SEM培訓(xùn)資料培訓(xùn)【范本模板】

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培訓(xùn)資料第一章、

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入門基礎(chǔ)學(xué)習(xí)1、賬戶構(gòu)造區(qū)分每個(gè)賬戶內(nèi)推行計(jì)劃的數(shù)目許多于2個(gè)，區(qū)分許多的推行計(jì)劃和推行單元能夠完全的細(xì)分重點(diǎn)，有助于重點(diǎn)詞的優(yōu)化,創(chuàng)意的顯紅吸引用戶點(diǎn)擊.每個(gè)推行單元內(nèi)的重點(diǎn)詞數(shù)目不超出30，假如重點(diǎn)詞數(shù)目太少,可能致使該推行單元缺少顯現(xiàn)機(jī)，假如重點(diǎn)詞太多，可能沒法保證每個(gè)重點(diǎn)詞與創(chuàng)意之間都有較高的有關(guān)性,影響質(zhì)量度。每個(gè)推行單元內(nèi)起碼有3條創(chuàng)意,2長(zhǎng)

1短。2、重點(diǎn)詞的選擇重點(diǎn)詞的選擇至關(guān)重要.重點(diǎn)詞的選擇能夠經(jīng)過品牌(公司）名稱、產(chǎn)品名稱、人群偏好等來選擇重點(diǎn)詞，還能夠經(jīng)過重點(diǎn)詞搜尋工具，各樣資訊工具查察用戶對(duì)話，百度后臺(tái)搜尋詞報(bào)告來查找整理重點(diǎn)詞。。7、重點(diǎn)詞質(zhì)量度質(zhì)量度是以3顆星來打分的，3顆星表示優(yōu)異，1顆星表示糟糕,而2顆星是初始值,表示優(yōu)異。質(zhì)量度高的話能夠在出價(jià)不變的狀況下提高排名,降低點(diǎn)擊價(jià)錢,節(jié)儉成本。4、創(chuàng)意的編寫與注意事項(xiàng)創(chuàng)意是指用戶搜尋是顯現(xiàn)展此刻用戶眼前的推行內(nèi)容，包含標(biāo)題、描繪，以及接見URL和顯示URL.品牌詞創(chuàng)意標(biāo)題突出公立三甲、威望、婦科字樣.病種創(chuàng)意寫作專注治療優(yōu)勢(shì)如:不開刀、不住院、隨治隨走.防止無效點(diǎn)擊.所有的創(chuàng)意要寫出公立性，突顯出品牌優(yōu)勢(shì)與技術(shù)特色.寫創(chuàng)意時(shí)防止特使符號(hào).語句通暢.創(chuàng)意標(biāo)題最長(zhǎng)不可以超出50個(gè)字符，每行描繪最長(zhǎng)不可以超出80個(gè)字符5、重點(diǎn)詞、創(chuàng)意顯現(xiàn)推行位:標(biāo)題部分顯現(xiàn)所有文字，描繪部分由描繪1和描繪2拼在一同后折行顯現(xiàn)。推廣鏈接位：標(biāo)題部分顯現(xiàn)所有文字，描繪部分僅將描繪1單行顯現(xiàn),不顯現(xiàn)描繪2。6、般配方式的使用般配方式分為：精確般配、短語般配、寬泛般配精確般配：般配條件是在搜尋重點(diǎn)詞與推行重點(diǎn)詞兩者字面完整一致時(shí)才觸發(fā)的限制條件，用于精確嚴(yán)格的般配限制。使用精確般配時(shí)，若搜尋詞中包含其余詞語，或搜尋詞與重點(diǎn)詞的詞語次序不一樣，均不會(huì)顯現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。短語般配:般配條件是搜尋重點(diǎn)詞完整包含推行重點(diǎn)詞，或許包含重點(diǎn)詞插入或許顛倒后的形式才觸發(fā)，并支持同義詞般配。短語般配將限制只有網(wǎng)民搜尋那些僅在字面上與重點(diǎn)詞高度有關(guān)的搜尋詞時(shí)才能顯現(xiàn)對(duì)應(yīng)的推行信息。