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PAGE頁碼39營銷計劃閱讀20____營銷計劃營銷安排模板8篇營銷安排篇1（一）品牌形象一個企業(yè)要做大、做好，首先應當具備的當然是質量過硬的產品、團結進取的團隊以及良好的企業(yè)文化。但是只有這些是遠遠不夠的，企業(yè)要將產品推向市場，必需樹立起良好的品牌形象。“福田豆?jié){”在島城安家落戶已經有好幾年的時間了，作為一家24小時營業(yè)、以早餐面點為主要經營項目的快餐店來說，其知名度已經比較高了?！案Ｌ锊惋嫛迸c“福田豆?jié){”在名稱上比較接近，很簡單使人誤以為是同一家店的連鎖店。開業(yè)前期我們大可以借助“福田豆?jié){”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象。而“麥卡橋”作為一個新的餐飲項目，必需加大力度宣揚推廣，動用一切特別和常規(guī)的宣揚方式進行。一旦在消費者心中樹起了品牌形象，品牌效應就隨之而來了。要樹立起兩個店的品牌，就必需從兩店特色入手。先說“福田餐飲”，雖然我們可以借助“福田豆?jié){”的知名度，但終歸不是同一家店，無論是在經營項目、經營理念還是工作流程上都迥然不同。“福田餐飲”不是單純以早餐、面點為主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及盒飯等，共五大類項目。在經營理念上，我們是以中、低檔次價位菜品為主，主要面對中、低收入的消費群體，以“風味、品位、人情味以及薄利多銷”來經營飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿菜單點菜的形式，而是采納了在吧臺前點餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節(jié)約了人力物力，使店內秩序井井有條?！案Ｌ锊惋嫛遍_業(yè)會面臨一些挑戰(zhàn)。在臺東有“吉食來”、“新尚快餐”等大、中規(guī)模的快餐店與我們競爭。與這些店相比，我們有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢在于我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜；而劣勢則在于我們的地理位置有局限性，且店面面積較小。因此，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價格上要降低之外，還應在服務上突出我們的優(yōu)勢。同樣價格的食品，消費者當然會選擇到環(huán)境和服務好的店里就餐。在宣揚上我們應當用“小餐館的價格，大酒店的服務”來打動人心。在店里設幾個人性化的設施，如飲水機、書報架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在服務上要做到一切為消費者著想，不能對消費者說“不”。海爾、諾基亞等國際知名品牌就是因為一切以消費者利益為重，“以人為本”加上周到的售后服務，才贏得了廣闊消費者的青睞。因此，在保證菜品質量的同時，優(yōu)質服務是關鍵。因“福田餐飲”面積的局限性確定了店里桌椅數量不太多。在客流量處于最高峰，遠遠超過座位數量的時間段，會出現桌椅不夠用，使原來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的狀況。為解決這個問題，建議在這個時間段，支配服務員為已經買餐的顧客供應找座位的服務。主動詢問端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位，并熱忱的支配客人就座，會使顧客有親切感，感受到我們服務的周到，他們會很情愿再次光顧的，同時也解決了桌椅的利用率。這一點，“麥當勞”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑒。再來說“麥卡橋”。臺東地段西餐主要以位于婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”，位于____路的“上島咖啡西餐廳”、“愛菲萊西餐廳”以及位于臺東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位于婚紗攝影一條街的西餐廳以牛排為主要經營項目,價格很便宜，也是定位在中低檔次的消費人群上；位于____路上的則是經營項目比較綜合的，定位在中高檔次消費人群上的西餐廳；而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主，價格也比較高。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠，在經營項目上各有側重，因此不干脆構成威逼。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來說，在地理位置上有肯定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒有停車場，對駕車前來用餐的顧客來說很不便利。其次，我們的店面與路北的臺東商業(yè)圈僅以過街天橋相連，且與商業(yè)街距離較遠，在肯定程度上影響了前來用餐的顧客數量。但是，我們有一個肯定優(yōu)勢，就是我們的“麥卡橋”不是一般意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣揚到位，這個特色足以吸引既想到環(huán)境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光顧。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣揚也必需做大做好。另外，價格不高也是“麥卡橋”的一個賣點。我們是定位在中低檔次的消費人群上的，在宣揚上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引從來不敢進西餐廳的中低收入人群進店消費。建議在二樓環(huán)境寧靜的地方設幾個檔次比較高的雅座，特地款待會員及多次光顧的老顧客，在桌牌上標出“會員專區(qū)”的字樣，區(qū)內設書報欄。當服務員領位時，若顧客想坐在會員區(qū)用餐，服務員則可向顧客介紹說：“對不起，那是會員區(qū)，是供購買會員卡的顧客用餐的專區(qū)。”客人會問：“你們的會員有什么實惠或待遇？會員卡多少錢一張？”等問題，服務員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會員卡”。為提高銷量，可讓服務員提成，每銷售一張卡提成5元左右，刺激銷售。（會員卡詳細操作見第三部分。以上建議僅供參考）（二）宣揚推廣宣揚推廣是企業(yè)樹立品牌形象最重要的手段。“福田餐飲”所處的地理環(huán)境比較特別，使我店的消費人群局限在四周三公里內，假如宣揚不到位，極有可能只會吸引到路南的消費者。我們的地理位置也有優(yōu)勢，四周兩公里內有47中、19中、上清路小學等學校，四公里內還有15中、24中和旅游學校。四周大大小小的居民小區(qū)更是數不勝數。學生人群是快餐店最大的消費群體。由于午休時間較短，學生們中午一般都是就近吃飯，因此我們的宣揚對象主要針對47中和19中。