手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理

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手機(jī)店鋪運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)案例問答

案例一：如何設(shè)計(jì)店員及店長(zhǎng)的薪酬更合理？

周鑫教練：

合理的薪薪酬系應(yīng)滿足兩點(diǎn)要求，一是，員工的整體滿意度較高；二是，與店員的績(jī)效相匹配，能激

勵(lì)店員積極參與銷售。在此列舉以下結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以供參考：

目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)+低提成+、高底薪1

以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度容易留住具有忠誠(chéng)度的

老店員、店長(zhǎng)，和一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬拧?/p>

目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)+中提成+、中底薪2

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成。

+高提成+、低底薪3目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)

以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，

該制度不僅可以有效提高手機(jī)店員的工作積極性，手機(jī)零售店也無須支付過高的人力成本，對(duì)于一

些能力突出、經(jīng)驗(yàn)豐富而學(xué)歷不高的店員有一定的吸引力。

、分解任務(wù)量4

提成制度，能夠公平地給每個(gè)店員發(fā)放薪水。+這種制度徹底打破了傳統(tǒng)的底薪

應(yīng)得薪水。=任務(wù)額÷完成任務(wù)×具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水

萬，當(dāng)5萬，那么人均任務(wù)是50月份制定的銷售任務(wù)8年2008個(gè)店員，在10例如：某手機(jī)店共

元。3000萬時(shí)，就能拿到平均工資5店員完成自己的任務(wù)額

萬的銷售，那么應(yīng)得到的薪水就是10按上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個(gè)店員完成元。這種薪水制6000

度讓每個(gè)店員清楚地知道可以拿多少錢?？梢猿浞旨?lì)優(yōu)秀的店員，而濫竽充數(shù)的店員被淘汰掉，

也避免了搶機(jī)賣或只賣高毛利機(jī)型的不良現(xiàn)象。

、目標(biāo)達(dá)成高薪制5

顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到目標(biāo)可以拿到高工資的薪水制度，對(duì)于手機(jī)店員來說，有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺，

左右非常有能力的店員拿到。這種薪水制度可以激發(fā)更多的店10%這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓

員向目標(biāo)沖刺。

20月，店員必須達(dá)到/元10000例：某手機(jī)店采取達(dá)標(biāo)高薪制，給手機(jī)店員開出的薪水是萬的銷售

譬如完成了扣除，8%按照萬元中間的差距，20手機(jī)店員平均距離萬元的薪水，1業(yè)績(jī)才能拿到這

元。2000萬，實(shí)際薪水只能發(fā)放10

具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：

（最高任務(wù)額—最高薪水應(yīng)得薪水=制定百分比×實(shí)際任務(wù)額）—

的值。100%×最高任務(wù)額）÷非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于（最高薪水”制定百分比“這里的

、階段考評(píng)制6

提成制度，常規(guī)按月發(fā)薪水，但采取的是季度總結(jié)考核的方式。具體操+該薪水制度采取的也是底薪

作方式是每月發(fā)放薪水時(shí)，提成不完全發(fā)放。該制度能有效杜絕店長(zhǎng)將本應(yīng)該完成的業(yè)績(jī)滯后，或

月就走人的情況發(fā)生。對(duì)于店長(zhǎng)來說，3提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績(jī)，并有效減少有能力的店長(zhǎng)干不滿

薪水，從心理暗示效應(yīng)來說，對(duì)店長(zhǎng)也是一種不小的鼓勵(lì)?！鳖~外“每三個(gè)月都有一筆不少的

以上方法可以參照組合設(shè)計(jì)。

案例二：如何才能挽回將要倒閉的手機(jī)店？

周鑫教練：

首先必須診斷出問題，正如行醫(yī)看病“對(duì)癥下藥”的道理相同。關(guān)鍵是要診斷出手機(jī)店“病癥”，再

制定有針對(duì)性的切實(shí)可行的方案救援。診斷的方法可參考本書第二課中店鋪業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的具體方法和

案例。

此處的原因是資金周轉(zhuǎn)問題，第一，要緊急處理庫(kù)存，變現(xiàn)為現(xiàn)金，加快資金的周轉(zhuǎn)與使用率；90%

第二，“三調(diào)”，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、調(diào)整進(jìn)貨渠道；第三，尋求融資平臺(tái)，如朋友借

貸、銀行抵押貸款等。

案例三：是開店還是積累資金？

背景描述：（讀者來信，原稿轉(zhuǎn)摘）

月在我們縣開了第一家手機(jī)店，4年2007月份又在該縣最好的位置開了第12但該店的位置不是很好。

月份在該縣的鎮(zhèn)上又開了一6月份關(guān)掉了第一家店。4年2008臺(tái)左右。160此店的月銷量在二家，

8臺(tái)。100家，月銷量在月份在另一個(gè)鎮(zhèn)上開了第三家店。目前我覺得開店的成本不高，所以還想繼

續(xù)再開店。但開店要壓很多代理商的資金，如果回款不及時(shí)，信譽(yù)度就會(huì)降低。也會(huì)造成我投入的

積累些資金呢？還是停一段時(shí)間，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問我現(xiàn)在是繼續(xù)開店以增加銷量，本錢收不回來。

周鑫教練：

手機(jī)連鎖店的擴(kuò)張，主要分為五個(gè)階段。

家店）積累經(jīng)驗(yàn)、資金時(shí)期；1-3、創(chuàng)業(yè)初期：（1

家店）搭戲臺(tái)建班子階段，公司結(jié)構(gòu)雛型初步形成；3-8、創(chuàng)業(yè)發(fā)展期：（2

家店）此時(shí)會(huì)遇到公司管理后臺(tái)的瓶頸，在人力資源、財(cái)務(wù)、信息管理方8-15、創(chuàng)業(yè)發(fā)展中期：（3

面會(huì)存在諸多問題；

家店）逐漸進(jìn)入規(guī)范管理階段，此時(shí)會(huì)遇到更多公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面的15-30、創(chuàng)業(yè)成熟期：（4

問題；

家以上），形成連鎖發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)，發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。30-50、連鎖規(guī)模效應(yīng)發(fā)展期：（5

所以，由以上連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的不同階段和步驟可以看出，你目前還處于第一個(gè)發(fā)展階段，企業(yè)承受風(fēng)

險(xiǎn)的能力還比較弱，繼續(xù)開店，還是繼續(xù)積累資金，須謹(jǐn)慎選擇。

案例四：如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

背景描述：（讀者來信，原稿轉(zhuǎn)摘）

12年2007我的店址在本縣最好的位置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就一個(gè)，在我的對(duì)面。我是日開業(yè)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)25月

