方正集團多元化策略

方正集團多元化策略研究摘要摘要本文的研究目的是希望通過對方正集團多元化發(fā)展戰(zhàn)略的分析研究，針對其目前存在的問題，提出方正集團多元化可持續(xù)發(fā)展的策略建議。文章首先全面介紹了方正集團的多元化發(fā)展進程，提出方正面臨的四個問題:缺少核心競爭力、資源配置分散、內(nèi)部資源缺乏協(xié)調(diào)和需要品牌延伸文化整合。接著運用SWOT分析法，總結(jié)出集團目前的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢有四點:高科技產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互為依托、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本密切結(jié)合、產(chǎn)業(yè)鏈完整流暢和依托北大的研發(fā)優(yōu)勢:而行業(yè)跨度大、資源分散和營銷能力弱是其目前的三大劣勢。電腦下鄉(xiāng)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速和PCB業(yè)務(wù)的高回報為方正集團今后的多元化發(fā)展提供了機遇;同時，它也面臨資金鏈緊張和PC業(yè)務(wù)利潤低的威脅。在此基礎(chǔ)上，本文對方正集團今后的多元化發(fā)展提出了五點建議:謹(jǐn)慎控制問題業(yè)務(wù)投資量、打造PCB核心競爭力，提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的盈利能力、建立清晰的品牌形象、上移控制權(quán)充實管理人才隊伍和優(yōu)化銷售系統(tǒng)助力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。關(guān)鍵詞：方正集團，多元化，核心競爭力第1章引言1.1研究問題的提出馬克·吐溫曾經(jīng)說過:“把所有的雞蛋都放在一個籃子里，然后看好這個籃子?！倍谧分鹄麧欁畲蠡慕裉欤髽I(yè)家們認(rèn)為把雞蛋放在一個籃子里顯得過于單調(diào)，應(yīng)當(dāng)“把雞蛋放在多個籃子里，分散資源集中的風(fēng)險”。企業(yè)應(yīng)該“專業(yè)化”經(jīng)營還是“多元化”發(fā)展，一直是存在巨大爭議的問題。多元化經(jīng)營作為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略模式，二十世紀(jì)六七十年代在西方曾經(jīng)風(fēng)行一時。一些大公司通過兼并的方式涉足多元化發(fā)展道路。調(diào)查顯示，在《財富》500強中，進行相關(guān)或不相關(guān)多元化經(jīng)營的公司從1949年的30%增加到1974年的63%(R.Rumelt,1982)。八十年代開始，我國許多企業(yè)開始嘗試多元化發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始進入多元化領(lǐng)域，試圖尋找企業(yè)新的利潤增長機會。如以冰箱起家的海爾集團,以空調(diào)起家的春蘭集團，巨人集團等都先后涉足多元化之路。然而同樣的選擇，卻有不同的結(jié)局。巨人集團先后涉足計算機、地產(chǎn)和生物工程領(lǐng)域，卻以失敗告終:IT巨頭聯(lián)想集團從多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)戰(zhàn)PC領(lǐng)域?qū)I(yè)化;近年來，方正集團快速的多元化發(fā)展之路更是為多元化的是非功過增添了爭論的話題。企業(yè)多元化經(jīng)營又稱多樣化經(jīng)營，也有的稱為多角度化經(jīng)營，是企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟效益和長期穩(wěn)定經(jīng)營，開發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品或通過吸收，合并其他行業(yè)的企業(yè)以完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或豐富產(chǎn)品組合的一種經(jīng)營模式。多元化還是專業(yè)化?這是一個關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的問題。根據(jù)不同的企業(yè)背景、不同的行業(yè)或是企業(yè)所處的不同時期，對此問題的選擇答案也會有所不同。曾經(jīng)在二十世紀(jì)九十年代初期，企業(yè)追求“一招鮮”，依靠某一方面特別強的項目在短期內(nèi)使企業(yè)獲得突飛猛進的發(fā)展。然而，當(dāng)市場逐漸成熟，競爭也日益激烈時，企業(yè)很難依靠某一方面的優(yōu)勢或是強項保持快速發(fā)展的勢頭。如何保持基業(yè)長青是企業(yè)所面臨的是一個戰(zhàn)略問題。當(dāng)企業(yè)在一種業(yè)務(wù)的經(jīng)營和發(fā)展上受到限制或是難以獲得更大的利潤空間時，為了追求利潤，企業(yè)便會介入其他業(yè)務(wù)，尋求多元化發(fā)展。中國的IT市場競爭日趨激烈，單品利潤率不斷下滑，許多T企業(yè)走上了多元化經(jīng)營的道路。聯(lián)想、方正這些業(yè)的龍頭企業(yè)也先后邁開多元化發(fā)展步伐。聯(lián)想集團曾經(jīng)先后涉足互聯(lián)網(wǎng)、手機和IT服務(wù)業(yè)，但是最終聯(lián)想集團還是漸漸退出了多元化市場，繼續(xù)專業(yè)化發(fā)展。方正集團的多元化發(fā)展似乎比聯(lián)想集團走得更為堅定一些，其先后涉足鋼鐵、金融、醫(yī)藥等行業(yè)，而方正集團的多元化發(fā)展之路一直以來也備受爭議。本文的研究目的就是希望通過對方正多元化發(fā)展戰(zhàn)略的分析研究，針對其目前存在的問題，提出方正集團多元化可持續(xù)發(fā)展的策略建議。1.2研究思路和研究內(nèi)容方正集團的多元化發(fā)展之路是否成功?這個問題很難從單一的企業(yè)實證研究中得到答案，并非簡單的“是”或“否”就能回答，即使得到了，也沒有實際意義。本文所要探討的是在今后的發(fā)展過程中，方正集團應(yīng)如何將多元化風(fēng)險降至最低，以保持可持續(xù)性發(fā)展。第一章闡述了本文研究的主要問題、研究思路和研究內(nèi)容，指出了方正集團的多元化發(fā)展之路的爭議所在，明確論文研究目的。在第二章介紹了方正集團的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，全面回顧了方正集團的多元化發(fā)展進程，并且結(jié)合多元化相關(guān)概念、類型，對方正集團的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行歸納總結(jié)。第三章圍繞方正集團目前所在的行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境，分析方正集團多元化發(fā)展中所面臨的危機和挑戰(zhàn)。第四章對方正集團業(yè)務(wù)組合進行sWOT分析,并且對方正集團和聯(lián)想集團的多元化發(fā)展之路進行對比分析，總結(jié)歸納方正集團的優(yōu)勢和弱勢，存在的機遇和挑戰(zhàn)。最后一章針對上一章sWOT分析的結(jié)果,提出對方正集團可持續(xù)多元化發(fā)展的建議，并對全文內(nèi)容進行歸納總結(jié)。1.3相關(guān)概念的界定學(xué)術(shù)界對于多元化概念并沒有一致的定義。多元化的概念最早是由美國著名的企業(yè)戰(zhàn)略專家安索夫(Ansoff，1957)提出的，20世紀(jì)50年代。安索夫在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了名為《多元化戰(zhàn)略》的論文。安索夫認(rèn)為:用原有的產(chǎn)品去開發(fā)新的市場，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略;在原有的市場中投入新開發(fā)的產(chǎn)品，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略;只有用新的產(chǎn)品去開發(fā)新的市場，才屬于多元化戰(zhàn)略。1959年，英籍女學(xué)者彭羅斯（Penrose，1959)發(fā)表專著《企業(yè)成長理論》分析探討了企業(yè)多元化發(fā)展問題中寫到“企業(yè)在基本保留老產(chǎn)品生產(chǎn)線的情況下，擴張其生產(chǎn)活動，開展若干新產(chǎn)品的生產(chǎn)。這樣，多元化就包括最終產(chǎn)品的增加，縱向一體化程度的增加，以及企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)量的增加，而生產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)量的增加對多元化的度量最為重要?！蔽覈鴮W(xué)者康榮平在他的專著《企業(yè)多元化經(jīng)營》一書中，記載著他對多元化的看法:“企業(yè)不僅在多個行業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，而且向不同的市場提供多種不同的產(chǎn)品”。本文所探討的多元化問題是從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略角度審視，認(rèn)為多元化是企業(yè)為了追求利潤最大化，同時進入兩個不同的行業(yè)從事經(jīng)營生產(chǎn)或提供服務(wù)的一種戰(zhàn)略方式。對于多元化的分類，國內(nèi)外的眾多學(xué)者都提出了各自不同的見解。本文按照企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品和行業(yè)的相關(guān)型，將多元化分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。