天韻整合推廣方案

（營銷策劃）天韻整合推廣方案第一章總論/立足一、項(xiàng)目整體策劃構(gòu)想該項(xiàng)目位于**感謝閱讀****高速公路出口處，向北是**精品文檔放心下載**市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)不可多得的大規(guī)劃高素質(zhì)樓盤。目前項(xiàng)目正處于啟動(dòng)階段，將經(jīng)歷一個(gè)較長的開發(fā)和銷售周期，可以預(yù)測，精品文檔放心下載謝謝閱讀和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動(dòng)等外部影響因素。要保證項(xiàng)目良性的開發(fā)、銷售狀態(tài)，樹立樓盤在**市民心目中的可親形象，謝謝閱讀謝謝閱讀“**天韻品牌價(jià)值體系，以特色附加價(jià)值謝謝閱讀謝謝閱讀樓市競爭和不斷變化的市場中脫穎而出，才能引導(dǎo)市場，創(chuàng)造出著名項(xiàng)目品牌。感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載**市其它樓盤拉開距離，給自己一個(gè)鮮明謝謝閱讀精品文檔放心下載與廣告宣傳，從而塑造鮮明的項(xiàng)目品牌形象。二、**市場簡要分析隨著半島城市群的崛起，以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，**越來越受到重視與關(guān)注，感謝閱讀**感謝閱讀**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的美好前景無精品文檔放心下載**市新時(shí)期飛速發(fā)展的重要門戶形象謝謝閱讀工程，因此，“**天韻”建成后將成為北海路景觀大道一個(gè)標(biāo)志性建筑，也將成精品文檔放心下載為體現(xiàn)**現(xiàn)代都市面貌的一道亮麗風(fēng)景。隨著**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的不斷地發(fā)展建設(shè)，“**天韻”必將成為“成熟、優(yōu)越、感謝閱讀高尚”居住區(qū)的代名詞。三、項(xiàng)目的基本狀況（一）項(xiàng)目概況◎“**天韻”是由**國大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的綜合性居住小區(qū)項(xiàng)目。精品文檔放心下載◎**天韻位于**謝謝閱讀**市政府和市民廣場，向北不到一千米即到濟(jì)青高速感謝閱讀公路出口處，玉清街以北是**市城市公園?！?*天韻總占地面積367238442341228772精品文檔放心下載㎡，小高層建筑面積147062㎡，公共服務(wù)設(shè)施建筑面積66507㎡，感謝閱讀◎建筑密度24.7%，容積率1.4，綠地率38%，總戶數(shù)3276戶，臨時(shí)停車泊謝謝閱讀位661輛，地下停車泊位1080輛。精品文檔放心下載積從40㎡~220㎡，分期開發(fā)，一期共有24棟建筑。謝謝閱讀（二）項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析：**市景觀大道，道路兩側(cè)規(guī)劃合理，環(huán)境優(yōu)美，這一精品文檔放心下載區(qū)域具有良好的居住氛圍。感謝閱讀府、市民廣場遙遙相望，周邊開發(fā)在即，升值期望值數(shù)極高。感謝閱讀**市城市公園，北海路景觀優(yōu)美，綠化已經(jīng)初步謝謝閱讀成形，開發(fā)區(qū)政府把本項(xiàng)目定位于**市門戶形象工程。感謝閱讀劣勢(shì)分析：◎開發(fā)周期較長，周邊公建設(shè)施相對(duì)滯后。◎**感謝閱讀◎國家宏觀調(diào)控，出臺(tái)系列措施，對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)形成一股隱形壓力。感謝閱讀機(jī)會(huì)分析◎目前**開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)速度已經(jīng)放緩，可趁機(jī)占領(lǐng)市場份額。精品文檔放心下載◎開發(fā)區(qū)整體環(huán)境優(yōu)美，緊臨區(qū)政府、人民廣場，購房升值空間較大。