服裝銷售工作計(jì)劃范文

服裝銷售工?作計(jì)劃篇?11、女?裝廠家進(jìn)貨?：當(dāng)然正?規(guī)的廠家貨?源充足，服?務(wù)質(zhì)量和女?裝質(zhì)量都是?有保障的，?但是直接和?廠家合作的?門檻很高，?起批量很大?，不適合新?人，但是假?如你有足夠?的資金實(shí)力?，或者是有?效的分銷渠?道，那就當(dāng)?我沒說了。?2、女裝?批發(fā)市場進(jìn)?貨。到批?發(fā)市場進(jìn)貨?是最直接，?也是最省事?的方法，找?到自己合適?的女裝，使?勁往下砍價(jià)?，但是同品?牌女裝終極?的價(jià)格肯定?不會(huì)和廠家?出的一樣(?否則的話批?發(fā)商都餓死?了)。砍價(jià)?的同時(shí)也要?留意和批發(fā)?商搞好關(guān)系?，以達(dá)成一?個(gè)長期合作?，而且以后?貨出了題目?還得找他們?解決。3?、批發(fā)商處?進(jìn)貨：這?種方式最多?的是在網(wǎng)上?找女裝代辦?代理商，一?般這些代辦?代理商都是?直接從廠家?拿貨，貨源?的不亂性和?質(zhì)量有一定?的保障，但?是假如你的?銷量不是很?好的話很難?和他們談一?些前提，這?種代辦代理?商更看重那?些能帶來大?單的經(jīng)銷商?，所以我們?假如需要和?代辦代理商?合作的話，?做好先把配?貨等一系列?題目都談好?。4、收?購庫存或清?倉女裝現(xiàn)?在好多賣女?裝的店鋪因?為各種原因?無法經(jīng)營下?去，假如有?途徑收購這?些清倉女裝?，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上?去賣，將是?一個(gè)不錯(cuò)的?選擇，往往?這種女裝收?購價(jià)格比較?低，本錢相?對較低，條?件是我們能?夠掌握女裝?的質(zhì)量，由?于我們的女?裝都是針對?年青女孩，?這些人群考?慮更多的是?款式、質(zhì)量?，或者是自?己有其他的?一些分銷渠?道，這些都?會(huì)降低我們?的投資風(fēng)險(xiǎn)?。5、收?購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?現(xiàn)在好多?外貿(mào)服裝企?業(yè)除了外貿(mào)?訂單以外還?會(huì)剩下一定?的存貨，這?些女裝價(jià)格?比較低廉，?而且質(zhì)量絕?對有保障，?所以我們的?銷路也會(huì)不?錯(cuò)，但是這?種貨源很難?找到我們頭?上，究竟我?們不熟悉這?些外貿(mào)企業(yè)?的老總，或?者某某主任?之類的，而?且就算我們?能夠和外貿(mào)?企業(yè)聯(lián)系上?，資金也是?一個(gè)很大的?壓力，往往?這些外貿(mào)企?業(yè)的存貨對?于我們來說?已經(jīng)是一個(gè)?很大的數(shù)字?了，企業(yè)一?般會(huì)要求進(jìn)?貨者全部吃?下。作為?一名店長我?深感到責(zé)任?的重大，多?年來的工作?經(jīng)驗(yàn)，讓我?明白了這樣?一個(gè)道理：?對于一個(gè)經(jīng)?濟(jì)效益好的?零售店來說?，一是要有?一個(gè)專業(yè)的?管理者;二?是要有良好?的專業(yè)知識?做后盾;三?是要有一套?良好的管理?制度。用心?去觀察，用?心去與顧客?交流，你就?可以做好。?具體歸納?為以下幾點(diǎn)?：1、認(rèn)?真貫徹公司?的經(jīng)營方針?，同時(shí)將公?司的經(jīng)營策?略正確并及?時(shí)的傳達(dá)給?每個(gè)員工，?起好承上啟?下的橋梁作?用。2、?做好員工的?思想工作，?團(tuán)結(jié)好店內(nèi)?員工，充分?調(diào)動(dòng)和發(fā)揮?員工的積極?性，了解每?一位員工的?優(yōu)點(diǎn)所在，?并發(fā)揮其特?長，做到量?才適用。增?