相關(guān)多元化就是指進入與企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)在價值鏈上擁有競爭性的、有價值的關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù):不相關(guān)多元化就是指企業(yè)選擇的新行業(yè)與現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)生脫離，進入了那些表面上看與現(xiàn)在的產(chǎn)品和市場無關(guān)的產(chǎn)品和市場內(nèi)。第⒉章方正集團的多元化發(fā)展戰(zhàn)略2.1方正集團概述方正集團是中國改革開放以后成長起來的著名高科技企業(yè)，是中國本土最具創(chuàng)新力和影響力的高科技企業(yè)之一，其前身北京大學(xué)新技術(shù)公司由北京大學(xué)于1986年投資創(chuàng)辦。1988年，北京大學(xué)新技術(shù)公司與北京大學(xué)計算機技術(shù)研究所得到國家經(jīng)委的許可，發(fā)展王選教授主持的漢字激光照排系統(tǒng)專利與技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，1992年12月12日，北大方正集團正式成立。方正集團是一家真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的高科技企業(yè)。自成立以來，方正集團一直秉承“創(chuàng)造科技與文明”的理念和宗旨，將“技術(shù)頂天”與“市場立地”相結(jié)合，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研一體化的特色道路。2007年集團總收入達440億。方正最成功的產(chǎn)品就是王選教授發(fā)明的激光照排系統(tǒng)，他使中國印刷業(yè)告別了鉛與火的時代。而方正也憑此項技術(shù)占據(jù)了國內(nèi)新聞出版領(lǐng)域85%以上的市場份額，成功將印刷領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品銷往海外市場，市場覆蓋世界30多個國家和地區(qū)。方正集團擁有并創(chuàng)造對中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展和規(guī)模應(yīng)用至關(guān)重要的核心技術(shù),在PC制造領(lǐng)域連續(xù)7年穩(wěn)居行業(yè)第二的地位。方正集團由此開始了以漢字信息技術(shù)為核心的IT多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，從硬件制造、軟件開發(fā)到更具有增加值的IT產(chǎn)業(yè)上游環(huán)節(jié)，集成電路板、芯片制造等，構(gòu)筑起中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展和大規(guī)模應(yīng)用的制造基礎(chǔ)。近年來，方正集團主動尋求發(fā)展機遇，先后涉足醫(yī)療醫(yī)藥、鋼鐵、金融等行業(yè)，選擇多元化發(fā)展道路。目前，方正集團擁有5家在上海、深圳、香港及馬來西亞交易所上市的公眾公司和遍布海內(nèi)外的20多家獨資、合資企業(yè)，員工近3萬人，是中國軟件界唯一有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，形成規(guī)模軟件出口。方正集團是國家信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)證的一級系統(tǒng)集成商，以及國家保密局認(rèn)定的“涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)單位”。2.2方正集團的多元化發(fā)展進程2.2.1方正多元化第一階段——成長期(1992-1999)方正集團的多元化發(fā)展其實從九十年代初就開始了，從1992年到1998年，方正集團先后涉足軟件業(yè)、精細化工及房地產(chǎn)、金融租賃等行業(yè)，如表2.1所示。1995年12月，方正（香港）有限公司以紅籌股形式在香港上市成功。方正集團更是加快了多元化發(fā)展的步伐，希望能在各個涉足領(lǐng)域取得成功。盲目的多元化擴張，使方正顧此失彼。方正集團涉足的領(lǐng)域可以分為四大塊，如圖2.1所示:信息產(chǎn)業(yè)、精細化工產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和金融租賃業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)包括信息軟件產(chǎn)品和信息硬件產(chǎn)品;精細化工產(chǎn)業(yè)包括人工合成麝香產(chǎn)品和稀土串級萃取產(chǎn)品兩大類。方正集團是靠激光照排系統(tǒng)起家的，公司最主要的利潤亦來源于此。方正憑借在中文電子出版系統(tǒng)領(lǐng)域的壟斷地位，已經(jīng)成為全球最大的供應(yīng)商和服務(wù)商。雖然如此，方正集團在信息產(chǎn)業(yè)以外的投資項目幾乎都不太成功，信息產(chǎn)業(yè)之內(nèi)的代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)都虧本。而在人工合成麝香技術(shù)產(chǎn)品上，由于對市場的錯誤估計，方正并未實現(xiàn)既定目標(biāo)。但是由于方正的明星產(chǎn)品——電子出版系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)的絕對優(yōu)勢所帶來的利潤,這些損失看上去似乎“九牛一毛”。雖然1998年方正集團電子出版系統(tǒng)年營業(yè)額較1997年上漲了9%，但毛利率卻陡降19%。鑒于這些業(yè)務(wù)并不理想的業(yè)績表現(xiàn)，1995年6月，方正采取關(guān)閉子公司、從合資公司撤資等方式，停止了部分業(yè)務(wù)。1998年底，方正集團控股的海外上市公司一一方正（香港）虧損1.6億;1999年上半年，方正（香港）繼續(xù)虧損1.1億;從1995年上市到1999年，公司市值由50億港元跌至6億港元;集團業(yè)務(wù)的效益滑坡就是方正集團盲目擴張導(dǎo)致的后果。1999年7月，由于在系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)上缺乏優(yōu)勢，方正電子從方正迪成撤資。除此之外，方正集團自成立之后，頻繁更換總裁，特別是“99風(fēng)波”導(dǎo)致高層嚴(yán)重分裂和高級管理人才大量流失，這些都表明方正集團正在經(jīng)歷嚴(yán)重的經(jīng)營危機?？梢钥闯鲈诖穗A段，方正集團缺乏相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。多元化的優(yōu)勢在于內(nèi)部資源的整合和協(xié)同效應(yīng)，而過早的不相關(guān)多元化使內(nèi)部資源分散，從而導(dǎo)致資源的耗費，削弱企業(yè)的實力。核心能力是企業(yè)多元化經(jīng)營成功的關(guān)鍵，能夠?qū)⒑诵哪芰σ浦驳叫碌亩嘣瘶I(yè)務(wù)的企業(yè)將取得較大的成功，但是忽視核心能力的企業(yè)業(yè)務(wù)重組將會削弱企業(yè)的競爭能力（李敬，2002)。方正集團在最初涉足信息產(chǎn)業(yè)時，憑借自身原有核心技術(shù)資源，依托北大的技術(shù)優(yōu)勢推出方正電腦、打印機等產(chǎn)品。從1995年12月方正集團推出自有品牌電腦，僅三年的時間，方正電腦業(yè)績?nèi)〉昧送伙w猛進的發(fā)展。到1998年11月，方正電腦在國內(nèi)PC市場的占有率已經(jīng)躍居至第四位。但是房地產(chǎn)業(yè)和金融租賃業(yè)務(wù)在其“羽翼未豐”之時，盲目涉足，缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署，必然要遭受損失。2.2.2方正多元化第二階段——調(diào)整期(2001-2003)經(jīng)歷了一系列多元化探索之后,除了與IT有關(guān)的硬件制造，方正集團在其他方面都不算成功，因此，方正在之后的發(fā)展過程中暫停了多元化進程，幾乎成功變成一個純粹的fT產(chǎn)業(yè)集團。另一方面，幫助方正創(chuàng)業(yè)、發(fā)家的激光拍照系統(tǒng)市場已趨于飽和，即使方正完全占有中國市場也僅有100億元。此時的中國PC市場已經(jīng)日趨成熟，PC業(yè)務(wù)有兩個核心的東西，芯片是英特爾的，操作系統(tǒng)是微軟的，PC周邊的涉及、配套軟件、應(yīng)用軟件附加值都比較低。在數(shù)碼產(chǎn)品方面，方正沒有自己突出的技術(shù)，市場潛力微乎其微。利潤是企業(yè)經(jīng)營永恒的動力，企業(yè)對利潤的追求是無止境的，當(dāng)一種業(yè)務(wù)的經(jīng)營和發(fā)展不能滿足企業(yè)對利潤的追求時，企業(yè)便會介入其他業(yè)務(wù)，通過多元化經(jīng)營以獲得更大的利潤(李敬,2002).在電子出版系統(tǒng)和電腦制造業(yè)兩大主營業(yè)務(wù)遇到發(fā)展瓶頸的情況下，方正集團從2001年又開始尋求新一輪的多元化擴張機遇。馬克維茨的分散金融資產(chǎn)風(fēng)險的多元化證券組合理論(Markowitz，1952)認(rèn)為通過多元化將企業(yè)的業(yè)務(wù)分散到幾個不相關(guān)的經(jīng)營領(lǐng)域之中，可以利用各個項目的完全不相關(guān)性，消除總現(xiàn)金流的波動。充分而穩(wěn)定的現(xiàn)金流有助于企業(yè)在某些業(yè)務(wù)上利潤的產(chǎn)生，從而支持其他業(yè)務(wù)單元的發(fā)展。方正集團屬于高新技術(shù)行業(yè)，在短期內(nèi)可以賺取相當(dāng)大的利潤，但是受經(jīng)濟和市場波動的影喇比較大;而一般的傳統(tǒng)行業(yè)受此影響則較小。