聯(lián)想云教室lenovo eclass方案銷售版

聯(lián)想云教室方案SpeakerNameDate@twitterhandle2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.ThisdocumentisLenovorestrictedandintendedforviewingbyanddistributiontoonlydesignatedindividualsorpositions.Duplication/reproductionprohibited.2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.我們要介紹什么？---為什么要賣聯(lián)想云教室方案為什么要賣方案？能掙錢?。?！PC銷量&利潤率下降；方案價格不透明、比PC利潤高，算服務器銷售量。可以突破哪些用戶，為什么？用戶需要易維護、有行業(yè)屬性的桌面云方案。教育用戶：有些地區(qū)學校的人機比已經達到1:8/1:4，再賣PC進去很困難。校長、電教館長想做“云計算”“云平臺”，體現(xiàn)先進性、創(chuàng)新性，“綠色、低碳、環(huán)?！薄＝逃脩舻淖烂孓k公：IT管理、運維問題很多，云教室可以幫助他們解決安全、管理、運維的問題。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.教育云是我國的國家戰(zhàn)略很多教育用戶想上“教育云”，做“云教室、教育云平臺”，運用“云計算”提高教育信息化水平。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想提供用戶需要的桌面云方案電子教室已實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)教學IT課程與興趣課教學在線考試電子閱覽室可連接互聯(lián)網(wǎng)圖書在線閱讀多媒體資料瀏覽VDI方案能夠解決終端維護、管理、能耗、安全等問題。但是，通常情況下，學校老師的IT技能有限，對“服務器、win2012、域等”很陌生，很容易出現(xiàn)“因為不會用，所以不好用”的情況。具有教育行業(yè)屬性的VDI—提供契合老師使用習慣的、提升用戶體驗的方案。場景描述痛點分析傳統(tǒng)VDI的問題聯(lián)想的VDI終端維護難度大學生好奇心強，誤操作易引起系統(tǒng)損壞數(shù)據(jù)獨立存儲在PC終端上，易被篡改和刪除PC終端硬件眾多易引發(fā)兼容性故障管理難度大多教學場景需要多套PC硬件來支撐系統(tǒng)和應用版本多，維護更新復雜軟件部署和更新復雜設備故障響應速度慢使用成本高高能耗、噪音大、高碳排放教學資源流失每次老師離職，都會帶走課件，新老師需要重新積累教學素材，影響教學質量。能不能由學校統(tǒng)一管理、保存課件？病毒、安全的問題2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室方案聯(lián)想云教室是為教育用戶量身打造的云校園解決方案，集成電子教學功能，契合老師的實際情況，為用戶提供最好的云教學體驗。聯(lián)想提供整體解決方案易于落地易于控標易于擴展2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室原理企業(yè)核心應用

服務器數(shù)據(jù)庫

桌面/客戶端

桌面/客戶端

桌面/客戶端鼠標鍵盤輸入應用顯示結果傳統(tǒng)企業(yè)IT基礎架構體系將桌面OS/APP/用戶數(shù)據(jù)遷向后臺服務器傳統(tǒng)IT基礎架構，在每臺桌面電腦上安裝操作系統(tǒng)和應用軟件，通過網(wǎng)絡使用企業(yè)應用；虛擬化技術將OS/APP/用戶數(shù)據(jù)都遷向后臺服務器，客戶端通過網(wǎng)絡將鼠標鍵盤輸入傳向服務器，服務器執(zhí)行應用的界面通過網(wǎng)絡傳回客戶端顯示出來，不需要更改后臺應用2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室的6大特點從交付到使用，簡化操作：“管理員”“老師”“學生”各司其職，提高用戶體驗！軟件更新/升級簡單操作，效率高不同課程場景任意切，2分鐘切換60臺虛機云教學體驗很流暢，60路高清視頻廣播，1080p呦！易維護：遇到問題怎么辦？老師3招就搞定！綠色節(jié)能、低碳為什么說云教室是最好的云教學體驗？2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第1個特點：“管理員”---部署工程師易交付一個的管理中心實現(xiàn)“模板管理”“桌面管理”“終端管理”“賬號管理”“系統(tǒng)管理”。圖形化操作界面、批量設置、鏡像分發(fā)：降低工程師實施部署的難度，渠道工程師也能輕松掌握，便于后期維護和問題處理，適合聯(lián)想的特點。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第1個特點：“老師”---老師輕松教學集成“電子教學”功能，老師管理學生終端、維護課堂秩序，實現(xiàn)教學。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第1個特點：“學生”---集中精力學習操作受老師控制，專心學習不分心。集成學生舉手、提問等功能。學生機特有的共享文件夾功能：student-xx可以上交作業(yè)；student-share只能下載老師下發(fā)的文件。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第2個特點：軟件更新/升級步驟：方便快捷云教室軟件更新效率比傳統(tǒng)PC機房方式提高10倍。PC教室更新母機

