經(jīng)緯提案：碧桂園印象花城營(yíng)銷策略報(bào)告20150921壓縮

2005年，作為開荒之牛，南海碧桂園，成就廣佛邊界的熱銷之作，2015年的今天，時(shí)隔十年，在廣佛板塊風(fēng)起云涌之際，碧桂園再度強(qiáng)勢(shì)回歸，它，將是一個(gè)怎樣的存在？市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：

佛山限購(gòu)解除、降準(zhǔn)降息不斷，廣佛邊界樓市迎來機(jī)會(huì)近一年，佛山樓市“降息+解限”為主調(diào)，多組合新政頻頻出臺(tái)，政策及金融層面均有利購(gòu)房需求的釋放，相比之下，廣州限購(gòu)并未解除，且對(duì)外地人置業(yè)保持高門檻，促動(dòng)了需求的外溢。在政策層面上：佛山樓市繼2014年8月限購(gòu)松綁，2015年5月正式全面解除限購(gòu)，釋放潛在需求；在金融層面上：半年四次降息，三次降準(zhǔn)，貸款利息已達(dá)十年最低水平，購(gòu)房者購(gòu)房壓力減少。2015/9公積金二套首付3成變2成2015/8降息降準(zhǔn)市場(chǎng)背景：

兩大組團(tuán)六大板塊盤踞廣佛一帶，共同瓜分廣州西市場(chǎng)芳村板塊鹽步-黃岐板塊三山新城板塊千燈湖板塊金融高新區(qū)板塊平洲板塊荔灣區(qū)海珠區(qū)佛山市本項(xiàng)目廣佛邊界組團(tuán)芳村組團(tuán)隨著廣州老城區(qū)房?jī)r(jià)逐步高企，近年來需求已經(jīng)不斷外溢，芳村及廣佛邊界樓盤以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地理距離近成為廣州西片區(qū)客戶外溢的主要選擇。廣佛邊界更是環(huán)繞芳村邊界形成主打廣州客戶的五大置業(yè)板塊。其中芳村組團(tuán)：主打新城央概念（白鵝潭規(guī)劃、廣鋼新城等），且品牌房企集體抱團(tuán)造勢(shì)；廣佛邊界組團(tuán)：主打廣佛同城概念及自身功能區(qū)規(guī)劃（千燈湖、三山新城、金融高新區(qū)等），交通便利。市場(chǎng)背景：

廣佛板塊交通升級(jí)、低價(jià)優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)，加速?gòu)V州需求外流Youcannotimproveyourpast,butyoucanimproveyourfuture.老荔灣均價(jià)3.5萬(wàn)/㎡海珠區(qū)均價(jià)3.2萬(wàn)/㎡番禺區(qū)均價(jià)1.7萬(wàn)/㎡平洲均價(jià)1.2萬(wàn)/㎡千燈湖均價(jià)1.4萬(wàn)/㎡廣紙新城廣紙新城：地價(jià)1.6萬(wàn)/㎡預(yù)計(jì)未來售價(jià)3.5萬(wàn)/㎡芳村均價(jià)2萬(wàn)/㎡廣鋼新城：地價(jià)1.4-2.2萬(wàn)/㎡預(yù)計(jì)未來售價(jià)3-4萬(wàn)/㎡廣鋼新城三山新城均價(jià)1.1萬(wàn)/㎡金融高新區(qū)均價(jià)1.0萬(wàn)/㎡鹽步均價(jià)1.4萬(wàn)/㎡本項(xiàng)目今年以來，樓市企穩(wěn)回升，使得老城區(qū)及芳村房?jī)r(jià)再度攀升，與廣佛邊界樓盤的價(jià)格差距正在逐步拉大；高地價(jià)的廣鋼新城及廣紙新城即將推出市場(chǎng)，預(yù)期售價(jià)超過3萬(wàn)/㎡，更是加速了需求的外流市場(chǎng)背景：