因此，方正集團決定發(fā)展高新技術(shù)主業(yè)的同時，也要發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)，以保證集團收益的穩(wěn)定性，增加集團的抗風(fēng)險性。“通訊-教育-IT-證券-鋼鐵-銀行”，方正集團開始了又一輪的快速、行業(yè)大跨度的多元化發(fā)展，參見表2.2。方正選擇進軍通訊業(yè)，看重的是LAS-CDMA這項原創(chuàng)核心技術(shù)。一方面，移動通訊領(lǐng)域在中國有著巨大的發(fā)展?jié)摿?另一方面，激光照排系統(tǒng)市場發(fā)展有限，方正集團需要新的核心技術(shù)來增強企業(yè)的競爭力。教育市場利潤豐厚蘊含巨大潛能，而方正對教育更是熟悉不過。2002年全球數(shù)碼內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中游戲主機、軟件及相關(guān)周邊的合計產(chǎn)值高達288億美元;中國游戲產(chǎn)業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展已經(jīng)成為增長速度最快的行業(yè)之一;而信息產(chǎn)業(yè)一直是方正集團的優(yōu)勢項目,方正集團可以憑借內(nèi)部資源的整合,將教學(xué)和應(yīng)用結(jié)合,打造自己的動畫產(chǎn)業(yè)鏈。從浙江證券、成都銀行到武漢正信投資公司，方正集團為自己打造出了包括銀行、證券、信托在內(nèi)的完整金融產(chǎn)業(yè)格局，可以說是方正集團在資本運營方面的一個成功布局。集團可以通過對金融業(yè)的逐步介入，對自身原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)進行輔助，形成產(chǎn)融結(jié)合的構(gòu)架。多元化成功的典型案例，美國通用電器幾乎涉足所有的金融業(yè)業(yè)務(wù)，但是，他的成功是戰(zhàn)略、管理體系和業(yè)務(wù)能力共同作用的結(jié)果,簡單的戰(zhàn)略模仿不能將企業(yè)推向成功。目前看來，方正集團的產(chǎn)融結(jié)合之路還有很長的路要走。而方正集團之所以選擇涉足鋼鐵和醫(yī)藥行業(yè)，是因為他們看重了這種實業(yè)類資產(chǎn)可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2003年半年度報告顯示，合成制藥股份公司上半年虧損5700多萬;2003年7月1日，方正托管合成制藥后，采取了一系列措施，實現(xiàn)凈利潤505萬元，同比減虧1.58億元，順利完成扭虧工作。方正入主蘇鋼之后，對其進行了改革改制，利稅同比增長4.51倍，銷售收入同比增長42.36%，各項主要經(jīng)濟指標(biāo)增量與增幅均創(chuàng)歷史最好水平。方正收購珠海多層線路板有限公司，屬于其對于周邊產(chǎn)業(yè)的擴充。珠海多層線路板有限公司70%的產(chǎn)品外銷，在2003年中國電子元件百強中排名第54位。這無疑會為方正集團的財務(wù)報表增色不少。這些風(fēng)險小的傳統(tǒng)行業(yè)，為企業(yè)開辟新的利潤空間，有效地降低市場風(fēng)險，做好了財務(wù)基礎(chǔ)，達到了方正集團用傳統(tǒng)行業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流彌補高科技產(chǎn)業(yè)波動風(fēng)險的目的。2003年，方正集團實現(xiàn)200億元的銷售收入，10億元利稅總額的新突破。方正的多元化道路和資本運作似乎一帆風(fēng)順，成功在即。2.2.3方正多元化第三階段——成熟期(2004)2004年，方正集團對集團內(nèi)部業(yè)務(wù)重新做了整合劃分，確定了在專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。即堅持發(fā)展以IT為主的高科技產(chǎn)業(yè)同時，結(jié)合金融資本,有選擇地進入某些傳統(tǒng)行業(yè)，主動尋求跨越式發(fā)展。方正集團提出了一個核心、兩個輪子的戰(zhàn)略方向和三大系列、四大集團的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。所謂一個核心，就是追求和發(fā)展有自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)技術(shù):兩個輪子，即為產(chǎn)業(yè)與資本融合之路。三大系列指IT產(chǎn)業(yè)為主，金融行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。T產(chǎn)業(yè)一直是方正集團的核心內(nèi)容，占整個集團銷售收入的70%左右。其又分兩個業(yè)務(wù)發(fā)展方向:硬件業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)。在硬件業(yè)務(wù)方面，PC為主的集成和終端產(chǎn)品量大利潤薄，沒有核心技術(shù)，平均凈利潤在2%到3%;方正收購的線路板廠與本身的產(chǎn)業(yè)鏈能夠很好結(jié)合，凈利潤較高，大概有15%左右，且在此領(lǐng)域的研發(fā)能力較強;擁有自主核心技術(shù)的鍺硅芯片，技術(shù)含量高,凈利潤達到50%左右。在軟件業(yè)務(wù)方面，方正擁有三項原創(chuàng)的核心技術(shù):激光照排技術(shù)、數(shù)字版權(quán)保護技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。在金融行業(yè)，方正已涉足證券、銀行、信托，初步形成完整的金融產(chǎn)業(yè)格局。經(jīng)過一年半的時間，浙江證券資產(chǎn)規(guī)模由5億元擴至12億元，實現(xiàn)了向方正證券的轉(zhuǎn)變;重組武漢正信，為整個集團搭建強有力的金融支撐。在傳統(tǒng)行業(yè)方面，重組西南合成制藥，做成西部地區(qū)最大的擁有營運、研發(fā)和生產(chǎn)的原料藥成產(chǎn)和出口基地;方正收購蘇鋼，計劃用“鋼鐵+鬣標(biāo)”的管理模式，走特種鋼的高而精路線，將蘇鋼打造成年產(chǎn)300萬噸鋼鐵的現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)。四大集團指包括方正產(chǎn)業(yè)控股集團、方正金融控股集團、方正軟件控股集團和方正投資控股集團在內(nèi)的四大產(chǎn)業(yè)控股集團，如圖2.2所示。整合后，方正集團的產(chǎn)業(yè)布局和行業(yè)方向更加清晰，改變了過去資源分散，一盤散沙的狀況，提高了集團資源配置的整體效益，而方正集團有限度的投資多元化并不能代表產(chǎn)業(yè)的多元化，目的在于更好地支持現(xiàn)有主業(yè)的順利發(fā)展，同時尋找新的主業(yè)方向。2005年9月聯(lián)想集團宣布2.1億元參股先聲藥業(yè)，實現(xiàn)涉足醫(yī)藥行業(yè)。同樣是由于看好醫(yī)療醫(yī)藥領(lǐng)域的美好前景:2005年，方正集團確定重點進軍醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)，并逐漸從金融各領(lǐng)域退出。2005年10月，方正集團簽署合同，投資30多億興建號稱亞洲最大醫(yī)院的北大醫(yī)院。這意味著方正集團除IT產(chǎn)業(yè)外的另一主營業(yè)務(wù)---醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)進入快速擴張期，他將為方正集團帶來極其可觀的經(jīng)濟效益和流暢的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。方正集團由此確定在未來三五年中，IT和醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)將會成為投資并購的副產(chǎn)品領(lǐng)域，原有的“諸侯割據(jù)”問題得以徹底解決，全新的方正形象、協(xié)調(diào)的方正品牌開始成形。2007年，方正集團名列中國電子信息百強第8位，實現(xiàn)銷售收入400億元，利稅總額60億元，營收是2003年的2倍和2000年的4倍，年均增長保持在15%以上。事實證明，方正集團在專業(yè)化基礎(chǔ)上發(fā)展多元化的戰(zhàn)略思想是正確的。2008年，方正集團明確表示近期不會再有大規(guī)模擴張舉動，而是主要將集中內(nèi)部消化今年來收購的企業(yè)。方正集團已經(jīng)在多元化之路上漸漸成熟。第3章方正集團多元化所面臨的問題可持續(xù)成長是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)。企業(yè)只有保持成長,才能延續(xù)下去。多元化戰(zhàn)略是企業(yè)可持續(xù)成長的必經(jīng)階段。對于方正集團的多元化發(fā)展戰(zhàn)略成功與否，一直都存在爭議，很難統(tǒng)一意見。但是就方正目前的業(yè)績而言，應(yīng)該說還是取得了初步的成果。但是要保持并且擴大這些成績。方正集團還應(yīng)理清目前存在的一些問題,以避開多元化陷阱。3.1缺少核心競爭力核心技術(shù)是核心競爭力的關(guān)鍵，但核心技術(shù)不等于核心競爭力。企業(yè)一旦形成了核心競爭力，就可能在某個領(lǐng)域建立起與眾不同的競爭優(yōu)勢，同時通過管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新擴散到不同的多元化業(yè)務(wù)。創(chuàng)新特別是技術(shù)和制度創(chuàng)新的形成機理以及在經(jīng)濟增長中的作用，特別是國家創(chuàng)新理論體系的提出，使人們充分意識到創(chuàng)新在經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中的戰(zhàn)略性地位（張榮峰，2006;章利華，2006).作為一個高科技企業(yè)，方正的核心優(yōu)勢來源于雄厚的技術(shù)實力，離開技術(shù)，方正就失去存在的最大價值。方正的第一桶金來源于王選教授發(fā)明的激光照排系統(tǒng)，這也是我國自主創(chuàng)新的典型代表，一直以來這都是方正集團的核心竟?fàn)幜?。