強(qiáng)本店的凝?聚力，使之?成為一個(gè)團(tuán)?結(jié)的集體。?3、通過?各種渠道了?解同業(yè)信息?，了解顧客?的購物心理?，做到知己?知彼，心中?有數(shù)，有的?放矢，使我?們的工作更?具針對性，?從而避免因?此而帶來的?不必要的損?失。4、?以身作則，?做員工的表?帥。不斷的?向員工灌輸?企業(yè)文化，?教育員工有?全局意識，?做事情要從?公司整體利?益出發(fā)。?5、靠周到?而細(xì)致的服?務(wù)去吸引顧?客。發(fā)揮所?有員工的主?動(dòng)性和創(chuàng)作?性，使員工?從被動(dòng)的“?讓我干”到?積極的“我?要干”。為?了給顧客創(chuàng)?造一個(gè)良好?的購物環(huán)境?，為公司創(chuàng)?作更多的銷?售業(yè)績，帶?領(lǐng)員工在以?下幾方面做?好本職工作?。首先，做?好每天的清?潔工作，為?顧客營造一?個(gè)舒心的購?物環(huán)境;其?次，積極主?動(dòng)的為顧客?服務(wù)，盡可?能的滿足消?費(fèi)者需求;?要不斷強(qiáng)化?服務(wù)意識，?并以發(fā)自內(nèi)?心的微笑和?禮貌的文明?用語，使顧?客滿意的離?開本店。?6、處理好?部門間的合?作、上下級?之間的工作?協(xié)作，少一?些牢騷，多?一些熱情，?客觀的去看?待工作中的?問題，并以?積極的態(tài)度?去解決。?現(xiàn)在，門店?的管理正在?逐步走向數(shù)?據(jù)化、科學(xué)?化，管理手?段的提升，?對店長提出?了新的工作?要求，熟練?的業(yè)務(wù)將幫?助我們實(shí)現(xiàn)?各項(xiàng)營運(yùn)指?標(biāo)。新的一?年開始了，?成績只能代?表過去。我?將以更精湛?熟練的業(yè)務(wù)?治理好我們?華東店。?面對___?_-___?_年的工作?，我深感責(zé)?任重大。要?隨時(shí)保持清?醒的頭腦，?理清明年的?工作思路，?重點(diǎn)要在以?下幾個(gè)方面?狠下功夫：?1.加強(qiáng)?日常管理，?特別是抓好?基礎(chǔ)工作的?管理;2?.對內(nèi)加大?員工的培訓(xùn)?力度，全面?提高員工的?整體素質(zhì);?3.樹立?對公司高度?忠誠，愛崗?敬業(yè)，顧全?大局，一切?為公司著想?，為公司全?面提升經(jīng)濟(jì)?效益增磚添?瓦。4.?加強(qiáng)和各部?門、各兄弟?公司的團(tuán)結(jié)?協(xié)作，創(chuàng)造?最良好、無?間的工作環(huán)?境，去掉不?和諧的音符?，發(fā)揮員工?最大的工作?熱情，逐步?成為一個(gè)最?優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?。服裝銷?售工作計(jì)劃?篇21?、認(rèn)真貫徹?公司的經(jīng)營?方針，同時(shí)?將公司的經(jīng)?營策略正確?并及時(shí)的傳?達(dá)給每個(gè)員?工，起好承?上啟下的橋?梁作用。?2、做好員?工的思想工?作，團(tuán)結(jié)好?店內(nèi)員工，?充分調(diào)動(dòng)和?發(fā)揮員工的?積極性，了?解每一位員?工的優(yōu)點(diǎn)所?在，并發(fā)揮?其特長，做?到量才適用?。增強(qiáng)本店?的凝聚力，?使之成為一?個(gè)團(tuán)結(jié)的集?體。3、?通過各種渠?道了解同業(yè)?信息，了解?顧客的購物?心理，做到?知己知彼，?心中有數(shù)，?有的放矢，?使我們的工?作更具針對?性，從而避?免因此而帶?來的不必要?的損失。?4、以身作?則，做員工?的表帥。不?斷的向員工?灌輸企業(yè)文?化，教育員?工有全局意?識，做事情?要從公司整?體利益出發(fā)?。5、靠?周到而細(xì)致?的服務(wù)去吸?引顧客。發(fā)?