商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(xùn)

商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(xùn)單位名稱(chēng)：深圳市*科技有限公司文檔文名稱(chēng)：★★★★★★★★★★分享資料，共同進(jìn)度文檔編號(hào)文檔密級(jí)文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐【課程背景】單位名稱(chēng)：深圳市*科技有限文檔文名稱(chēng)：★★★★★★★★★★分享資料，共同進(jìn)度文檔編號(hào)文檔密級(jí)文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(xùn)；近年業(yè)國(guó)內(nèi)眾多開(kāi)發(fā)商重新戰(zhàn)略布局，從純粹或大量開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目，逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。只做住宅”萬(wàn)科、金地、世茂、復(fù)地等傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)商相繼將資金投入到商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)中，加大持有物業(yè)的儲(chǔ)備，并且均有表示將專(zhuān)注于二三線城市的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)；各路資金的注入對(duì)需要巨大資金投入的商業(yè)地產(chǎn)來(lái)講，無(wú)疑是一個(gè)利好，由于商業(yè)地產(chǎn)人才的缺失，如何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程操作，成為擺在房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。【課程收益】了解到萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)企業(yè)的運(yùn)作模系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)管理等全過(guò)程的操盤(pán)技巧；本課程對(duì)于目前新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。義【課程對(duì)象】房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，主管投資開(kāi)發(fā)副總，主管商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的負(fù)責(zé)人，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人等【講師介紹】張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”創(chuàng)立者，大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管，分管20多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有文檔文名稱(chēng)：★★★★★★★★★★分享資料，共同進(jìn)度文檔編號(hào)文檔密級(jí)文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果?！九嘤?xùn)內(nèi)容】一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體商業(yè)地產(chǎn)(概念、分類(lèi)、舉例)城市綜合體(概念、分類(lèi)、舉例)購(gòu)物中心(概念、分類(lèi)、舉例)二、商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)全程關(guān)鍵點(diǎn)解析(一)商業(yè)地產(chǎn)拿地階段要點(diǎn)分析(前期)1、最佳介入時(shí)機(jī)2、提升談判能力的若干方法3、打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇(二)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要點(diǎn)解析(前期)1、解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)2、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例3、打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合4、動(dòng)線規(guī)劃選擇5、不同主力店的物業(yè)條件(三)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目施工階段要點(diǎn)解析(中期)1、最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排單位名稱(chēng)：深圳市*科技有限文檔文名稱(chēng)：★★★★★★★★★★分享資料，共同進(jìn)度文檔編號(hào)文檔密級(jí)文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐2、后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接3、大商業(yè)工程施工要點(diǎn)4、大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)5、開(kāi)業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)(四)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售階段要點(diǎn)(中期)1、合理確定租售規(guī)劃2、銷(xiāo)售策略3、定價(jià)策略4、返祖銷(xiāo)售的注意點(diǎn)(五)商業(yè)地產(chǎn)招商階段要點(diǎn)(中期)1、購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則2、購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建3、購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃4、商戶(hù)二次裝修管控要點(diǎn)(六)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)(后期)3、營(yíng)運(yùn)籌備4、團(tuán)隊(duì)組建單位名稱(chēng)：深圳市*科技有限文檔文名稱(chēng)：★★★★★★★★★★分享資料，共同進(jìn)度文檔編號(hào)文檔密級(jí)文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐(七)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)(后期)1、三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)2、招商調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)企劃4、多種經(jīng)營(yíng)5、現(xiàn)場(chǎng)秩序管控6、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)三、城市綜合體的定位(一)物態(tài)組合與城市角色定位1、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系2、讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃(二)地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制1、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位2、城市商圈研究方法3、項(xiàng)目商圈研究方法4、讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(三)不同資金狀況下的開(kāi)發(fā)節(jié)奏與租售安排1、大型外來(lái)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)2、本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)3、中小型外來(lái)企業(yè)單位名稱(chēng)：深圳市*科技有限文檔文名稱(chēng)：★★★★★★★★★★分享資料，共同進(jìn)度(四)規(guī)劃方案實(shí)例分析(互動(dòng)環(huán)節(jié))文檔編號(hào)文檔密級(jí)文檔制訂文檔審核★★★★★周小姐四、標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)的盈利模式解析及經(jīng)驗(yàn)借鑒(一)萬(wàn)達(dá)模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)1、萬(wàn)達(dá)一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程2、萬(wàn)達(dá)如何低價(jià)拿地3、萬(wàn)達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式4、萬(wàn)達(dá)招商運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)(二)華潤(rùn)模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)1、華潤(rùn)的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃2、華潤(rùn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式3、華潤(rùn)的“孵化式”盈利模式4、華潤(rùn)商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)(三)華僑城模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)1、華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)2、華僑城選址要素華僑城項(xiàng)目資金運(yùn)作模式3、華僑城物業(yè)管理模式(四)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)０?恒隆模式)五、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀單位名稱(chēng)：深圳市*科技有限文檔文名稱(chēng)：★★★★★★★★★★分享資料，共同進(jìn)度1、成功案例：大悅城或萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2、失敗案例：(略)3、死盤(pán)復(fù)活案例