之后，方正開發(fā)了SUPER漢卡，代替不方便的英文系統(tǒng)，市場占有率超過50%。在此基礎(chǔ)上，方正介入硬件領(lǐng)域，開發(fā)方正電腦，將方正的事業(yè)推向新的高潮。正是方正在排版技術(shù)上知識的不斷積累創(chuàng)新，才有后來相關(guān)多元化的發(fā)展。但是，當(dāng)排版市場達到飽和,漢卡市場舉薦萎縮時，方正卻背離了它的創(chuàng)新之道，沒有了事業(yè)的新支柱。王選曾在題為《我是一個過時的科學(xué)家》一文中寫到:“在排版系統(tǒng)之后，我基本沒有什么創(chuàng)造……”。作為方正核心能力的創(chuàng)新能力的消失，使方正陷入了發(fā)展過程中的技術(shù)危機。2001年，方正注資連宇科技，后更與普天集團、連宇通信公司合資組建北京普天方正通信公司，看重的是LAS-COMA技術(shù)，希望憑此占領(lǐng)2000億元的3G通訊市場。在全球第三代移動通信標(biāo)準(zhǔn)中，國際電聯(lián)正式批準(zhǔn)的有三個:被稱為美國標(biāo)準(zhǔn)的CDMA2000、被稱為歐洲標(biāo)準(zhǔn)的WCDMA以及被成為中國標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA。在世界三大標(biāo)準(zhǔn)中,大唐電信在政府的支持下終于占領(lǐng)了一席之地。如果再建立一個中國標(biāo)準(zhǔn)并且獲得世界的承認(rèn)，難度之大可想而知。另一方面，國際電聯(lián)組織沒有通過連宇的標(biāo)準(zhǔn)。而歐美國家控制的國際電聯(lián)之所以不可能通過連宇的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，因為他們知道連宇通信的技術(shù)要由于他們的WCDMA和CDMA2000,對他們會構(gòu)成很大的威脅:而大唐電信的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)對他們不構(gòu)成威脅所以能夠通過,方正的3G之路失敗了。方正目前的技術(shù)創(chuàng)新主要就是日文照排、韓文照排系統(tǒng)、E-BOOK和供政府以及商業(yè)應(yīng)用的公文傳輸以及網(wǎng)絡(luò)安全方面的研發(fā)。除出版照排外，其他技術(shù)并非方正獨有，均不能構(gòu)成方正的核心競爭力。方正仍然沒有獲得他想要的技術(shù)，一個沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)，如何發(fā)展壯大下去呢?3.2資源配置過于分散關(guān)于企業(yè)怎樣通過戰(zhàn)略調(diào)整以實現(xiàn)風(fēng)險和收益的最佳組合的實證研究中，鮑曼(Bowman，1980）發(fā)現(xiàn)，通常經(jīng)濟學(xué)和財務(wù)分析認(rèn)為的高風(fēng)險與高回報相連,低風(fēng)險與低回報相連并非是一定得;有些企業(yè)通過實施適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，高回報和低風(fēng)險也能夠成為良好的結(jié)合。Grant(1988）等人研究認(rèn)為，在一定界限內(nèi)，公司業(yè)績和經(jīng)營業(yè)務(wù)的多少呈正向變動關(guān)系，但在這一界限之外，隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)越來越多，公司業(yè)績呈下降趨勢。Comment&Jarrell(1995)利用NYSE和AMEX的上市公司在經(jīng)營方向上的集中化趨勢作了實證研究，得出經(jīng)營方向的集中會有效提高公司股票收益率的結(jié)論。GE是眾多企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的標(biāo)桿，方正也希望能夠在新擴展的行業(yè)中像GE一樣占據(jù)市場地位。GE擁有一個超越于具體業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略、具有競爭性的公司遠景和具備篩選功能的業(yè)務(wù)模型，從而使業(yè)務(wù)“多而不亂”，并且激勵著業(yè)務(wù)公司不斷增強核心競爭力。任何一個企業(yè)，哪怕是巨型企業(yè)，其擁有的資源總是有限的。如果企業(yè)能將業(yè)務(wù)運營系統(tǒng)與變革思想融為一個整體的綜合能力，那么就能保證企業(yè)多元化擴張背后的持續(xù)支撐動力。但是如果多元化規(guī)模過度擴張，可能帶來資源配置過于分散，使得各業(yè)務(wù)領(lǐng)域所需資源難以得到保證。方正終歸不是GE，要想模仿GE并不容易。方正集團目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及I業(yè)、醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)、鋼鐵業(yè)、金融業(yè)、教育業(yè)等，這種呈放射狀擴張的多線作戰(zhàn)會使得主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資源受到削弱。而方正在醫(yī)藥、鋼鐵等行業(yè)的大手筆跨行收購已經(jīng)嚴(yán)重偏離了集團的高科技主業(yè)，而且收購對象普遍增長潛力不高。方正在原有業(yè)務(wù)逐漸萎縮、公司虧損嚴(yán)重的情況下，為了支撐多元化戰(zhàn)略必定需要大量資金、技術(shù)和管理人員，這樣看來方正無疑在多元化的道路上走了一步險棋。盡管2002年、2003年因為鋼材漲價蘇鋼盈利不小，但能否保持長期盈利值得懷疑，而且對這樣龐大的國企進行改造決非一日之功;同樣，證券市場也面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，券商競爭激烈，行業(yè)內(nèi)虧損嚴(yán)重，方正證券保持一貫盈利很難;方正并購ST合成至今還被認(rèn)為是并購了“一個爛攤子”。ST合成從2001年開始淪為大股東西南合成制藥總廠的“提款機”。大股東共占用ST合成資金2.3億元,占公司凈資產(chǎn)的70%，致使公司生產(chǎn)經(jīng)營無法正常進行，企業(yè)停工，靠政府補貼、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、資金占用艱難度日，方正要在幾年內(nèi)徹底改變現(xiàn)狀，實現(xiàn)贏利其實不易。方正在購買ST合成和塑鋼集團上雖然花錢不算太多，但是后期整改的投入將遠遠不止這些，短期來說，方正可以利用其自身的特殊背景或通過旗下上市公司和金融企業(yè)籌集資金。但是要長期維持如此大規(guī)模的多元化之路，很容易使方正陷入困境:原來的業(yè)務(wù)沒有搞好，后進的也不成氣候。多度多元化發(fā)展必定導(dǎo)致企業(yè)將有限的資源分散于多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而使所發(fā)展的每個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都難以得到重組的資源支持，有時甚至無法維持在某一領(lǐng)域中的最低投資規(guī)模要求，結(jié)果在與相應(yīng)的專業(yè)化經(jīng)營競爭對手的競爭中失去優(yōu)勢。從這個意義上說，多元化戰(zhàn)略不僅沒有能力規(guī)避風(fēng)險，很可能加大企業(yè)失敗的風(fēng)險。3.3品牌延伸和文化整合對于企業(yè)而言，樹立自身的品牌價值無疑是重要的。品牌是企業(yè)自身產(chǎn)品的凝聚，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合標(biāo)識的特征體現(xiàn)。品牌意味著更高的附加值和更長遠的戰(zhàn)略性眼光。大型企業(yè)母公司與子公司使用同一商標(biāo)，但產(chǎn)品類型的差異往往會導(dǎo)致主導(dǎo)產(chǎn)品美譽度下降，品牌整體形象混亂。方正的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涉及排版印刷、鋼鐵、制藥、通訊、稀土、證券等不同領(lǐng)域，這些產(chǎn)品性質(zhì)不同，目標(biāo)市場不同，渠道也千差萬別，方正集團好像漸漸遠離了PC主業(yè)。很多人不禁疑惑:“方正到底是做什么的?”提到方正，以前人們首先想到的是PC,但是多元化業(yè)務(wù)在給公司帶來更多利潤的同時，也模糊了人們的視線。方正不斷多元化的過程中，內(nèi)部沒有嚴(yán)格的品牌區(qū)分，只要控股了某公司，該公司的名字就可以冠加“方正”的牌號，這導(dǎo)致了方正品牌印象雜亂、信息零碎的錯覺。而信息雜亂的結(jié)果造成了“方正誤會”，這不利于公司的長期發(fā)展。在公司規(guī)模不斷擴大、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品種類增多等情況下，方正集團的品牌整合更顯得緊迫。優(yōu)秀的品牌不僅有對外的推廣作用,對公司內(nèi)部也有號召力,可以增強員工的忠誠度，以及對公司文化的認(rèn)可。品牌延伸與品牌統(tǒng)一，實際上是一件事情的兩個發(fā)展路徑，結(jié)果殊途同歸。品牌延伸在于一個品牌延展開去、介入不同領(lǐng)域賦予不同產(chǎn)品以同一名稱。品牌同一在于不同各領(lǐng)域不同產(chǎn)品，以同一的品牌統(tǒng)合。品牌統(tǒng)一策略可以使主打品牌在傳播中得以突出，在推廣企業(yè)的同時也在推廣品牌，同時品牌的良好形象也會對企業(yè)起到很好的支持作用。方正到底是一個什么樣的企業(yè)、方正應(yīng)該駛向何方，這一系列問題還無法得到明確的答案。雖然在制度文化方面，方正并不缺乏完整的圍觀制度，但這些制度缺乏一個共同的宏觀基礎(chǔ)，那就是方正的品牌和文化內(nèi)容。3.4內(nèi)部資源缺乏協(xié)調(diào)方正集團在上海、深圳、香港及馬來西亞的交易所擁有5家上市的公眾公司，和海內(nèi)外的20多家獨資、合資企業(yè)，員工近3萬人，而大大小小的各類子公司、孫公司近四、五十個，業(yè)務(wù)范圍涵蓋較廣。