寬泛般配：般配條件是搜尋重點(diǎn)詞完整包含推行重點(diǎn)詞，同意包含部分字面次序顛倒或有間隔，是最寬泛的般配方式，也是默認(rèn)的般配方式。系統(tǒng)有可能對(duì)般配條件進(jìn)行延長(zhǎng),擴(kuò)展至重點(diǎn)詞的同義詞、近義詞、有關(guān)詞、以及包含重點(diǎn)詞的短語等。重點(diǎn)詞否認(rèn)否認(rèn)重點(diǎn)詞：在使用寬泛般配和短語般配時(shí)，假如您經(jīng)過搜尋詞報(bào)告看到了不有關(guān)的搜索詞，不可以帶來流量咨詢，那么能夠經(jīng)過增添否認(rèn)重點(diǎn)詞，讓包含這些詞的搜尋詞不觸發(fā)您的推行結(jié)果。2、什么是通配符通配符能夠幫助在創(chuàng)意中插入重點(diǎn)詞。插入通配符的創(chuàng)意在顯現(xiàn)時(shí)，將以觸發(fā)的重點(diǎn)詞代替通配符標(biāo)記。能夠在創(chuàng)意的標(biāo)題描繪中增添多個(gè)通配符。通配符的使用以能獲取1—3次的飄紅為最正確，如過分使用反而降低了創(chuàng)意質(zhì)量。第二章、SEM搜尋引擎營銷的理論指導(dǎo)二八法例：意思既公司80％的收入是由20％的產(chǎn)品,長(zhǎng)尾理論：80%的長(zhǎng)尾重點(diǎn)詞覆蓋也會(huì)產(chǎn)生很大的效益.把二八理論和長(zhǎng)尾理論聯(lián)合起來,在20％的主流產(chǎn)品中找尋長(zhǎng)尾。搜尋引擎營銷鑒于“二八法例”的流量構(gòu)造是不安全的,應(yīng)當(dāng)致力于找尋“二八法例”與“長(zhǎng)尾理論”的聯(lián)合點(diǎn)來進(jìn)行搜尋引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的.“二八"法例所代表的是公司的主要客戶，“長(zhǎng)尾理論”代表的是發(fā)掘潛伏客戶。在做競(jìng)價(jià)時(shí)能夠適入選擇一些核心的重點(diǎn)詞投放，而后大批找尋潛伏客戶搜尋的長(zhǎng)尾重點(diǎn)詞，依據(jù)客戶的實(shí)質(zhì)需求，隨時(shí)靈巧變換策略，以此獲取最有效的營銷成效。(3)：15/7/5公式對(duì)網(wǎng)站流量的影響從多個(gè)搜尋引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)剖析得悉：的流量就是7，第三位的流量就是

競(jìng)價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假設(shè)流量為：15，那么第二位5。從而能夠看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至

3倍多。所以選擇好適合的詞，在估算能夠的狀況下

,排名地點(diǎn)對(duì)于網(wǎng)站的流量特別重要.（4）：搜尋網(wǎng)民搜尋決議鏈我們不論是做SEO仍是做SEM，在投放重點(diǎn)詞或在展開工作以前,都需要理解網(wǎng)民在最后電話咨詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶,爭(zhēng)取在把客戶引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡(jiǎn)而言之：認(rèn)識(shí)目標(biāo)集體的搜尋習(xí)慣。網(wǎng)民在開始搜尋到最后的電話咨詢，一般狀況下是要經(jīng)過五個(gè)過程.a）:知識(shí)好多網(wǎng)民在開始時(shí)其實(shí)不知道想要做什么