品牌優(yōu)質(zhì)大盤跑贏市場(chǎng)，控總價(jià)中小戶型旺銷數(shù)據(jù)來源：佛山房管局近芳村廣佛板塊樓盤成交排行榜（2014.9-2015.8）序號(hào)樓盤名稱所屬板塊成交套數(shù)成交面積（萬(wàn)㎡）成交均價(jià)（元/㎡）月均消化速度（套）戶均面積（㎡）戶均總價(jià)（萬(wàn)元）1保利西雅圖三山新城314830.6710653262971042中海寰宇天下千燈湖259530.27139082161171623萬(wàn)科金域中央千燈湖212519.2612045236911094中海萬(wàn)錦熙岸三山新城110611.63124672211051315富豐新城平洲8327.121168869861006景裕豪園千燈湖82910.2413119691231627依岸康堤平洲7968.109920661021018景裕嘉園鹽步6056.3714884501051579南海萬(wàn)達(dá)華府千燈湖6045.9115892509815610金地悅荔鹽步5685.14139806391127從廣佛板塊的成交排行榜來看，大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)素、全配套、高性價(jià)比的品牌大盤更能夠吸引廣州客戶，且以100㎡左右、100萬(wàn)以下價(jià)格優(yōu)勢(shì)的剛需產(chǎn)品最為旺銷。。競(jìng)爭(zhēng)格局：

剛需產(chǎn)品占供應(yīng)主力，在售樓盤消化多進(jìn)入尾聲所屬板塊樓盤名稱占地面積（萬(wàn)㎡）建筑面積（萬(wàn)㎡）主推產(chǎn)品價(jià)格(元/㎡)后續(xù)供應(yīng)量月均消化速度（套）預(yù)計(jì)消化時(shí)間（月）三山新城保利西雅圖206090-120㎡三至四房110009982624中海萬(wàn)錦熙岸72789、109、129㎡的三四房125007102213平洲華福御水岸3.91590-140㎡三至四房12000408469中海繁華里3.813.390-105㎡三房，120-140㎡四房130009123824鹽步金地悅荔6.530

79-89㎡三房、110-130㎡四燈湖中建燈湖領(lǐng)秀5.52568-76㎡兩房，90㎡，110-133㎡三至四房130007611206萬(wàn)科金域中央2212090㎡三房、120㎡四房13000800023634景裕豪園146288-130㎡三房至五年項(xiàng)目5月入市時(shí)，除中海繁華里及萬(wàn)科金域中央仍處于主要銷售期，其他項(xiàng)目基本已售罄或者處于尾盤階段。供應(yīng)方面，依然是中小戶型占據(jù)主力，另有少量改善戶型補(bǔ)充。板塊項(xiàng)目/地塊名稱發(fā)展商占地（萬(wàn)㎡）建面（萬(wàn)㎡）地價(jià)（元/㎡）預(yù)計(jì)產(chǎn)品預(yù)計(jì)貨量預(yù)計(jì)進(jìn)度三山新城保利文翰湖項(xiàng)目保利8.728.552266中小戶型為主超20002016年上市平洲富豐君域新加坡豐樹集團(tuán)12.744.48291488-160㎡三房、四房26572015年11月底開賣千燈湖時(shí)代廊橋時(shí)代26762380-110㎡三房、四房5862015.10.1開放銷售中心保利桂瀾路項(xiàng)目保利1.855.565991待定4002016年上市金融高新區(qū)中國(guó)鐵建國(guó)際公館中鐵5.9620.86937490㎡三房、140㎡、180㎡四房13732015年9月底開放銷售中心合計(jì)超7000套競(jìng)爭(zhēng)格局：