錯綜復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)使方正集團駕馭下屬顯得力不從心。拿方正控股來說，旗下的子公司包括方正數(shù)碼(54.85%)、PUCFounder(MSC)Berhad(馬來西亞上市公司，35.93%)、方正(香港)有限公司(100%)、北京北大方正電子有限公司(100%)、北京方正奧德計算機系統(tǒng)有限公司(100%)、方正株式會社(日本，78.8%)、北京方正國際有限公司(78.8%)及北京北大方正信息科技有限公司(55.2%)等等。而方正數(shù)碼旗下又擁有榮文科技（100%)、北京方正數(shù)碼(100%)、方正數(shù)碼（香港）有限公司(100%)、方正互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(100%)等。方正投資曾承諾投資3000萬元給北大博雅,占股70%。但實際出資額只有70萬元，加上借款，到位資金也只有500多萬元;而對于經(jīng)營業(yè)績比北大博雅還弱的方正寬帶，投資額卻達1000多萬元，遠超過原先承諾的600萬元。各個子公司之間業(yè)務(wù)線不少雷同，使集團內(nèi)部各企業(yè)資源缺乏協(xié)調(diào)效應(yīng)，甚至內(nèi)部相互競爭不斷。以方正科技和方正數(shù)碼的防火墻產(chǎn)品為例，最早方正數(shù)碼的防火墻“方御”，一直靠方正科技的軟件分銷渠道來銷售。但最后，方正數(shù)碼開始和其他的渠道合作，而方正科技則直接OEM熊貓的防火墻，取名“方通”。即使在一個集團內(nèi)部的各公司中，整天也是為業(yè)務(wù)打來打去，上面的管理層成了救火隊。方正內(nèi)部的人事關(guān)系歷來錯綜復(fù)雜，技術(shù)人員與管理人員，方正元老與新生代，北大出身與外來者，集團公司與下屬企業(yè)，方正集團與其他股東，決策層、管理層與執(zhí)行層之間，矛盾重重。李漢生后來離開方正，人事不和是最大原因。作為北大成人教育學(xué)院院長的魏新，2000年才進入方正，2001年，因在方正科技股權(quán)風(fēng)波中表現(xiàn)出色，而且與北大實際決策者的特殊關(guān)系而被最終任命為方正當(dāng)家人。作為方正的新領(lǐng)導(dǎo)核心，因其廉潔正直也得到了包括王選的首肯。但是作為后來者，在方正這個關(guān)系錯綜復(fù)雜的地方，魏新難免涉及內(nèi)部利益的調(diào)整與再分，因此阻力肯定巨大。第4章SWOT分析SWOT分析這種環(huán)境分析工具實際上對企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展概況進行分析和決策，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。下面將就方正集團的業(yè)務(wù)組合進行sWOT分析,以便幫助方正集團在未來的多元化發(fā)展中把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。方正集團已經(jīng)明確了“專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，但是方正的多元化是有選擇的多元化，是主業(yè)清晰鮮明的多元化。歷經(jīng)十幾年的磨礪，方正集團在ПT領(lǐng)域無論軟件還是硬件都奠定了行業(yè)領(lǐng)先地位，IT是方正集團的第一主業(yè)。2004年，方正集團明確了第二主業(yè)為醫(yī)療醫(yī)藥，這兩大主業(yè)構(gòu)成了方正集團“主業(yè)鮮明的產(chǎn)業(yè)多元化”。也就是說，方正集團原來是以T為主的專業(yè)化的高科技企業(yè)，現(xiàn)在決定以醫(yī)療醫(yī)藥為第二主業(yè)，兩個產(chǎn)業(yè)支柱客觀上形成產(chǎn)業(yè)多元化，但方正的多元化是主業(yè)及其鮮明、管理高度專業(yè)、非常慎重的有限多元化。4.1業(yè)務(wù)組合競爭優(yōu)勢由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上,將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。就中國本土企業(yè)而言,聯(lián)想和方正多年來一直占據(jù)中國PC市場的前兩名,是中國IT業(yè)的兩大領(lǐng)頭企業(yè)。方正和聯(lián)想當(dāng)年的起步時間差不多，又先后在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上曾先后涉足醫(yī)藥業(yè)，但是方正、聯(lián)想走的道路卻漸行漸遠。聯(lián)想的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)路線走得并不順暢，轉(zhuǎn)而走向國際化。如果將方正集團與聯(lián)想集團在戰(zhàn)略發(fā)展上進行對比，將有利于衡量方正的競爭優(yōu)勢。從2000年開始，聯(lián)想集團的國內(nèi)市場份額大概占到28%，在聯(lián)想看來較高的市場份額對股東要求利潤持續(xù)增長較為困難,因此聯(lián)想選擇了在IT領(lǐng)域里面走多元化道路，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、系統(tǒng)集成軟件和手機業(yè)務(wù)等。而當(dāng)國內(nèi)計算機市場增長開始放緩，國內(nèi)同業(yè)競爭日益激烈時，各PC生產(chǎn)商和經(jīng)銷商均采取降價傾銷的策略來維持市場占有率。而來自國外知名廠商的競爭壓力也使聯(lián)想的守衛(wèi)戰(zhàn)格外辛苦。與方正“以多元化養(yǎng)高科技”的發(fā)展戰(zhàn)略不同的是，聯(lián)想專注于行業(yè)內(nèi)部相關(guān)多元化的發(fā)展。聯(lián)想將“所有雞蛋放在一個籃子里”的策略當(dāng)然很難分散相關(guān)風(fēng)險。4.1.1高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互為依托方正的多元化以資本運作為基礎(chǔ)，以并購為主要方式，免去了開拓市場、經(jīng)驗積累等一些列痛苦。鋼鐵、醫(yī)藥、金融等產(chǎn)業(yè)為方正集團貢獻著極大的現(xiàn)金流和風(fēng)險分擔(dān)，使核心的高科技產(chǎn)業(yè)有著更多的資源支撐。方正集團目前確定的兩大主業(yè)fT業(yè)和醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了高科技企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。一方面，醫(yī)療醫(yī)藥類的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)收益穩(wěn)定，可以保證為方正集團帶來穩(wěn)定收益，減少經(jīng)濟波動的影響;另一方面，IT業(yè)屬于高科技產(chǎn)業(yè)，可以通過新的原創(chuàng)核心技術(shù)，使方正集團長遠發(fā)展下去。因此，從資本運作的角度看，高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)合方式，可以有效地避免“將所有雞蛋都放在一個籃子里的風(fēng)險”，而且兩者互為支持，推動企業(yè)不斷發(fā)展。在技術(shù)上，方正的信息技術(shù)可以為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)支持。過去藥物學(xué)家從自然界各種成分中憑運氣尋找藥物，而今，借助生物信息研究提供的支持，藥學(xué)家可以更有目的性地涉及藥物。全球醫(yī)藥界從電子商務(wù)中受益匪淺。醫(yī)藥行業(yè)是世界公認(rèn)的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是醫(yī)藥企業(yè)大勢所趨。2001年，賽迪顧問預(yù)測，我國醫(yī)藥電子商務(wù)的交易額1999-2002年內(nèi)增長速度約為300%，到2003年網(wǎng)上交易額約為年交易額的10%。在電子信息百強榜的排名中，方正連續(xù)三年攀升，進入前三甲。因此，方正在IT業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必定可以有助于其另一主業(yè)醫(yī)藥業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展。4.1.2產(chǎn)業(yè)資本與金融資本密切結(jié)合方正集團可以在借助于資本市場發(fā)展平臺的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自己原有的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的特長，又可以通過對證券業(yè)的逐步介入，形成產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機結(jié)合。資本和技術(shù)的協(xié)調(diào)發(fā)展體現(xiàn)在兩個方面:通過證券市場融資，將有前景的項目發(fā)展成為一個新產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)的良好組成部分，為投資人提供回報;在企業(yè)發(fā)展過程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)別的公司擁有好的項目時，可以通過并購方式將其納入自己公司中來，培育為新的增長點。2007年，方正證券在公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)增長態(tài)勢:交易量大幅增長，較2006年增加410.5%，并且高于市場386%這一平均增幅;市場份額占有率達到2.17%，排名全國券商12強;全年實現(xiàn)利潤29.97億元，同比增長6.17倍;客戶規(guī)模不斷擴大，客戶資金賬戶總數(shù)超過140萬戶。