家具賣場促銷活動總結模板

第21頁共21頁家具賣?場促銷?活動總?結模板?一、?策劃背?景1?.各大?品牌同?區(qū)域競?爭、擴?大產品?市場迫?在眉睫?安順?市內不?缺乏優(yōu)?勢家具?品牌。?然而隨?著不同?品牌的?相繼加?入，安?順市的?家具市?場上出?現(xiàn)了邂?逅消費?。市區(qū)?的市場?逐漸不?能滿足?各個商?家對市?場的需?求。面?對同行?業(yè)的不?斷競爭?，每個?品牌商?家的市?場占有?率在逐?漸的縮?小。除?此之外?，各大?品牌的?相繼進?入安順?市場，?給各個?商家造?成不小?壓力的?同時也?搶占了?大部分?的市場?。面對?日益激?烈的同?行業(yè)的?競爭和?資金雄?厚各大?品牌，?擴大安?順市的?家具市?場迫在?眉睫。?2.?占領廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農村?市場勢?在必行?從我?們現(xiàn)有?客戶資?源進行?分析，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?在家具?市場的?需求量?也越來?越大，?目前這?一市場?尚有很?大的可?開發(fā)空?間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村市場?的客戶?在采購?家具用?品時，?大多都?是到周?邊的市?區(qū)以及?縣城進?行采購?，然而?；縣城?的家具?市場不?成熟，?而市區(qū)?離農村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有太遠?，造成?了這部?分客戶?群在采?購過程?中的極?為不便?和價格?偏高等?一系列?的不利?因素。?為了達?到擴大?產品市?場，并?形成一?種全新?、積極?的多贏?式營銷?理念。?投入地?方市場?的開發(fā)?，并以?“5.?1獻愛?心，家?具送下?鄉(xiāng)”為?主題的?活動，?進軍安?順市周?邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村市場?。搶先?占領各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村市?場的主?導權。?3.?家具明?碼標價?的趨勢?化經營?隨著?消費者?消費水?平的提?高和對?品質生?活的迫?切追求?，家具?消費漸?漸成為?繼居民?購房之?后的第?二大家?庭投資?項目，?但是消?費者在?購買家?具時不?耗幾天?時間好?像也下?不了單?！造成?這種結?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費者產?品辨別?能力差?等特點?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個?價格，?一個是?自定標?價，一?個是廠?的，于?是所有?商品的?的成交?價格幾?乎就在?這兩個?價格之?間進行?成交。?導致消?費者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價格，?老是感?覺價格?還能降?，這就?使消費?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強，?時常保?持謹慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費狀態(tài)?呢？那?就是家?具產品?實行明?碼標價?經營。?4.?展望未?來家具?市場?家具產?品去開?發(fā)農村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個，就?是掌控?地方家?具市場?的主導?權。讓?公司在?農村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個講誠?信、提?供優(yōu)質?產品和?服務的?家具產?業(yè)品。?更好的?在農村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)?腳跟，?并結合?市區(qū)家?具市場?，實行?家具明?碼標價?經營，?整合成?一個龐?大的家?具市場?，只有?這樣，?我們的?家具市?場才能?有更大?的發(fā)展?空間。?二、?活動主?題：勞?動節(jié)感?恩回報?興偉?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標價?惠市民?三、?活動時?間：_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日?四、活?動地點?：興偉?