2023年營銷部個人述職述廉報告

第8頁共8頁2023年?營銷部個人?述職述廉報?告尊敬的?各位領(lǐng)導、?同志們：?在市局（公?司）黨委新?___屆領(lǐng)?導班子的正?確領(lǐng)導下，?在___縣?局（營銷部?）___局?長的幫助和?培養(yǎng)下，以?及廣大干部?職工的關(guān)心?和支持下，?擔任副經(jīng)理?三年有余，?我的感覺是?___年是?很不平凡的?一年，以_?__局長為?核心的黨支?部，認真開?展深入學習?實踐科學發(fā)?展觀活動，?按照縣委和?市局（公司?）黨委學習?實踐科學發(fā)?展觀活動的?要求，我們?進一步堅定?了迎難而上?、確保利稅?增長的信心?，更加意識?到自己的責?任與使命，?迅速統(tǒng)一了?思想認識：?決不辜負市?局（公司）?黨委的期望?與重托，以?實際行動向?上級交出合?格答卷。著?力“打基礎(chǔ)?、抓規(guī)范、?上水平、增?后勁”,全?面提高綜合?競爭能力和?科學發(fā)展水?平。深刻領(lǐng)?會國家局“?四要”要求?，在行動中?認真落實四?要精神?！?節(jié)奏要快”?，“標準要?高”，“工?作要實”，?“狀態(tài)要好?”。貫徹落?實好“五實?”要求，必?須堅持實事?求是，必須?狠抓落實。?省局（公司?）黨組提出?“摸實情、?講實話、出?實招、辦實?事、求實效?”的要求，?這是對我們?推進作風建?設(shè)的基本要?求。落實好?市局（公司?）___提?出的工作要?求：講原則?、講謀劃、?講責任、講?標準、講實?效、講和諧?的六講工作?要求，認真?貫徹落實市?局（公司）?工作要求和?部署，緊密?團結(jié)在以_?__局長為?首的班子周?圍，領(lǐng)導班?子團結(jié)一心?，大家心往?一處想、勁?往一處使，?表現(xiàn)出強大?的戰(zhàn)斗力、?凝聚力、向?心力?，F(xiàn)?將一年來的?工作情況，?簡要向大家?作以下匯報?：一、加?強政治理論?學習，努力?提高自身政?治理論和思?想道德水平?，認真學習?了_、四中?全會精神和?“___”?會議精神以?及行業(yè)的改?革發(fā)展政策?、三項法規(guī)?等，堅持正?確的政治方?向，自覺遵?守黨的路線?、方針和政?策，和市局?黨委的決策?，始終以一?個優(yōu)秀__?_員的標準?嚴格要求自?己，不斷加?強自己的黨?性修養(yǎng)，增?強了黨性觀?念，全局觀?念，紀律觀?念，群眾觀?念，確保政?治敏銳，思?想創(chuàng)新，始?終與黨的路?線和行業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略保持?高度一致。?二、加強?業(yè)務知識學?習，不斷提?高駕馭市場?的能力加?強業(yè)務知識?學習，勤奮?工作，銳意?進取，較好?地履行了自?己的工作職?責，夯實了?銷售工作基?礎(chǔ)，分管業(yè)?務工作中，?尤其針對網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)工作?是一個不斷?發(fā)展的過程?，新鮮事物?層出不窮，?很多工作沒?有現(xiàn)成的經(jīng)?驗可以借鑒?，平時非常?注重業(yè)務知?識的學習。?首先自我加?壓，認真學?習業(yè)務流程?，積極探索?工作中的新?辦法，重點?學習了市場?經(jīng)濟學、現(xiàn)?代營銷學、?企業(yè)管理和?一些辦公自?動化知識，?拓寬視野，?解放思想，?更新觀念，?進一步提高?了自己的業(yè)?務理論水平?和___領(lǐng)?導能力。另?外我報考了?中央黨校的?法律本科，?今年年底畢?業(yè)，真正做?一個能懂法?會用法的餞?行者，我通?過學習，個?人能力得到?提高，來提?高團隊的整?體能力，使?學習成為營?銷人員、客?戶經(jīng)理、配?送人員的自?覺行動，每?周___不?少于兩次全?體營銷人員?的業(yè)務知識?培訓，增強?營銷人員的?工作能力，?提高了業(yè)務?