(市場(chǎng)分析)e-Mark認(rèn)證市場(chǎng)調(diào)查及分析

在EN15194市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)許多電動(dòng)自行車生產(chǎn)廠家都做過(guò)e-Mark認(rèn)證，其中一些客戶因?yàn)橹白鰁-Mark的關(guān)系，EN15194測(cè)試也在之前合作的測(cè)試機(jī)構(gòu)做。目前國(guó)內(nèi)e-Mark認(rèn)證項(xiàng)目的基本收費(fèi)一款車大約在6-10萬(wàn)之間，主要申請(qǐng)認(rèn)證的車型為摩托車，電動(dòng)摩托車，電動(dòng)scooter等產(chǎn)品，申請(qǐng)企業(yè)主要集中區(qū)域在無(wú)錫，常州，重慶，金華，臺(tái)州，廣東等產(chǎn)業(yè)帶。目前國(guó)內(nèi)從事e-Mark認(rèn)證的檢測(cè)機(jī)構(gòu)以咨詢公司為主，檢測(cè)機(jī)構(gòu)主要是TUV，其中TUV-SUD無(wú)錫分公司最為知名。咨詢公司主要是杭州賽特，杭州度外，杭州波特，浙江方9月份制定市場(chǎng)調(diào)查方案，由Sarah監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施情況及進(jìn)度。Amon帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施調(diào)查工作。調(diào)查方案具體有以下幾部分：2.1.1中國(guó)截至到2009年注冊(cè)電動(dòng)自行車生產(chǎn)許可證的企業(yè)(這些客戶主要產(chǎn)品會(huì)涉及電動(dòng)助力自行車和電摩等，所以一方面可以再次推廣EN15194的項(xiàng)目，另外一方面做e-Mark的市場(chǎng)調(diào)查)2.1.2此次調(diào)查的對(duì)象是針對(duì)EN15194的客戶群而展開(kāi)的無(wú)錫，常州，蘇州，金華，臺(tái)州，上海，重慶。企業(yè)目前做E/e-Mark認(rèn)證的產(chǎn)品有哪些(產(chǎn)品線)企業(yè)做E/e-Mark認(rèn)證每年所花費(fèi)用(市場(chǎng)規(guī)模)企業(yè)做E/e-Mark認(rèn)證的周期目前企業(yè)在哪些機(jī)構(gòu)做E/e-Mark認(rèn)證(競(jìng)爭(zhēng)狀況)目前有拿到哪些國(guó)家的證書(shū)(未來(lái)合作伙伴)企業(yè)對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)有何服務(wù)期望(市場(chǎng)切入點(diǎn))后續(xù)是否有認(rèn)證需求，大約在什么時(shí)間(潛在訂單)已做已做過(guò)沒(méi)做過(guò)后續(xù)有拜訪客戶續(xù)仍有認(rèn)證e-mark認(rèn)證需總數(shù)需求求內(nèi)銷和未聯(lián)系上客戶數(shù)所占11107449987比例100.00%6.67%4.41%88.92%備注：此次所調(diào)查的1110家客戶是截至到2009年有電動(dòng)車生產(chǎn)許可證的企業(yè)，沒(méi)有包括專門(mén)的電摩，沙灘車等生產(chǎn)企業(yè)。西班牙交通部西班牙交通部發(fā)證2128.38%荷蘭交通部發(fā)證3040.54%英國(guó)交通部發(fā)證1216.22%客戶總數(shù)74100.00%其他1114.86%客戶數(shù)所占比例例在調(diào)查過(guò)程中統(tǒng)計(jì)出目前國(guó)內(nèi)e-Mark認(rèn)證市場(chǎng)份額靠前的認(rèn)證及咨詢機(jī)構(gòu)有：TUV萊茵(無(wú)錫，重慶市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì))，杭州賽特機(jī)車技術(shù)有限公司(浙江，江蘇地區(qū))，杭州波特電氣技術(shù)(浙江，江蘇)，方圓嘉業(yè)(浙江地區(qū))。4.電動(dòng)摩托車及電動(dòng)助力腳踏車出口狀況4.12010年1月-10月出口總量口總額達(dá)到1,837,938,497美元(18.4億美元)。4.22010年1月-10月主要出口目的國(guó)家(Top50)分析：1．e-Mark為歐盟區(qū)強(qiáng)制認(rèn)證，出口歐洲總額189，414，781美元(1.9億美元)，全年億美元左右。2．出口量在歐盟國(guó)家的分布狀況如下：出口歐盟分布(單位：美元)4.3出口貨源地(Top50)分析：出口地主要有江蘇昆山，太倉(cāng)，常州；浙江金華，麗水，臺(tái)州，慈溪；天津；廣東東莞，廣州，深圳；河北廊坊等在接受調(diào)查的客戶中，已經(jīng)做過(guò)e-Mark認(rèn)證的客戶每年做認(rèn)證的車款一般為2-3款，一款年e-Mark認(rèn)證所花費(fèi)用約10萬(wàn)左右，加上一些電動(dòng)車摩托車燈，反光片等零配件企業(yè)的從被調(diào)查客戶分布情況來(lái)看，e-Mark認(rèn)證企業(yè)有如下特點(diǎn)：2.1地區(qū)分布主要分布在以下產(chǎn)業(yè)帶：廣東，重慶，江蘇無(wú)錫，江蘇常州，浙江金華，臺(tái)州。