O所以現(xiàn)在銷售的手機(jī)大部分是鋪貨的，經(jīng)銷品牌有手已經(jīng)在這里開了六七年啦。由于我的資金少，

、大顯、埃立特、CECT、金鵬、凌科、雅訊達(dá)、中天、天歌、振華、NCBC、寶捷訊、聯(lián)創(chuàng)、中寶、PPO

（NIKIA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：福日。以下的都有）、三星（有四，五款）、金立（有一半以上）、步2500

步高、高新奇，其他的就和我差不多了。在我店購(gòu)機(jī)的顧客一般要拿兩個(gè)店做比較，但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

臺(tái)左右，競(jìng)爭(zhēng)160那購(gòu)機(jī)的顧客一部分是在我店看過的，一部分是進(jìn)去就購(gòu)買的。現(xiàn)在我月銷量在

臺(tái)左右。我現(xiàn)在很想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫我出出點(diǎn)子，但資金問題在最近解決不了，我是200對(duì)手在

剛創(chuàng)業(yè)的。請(qǐng)周鑫教練給點(diǎn)建議。

周鑫教練：

你的問題可以從產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、位置四個(gè)方面來分析：

、首先說產(chǎn)品，鋪貨勢(shì)必會(huì)造成你的進(jìn)貨成本高，也就會(huì)直接影響你銷售價(jià)格及利潤(rùn)。所以建議在進(jìn)1

貨渠道、及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要重新定位，才能有新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

、其次是促銷，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略，搞活店鋪氛圍，增加店鋪的人氣；2

價(jià)格定位、各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、主要需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體價(jià)格水平、在價(jià)格策略上，、3

價(jià)格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)與結(jié)算價(jià)、返利之間的相互關(guān)系等等。

最后，我認(rèn)為你也要反省一下你的店鋪內(nèi)部經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)一下售后服務(wù)，售前咨詢，售中的誠(chéng)懇，

售后跟蹤，都離不開無微不至的服務(wù)。同時(shí)應(yīng)重視對(duì)店員的培訓(xùn)，提高成交率。

案例五：如何跟大自己三倍的手機(jī)店競(jìng)爭(zhēng)

背景描述：（讀者來信，原稿轉(zhuǎn)摘）

平方）是手機(jī)批發(fā)中心的大店，我的110平方，一間兩個(gè)門，隔壁三個(gè)門面（約36我的手機(jī)店面積為

店名是新達(dá)電訊諾基亞，裝修和位置我的都比他的好，但是很多人都是直接從我店門前經(jīng)過進(jìn)去他

的大店，我的店進(jìn)店的人很少，我是剛開張的，促銷方面做的不夠大店，大店專門有人搞促銷拉客

有十多個(gè)員工，我的店只有三名員工，我主要是愁別人就算是從大店出來也不會(huì)進(jìn)我的店，要怎么

樣改變這種被動(dòng)局面呢？

周鑫教練：

諾基亞“品牌專賣店”，就是你的優(yōu)勢(shì)。繼續(xù)思考如何發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)是改變被動(dòng)局面的關(guān)鍵。成功手

機(jī)店經(jīng)營(yíng)要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不必拿自己的“短板”與對(duì)方“長(zhǎng)板”比較，從而陷入自我設(shè)限的思維

誤區(qū)。

吸引顧客進(jìn)店的方法：

1、招牌要有特色，與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致還要突出主題。

、經(jīng)常舉辦一些臨時(shí)促銷活動(dòng)，讓顧客知道你店里的手機(jī)價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證。2

、顧客推薦會(huì)員卡，會(huì)員不但可以享受相應(yīng)的會(huì)員購(gòu)機(jī)折扣，顧客消費(fèi)可以送積分，達(dá)到一定積分可3

額外獲得禮品或手機(jī)；消費(fèi)達(dá)到一定額度還可以抽獎(jiǎng)；對(duì)使用會(huì)員卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待

措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形。

以上三點(diǎn)供參考。

案例六：我的手機(jī)店鋪在一條手機(jī)街里面，距離其它店鋪比較遠(yuǎn)，人流量少，生意比較差，我們又不

是連鎖店，請(qǐng)各給點(diǎn)意見？

周鑫教練：

店鋪位置不好導(dǎo)致人流量較少只能通過其它方式來彌補(bǔ)。

、做好服務(wù)工作，特別是售前、中、后的過程服務(wù)，另外多給顧客提供一些增值服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不1

僅能穩(wěn)定一批忠誠(chéng)度高的老顧客，還能通過良好的口碑宣傳，吸引更多的新顧客；

、定期或不定期舉辦一些促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的策劃上，要求成本費(fèi)用低，新穎，具備新、奇、特的2

特點(diǎn)；

爭(zhēng)取在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上與可以多研究調(diào)查一下你所在手機(jī)一條街的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從產(chǎn)品上尋找差異化，、3