精品文檔放心下載威脅分析◎**樓市上房源眾多，出售速度相對(duì)緩慢。◎**市開發(fā)區(qū)本地購買力有限?！蚰壳?*開發(fā)區(qū)樓市市場存量房比較多，而且價(jià)格漲勢(shì)不甚樂觀。感謝閱讀第二章定位/緣起一、定位建議精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載避客源產(chǎn)品需求矛盾?？v觀**定位，缺乏深厚的本土文化的精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀**都市生活榜樣”以城市文脈，原生社區(qū)為項(xiàng)目個(gè)精品文檔放心下載性，找出項(xiàng)目與其它樓盤的差異，形成唯一性和排他性的獨(dú)特個(gè)性魅力。精品文檔放心下載**天韻，須具備下列要素：◎現(xiàn)代時(shí)尚與齊魯文化互相融合，將獨(dú)特的文化氣息融入到項(xiàng)目中。感謝閱讀精品文檔放心下載的精品樓盤。◎建筑外形百分之百符合現(xiàn)代人生活方式的要求，盡顯簡潔、古樸、輕盈、謝謝閱讀幽雅、別致。“10性精品文檔放心下載感謝閱讀環(huán)境均好性、風(fēng)格地方性、開發(fā)經(jīng)濟(jì)性。**天韻的住宅建筑的形和神成為****樓市風(fēng)騷。感謝閱讀二、理念“建筑的藝術(shù)在于人類把外在本無精神的東西改造成為表現(xiàn)自己精神的一謝謝閱讀種創(chuàng)造?！?--黑格爾謝謝閱讀精品文檔放心下載濃烈……飽嘗了傳統(tǒng)**感謝閱讀感謝閱讀們**人的、理想的、現(xiàn)代化的都市生活究竟是什么-----精品文檔放心下載緣起----【新**都市生活榜樣】傳統(tǒng)**生活模式-------類西方生活模式--------新**都市生活榜樣謝謝閱讀（一）**天韻之生活榜樣〖楷模/范例/價(jià)值/崇高/激勵(lì)/自豪/財(cái)智精英/領(lǐng)袖意識(shí)/社會(huì)先鋒〗感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀底感受到過去的激動(dòng)和自豪。榜樣的力量是永恒的，過去的年代已經(jīng)深深地烙上了榜樣的印痕，而如今，謝謝閱讀我們依舊呼喚榜樣，呼喚一個(gè)全新的榜樣時(shí)代。感謝閱讀感謝閱讀樣遠(yuǎn)不是象電腦軟件里的模板這么簡單。在戰(zhàn)火硝煙的四十年代-----董存瑞、張思德成為我們的榜樣；精品文檔放心下載在群情激奮的六十年代-----雷鋒、焦裕祿成為我們的榜樣；謝謝閱讀在國門初開的八十年代-----馬勝利、魯冠球成為我們的榜樣；謝謝閱讀在突飛猛進(jìn)的新世紀(jì)-------無數(shù)財(cái)智英雄成為我們的榜樣。感謝閱讀歲月流逝，榜樣也層出不窮……謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載使我們以努力和成就換取人生境界的完美，能夠?yàn)槭澜缰该骱诎抵星斑M(jìn)的方向。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀樣生活。精品文檔放心下載**感謝閱讀**謝謝閱讀謝謝閱讀生活，榜樣生活起緣于**天韻……（二）**天韻之生活進(jìn)化論進(jìn)化論第一法則----沒有繁華只有寧靜→遠(yuǎn)離繁華尋找寧靜→繁華之中盡享寧靜精品文檔放心下載多少年以前，我們的城市并不繁華，我們的生活很寧靜，一種原始的乏味的缺少內(nèi)涵的寧靜也許說寂靜更恰當(dāng)些；多少年以后，城市繁華了，舊式的寧靜被打破了，鄉(xiāng)野的寧靜變得誘人起來；然而多元豐富的城市生活具有更大誘惑力，鄉(xiāng)野的寧靜畢竟有些遙遠(yuǎn)和單調(diào)；人和城市不應(yīng)彼此對(duì)立，繁華和寧靜本身就是一種和諧；繁華之中盡享寧靜，隨心切換繁華與寧靜—這才是理想的都市生活！感謝閱讀進(jìn)化論第二法則----生活節(jié)奏慢無所事事→生活節(jié)奏快忙忙碌碌→生活節(jié)奏張弛有道悠閑自得精品文檔放心下載完美的生活是高質(zhì)量而非高效率；生活是一種長久的享受，生活是因?yàn)橄硎懿艜?huì)豐富多彩；閑適，是生活的最佳韻律；活得出眾，活出生活的優(yōu)雅節(jié)拍。