從上述企業(yè)分布特點(diǎn)可以看出華東地區(qū)是e-Mark認(rèn)證的重點(diǎn)區(qū)域。已做過(guò)e-Mark認(rèn)證74家客戶地區(qū)分布情況(其中重慶，廣東地區(qū)摩托車企業(yè)未調(diào)查)：山東及其山東及其他2廣東3浙江江蘇重慶8上海2江蘇及浙江上海地區(qū)共有61家電動(dòng)車企業(yè)做過(guò)e-Mark，占整個(gè)調(diào)查結(jié)果中做過(guò)e-Mark5.2.2產(chǎn)品線分布電動(dòng)摩托車及大功率電動(dòng)滑板車(無(wú)錫，常州，金華，臺(tái)州)摩托車(廣東，重慶)ATV(重慶，金華)從產(chǎn)品線來(lái)看，電動(dòng)車行業(yè)將是未來(lái)e-Mark認(rèn)證的主力。2.3企業(yè)特點(diǎn)在做e-Mark認(rèn)證的企業(yè)中，電動(dòng)車行業(yè)，金華，臺(tái)州地區(qū)以專業(yè)型出口的中小企業(yè)為主。常州，無(wú)錫地區(qū)以大型電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)為主。ATV行業(yè)：金華地區(qū)以專業(yè)型出口的中小企業(yè)為主，重慶地區(qū)主要是大型摩托車生產(chǎn)企業(yè)摩托車行業(yè)：重慶，廣東地區(qū)以大型摩托車生產(chǎn)企業(yè)為主。從以上企業(yè)特點(diǎn)可以看出，e-Mark認(rèn)證對(duì)專業(yè)型出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的認(rèn)證，企業(yè)沒(méi)有別的選擇，而對(duì)大型摩托車和電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，e-Mark認(rèn)證是他們加強(qiáng)品牌信心提高出口業(yè)績(jī)的好助手，認(rèn)證費(fèi)用對(duì)于這類企業(yè)是比較容易承受的。目前e-Mark認(rèn)證市場(chǎng)份額靠前的認(rèn)證及咨詢機(jī)構(gòu)有：TUV萊茵，杭州賽特，杭州波特，方圓嘉業(yè)。TUV萊茵在重慶地區(qū)占有摩托車及電動(dòng)車e-mark認(rèn)證約90%的份額，其合作發(fā)證機(jī)構(gòu)為荷蘭交通部，在接受調(diào)查的做過(guò)e-Mark的企業(yè)中，有約20家客戶與TUV萊茵合作。其品牌知名度讓他們?cè)趀-Mark市場(chǎng)上占有較大的優(yōu)勢(shì)。杭州賽特，波特，方圓此三家為咨詢公司，通過(guò)與荷蘭交通部及中國(guó)國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作的形式為客戶提供技術(shù)服務(wù)。他們?yōu)榭蛻籼峁y(cè)試(分包給國(guó)家實(shí)驗(yàn)室)，準(zhǔn)備申請(qǐng)資料，整改不合格項(xiàng)目，提供合決方案，比較受中小型企業(yè)歡迎，所以在市場(chǎng)上能夠與TUV萊茵分庭抗禮，一共占有了近50%的市場(chǎng)份額。從e-Mark市場(chǎng)調(diào)查收集的信息來(lái)看，企業(yè)主要的關(guān)注點(diǎn)如下(按重要性排列)：A能否幫助企業(yè)順利拿到合格證書(shū)，提供一整套解決方案。B發(fā)證國(guó)家交通部在歐盟的權(quán)威性(荷蘭最好，西班牙，法國(guó)其次，英國(guó)，意大利較次)C測(cè)試周期希望更快(30-45天)D測(cè)試機(jī)構(gòu)是否有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)E認(rèn)證費(fèi)用及后續(xù)增加車款的費(fèi)用(超過(guò)60%的企業(yè)認(rèn)為目前的e-Mark認(rèn)真收費(fèi)較為合理)從以上信息可以得知，e-Mark認(rèn)證市場(chǎng)上，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)是服務(wù)方案(咨詢公司的模式較好)，合作發(fā)證機(jī)構(gòu)(最好是荷蘭交通部)，測(cè)試周期(控制在30天以內(nèi)最佳)。我們可以借由目前在EN15194市場(chǎng)的影響力及客戶群(EN15194老客戶30多家，潛在客戶100多家，即有電動(dòng)車出口企業(yè)數(shù)據(jù)500多家)來(lái)做市場(chǎng)推廣，從電動(dòng)摩托車逐步拓展到其他類型摩托車(汽油發(fā)動(dòng)機(jī)類型)企業(yè)。首先將此次市場(chǎng)調(diào)查的潛在客戶作為重點(diǎn)突破口，期切入。通過(guò)本次e-Mark市場(chǎng)調(diào)查可以得出以下結(jié)論：1e-M