其它店不同，尋找一些時(shí)尚、價(jià)位低的機(jī)型來吸引顧客，記住“物美價(jià)廉”是不變的發(fā)展趨勢(shì)；

、形象差異化的思考，打造獨(dú)具特色的店鋪形象、適當(dāng)借助媒體的廣告宣傳，提升店鋪的知名度；4

、到“手機(jī)一條街”人流量最多的地方，通過派發(fā)宣傳單、舉派游街的方式拉客。5

以上僅供參考，平時(shí)要多養(yǎng)成多問為什么的習(xí)慣。如為什么別人的產(chǎn)品好賣？為什么別人的手機(jī)店人

氣會(huì)旺？并思考答案。只要認(rèn)真思考，方法總比困難多。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔美冷字[2000]52號(hào)簽發(fā)人：張河川項(xiàng)目薪資管理辦法（試行）第一章總則目的與原則項(xiàng)目薪資是指為企業(yè)從事創(chuàng)造創(chuàng)新性技術(shù)研究的科研開發(fā)人員專設(shè)的，除崗位職級(jí)工資之外對(duì)科技人員所做的創(chuàng)造性勞動(dòng)支付的一種報(bào)酬。為規(guī)范項(xiàng)目薪資的使用，體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)、合理開放的原則，制定本辦法。項(xiàng)目薪資來源項(xiàng)目薪資的來源有兩個(gè)方面來源于管理工資，由事業(yè)部根據(jù)各職能部或子公司直接從事新產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)人員數(shù)量及工資職級(jí)等設(shè)立。來源于每年事業(yè)部獲得的科技獎(jiǎng)勵(lì)基金（不含個(gè)人單項(xiàng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)金額；已領(lǐng)取個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)金的人員若其獲獎(jiǎng)金額高于其應(yīng)得項(xiàng)目薪資則不再參與項(xiàng)目薪資的分配，若所獲獎(jiǎng)勵(lì)金額低于其應(yīng)得項(xiàng)目薪資，則追補(bǔ)不足部分。）第三條適用范圍本辦法適用于事業(yè)部所有正式立項(xiàng)的內(nèi)銷、出口產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，信息技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目、三新技改項(xiàng)目、模具設(shè)計(jì)項(xiàng)目等，其中新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目含全新開發(fā)、改進(jìn)開發(fā)、派生開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用研究項(xiàng)目及引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目等。本辦法適用于上述項(xiàng)目的項(xiàng)目組成員（包括參與項(xiàng)目的制造工藝人員）及有關(guān)專業(yè)評(píng)審人員。第二章項(xiàng)目薪資的管理第四條項(xiàng)目薪資專款專用，當(dāng)年項(xiàng)目薪資未發(fā)放完的，遞延到下一年度使用，不可挪作他用。第五條項(xiàng)目薪資采取分類分層的方式進(jìn)行管理：來源于管理工資部分的項(xiàng)目薪資由各子公司和職能部分別管理，根據(jù)研發(fā)人員在項(xiàng)目研發(fā)過程中的表現(xiàn)及項(xiàng)目進(jìn)展情況每半年發(fā)放一次（原則上在每年的六月和十二月份發(fā)放），具體計(jì)發(fā)辦法由各子公司和職能部自行制定，報(bào)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部備案；來源于科技獎(jiǎng)勵(lì)部分的項(xiàng)目薪資由事業(yè)部授權(quán)技術(shù)開發(fā)部統(tǒng)一歸口管理，本辦法以下內(nèi)容所指的項(xiàng)目薪資均指此部分項(xiàng)目薪資。第三章項(xiàng)目管理第六條事業(yè)部推行項(xiàng)目經(jīng)理制，所有新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目均采取項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理的產(chǎn)生實(shí)行競(jìng)聘制；項(xiàng)目經(jīng)理的具體責(zé)任、權(quán)限、利益等參見《項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制》。第七條事業(yè)部年度立項(xiàng)的所有新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目、三新技改項(xiàng)目等均由技術(shù)開發(fā)部統(tǒng)一承包并歸口管理。第八條立項(xiàng)項(xiàng)目中屬子公司的“三新”技改項(xiàng)目采取由技術(shù)開發(fā)部發(fā)包，子公司承包實(shí)施的方式進(jìn)行；此類項(xiàng)目的項(xiàng)目薪資標(biāo)的由雙方按虛擬客戶模式依據(jù)項(xiàng)目的各項(xiàng)實(shí)際功能指標(biāo)情況協(xié)商確定。第九條項(xiàng)目中牽涉到電控開發(fā)的，在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)應(yīng)將該項(xiàng)目的項(xiàng)目薪資標(biāo)的按照電控開發(fā)部分在此項(xiàng)目中所占的實(shí)際權(quán)重進(jìn)行劃分，得出該項(xiàng)目屬電控開發(fā)部分的項(xiàng)目薪資，再以由技術(shù)開發(fā)部發(fā)包，電子科技公司承包的方式進(jìn)行開發(fā)，雙方的關(guān)系也是虛擬的客戶關(guān)系，為此雙方應(yīng)在發(fā)包及承包過程中明確雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)系，避免因責(zé)任不清而出現(xiàn)互相推諉現(xiàn)象。第十條凡已在第八、第九條中剝離的項(xiàng)目薪資，在項(xiàng)目按雙方協(xié)議要求完成的情況下由技術(shù)開發(fā)部按協(xié)議條款支付給相應(yīng)子公司，再由子公司對(duì)內(nèi)自行分配。第十一條釋義：項(xiàng)目薪資標(biāo)的額是指在新產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)根據(jù)項(xiàng)目類別確定的某一項(xiàng)目的項(xiàng)目薪資額度。第十二條各類項(xiàng)目的薪資標(biāo)的額劃分：項(xiàng)目類別特類Ⅰ類Ⅱ類Ⅲ類Ⅳ類項(xiàng)目薪資標(biāo)的總額15~10萬10～7萬元7～5萬元5～2萬元2～0.5萬元注：特類指全新開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大、開發(fā)周期長(zhǎng)、預(yù)期在發(fā)展方向、銷量、效益等方面有很大發(fā)展空間的項(xiàng)目。（一）項(xiàng)目類別界定方法采用累加計(jì)分制。從以下A、B、C、D四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)分評(píng)估，然后累加，根據(jù)累加分?jǐn)?shù)確定項(xiàng)目類別：90分及以上為Ⅰ類，70～89分為Ⅱ類，50～69分為Ⅲ類，50分以下為Ⅳ類。A．項(xiàng)目的技術(shù)含量及技術(shù)指標(biāo)先進(jìn)性（25分）；B．項(xiàng)目開發(fā)工作量和自主開發(fā)難度（30分）；C．項(xiàng)目對(duì)公司品牌形象提升及對(duì)科技進(jìn)步推動(dòng)的效果（15分）；D．項(xiàng)目潛在經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及其它相關(guān)因素（30分）。（二）項(xiàng)目類別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見附則一。（三）項(xiàng)目類別確定程序：在新產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，由技術(shù)管理科組織專業(yè)評(píng)審人員根據(jù)項(xiàng)目類別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，（涉及到子公司參與的項(xiàng)目，評(píng)估工作應(yīng)有相應(yīng)的子公司技術(shù)部門專業(yè)人員參加），經(jīng)項(xiàng)目所在科室負(fù)責(zé)人（科長(zhǎng)）及相應(yīng)子公司技術(shù)部長(zhǎng)審核后報(bào)技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)批準(zhǔn)確定。