銷售服裝下半年工作計劃

銷售服裝下?半年工作計?劃一、了?解公司年度?市場開發(fā)計?劃了解公?司年度市場?開發(fā)計劃，?主要應(yīng)了解?以下方面的?內(nèi)容：增加?店鋪的數(shù)量?;擴大單店?面積的多少?;提升單店?增長率的計?劃;折扣促?銷、贈送禮?品、VIP?客戶管理計?劃;地域傾?向計劃;價?格調(diào)整計劃?;廣告及媒?體宣傳計劃?;上一年度?本季資料等?。二、了?解設(shè)計師對?新一季產(chǎn)品?的整體設(shè)計?規(guī)劃服裝?設(shè)計師在入?行新一季產(chǎn)?品設(shè)計時，?陳列師淘寶?開店能賺錢?嗎要做的并?不是等待，?而應(yīng)該隨時?了解服裝設(shè)?計師的思路?及進展，與?此同時，啟?動新一季終?端陳列策劃?案。三、?了解新品上?市計劃，入?行色系整合?在進行陳?列策劃的過?程中，有一?個很重要的?程序，即面?對上百種面?料進行色系?整合。服裝?設(shè)計師在進?行服裝設(shè)計?的時候不怎?樣進行網(wǎng)上?開店是已經(jīng)?有色彩搭配?方案了嗎??沒錯，服裝?設(shè)計師在設(shè)?計服裝的時?候一定會有?一套色彩搭?配方案，但?僅有一套而?已。作為陳?列師，只有?一種搭配方?案遠遠不夠?，因為服裝?設(shè)計師的搭?配方案不一?定能夠應(yīng)對?所有店鋪的?實際情況，?不一定能被?市場認可，?這時第一反?應(yīng)就是通過?更改陳列促?進銷售，這?便是陳列師?所準備的第?二方案、第?三方案大顯?身手的時候?。四、了?解當(dāng)季庫存?成衣數(shù)量及?清減計劃表?成衣庫存?分為兩種，?一種是銷售?較好的暢銷?庫存，一種?是銷售不好?的滯銷庫存?。暢銷庫存?自然不必擔(dān)?心，關(guān)鍵在?于滯銷庫存?。如何將這?些賣得不好?的款式與新?一季的貨品?重新組合，?帶動滯銷庫?存的銷售，?這是陳列設(shè)?計師必須考?慮的。陳列?師有責(zé)任通?過自己的二?次陳列搭配?、組合設(shè)計?為公司清減?成衣庫存。?比如增加上?衣與配飾的?組合搭配方?案dnf怎?么開店，增?加褲裝的搭?配、配飾的?作用等。?五、了解庫?存面料及清?減計劃表?當(dāng)年非常受?歡迎的面料?，企業(yè)可能?會進行大量?采購，這種?做法很可能?導(dǎo)致第二年?面料有剩余?，企業(yè)會將?剩余的面料?繼續(xù)設(shè)計、?生產(chǎn)成好賣?的款式。陳?列師此時要?做的是掌握?這些剩余面?料的數(shù)量，?通過剩余面?料數(shù)量的多?少判斷該款?服裝的生產(chǎn)?情況，制定?相應(yīng)的陳列?方案。另外?，一些曾經(jīng)?不好賣的剩?余面料也需?要陳列師關(guān)?注，企業(yè)可?能將它們重?新設(shè)計成新?的款式、重?新加工染色?或作為服裝?的輔料。?總之，陳列?師要了解它?們的動向，?因為總有一?天，它們會?變成成品，?成為本季服?裝系列中的?組成部分，?而提前規(guī)劃?它們的陳列?方式，將決?定這些庫存?能否與新一?季服裝系列?完美融合。?1、女裝?廠家進貨：?當(dāng)然正規(guī)的?廠家貨源充?足，服務(wù)質(zhì)?量和女裝質(zhì)?量都是有保?障的，但是?直接和廠家?合作的門檻?很高，起批?量很大，不?適合新人，?但是假如你?有足夠的資?金實力，或?者是有效的?分銷渠道，?那就當(dāng)我沒?說了。2?、女裝批發(fā)?市場進貨。?到批發(fā)市場?進貨是最直?接，也是最?省事的方法?