2007年方正集團銷售收入和利潤中，方正證券貢獻了集團利潤額的一半。方正集團能夠把凈資產(chǎn)在3年時間由不到50億元做到170億，就是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合的結(jié)果。方正集團深諳資本運作與產(chǎn)業(yè)互動關(guān)系，進入金融領(lǐng)域是長期戰(zhàn)略，既可以為集團自身服務(wù)，形成良性循環(huán);另一面，旗下的方正證券意味著方正可以通過股權(quán)融資和市值抵押的方式放大自己的產(chǎn)業(yè)利潤。4.1.3產(chǎn)業(yè)鏈完整流暢方正集團在醫(yī)藥領(lǐng)域已經(jīng)形成了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2003-2004年間，方正在重慶收購的原料藥生產(chǎn)商—---西南合成和大新藥業(yè)。方正有龐大的臨床基地，北大旗下就有6家國家一流的醫(yī)院:2007年3月，北大國際醫(yī)院集團有限公司投資32億元興建北大國際醫(yī)院，建成后將成為北京最大的綜合醫(yī)院,有這7大億元作后盾，幾乎不用太大的流通成本就能消化自產(chǎn)的藥品,這是方正得天獨厚的優(yōu)勢所在。2008年7月10日，方正宣布在重慶市北磅區(qū)水土鎮(zhèn)投資25億元建設(shè)占地1500畝的醫(yī)藥制造基地，用于生產(chǎn)原料藥。預(yù)計2012年將全部建成完工投產(chǎn)，屆時年銷售收入將達50億元，利稅7億元。在IT業(yè)，方正集團完成了由PC到電路板再到芯片的產(chǎn)業(yè)鏈升級，從而是集團業(yè)務(wù)涵括了從排版、出版到電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全的軟件系統(tǒng);還有PC等終端設(shè)備的制造，以及其上游產(chǎn)業(yè)電路板、芯片的研發(fā)執(zhí)照，使集團的IT產(chǎn)業(yè)形成了“軟硬兼施”的業(yè)務(wù)格局，在各產(chǎn)品間形成了協(xié)同效應(yīng)。4.1.4依托北大的研發(fā)優(yōu)勢方正集團之所以進軍醫(yī)藥領(lǐng)域，最大原因在于北京醫(yī)科大學(xué)并入了北京大學(xué)，方正集團可以依托自身校企的優(yōu)勢，充分利用北京大學(xué)在醫(yī)藥領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢資源。北京大學(xué)的醫(yī)學(xué)部有國家級實驗室，依托其強大的研發(fā)能力，支持集團在醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，就像其運用北京大學(xué)在計算機領(lǐng)域的研發(fā)能力支持其IT業(yè)務(wù)的道理是一樣的。方正在2007年一年的發(fā)明專利和使用專利的總數(shù)，相當(dāng)于方正前面19年的總和，如果把這些成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力和利潤，則能增加集團的競爭力。4.2業(yè)務(wù)組合的競爭劣勢4.2.1行業(yè)跨度大大量戰(zhàn)略管理的研究文獻證明，實施相關(guān)的多元化經(jīng)營的企業(yè)比實施不相關(guān)的多元化經(jīng)營的企業(yè)具有更好的經(jīng)營績效。貝蒂斯研究認(rèn)為，相關(guān)型多元化導(dǎo)致負(fù)的風(fēng)險-回報關(guān)系，而不相關(guān)的多元化顯示出正的風(fēng)險-回報關(guān)系。因此，企業(yè)多元化經(jīng)營的相關(guān)性在較大程度上影響了企業(yè)多元化經(jīng)營的風(fēng)險，這種相關(guān)性包括多元化進入產(chǎn)業(yè)的市場相關(guān)性和產(chǎn)業(yè)運作過程中的相關(guān)性影響。方正集團抓住了進軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的時機，也因此降低了投資成本。但是，對于這個靠T起家的企業(yè)而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個不熟悉的領(lǐng)域。其在IT領(lǐng)域的成功模式是否能夠順利復(fù)制到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，打破“隔行如隔山”的定律，對方正來說還是一大挑戰(zhàn)。4.2.2資源分散由于企業(yè)內(nèi)部資本市場的形成，企業(yè)可以利用較多的資金，平衡收益，分散風(fēng)險，但也有可能助長跨行業(yè)補貼的弊病。實施多元化經(jīng)營利用其他行業(yè)的收益對虧損行業(yè)進行補貼，造成一定程度上社會資源的浪費，企業(yè)也可能由此陷入經(jīng)營困境。在一個競爭的行業(yè)市場，一家投入1/3資源（資金、管理等）的公司與一家投入2/3甚至更多資源的公司相比，不可避免會處于競爭劣勢。對于方正集團來說，在業(yè)和醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)都有強大的競爭對手，要想在各個領(lǐng)域都做到“數(shù)一數(shù)二”，充裕的資金支持是必不可少的。在T產(chǎn)業(yè)，PC業(yè)務(wù)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)增長放緩，競爭對手成長日趨加快:方正雖然還保持處于國內(nèi)PC的第一方陣，但上比不過聯(lián)想，下又很難壓制追逐者;而此起彼伏的價格戰(zhàn)也使方正電腦毛利率不斷下降。2008年1月16日，方正微電子和英特爾公司簽署了一項關(guān)于設(shè)備銷售與技術(shù)轉(zhuǎn)讓的協(xié)議，方正為此項目的投資預(yù)計將達到4.5億美元，未來很長時期內(nèi)，方正將背負(fù)這個項目的成本包袱。在醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，雖然我國非處方藥市場熱度持續(xù)升溫，但是卻出現(xiàn)了明顯供大于求，零售利潤大為“跳水”，贏利能力萎縮。2008年7月，方正集團醫(yī)藥制造基地在重慶市北踣區(qū)水土鎮(zhèn)舉行了奠基儀式，這個項目的總投資達到25億元。方正集團在T業(yè)和醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)調(diào)劑現(xiàn)金流，資源分散很容易使方正陷入危機。如果方正可以把其全部資源集中起來，“集中全部兵力攻其一點”，競爭優(yōu)勢就比較容易建立，勝出的把握就會加大。4.2.3營銷能力弱好的技術(shù)可以實現(xiàn)產(chǎn)品的部分銷售，但是要全面占領(lǐng)市場，就必須借助適當(dāng)?shù)臓I銷手段，才能實現(xiàn)技術(shù)的市場價值。在競爭不激烈的時候，技術(shù)不管在外部市場或是內(nèi)部經(jīng)營上都占據(jù)主要控制權(quán);但是，當(dāng)市場發(fā)生變化、外部挑戰(zhàn)加劇時，技術(shù)主導(dǎo)的模式已不能適應(yīng)公司的需求，歸根結(jié)底還是市場說了算。方正在電子排版系統(tǒng)擁有絕對的優(yōu)勢，因此，只要抓好質(zhì)量與成本，方正就可以獲得成功。但是，當(dāng)方正的技術(shù)創(chuàng)新無法支撐企業(yè)地位，原有市場達到飽和的時候，不善于營銷運作的方正逐漸陷入市場危機之中。雖然方正電腦具有廣泛的影響力，但在某些地區(qū)的銷量上甚至不如遭遇生存困境的TCL電腦。在其他廠商大打價格牌搶占市場的今天，方正一直沒有做出反應(yīng)，方正不合理的經(jīng)銷商體系導(dǎo)致很多經(jīng)銷商目前已經(jīng)拒絕方正的貨上柜臺了，如果長期維持這種狀態(tài)，那方正就會萬分危險。經(jīng)銷商做的好不好，將影響公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)又指導(dǎo)了公司生產(chǎn)和銷售的前景，而公司出貨量的多少又直接影響到了公司的營收，公司的營收直接決定了經(jīng)銷商的收益，經(jīng)銷商的收益又決定了它的積極性。這個鏈條是渾然一體的。方正現(xiàn)在的問題就在于，如何盡快改進不合理的經(jīng)銷商體系。方正的產(chǎn)品涉及排版印刷、網(wǎng)絡(luò)傳播、生物制藥、證券等眾多領(lǐng)域，產(chǎn)品性質(zhì)不同，目標(biāo)市場不同，渠道也千差萬別，要想在不同的市場取得成功，差異化營銷道路必不可少。建立與各個產(chǎn)品相配套的市場營銷體系、產(chǎn)品策略體系、價格策略體系、渠道策略體系和促銷策略體系，以實現(xiàn)各個產(chǎn)品的市場銷售，才能保證產(chǎn)品的成功。4.3機遇4.3.1電腦下鄉(xiāng)2009年2月，國家頒布了家電下鄉(xiāng)的新政策，IT企業(yè)開始進軍農(nóng)村市場。方正和其他183款電腦入選電腦下鄉(xiāng)企業(yè)名單。IDC分析認(rèn)為，2009年電腦下鄉(xiāng)工程將給PC市場帶來150萬臺左右的PC新增銷售量，在當(dāng)前PC市場應(yīng)用和需求疲軟的情況下，這無疑減輕了各廠商的銷售壓力。方正如果能抓住此次機遇，則未來市場會有更好的發(fā)展空間。另一方面，方正一直宣揚方正是“中國的方正，我們的方正”，極大地凸顯了方正的民族特色。國家提出要自主創(chuàng)新，保護民族品牌，鼓勵政府機構(gòu)優(yōu)先選購國產(chǎn)品牌，這無疑為民族品牌帶來更大的市場空間.4.3.2醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速醫(yī)藥行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，雖然人口自然增長、老齡社會的提前到來以及人們生活水平的提高和保健意識的增強一直推動醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，這幾個客觀因素也成為人們的共識。