設置還原卡

系統(tǒng)同傳

其它教室重復云教室集中更新鏡像

同步云主機2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第3個特點：快速、靈活的切換多個教學環(huán)境老師可以第一堂用win7虛機上課，第二堂課用xp虛機上課，第三堂課用一個只安裝、運行考試系統(tǒng)的win7虛機進行考試。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第4個特點：精致畫面、流暢的云教學體驗1臺服務器支持60路1080p視頻廣播流暢廣播。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第5個特點：老師可能遇到的問題和快速處理辦法1、如果有學生虛機出現(xiàn)問題，無法正常使用怎么辦？老師可以通過快速還原功能，恢復虛機使用；而且可以給服務器設置虛機自動還原功能，每次課程完成后自動還原，快速為下一堂課初始化使用環(huán)境。2、終端出現(xiàn)硬件故障怎么辦？直接更換故障終端。對新終端加電后，在終端設置選項中輸入管理中心IP地址，服務器即可自動搜索到終端，自動創(chuàng)建&分配虛機。3、如果因為意外斷電等異常情況，終端登錄虛機出現(xiàn)問題或者虛機運行不正常，怎么辦？老師通過重置功能就能夠恢復虛擬桌面運行。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第6個特點：綠色節(jié)能、低碳：5年使用成本比較分別對PC和云教室進行成本分析，對比兩套方案5年內的綜合成本，分析并匯總為右表。運維人工：按照每名機房老師年綜合成本40000元計算，根據(jù)經驗推算可知1名機房老師維護和管理100點PC桌面系統(tǒng)，1名機房老師維護和管理200點個點的云教室桌面。電費成本：按照每臺PC桌面平均功率為200W，每臺云教室終端平均功率25W計算。上述成本綜合考慮了服務器、終端、顯示器和教室軟件和管理人員的工薪成本。

100個PC桌面

1年2年3年4年5年五年總成本采購成本￥350,000

運維人工￥40,000￥40,000￥40,000￥40,000￥40,000￥200,000電費成本￥14,000￥14,000￥14,000￥14,000￥14,000￥70,000累計成本￥404,000￥54,000￥54,000￥54,000￥54,000￥620,000

100個云教室桌面

1年2年3年4年5年五年總成本采購成本￥400,000

運維人工￥20,000￥20,000￥20,000￥20,000￥20,000￥100,000電費成本￥1,750￥1,750￥1,750￥1,750￥1,750￥8,750累計成本￥421,750￥21,750￥21,750￥21,750￥21,750￥508,7502013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室的控標參數(shù)可以寫死對手云教室是個方案，控標參數(shù)可以包括“管理軟件”“教學軟件”“終端”“服務器”“網(wǎng)絡”…2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室的適用范圍和局限性成本/易管理&維護/低碳/閱覽便攜性/個性化/外設&軟件在線視頻/計費軟件/軟件更新便攜性/移動性/個性化/要求多多種OS&軟件/3D應用、制圖要求高成本/易管理/&護/穩(wěn)定性/軟件更新/低碳云教室電子閱覽室電子教室NC/PC普教職高教師辦公/備課機電子閱覽室電子教室教師辦公用機PC/圖形工作站小學：熟悉IT/打字通…中學：中考/