上清路小學的學生據了解中午大多數是由家長接回家吃飯的，而且小學生自我愛護意識較差，如在中午客流量較大時來用餐，很簡單發(fā)生意外，造成不必要的麻煩，因此建議不針對上清路小學的學生做大量宣揚。對學校的宣揚主要實行派發(fā)____的形式。由于派發(fā)量比較大，建議選用32K大小、28克彩紙單面印刷。此種紙張印刷價格低廉，每張大約一分錢左右，而且宣揚效果好。宣揚單上部介紹“福田餐飲”的經營項目、特色、宗旨及開業(yè)期間的實惠形式，中部印上我們店比較特色或便宜的菜品、面食和盒飯等，下部標明我店地址（地圖）、電話，另注明三公里內免-費送餐，其目的是____住15中、24中及旅游學校這三個離我店較遠的學校，使想吃盒飯又怕距離太遠，時間來不及的學生能以班級為單位，集體訂購我們的盒飯；或派業(yè)務員帶一周的盒飯菜單與學校聯系，讓老師們也能訂購我們的盒飯。此種形式效果好成本低，且外賣可以大大提高我們的營業(yè)額，擺脫因店面面積小而帶來的無法走量的局面。宣揚的另一個重要對象是四周三公里內的居民。對這些居民區(qū)，可實行上門投遞宣揚單的方式進行宣揚。此區(qū)域居民大多數是中低收入人群，中國人最看重晚餐，因此他們一般都會在家用晚餐。所以，早餐、午餐和消夜是我們宣揚的重點。建議宣揚單采納雙面印刷。用32K大小、60克紙黑白印刷。此種紙張印刷價格大約在二分五左右。正面上部印“福田餐飲”的經營項目、特色、宗旨及開業(yè)期間的實惠形式，中部印地圖，下部印地址、電話，反面印菜單，以早餐、小炒、盒飯、燒烤為主。并注明一公里內送餐。工作餐將來也是“福田餐飲”收入中很重要的一個項目，應當重視起來。我們酒店四周的寫字樓、工廠不多，主要有“中信物業(yè)”、“櫸林花園”和“塑鋼廠”三個比較大的區(qū)域，和一些小賣店。因此，主要實行上門招商的方式宣揚。依據上班族的薪金水平不同，建議將工作盒飯分為四個檔次，分別是3元——一葷一素+米飯；5元——兩葷一素+米飯；8元——三葷兩素+米飯；10元——三葷三素+米飯，并免-費送湯。業(yè)務員上門介紹時附送一周的盒飯菜單一份，可依據顧客要求調換一周菜單。為節(jié)約成本，可以只印一種宣揚單，再印幾百份工作盒飯菜單即可。詳細的派發(fā)____安排是：3月6日印制____，大約3日即可印完。3月10日起起先派發(fā)，首先派發(fā)居民區(qū)。全部員工（有重要工作者除外）必需參與派發(fā)工作。建議員工著工作服派發(fā)，那時他們已經參與了兩天的培訓，一方面可以考察他們的工作，另一方面也起到宣揚和展示企業(yè)精神面貌的作用。屆時由經理或助理帶領員工一個一個小區(qū)的派發(fā)，將宣揚單標題沖外卷插在住戶大門上。同時熟識地形，為日后送餐做打算。小區(qū)的派發(fā)工作大約須要3天，范圍是四周4公里內。3月14日起先學校派發(fā)。首先派發(fā)47中和19中。每個學校由3個員工在11：50學校中午放學時在學校門口對學生派發(fā)。要求統(tǒng)一著裝，一邊派發(fā)一邊宣揚“開業(yè)前十天憑本卷可享受8折實惠”，讓學生們細致閱讀并保管好宣揚單。3月15日派發(fā)24中、15中和旅游學校。如宣揚單還富有，則派發(fā)婚紗攝影一條街和____路步行街，或二次派發(fā)居民區(qū)。上門招商可等開業(yè)后進行?！胞溈颉钡男麚P和“福田餐飲”不同。后者是以四周3公里消費人群為主，而“麥卡橋”的顧客假如只局限在這個范圍內，那么這個店就沒有什么大的發(fā)展可言了。因此，“麥卡橋”的宣揚范圍必需是全____。當然開業(yè)前期由于投入比較大等緣由，____宣揚或許不必做的太大。依據我們的經濟實力，可選擇在三百惠和利群商廈這兩個比較繁華，離我們店面比較近的地方樹立兩個大的____燈箱，上邊打出我們的特色“西廳中吃”，以及比較有誘惑力的____語，最好以地圖的形式標出我們店的詳細地址和訂餐電話，注明可承辦小型聚會及生日PARTY，團體預定價格更實惠等宣揚語。這兩個燈箱樹立的地點是年輕人常常逛街的地區(qū)，他們一般會在購物后到環(huán)境幽雅的地方吃飯或喝飲料。建議將“麥卡橋冰淇淋”和“麥卡橋套餐”作為重點宣揚。因它們是年輕人及學生都寵愛的食品，且價格要定的比較低，信任其銷量應會比其他品種高。同時，派業(yè)務員與____各種俱樂部甚至是____團體聯系，給他們適當的實惠，讓他們在“麥卡橋”實行聯誼、沙龍等活動。常常舉辦類似活動可提升餐廳人氣和知名度。當餐廳達到肯定營業(yè)額后，可在報紙、____上刊登____和實惠卷，以及做一些常規(guī)的宣揚?！胞溈颉笔亲鳛橐粋€長期的項目來經營的，并且____宣揚須要檔次較高，因此營銷須要一步一步來，不能太急進。今后在宣揚“福田餐飲”的同時也可以適當帶動一下“麥卡橋”。（三）VIP卡及會員卡操作為提高兩店的營業(yè)額，開業(yè)前限量贈送VIP金卡20張、銀卡30張，分別是八折實惠和九折實惠。金卡贈送給物業(yè)、防疫、消防、環(huán)保等部門領導，銀卡贈送給其他與我們有關的部門負責人和____管理人員。此兩種卡長期有效。另建議發(fā)售“麥卡橋會員卡”，每張卡期限一年，一年內凡持本卡到店里消費均可享受八五折實惠（待定）。每逢節(jié)假日更可享受原價和贈送飲料的實惠（如圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方節(jié)日，西餐價格普遍上調，會員還可享受調價前的價格）。每月可實行會員聯誼等活動。每張卡可售188~388元（待定）。營銷安排篇2一、微營銷立體推廣XXXX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。XXXX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣打算。為了打造行業(yè)微營銷標桿，____部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。1、微營銷之粉絲增加安排XXXX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增加安排預料達X人，群體照舊是醫(yī)療、美容相關人群。實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣揚____，以及會議活動等。預料推廣人數可達XXXX人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預料增長XXX人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預料粉絲將增加XXX人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預料增長人數達X人。2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到的推廣效果。XXXX年____部將打造以微信為主題的新型____推廣方法。實施方法：微信基礎工作微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應當具備學問性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現化轉發(fā)傳播，打造醫(yī)療詢問傳播平臺?？蛻鬡IP群打造?？