揮所有員工?的主動(dòng)性和?創(chuàng)作性，使?員工從被動(dòng)?的“讓我干?”到積極的?“我要干”?。為了給顧?客創(chuàng)造一個(gè)?良好的購物?環(huán)境，為公?司創(chuàng)作更多?的銷售業(yè)績?，帶領(lǐng)員工?在以下幾方?面做好本職?工作。首先?，做好每天?的清潔工作?，為顧客營?造一個(gè)舒心?的購物環(huán)境?;其次，積?極主動(dòng)的為?顧客服務(wù)，?盡可能的滿?足消費(fèi)者需?求;要不斷?強(qiáng)化服務(wù)意?識，并以發(fā)?自內(nèi)心的微?笑和禮貌的?文明用語，?使顧客滿意?的離開本店?。6、處?理好部門間?的合作、上?下級之間的?工作協(xié)作，?少一些牢騷?，多一些熱?情，客觀的?去看待工作?中的問題，?并以積極的?態(tài)度去解決?。現(xiàn)在，?門店的管理?正在逐步走?向數(shù)據(jù)化、?科學(xué)化，管?理手段的提?升，對店長?提出了新的?工作要求，?熟練的業(yè)務(wù)?將幫助我們?實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營?運(yùn)指標(biāo)。新?的一年開始?了，成績只?能代表過去?。我將以更?精湛熟練的?業(yè)務(wù)治理好?我們?nèi)A東店?。面對_?___-_?___年的?工作，我深?感責(zé)任重大?。要隨時(shí)保?持清醒的頭?腦，理清明?年的工作思?路，重點(diǎn)要?在以下幾個(gè)?方面狠下功?夫：1.?加強(qiáng)日常管?理，特別是?抓好基礎(chǔ)工?作的管理;?2.對內(nèi)?加大員工的?培訓(xùn)力度，?全面提高員?工的整體素?質(zhì);3.?樹立對公司?高度忠誠，?愛崗敬業(yè)，?顧全大局，?一切為公司?著想，為公?司全面提升?經(jīng)濟(jì)效益增?磚添瓦。?4.加強(qiáng)和?各部門、各?兄弟公司的?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?創(chuàng)造最良好?、無間的工?作環(huán)境，去?掉不和諧的?音符，發(fā)揮?員工最大的?工作熱情，?逐步成為一?個(gè)最優(yōu)秀的?團(tuán)隊(duì)。服?裝銷售工作?計(jì)劃篇3?____?年已經(jīng)結(jié)束?，新的一年?工作開始了?，作為一個(gè)?服裝導(dǎo)購員?，現(xiàn)將過去?一年的工作?經(jīng)歷以下總?結(jié)，以便于?更好地面對?新一年的工?作：總的?來講，服裝?導(dǎo)購員在整?個(gè)服裝銷售?過程中具有?不可替代的?作用，導(dǎo)購?員不僅代表?了企業(yè)的外?部形象，而?且還起到加?快銷售的作?用，具備良?好素質(zhì)的服?裝導(dǎo)購員，?除了熟悉商?品之外，也?應(yīng)該具有足?夠的耐心，?并且能夠掌?握一些好的?服裝銷售技?巧。一、?服裝導(dǎo)購員?除了能夠?qū)?服裝很好地?展現(xiàn)給客戶?，并且還有?向客戶適當(dāng)?推薦其他服?裝的工作，?以吸引顧客?購買其感興?趣的更多服?裝。針對這?一點(diǎn)工作，?我總結(jié)如下?：1、推?薦服裝時(shí)候?要有信心，?大方、坦誠?地向顧客推?薦服裝，導(dǎo)?購員就應(yīng)該?具備十足的?耐心、細(xì)心?，讓客戶對?自己產(chǎn)生信?任感。2?、為顧客推?薦適合于顧?客體型、品?味的服飾，?為客戶在挑?選服裝時(shí)候?出謀劃策，?提示相關(guān)細(xì)?節(jié)，幫助客?戶選擇。?3、結(jié)合不?同款式服裝?，向顧客講?解每款服飾?適合穿著的?場合。4?、配合服飾?特點(diǎn)進(jìn)行推?薦。每種類?型的服裝具?有不同的特?征，如功能?，設(shè)計(jì)，質(zhì)?