第四章項(xiàng)目薪資評(píng)定辦法及分配原則第十三條項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)辦法：采用百分制，將項(xiàng)目考核分為進(jìn)度考核、質(zhì)量考核、成本控制考核三大塊，各模塊相應(yīng)權(quán)重見下框圖；為鼓勵(lì)項(xiàng)目開發(fā)人員的積極性，體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，在進(jìn)度考核方面設(shè)有提前獎(jiǎng)勵(lì)，在成本控制方面設(shè)有節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目評(píng)價(jià)總得分項(xiàng)目評(píng)價(jià)總得分（100分）成本控制的考核（30分）成本控制的考核（30分）質(zhì)量控制的考核（40分）進(jìn)度控制的考核（30分）投產(chǎn)鑒定完成時(shí)間的考核（10分）過程控制的考核（20分）投產(chǎn)鑒定完成時(shí)間的考核（10分）過程控制的考核（20分）材料成本的控制（18分）開發(fā)費(fèi)用的控制（12分）（12分）（12分）（8分）（20分）第十四條項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)細(xì)則：見附件二。第十五條項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)執(zhí)行部門：技術(shù)開發(fā)部技術(shù)管理科每月對(duì)項(xiàng)目完成情況（包括重點(diǎn)階段進(jìn)度、質(zhì)量、成本）進(jìn)行考核，考核結(jié)果經(jīng)科室負(fù)責(zé)人（科長(zhǎng)）審核后以板報(bào)形式公布。子公司承擔(dān)的項(xiàng)目由相應(yīng)的子公司技術(shù)管理部門負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的考核評(píng)價(jià)工作。第十六條項(xiàng)目薪資計(jì)提：實(shí)際可計(jì)發(fā)項(xiàng)目薪資＝項(xiàng)目薪資標(biāo)的額×項(xiàng)目評(píng)價(jià)總得分/100。第十七條項(xiàng)目薪資兌現(xiàn)時(shí)間：在完成項(xiàng)目開發(fā)工作一年后，根據(jù)對(duì)各類項(xiàng)目的評(píng)審結(jié)果給予全部?jī)冬F(xiàn)。第十八條項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分計(jì)算：項(xiàng)目得分=Σ各模塊評(píng)價(jià)得分其中年度新產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)水平評(píng)價(jià)按照開發(fā)項(xiàng)目的定位不同分別按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審：第一類、年度主銷產(chǎn)品，該類產(chǎn)品應(yīng)從以下幾個(gè)方面確定項(xiàng)目的評(píng)價(jià)總得分：①必要功能實(shí)現(xiàn)的程度（包括性能、質(zhì)量、壽命）；②產(chǎn)品的可靠性；③產(chǎn)品的維修性；④產(chǎn)品的安全性；⑤產(chǎn)品的操作性；⑥產(chǎn)品整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)（產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)各部分之間的匹配）；⑦產(chǎn)品本身與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)；⑧產(chǎn)品的外觀；⑨產(chǎn)品本身的工藝性、搬運(yùn)性；⑩產(chǎn)品中采用某些技術(shù)現(xiàn)存問題的解決程度；第二類、儲(chǔ)備開發(fā)產(chǎn)品（非年度主銷）該類項(xiàng)目主要針對(duì)主銷產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第1、2、4項(xiàng)進(jìn)行評(píng)價(jià)；第五章項(xiàng)目薪資計(jì)發(fā)第十九條發(fā)放前提：一、項(xiàng)目開發(fā)成功或基本成功（基本達(dá)到項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)所確立的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)或性能指標(biāo)超標(biāo)實(shí)現(xiàn)）：按照本辦法第十六條計(jì)提項(xiàng)目薪資。二、項(xiàng)目開發(fā)失敗處罰：屬事業(yè)部成熟技術(shù)，因人為原因致使項(xiàng)目開發(fā)失敗的，則取消該項(xiàng)項(xiàng)目薪資；情節(jié)嚴(yán)重（給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失、信譽(yù)損失）者，視情節(jié)輕重對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理處以所造成損失5%～30%的罰款，造成損失的連帶責(zé)任人也承擔(dān)相應(yīng)罰款。并取消該項(xiàng)目經(jīng)理下一年度競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理的資格，恢復(fù)競(jìng)聘資格后，僅允許參與競(jìng)聘同比低等級(jí)的項(xiàng)目經(jīng)理；非屬事業(yè)部成熟技術(shù)：因技術(shù)水平達(dá)不到、研發(fā)方向錯(cuò)誤或其他不可預(yù)知的客觀情況出現(xiàn)導(dǎo)致研發(fā)失敗，視具體情況酌情發(fā)放項(xiàng)目薪資。但最高不得超過該項(xiàng)目總薪資標(biāo)的的50%。第二十條分配方案確定程序：項(xiàng)目組成員評(píng)價(jià)得分：由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目組成員在項(xiàng)目研發(fā)期間的工作進(jìn)行考核；由科室負(fù)責(zé)人（科長(zhǎng)）和項(xiàng)目經(jīng)理共同根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)、項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)的大小、付出的勞動(dòng)量以及工作考核結(jié)果確定項(xiàng)目薪資分配比例，經(jīng)技術(shù)管理科科長(zhǎng)審核后報(bào)技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)批準(zhǔn)。（詳細(xì)評(píng)定細(xì)則參見《項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制》）項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)得分，由科室負(fù)責(zé)人及技術(shù)管理科根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)過程中項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的管理、對(duì)開發(fā)進(jìn)度、開發(fā)質(zhì)量及成本的控制和產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)等確定評(píng)價(jià)得分；根據(jù)以上程序確定的評(píng)價(jià)得分所計(jì)提出的項(xiàng)目薪資最后報(bào)技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)批準(zhǔn)。（詳細(xì)評(píng)定細(xì)則參見《項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制》）專業(yè)評(píng)審人員：專業(yè)評(píng)審人員不參與具體項(xiàng)目的薪資分配，從年度參與評(píng)審的全部項(xiàng)目薪資總標(biāo)的額中提取1～3%作為專業(yè)評(píng)審人員的評(píng)審津貼在項(xiàng)目薪資發(fā)放時(shí)單獨(dú)發(fā)放。第二十一條經(jīng)過以上程序確定項(xiàng)目組成員得分后，再根據(jù)第十六條計(jì)發(fā)項(xiàng)目薪資。第六章監(jiān)督第二十二條為避免項(xiàng)目薪資的超發(fā)、濫發(fā)，所有項(xiàng)目薪資的發(fā)放清單均須報(bào)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部備案。第二十三條事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部為項(xiàng)目薪資的實(shí)施監(jiān)控部門，有權(quán)就項(xiàng)目薪資的實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)查了解，各單位應(yīng)予配合；對(duì)于不按照規(guī)定發(fā)放項(xiàng)目薪資的單位，事業(yè)部有權(quán)做出處理決定。第七章附則第二十四條本管理辦法解釋權(quán)、修訂權(quán)歸事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部。第二十五條本管理辦法自下發(fā)之日起實(shí)施。附件：1、項(xiàng)目類別評(píng)估細(xì)則2、項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)細(xì)則美的空調(diào)事業(yè)部二OOO年五月二十六日發(fā)：各單位送：張總、方副總、辛副總抄報(bào)：總裁辦公室、人力資源部印發(fā)份數(shù)：32份其中存檔1份