蛻艟S護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來更加達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XXXX年____部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經理、____部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間供應服務，為客戶馬上解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。打造微營銷網站,微信+微網站+微在線____前期推廣，微信粉絲已達XXXX名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依舊是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品呈現上閱讀效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的呈現模式已不能滿意。為了提高微信展示效果，XXXX年我們將打造更加符合手機閱讀微網站。客戶訪問網站能更加干脆了解產品，以及企業(yè)資訊。同時添加的____客戶服務系統(tǒng)，可以干脆與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。二、免-費平臺信息推廣XXXX年在全體家人的努力下，____部發(fā)布產品銷售信息XXXX條，為全年目標達成打下堅實基礎。XXXX年____部將重新動身，整合免-費信息發(fā)布平臺，拓寬免-費推廣渠道，擴大免-費平臺信息推廣效果。XXXX年____BXB免-費信息預料發(fā)布XXXXX條，為此____部將從以下幾個方面進行操作。1、高權重免-費BXB平臺收集XXXX年____部家人整理BXB網站XXX個。為了實現免-費平臺效益，XXXX年我們將加大BXB網站的整理、分類，將信息整合、共享。2、籌建我司BXB網站原有的BXB網站，雖然也能發(fā)布信息，但限制特別多。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數量都有限制。所以____部XXXX年一個重要工作就是擁有自己的BXB網站建設。目前開源程序特別便捷，____部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，BXB網站建設也是明年工作重點之一。三、全線產品百度百科/知道推廣百度作為中國的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率特別高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必需長期維護。四、XXXX銷售目標XXXX年，____部剛成立，作為一個新的團隊。沒有勝利經驗可以借鑒。一切只能靠我們自己去探究。探究推廣方法，探究符合咱們自己的運營方法。因此____部在新的一年里更要有安排有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。XXXX年____部銷售安排為X萬。成交設備X臺，完成銷售達x萬。這也是對____部一年辛勤工作的確定。對于XXXX年工作____部更有信念。XXXX年____部安排銷售目標將沖擊X萬元。營銷安排篇3俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對年的工作做出了新的安排。年底的工作已經做完，整體來說還算基本順當。依據銷售工作總結回款狀況，銷售回顧，經營____及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作安排有了新的方向：我的個人工作安排會明細化，但在實施的過程中將帶領全部的組員們一起行動。年預料全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預料第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，市內終端用戶預料擴增至150家，分銷商增到70家。工作方向：1、對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售____重疊現象的，避開引起產品價格戰(zhàn)。2、解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應的促銷補貼政策。3、銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，找尋對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還須要在產品質量和價格上找尋相應的切入點。目標市場：將對等蘇中、蘇北、及局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：雞汁和果汁在年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，打算將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1、人員定崗辦固定人數5人，終端4人，流通1人，打算從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2、人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應給終端人員，終端方面的供求信息和____資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關鍵崗位定義，技能及實力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對干脆消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，較終到達消費者，流通人員要具備醒悟的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、____、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順當分銷。4、培訓賜予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。對于年工作安排我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們全部的安排和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。營銷安排篇4隨著經濟的快速發(fā)展和居民收入水平的時常提高，近幾年來。居民守業(yè)、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費實力得到明顯提升，從而為個人業(yè)務的發(fā)展供應了良好的環(huán)境。行的存借款主要數據為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，截至年末。個人借款余額為1.9億元。數據說明的余姚個人業(yè)務已經真正意義上的發(fā)展起來了說明我行假如不快速占據市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務，個人業(yè)務就會被市場淘汰。