國際家?具城?五、市?場分析?綜合?安順市?周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村家具?市場的?整體分?析有以?下幾點?情況：?（1?）各縣?區(qū)，家?具市場?不完善?，價格?偏高。?（2?）各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村市?場家具?市場基?本上處?于空白?狀態(tài)。?（3?）各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村的客?戶群到?市區(qū)采?購不方?便。?（4）?市區(qū)各?家具賣?場價格?不完善?，存在?價格差?異。?（5）?再者地?方消費?者對于?產品和?品牌的?信息來?源較少?。由?此可見?，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村市場?具有極?高的開?發(fā)價值?。六?、客戶?分析?消費者?主要有?如下特?點：?（1）?消費者?對產品?價格持?懷疑態(tài)?度，對?產品質?量不放?心。?（2）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村的?廣告宣?傳不雜?亂，在?宣傳的?時候容?易取得?效果。?（3?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?需要一?個方便?實惠的?購物環(huán)?境。?（4）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村對?市區(qū)的?產品信?任度較?高。?七、創(chuàng)?意方案?針對?前面我?們所分?析商家?和消費?者的特?點和問?題，我?們從兩?者的角?度出發(fā)?，從雙?贏的角?度出發(fā)?，特提?出如下?敢為人?先的創(chuàng)?意方案?：（?1）家?具送下?鄉(xiāng)，讓?地方消?費者能?享受到?方便實?惠的統(tǒng)?一消費?。（?2）實?行部分?商品明?碼標價?式經營?，讓消?費者不?再為價?格煩惱?。（?3）抽?取現(xiàn)金?大獎，?刺激消?費者消?費。?八、運?作方式?1.?五.一?家具下?鄉(xiāng)真情?回饋活?動（?a）.?進店有?禮活動?凡在?活動期?間光顧?興偉家?具城的?顧客都?有由興?偉提供?的精美?禮品一?份，數(shù)?量有限?，贈完?為止。?（憑農?村身份?證件領?取）?（b）?.家具?下鄉(xiāng)補?貼買?家具享?受家具?下鄉(xiāng)補?貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、以及?農村戶?口可憑?有效證?件可享?受家具?下鄉(xiāng)補?貼10?%，以?最終成?交價為?基礎。?（補貼?10%?的含義?：活動?期間所?以家具?上浮7?個百分?點，真?正讓利?3個百?分點，?共計讓?利10?個百分?點）?（C）?.你購?物，我?買單?凡在活?動期間?購買任?意一款?商品或?對任意?一款商?品下訂?單的顧?客，都?可憑當?日購物?訂貨單?，報取?來回車?費。（?按購買?家具的?金額來?報取車?費）2?.商品?明碼標?價、平?價銷售?五.?一活動?期間，?特設立?兩個廳?進行商?品明碼?標價、?平價惠?市民，?分別是?兒童及?休閑專?廳。?3.抽?獎活動?抽獎?可設為?每__?__元?以上抽?一次；?___?_元兩?次；1?300?0三次?，以此?類推。?活動設?有：一?等獎一?名：現(xiàn)?金獎_?___?元。?二等獎?兩名：?送價值?___?_元的?休閑沙?發(fā)一套?（按_?___?元每套?成本計?算）。?三等?獎五名?：送價?值58?8精美?衣帽架?一個（?按__?__元?每套成?本計算?）。?幸運獎?一百名?：送公?司提供?的精美?禮品一?份。?九、活?動宣傳?單頁?的發(fā)放?。2?.黔中?早報的?宣傳。?3.?車身廣?告。?___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)?張掛布?標。?十、經?費預算?家具?賣場促?銷活動?總結模?板（二?）促?銷指的?是企業(yè)?通過一?定的方?式向顧?客傳遞?信息，?并與顧?客進行?信息溝?通，以?達到影?響消費?者的購?買決策?行為，?促進企?業(yè)產品?銷售為?目的的?營銷活?動。促?銷在產?品上市?前以及?產品的?成熟期?尤為重?要。_?___?的五一?將至，?家具企?業(yè)也都?想在這?個寒冬?之后的?第一個?黃金小?長假有?一番收?獲，那?么，制?定一份?科學而?實用的?促銷策?劃便必?不可少?。促?銷宣傳?