大學(xué)個(gè)人總結(jié)范文（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)大學(xué)個(gè)人總結(jié)范文這個(gè)假期面臨著很多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我選擇去--生物科技有限公司任職辦事處做推銷(xiāo)員。自--月____日至____月____日31天的時(shí)間里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，鋪了22家商家店面，每家商鋪均為30瓶。根據(jù)事后了解和反饋的信息，這26家商店酒家銷(xiāo)售共19瓶。在這炎炎夏日，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，意義重大，感概萬(wàn)分。在短暫的兩個(gè)月里，我的主要工作分為一是調(diào)查了解;二是銷(xiāo)售鋪貨;三是信息反饋。一、調(diào)查了解：我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企業(yè)，進(jìn)行調(diào)查了解。該產(chǎn)品的零售價(jià)定在15到____元之間，而在分析家鄉(xiāng)（建德）的消費(fèi)實(shí)力與整個(gè)飲料行業(yè)以后，我認(rèn)為該價(jià)格超出了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，同時(shí)又因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，所以從市場(chǎng)前景來(lái)看，該產(chǎn)品上市可能面臨較大挑戰(zhàn)。我的目標(biāo)店面是街頭排檔，因?yàn)榇笮途频甑木扑?yīng)是由專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)商提供，拒絕其他渠道。相比之下，排檔的人流量較大，基數(shù)較多，使迅速建立口碑成為可能。所以街頭排檔就成為我的首選。二、銷(xiāo)售鋪貨：在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對(duì)22家商家店面鋪貨，每家商鋪均為30瓶（共計(jì)30ⅹ22=660瓶）。然而許多商家對(duì)于價(jià)格是15還是18并不存在很大的顧慮，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的信譽(yù)與知名度。仔細(xì)分析一下，一群顧客愿意消費(fèi)3000多元買(mǎi)一瓶的茅臺(tái)，會(huì)在意買(mǎi)一瓶____元不到的醒酒飲料嗎有著實(shí)力的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中看重的不僅僅是價(jià)格，更是一個(gè)產(chǎn)品的信譽(yù)和知名度。如果要讓一個(gè)消費(fèi)者接受一種新產(chǎn)品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，這就是我們產(chǎn)品所欠缺的，醒來(lái)--（該醒酒飲料）的品牌含量在哪里的它這醒來(lái)--三個(gè)字通過(guò)什么來(lái)展現(xiàn)呢三、信息反饋：在反饋過(guò)程中我所收獲的信息確實(shí)巨大的。在22家店鋪有8家企業(yè)有銷(xiāo)售，共計(jì)19瓶，其中最多的一家“豪城美食”銷(xiāo)售8瓶。但是這些店家給我的建議是：飲料行業(yè)近幾年來(lái)已經(jīng)達(dá)到了成熟期，大大小小的飲料品牌層出不窮，那些活下來(lái)的品牌之所以能生存，靠的就是獨(dú)特的品牌影響力?？傊ㄟ^(guò)這次鋪貨（推銷(xiāo)）的經(jīng)歷，顛覆了我推銷(xiāo)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單的觀(guān)念，因而我有了很多的感悟。一是產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個(gè)推銷(xiāo)人員，我在向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品之前，對(duì)自己產(chǎn)品的特性要有詳細(xì)的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒絕的時(shí)候也不要失望。三是主動(dòng)才是積極，相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。四是推銷(xiāo)過(guò)程中要保持微笑，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在推銷(xiāo)過(guò)程中保持微笑可以拉近二者的距離。大學(xué)個(gè)人總結(jié)范文（二）光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲。人們都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，大學(xué)生活可以讓一個(gè)人變得成熟。