附則一：項(xiàng)目類別評(píng)估細(xì)則要素評(píng)價(jià)評(píng)估分值A(chǔ)(25分)技術(shù)含量（10分）技術(shù)含量高，或有重大的技術(shù)創(chuàng)新8～10分技術(shù)含量較高，或有較重大的技術(shù)創(chuàng)新5～8分一般5分以下技術(shù)指標(biāo)先進(jìn)性（15分）國(guó)際領(lǐng)先15分國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或同行領(lǐng)先14分省內(nèi)領(lǐng)先13分國(guó)內(nèi)先進(jìn)或同行先進(jìn)11～12分省內(nèi)先進(jìn)9～10分填補(bǔ)公司空白7～8分較先進(jìn)5～6分一般5分以下B(30分)工作量（20分）工作量大，開發(fā)進(jìn)度要求緊16～20分工作量較大，開發(fā)進(jìn)度要求較緊12～16分一般12分以下自主開發(fā)難度（10分）自主開發(fā)難度大8～10分自主開發(fā)難度較大5～8分一般5分以下C(15分)對(duì)科技進(jìn)步的貢獻(xiàn)（7分）大幅提升公司開發(fā)水平與能力6～7分有效提升公司開發(fā)水平與能力4～6分一般4分以下對(duì)品牌形象提升效果（8分）顯著提高品牌知名度和質(zhì)量形象等7～8分有利于提高品牌知名度和質(zhì)量形象等5～7分一般5分以下D(30分)潛在經(jīng)濟(jì)效益（15分）預(yù)期銷量、收入及利潤(rùn)高12～15分預(yù)期銷量、收入及利潤(rùn)較高8～12分一般8分以下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（10分）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有效提高市場(chǎng)占有率等8～10分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，有利于提高市場(chǎng)占有率等5～8分一般5分以下其它積極因素（5分）項(xiàng)目對(duì)成本與環(huán)境因素的考慮、發(fā)展前景等5分及以下附則二：項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)細(xì)則一、進(jìn)度控制的考核（30分）對(duì)過程控制的考核（20分）：1．1對(duì)8個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，每個(gè)環(huán)節(jié)考核分?jǐn)?shù)為2.5分，8個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)分別為參考樣機(jī)選型及分析、方案設(shè)計(jì)評(píng)審、模具委外、技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審、第一次小批試制、樣機(jī)鑒定、控制版本文件下發(fā)、第一次小批試產(chǎn)，其中方案設(shè)計(jì)評(píng)審、技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審、樣機(jī)鑒定以最后通過時(shí)間為考核時(shí)間，若項(xiàng)目無模具委外制造，其考核分?jǐn)?shù)相應(yīng)分配在其它7個(gè)環(huán)節(jié)。1．2計(jì)劃編制合理性的考核：以《開發(fā)責(zé)任進(jìn)度表》為依據(jù)對(duì)《月度工作計(jì)劃》編制合理性進(jìn)行考核（只考核8個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)），分別占各環(huán)節(jié)考核總分（2.5分）的30%，月度工作計(jì)劃時(shí)間比責(zé)任進(jìn)度表計(jì)劃時(shí)間推遲1天，則扣該環(huán)節(jié)考核總分的1.5%，20天扣完。1．3實(shí)際完成時(shí)間的考核：以《月度工作計(jì)劃》為依據(jù)對(duì)實(shí)際完成時(shí)間進(jìn)行考核（只考核8個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)），分別占各環(huán)節(jié)考核總分（2.5分）的70%，實(shí)際完成時(shí)間每延遲1天，則扣該環(huán)節(jié)考核總分的10%，7天扣完。1．4在開發(fā)過程中，由于增加新功能或技術(shù)要求需調(diào)整《開發(fā)責(zé)任進(jìn)度表》的，以調(diào)整后《開發(fā)責(zé)任進(jìn)度表》為準(zhǔn)；由于過程控制不力或出現(xiàn)重大不符合項(xiàng)造成進(jìn)度調(diào)整的，仍以調(diào)整后《開發(fā)責(zé)任進(jìn)度表》為準(zhǔn)，但其未完成的重點(diǎn)環(huán)節(jié)的考核分?jǐn)?shù)只有原來的50%。1．5當(dāng)月度工作計(jì)劃未能按時(shí)完成而重新列入下月工作計(jì)劃時(shí)，仍以第一個(gè)月計(jì)劃完成時(shí)間作為考核時(shí)間。2．對(duì)投產(chǎn)鑒定完成時(shí)間的考核（10分）：2．1以《開發(fā)責(zé)任進(jìn)度表》為依據(jù)對(duì)投產(chǎn)鑒定實(shí)際完成時(shí)間進(jìn)行考核，實(shí)際完成時(shí)間每延遲1天則扣該環(huán)節(jié)考核總分（10分）的4%，25天扣完。2．2若投產(chǎn)鑒定按時(shí)完成，則保留40%過程考核結(jié)果，進(jìn)度考核總得分的計(jì)算公式為：進(jìn)度考核總得分=10＋（20×0.6＋過程考核得分×0.4）；不能按時(shí)完成投產(chǎn)鑒定時(shí)，過程考核結(jié)果有效。3．對(duì)月度工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃的考核：3．1項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)上交《月度工作計(jì)劃》和《周記》，每遲交（或不交）一次扣0.5分，項(xiàng)目經(jīng)理因事不能親自上交《月度工作計(jì)劃》和《周記》時(shí)，應(yīng)指定項(xiàng)目組員執(zhí)行此項(xiàng)工作。3．2對(duì)每周工作考核原則上由各科室執(zhí)行，并匯總至技術(shù)管理科作為個(gè)人月度績(jī)效工資發(fā)放的依據(jù)。3．3技術(shù)管理科根據(jù)每周考核結(jié)果及全月工作完成情況對(duì)月度工作作出評(píng)價(jià)，作為個(gè)人月度績(jī)效工資發(fā)放的依據(jù)。二、質(zhì)量控制的考核（40分）1．研發(fā)過程質(zhì)量評(píng)價(jià)(20分)：1．1方案設(shè)計(jì)階段(4分)：主要以手板樣機(jī)測(cè)試結(jié)果為評(píng)價(jià)依據(jù)，對(duì)設(shè)計(jì)任務(wù)書滿足不了的可調(diào)整設(shè)計(jì)任務(wù)書不扣分，由于方案設(shè)計(jì)失誤而達(dá)不到設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求，每項(xiàng)扣0.5—1分，調(diào)整后的設(shè)計(jì)任務(wù)書仍不能滿足每項(xiàng)扣1—2分，方案設(shè)計(jì)評(píng)審未通過扣2分。1．