進(jìn)化論第三法則----鄰里圍合了無私密→鄰里分開絕對(duì)私密→開合有度盡享私密和鄰里親情感謝閱讀遠(yuǎn)親不如近鄰，但父輩們似乎沒有私密；享有了充分的私密，父輩們又常常念叨“孟母三遷；我們深諳社區(qū)包容性的意義。大而和諧，和和睦睦的交往，一種濃濃的家園情懷孕育了全新的居住群落。溝通是橋梁，就象一只鳥，在籠子和在森林里的區(qū)別。進(jìn)化論第四法則----感謝閱讀同享天倫難道生活真的是兩面的？一面刻著幸福，一面刻著煩惱？曾經(jīng)是三代同堂，曾經(jīng)的生活準(zhǔn)則，卻曾經(jīng)又有數(shù)不完的婆媳矛盾；精品文檔放心下載當(dāng)你呼吸了絕對(duì)自由的空氣，忙碌的兒女們卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代節(jié)奏的生活誰又能經(jīng)常抽出時(shí)間盡盡孝道？謝謝閱讀要求的融合。進(jìn)化論第五法則----人城混雜→人城分流→人城共存上帝用了七天創(chuàng)造人類，人類用100年的時(shí)間去改進(jìn)城市。謝謝閱讀城是人的城，人與城早已經(jīng)成為共同體，關(guān)鍵在于給人與城一個(gè)合理的尺度，混雜是無章無序，分流卻互相漠視，人城共存-----新時(shí)代衡量人本的精神。（三）閱讀城市的精神如果說城市是流動(dòng)的音樂，那城市的建筑就是這篇樂章的一個(gè)個(gè)音符。謝謝閱讀閱讀**，感知**，理解**，從松園子街傳統(tǒng)民居到國大·**天韻謝謝閱讀城市是反省的起點(diǎn)和理想的落點(diǎn)?！保髡苷Z第三章客戶/指向——房子賣給誰？◎他們?cè)谀模俊蛩麄內(nèi)绾紊?？◎他們?cè)鯓酉M(fèi)？一、目標(biāo)客戶群需求分析依據(jù)近期對(duì)**市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商品住宅消費(fèi)群體的調(diào)查分析,目前該區(qū)域購房感謝閱讀客戶大體分為四種類型,精品文檔放心下載們?cè)谙M(fèi)動(dòng)機(jī)、人員構(gòu)成等方面各有側(cè)重及特點(diǎn)，現(xiàn)分述如下：謝謝閱讀（1）實(shí)際居家型謝謝閱讀感謝閱讀亦會(huì)考慮很多細(xì)節(jié)問題，如：樓盤素質(zhì)——謝謝閱讀管理等；社區(qū)及周邊配套情況——感謝閱讀況等；價(jià)格——精品文檔放心下載謝謝閱讀廉物美，性價(jià)比高的產(chǎn)品。（2）投資型購房主要出于看好物業(yè)前景,希望作長線收租或?qū)恚ㄈ牖镏螅莾r(jià)升值感謝閱讀之目的，而非以自住為主。他們的主要考慮因素有：物業(yè)升值潛力——位置．交通．用料．配套．檔次情況。發(fā)展商背景——宏觀投資環(huán)境等皆為反映物業(yè)升值潛力主要因素。感謝閱讀物業(yè)租金回報(bào)率——謝謝閱讀業(yè)若能提供可觀的租金回報(bào)，對(duì)投資者的吸引力較大。前期投入資金——精品文檔放心下載感謝閱讀資金過多，故按揭成數(shù)愈大，愈能使其盡快下定認(rèn)購。（3精品文檔放心下載對(duì)較弱的新婚家庭，他們主要考慮因素有：首付----謝謝閱讀生的生活壓力不是太大。地段及配套情況——交通是否便利，有無學(xué)校、醫(yī)院、銀行、菜市、超市等。精品文檔放心下載價(jià)格——精品文檔放心下載比高的產(chǎn)品。（4感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀慮的主要因素有：自然環(huán)境——首要考慮該項(xiàng)目位置，天然的自然環(huán)境。交通狀況——感謝閱讀當(dāng)?shù)木嚯x，要隨時(shí)往返市區(qū)與郊區(qū)之間。便捷的交通是他們選擇的要素之一。精品文檔放心下載配套設(shè)施——包括有物業(yè)管理。周邊有超市、娛樂設(shè)施等。精品文檔放心下載精品文檔放心下載度慢，偏向選擇現(xiàn)樓、短期樓盤或能看到未來居住環(huán)境的物業(yè)。感謝閱讀二、目標(biāo)客戶群特征分析（1）年齡構(gòu)成A、年齡在25～30歲，參加工作3～5年，成立家庭需置業(yè)的首次置業(yè)者，感謝閱讀需求戶型為1房、2房。B、年齡在30～40歲，本地居民或外地工作有一定時(shí)間，多為二次置業(yè)者，謝謝閱讀需求戶型為2房、3房、多房。