，比如一個(gè)最后的培訓(xùn)機(jī)外語的潛伏客戶，

在開始的時(shí)候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會(huì)做以下搜尋：

“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之類的。這就好似百度知道的知識(shí)營銷。：信息接上例子,在搜尋到高薪的職位后，他就會(huì)搜尋大批對(duì)于這一職位的有關(guān)信息，認(rèn)識(shí)到大批信息,發(fā)現(xiàn)自己的能力與好多公司要求有點(diǎn)差距.c）：口碑所以可能會(huì)考慮到去一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)下有關(guān)的知識(shí),就會(huì)產(chǎn)生下一次搜尋行為；搜尋有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好，入選定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，他會(huì)盡量多的搜尋到這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有信息，包含正面的和負(fù)面的。最后會(huì)初定幾家口碑比較好的。d）：花費(fèi)從初定的幾家中，比較價(jià)錢及服務(wù).：咨詢最后使用電話或在線聊天工具咨詢。從以上搜尋，搜尋網(wǎng)民的決議鏈能夠大概認(rèn)識(shí)一般網(wǎng)民的搜尋行為是怎樣一步步產(chǎn)生的，我們也相應(yīng)的在每一次網(wǎng)民搜尋行開始前做好對(duì)應(yīng)的搜尋引擎營銷工作。（5）:著陸頁面的設(shè)計(jì)我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面,所以對(duì)于著陸頁面的設(shè)計(jì)就需要更多的仔細(xì)與技巧.著陸頁面能夠分為網(wǎng)站首頁，注冊(cè)頁面，留言咨詢頁面，最后產(chǎn)品頁面等。這些頁面無疑都會(huì)有共性。以電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁面設(shè)計(jì)為例：a）:包含重要的到下一步動(dòng)作的指引，比如怎樣購置，認(rèn)識(shí)更多.b）：更好的用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)優(yōu)異的導(dǎo)航,判斷用戶是經(jīng)過那些有關(guān)詞進(jìn)到著陸頁面，從而更有針對(duì)性的顯示與根源重點(diǎn)詞有關(guān)的導(dǎo)航和產(chǎn)品.c）:網(wǎng)站其余重要頁面的導(dǎo)向鏈接，方便用戶迅速翻開網(wǎng)站重要頁面或其余有關(guān)產(chǎn)品的促銷頁面。（6)：營銷成效轉(zhuǎn)變對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站營銷成效轉(zhuǎn)變的過程大概以下:網(wǎng)站的顯現(xiàn)量—》點(diǎn)擊量-》接見量-》咨詢量-》成效轉(zhuǎn)變率所以第一要掌握好網(wǎng)站的顯現(xiàn)量，選擇好適合的網(wǎng)站重點(diǎn)詞,再依據(jù)長(zhǎng)尾法投放與客戶需求相應(yīng)的重點(diǎn)詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。而最后權(quán)衡網(wǎng)站營銷成效轉(zhuǎn)變的成效應(yīng)當(dāng)依據(jù)：