潛在供應(yīng)超7000套，未來競(jìng)爭(zhēng)格局依然激烈潛在項(xiàng)目來看，競(jìng)爭(zhēng)板塊共有5個(gè)新盤即將于今年年底及明年入市，均是品牌房企開發(fā)，且除了千燈湖板塊之外，其他均是中大規(guī)模樓盤，供應(yīng)產(chǎn)品也是多是80-110㎡的中小戶型為主，高中低價(jià)產(chǎn)品均有，因此明年項(xiàng)目入市時(shí)仍將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。三山新城板塊平洲板塊千燈湖板塊金融高新區(qū)板塊本項(xiàng)目保利文翰湖項(xiàng)目萬(wàn)科金域中央中海繁華里富豐君御時(shí)代廊橋保利桂瀾路項(xiàng)目中國(guó)鐵建國(guó)際公館芳村海珠老荔灣未來競(jìng)爭(zhēng)版圖：相比其他競(jìng)品區(qū)位無優(yōu)勢(shì)，客戶容易被截留競(jìng)品樓盤多占據(jù)主要干道及核心位置，項(xiàng)目區(qū)位位于三山新城邊界，并不占優(yōu)；從直線距離上看，項(xiàng)目距離廣州城區(qū)距離最遠(yuǎn)，客戶容易被截留流；距離項(xiàng)目最近的保利文翰湖項(xiàng)目，將是項(xiàng)目最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在售項(xiàng)目潛在項(xiàng)目主要競(jìng)品對(duì)比：區(qū)位、配套及景觀方面保利文翰海項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)更加明顯