顧名思義，個人業(yè)務。就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，有許多局限性，所以我要明確目標市場，將個人業(yè)務的目標市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主。營銷上突出重點，把白領通和貸易通作為我今后營銷工作的重點。應當加強個人業(yè)務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，針對中高端白領客戶和個體私營業(yè)主?？焖贁U大個人業(yè)務的業(yè)務量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量；充分依托現有的客戶資源，實現銀行內部公司業(yè)務、國際業(yè)務、中間業(yè)務、個人業(yè)務的客戶共享，以優(yōu)勢產業(yè)帶動個人業(yè)務的發(fā)展，達到節(jié)約本錢、整體營銷的目的這不僅有利于銀行整體業(yè)務的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿足度的提升。個人認為應從內部挖潛和外部聯合兩方面進行有針對性的營銷。1內部挖潛超越40%客戶在須要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，據一項詢問調查顯示。而不是另做選擇，因此我應重視挖掘現有客戶群的潛力。針對我行現有的優(yōu)質產品，如白領通、貸易通、vip卡，制定相應的營銷安排—即對現有的客戶資源進行細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務客戶群、個人借款客戶群、代繳費客戶群、工資客戶群等等，對不同的客戶群運用銀行產品的狀況進行系統(tǒng)抽樣____，針對不同客戶群運用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合后進行交叉銷售，使客戶成為銀行多項產品的運用者，提高銀行卡發(fā)卡量的基礎上，最大限度地削減銀行目標客戶的流失率。①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業(yè)務的基本客戶群。應以穩(wěn)定、挖潛為目標—充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的營銷，使其成為復合型產品的運用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒____銀行的閱歷，考慮對該客戶群進行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質客戶，供應寄送對賬單、產品介紹及有關宣揚資料，為其減免料理費用，以及對其中的高端客戶免-費供應專人理財詢問以及溫馨服務等方式，以達到穩(wěn)定、挖潛的目的②銀行特色業(yè)務客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務。其特點是業(yè)務壟斷性和目標客戶獨占性。由于特色業(yè)務是銀行的比較優(yōu)勢所在因此應當進一步挖潛，達到收入最大化的目的個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務進行整合，例如客戶料理白領通業(yè)務的同時為客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經在行的業(yè)務操作中起先在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了個人業(yè)務部，以為應當強化這一步驟，信任可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。③個人借款客戶群：隨著個人借款業(yè)務的快速發(fā)展。使得我行可以有充裕的時間時常地向其營銷新的產品?？梢詫⑽倚械睦碡斝援a品進行組合、打包，從客戶料理個人借款業(yè)務的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，并在業(yè)務開展過程中時常深化強化，使其成為我行多項個人業(yè)務的重要利潤來源。留住現有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要，這就須要我個人業(yè)務經理時常的深化和挖掘現有的存量客戶，把現有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經濟特色，個企眾多，個人生產經營性借款發(fā)展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務打包營銷，提高個人借款的整體規(guī)模和效益。2外部聯合通過自身的人脈關系或者別的途徑，外部聯合是營銷經理。走向市場，時常拓展我新客戶。個人以為：①對白領通而言，針對我行重點推廣的幾個產品。其目標客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業(yè)務。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達，特殊是塑料城和模具城，客戶集中，可以指定特地的營銷經理，負責貸易通的營銷，信任貸易通的便當性確定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產按揭，由于目前余姚房產開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)借款的較少，今年可以在限制風險的前提下，充分利用現有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務，將開發(fā)借款與房產按揭配套營銷。由于我個人業(yè)務部的團隊還很年輕，以上是對個人業(yè)務營銷方面的一些想法。如有考慮不周之處，請領導多多指導。營銷安排篇5營銷工作應當有新的年度營銷安排，在安排的指導下，信任我們20xx年的營銷工作肯定能做得精彩，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升!一、安排概要1、年度銷售目標一億元人民幣;2、經銷商網點20個;3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;二、目前營銷狀況1、公司簡介____華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的____望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是____農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽，與____益都(今青州)、________并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，____望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而著名遐邇，著稱業(yè)內。