ROI（ReturnOnInvestment）投資回報(bào)率計(jì)算。既：產(chǎn)出收益/總投入X100%，從而決定做的搜尋引擎營銷是賺仍是賠.這樣不停的對(duì)于此次的搜尋引擎過程不停的優(yōu)化，從而達(dá)到理想的成效。以上六個(gè)步驟，簡(jiǎn)單介紹了搜尋引擎營銷中競(jìng)價(jià)排名方法的操作，對(duì)于在詳細(xì)的操作上需要我們做更深層次的用戶剖析及流量數(shù)據(jù)剖析,這樣才能做好投放重點(diǎn)詞的精確性及低成本，使搜尋引擎營銷真實(shí)為公司發(fā)揮作用。第三章、競(jìng)價(jià)推行之:重點(diǎn)詞選擇重點(diǎn)詞選擇是發(fā)掘商機(jī)的重點(diǎn)一環(huán)?？蛇x擇重點(diǎn)詞絕不是一件簡(jiǎn)單的事,需要考慮的要素很多多。如重點(diǎn)詞能否與自己網(wǎng)站內(nèi)容相切合，又如目標(biāo)客戶會(huì)搜什么樣的詞？再如能否存在一些重點(diǎn)詞能夠影響潛伏客戶對(duì)同類產(chǎn)品的偏好，從而帶動(dòng)這些潛伏客戶更多的需求？可見，談?wù)勗鯓雍侠淼恼业骄_重點(diǎn)詞。在推行花費(fèi)豐裕時(shí)做百度競(jìng)價(jià)推行,建議多提詞,提好詞。所謂多提詞，就是盡可能多的提交與自己產(chǎn)品有關(guān)的重點(diǎn)詞，從而獲取更多的顯現(xiàn)時(shí)機(jī)，迅速提高顯現(xiàn)量與咨詢量,如此銷量自然就會(huì)有打破性的上漲了。而提好詞,則盡量選擇與自己供給的產(chǎn)品有關(guān)的詞匯，即更多以用戶心理去考慮詞匯。比方你是域名商的，用戶的搜尋詞是“怎樣分析域名”,這樣搜那么說明該用戶已經(jīng)注冊(cè)好了域名，所以他此次搜尋的目的注冊(cè)域名的可能性基本很小.并且競(jìng)價(jià)推行也是有技巧的：1、重點(diǎn)詞的選擇需以公司產(chǎn)品和服務(wù)為核心抓住客戶搜尋習(xí)慣及心理。公司網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心是公司的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。波及公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的名稱詞匯自然成了參加競(jìng)價(jià)的首選.這些詞匯常常大多是熱點(diǎn)詞，可是在實(shí)質(zhì)推行中，過熱的詞推行性價(jià)比其實(shí)不高,公司要不停的察看重點(diǎn)詞，適合增添長(zhǎng)尾詞來提高賬戶,真實(shí)的優(yōu)良賬戶都是在實(shí)踐中自己探索出來的。2、推行地區(qū)及推行時(shí)間賬戶的推行地區(qū)依據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特征選擇業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的地區(qū)進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放好多公司業(yè)務(wù)只好及省內(nèi),然其卻向全國投放，固然帶來了大批的廣告流量，但同時(shí)也花銷了許多金錢.提高效益是必定的。推行時(shí)間應(yīng)和客服咨詢同步進(jìn)行,不然會(huì)造成競(jìng)價(jià)花費(fèi)的大

,量浪費(fèi)。3、重點(diǎn)詞標(biāo)題及創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意得選擇很重點(diǎn)，直接影響質(zhì)量度，從而影響賬戶質(zhì)量、排名、花費(fèi)和推行效果,題描繪撰寫規(guī)范,正確規(guī)范,主題明確；簡(jiǎn)潔精練，要言不煩；突出與重點(diǎn)詞的有關(guān)性;突出實(shí)效性。但是，好的重點(diǎn)詞仍是有著一些共性的，下邊筆者就談?wù)勊姆N較好的SEM競(jìng)價(jià)重點(diǎn)詞。1。品牌詞。品牌詞是指可表現(xiàn)實(shí)力的品牌稱呼的詞.廣泛客戶搜尋品牌詞時(shí)都帶著較強(qiáng)的的目性,所以品牌詞做SEM重點(diǎn)詞至關(guān)重要.但值得注意的是，切忌使用他人格牌次，這樣帶來的用戶意愿不是你，成交率低。而若品牌詞自然排名已為首位，且沒有進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，則無需對(duì)其進(jìn)行競(jìng)價(jià)了。2.行業(yè)詞。行業(yè)詞指表現(xiàn)某行業(yè)特別性、表達(dá)產(chǎn)品所在類其余詞。此類型詞在必定程度上會(huì)影響到潛伏客戶對(duì)同類產(chǎn)品的偏向，也屬于公司重點(diǎn)詞潛力選擇詞匯。3。產(chǎn)品