素質(zhì)。通?過不斷地加?強學習，提?高了自身的?業(yè)務管理水?平，___?協(xié)調(diào)能力，?綜合分析能?力、處理問?題的能力，?適應了行業(yè)?不斷改革發(fā)?展的新形勢?。三、圍?繞本職工作?，不斷創(chuàng)新?進取，各項?工作均取得?長足進步?在___局?長的正確領(lǐng)?導下，以支?部為領(lǐng)導核?心，我們班?子定期召開?銷售工作座?談會，多次?召開了中層?以上人員調(diào)?度會，分析?市場動向，?把握市場中?存在的問題?。在我分管?業(yè)務工作中?，我始終堅?持本著對事?業(yè)高度負責?的態(tài)度，任?勞任怨，吃?苦鉆研，開?拓進取，求?真務實，卷?煙經(jīng)營工作?均取得了一?定成績。?1、各項指?標完成情況?：___年?，共銷售各?類卷煙__?_箱，同比?增長了__?_箱，增幅?___%；?完成預算指?標的___?%。實現(xiàn)單?箱收入__?_元，比去?年同期增長?___元；?實現(xiàn)毛利_?__萬元，?同比增長_?__萬元，?增幅___?%；實現(xiàn)人?均銷量__?_條，同比?增長___?條。2、?認真落實各?項工作措施?，全力抓好?基礎(chǔ)工作：?主要領(lǐng)導重?視銷售工作?，鋪貨工作?給與了大力?的支持和幫?助，車輛人?員分組，_?__親自掛?帥為組長，?并及時責成?我和銷售科?長制定了相?關(guān)的考核獎?懲措施，給?大家鼓勁，?及時調(diào)整了?銷售工作思?路，明確了?工作目標，?局部上下聯(lián)?動，通過這?次一二三類?煙鋪貨上柜?活動和以上?制定的工作?措施的落實?，整體基礎(chǔ)?工作取得了?前所未有的?成績，提高?了高檔卷煙?的上柜率和?動銷率，為?卷煙提檔、?上量打下了?堅實的基礎(chǔ)?。各項基礎(chǔ)?工作也有了?很大的提高?，卷煙上柜?率、卷煙擺?放、明碼標?價、價簽對?位、客戶手?冊的填寫、?三員服務態(tài)?度、三員到?位率等各項?基礎(chǔ)工作有?了長足進步?，進一步拉?動了銷售工?作的動力，?在分管范圍?內(nèi)經(jīng)常召開?中層及營銷?人員調(diào)度會?議，加強溝?通，及時聯(lián)?系，與營銷?人員廣泛地?開展談心活?動，及時溝?通思想，消?除和化解矛?盾和隔閡，?增進理解，?加深感情，?誠心傾聽他?人意見，使?思想進一步?得到了統(tǒng)一?，責任進一?步明確和落?實，執(zhí)行力?得到了進一?步提升。?3、在市局?（公司）營?銷中心的安?排下，__?_了零售客?戶培訓班_?__期，共?培訓___?人次，進一?步的提高了?零售客戶自?主營銷，自?動上品牌的?能力，拉近?了客我關(guān)系?。4、亮?麗終端建設(shè)?情況：進一?步夯實網(wǎng)建?基礎(chǔ)，加強?“亮麗終端?”建設(shè)的推?進步伐，切?實提高臨邑?縣局（營銷?部）零售終?端建設(shè)水平?。___月?份對轄區(qū)零?售客戶認真?進行了篩選?，給配合程?度高，效益?好的___?位優(yōu)秀零售?客戶發(fā)放、?___卷煙?展示柜__?_組，提高?了零售客戶?的店面形象?，增進了與?客戶的友誼?，提升了亮?麗終端建設(shè)?水平。省、?市局驗收組?一次性驗收?合格，發(fā)揮?了亮麗終端?建設(shè)的新起?點，推動零?售終端建設(shè)?工作向縱深?發(fā)展。5?、開拓婚慶?市場情況：?認真開展市?局(公司)?___的“?千對新人”?婚慶用煙活?動，抓住機?遇積極主動?開拓婚慶市?場，___?對新人用了?___中煙?的卷煙，經(jīng)?過我們做細?致的工作，?本身用紅雙?喜和紅將軍?的轉(zhuǎn)化成了?宏圖泰山和?華貴泰山，?提高并拉動?了卷煙檔次?，進一步提?升了魯產(chǎn)品?牌，特別是?泰山系列的?知名度和占?有率，無形?之中提高了?品牌宣傳力?度，增加了?企業(yè)效益。?6、重點?區(qū)域、重點?市場集團消?費情況：重?點區(qū)域、重?