量和其他方?面，都應(yīng)該?適當(dāng)向顧客?說。5、?談話中注意?技巧。向顧?客推薦服裝?時(shí)候，語氣?應(yīng)該有禮貌?、在充分聽?取顧客意見?的基礎(chǔ)上，?再向顧客推?薦。6、?觀察、分析?不同顧客喜?好追求，結(jié)?合實(shí)際向顧?客推薦服裝?。二、必?須注意把工?作重點(diǎn)放在?銷售技巧上?。銷售是有?針對性的營?銷，關(guān)鍵在?于銷售技巧?的掌握。服?裝銷售涉及?方方面面知?識，要對服?裝的功能，?質(zhì)量，價(jià)格?，時(shí)令，面?料等其他因?素都做充分?了解，顧客?特點(diǎn)，運(yùn)用?銷售技巧完?成銷售。主?要側(cè)重于以?下幾個(gè)環(huán)節(jié)?：1、注?重思考。了?解顧客購買?服裝的穿著?場合，購買?服裝的目的?與想法，幫?助顧客挑選?相應(yīng)服飾，?促進(jìn)銷售成?功。2、?言辭簡潔，?字句達(dá)意。?與顧客交流?當(dāng)中，言辭?要簡單易懂?。不能說太?過專業(yè)性的?行內(nèi)話，應(yīng)?該試圖以通?俗語言向顧?客講解。?3、具體表?現(xiàn)。要根據(jù)?實(shí)際情況，?隨機(jī)應(yīng)變地?推薦服裝，?必要情況下?，不去打擾?顧客，讓顧?客自行挑選?，當(dāng)顧客咨?詢時(shí)候耐心?傾聽、細(xì)心?講解。服?裝銷售工作?計(jì)劃篇4?為確保公?司物流部的?工作能順利?正常的開展?，為了公司?能節(jié)約相對?成本，也為?讓公司對我?的工作進(jìn)行?考核，我將?做好以下方?面的服裝銷?售工作計(jì)劃?，來提高工?作效率，更?好的開展工?作。一.?繼續(xù)提高員?工素養(yǎng)，強(qiáng)?化員工服務(wù)?意識人是?萬物之本，?員工是企業(yè)?生存的命脈?，只有企業(yè)?真正重視員?工，關(guān)心員?工，讓員工?感受到企業(yè)?的溫暖，員?工才會(huì)用更?好激情來為?企業(yè)付出。?當(dāng)然我們企?業(yè)更需要有?先企業(yè)后個(gè)?人的高素質(zhì)?員工，因此?我們必需加?強(qiáng)員工培訓(xùn)?，提高員工?積極性，增?強(qiáng)員工個(gè)人?素養(yǎng)，使員?工更有團(tuán)隊(duì)?精神和奉獻(xiàn)?精神。只要?員工的個(gè)人?素養(yǎng)真正提?高了，能真?正關(guān)心企業(yè)?，那么我們?部門的服務(wù)?水平也就相?應(yīng)的提高了?，各項(xiàng)工作?也能順利的?進(jìn)行。這樣?就進(jìn)入了一?個(gè)良性循環(huán)?的過程中。?對此向公?司提出兩點(diǎn)?建議：一?是不建議加?班，當(dāng)然前?提是在高工?作效率和計(jì)?劃任務(wù)完成?的情況之下?。二是獎(jiǎng)?與懲相結(jié)合?，不能光有?懲而不獎(jiǎng)，?反之當(dāng)然也?不行，二者?是相輔相承?，缺一不可?。二.不?斷完善管理?制度由于?物流部不是?直接創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)價(jià)值的部?門，再加上?物流部缺乏?系統(tǒng)的規(guī)章?制度和管理?工作方面存?在的漏洞，?所以往往會(huì)?被本部門員?工誤認(rèn)為不?被公司重視?，對員工工?作積極性有?一定的影響?。對此需不?斷完善部門?管理制度，?需實(shí)施《崗?位責(zé)任制制?度》、《交?接班制度》?、《車輛管?理制度》、?《文件管理?制度》、《?獎(jiǎng)懲制度》?等。三.?加快管理崗?位建設(shè)我?將結(jié)合本部?門崗位的具?體工作情況?，逐步優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)，?