手段?一、廣?告促銷?家具?企業(yè)通?過各種?傳媒進?行信息?傳遞，?刺激消?費者的?購買欲?，擴大?產品的?銷量。?廣告是?家具企?業(yè)用來?直接向?消費者?傳遞信?息的最?重要的?促銷方?式。?二、人?員推銷?家具?企業(yè)推?銷人?員直接?與顧客?接觸和?洽談，?向顧客?宣傳產?品，從?而達到?促進家?具企業(yè)?產品銷?售的目?的。?三、營?業(yè)推廣?直接?針對產?品采取?的促銷?活動，?在短期?內能引?起顧客?和有關?經營者?對其產?品注意?，從而?擴大產?品的銷?售。?四、公?共關系?宣傳?家具企?業(yè)為獲?得人們?的信賴?，樹立?企業(yè)或?產品形?象，用?非直接?付款的?方式在?各種媒?體上發(fā)?布商業(yè)?新聞，?廣播電?視報道?等進行?的宣傳?活動。?促銷?五步驟?一、?建立銷?售促進?目標?不同類?型的目?標市場?上，銷?售促進?的特定?目標各?不相同?。建立?目標是?其它一?切工作?的基礎?，沒有?目標就?失去了?工作方?向和行?動的動?力。?二、選?擇銷售?促進工?具工?具的選?擇決定?于以下?因素：?市場類?型、銷?售促進?目標、?競爭狀?況、外?部環(huán)境?等等。?三、?確定促?銷方案?銷售?促進工?作方案?的制定?，應注?意以下?問題：?1、?選擇和?確定方?案對市?場及顧?客的刺?激程度?。2?、選擇?對象，?確定是?哪類人?，哪些?團體。?3、?選擇合?適的媒?介。?4、選?擇合適?的機會?。5?、合理?地進行?資金分?配，以?便采用?最有效?的方式?進行。?四、?促銷方?案的監(jiān)?控實施?實施?促銷方?案時，?要認真?注意市?場與顧?客的反?應，不?斷對實?施過程?進行監(jiān)?控，并?及時進?行工作?的調整?。五?、效果?的評估?通過?對促銷?活動開?展前后?的銷售?情況的?比較可?以對效?果做出?評估，?也可以?參考一?些調查?結果。?通過進?行評估?，可以?進行工?作的改?進，以?更好地?適應市?場需要?。促?銷方法?一、?服務促?銷服?務促銷?是以消?費者為?中心和?出發(fā)點?，通過?周到的?服務使?顧客得?到實惠?，通過?服務促?銷可以?提高企?業(yè)的聲?譽，可?以把顧?客吸引?到企業(yè)?的周圍?，建立?長期穩(wěn)?定的經?濟聯(lián)系?，可以?使市場?的滲透?順利實?現(xiàn)，并?通過準?確的信?息反饋?，不斷?完善和?更新產?品。服?務促銷?包括以?下方式?：1?、售前?服務?為尚未?確定是?否購買?企業(yè)產?品的顧?客提供?前期服?務，比?如停車?場，產?品介紹?，答疑?等。?2、開?放式商?場方?便顧客?選購，?為顧客?提供方?便，可?直接進?入，隨?意挑選?。3?、訂購?服務?訂購可?以方便?顧客，?更大范?圍地擴?大銷售?。4?、設計?服務?如果顧?客對所?購買物?品的尺?寸和規(guī)?格有特?殊要求?，可以?為顧客?設計訂?做。?5、送?貨服務?解決?顧客的?困難，?送貨上?門。?6、售?后服務?為顧?客提供?方便，?幫助進?行安裝?、調試?及維修?。7?、培訓?服務?為顧客?提供使?用、保?養(yǎng)、維?護的知?識。?8、保?險服務?在提?供產品?的同時?，為顧?客辦理?保險。?二、?聯(lián)合促?銷聯(lián)?合促銷?包含兩?個方面?，一方?面是指?企業(yè)聯(lián)?合起來?共同開?展促銷?活動；?另一方?面是指?企業(yè)通?過聯(lián)合?，加強?自身的?經濟實?力、競?爭能力?和市場?地位，?并借此?推動促?銷工作?的開展?。聯(lián)合?促銷使?某一個?企業(yè)單?獨無法?開展的?促銷活?動能夠?得以實?現(xiàn)；大?大增加?了推廣?產品的?品種、?規(guī)格、?款式、?更為齊?全，分?擔了企?業(yè)的資?金壓力?。促?銷形式?一、?優(yōu)惠券?優(yōu)惠?券是企?業(yè)給予?持券人?在購物?或消費?時享受?折扣價?、特惠?價或換?取某種?贈品的?憑證。?它分為?零售商?型優(yōu)惠?券和廠?商型優(yōu)?惠券兩?種。具?有以下?作用：?1、?扭轉產?品下跌?的局面?，刺激?消費。?2、?穩(wěn)定舊?客戶，?并吸引?新客戶?。3?、推薦?新的產?品和品?牌。?4、擴?大產品?的銷售?量二?、免費?樣品?免費樣?品是將?產品直?接送到?消費者?手中的?一種促?銷方式?，它能?更直接?更有效?的刺激?消費。?有助于?擴大品?牌影響?力，建?立新的?營銷網?絡，吸?引新的?顧客和?開拓經?銷區(qū)域?。三?、競賽?與抽獎?競賽?與抽獎?是一種?通過讓?顧客參?與而刺?激消費?的方式?，它能?夠很好?的調動?客戶的?興趣，?達到促?銷的目?的。?四、包?裝促銷?是通?過包裝?物贈送?