房地產搞活動策劃方案

房地產搞活動策劃方案房地產搞活動策劃方案名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：一、活動時間20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00二、活動地點名城中心廣場三、活動主題望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體五、活動預計參與人數(shù)中秋晚會：600人中秋酒會：400人合計：1000人六、活動宣傳語“今晚回家吃飯嗎？“活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。七、活動方案及創(chuàng)意構思l活動前的推廣措施：1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。l中秋晚會為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。晚會內容：晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。3、月餅的味道家的味道本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！4、詞語置換由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。l“望月”酒會酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。一、活動目的和背景本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、活動時間20xx年6月19日（星期六）三、活動地點太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產開盤策劃方案主題思路定位強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。五、房地產開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。2）外圍道路布置A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。A售樓部內部分為4個區(qū)域a、 選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。b、 簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。c、 展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、 休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的、區(qū)域。⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。六、房地產活動流程安排開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現(xiàn)場工作人員到位8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。9：35主持人邀請市級領導（待定）講話。9：40主持人邀請相關行業(yè)領導人講話。9：45建豐科技產業(yè)有限公司董事長或總經理致辭。9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。七、開盤當天人員及工作安排1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。具體分配如下正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責：?協(xié)助簽到人員簽到?為嘉賓佩帶胸花?引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備?形象展示剪彩活動進行時，工作職責：配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具剪彩活動結束之后，工作職責：端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負責。2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責:?引導客戶或來賓的汽車停放有序?指引客戶或來賓停車處位置售樓部開門迎接客戶以前：A、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責：?封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部?形象展示B、 活動區(qū)安排4名保安，工作職責：?負責活動現(xiàn)場的次序維護?活動現(xiàn)場的安全維護?客戶咨詢的回答、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：A、 在隔開的選房區(qū)的入口，設置2名保安，工作職責：?禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區(qū)?售樓部內秩序維護注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感B、 在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：?售樓部的形象展示?禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部?客戶咨詢的回答C、在活動區(qū)域設置2名保安，工作職責：?負責活動現(xiàn)場的次序維護?活動現(xiàn)場的安全的維護?突發(fā)事件的控制3、 清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：6月19日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經理王華聯(lián)系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：?售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）?衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）售樓部外活動區(qū)域設置2名保潔人員，工作職責：?區(qū)域內的清潔工作?客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答4、 財務人員2名，由財務部指定，工作職責：?客戶繳納認購定金的收取?票據(jù)的開具?VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還5、 醫(yī)生1名，工作職責：?負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療?負責當有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡車隊負責人協(xié)調派車送醫(yī)院?負責配合辦公室購買防中暑藥品6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配，工作職責：?對進入選房區(qū)客戶的講解和算價?對客戶進行有效的房型引導?對客戶進行簽單的心理誘導?帶領客戶繳費和辦理相關手續(xù)?對選定房的客戶認購書的簽定?對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明?內部銷控的注銷和掌控?確保準確、合理的內部銷控?確保外部銷控板的準確?確保銷控不被其他人為的改變7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：?開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀?根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項㈠、工作人員A、 禮儀小姐10名，策劃部門配合完成B、 保安人員7名C、 保潔人員4名D、 財務人員2名E、 醫(yī)生1名F、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項A、 開盤前（6月18日之前）1、 與銷售合同相關的事項a、 預售許可證等相關證件b、 合同樣本c、 合同附件（交房標準、銷售平面圖等）2、 各級政府領導、相關行業(yè)部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部4、 慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、 舞獅隊及軍樂隊的組織6、所有工作人員手機號碼