C40～50謝謝閱讀求戶型為3房、4房、多房。（2）區(qū)域判別從區(qū)域的角度劃分本項(xiàng)目的客戶構(gòu)成，可分為**地區(qū)客戶和外省客戶精品文檔放心下載**地區(qū)客戶將是本項(xiàng)目的第一客戶群。外市、外省客戶為第二客戶群。感謝閱讀所占比重預(yù)計(jì)**地區(qū)客戶約占75%，外市、外省約占25%。精品文檔放心下載（3）**天韻客戶特征描述經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)、收入豐厚，尤其是部分先富裕起來的人士；謝謝閱讀家庭年收入6萬以上的管理人士；經(jīng)商有成的私營企業(yè)老板、個(gè)體經(jīng)營者；來**創(chuàng)業(yè)，并取得一定成就的外地成功人士；參加工作不久，需要成家立業(yè)的首次置業(yè)者；不滿足原有物業(yè)，或?qū)⒃形飿I(yè)轉(zhuǎn)手獲利，擬作二、三次置業(yè)之人士；精品文檔放心下載有一定收入的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的公務(wù)員；長期居住本地的居民，擬作“小屋換大屋”進(jìn)一步提升生活質(zhì)素；精品文檔放心下載為直屬親人（父母）置業(yè)的人士；經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的新婚夫婦參加工作不久的大學(xué)生三、客源細(xì)分（一）**天韻戶型分配**天韻戶型可按面積分為以下幾類：類別面積/㎡套數(shù)比例A42-741487%B85-9746621%C110-139103145%D144-22061927%合計(jì)---2264100%（二）多層住宅戶型分配表多層住宅戶型分配表戶型編號(hào)面積戶數(shù)戶型比小計(jì)DS174㎡342.8%10.4%DS285㎡887.6%DS397㎡968.2%18.8%DS495㎡12410.6%DM1110㎡23620.1%55.7%DL1127㎡41835.6%DL2146㎡14212.1%12.1%DP1182㎡80.7%2.0%DP2185㎡161.3%P1220㎡40.3%1%P2215㎡80.7%合計(jì)137882㎡1174100%100%（三）高層住宅戶型分配表高層住宅戶型分配表戶型編號(hào)面積戶數(shù)戶型比GS190㎡645.9%7.7%GS297㎡201.8%GM1126㎡14112.9%GM2115㎡645.9%71.5%GL1139㎡544.9%GL2144㎡21319.5%GL3158㎡545.0%GL4135㎡645.9%GL5158㎡645.9%GL6129㎡544.9%GL7147㎡726.6%GG195㎡242.2%3.3%GG291㎡121.1%GTL1218㎡383.5%3.5%D144㎡383.5%D242㎡383.5%14%D344㎡383.5%D488㎡383.5%合計(jì)134732㎡1090100%100%（四）客源分類A類客源主要面對(duì)的是總價(jià)在14—20萬左右的房源。以一房為主，面積感謝閱讀42—74m2，這類房源客年齡在28-35歲之間。這類年齡層的人士普遍接受過較高感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀的群體歡迎。綜合分析得出：A類客源以本地客戶為主，主要是以改善居住條件謝謝閱讀和新婚用房為主。B類客源主要面對(duì)的是總價(jià)在20—28萬左右的房源。以二房及小三房為主，精品文檔放心下載面積在85—97m2謝謝閱讀36-45歲之間的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較好的人士來說，小三房可以精品文檔放心下載照顧到他們家庭規(guī)模的實(shí)際需要，且面積相對(duì)不大，經(jīng)濟(jì)承受力不會(huì)很大。B類精品文檔放心下載精品文檔放心下載有部分屬于專業(yè)技能人士。B類客源中三口之家的比重相當(dāng)大，但子女較小，大精品文檔放心下載感謝閱讀目的是自住，改善居住條件。C類客源主要面對(duì)的總價(jià)在30—40萬左右的房源。以三房為主，面積在謝謝閱讀110—140m2之間，這類房源對(duì)年齡在35歲以上的中年人士較有吸引力。