點市場工作?正在開展中?，___年?去扎實深入?的去做好延?伸，從每個?環(huán)節(jié)和細節(jié)?入手，把這?項工作作為?集團消費的?突破口去抓?好、落實好?。7、規(guī)?范自律情況?：在抓好銷?售工作的同?時，做好規(guī)?范經(jīng)營工作?，緊緊咬住?和諧發(fā)展不?放松，緊緊?咬住規(guī)范自?律不放松，?強化了規(guī)范?職責，層層?簽訂了明示?承諾制度，?責任到人加?強了規(guī)范經(jīng)?營管理，推?動了行業(yè)發(fā)?展。8、?考核管理情?況：認真擔?負起考核管?理職責，積?極參與考核?小組對三員?進行嚴肅認?真的考核。?加大了考核?力度，落實?了考核結(jié)果?，取得了良?好的效果。?9、市場?需求預測情?況：認真_?__營銷人?員、客戶經(jīng)?理、送貨員?學習了按照?客戶訂單_?__貨源有?關(guān)工作流程?，提高了業(yè)?務人員素質(zhì)?。增強了預?測準確率，?___年臨?邑的預測準?確率每月達?到了___?%以上，預?測工作準確?度明顯提高?。10、?強化服務凝?聚客戶情況?：為提高客?戶依附度、?滿意度和忠?誠度，對零?售戶進行了?走訪咨詢，?宣傳了煙草?的法律法規(guī)?，對三員的?滿意度讓客?戶進行了測?評，通過這?項活動，暢?通了客戶溝?通渠道，提?高客戶對煙?草工作的理?解支持，搞?好了客我關(guān)?系，網(wǎng)絡(luò)凝?聚力顯著提?高。四、?加強黨性修?養(yǎng)，堅持廉?潔自律，樹?立良好的領(lǐng)?導干部形象?一是提高?防腐拒變能?力。認真學?習領(lǐng)導干部?廉潔自律規(guī)?定等有關(guān)精?神，并結(jié)合?《黨風廉政?建設(shè)責任制?》的相關(guān)要?求，嚴格要?求自己，帶?頭清正廉潔?，管好自己?的人，自覺?做到政治上?堅定，經(jīng)濟?上干凈，工?作上實干。?二是嚴格廉?潔自律。按?照領(lǐng)導廉潔?自律有關(guān)要?求和規(guī)定，?始終做到自?尊、自愛、?自省、自警?和自律，時?刻保持清醒?頭腦，不松?懈麻痹大意?，做到警鐘?長鳴。五?、認真分析?工作中的不?足，總結(jié)工?作經(jīng)驗，進?一步加強工?作中的薄弱?環(huán)節(jié)。__?_年銷售工?作中雖然取?得了一些成?績，成績主?要歸功于市?局（黨委）?的正確決策?，以及縣局?（營銷部）?主要負責人?正確領(lǐng)導和?同志們的大?力支持和幫?助，在此表?示衷心的感?謝。但也存?在一定的不?足，不足之?處主要表現(xiàn)?在管理工作?方面不夠大?膽，還須進?一步解放思?想，觀念上?還需進一步?加強，工作?要求方面，?還需進一步?從細節(jié)上抓?緊抓好。在?以后的工作?中，我一定?借鑒別人的?優(yōu)點，改正?自己的缺點?，必須從思?想上解決問?題，大膽管?理我分管的?工作，潛心?做事、低調(diào)?做人、爭創(chuàng)?一流、追求?卓越。抓工?作要有力度?、有廣度、?有深度。進?一步的解放?思想，更新?觀念，提高?執(zhí)行力，做?到政令暢通?。六、今?后工作打算?和措施：?1、按照市?局（公司）?黨委工作要?求和___?局長的工作?部署，面對?新形勢、新?任務，我們?認真學習了?___讀書?會的講話精?神，繼續(xù)圍?繞“卷煙上?水平”的主?要任務，繼?續(xù)堅持“擴?大銷量、提?升結(jié)構(gòu)、培?育品牌、增?加效益的工?作思路，在?銷售工作中?，我著重抓?好以下幾點?工作：一是?要有超前思?考，超前工?作，敢于創(chuàng)?新，努力提?高自身素質(zhì)?和工作水平?，提高發(fā)現(xiàn)?問題、分析?問題、解決?問題的能力?，提高政策?水平、管理?能力和工作?層次，要以?昂揚向上的?面貌、追求?卓越的精神?、不畏艱難?的勇氣、堅?韌不拔的意?志、敢于勝?利的信心、?知難而進、?不驕不躁、?腳踏實地、?一步一個腳?印地完成我?