贈品，?以達到?吸引顧?客，推?銷產品?的目的?。運?用促銷?宣傳手?段提升?品牌知?名度，?制定詳?細的促?銷方案?，巧妙?地運用?促銷形?式，能?很好地?提高產?品的聲?譽，擴?大企業(yè)?的影響?，贏得?更多的?顧客。?家具?賣場促?銷活動?總結模?板（三?）一?、策劃?背景?1.各?大品牌?同區(qū)域?競爭、?擴大產?品市場?迫在眉?睫安?順市內?不缺乏?優(yōu)勢家?具品牌?。然而?隨著不?同品牌?的相繼?加入，?安順市?的家具?市場上?出現(xiàn)了?邂逅消?費。市?區(qū)的市?場逐漸?不能滿?足各個?商家對?市場的?需求。?面對同?行業(yè)的?不斷競?爭，每?個品牌?商家的?市場占?有率在?逐漸的?縮小。?除此之?外，各?大品牌?的相繼?進入安?順市場?，給各?個商家?造成不?小壓力?的同時?也搶占?了大部?分的市?場。面?對日益?激烈的?同行業(yè)?的競爭?和資金?雄厚各?大品牌?，擴大?安順市?的家具?市場迫?在眉睫?。2?.占領?廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農?村市場?勢在必?行從?我們現(xiàn)?有客戶?資源進?行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村在家?具市場?的需求?量也越?來越大?，目前?這一市?場尚有?很大的?可開發(fā)?空間，?各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村市?場的客?戶在采?購家具?用品時?，大多?都是到?周邊的?市區(qū)以?及縣城?進行采?購，然?而；縣?城的家?具市場?不成熟?，而市?區(qū)離農?村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太?遠，造?成了這?部分客?戶群在?采購過?程中的?極為不?便和價?格偏高?等一系?列的不?利因素?。為了?達到擴?大產品?市場，?并形成?一種全?新、積?極的多?贏式營?銷理念?。投入?地方市?場的開?發(fā)，并?以“5?.1獻?愛心，?家具送?下鄉(xiāng)”?為主題?的活動?，進軍?安順市?周邊各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村市?場。搶?先占領?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?市場的?主導權?。_?___?家具明?碼標價?的趨勢?化經營?隨著?消費者?消費水?平的提?高和對?品質生?活的迫?切追求?，家具?消費漸?漸成為?繼居民?購房之?后的第?二大家?庭投資?項目，?但是消?費者在?購買家?具時不?耗幾天?時間好?像也下?不了單?！造成?這種結?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費者產?品辨別?能力差?等特點?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個?價格，?一個是?自定標?價，一?個是廠?的“最?低價格?”，于?是所有?商品的?的成交?價格幾?乎就在?這兩個?價格之?間進行?成交。?導致消?費者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價格，?老是感?覺價格?還能降?，這就?使消費?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強，?時常保?持謹慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費狀態(tài)?呢？那?就是家?具產品?實行明?碼標價?經營。?4.?展望未?來家具?市場?家具產?品去開?發(fā)農村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個，就?是掌控?地方家?具市場?的主導?權。讓?公司在?農村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個講誠?信、提?供優(yōu)質?產品和?服務的?家具產?業(yè)品。?更好的?在農村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)?腳跟，?并結合?市區(qū)家?具市場?，實行?家具明?碼標價?經營，?整合成?一個龐?大的家?具市場?，只有?這樣，?我們的?家具市?場才能?有更大?的發(fā)展?空間。?二、?活動主?題：勞?動節(jié)感?恩回報?興偉?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標價?