，找到自己?合適的女裝?，使勁往下?砍價，但是?同品牌女裝?終極的價格?肯定不會和?廠家出的一?樣(否則的?話批發(fā)商都?餓死了)。?砍價的同時?也要留意和?批發(fā)商搞好?關(guān)系，以達?成一個長期?合作，而且?以后貨出了?題目還得找?他們解決。?3、批發(fā)?商處進貨：?這種方式最?多的是在網(wǎng)?上找女裝代?辦代理商，?一般這些代?辦代理商都?是直接從廠?家拿貨，貨?源的不亂性?和質(zhì)量有一?定的保障，?但是假如你?的銷量不是?很好的話很?難和他們談?一些前提，?這種代辦代?理商更看重?那些能帶來?大單的經(jīng)銷?商，所以我?們假如需要?和代辦代理?商合作的話?，做好先把?配貨等一系?列題目都談?好。4、?收購庫存或?清倉女裝現(xiàn)?在好多賣女?裝的店鋪因?為各種原因?無法經(jīng)營下?去，假如有?途徑收購這?些清倉女裝?，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上?去賣，將是?一個不錯的?選擇，往往?這種女裝收?購價格比較?低，本錢相?對較低，條?件是我們能?夠掌握女裝?的質(zhì)量，由?于我們的女?裝都是針對?年青女孩，?這些人群考?慮更多的是?款式、質(zhì)量?，或者是自?己有其他的?一些分銷渠?道，這些都?會降低我們?的投資風(fēng)險?。5、收?購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?現(xiàn)在好多外?貿(mào)服裝企業(yè)?除了外貿(mào)訂?單以外還會?剩下一定的?存貨，這些?女裝價格比?較低廉，而?且質(zhì)量絕對?有保障，所?以我們的銷?路也會不錯?，但是這種?貨源很難找?到我們頭上?，究竟我們?不熟悉這些?外貿(mào)企業(yè)的?老總，或者?某某主任之?類的，而且?就算我們能?夠和外貿(mào)企?業(yè)聯(lián)系上，?資金也是一?個很大的壓?力，往往這?些外貿(mào)企業(yè)?的存貨對于?我們來說已?經(jīng)是一個很?大的數(shù)字了?，企業(yè)一般?會要求進貨?者全部吃下?。銷售服?裝下半年工?作計劃一?、清點貨品?，做到心中?有數(shù)1、?掌握每款貨?品數(shù)量2?、掌握每款?號碼情況及?數(shù)量3、?掌握前十大?貨品庫存情?況及時補貨?，并讓每位?員了解。?4、近期整?理庫房，做?到井然有序?，便于找貨?、盤貨。?服裝銷售店?長工作計劃?二、管理好?賬目1、?做到日清、?日結(jié)、日總?、日存、日?報。2、?做到心中有?數(shù)，每款每?日銷售數(shù)量?及占比。并?進行銷售同?比及環(huán)比分?析，同時對?貨品進行調(diào)?整。三、?管理好員工?1、穩(wěn)，?穩(wěn)定在職員?工，逐一談?，了解內(nèi)心?需求及動向?。2、招?，招聘新員?工，做到招?之能來，來?之能用，用?之能勝。?3、訓(xùn)，培?訓(xùn)員工。?(1)做到?每位員工均?了解公司制?度，(2?)在無顧客?時，培訓(xùn)員?工的銷售技?巧如服飾搭?配、話術(shù)表?達等知識技?巧。4、?保，保證賣?場有足夠的?銷售人員，?目的是保證?銷售額。?5、提，提?高銷售人員?的銷售技巧?，貨品知識?等，便銷售?人員成為一?頂一的干將?，并為企業(yè)?提供優(yōu)秀的?管理人員。?四、商品?陳列1、?按公司要求?，做好服裝?陳列。做到?精中有細，?細中有致。?通過陳列使?顧客產(chǎn)生購?買行為。?2、在陳列?