2、當前營銷狀況近年來,在辣椒生產和消費需求的帶動下,我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現,規(guī)模較大的企業(yè)有200多家,并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發(fā)展勢頭,成為食品德業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主,企業(yè)小而多,牌子雜而亂,且加工設施簡陋,技術落后,加工工藝原始,加工實力不足。與發(fā)達國家相比,我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現代管理制度,產品缺乏國家標準,標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自為政,企業(yè)之間互不往來;在市場上,產品相互仿照、重復,包裝雷同,價格相互____,往往出現無序的惡性競爭。這種狀況干脆導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低,難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌,缺乏市場競爭力。現代社會人們更加注意菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數現代辣椒制品企業(yè)融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業(yè)采納超市和調味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷安排書例文優(yōu)秀營銷安排書例文。____華源辣業(yè)有限公司的產品也采納了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在____宣揚上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不志向。三、機會與問題____四、營銷目標1、增大銷售量年度銷售目標一億元人民幣;2、完善銷售渠道經銷商網點20個;3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;五、市場營銷策略與行動方案1、目標市場：穩(wěn)住____本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣____商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略：(1)聯合當地其他辣椒制品企業(yè)制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。(2)在市場調查的基礎上開發(fā)產品，滿意不同消費者的需求，實現市場的細分。(3)保證產品質量，嚴把質量關。(4)提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精致的高檔產品使之成為饋贈佳品。3.宣揚策略(1)望都辣椒文化節(jié)聯合當地____和當地其他辣椒制品企業(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。(2)贊助建設望都辣椒主題公園聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都聞名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣揚作用。(3)制作轟動新聞在公司內建立巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。(4)聯合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯合會，化解內部沖突，并制定本地辣椒制品的質量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去____宣揚和與外界競爭。(5)完善和宣揚賀老漢的品牌故事。(6)公司導入現代完整的CI系統(tǒng)(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象4、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產品檔次。5、渠道策略：(1)銷售渠道①完善原有銷售渠道，降低____商的進貨成本;②公司出資在大城市設立20家產品專營店，詳細為____10家，____5家，____5家。專賣店名稱為賀老漢。(2)原料供應渠道搭建1條企業(yè)+農戶的農業(yè)產業(yè)鏈,與農戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質量。保證有足夠且質優(yōu)的原料供應。六、預料盈虧報表1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣。3、建立巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷安排書例文工作安排。5、導入現代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產品支出200萬人民幣七、限制為保證本次營銷活動順當進行，設立以下組織和管理機構：1、____宣揚委員會職責：負責市場調查和宣揚環(huán)節(jié)(宣揚策略中提到的工作)。3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。八、說明：1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產業(yè)在商業(yè)營銷上的應用。2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。營銷安排篇6一、安排概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有肯定知名度；二、營銷狀況空調自控產品屬于中心空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋燥熱，春冬寒冷；2、近兩年____房地產業(yè)發(fā)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、____納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、____、____、____等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在____的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展快速，已經呈現出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷____的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的____合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入____市場的自控產品在____都有庫存。