因總價(jià)謝謝閱讀3555歲以上人士來說，一般也會(huì)由其子精品文檔放心下載精品文檔放心下載上為主。此外，C類客源因房型面積較大，總價(jià)較高，因此對(duì)事業(yè)成功人士有較感謝閱讀感謝閱讀成就感。D類客源主要面對(duì)的總價(jià)在40-60萬的房源。以多房、疊排、排屋為主，面精品文檔放心下載積在144-220m2以上的景觀房為主，因?yàn)槊娣e以及總價(jià)較高，所以購買主力將是精品文檔放心下載36-45D類客源中也會(huì)謝謝閱讀D類客源的學(xué)歷教育背景謝謝閱讀表現(xiàn)出以大學(xué)為主，小學(xué)、中學(xué)以及大學(xué)以上的多樣分布。此類客源觀念較新，感謝閱讀謝謝閱讀們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，有投資的考慮，因此主要以三口之家為主。精品文檔放心下載第四章推導(dǎo)/根本謝謝閱讀精品文檔放心下載**謝謝閱讀歷著一系列嚴(yán)格的推導(dǎo)過程。一、項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)所在謝謝閱讀性和不可復(fù)制性。本案的優(yōu)勢(shì)有如下三點(diǎn)：◎地域特征1、本地塊地處北海路，因其環(huán)境和規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，具有人文與景觀兩大價(jià)值。感謝閱讀2、四面臨街，緊臨區(qū)政府、市民廣場，交通順暢。3、周邊地域?qū)⑾嗬^開發(fā)，將成為未來的投資熱點(diǎn)地區(qū)。4、地塊面積適中，北臨**市城市公園，適合開發(fā)大型綜合性社區(qū)。精品文檔放心下載◎產(chǎn)品特征5、規(guī)劃新穎獨(dú)特，多層、小高層、高層、疊排、排屋、單身公寓，周邊商業(yè)步感謝閱讀行街等。6、復(fù)合式立體景觀，西側(cè)水與藝術(shù)，東側(cè)水與自然，社區(qū)景觀具時(shí)代感又體現(xiàn)感謝閱讀了深厚的人文底蘊(yùn)。7感謝閱讀遠(yuǎn)程抄表，以及智能化安防系統(tǒng)等。8、多層及高層住宅平屋面設(shè)有屋頂花園、外飄窗、景觀陽臺(tái)等，戶型設(shè)計(jì)考究感謝閱讀細(xì)致，南北朝向，通風(fēng)采光良好?！蜷_發(fā)商優(yōu)勢(shì)山東**感謝閱讀限公司和浙江省交電化工有限公司聯(lián)合組建的房地產(chǎn)公司，公司實(shí)力雄厚。感謝閱讀客戶共性感謝閱讀對(duì)產(chǎn)品需求的共性，歸納如下：1、要求產(chǎn)品具有稀有性、新穎性、獨(dú)特性。與均好性相比，更注重樓盤有精品文檔放心下載可以向他人炫耀的獨(dú)特個(gè)性。2、非常注重環(huán)境。包括大的區(qū)域環(huán)境和小區(qū)內(nèi)的住宅環(huán)境。與鬧市的距離精品文檔放心下載應(yīng)控制在一定時(shí)間內(nèi)。熱衷于親水景觀。3、注重產(chǎn)品的層次和文化。對(duì)品牌有強(qiáng)烈的追隨性，更寧愿相信樓盤里那謝謝閱讀些深層的精神內(nèi)涵。4、對(duì)于知識(shí)性的中產(chǎn)階級(jí)客戶更加注重尊貴感的識(shí)別印記，潛意識(shí)里他們精品文檔放心下載認(rèn)為自己是與別人不同的。5、健康是此類客戶心里最在意的事情。6、有前瞻性眼光，即使是用來自住的，也一定要以發(fā)展的眼光判斷此區(qū)域精品文檔放心下載的期望價(jià)值。7、對(duì)家庭與親情有更多渴望，盡管沒有多少時(shí)間來溝通親情，但總力圖為謝謝閱讀謝謝閱讀們也注重家庭成員對(duì)自己的評(píng)價(jià)。8、對(duì)公共話題的關(guān)注，比如教育、城市文化、道德討論等。謝謝閱讀操作空間**開發(fā)區(qū)的領(lǐng)袖謝謝閱讀精品文檔放心下載要將自身打造成一個(gè)當(dāng)?shù)仄渌?xiàng)目所無法望其項(xiàng)背的大型高級(jí)綜合性社區(qū)。謝謝閱讀**市樓盤的供應(yīng)和需求之間仍有一定的差距，客戶中有相當(dāng)?shù)牟糠植恢x謝閱讀精品文檔放心下載**市住宅市場持續(xù)走緩很難形成銷售高潮的共同原因之一。