醫(yī)療醫(yī)藥是方正集團的第二主業(yè),隨著人們生活水平的提高,對藥品和保健食品的需求量越來越大，消費者的藥物開支大幅上升為制藥業(yè)提供了光明的前景;另一方面，生產(chǎn)技術(shù)日益先進、藥物化學(xué)研究不斷取得進展以及人類基因組密碼破譯等都促使全球制藥業(yè)進入迅猛增長階段。方正選擇涉足醫(yī)藥行業(yè)時，看重的正是這一點，而且醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)將為集團帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流以支持方正高科技產(chǎn)品的研發(fā)。發(fā)達國家“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”的趨勢對中國原料藥發(fā)展和進出口十分有力，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地，藥品進出口貿(mào)易將急劇增長，醫(yī)藥市場競爭將更趨激烈化。方正集團2008年在重慶投資建設(shè)的醫(yī)藥制造基地分兩期投資興建，在三至五年內(nèi)將成為西南地區(qū)生物精細化工醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。該基地一期將于2010年全部建成投產(chǎn),銷售收入預(yù)計將達到35億元，利稅5億元;二期預(yù)計2012年全部建成投產(chǎn)，屆時，銷售收入將達50億元，利稅7億元。4.3.3PCB業(yè)務(wù)回報高現(xiàn)在看來，方正選擇醫(yī)藥行業(yè)所獲得的并非只有這么一點。生物信息學(xué)綜合運用數(shù)學(xué)、計算機科學(xué)和生物學(xué)的各種工具，來闡明大量數(shù)據(jù)所包含的生物學(xué)意義。有理由認(rèn)為，今日生物學(xué)數(shù)據(jù)的巨大積累必將導(dǎo)致重大生物學(xué)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)。計算機的使用對于生物信息學(xué)技術(shù)已經(jīng)必不可少.而方正集團的兩大主業(yè)IT和醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)恰好可以在此方面形成完美的結(jié)合，方正集團無論從硬件還是軟件方面都可以給予醫(yī)藥研究以充分的支持，這無疑為方正集團的整體發(fā)展創(chuàng)造了極大的優(yōu)勢。在電子上游產(chǎn)業(yè)，方正投資的PCB(多層印制電路板〉領(lǐng)域的毛利潤超過50%，這對于IT市場上日趨稀薄的利潤來說是不可小看的。2008年，英特爾公司與方正集團簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議規(guī)定，英特爾向方正微電子提供晶圓廠二期制造設(shè)備核技術(shù)。這次投資技術(shù)含量極高的電子上游項目，為方正集團贏得市場先機。在I市場，筆記本需求旺盛，方正在2008年投入巨資發(fā)展筆記本產(chǎn)業(yè)，聘請王力宏作為筆記本形象代言人，在市場方面也進行了投入，可以預(yù)計，方正在筆記本市場會有一個更大的發(fā)展空間。4.4威脅4.4.1資金鏈緊張方正集團面臨持續(xù)性的融資需求，債務(wù)負(fù)擔(dān)很重。一旦銀行貸款的融資成本和融資條件發(fā)生變化，方正集團將面臨嚴(yán)重的資金鏈緊張問題。2008年8月28日，方正集團發(fā)行20億元短期融資券，此次募集的資金主要用于補充IT和醫(yī)藥醫(yī)療兩大主業(yè)營運資金。而在此前的6月27日，方正集團剛剛發(fā)行了15億元的1年期融資券，其資金方向也是主要投入到IT和醫(yī)療醫(yī)藥兩大主業(yè)中。從短期內(nèi)的兩次巨額融資的行動中，可以看出方正集團進入了投資建設(shè)高峰期。但是在方正集團目前的產(chǎn)業(yè)鏈中，兩大主業(yè)的貢獻利潤并不多。以2007為例，IT硬件和軟件收入占總收入的42%，而利潤僅有4.74億，占利潤總額的12.8%;而醫(yī)療醫(yī)藥板塊不到10億的總收入，僅占總收入的2.5%，利潤只有7100萬。兩大主營業(yè)務(wù)較低的利潤貢獻和沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)是方正今后發(fā)展的一大威脅。4.4.2PC業(yè)務(wù)利潤低近年來，通過市場優(yōu)化組合和企業(yè)的兼并，大宗原料藥的生產(chǎn)已經(jīng)集中在少數(shù)幾家大型只要公司中，尤其是上市公司已經(jīng)成了原料藥生產(chǎn)的主力軍，這些企業(yè)包括華北制藥、哈藥集團、魯抗醫(yī)藥、石家莊制藥等，作為后來者的小兄弟，方正如何實現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢是一大問題。據(jù)全景證券的一份統(tǒng)計報告顯示，2008年上半年硬件行業(yè)營業(yè)收入同比增長6.6%，是三年以來的最低增速;受投資收益的拖累，凈利潤同比下降了25.2%;一些硬件企業(yè)主營業(yè)務(wù)盈利能力有所調(diào)整，毛利率增長，凈利潤率卻下降。著名的“微笑曲線”顯示，單純的制造業(yè)只能賺取非常可憐的一點利潤，未來他們必須盡快向“微笑曲線”"的兩端也就是技術(shù)或者服務(wù)挺進。而國外的PC廠商目前每家都已經(jīng)在PC之外，擁有了自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，而國內(nèi)廠商還正在摸索中。目前，國內(nèi)只有聯(lián)想具有世界規(guī)模，能夠進行全球資源調(diào)度。而方正和其他國內(nèi)的PC廠商，目前除了價格似乎已經(jīng)無牌可出。據(jù)IDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年第一季度，長期占據(jù)國內(nèi)PC市場第二的方正已淪為第四,以7.9%的市場份額排在聯(lián)想、惠普、戴爾之后，出貨量同比下降2.2%，市場份額同比下滑2.1%。根據(jù)方正科技發(fā)布的2008年半年報，其PC業(yè)務(wù)收入同比下滑11.36%至30.81億元，占方正科技85.8%收入的PC業(yè)務(wù)僅貢獻了55%的利潤，這使得方正科技整體營收同比下降4%，利潤僅維持在3.45%。第5章對方正多元化發(fā)展的建議多元化或?qū)I(yè)化經(jīng)營，都有成功和失敗的案例，關(guān)鍵是要遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。正確的多元化可以為企業(yè)開辟新的利潤來源，有效降低市場風(fēng)險。美國通用(GE）擁有多個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，但在各個領(lǐng)域里走的都是專業(yè)化道路。因此，多元化應(yīng)該建立在專業(yè)化基礎(chǔ)之上，不能為多元化而多元化，進行簡單的規(guī)模擴張。方正應(yīng)該堅持走“專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化”之路。5.1謹(jǐn)慎控制問題業(yè)務(wù)投資量在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時，對每個產(chǎn)品采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略固然很重要，但作為一個企業(yè)，一定要從全局出發(fā)制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的綜合性戰(zhàn)略，利用業(yè)務(wù)組合策略，形成業(yè)`務(wù)梯度，規(guī)避成長風(fēng)險，以適應(yīng)市場需求的變化。方正集團的多元化發(fā)展策略可以通過波士頓矩陣判斷自身各項經(jīng)營業(yè)務(wù)的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，從而制定比較理想的規(guī)避風(fēng)險的多元化業(yè)務(wù)組合,參看表5.1.阿帕比數(shù)字版權(quán)保護系統(tǒng)屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。在IT軟件業(yè)務(wù)方面,中國有80%以上的出版社在因公方正集團的阿帕比數(shù)字版權(quán)保護系統(tǒng)，幾乎所有中文書籍的排版格式都是基于方正的。換句話說，中國幾乎所有的出版社和報紙都是方正電子照排系統(tǒng)的用戶，因此，方正可以最低成本的獲得最高質(zhì)量的出版內(nèi)容。穩(wěn)定的市場，成熟的技術(shù)，為方正集團提供了大量現(xiàn)金流。方正集團的PCB業(yè)務(wù)很有市場發(fā)展前景，是集團的明星業(yè)務(wù)。在電子上游產(chǎn)業(yè)，方正耗資2.3億并購的珠海多層在PCB領(lǐng)域毛利潤超過50%，市場潛力巨大:方正耗巨資興建的北大國際醫(yī)院，建成后將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是方正集團的又一個利潤增長點。而問題業(yè)務(wù)要屬方正集團擁有西南合成和大新藥業(yè)兩家大型制藥企業(yè)，從合成藥物到生物制藥，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分豐富，兩家企業(yè)共有10個產(chǎn)品通過美國FDA認(rèn)證，7個產(chǎn)品取得歐盟cOS證書，部分產(chǎn)品居于全球壟斷地位。2007年，方正集團在醫(yī)療醫(yī)藥板塊的總收入不到10億，僅占總收入的2.5%，利潤只有7100萬。因此,方正應(yīng)對其醫(yī)藥領(lǐng)域業(yè)務(wù)的投資進一步進行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來盈利的主要產(chǎn)品，研究產(chǎn)品組合。