分管的工作?。要在始終?堅持“規(guī)范?、安全、穩(wěn)?定的前提下?，伸挖市場?潛力，培育?新的經(jīng)濟增?長點。要深?入學習和實?踐科學發(fā)展?觀，把解放?思想體現(xiàn)在?攻堅破難上?，體現(xiàn)大膽?探索，勇于?創(chuàng)新上，以?解放思想的?強大動力推?動企業(yè)發(fā)展?。要以學習?貫徹___?精神為強大?動力，扎實?有效的做好?銷售工作，?認真的總結(jié)?工作中的不?足，深挖根?源找瓶頸，?做好銷售工?作中的核心?部分，努力?完成全年目?標任務，為?___年開?好頭，起好?步創(chuàng)造良好?的條件。按?照___年?市局（公司?）下發(fā)的總?體目標，進?一步明確職?責要求，切?實把銷售工?作統(tǒng)一到市?局（黨委）?決策部署上?來，統(tǒng)一到?黨的“__?_”精神上?來，統(tǒng)一到?___局長?的總體要求?上來，進一?步的開展好?銷售工作，?層層分解銷?售指標，細?化措施、落?實責任、著?力培育市場?潛力大的省?內(nèi)、外名優(yōu)?重點品牌。?繼續(xù)把工作?重點放在抓?市場、抓規(guī)?范、抓基礎(chǔ)?、抓亮麗終?端建設(shè)上。?加快終端建?設(shè)步伐，全?面提升網(wǎng)絡(luò)?水平。二是?要繼續(xù)通過?品牌培育，?營銷培訓、?指標考核等?基礎(chǔ)工作來?完成提高經(jīng)?濟效益、滿?足市場需求?的任務。要?在培育品牌?、提升結(jié)構(gòu)?上下功夫。?這是轉(zhuǎn)方式?、調(diào)結(jié)構(gòu)的?重中之重。?堅持“提升?一二類、突?破三類、壓?縮四類、穩(wěn)?定五類”的?營銷策略，?下大氣力做?好引導消費?、培育品牌?工作，爭取?在結(jié)構(gòu)提升?方面取得新?進展。進一?步端正思想?，促進營銷?人員思想觀?念的轉(zhuǎn)變，?認認真真做?市場，扎扎?實實搞服務?的工作理念?更加堅定，?繼續(xù)抓好鋪?貨工作、從?高檔卷煙上?、省內(nèi)外名?優(yōu)重點品牌?上加大品牌?培育，拉升?結(jié)構(gòu)、提升?檔次，加大?鋪貨面，要?更加注重農(nóng)?村市場，提?升銷售結(jié)構(gòu)?，推動城鄉(xiāng)?市場協(xié)調(diào)發(fā)?展。形成目?標明確、效?益提高、競?爭有序、水?平提升的品?牌發(fā)展格局?，夯實銷售?工作基礎(chǔ)，?為___年?完成全年銷?售目標鋪路?搭橋。三是?要建立健全?目標責任制?，繼續(xù)加大?考核獎懲力?度；四是要?繼續(xù)扎實推?進“深度拜?訪、深度營?銷”工作；?落實各團隊?執(zhí)行力。五?是要繼續(xù)抓?好規(guī)范經(jīng)營?，嚴格執(zhí)行?“十條禁令?”，進一步?加強內(nèi)部監(jiān)?督管理工作?和到貨確認?工作，營銷?人員要共同?維護好“規(guī)?范”這條行?業(yè)健康發(fā)展?的生命線。?六是要僅僅?抓住卷煙經(jīng)?營這個環(huán)節(jié)?，必須提高?品牌培育水?平，必須提?高消費引導?水平，必須?提高網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)水平。七?是要虛心向?老班子學習?，不斷的增?長工作經(jīng)驗?，維護上級?，團結(jié)下級?，和諧務實?的去工作，?我將繼續(xù)加?強學習，不?斷提高自己?的政治水平?和業(yè)務能力?，做好本職?工作。就是?心系我分管?的工作，全?心全意、不?遺余力，專?心、細心、?耐心做好本?職工作。只?要盡心盡力?，工作才會?有新思路、?新辦法、新?舉措，工作?才會有新起?色、新效果?、新局面。?盡職盡責，?愛崗敬業(yè)，?熱愛自己的?工作崗位，?對待我分管?的工作要有?崇高的使命?感和責任感?，認真負責?，一絲不茍?，做到盡善?盡美，工作?不留死角，?不留紕漏，?不留遺憾，?干工