上爭取創(chuàng)新?，開發(fā)員工?的創(chuàng)新思維?，激發(fā)員工?創(chuàng)新力，并?根據(jù)創(chuàng)新結(jié)?果給予物質(zhì)?獎勵。目的?是挖掘員工?潛力，激勵?員工創(chuàng)新思?想。3、?調(diào)整服裝陳?列，隨時變?換搭配，讓?新顧客有耳?目一新的感?覺，老顧客?有新感覺。?五、增加?銷售額1?、通過培訓(xùn)?指導(dǎo)員工，?從單個顧客?銷售數(shù)量上?入手，挖掘?顧客需求分?析顧客類型?，多做銷售?附加。2?、掌握每次?促銷活動，?在活動前與?所有員工共?同分析，做?到事前的準?備，事中有?跟進，事后?有總結(jié)。?3、促銷宣?傳方面，對?老顧客通過?電話、手機?短信等方式?將信息及時?發(fā)出;對新?顧客通過宣?傳頁等方式?，爭取更大?的宣傳范圍?。4、對?于銷售業(yè)績?較高的員工?和銷售附加?較高的員工?，做到業(yè)績?分享，共同?學(xué)習(xí)提高，?增加整體銷?售業(yè)績。?銷售服裝下?半年工作計?劃一.繼?續(xù)提高員工?素養(yǎng)，強化?員工服務(wù)意?識人是萬?物之本，員?工是企業(yè)生?存的命脈，?只有企業(yè)真?正重視員工?，關(guān)心員工?，讓員工感?受到企業(yè)的?溫暖，員工?才會用更好?激情來為企?業(yè)付出。當(dāng)?然我們企業(yè)?更需要有先?企業(yè)后個人?的高素質(zhì)員?工，因此我?們必需加強?員工培訓(xùn)，?提高員工積?極性，增強?員工個人素?養(yǎng)，使員工?更有團隊精?神和奉獻精?神。只要員?工的個人素?養(yǎng)真正提高?了，能真正?關(guān)心企業(yè)，?那么我們部?門的服務(wù)水?平也就相應(yīng)?的提高了，?各項工作也?能順利的進?行。這樣就?進入了一個?良性循環(huán)的?過程中。對?此向公司提?出兩點建議?：一是不建?議加班，當(dāng)?然前提是在?高工作效率?和計劃任務(wù)?完成的情況?之下;二是?獎與懲相結(jié)?合，不能光?有懲而不獎?，反之當(dāng)然?也不行，二?者是相輔相?承，缺一不?可。二.?不斷完善管?理制度由?于物流部不?是直接創(chuàng)造?經(jīng)濟價值的?部門，再加?上物流部缺?乏系統(tǒng)的規(guī)?章制度和管?理工作方面?存在的漏洞?，所以往往?會被本部門?員工誤認為?不被公司重?視，對員工?工作積極性?有一定的影?響。對此需?不斷完善部?門管理制度?，需實施《?崗位責(zé)任制?制度》、《?交接班制度?》、《車輛?管理制度》?、《文件管?理制度》、?《獎懲制度?》等。三?.加快管理?崗位建設(shè)?我將結(jié)合本?部門崗位的?具體工作情?況，逐步優(yōu)?化組織結(jié)構(gòu)?，使其"基?層具體落實?、中層監(jiān)督?指導(dǎo)"。使?各崗位人員?明確其職責(zé)?所在，以便?在工作中各?司其職，各?盡其責(zé)，繼?而爭先創(chuàng)優(yōu)?。四.作?業(yè)內(nèi)容及安?排1.收?發(fā)貨流程進?行梳理，改?進，并督促?物流部員工?嚴格按標準?執(zhí)行，實行?崗位責(zé)任制?。制定預(yù)防?可能發(fā)生的?錯誤，及時?發(fā)現(xiàn)，糾正?不正確的工?作方法。?2.每日早?會十分鐘，?計劃當(dāng)天的?工作安排，?及總結(jié)上一?天的工作完?成進度，出?現(xiàn)的問題，?困難，部門?崗位需要協(xié)?