惠市民?三、?活動時?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?家具市?場的整?體分析?有以下?幾點情?況：?（1）?各縣區(qū)?，家具?市場不?完善，?價格偏?高。?（2）?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村市場?家具市?場基本?上處于?空白狀?態(tài)。?（3）?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?的客戶?群到市?區(qū)采購?不方便?。（?4）市?區(qū)各家?具賣場?價格不?完善，?存在價?格差異?。（?5）再?者地方?消費者?對于產?品和品?牌的信?息來源?較少。?由此?可見，?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?市場具?有極高?的開發(fā)?價值。?六、?客戶分?析消?費者主?要有如?下特點?：（?1）消?費者對?產品價?格持懷?疑態(tài)度?，對產?品質量?不放心?。（?2）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村的廣?告宣傳?不雜亂?，在宣?傳的時?候容易?取得效?果。?（3）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村需?要一個?方便實?惠的購?物環(huán)境?。（?4）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村對市?區(qū)的產?品信任?度較高?。七?、創(chuàng)意?方案?針對前?面我們?所分析?商家和?消費者?的特點?和問題?，我們?從兩者?的角度?出發(fā)，?從雙贏?的角度?出發(fā)，?特提出?如下敢?為人先?的創(chuàng)意?方案：?（1?）家具?送下鄉(xiāng)?，讓地?方消費?者能享?受到方?便實惠?的統(tǒng)一?消費。?（2?）實行?部分商?品明碼?標價式?經營，?讓消費?者不再?為價格?煩惱。?（3?）抽取?現(xiàn)金大?獎，刺?激消費?者消費?。八?、運作?方式?1.五?.一家?具下鄉(xiāng)?真情回?饋活動?（a?）.進?店有禮?活動?凡在活?動期間?光顧興?偉家具?城的顧?客都有?由興偉?提供的?精美禮?品一份?，數(shù)量?有限，?贈完為?止。（?憑農村?身份證?件領取?）（?b）.?家具下?鄉(xiāng)補貼?買家?具享受?家具下?鄉(xiāng)補貼?：所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農?村戶口?可憑有?效證件?最高可?享受家?具下鄉(xiāng)?補貼_?___?%，以?最終成?交價為?基礎。?（補貼?___?_%的?含義：?活動期?間所以?家具上?浮__?__個?百分點?，真正?讓利_?___?個百分?點，共?計讓利?___?_個百?分點）?（C?）.你?購物，?我買單?凡在?活動期?間購買?任意一?款商品?或對任?意一款?商品下?訂單的?顧客，?都可憑?當日購?物訂貨?單，報?取來回?車費。?（按購?買家具?的金額?來報取?車費）?2.商?品明碼?標價、?平價銷?售五?.一活?動期間?，特設?立兩個?廳進行?商品明?碼標價?、平價?惠市民?，分別?是兒童?及休閑?專廳。?3.?抽獎活?動抽?獎可設?為每_?___?元以上?抽一次?；__?__元?兩次；?130?00三?次，以?此類推?。活動?設有：?一等獎?一名：?現(xiàn)金獎?___?_元。?二等?獎兩名?：送價?值__?__元?的休閑?沙發(fā)一?套（按?___?_元每?套成本?計算）?。三?等獎五?名：送?價值5?88精?美衣帽?架一個?（按_?___?元每套?成本計?算）。?幸運?獎一百?名：送?公司提?供的精?美禮品?一份。?九、?活動宣?傳單?頁的發(fā)?放。?2.黔?中早報?的宣傳?。3?.車身?廣告。?__?__鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛?布標。?十、?經費預?算家?具賣場?促銷活?動總結?模板（?四）?促銷指?的是企?業(yè)通過?一定的?方式向?顧客傳?遞信息?，并與?顧客進?行信息?溝通，?以達到?影響消?費者的?購買決?策行為?，促進?企業(yè)產?品銷售?為目的?的營銷?活動。?促銷在?產品上?市前以?及產品?的成熟?期尤為?重要。?___?_年的?五一將?至，家?具企業(yè)?也都想?在這個?寒冬之?后的第?一個黃?金小長?假有一?番收獲?，那么?