感謝閱讀**形勢(shì)熱點(diǎn)1、**是半島城市群中的工業(yè)強(qiáng)市，擁有機(jī)械裝備、紡織服裝、海洋化工、謝謝閱讀食品加工、造包裝、電子信息等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2、**是動(dòng)力機(jī)械、紡織和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代制造業(yè)基地，高級(jí)職精品文檔放心下載謝謝閱讀播交流中心。3、**是半島地區(qū)重要的商貿(mào)物流中心和聯(lián)系山東半島城市群的重要交通樞精品文檔放心下載紐，日益為大家所重視，吸引力與日俱增。第五章塑造/厚積——我們的房子是什么樣子？一、項(xiàng)目形象國大·**天韻應(yīng)具備怎樣的形象？它應(yīng)該是：——◎儒雅的氣質(zhì)◎出眾的外表◎深厚的底蘊(yùn)◎博大的胸襟◎社會(huì)的先鋒◎生活的榜樣延展：**天韻是一個(gè)高尚社區(qū)，建筑典雅，是現(xiàn)代時(shí)尚與齊魯文化完美結(jié)合感謝閱讀的典范之作。突出人本思想，注重生態(tài)健康，景觀設(shè)計(jì)注重對(duì)自然元素的表達(dá)，是感謝閱讀精品文檔放心下載面風(fēng)格，輕盈干凈，簡單挺拔，令人賞心悅目。從目標(biāo)消費(fèi)群來看，入住**天韻的人士是新時(shí)代的成功人士，牢牢把謝謝閱讀握社會(huì)的新機(jī)，是各行業(yè)中的佼佼者，入住國大·**天韻正是他們成功人生的寫感謝閱讀照；項(xiàng)目的品質(zhì)高、地段好、更擁有令人矚目的市場發(fā)展前景，將成為新感謝閱讀的投資熱點(diǎn)。二、形象切入**天韻的儒雅、出眾、博大的高尚社區(qū)形象如何切入？當(dāng)人們擁有了物質(zhì)后，對(duì)精神層面的需求更加強(qiáng)烈……**天韻用原生自然回歸到本真精品文檔放心下載------**天感謝閱讀韻，在都市里相遇……精品文檔放心下載想。根據(jù)客戶的共同訴求，放大項(xiàng)目個(gè)性，以特色附加值體現(xiàn)項(xiàng)目的本源價(jià)值，謝謝閱讀“**天韻與城市的關(guān)系，與自然的淵源，與客戶之間的精神共鳴，刻畫在感謝閱讀城市中棲居，精神上和自然共融。三、創(chuàng)意概念**天韻的形象定位可以定在在物質(zhì)層面之上的精神追謝謝閱讀求這一層面上。由此，**天蘊(yùn)的廣告定位為：新**都市生活榜樣40萬平米新生活社區(qū)城市文脈·原生社區(qū)延展：此廣告語體現(xiàn)了**感謝閱讀身的客觀詮釋；◎主題明確，親和力強(qiáng)，易得到消費(fèi)群的心理呼應(yīng)；同時(shí)易塑造**天韻與謝謝閱讀眾不同的良好形象和品牌個(gè)性?！蝻柡投雀撸袕埩?，能引起消費(fèi)群的美好聯(lián)想和記憶；◎內(nèi)容含蓋面廣，適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)不同行業(yè)的消費(fèi)群都能造成沖擊力，產(chǎn)生謝謝閱讀購買意識(shí)；◎口彩好，易記憶和傳播。四、其他支持廣告語：◎傳統(tǒng)/前沿，尋找回來的城市◎城市核心區(qū)的人文新地標(biāo)◎城市作品，有少數(shù)建筑能表達(dá)城市氣質(zhì)◎新城市生活榜樣，新人文關(guān)系尺度第六章策略/思路一、整合營銷戰(zhàn)略（strategy）1、整合營銷戰(zhàn)略組合：整合營銷戰(zhàn)略組合包括廣告戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略及關(guān)系傳播戰(zhàn)略：感謝閱讀1）廣告戰(zhàn)略：主要包括大眾媒體的表現(xiàn)策略及傳播策略。感謝閱讀2）促銷戰(zhàn)略：主要包括新聞話題策劃及銷售促銷策略。3）關(guān)系傳播戰(zhàn)略：主要包括戶外媒體、大型公關(guān)活動(dòng)和效營銷傳播策略。感謝閱讀2精品文檔放心下載銷期區(qū)間，持續(xù)時(shí)間和投放額度均達(dá)至峰值。一個(gè)項(xiàng)目成敗往往取決于“強(qiáng)銷精品文檔放心下載期”的銷售反饋，一旦疲軟，便陷入被動(dòng)之中。