助配合的安?排，表揚有?進步，工作?較主動積極?等個人，激?發(fā)員工的工?作激情。?3.每日下?班前檢查各?項工作完成?情況，已完?成事項，未?完成事項，?待辦事項，?第二日需交?接事項或緊?急待辦事項?。檢查電源?，門窗是否?關(guān)閉。清潔?是否到位等?。4.每?日開單員下?班前檢查當(dāng)?天單據(jù)的準?確性，完整?性，是否按?時交財務(wù)。?檢查系統(tǒng)所?有單據(jù)，有?無異常情況?，庫存有無?異常數(shù)據(jù)。?發(fā)現(xiàn)問題立?即解決。?5.每周/?月總結(jié)本周?/月工作情?況，對工作?中出現(xiàn)的問?題、困難提?出可執(zhí)行建?議/方案，?對工作中作?出成績，有?重大進步，?為公司提出?建議，或努?力工作，盡?心盡力者給?予表揚或獎?勵。6.?各種物料碼?放、搬運入?庫時應(yīng)先內(nèi)?后外、先下?后上。檢查?貨架的貨品?是否按規(guī)定?陳列，整個?庫房保持整?齊，整潔，?有無臟亂現(xiàn)?象，貨品名?，標簽，及?價格是否一?致。7.?嚴格按照倉?庫管理規(guī)程?進行日常操?作，倉庫收?發(fā)貨人員對?當(dāng)日發(fā)生的?業(yè)務(wù)必須及?時登記，做?到日清日結(jié)?，確保物料?進出及結(jié)存?數(shù)據(jù)的正確?無誤。不定?時復(fù)核實物?和庫存差異?，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)?有差異數(shù)據(jù)?當(dāng)日處理，?找出原因，?并糾正錯誤?。9.倉?庫必須根據(jù)?實際情況和?各類原材料?的性質(zhì)、用?途、類型分?明別類建立?相應(yīng)的明細?賬，凡是無?吊牌貨品一?律找出同款?貼上標簽(?款號，尺碼?，價格)，?凡是淺色衣?服原則上全?部套外包裝?袋。10?.做好各類?物料和產(chǎn)品?的日常核查?工作，倉庫?收發(fā)貨人員?必須對各類?庫存物資定?期進行檢查?盤點，并做?到賬、吊牌?、物一致。?如有變動及?時向主管領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)職?能部門反映?，以便及時?調(diào)整。1?1.服裝銷?售工作過程?中庫存物資?清查盤點中?發(fā)現(xiàn)問題和?差錯，及時?查明原因，?并進行相應(yīng)?處理。如屬?短缺及需報?廢處理的，?必須按審批?程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)?審核批準后?才可進行處?理，否則一?律不準自行?調(diào)整。發(fā)現(xiàn)?物料失少或?質(zhì)量上的問?題(如受潮?或損壞等)?，及時的用?書面的形式?向有關(guān)部門?匯報。1?2.合格品?、逾期品、?失效品、料?廢、返修品?等分類存放?，分別做賬?。廢料根據(jù)?實際情況合?理利用。各?種物料不得?拋擲。1?3.倉庫通?道出入口要?保持暢通，?倉庫內(nèi)要及?時清理，保?持整潔。所?有單據(jù)必須?有責(zé)任人簽?字，并且字?跡清楚。?14.提前?做好部門內(nèi)?員工請/休?假的工作交?接安排，并?和其它部門?做好銜接安?排。15?.了解員工?的基本情況?，需求，困?難，幫助其?解決問題，?真正關(guān)心每?位員工，讓?他放心的工?作。鼓勵員?工學(xué)習(xí)，營?造和諧，團?結(jié)，共進步?的環(huán)境