保利文翰湖項(xiàng)目碧桂園印象花城區(qū)位對(duì)比位于三山新城規(guī)劃范圍內(nèi)，且處于相對(duì)核心的位置處于三山新城邊緣，實(shí)際上不屬于規(guī)劃范圍內(nèi)規(guī)模對(duì)比建面28萬(wàn)㎡建面30萬(wàn)㎡配套對(duì)比自身配置幼兒園、公交中轉(zhuǎn)站、皇冠假日五星級(jí)酒店、商業(yè)街；距離建設(shè)中、相對(duì)集中的配套僅2公里距離自身配套學(xué)校、公交終點(diǎn)站、商業(yè)街距離規(guī)劃中的國(guó)際商業(yè)綜合體約3公里交通對(duì)比距離廣珠西線高速公路石洲出口僅3公里，距離廣州南站約5公里距離廣珠西線高速公路石洲出口僅2公里，距離廣州南站約7公里，未來廣佛二號(hào)線石洲站錦800米距離景觀對(duì)比可直望文翰湖公園（約180畝占地），內(nèi)部自身園林景觀自身園林景觀為主本項(xiàng)目文翰湖（建設(shè)中）南海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校佛羅倫薩小鎮(zhèn)福譽(yù)廣場(chǎng)禾仰廣場(chǎng)國(guó)際創(chuàng)智城保利西雅圖中海萬(wàn)錦熙岸保利文翰湖項(xiàng)目三山新城配套集中區(qū)國(guó)際商業(yè)綜合體項(xiàng)目（未建設(shè)）優(yōu)平優(yōu)優(yōu)優(yōu)市場(chǎng)小結(jié)機(jī)會(huì)：政策松綁、金融政策持續(xù)寬松，有利于刺激購(gòu)房需求入市；廣鋼新城、廣紙新城等高地價(jià)功能板塊的集中面市，將加速?gòu)V州購(gòu)房需求外溢；威脅：項(xiàng)目四面受敵，目標(biāo)客戶面臨多方分流；競(jìng)品品牌知名度高、地段好、產(chǎn)品素質(zhì)高，對(duì)項(xiàng)目形成較大的威脅在各方面均無明顯優(yōu)勢(shì)且競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下，項(xiàng)目需要通過性價(jià)比尋求市場(chǎng)突圍項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理地段價(jià)值：依托三山新城建設(shè)加速，共享配套及升值本項(xiàng)目三山新城定位：國(guó)際生態(tài)科技新城三大板塊：北部的“高新技術(shù)和創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)區(qū)”；中部的“生態(tài)居住和商業(yè)休閑文化區(qū)”；南部的“商貿(mào)商務(wù)和現(xiàn)代金融服務(wù)區(qū)”。其中南部片區(qū)是承接廣州新客站輻射的重點(diǎn)區(qū)域，將打造國(guó)際商貿(mào)商務(wù)板塊，服務(wù)廣佛中小企業(yè)總部、博覽中心及跨國(guó)公司決策機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)等。六大城市功能：商貿(mào)商務(wù)、金融服務(wù)、高新產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意研發(fā)、生態(tài)居住、休閑娛樂隨著廣佛同城化的推進(jìn)，毗鄰廣州南站、與廣州一河之隔的三山新城成為佛山政府重點(diǎn)發(fā)展建設(shè)的區(qū)域。自2012年規(guī)劃以來，已引入都市型產(chǎn)業(yè)載體及項(xiàng)目23個(gè)，其中不乏國(guó)際集團(tuán)的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目。而未來3-5年政府承諾將投超過100億元，完善各項(xiàng)城市配套，增強(qiáng)三山資源集聚能力。項(xiàng)目緊貼三山新城南部“商貿(mào)商務(wù)和現(xiàn)代金融服務(wù)區(qū)”，將依托三山新城的快速發(fā)展，共享配套及升值。交通價(jià)值：路網(wǎng)四通八達(dá)，半小時(shí)直達(dá)廣州、佛山城市核心地理位置與項(xiàng)目距離廣珠西線高速石洲出口1公里南海三山新城1公里廣州南站6公里芳村西朗8公里海珠、荔灣中心15公里千燈湖、佛山新城10-15公里路網(wǎng)通達(dá)性高：公共交通規(guī)劃利好：項(xiàng)目距離廣佛地鐵2號(hào)線石洲站僅800米，未來2站即達(dá)廣州南站，全面連通廣佛地鐵線路項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)公交總站，通達(dá)全城半小時(shí)生活圈配套價(jià)值：通過跨境電商平臺(tái)，在家門口即可淘盡海外靚貨國(guó)通物流城：概況：國(guó)通投資10億攜手新加坡普洛斯集團(tuán)共同打造華南地區(qū)大型的電子商務(wù)交流和現(xiàn)代化物流設(shè)施平臺(tái)。功能劃分：報(bào)稅物流中心、倉(cāng)儲(chǔ)配送區(qū)及總部服務(wù)區(qū)重點(diǎn)工程：建設(shè)現(xiàn)代保稅倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)配送、全球采購(gòu)專區(qū)、快速通關(guān)四大系統(tǒng)，同時(shí)也會(huì)借其優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。并將物流園區(qū)重點(diǎn)建設(shè)成全世界進(jìn)口商品的直銷市場(chǎng)?！