wwwshu中國最大的資料庫下載感謝閱讀如果以“獨(dú)立主題傳播(SIS-model)”模式的操作來取代常規(guī)的投放周期：即在謝謝閱讀年度內(nèi)每2～3個(gè)月推出一個(gè)“獨(dú)立主題進(jìn)行全方位的精品文檔放心下載3～4個(gè)所謂的“強(qiáng)銷期，從而達(dá)到營銷傳感謝閱讀播“投入—產(chǎn)出效果”的最大化。這也是適應(yīng)于“速度制勝”的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。二、推廣思路（thinking）1、本案CI系統(tǒng)全面建立本案作為全新樓盤上市銷售，項(xiàng)目CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首謝謝閱讀要環(huán)節(jié)。本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的謝謝閱讀感謝閱讀礎(chǔ)。2、公關(guān)活動(dòng)的深入展開房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開“炒作。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載行市場炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷售的目的。3、全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載甚至可能是一倍或兩倍。謝謝閱讀出，吸引住目標(biāo)客戶群的眼球，為實(shí)際銷售捕捉來源源不斷的客戶。精品文檔放心下載4、廣告全方位整合精品文檔放心下載充分地分析評(píng)價(jià)后，將被有效地整合利用。針對(duì)本案目標(biāo)客戶信息來源的特點(diǎn)，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報(bào)紙、期刊、戶外、電視、廣播等；精品文檔放心下載同時(shí)選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團(tuán)等的客戶資源。第七章計(jì)劃/博發(fā)“**天韻2419謝謝閱讀有1912謝謝閱讀謝謝閱讀的****天韻謝謝閱讀的系列項(xiàng)目產(chǎn)生神秘感，**天韻四期系列推廣如下：一期：**天韻----紫氣東來二期：**天韻----頤和八方三期：**天韻----天籟之音四期：**天韻----神韻天成分別將項(xiàng)目劃分以下幾個(gè)推廣階段：一、**天韻（一期）推廣階段劃分為五個(gè)階段：第一階段：導(dǎo)入期第二階段：升溫期第三階段:引爆期第四階段：保溫期第五階段：收盤期---------------------------------------------------------------------精品文檔放心下載---------1、總宣傳投入費(fèi)用占項(xiàng)目總銷售額度的千分之五到千分之八。感謝閱讀245%感謝閱讀費(fèi)投入約占到總投入的55%。---------------------------------------------------------------------謝謝閱讀---------二、總體推廣戰(zhàn)略方針謝謝閱讀開發(fā)商、項(xiàng)目的品牌塑造與利潤保障。三、推廣戰(zhàn)術(shù)◎在“**天韻”不同的銷售周期階段，鎖定目標(biāo)客戶群體，結(jié)合本案特質(zhì)，精品文檔放心下載細(xì)致分析各媒體的投入成本，整合評(píng)估媒體資源，篩選主流媒體與次要媒體。感謝閱讀◎深入挖掘“**天韻”的項(xiàng)目賣點(diǎn)，并加以分類，以形成階段性、系列化、精品文檔放心下載連續(xù)性、差異化的推廣方案。精品文檔放心下載◎應(yīng)用推廣效果評(píng)估機(jī)制，完善低投入高產(chǎn)出的推廣掌控體系。精品文檔放心下載◎預(yù)熱期加長，前期加大廣告費(fèi)的投入。四、推廣標(biāo)準(zhǔn)新穎、獨(dú)特、個(gè)性鮮明、以情感人以景動(dòng)人。