office…安全、防病毒云教室NC/PC

云教室用戶需求分析推薦方案/產品在線視頻高教電子閱覽室電子教室軟件兼容性&更新/Linux云平臺關聯(lián)一卡通云教室云教室PC/圖形工作站

云教室的局限性？

教師辦公用機更注重個性化、要求虛擬機支持高可用（虛機故障可以無縫遷移）。職校&部分高校要求運行終端支持顯卡的軟件，比如制圖、設計、仿真類、在線游戲。推薦圖形工作站/PC。運行其他軟件的用戶，推薦云教室，比如VB\VC….2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.案例-山東某實驗中學項目項目背景:聯(lián)想針對實驗中學電子教室的實際需求，提供了聯(lián)想云教室解決方案，滿足了學校提高教學信息系統(tǒng)軟硬件運維效率，增加教學應用部署靈活性，改善教學體驗。為學校部署了8間電子教室。每臺服務器提供六十臺虛擬桌面，通過網(wǎng)絡把虛擬機傳送到學生終端。學生通過云終端，能夠體驗到完美教學環(huán)境，老師通過教師機靈活的發(fā)布多種教學桌面及豐富的教學課件?？蛻舴答?“這個比原來PC+還原卡好用，沒有噪音”—任課老師說（IT技術水平有限的老師都能得心應手）“用了幾天，就很熟悉了。”--如果有用戶/友商參觀學校案例，任課老師就能做演示和交流。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室推薦配置（60個點）聯(lián)想云教室設備名稱商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明教師機PC1學生終端M2600c建議配置：雙核1.1GHZ主頻以上，2G內存，DOM16GDOS版即可。60需要安裝KVM桌面云客戶端操作系統(tǒng)顯示器

60

服務器設備名稱商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明云桌面服務器+管理服務器TD350或者RD550E5-2690v3*2，16G*8，2*240GMLCSSD+2*1TSATA，R720i（BBU）1RD550需要配置1塊I350-T4千兆網(wǎng)卡。也可用同配置的X86服務器。僅作參考，根據(jù)用戶需求不同，詳細配需需要咨詢服務器售前。操作系統(tǒng)及系統(tǒng)軟件軟件系統(tǒng)商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明聯(lián)想云教室軟件聯(lián)想LVCC電子教室版授權（含一年電話支持）

1必選；包括服務器OS+虛擬桌面管理軟件+1套電子教室軟件虛擬桌面操作系統(tǒng)教育版Win7SP1專業(yè)版教育版Win7SP160可選云環(huán)境安裝部署服務聯(lián)想LVCC安裝部署服務（每人天）實施服務1必選；實施部署費用根據(jù)終端數(shù)量、距離核算。

1年電話支持服務聯(lián)想LVCC電子教室版一年電話支持5*8電話/郵件遠程支持1可選2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室推薦配置（45個點）聯(lián)想云教室設備名稱商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明教師機PC1學生終端M2600c建議配置：雙核1.1GHZ主頻以上，2G內存，DOM16GDOS版即可。45需要安裝KVM桌面云客戶端操作系統(tǒng)顯示器

45

服務器設備名稱商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明云桌面服務器+管理服務器TD350或者RD5502*2650v3*2，16G*6內存，2*240G_SATA6.0G/s_SSD_3.5MLC+2*1TSATA，R700（BBU）1RD550需要配置1塊I350-T4千兆網(wǎng)卡。也可用同配置的X86服務器。僅作參考，根據(jù)用戶需求不同，詳細配需需要咨詢服務器售前。操作系統(tǒng)及系統(tǒng)軟件軟件系統(tǒng)商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明聯(lián)想云教室軟件聯(lián)想LVCC電子教室版授權（含一年電話支持）

1必選；包括服務器OS+虛擬桌面管理軟件+1套電子教室軟件虛擬桌面操作系統(tǒng)教育版Win7SP1專業(yè)版教育版Win7SP145可選云環(huán)境安裝部署服務聯(lián)想LVCC安裝部署服務（每人天）實施服務1必選；實施部署費用根據(jù)終端數(shù)量、距離核算。

1年電話支持服務聯(lián)想LVCC電子教室版一年電話支持5*8電話/郵件遠程支持1可選2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室推薦配置（30個點）聯(lián)想云教室設備名稱商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明教師機PC1學生終端M2600c建議配置：雙核1.1GHZ主頻以上，2G內存，DOM16GDOS版即可。30需要安裝KVM桌面云客戶端操作系統(tǒng)顯示器