2技術(shù)設(shè)計(jì)階段(4分)：主要以試模樣機(jī)測(cè)試結(jié)果為評(píng)價(jià)依據(jù)，達(dá)不到方案設(shè)計(jì)的要求每項(xiàng)扣0.5—1分，導(dǎo)致調(diào)整方案仍至設(shè)計(jì)任務(wù)書每項(xiàng)扣1—2分，技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審未通過扣2分。1．3樣機(jī)鑒定階段(6分)：主要以試制樣機(jī)測(cè)試結(jié)果為評(píng)價(jià)依據(jù)，不符合項(xiàng)每項(xiàng)扣0--0.5分（借用舊機(jī)型出現(xiàn)不符合項(xiàng)、新標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)不符合項(xiàng)、無法預(yù)測(cè)不符合項(xiàng)不扣分），重復(fù)出現(xiàn)的不符合項(xiàng)每項(xiàng)第1次扣1分，第2次扣2分……，由重復(fù)出現(xiàn)的不符合項(xiàng)造成的重復(fù)試制扣2分，但在考核的試制次數(shù)2次以內(nèi)可不扣分。對(duì)整改后確實(shí)達(dá)不到內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)要求（但符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求），被列為不整改項(xiàng)目而又通過樣機(jī)鑒定每一項(xiàng)扣1—2分，其他不影響整機(jī)使用經(jīng)討論后列為不整改項(xiàng)目的不作為不符合項(xiàng)考核，樣機(jī)鑒定未通過扣2分。1．4投產(chǎn)鑒定階段(6分)：主要以試產(chǎn)樣機(jī)測(cè)試結(jié)果為評(píng)價(jià)依據(jù)，不符合項(xiàng)每項(xiàng)扣0--0.5分，重復(fù)出現(xiàn)的不符合項(xiàng)每項(xiàng)第1次扣1分，第2次扣2分……，由重復(fù)出現(xiàn)的不符合項(xiàng)造成的重復(fù)試產(chǎn)扣3分，考核的試產(chǎn)次數(shù)為1次。對(duì)整改后確實(shí)達(dá)不到內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)要求（但符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求），被列為不整改項(xiàng)目而又通過投產(chǎn)鑒定每一項(xiàng)扣1—2分，其他不影響整機(jī)使用經(jīng)討論后列為不整改項(xiàng)目的不作為不符合項(xiàng)考核，投產(chǎn)鑒定未通過扣2分。時(shí)間按《開發(fā)責(zé)任進(jìn)度表》考核。2．研發(fā)水平評(píng)價(jià)(8分)：與國(guó)、內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品比較優(yōu)（8分）、良（6）、中（4分）、一般（2分）、差（0分）。3．市場(chǎng)質(zhì)量信息反饋(12分)：新產(chǎn)品上市一年后，對(duì)由設(shè)計(jì)問題引起返修率進(jìn)行評(píng)分：返修率≤0.5％（12分）、返修率≤1％（10分）、返修率≤2％（8分）、返修率≤3％（6分）、返修率≤4％（4分）、返修率≤5％（2分）、返修率≤6％（1分）。三、成本控制的考核（30分）1．材料成本控制（18分）：材料成本主要以通過的成本專業(yè)評(píng)審預(yù)算為考核依據(jù)，分為三部分：1．1預(yù)算的準(zhǔn)確性（3分）：材料成本預(yù)算與實(shí)際發(fā)生的材料成本誤差±3％以內(nèi)3分、誤差±5％以內(nèi)2分、誤差±7％以內(nèi)1分。1．2材料成本的控制（7分）：開發(fā)過程中增加的材料成本在0.5％以內(nèi)7分、在2％以內(nèi)6分、在3％以內(nèi)5分、在4％以內(nèi)4分、在5％以內(nèi)3分，在8％以內(nèi)1分，每下降2％獎(jiǎng)1分，獎(jiǎng)滿4分為止。1．3材料成本與同行業(yè)或本企業(yè)同類產(chǎn)品相比（8分）：具有較大優(yōu)勢(shì)（10分）、具一定優(yōu)勢(shì)（8分）、優(yōu)勢(shì)不明顯（6分）、持平（4分）、稍偏高（2分）、超出較高（0分）。2．開發(fā)費(fèi)用的控制（12分）：2．1試驗(yàn)樣機(jī)耗材費(fèi)的控制（4分）：按每系列3～8臺(tái)的用量進(jìn)行考核（試驗(yàn)樣機(jī)包括外購(gòu)參考樣機(jī)、領(lǐng)用成品機(jī)、試模樣機(jī)），視具體項(xiàng)目而定，全新開發(fā)項(xiàng)目為8臺(tái)，部分借用舊機(jī)型項(xiàng)目為5臺(tái)，大部分借用舊機(jī)型項(xiàng)目為3臺(tái)，經(jīng)返修后處理樣機(jī)不納入其中，每超出1臺(tái)扣1分，扣完為止。2試制、試產(chǎn)耗材費(fèi)的控制（4分）：按試制、試產(chǎn)次數(shù)進(jìn)行考核，每款機(jī)型允許試制2次、試產(chǎn)1次，超過1次扣2分，扣完為止。2．3項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)本填寫的考核與控制（4分）：項(xiàng)目其他開發(fā)費(fèi)用須嚴(yán)格控制，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)本必須認(rèn)真填寫，所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用務(wù)必逐項(xiàng)如實(shí)填寫，填寫不認(rèn)真、不屬實(shí)或漏寫，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，1次扣1分，扣完為止。學(xué)知網(wǎng)推薦：企業(yè)培訓(xùn)管理培訓(xùn)研修班總裁研修班營(yíng)銷管理研修班房地產(chǎn)研修班清華大學(xué)總裁班企業(yè)管理研修班北京大學(xué)總裁班工商管理研修班在職博士在職碩士精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔利潤(rùn)上交和庫(kù)存物資財(cái)務(wù)管理第一條下屬公司、企業(yè)應(yīng)上交公司的利潤(rùn)（含基數(shù)利潤(rùn)和分成利潤(rùn)），必須在當(dāng)年12月底前上交70%，余下30%在下年3月底前交清。對(duì)不按時(shí)全額上交的單位，公司按銀行同期貸款利息最高利息率加30%計(jì)收利息。第二條倉(cāng)庫(kù)必須建立嚴(yán)密的出入庫(kù)制度和保管規(guī)范，每月向財(cái)務(wù)部門報(bào)送一次庫(kù)存報(bào)表，報(bào)表同時(shí)抄送上級(jí)財(cái)務(wù)部門。第三條倉(cāng)庫(kù)每月由會(huì)計(jì)會(huì)同倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行一次實(shí)物盤點(diǎn)，并編制出庫(kù)存物資盈虧表，盈虧表同時(shí)抄報(bào)上級(jí)財(cái)務(wù)部門。第四條對(duì)庫(kù)存物資的盤盈盤虧，倉(cāng)庫(kù)不得自行作財(cái)務(wù)處理。盤虧在1000元以下者（含1000元），由所在單位財(cái)務(wù)部審核，報(bào)經(jīng)理審批后處理，1000元以上至5000元的（含5000元）須呈報(bào)會(huì)計(jì)師審批后處理，5000元以上的由總經(jīng)理審批后處理。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔醫(yī)療及人身意外傷害保險(xiǎn)管理辦法一、就診醫(yī)院：被保險(xiǎn)人因疾病和意外事故需門診或住院治療時(shí)，應(yīng)在保險(xiǎn)公司指定醫(yī)院就診。