五、廣告費(fèi)用投放比例六、主題及階段推廣1、報(bào)紙廣告:圍繞“**天韻**都市生活榜樣謝謝閱讀將形成以下訴求：◎突出項(xiàng)目核心價(jià)值，營造全新的生活方式與感受；◎在全新的概念包裝下，強(qiáng)力宣傳本案的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)；感謝閱讀◎重點(diǎn)宣傳本案的戶型空間設(shè)計(jì)、立面外觀、配套服務(wù)、物業(yè)管理等內(nèi)容；精品文檔放心下載◎重要事件、活動(dòng)的宣傳；2、報(bào)紙廣告計(jì)劃投放比例：◎保溫期前期報(bào)紙廣告投放比例占40%；◎保溫期后期報(bào)紙廣告投放比例占60%；3、本案報(bào)紙廣告規(guī)劃：A、以**當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙媒體為為主流媒體，將本案的美好生活的特精品文檔放心下載感謝閱讀忘。B、媒體宣傳進(jìn)度：第一階段：導(dǎo)入期此階段的宣傳重點(diǎn)在于迅速擴(kuò)大“**天韻的知名度，提升目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目謝謝閱讀感謝閱讀“**天韻良好的市場形象與氛圍。感謝閱讀在導(dǎo)入期應(yīng)同時(shí)融合網(wǎng)絡(luò)廣告等非主流媒體:謝謝閱讀流媒體的宣傳。網(wǎng)絡(luò)等非主流媒體與本案的目標(biāo)客戶結(jié)合緊密，千人成本較低，感謝閱讀廣告效果顯著，適合本項(xiàng)目的宣傳狀況。感謝閱讀會(huì)與市場的關(guān)注。形象篇：精品文檔放心下載目取得良好形象，維護(hù)項(xiàng)目長期品牌，達(dá)到提升品牌的持續(xù)宣傳。感謝閱讀◎本階段具體操作要點(diǎn)：1、重點(diǎn)宣傳資料：樓書、海報(bào)、紀(jì)念品2、大型戶外廣告牌引發(fā)市民關(guān)注。**精品文檔放心下載告牌；項(xiàng)目所在地設(shè)置廣告圍擋。內(nèi)容：新**都市生活榜樣/**天韻，40萬平米新生活社區(qū)謝謝閱讀外型：應(yīng)當(dāng)大氣，現(xiàn)代感強(qiáng)，視覺沖擊力與震撼力強(qiáng)。3、電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴(kuò)大在市內(nèi)的知名度。謝謝閱讀形式：15秒短片，節(jié)奏現(xiàn)代感強(qiáng)，體現(xiàn)大社區(qū)，新生活，榜樣生活的理想謝謝閱讀模式。廣告語：城市核心區(qū)的人文新地標(biāo)/**天韻，新**都市生活榜樣。感謝閱讀時(shí)間：跳周播放1-4周媒體：**電視臺(tái)第二階段：升溫期細(xì)致講述“**天韻謝謝閱讀更加深入細(xì)致的挖掘“**天韻感謝閱讀而讓目標(biāo)客戶群體對(duì)本案有更加深入的了解，引發(fā)目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。精品文檔放心下載“**天韻的特質(zhì)，以形象作為切入點(diǎn)，繼而調(diào)動(dòng)市場的關(guān)注精品文檔放心下載程度。第三階段:引爆期“**天韻即將銷售的氛圍，并通過開盤前的系列廣告明謝謝閱讀謝謝閱讀形象廣告的表現(xiàn)形式。開盤活動(dòng)不要一天，要做開盤周活動(dòng)。謝謝閱讀◎本階段具體操作要點(diǎn)：1、開盤慶典主題：**天韻開盤慶典之“榜樣生活，率先體驗(yàn)”活動(dòng)內(nèi)容：（略）2、媒體宣傳（1）戶外廣告牌依舊，將廣告牌在開盤三周前，換成“X月X日，**天韻，精品文檔放心下載開啟榜樣新生活”（2）電視廣告配合在**電視臺(tái)播放，開盤前三周播放開盤信息，在**市主感謝閱讀流報(bào)紙媒體上投放廣告，開盤期間整版推進(jìn)。3、在**市電視臺(tái)黃金欄目播出相關(guān)“**天韻”專題片，進(jìn)行熱評(píng)。謝謝閱讀感謝閱讀地面積較大，前期廣告高宣傳氛圍形成。◎欄目現(xiàn)場搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處內(nèi)攝制播放一期（1）活動(dòng)現(xiàn)場背景板：“**天韻”LOGO（2）活動(dòng)現(xiàn)場地面設(shè)計(jì)：”**天韻”LOGO（3）內(nèi)容主要是名人對(duì)**市房地產(chǎn)市