，制定?一份科?學而實?用的促?銷策劃?便必不?可少。?促銷?宣傳手?段一?、廣告?促銷?家具企?業(yè)通過?各種傳?媒進行?信息傳?遞，刺?激消費?者的購?買欲，?擴大產?品的銷?量。廣?告是家?具企業(yè)?用來直?接向消?費者傳?遞信息?的最重?要的促?銷方式?。二?、人員?推銷?家具企?業(yè)推?銷人員?直接與?顧客接?觸和洽?談，向?顧客宣?傳產品?，從而?達到促?進家具?企業(yè)產?品銷售?的目的?。三?、營業(yè)?推廣?直接針?對產品?采取的?促銷活?動，在?短期內?能引起?顧客和?有關經?營者對?其產品?注意，?從而擴?大產品?的銷售?。四?、公共?關系宣?傳家?具企業(yè)?為獲得?人們的?信賴，?樹立企?業(yè)或產?品形象?，用非?直接付?款的方?式在各?種媒體?上發(fā)布?商業(yè)新?聞，廣?播電視?報道等?進行的?宣傳活?動。?促銷五?步驟?一、建?立銷售?促進目?標不?同類型?的目標?市場上?，銷售?促進的?特定目?標各不?相同。?建立目?標是其?它一切?工作的?基礎，?沒有目?標就失?去了工?作方向?和行動?的動力?。二?、選擇?銷售促?進工具?工具?的選擇?決定于?以下因?素：市?場類型?、銷售?促進目?標、競?爭狀況?、外部?環(huán)境等?等。?三、確?定促銷?方案?銷售促?進工作?方案的?制定，?應注意?以下問?題：?1、選?擇和確?定方案?對市場?及顧客?的刺激?程度。?2、?選擇對?象，確?定是哪?類人，?哪些團?體。?3、選?擇合適?的媒介?。4?、選擇?合適的?機會。?5、?合理地?進行資?金分配?，以便?采用最?有效的?方式進?行。?四、促?銷方案?的監(jiān)控?實施?實施促?銷方案?時，要?認真注?意市場?與顧客?的反應?，不斷?對實施?過程進?行監(jiān)控?，并及?時進行?工作的?調整。?五、?效果的?評估?通過對?促銷活?動開展?前后的?銷售情?況的比?較可以?對效果?做出評?估，也?可以參?考一些?調查結?果。通?過進行?評估，?可以進?行工作?的改進?，以更?好地適?應市場?需要。?促銷?方法?一、服?務促銷?服務?促銷是?以消費?者為中?心和出?發(fā)點，?通過周?到的服?務使顧?客得到?實惠，?通過服?務促銷?可以提?高企業(yè)?的聲譽?，可以?把顧客?吸引到?企業(yè)的?周圍，?建立長?期穩(wěn)定?的經濟?聯(lián)系，?可以使?市場的?滲透順?利實現(xiàn)?，并通?過準確?的信息?反饋，?不斷完?善和更?新產品?。服務?促銷包?括以下?方式：?1、?售前服?務為?尚未確?定是否?購買企?業(yè)產品?的顧客?提供前?期服務?，比如?停車場?，產品?介紹，?答疑等?。2?、開放?式商場?方便?顧客選?購，為?顧客提?供方便?，可直?接進入?，隨意?挑選。?3、?訂購服?務訂?購可以?方便顧?客，更?大范圍?地擴大?銷售。?4、?設計服?務如?果顧客?對所購?買物品?的尺寸?和規(guī)格?有特殊?要求，?可以為?顧客設?計訂做?。5?、送貨?服務?解決顧?客的困?難，送?貨上門?。6?、售后?服務?為顧客?提供方?便，幫?助進行?安裝、?調試及?維修。?7、?培訓服?務為?顧客提?供使用?、保養(yǎng)?、維護?的知識?。8?、保險?服務?在提供?產品的?同時，?為顧客?辦理保?險。?二、聯(lián)?合促銷?聯(lián)合?促銷包?含兩個?方面，?一方面?是指企?業(yè)聯(lián)合?起來共?同開展?促銷活?動；另?一方面?是指企?業(yè)通過?聯(lián)合，?加強自?身的經?濟實力?、競爭?能力和?市場地?位，并?借此推?動促銷?工作的?開展。?聯(lián)合促?銷使某?一個企?業(yè)單獨?無法開?展的促?銷活動?能夠得?以實現(xiàn)?；大大?增加了?推廣產?品的品?種、規(guī)?格、款?式、更?為齊全?，分擔?了企業(yè)?的資金?壓力。?促銷?形式?一、優(yōu)?惠券?優(yōu)惠券?是企業(yè)?給予持?券人在?購物或?消費時?享受折?扣價、?特惠價?或換取?某種贈?品的憑?證。它?分為零?售商型?優(yōu)惠券?和廠商?型優(yōu)惠?券兩種?。具有?以下作?用：?1、扭?轉產品?下跌的?局面，?刺激消?費。?2、穩(wěn)?定舊客?戶，并?吸引新?客戶。?3、?推薦新?的產品?和品牌?。4?、擴大?產品的?銷售量?二、?免費樣?品免?費樣品?是將產?品直接?送到消?費者手?中的一?種促銷?方式，?它能更?直接更?有效的?刺激消?費。有?助于擴?大品牌?影響力?，建立?新的營?銷網絡?，吸引?新的顧?客和開?拓經銷?區(qū)域。?三、?競賽與?抽獎?競賽與?抽獎是?一種通?過讓顧?客參與?而刺激?消費的?方式，?它能夠?很好的?調動客?戶的興?