被保險(xiǎn)人在出差期間患病，應(yīng)在當(dāng)?shù)乜h（區(qū)）以上的公立綜合性醫(yī)院就診。二、賠付標(biāo)準(zhǔn)：1.醫(yī)療保險(xiǎn)賠付：（１）、門診治療的賠付標(biāo)準(zhǔn)：A.屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的門診費(fèi)用，每天只限報(bào)一次，每次按85%的比例賠付,每天最高賠付額以人民幣300元為限。B.因意外傷害的門診治療費(fèi)用（不包括藥品費(fèi)）全部賠付，并且每天無最高限額。C.因意外傷害造成的門診治療的藥品費(fèi)用，按100%的比例賠付，每天最高賠償額以人民幣300元為限。D.檢查費(fèi)：除急診外，單項(xiàng)檢查費(fèi)超過300元者，應(yīng)由醫(yī)院提供證明并征得保險(xiǎn)公司同意。孕婦圍產(chǎn)期檢查費(fèi)：按實(shí)際支出給付，正常妊娠者，以人民幣500元為限；異常妊娠者，以人民幣800元為限。E.因疾病門診的手術(shù)費(fèi)按85％賠付，每天無最高賠償額的限制。（２）、住院治療(因疾病或意外傷害所需)的賠付標(biāo)準(zhǔn)：Ａ.藥品費(fèi)：（按政府醫(yī)療主管機(jī)關(guān)規(guī)定的自費(fèi)藥品除外）賠付95%。Ｂ.治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、輸血輸氧費(fèi)以及敷料費(fèi)賠付95%。Ｃ.住院床位費(fèi)：以每人每天不超過人民幣40元為限。Ｄ.檢查費(fèi)：除急癥外，單項(xiàng)檢查費(fèi)超過人民幣300元者，應(yīng)由醫(yī)院提供證明并征得保險(xiǎn)公司同意。Ｅ.分娩費(fèi)：按實(shí)際支出的85%賠付。正常分娩者以人民幣3000元為限；難產(chǎn)者最高以人民幣4000元為限。（３）、注意事項(xiàng)：Ａ.被保險(xiǎn)人在門診或住院期間，如需配合使用自費(fèi)藥品，必須向醫(yī)院聲明，將自費(fèi)藥在醫(yī)療費(fèi)收據(jù)上分別列清。否則，保險(xiǎn)公司會(huì)拒付部分或全部醫(yī)藥費(fèi)。Ｂ.被保險(xiǎn)人在申請(qǐng)門診醫(yī)療費(fèi)賠償時(shí)，應(yīng)按門診日期順序提出索賠，本次索賠的醫(yī)療費(fèi)單據(jù)日期必須在上次的索賠日期之后。Ｃ.被保險(xiǎn)人申請(qǐng)住院及門診醫(yī)療費(fèi)賠償，應(yīng)在交費(fèi)之日起９０天內(nèi)提出。２.人身意外傷害賠付：按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司《人身意外傷害殘廢給付標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，按傷殘程度給付全部或部分保險(xiǎn)金額。三、凡有下列疾病之一者不可投保：惡性腫瘤（癌、肉瘤、白血?。?、精神癲癩、癡呆、腦血管硬化、心肌梗塞、高血壓（ＩＩ期以上）、心臟?。ㄐ墓δ懿蝗桑杉?jí)以上）、支氣管擴(kuò)張、慢性阻塞性肺氣腫、肺結(jié)核（傳染期、慢性纖緯空洞形、肺硬變）、肝硬化、慢性腎炎、腎結(jié)核、腎病綜合癥、尿毒癥、再生障礙性貧血、紅斑狼瘡、性病、愛滋病及其它先天性和遺傳性疾病。四、對(duì)下列費(fèi)用不負(fù)賠付責(zé)任：１.掛號(hào)費(fèi)、陪人費(fèi)、特別看護(hù)費(fèi)、伙食費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、出診費(fèi)、奶粉費(fèi)、婚檢費(fèi)、煎藥費(fèi)、轉(zhuǎn)院治療的交通費(fèi)、國(guó)家醫(yī)療主管機(jī)關(guān)規(guī)定應(yīng)由個(gè)人自負(fù)的其它費(fèi)用以及非保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的費(fèi)用。２.鑲牙、整容（因意外事故造成畸形者除外）、美容、矯形手術(shù)、氣功治療、驗(yàn)眼、配鏡、助聽器、人工器官、家庭病床、性病、愛滋病、未婚人工流產(chǎn)、個(gè)人服務(wù)、按摩治療以及因投保前已患有的慢性病的治療費(fèi)用。３.被保險(xiǎn)人自殺、斗毆、犯罪、吸毒、違法和故意行為所致的所有費(fèi)用。４.因第三者造成被保險(xiǎn)人傷害，依法應(yīng)由第三者承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用。５.戰(zhàn)爭(zhēng)或軍事行動(dòng)、動(dòng)亂或暴亂、核子輻射、核污染所致的一切費(fèi)用。６.在中國(guó)境外及香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用。７.被保險(xiǎn)人或其受益人的故意或詐騙行為８.被保險(xiǎn)人因疾病所致死亡或殘廢。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔建筑公司駐外地施工現(xiàn)場(chǎng)人員薪酬福利管理辦法一、總則第一條為適應(yīng)公司跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略要求，明確異地派遣員工薪酬待遇的確定原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，保障本單位業(yè)務(wù)的順利運(yùn)作，特制定本辦法。第二條本辦法所稱異地派遣，是指因工作需要，兼顧員工發(fā)展空間需求，在充分尊重個(gè)人意愿的前提下，市場(chǎng)工程部調(diào)遣正式員工，派往工作地與家庭（戶口）所在地不在同一省、市（直轄市、自治區(qū)），且連續(xù)工作時(shí)間3個(gè)月以上（含3個(gè)月）。第三條員工異地派遣前,市場(chǎng)工程部應(yīng)向員工說明將提供的薪酬、福利水平或標(biāo)準(zhǔn)。二、薪酬福利待遇第四條異地派遣員工月工資標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工應(yīng)承擔(dān)的崗位工作職責(zé)，考慮員工的實(shí)際工作能力、地域、項(xiàng)目規(guī)模、工作難度、勞動(dòng)力市場(chǎng)的價(jià)格水平等差異因素，由市場(chǎng)工程部與合作方協(xié)商確定。第六條異地派遣員工的薪酬結(jié)構(gòu)統(tǒng)一為原工作所在地月應(yīng)發(fā)工資額＋（異地派遣月工資標(biāo)準(zhǔn)―原工作所在地月應(yīng)發(fā)工資額）。第七條員工異地派遣后，在原工作所在地執(zhí)行的月工資、福利等待遇及發(fā)放方式保持不變。第八條異地派遣員工的月工資、勞動(dòng)保護(hù)、辦公用品等費(fèi)用全部由合作方承擔(dān)，其中月工資必須由合作方按月匯入該員工在市場(chǎng)工程部指定的銀行卡帳號(hào)，由市場(chǎng)工程部及時(shí)核算發(fā)放。第九條員工在異地派遣期間，食宿由合作方統(tǒng)一安排。第十條員工異地派遣時(shí)間達(dá)到3～6個(gè)月（含6個(gè)月）可以享受1次休假；超過6個(gè)月的，每年可以享受2次休假。每次休假時(shí)間及交通工具由異地派遣員工與合作方商定，并以電子郵件形式提前報(bào)市場(chǎng)工程部批準(zhǔn)。交通費(fèi)用由合作方負(fù)責(zé)報(bào)銷。三、異地派遣員工的管理第十一條員工外派期間，接受市場(chǎng)工程部和駐外項(xiàng)目部的雙重考核，并根據(jù)考核結(jié)果給予晉級(jí)、加薪、嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。