的確，這三年，我成熟了不少，再也不是個(gè)嫩嫩的男孩。離開(kāi)了家鄉(xiāng)，離開(kāi)了父母，使我不得不學(xué)會(huì)了獨(dú)立，學(xué)會(huì)了怎么生活。大學(xué)里，有成功的喜悅，有失敗的傷感，有人生的百態(tài)，在學(xué)校里，可以學(xué)到很多做人的道理。雖然我的大學(xué)生活平淡得不能再平淡，但我還是很珍惜這個(gè)難忘的經(jīng)歷。我的大學(xué)生活不算的成功的，在這三年的大部分時(shí)間里，我并不快樂(lè)。因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)不是我喜歡的專(zhuān)業(yè)，也不是我擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)好象只是應(yīng)付考試，這種狀態(tài)一直持續(xù)到最近。好象夢(mèng)中驚醒，突然想到要畢業(yè)了，自己卻好象什么都沒(méi)學(xué)到。上課的內(nèi)容似乎夠還給老師了，四級(jí)考了三次，成績(jī)一次不如一次，一道感覺(jué)很簡(jiǎn)單的面試題，卻偏偏答不出來(lái)?；叵霃娜雽W(xué)到畢業(yè)，我到底是怎么過(guò)的回憶這三年里的一幕幕，我開(kāi)始后悔了，后悔自己不應(yīng)該那么頹廢，卻已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)再重來(lái)，人生總是這樣，只有等到失去了才懂得珍惜。大一剛進(jìn)學(xué)校，有很多新鮮事物吸引著我，那時(shí)的我是充滿(mǎn)熱情的，那時(shí)經(jīng)常跑圖書(shū)館，盡管我只對(duì)里面的小說(shuō)感興趣;熱心于學(xué)生會(huì)選舉，盡管最后沒(méi)有成功;積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，盡管名次并不理想;積極參加合唱團(tuán)，盡管在最后的和聲我們唱得亂七八糟。但是，至少那時(shí)的我是積極向上的。大二，少了一些新生的激情，生活開(kāi)始變得平淡。上課，上網(wǎng)，游戲，吃飯，睡覺(jué)，幾乎構(gòu)成了我全部的生活。盡管有向黨靠攏的想法，但只能望而卻步，因?yàn)槲掖笠挥姓n程重修。郁悶，彷徨充斥著大二一年的生活。大三，課程很多，好象所有的時(shí)間除了上課，也剩下沒(méi)多少了。這段時(shí)間的壓力也比較大，以為我不僅要保證所有的課程都能通過(guò)，還要準(zhǔn)備畢業(yè)后的出路：或著工作，或者繼續(xù)深造。這段時(shí)間是大學(xué)以來(lái)最充實(shí)的，我徹底拋棄了頹廢，用盡全力去為自己的未來(lái)打拼。這三年里，確實(shí)有不少遺憾，沒(méi)做過(guò)學(xué)生干部，沒(méi)有什么獎(jiǎng)狀，沒(méi)體驗(yàn)過(guò)拿獎(jiǎng)學(xué)金的喜悅，沒(méi)能加入____。只希望還有機(jī)會(huì)，給我多兩年時(shí)間去把過(guò)去的遺憾補(bǔ)回來(lái)?？上r(shí)光一去不返?？偨Y(jié)大學(xué)生活，簡(jiǎn)單的說(shuō)，應(yīng)該學(xué)會(huì)做人。關(guān)于大學(xué)里做人，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。1、自我尊重一般說(shuō)來(lái)，這是容易理解的，但是在我們做事的時(shí)候往往難以每次都真正上實(shí)施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀(guān)形相，讓別人尊重自己其實(shí)是一種更高的自我尊重。2、為別人著想現(xiàn)在的社會(huì)需要合作，需要團(tuán)隊(duì)，忘記了隊(duì)友的利益很多時(shí)候就等同于忽略了自己的利益。利他在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因?yàn)閷?duì)方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個(gè)彌補(bǔ)缺失的機(jī)會(huì)，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過(guò)程中不應(yīng)忘記了給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些力所能及的幫助，協(xié)助對(duì)方實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。在生活中，和諧的寢室環(huán)境，社交圈環(huán)境更多的需要你不斷的付出，隨時(shí)隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對(duì)周?chē)擞袥](méi)有不好的影響。有句話(huà)說(shuō)：”付出總有回報(bào)”，我覺(jué)得不是不報(bào)，而是時(shí)候沒(méi)到或者是你更本就沒(méi)有覺(jué)察到。3、適應(yīng)環(huán)境這是我們這一代大學(xué)生最需要的基本能力。