30

服務器設備名稱商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明云桌面服務器+管理服務器TD350或者RD550E5-2630v3*2，16G*4，2*240GMLCSSD+2*1TSATA，R720i（BBU）1RD550需要配置1塊I350-T4千兆網(wǎng)卡。也可用同配置的X86服務器。僅作參考，根據(jù)用戶需求不同，詳細配需需要咨詢服務器售前。操作系統(tǒng)及系統(tǒng)軟件軟件系統(tǒng)商品名稱基本配置描敘數(shù)量配置說明聯(lián)想云教室軟件聯(lián)想LVCC電子教室版授權（含一年電話支持）

1必選；包括服務器OS+虛擬桌面管理軟件+1套電子教室軟件虛擬桌面操作系統(tǒng)教育版Win7SP1專業(yè)版教育版Win7SP130可選云環(huán)境安裝部署服務聯(lián)想LVCC安裝部署服務（每人天）實施服務1必選；實施部署費用根據(jù)終端數(shù)量、距離核算。

1年電話支持服務聯(lián)想LVCC電子教室版一年電話支持5*8電話/郵件遠程支持1可選2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室下單信息產品名稱（中）產品名稱（英）物料號下單產品組基本配置描敘聯(lián)想LVCC電子教室版授權（含一年電話支持）LVCCeClassLicense（1YearSupport）70G6Z1B5CN企業(yè)級方案（24）包括1套服務器OS+1套虛擬桌面軟件+1套電子教室軟件聯(lián)想LVCC電子教室版一年電話支持LVCCeClass1YearSupport70G7Z1B6CN企業(yè)級方案（24）提供5*8電話/郵件遠程支持聯(lián)想LVCC安裝部署服務（每人天）38-016777企業(yè)級方案（24）實施部署服務+培訓聯(lián)想云教室方案報價、下單找王雪（）提非常規(guī)。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.從云教室到校園云平臺…應用系統(tǒng)VPN桌面/應用資源池接入服務器ActiveDirectoryLicenseServerDHCP基礎架構組件SQL桌面/應用虛擬化管理服務器VDI桌面資源池VistaWinXPWin7應用資源池外網(wǎng)用戶內網(wǎng)用戶負載均衡器硬件平臺共享桌面池Windows2003Windows2008防火墻防火墻云平臺系統(tǒng)教務學籍檔案辦公服務器存儲網(wǎng)絡接入層訪問層應用系統(tǒng)服務器虛擬化2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室和LVCCV3.5的區(qū)別軟件版本LVCCV3.5云教室國產自主產權支持支持方案架構MicrosoftKVM登錄穩(wěn)定性低優(yōu)視頻體驗720P1080P外設體驗低優(yōu)終端支持聯(lián)想云終端V80聯(lián)想TC

M2600c虛機系統(tǒng)支持Win7WinXP、win8、win7HA支持不支持負載均衡不支持不支持審計不支持不支持AD域支持不支持公網(wǎng)訪問不支持不支持GPU支持不支持不支持維護復雜度高低交付難易度高低管理顆粒度低低使用場景中小學電子教室/電子閱覽室、培訓中心電子教室/電子閱覽室、培訓中心教室V3.5是性價比最高的虛擬桌面方案，終端、軟件都便宜，但是功能、使用效果有限制。比如以下幾點：V3.5如果要播放視頻，推薦的分辨率是1024*768。這個分辨率下看文檔、顯示圖標的效果不太好。V3.5的虛機不支持WiinXP。V3.5實施、維護比較復雜：因為有域的設置，部署、使用對老師來說有一定難度；如果設置成固化的場景，出現(xiàn)終端故障，更換終端時也需要登錄管理中心操作。V3.5外設兼容性有局限：終端連接的外設不支持串口設備（串口打印機）；不支持終端直連USB打印機（只能網(wǎng)絡共享打印機）；有些山寨U盤不識別。上面的4個問題，云教室都不存在！2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室方案和傳統(tǒng)電子教室的對比（1）教師機PC學生機PC+還原卡問題：1、經常需要自動還原，終端、還原卡故障率高，影響教學；2、終端硬件發(fā)生故障維修后，OS和軟件需要重新灌裝；3、教學鏡像變化（軟件升級、增刪）時，網(wǎng)絡同傳慢、易出問題。4、硬件、軟件、OS缺少完善的管理、維護手段。電子教室軟件傳統(tǒng)PC+還原卡的電子教室是這樣的：2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室方案和傳統(tǒng)電子教室的對比（2）問題：1、無盤站是PC去掉硬盤，故障率、品質？2、因為鏡像包括了終端的驅動程序，所以無盤站要求終端型號一致。如果有終端發(fā)生故障，還需要使用同型號的終端進行替換。3、過時了……無盤站的電子教室是這樣的：