____空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入____市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當的市場策略，就可以擠進____市場。目前____正一在____空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識XX到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根____。20xx年以建立完善的銷售____和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的勝利品牌；3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是--“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著____經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將____市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場____，____，____,____重點發(fā)展型市場____，____，____，____培育型市場____，____，____等待開發(fā)型市場吉首，____，____，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點____商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。營銷安排篇7一、____醫(yī)療市場總____近2年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格限制，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療____的監(jiān)督限制，再到醫(yī)療機構的檢查，致使____整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面____：1、媒體宣揚從大面積硬性____趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：____醫(yī)院開展的“漂亮媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“免-費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣揚形式已漸漸被廣闊百姓所認可，已漸漸成為醫(yī)院營銷宣揚的首選方式。2、市場開拓在媒體宣揚大受限制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓漸漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于____以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓漸漸擴大，已占據了近一半的業(yè)務營業(yè)額。4、醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經營，醫(yī)療質量也在漸漸提高，民營醫(yī)院的不良現象正漸漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣闊百姓的思想意識已漸漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在主動與____協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群漸漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈!二、醫(yī)院目前現狀____我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有許多細微環(huán)節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床運用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切須要建立一整套的管理和營銷體系，來充溢醫(yī)院的經營，從而達到志向的營業(yè)業(yè)績。1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加具體，____較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在肯定程度上的溝通不暢和溝通不力，對詳細工作存在肯定影響。2、門診量在門診量上，醫(yī)院始終都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常狀況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。3、病床運用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床運用多一點以外，其他月份都比較差，總平均運用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。4、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴峻。在醫(yī)院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的____聯系和市場宣揚，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的'簽定，轉診病人將可能越來越多。以上院目前狀況____不肯定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床運用率低、手術臺數少、市場部____聯系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機構市場操作解析在____的醫(yī)療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，許多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向干脆面對____醫(yī)生的聯絡，象省立醫(yī)院、省立友情醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場____工作。