智能分析bi在服裝企業(yè)管理中的實戰(zhàn)的應用

-.z.精準銷售及其高效管理～～～～即ERP智能分析在服裝行業(yè)的應用ERP的作用賬務處理進展日常流水賬務處理。資源調(diào)整分配通過系統(tǒng)分析〔包含大類、款式、年份、季節(jié)、地區(qū)、價格等〕，進展資源合理分配，到達以最小本錢使利益最大化。需求分析通過訂單，線上線下進展配貨，統(tǒng)計不同地區(qū)需求。從而為設計提供設計思路參考。財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析通過財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，為公司方向決策提供參考。精準銷售分析途徑及其原理〔一〕怎么樣才可以將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很快的銷售出去？換句話說如何才可以生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品？市場需求什么樣的產(chǎn)品〔根本款式、面料、顏色、尺碼、生活習慣等等〕，怎么知道市場需要這些產(chǎn)品？方法有一下兩種。〔1〕目前只是設計去市場調(diào)查確認暢銷款。〔2〕通過軟件數(shù)據(jù)分析，提供需要的分析數(shù)據(jù)?！采a(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)〕通過ERP智能分析，確認市場需求什么樣的產(chǎn)品〔根本款式、面料顏色、尺碼等等〕以防止閉門造車，生產(chǎn)出來銷售不出去，耽誤時間、人力、物力、財力，最后還造成庫存積壓。通過ERP智能分析，將貨品分配到合理的店面銷售，這樣不至于有的店沒有貨品銷售，有的店面貨品積壓，減少各種本錢。通過VIP智能分析，線上線下會員分析，可以準確定制各種促銷方案。〔二〕分析原理〔銷售和庫存是市場檢驗設計的最好方法〕1、通過銷售和庫存的各種屬性〔分析的關鍵參數(shù)〕可以查看到暢銷和滯銷的原因。2、通過進銷存，更可以優(yōu)化配貨、銷售和庫存管理，及時快捷將貨品銷售出去。3、通過會員精準銷售，提高銷售目標，建立長期品牌客戶關系。三、銷售各種屬性分析〔首先要建立分析屬性，這個很關鍵，原理是在建立分析屬性時，能表達出銷售差異，即對銷售有明顯幫助。〕1、季節(jié)屬性分析可以看出不同地區(qū)的氣候差異以及人們購置什么季節(jié)的產(chǎn)品2017-01-17--2017-02-16統(tǒng)計區(qū)間，可以看到秋冬季產(chǎn)品銷售最好，局部春季可以，春季也說明有局部店面氣候偏暖。還有一個就是區(qū)域，**店面秋、春季賣的好，相對溫度比擬高，如果有北方的店話，冬季產(chǎn)品銷售的更好。2、款式屬性分析款式在貨品銷售中占據(jù)很重要的位置，款式配合人的長相，可以將人的氣質(zhì)襯托出來。銷售最好的是輕薄羽絨服、脫卸功能服。銷售報表統(tǒng)計3、顏色和尺碼屬性分析〔1〕賣的最好的是藏青、藍色和軍綠等等。〔2〕通過尺碼排序可以看出店面的銷售人群年齡?！?〕尺碼分析還有一個很重要功能，比方今年140銷售量，可以作為明年150尺碼的下單參考數(shù)量。4、價格屬性分析5、店員屬性分析價格對貨品銷售的影響通過店員銷售分析可以發(fā)現(xiàn)"銷售明星〞〔150---400價格銷售最好〕普及和推廣銷售方式和方法，提高銷售。同時為銷售發(fā)現(xiàn)儲藏人才。6、時間屬性分析通過時間分析，可以看出春節(jié)前和假日銷售較好?？梢愿鶕?jù)銷售進展補貨。這樣可以提供配貨精準度，另外周六和周日銷售較好。要注意補貨。如右圖：7、品牌屬性分析按"品牌〞排序，統(tǒng)計這段時間特賣商店品牌的銷售數(shù)量和金額，從中可以看到所有品牌的銷售差異，以便分析銷售不好的原因。