第十二條因氣候環(huán)境等原因出現(xiàn)工程停工現(xiàn)象，從而導(dǎo)致異地派遣員工歇崗，其歇崗期間的工資由合作方支付，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)工程部與合作方協(xié)商確定。異地派遣員工因工程停工而返回公司的，遇到合作方不能及時(shí)支付歇崗工資情況時(shí)，按原工作所在地月應(yīng)發(fā)工資額的60%發(fā)放工資，待工程恢復(fù)施工后，與合作方進(jìn)行歇崗工資結(jié)算。第十三條異地派遣員工停止外派回到公司后，其外派薪酬福利政策也隨之取消，在沒有接到新的外派任務(wù)期間，執(zhí)行公司歇崗工資待遇。第十四條異地派遣員工應(yīng)嚴(yán)格遵守派駐當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，正確履行職責(zé)，自覺維護(hù)公司的形象和利益。員工發(fā)生任何違規(guī)、違法、違紀(jì)行為，按派駐當(dāng)?shù)睾凸居嘘P(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。四、附則第十五條本辦法自公司人力資源部審批之日起正式實(shí)施。此前已派遣到異地工作的員工，其工資待遇由市場(chǎng)工程部負(fù)責(zé)向合作方落實(shí)。第十六條本辦法在情況發(fā)生變化時(shí)，由市場(chǎng)工程部提出修改意見，報(bào)人力資源部批準(zhǔn)后實(shí)施。第十七條本辦法解釋權(quán)歸公司人力資源部。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理第一條計(jì)劃財(cái)務(wù)部和各財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)、資金、現(xiàn)金及費(fèi)用開支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益。第二條銀行帳戶必須遵守銀行的規(guī)定開設(shè)和使用。銀行帳戶只供本單位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收支結(jié)算使用，嚴(yán)禁出借帳戶供外單位或個(gè)人使用，嚴(yán)禁為外單位或個(gè)人代收代支、轉(zhuǎn)帳套現(xiàn)。第三條銀行帳戶的帳號(hào)必須保密，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄。第四條銀行帳戶印鑒的使用實(shí)行3章分管并用制。即：財(cái)務(wù)章由出納保管，經(jīng)理私章和會(huì)計(jì)私章由本人各自保管，不準(zhǔn)由1人統(tǒng)一保管使用。印鑒保管人臨時(shí)出差時(shí)由其委托他人代管。第五條銀行帳戶往來應(yīng)逐筆登記入帳，不準(zhǔn)多筆匯總記帳，也不準(zhǔn)以收頂支記帳。各單位應(yīng)按月與銀行對(duì)帳單核對(duì)，未達(dá)收支，應(yīng)作出調(diào)節(jié)表逐筆調(diào)節(jié)平衡。第六條財(cái)會(huì)人員辦理信匯、電匯、票匯（含自帶票匯）、轉(zhuǎn)帳支付等付出款項(xiàng)，一律憑付款審批單辦理。付款審批單應(yīng)附入付款憑證記帳備查。付款審批單由項(xiàng)目經(jīng)辦人負(fù)責(zé)辦理報(bào)批。會(huì)款審批權(quán)限如下：屬預(yù)付貨款、定金的，10萬元以下的（含10萬元）由下屬公司、企業(yè)正、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)共同審批；10萬元以上至30萬元的（含30萬元）由總會(huì)計(jì)師審批；30萬元以上至50萬元的（含50萬元）由總會(huì)計(jì)師和主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理共同審批；50萬元以上至100萬元的（含100萬元）由總經(jīng)理審批；100萬元以上的由董事長(zhǎng)審批。屬貿(mào)易貨款的，100萬元以下的（含100萬元）由下屬公司、企業(yè)正、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)共同審批；100萬元以上至200萬元的（含200萬元）由總會(huì)計(jì)師審批；200萬元以上至300萬元的（含300萬元）由總會(huì)計(jì)師和主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理共同審批；300萬元以上至500萬元的（含500萬元）由總經(jīng)理審批；500萬元以上的由董事長(zhǎng)審批。屬自帶匯票的，10萬元以下的（含10萬元）由下屬公司、企業(yè)正、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)部長(zhǎng)共同審批；10萬元以上至50萬元的（含50萬元）由總會(huì)計(jì)師審批；50萬元以上至100萬元的（含100萬元）由總會(huì)計(jì)師和主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理共同審批；100萬元以上至200萬元的（含200萬元）由總經(jīng)理審批；200萬元以上的由董事長(zhǎng)審批。屬購(gòu)置、維修固定資產(chǎn)的，3萬元以下的（含3萬元）由下屬公司、企業(yè)正、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)共同審批；3萬元以上至10萬元的（含10萬元）由總會(huì)計(jì)師審批；10萬元至100萬元的（含100萬元）由總經(jīng)理審批；100萬元以上的由董事長(zhǎng)審批。屬房地產(chǎn)開發(fā)和工業(yè)項(xiàng)目的，按已批準(zhǔn)的合同的規(guī)定付款。匯出境外的資金，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)理、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)可共同審批5萬美元的（含5萬美元）資金，其余：10萬美元以下的（含10萬美元）由總會(huì)計(jì)師審批；10萬至20萬美元的（含20萬美元）由總會(huì)計(jì)師和主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理共同審批；20萬至50萬美元的（含50萬美元）由總經(jīng)理審批；50美元以上的由董事長(zhǎng)審批。同一項(xiàng)目（含同一筆貿(mào)易）應(yīng)按合計(jì)總額報(bào)批，不準(zhǔn)為逃避審批而分列報(bào)批、支付。報(bào)上級(jí)審批的項(xiàng)目，上報(bào)單位應(yīng)先提出初審意見；由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批的，先報(bào)總會(huì)計(jì)師審查。對(duì)違反上述規(guī)定的付款，財(cái)務(wù)人員有權(quán)且必須拒絕支付，并及時(shí)向上級(jí)請(qǐng)求處理。第七條根據(jù)已獲批準(zhǔn)簽訂的合同付款的，應(yīng)嚴(yán)格按合同規(guī)定的期限付出，不得早付或遲付，也不準(zhǔn)改變支付方式和用途，非經(jīng)收款單位書現(xiàn)正式委托，也不準(zhǔn)改變收款單位（人）凡委托其他單位（人）代付款的，一律上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第八條