渠道銷售工作計劃6篇

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渠道銷售工作方案

渠道銷售工作方案篇1

按照公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調(diào)市場延續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4*.XX年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。

按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,按照區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于"洗牌'階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標徹低有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿'下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

按照以上狀況在XX年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

按照公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。按照市場詳細狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃(按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有些k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商舉行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業(yè)文化傳揚和公司XX年度的新產(chǎn)品傳揚。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提高品牌形象。如"空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家'等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些"路演'或戶外靜態(tài)出示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

按照公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增強，按照此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作按照公司的業(yè)務(wù)部門的需要舉行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。

渠道銷售工作方案篇2

在已經(jīng)到來的XX年里，世界在進展，時代在前行，人們都彌漫著希翼。在新一年里，公司也將迎來更大的進展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改變，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和辦法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批判和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，按照公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，假如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必需對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和交流

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以促進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的情況，平時可以利用電話和公司eami等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便增進我們和客戶之間的關(guān)系。

對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，準時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。固然對于普通客戶的問題我們也不會忽視。總之要維護客群關(guān)系，交流是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道迅速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.34月份，我個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真切需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地舉行pk。

2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時光長可支配訪問客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人興趣，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。

做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合通過產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳揚、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事希翼公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

我：在做好本職工作的同時，通過一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域進展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增強一部分收入。要真正做為一個重點主意去實施，不是說說走過場。

其次：對現(xiàn)今全部客戶實行積分返點制，在公司給全部客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，按照實際狀況給與一定的返點嘉獎，產(chǎn)生一股凝結(jié)力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才干更好的完成任務(wù)。

渠道銷售工作方案篇3

1、代理商的建設(shè)

(1)、有自立擔(dān)當民事責(zé)任能力的自然人或自立擔(dān)當民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同進展的信念。

(3)、認識當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理閱歷。

(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開辟當?shù)厥袌觯瓿射N售方案。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信念。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開辟初期，在沒有市場基礎(chǔ)的狀況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有些分銷渠道舉行維護指導(dǎo)，協(xié)助代理商舉行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上賦予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提升產(chǎn)品對市場的占有率，從而提升品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的掌握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到打算性的作用，幫助代理商隱形渠道的建立，依照三個必需進展：

(1)必需提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必需提供良好的信用。

(3)必需提供快捷、專業(yè)、平安的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

渠道銷售工作方案篇4

1、代理商的建設(shè)

(1)、有自立擔(dān)當民事責(zé)任能力的自然人或自立擔(dān)當民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同進展的信念。

(3)、認識當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理閱歷。

(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開辟當?shù)厥袌?，完成銷售方案。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信念。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開辟初期，在沒有市場基礎(chǔ)的狀況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有些分銷渠道舉行維護指導(dǎo)，協(xié)助代理商舉行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上賦予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提升產(chǎn)品對市場的占有率，從而提升品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的掌握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到打算性的作用，幫助代理商隱形渠道的建立，依照三個必需進展：

(1)必需提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必需提供良好的信用。

(3)必需提供快捷、專業(yè)、平安的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建造工程行業(yè)協(xié)會等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標，渠道業(yè)務(wù)人員必需不斷的加強自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問的成長，以一個專業(yè)的、高素養(yǎng)的業(yè)務(wù)人員出示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素質(zhì)。

關(guān)于渠道銷售工作方案的模板

一.老客戶的回訪和交流

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以促進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的情況，平時可以利用電話和公司EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便增進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，準時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。固然對于普通客戶的問題我們也不會忽視。總之要維護客群關(guān)系，交流是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道迅速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.34月份，我個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真切需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地舉行pk。

2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時光長可支配訪問客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人興趣，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。

做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合通過產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳揚、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事希翼公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

我：在做好本職工作的同時，通過一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域進展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增強一部分收入。要真正做為一個重點主意去實施，不是說說走過場。

其次：對現(xiàn)今全部客戶實行積分返點制，在公司給全部客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，按照實際狀況給與一定的返點嘉獎，產(chǎn)生一股凝結(jié)力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才干更好的完成任務(wù)。

渠道銷售工作方案篇5

1、代理商的建設(shè)

(1)、有自立擔(dān)當民事責(zé)任能力的自然人或自立擔(dān)當民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同進展的信念。

(3)、認識當?shù)厥袌觯谐墒斓匿N售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理閱歷。

(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開辟當?shù)厥袌?，完成銷售方案。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信念。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開辟初期，在沒有市場基礎(chǔ)的狀況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有些分銷渠道舉行維護指導(dǎo)，協(xié)助代理商舉行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上賦予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提升產(chǎn)品對市場的占有率，從而提升品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的掌握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到打算性的作用，幫助代理商隱形渠道的建立，依照三個必需進展：

(1)必需提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必需提供良好的信用。

(3)必需提供快捷、專業(yè)、平安的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

渠道銷售工作方案篇6

在已經(jīng)到來的XX年里，世界在進展，時代在前行，人們都彌漫著希翼。在新一年里，公司也將迎來更大的進展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改變，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和辦法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批判和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，按照公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，假如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必需對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和交流

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以促進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的情況，平時可以利用電話和公司eami等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便增進我們和客戶之間的關(guān)系。

對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，準時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。固然對于普通客戶的問題我們也不會忽視?？傊S護客群關(guān)系，交流守鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道迅速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.34月份，我個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真切需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地舉行pk。

2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到