最后是瘦狗產(chǎn)品,在PC制造業(yè)，方正雖然穩(wěn)居國內(nèi)市場占有率第二的位子，但是這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場中，競爭激烈，可獲得的利潤較低，應(yīng)注意加強內(nèi)部管理。5.2打造PC核心競爭力,提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)盈利能力方正集團在長期發(fā)展過程中形成了業(yè)務(wù)布局分散的局面，而主營業(yè)務(wù)盈利能力較低以及非主營業(yè)務(wù)核心競爭力薄弱的問題也勢必成為方正集團首先需要解決的問題。方正集團必須在現(xiàn)有能力和條件的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的獨特優(yōu)勢，集中有限的資源，打造一個基業(yè)長青的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。如果一味追求做大企業(yè)規(guī)模，而沒有在相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成獨有的優(yōu)勢和特色，那么企業(yè)的發(fā)展勢必會收到嚴(yán)重的影響和限制。要提升主題業(yè)務(wù)的盈利能力，首先要具備核心能力。核心能力也可以概括為不斷的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。即在整個服務(wù)價值鏈過程中，如從超前及準(zhǔn)確分析客戶的潛在需求，很快反響，早出臺上市，到以優(yōu)質(zhì)高效、低成本、周到服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。企業(yè)始終有比其他單位獨特的、更卓越之處的能力，這就是核心能力。培育和提高核心能力，有利于主體業(yè)務(wù)的全面提升，從而保持企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。果方正集團能夠搶占市場先機，在此項技術(shù)上鞏固自身優(yōu)勢，將其打造呈企業(yè)的核心能力,從而帶動整個企業(yè)多元化進程，則會為整個集團創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。在醫(yī)療醫(yī)藥領(lǐng)域，方正投資32億元，巨資興建的北大國際醫(yī)院，建成后將成為北京最大的綜合醫(yī)院。依托北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部豐厚的醫(yī)療資源，作為北京大學(xué)的臨床、科研和教學(xué)基地，北大國際醫(yī)院將領(lǐng)跑中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，體現(xiàn)強勢學(xué)科的?？铺厣?。北大國際醫(yī)院的建成將彌補北京地區(qū)缺少國際化大型醫(yī)院的空缺。方正集團打造的位于重慶的醫(yī)藥制造基地在三、五年內(nèi)將成為西南地區(qū)生物精細化工醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。重慶是中國原料藥的產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有豐富的藥材資源。優(yōu)越的區(qū)位條件、扎實的工業(yè)基礎(chǔ)、較強的綜合配套能力、巨大的市場潛力等，使得重慶成為中國西部最具投資潛力的特大城市。方正選擇在重慶地區(qū)建設(shè)醫(yī)藥基地，可以充分利用重慶醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢，推動自身的產(chǎn)業(yè)升級。由西南合成、大新藥業(yè)組成的方正集團的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)合北大國際醫(yī)院的興建，完善了方正集團的醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局。方正應(yīng)該依托北大在醫(yī)藥領(lǐng)域強大的研發(fā)能力，不斷創(chuàng)造利潤增長點，從而達到帶動集團內(nèi)部整個醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成熟完善的目的。一旦集團內(nèi)部醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈能夠形成良性循環(huán)，就能形成自身特有的核心競爭力，為集團創(chuàng)造經(jīng)濟利潤。5.3建立清晰的品牌形象專業(yè)品牌規(guī)劃的缺乏，使方正集團在實施多元化戰(zhàn)略后，品牌扭曲，方正急需品牌整合。首先，建立有效的品牌管控模式。方正旗下的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)眾多，長期以來各下屬企業(yè)從產(chǎn)品銷量出發(fā)，只注重宣傳產(chǎn)品，卻忽略了統(tǒng)一的品牌傳播，形成了“諸侯割據(jù)”的局面，從而難以形成有效的品牌積累。第二，明確方正的品牌定位。由于方正品牌只應(yīng)用于集團內(nèi)rT領(lǐng)域的產(chǎn)品，因此，應(yīng)該打造方正技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)代化、時尚的品牌形象，清晰表述品牌構(gòu)架中的關(guān)系類型和層次，便于外界清晰理解方正品牌。利用方正的民族品牌優(yōu)勢，結(jié)合國家倡導(dǎo)的優(yōu)先選擇名族品牌的支持，大力宣揚方正的品牌特色，擴大品牌知名度，著力把方正打造為具有國際影響力的中國高科技品牌。第三，樹立集團醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為方正集團的主業(yè)之一，一直被rT業(yè)的光環(huán)所掩蓋。而方正集團在醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)所建立的產(chǎn)業(yè)鏈為方正集團的未來發(fā)展奠定了更大的利潤空間。集團內(nèi)醫(yī)療醫(yī)藥業(yè)的品牌整合有利于品牌協(xié)同效應(yīng)的形成，積累穩(wěn)定的客戶資源，推動自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展擴大。方正集團靠激光照排系統(tǒng)起家，并在此基礎(chǔ)上進行了有限多元化經(jīng)營。激光照排系統(tǒng)的成功使方正在中文電子排版系統(tǒng)一枝獨秀同時為集團貢獻了豐厚的營業(yè)收入和利潤來源。當(dāng)方正在中文排版領(lǐng)域的市場達到飽和時，方正的又一項優(yōu)勢一—阿帕比數(shù)字版權(quán)保護技術(shù)，頂著國家重點火炬計劃的光環(huán)，成為方正的盈利點，在此項技術(shù)衍生出來的多個產(chǎn)品為方正帶來了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。而方正電腦的發(fā)展過程則是方正集團以I為核心的有限多元化過程。方正電腦的成功離不開方正在出版印刷領(lǐng)域的成功，它形成的見識的客戶基礎(chǔ)為方正電腦贏得了初期進入市場維持生存的客戶基礎(chǔ)，降低了前期推廣成本。總之，它減少了方正進入關(guān)聯(lián)新業(yè)務(wù)的時間和資金成本及市場壁壘，是集團業(yè)務(wù)群的價值得到增值，并助長了方正向新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域迅速擴張。這就是方正集團以一項技術(shù)引致集團多元化成功的事實例證。目前方正集團所缺的就是能夠帶動整個IT產(chǎn)業(yè)的核心能力，方正在PCB上的投資為方正培養(yǎng)核心能力打下了堅實的基礎(chǔ)。PCB領(lǐng)域的毛利潤超過50%，如通過品牌整合，建立一個清晰、明確有力的品牌形象，讓社會各界能夠生動地感受到一個充滿活力、個性鮮明、值得信賴的方正品牌，增加“方正”的親和力、活力和現(xiàn)代感，提升品牌美譽度，一步步向強勢的領(lǐng)導(dǎo)者品牌進軍。5.4上移控制權(quán)，充實管理人才隊伍多元化經(jīng)營的企業(yè)如何管理是一個復(fù)雜的問題，對多元化企業(yè)的管理，有很多問題不同于單一業(yè)務(wù)的企業(yè)。多元化綜合管理是多元化企業(yè)經(jīng)營取得長期成功必備的管理能力。不同行業(yè)的經(jīng)營難度是不同的，企業(yè)所在行業(yè)的經(jīng)營難度是和企業(yè)的管理能力相對應(yīng)的，企業(yè)能力強則經(jīng)營難度小;企業(yè)能力弱，經(jīng)營難度則大。多元化經(jīng)營一方面要求企業(yè)具有較高素質(zhì)的管理人員和技術(shù)、營銷人員，同時要求企業(yè)實施更為分權(quán)的組織管理模式，并且需要相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，否則,多元化經(jīng)營會導(dǎo)致企業(yè)組織管理的混亂。每一家企業(yè)的成功都離不開一套適合于企業(yè)自身發(fā)展的、優(yōu)秀的管理體系。GE不相關(guān)多元化的成功，得益于它有一套超脫于具體業(yè)務(wù)的、以戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元為中心的管理體系;惠普則以“惠普之道”而聞名;麥當(dāng)勞的QSCV管理模式是其全球擴張的支持點:海爾集團則憑借“市場鏈”的管理體系成為國內(nèi)企業(yè)多元化成功的典范。方正成功的管理模式是什么?還沒有。方正集團一直推崇GE的多元化產(chǎn)業(yè)模式，從2001年開始，曾一度在企業(yè)內(nèi)部推廣管理典范─全球性企業(yè)摩托羅拉、GE的全公司流程模式。雖然方正對于全面質(zhì)量管理