千兆交換機低端服務器/高端PC學生機無盤站多個教學鏡像電子教室軟件教師機PC2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.聯(lián)想云教室方案和傳統(tǒng)電子教室的對比（3）與傳統(tǒng)的PC+還原卡方案比，聯(lián)想云教室的優(yōu)勢：教學鏡像多樣，不受物理設備限制，老師可以根據(jù)需要切換教學和考試鏡像基于桌面虛擬化技術，聯(lián)想云教室能支持學生桌面快速還原，不依賴還原卡，效率高，易用性強采用無風扇、無硬盤、體積小的終端，故障率低，穩(wěn)定性高，同時可以提供良好的教學環(huán)境完善的后臺管理，可降低教學系統(tǒng)維護的復雜度終端使用周期長，易于維護和更替（還原卡故障率高）與無盤的電子教室方案比較，聯(lián)想云教室的優(yōu)勢：無盤站要求終端型號一致，如果有終端發(fā)生故障，還需要使用同型號的終端進行替換。云教室不需要考慮此問題。云教室易于管理和部署、擴展靈活采用無風扇、無硬盤、體積小的終端，故障率低，穩(wěn)定性高，同時可以提供良好的教學環(huán)境完善的后臺管理，可降低教學系統(tǒng)維護的復雜度2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.競品:KVM廠商比較：聯(lián)想、深信服、銳捷廠商方案組成比較備注聯(lián)想終端M2600c(X86TC)服務器來源和配置特點聯(lián)想自產服務器；配置使用SSD+SATA，通過RAID提供硬件冗余。支持同樣點數(shù)的終端設備，服務器的CPU、內存配置，幾個廠商基本一致。軟件的特點集成電子教室軟件，具有電子教室/培訓教室的行業(yè)場景屬性。

使用體驗、視頻播放和外設兼容性好

銳捷終端Rain100(自產x86TC)；Rain200（自產X86一體機）服務器來源和配置特點從浪潮定制服務器，出廠預裝軟件；固定配置，單塊SSD+SATA，存在單點故障。支持同樣點數(shù)的終端設備，服務器的CPU、內存配置，幾個廠商基本一致。軟件的特點集成電子教室軟件，具有電子教室/培訓教室的行業(yè)場景屬性。

使用體驗、視頻播放和外設兼容性好

深信服終端AndroidTC（自產）暫時沒有新終端上市計劃服務器來源和配置特點貼牌；配置使用SAS硬盤支持同樣點數(shù)的終端設備，服務器的CPU、內存配置，幾個廠商基本一致。軟件的特點基于深信服的安全底蘊，安全認證、設備訪問策略功能很強大。適合政府、軍工等單位。

使用體驗、視頻播放和外設兼容性好

2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.競品:KVM廠商比較話術（聯(lián)想、深信服、銳捷）“桌面虛擬化是一個端到端的、軟硬件一體化解決方案，從后端服務器、前端終端、軟件、網(wǎng)絡，需要更多的關注軟硬件兼容性、使用和維護的問題。尤其是大規(guī)模部署的項目，更要考慮廠商是否能夠提供強大的服務支持體系，解決用戶的后顧之憂。這個是聯(lián)想的優(yōu)勢所在?！?、深信服是一家做安全設備的廠商，他的桌面虛擬化方案側重點在于安全認證、設備訪問策略等，這些更適合于軍工、政府等涉密單位。對于普教的電子教室而言，不需要很多安全認證、訪問策略的功能，教育需要的是適合老師維護