8、大類屬性分析按"類別〞排序，統(tǒng)計這段時間特賣店每個大類的銷售數(shù)量和金額。分析各個類別性屬銷售差異原因。9、按組合屬性分析〔比方：先按品牌排序，再按大類排序〕通過這種分析，可以看出我們的主營業(yè)務那個品類銷售好，可以分析銷售不好原因。10、按組合屬性分析按"價格〞和"商品代碼〞排序，統(tǒng)計這段時間特賣店品牌的銷售數(shù)量和金額，可以分析大局部人接收那個價格，哪些接收價格中那款〔style〕銷售好，還有說明顧客需要鞋子。11、實戰(zhàn)案例通過我們做銷售排序，那些款式在這個季節(jié)賣的好就知道暢銷款。針對這些款可以做補單。〔實戰(zhàn)案例：比方9月份要開一批新店，可以統(tǒng)計歷年9月份秋冬的暢銷款補單，這樣新店可以提高銷售〕如下列圖：四、VIP智能分析1、定期對生日到期顧客發(fā)短消息祝福，了解顧客需求。2、統(tǒng)計*段時間顧客消費情況。3、通過各種屬性進展分析，對顧客的需求進展分類分析。4、對VIP顧客進展分析。五、智能配貨1、配貨問題既然已經(jīng)生產(chǎn)出來貨品，配貨量多少適宜特別關鍵；配貨量多會產(chǎn)生一下問題：貨品在店里旅游一圈，造成物流本錢增加。貨品失去最好的銷售時機。使其利潤在貶值。造成庫存管理本錢增加。增加店里和倉庫工作量本錢。配貨少了也會產(chǎn)生下面問題：貨品在店內(nèi)沒有銷售，即無貨可賣，造成各種本錢增加。造成倉庫庫存管理本錢增加。究其以上原因，需要盡可能的精準配貨。則庫存和銷售具有很重要的參考意義。2、配貨方法配貨最常用的方法是銷一補一，但是由于受距離、人力、運輸工具等限制不能即時到貨，最關鍵的是節(jié)假日，要提前備好貨品，否則就沒有貨品來大量的銷售，則備多少貨品，備那些貨品最為關鍵。所以我們將其分為兩種情況〔一〕平常配貨條件1、時間為一周兩次太短過于頻繁，數(shù)量不夠，發(fā)貨本錢過高，特殊需求快遞。太長造成店內(nèi)缺貨，影響銷售。按銷售SKU降序排列根據(jù)銷售來看庫存情況。我們最終的補貨要看到SKU級別。按照銷售降序排列，即銷售好的補貨，銷售不好的只要保持根本庫存即可，如下列圖:將系統(tǒng)中統(tǒng)計出的明細導出到電子表中，篩選出庫存為"0〞的貨品，就是我們要補的貨品。如下電子表格。SKUJEEP折扣店合計商品代碼顏色名稱尺碼名稱銷售數(shù)量庫存數(shù)量銷售數(shù)量庫存數(shù)量JWS33164軍綠165cm2020JWS33164軍綠140cm1010JWS33164軍綠130cm1010JKS33020深灰130cm1010JKS33020深灰165cm0000JKS33020深灰160cm0000JKS33020深灰150cm0000JKS33020軍綠165cm1010JKS33020軍綠160cm0000JKS32432白色165cm0000JKS32432白色160cm0000HDS33528藍色120cm1010HDS33528藍色110cm1010JKS32065淺桔165cm0000JKS32065白色165cm0000JKS32065白色160cm0000JKS32065白色150cm0000JKS32033桔條/綠色140cm0000〔二〕節(jié)假日配貨由于節(jié)假日配貨是"預先配貨〞，配貨多少和配那些貨品特別關鍵〔否則有的店貨品多的賣不出去，有的銷售好的店沒有貨品銷售〕，需要有一定的參考依據(jù)。參考依據(jù)是往年同一時期的"暢銷款〞〔以便確認款式〕、"滯銷款〞、"暢銷日期〔銷售頂峰〕〞、"暢銷商店〔那些店重點補貨〕〞、"優(yōu)秀店員〔那個店員銷售的好可以做銷售經(jīng)歷退廣〕〞、"暢銷區(qū)域〞、"暢銷品牌〔那個品牌銷售好，分析原因〕〞、"暢銷品類〔那個品類的銷售好，以便分析貨品構(gòu)造、產(chǎn)品流行趨勢〕〞及其"那個價格暢銷〔用戶承受價格水平及其消費能分析〕〞、天氣、生活習慣及其區(qū)域差異。