同時，在____地區(qū)漸漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中詳細方式主要有：1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)分相當大，以____醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉診提成相當高，在____及三縣地區(qū)，許多____醫(yī)生都主動介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給____醫(yī)生的高額提成外，干脆給患者也提出許多實惠，部分檢查項目實行半價收費，憑____醫(yī)生開局的單據和宣揚文件，還可享受相應的實惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院干脆報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在主動爭取患者，提高門診量和住院率。2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場咳嗽倍莢5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場____方面賜予的支持力度很大。3、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農村合作醫(yī)療相繼開展的狀況下，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單單位從院長自身做起，與各地相關衛(wèi)生單位聯系，進行____，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當地衛(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生，為此單位供應更方面的____時間和____基礎。四、我院市場操作解讀我院市場部是____醫(yī)療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和主動性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督，員工工作主動性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的主動性不高，沒有很好的與____醫(yī)生進行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的。2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上實行統(tǒng)一費用，這個方式是特別正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診特別不利;同時院存在門診檢查的提成不能剛好，部分科室對提成存在不滿現象。3、市場開拓____費用____費用是市場部開拓市場所必不行少的，因此費用的運用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同協(xié)作，才能得到限制和放開的很好結合。但我院在這一方面限制相對比較死，不能敏捷運用款待費用，市場人員在與人溝通十代表的是整個醫(yī)院的形象，假如因為存在款待費用這方面的死限制，在詳細做事過程中就有可能出現一些弊端。____費用不能完全限制也不能完全放開，最好的方法是實行費用提留和干脆撥給2種相結合的方法。4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院____市場開拓的關鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的狀況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事勝利率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴峻影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績始終不志向。從以上____來看，現注意提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部____市場的進一步有效開展做具體闡述!五、醫(yī)院門診量提高操作方式本院地處十里廟，是____和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有____第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就干脆去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：1、周遍社區(qū)的____宣揚作為居民最干脆的接觸方式——小區(qū)____，在宣揚上是必不行少的，____的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最終的選擇上就傾向于我院。2、宣揚單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出實惠措施。3、社區(qū)義診活動的開展聯合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣揚工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深化工作。4、開展社區(qū)衛(wèi)生教化工作聯合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣揚教化工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。六、醫(yī)院____市場營銷方式醫(yī)院市場部的____營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成安排，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。1、____醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的____醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫(yī)院的____醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯絡，可干脆找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生;從對象來看，要增加聯絡的醫(yī)生數量，不能重復單調抓某一個人，假如一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診。2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當地衛(wèi)生單位的行政領導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農合辦簽定新農合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)很多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。