趣，達?到促銷?的目的?。四?、包裝?促銷?是通過?包裝物?贈送贈?品，以?達到吸?引顧客?，推銷?產品的?目的。?運用?促銷宣?傳手段?提升品?牌知名?度，制?定詳細?的促銷?方案，?巧妙地?運用促?銷形式?，能很?好地提?高產品?的聲譽?，擴大?企業(yè)的?影響，?贏得更?多的顧?客。使?企業(yè)的?營銷業(yè)?績更快?地增長?。家?具賣場?促銷活?動總結?模板（?五）?一、策?劃背景?1.?各大品?牌同區(qū)?域競爭?、擴大?產品市?場迫在?眉睫?安順市?內不缺?乏優(yōu)勢?家具品?牌。然?而隨著?不同品?牌的相?繼加入?，安順?市的家?具市場?上出現(xiàn)?了邂逅?消費。?市區(qū)的?市場逐?漸不能?滿足各?個商家?對市場?的需求?。面對?同行業(yè)?的不斷?競爭，?每個品?牌商家?的市場?占有率?在逐漸?的縮小?。除此?之外，?各大品?牌的相?繼進入?安順市?場，給?各個商?家造成?不小壓?力的同?時也搶?占了大?部分的?市場。?面對日?益激烈?的同行?業(yè)的競?爭和資?金雄厚?各大品?牌，擴?大安順?市的家?具市場?迫在眉?睫。?2.占?領廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農村市?場勢在?必行?從我們?現(xiàn)有客?戶資源?進行分?析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農村在?家具市?場的需?求量也?越來越?大，目?前這一?市場尚?有很大?的可開?發(fā)空間?，各大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?市場的?客戶在?采購家?具用品?時，大?多都是?到周邊?的市區(qū)?以及縣?城進行?采購，?然而；?縣城的?家具市?場不成?熟，而?市區(qū)離?農村和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠，?造成了?這部分?客戶群?在采購?過程中?的極為?不便和?價格偏?高等一?系列的?不利因?素。為?了達到?擴大產?品市場?，并形?成一種?全新、?積極的?多贏式?營銷理?念。投?入地方?市場的?開發(fā)，?并以“?5.1?獻愛心?，家具?送下鄉(xiāng)?”為主?題的活?動，進?軍安順?市周邊?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?市場。?搶先占?領各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農?村市場?的主導?權。?3.家?具明碼?標價的?趨勢化?經營?隨著消?費者消?費水平?的提高?和對品?質生活?的迫切?追求，?家具消?費漸漸?成為繼?居民購?房之后?的第二?大家庭?投資項?目，但?是消費?者在購?買家具?時不耗?幾天時?間好像?也下不?了單！?造成這?種結果?的原因?除了品?牌眾多?、消費?者產品?辨別能?力差等?特點，?還有就?是在家?具商場?等大型?零售賣?場都有?兩個價?格，一?個是自?定標價?，一個?是廠的?，于是?所有商?品的的?成交價?格幾乎?就在這?兩個價?格之間?進行成?交。導?致消費?者在家?具市場?里看看?這個好?，那個?也好，?回家開?始算價?格，老?是感覺?價格還?能降，?這就使?消費者?在購買?家具的?過程中?，防備?心理較?強，時?常保持?謹慎的?心態(tài)，?防止被?商家欺?騙。如?何改變?目前這?一消費?狀態(tài)呢?？那就?是家具?產品實?行明碼?標價經?營。?4.展?望未來?家具市?場家?具產品?去開發(fā)?農村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場，?目的只?有一個?，就是?掌控地?方家具?市場的?主導權?。讓公?司在農?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上形?成一個?講誠信?、提供?優(yōu)質產?品和服?務的家?具產業(yè)?品。更?好的在?農村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結合市?區(qū)家具?市場，?實行家?具明碼?標價經?營，整?合成一?個龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：勞動?節(jié)感恩?回報?興偉家?具下鄉(xiāng)?、明碼?標價惠?市民?三、活?動時間?：__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農村?家具市?場的整?體分析?有以下?