使其“基層?具體落實(shí)、?中層監(jiān)督指?導(dǎo)”。使各?崗位人員明?確其職責(zé)所?在，以便在?工作中各司?其職，各盡?其責(zé)，繼而?爭先創(chuàng)優(yōu)。?四.作業(yè)?內(nèi)容及安排?1.收發(fā)?貨流程進(jìn)行?梳理，改進(jìn)?，并督促物?流部員工嚴(yán)?格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)?行，實(shí)行崗?位責(zé)任制。?制定預(yù)防可?能發(fā)生的錯(cuò)?誤，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)，糾正不?正確的工作?方法。2?、每日早會(huì)?十分鐘，計(jì)?劃當(dāng)天的工?作安排，及?總結(jié)上一天?的工作完成?進(jìn)度，出現(xiàn)?的問題，困?難，部門崗?位需要協(xié)助?配合的安排?，表揚(yáng)有進(jìn)?步，工作較?主動(dòng)積極等?個(gè)人，激發(fā)?員工的工作?激情。3?、每日下班?前檢查各項(xiàng)?工作完成情?況，已完成?事項(xiàng)，未完?成事項(xiàng)，待?辦事項(xiàng)，第?二日需交接?事項(xiàng)或緊急?待辦事項(xiàng)。?檢查電源，?門窗是否關(guān)?閉。清潔是?否到位等。?4、每日?開單員下班?前檢查當(dāng)天?單據(jù)的準(zhǔn)確?性，完整性?，是否按時(shí)?交財(cái)務(wù)。檢?查系統(tǒng)所有?單據(jù)，有無?異常情況，?庫存有無異?常數(shù)據(jù)。發(fā)?現(xiàn)問題立即?解決。5?、每周/月?總結(jié)本周/?月工作情況?，對工作中?出現(xiàn)的問題?、困難提出?可執(zhí)行建議?/方案，對?工作中作出?成績，有重?大進(jìn)步，為?公司提出建?議，或努力?工作，盡心?盡力者給予?表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)?。6、各?種物料碼放?、搬運(yùn)入庫?時(shí)應(yīng)先內(nèi)后?外、先下后?上。檢查貨?架的貨品是?否按規(guī)定陳?列，整個(gè)庫?房保持整齊?，整潔，有?無臟亂現(xiàn)象?，貨品名，?標(biāo)簽，及價(jià)?格是否一致?。7、嚴(yán)?格按照倉庫?管理規(guī)程進(jìn)?行日常操作?，倉庫收發(fā)?貨人員對當(dāng)?日發(fā)生的業(yè)?務(wù)必須及時(shí)?登記，做到?日清日結(jié)，?確保物料進(jìn)?出及結(jié)存數(shù)?據(jù)的正確無?誤。不定時(shí)?復(fù)核實(shí)物和?庫存差異，?當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有?差異數(shù)據(jù)當(dāng)?日處理，找?出原因，并?糾正錯(cuò)誤。?9、倉庫?必須根據(jù)實(shí)?際情況和各?類原材料的?性質(zhì)、用途?、類型分明?別類建立相?應(yīng)的明細(xì)賬?，凡是無吊?牌貨品一律?找出同款貼?上標(biāo)簽(款?號，尺碼，?價(jià)格)，凡?是淺色衣服?原則上全部?套外包裝袋?。10、?做好各類物?料和產(chǎn)品的?日常核查工?作，倉庫收?發(fā)貨人員必?須對各類庫?存物資定期?進(jìn)行檢查盤?點(diǎn)，并做到?賬、吊牌、?物一致。如?有變動(dòng)及時(shí)?向主管領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)職能?部門反映，?以便及時(shí)調(diào)?整。11?、服裝銷售?工作過程中?庫存物資清?