現(xiàn)在社會(huì)，是一個(gè)飛速變化的社會(huì)，一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，適者生存在這里無(wú)需用語(yǔ)言來(lái)解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進(jìn)這個(gè)社會(huì)圈首先必須學(xué)會(huì)的。然而，很多人都還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，抱怨高考失利，抱怨周?chē)耐瑢W(xué)，抱怨周?chē)鷽](méi)有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費(fèi)了自己寶貴的青春又一無(wú)所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)實(shí)。當(dāng)我們走上社會(huì)，我們和一個(gè)初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣(mài)勞動(dòng)力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價(jià)值!4、決心、雄心和恒心一個(gè)真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心!在現(xiàn)實(shí)的前面還要放好雄心的位置，任何時(shí)候都對(duì)自己的努力滿(mǎn)意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標(biāo)，計(jì)劃可以作為激勵(lì)的一個(gè)來(lái)源，引領(lǐng)困境前行!決心沒(méi)有大小，可以是很小的，堅(jiān)持每天打開(kāi)水，每天拖地板，堅(jiān)持每天都對(duì)自己笑笑都是無(wú)價(jià)的。執(zhí)著是一個(gè)人最難得的品質(zhì)，揚(yáng)棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無(wú)聞，持之以恒的按計(jì)劃做好手頭的每一件事情了。期末將至，社聯(lián)本學(xué)期的工作也已漸近尾聲。值此辭舊迎新之際。我也對(duì)自己一學(xué)期以來(lái)的工作做了如下總結(jié)：（一）本學(xué)期，我認(rèn)真參加了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)與會(huì)議。____月份的社團(tuán)招新，讓我對(duì)社聯(lián)的工作有了最初的認(rèn)識(shí);____月份召開(kāi)的社聯(lián)全體成員會(huì)議則讓我對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)有了更深層，更全面的了解，讓我在明確了自己的本職工作之外，更懷著一顆景仰的心迫切地渴望融入社聯(lián)這個(gè)光榮的集體。三站金秋社團(tuán)巡禮，讓我有幸一睹各社團(tuán)的才華與風(fēng)采，社揚(yáng)千帆，蓬城萬(wàn)里的豪情更深化了我一切為了社團(tuán)，服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的工作理念。____月____日在主校區(qū)召開(kāi)的部門(mén)會(huì)議更讓我深感社聯(lián)的工作之重要。（二）參加工作的同時(shí)，也讓我看到了自身存在的許多不足：評(píng)議部的工作包括社團(tuán)日常，特色活動(dòng)的評(píng)議，并填寫(xiě)好評(píng)議報(bào)告;審核社團(tuán)申請(qǐng)表，更新社團(tuán)信息表;完成社團(tuán)的財(cái)務(wù)抽查審核和會(huì)費(fèi)審計(jì);還要負(fù)責(zé)社團(tuán)巡演晚會(huì)的考評(píng)。評(píng)議部社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一個(gè)重要部門(mén)，這也決定了其工作的特殊性。評(píng)議部的干事不僅需要細(xì)心，耐心，專(zhuān)心等良好的工作態(tài)度，還要本著公平，公正，公開(kāi)原則，不允許有絲毫的差錯(cuò)。然而，剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的我，仿佛初生牛犢般涉世未深，很多時(shí)候并不懂得因人而異的為人處事之道。例如在寫(xiě)評(píng)議報(bào)告時(shí)，如何與社團(tuán)的負(fù)責(zé)人打交道;如何能夠即時(shí)發(fā)現(xiàn)社團(tuán)的不合理之處，獲得社團(tuán)最真實(shí)的情況;如何以最有力的方式向負(fù)責(zé)人提出意見(jiàn)而又不會(huì)有濫用評(píng)議部職權(quán)之嫌。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作時(shí)往往容易夾帶一些個(gè)人情感，易沖動(dòng)，好奇心重，還無(wú)法完全做到公正。工作的積極性也不夠，對(duì)有關(guān)大學(xué)社團(tuán)申請(qǐng)成立的流程和規(guī)定，社團(tuán)