绊樀率讉€(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)”“佛山地區(qū)唯一獲批開展跨境電商B2B2C模式的特殊監(jiān)管場(chǎng)所”“全省首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)平臺(tái)”目前確定入住佛山國(guó)通保稅物流中心的電商已有8家，將提供農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)、食品飲料、母嬰用品、服飾鞋帽等海外優(yōu)質(zhì)商品。作為全世界進(jìn)口商品的直銷市場(chǎng)，已實(shí)現(xiàn)“中心內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，在線下單，中心外就近快速提貨，下單半小時(shí)可現(xiàn)場(chǎng)提貨”的跨境購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)。身處物流城之內(nèi)的項(xiàng)目業(yè)主，即可享受最直接的海淘便利。配套價(jià)值：大型配套逐步補(bǔ)充，國(guó)際級(jí)配套環(huán)繞項(xiàng)目3公里生活圈配套類型配套名稱周邊配套說明商業(yè)佛羅倫薩小鎮(zhèn)以?shī)W特萊斯為主題，極具歐洲風(fēng)格的大型高端主題購(gòu)物公園。國(guó)際商業(yè)綜合體（規(guī)劃中）打造華南旗艦店，建設(shè)成現(xiàn)代大型綜合購(gòu)物中心福譽(yù)廣場(chǎng)（建設(shè)中）5萬(wàn)㎡全功能購(gòu)物中心禾仰廣場(chǎng)（建設(shè)中）10萬(wàn)㎡的大型綜合生活服務(wù)區(qū)醫(yī)院廣東省人民醫(yī)院平洲分院三級(jí)甲等學(xué)校南海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校由省一級(jí)的南海實(shí)驗(yàn)中學(xué)創(chuàng)立私立小學(xué)、初中平洲四中市一級(jí)公辦中學(xué)南海桂城外國(guó)語(yǔ)學(xué)校省一級(jí)私立小學(xué)南海第一中學(xué)省一級(jí)公辦高中三山港小學(xué)市一級(jí)公辦小學(xué)Youcannotimproveyourpast,butyoucanimproveyourfuture.配套價(jià)值：自身一站式配套齊全，滿足基本生活所需項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃配套：政府規(guī)劃重點(diǎn)學(xué)校、無邊際泳池、7900㎡商業(yè)街，公交車始發(fā)站產(chǎn)品價(jià)值：暢銷中小戶型占主力，產(chǎn)品質(zhì)素較高戶型兩房2+1房大三房四房合計(jì)面積81㎡90㎡97-101㎡109㎡124㎡139㎡套數(shù)294278114412462621964占比15%14%58%6%3%3%100%規(guī)劃亮點(diǎn)：點(diǎn)狀布局，南北對(duì)流，通風(fēng)采光俱佳，舒適度高；兩梯四戶、兩梯六戶低梯戶比產(chǎn)品亮點(diǎn)：中小戶型占絕對(duì)主導(dǎo)，均為市場(chǎng)暢銷面積；碧桂園集團(tuán)全新研發(fā)“升級(jí)新品”精裝剛需中小戶型品牌價(jià)值：品牌知名度高，號(hào)召力強(qiáng)口碑好23年資深房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力十強(qiáng)在廣佛開發(fā)超過20個(gè)大型樓盤開發(fā)理念：高素質(zhì)、精品質(zhì)、低成本“千億房企”項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理小結(jié)2、交通優(yōu)勢(shì)1、地段優(yōu)勢(shì)3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)碧桂園集團(tuán)全新研發(fā)“升級(jí)新品”精裝剛需中小戶型，中大規(guī)模、全配套生活大盤依托國(guó)通物流產(chǎn)業(yè)園跨境電商渠道優(yōu)勢(shì)，近享三山新城國(guó)際級(jí)商業(yè)配套與芳村僅20分鐘交通距離，半個(gè)小時(shí)即直達(dá)海珠江南西核心商圈4、品牌優(yōu)勢(shì)千億房企的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，良好的客戶口碑及市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取提升特色硬件實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)碧桂園印象花城海珠西·國(guó)際繽紛生活城整體項(xiàng)目定位直接拉近與海珠的心理距離，吸引客戶關(guān)注周邊與國(guó)際接軌的配套將帶來全新國(guó)際級(jí)的生活理念與標(biāo)準(zhǔn)與其他項(xiàng)目氣質(zhì)差異化區(qū)分中大型的項(xiàng)目規(guī)模以及自給自足的配套，已是一站式生活大城根據(jù)經(jīng)緯對(duì)三山新城指標(biāo)樓盤研究顯示三山新城指標(biāo)樓盤2014-2015年來訪客戶區(qū)域分布情況三山新城指標(biāo)樓盤2014-2015年成交客戶區(qū)域分布情況無論是來訪還是成交，廣州客戶是最大的來源，而交通最為便利、快捷的海珠以及荔灣占最大的比例，合計(jì)占比超過55%由于區(qū)位、產(chǎn)品線相仿，我們項(xiàng)目的客戶群也是這班客戶群。目標(biāo)客戶群屬性區(qū)域分布職業(yè)特征年齡特征置業(yè)動(dòng)機(jī)需求特征客群主要來自廣州，海珠、老荔灣、及芳村客戶為主，天河、越秀、番禺及佛山南海、順德等客戶為輔白領(lǐng)、企事業(yè)單位為主，部分企事業(yè)中高管、原居民、個(gè)體生意人20-35歲為主的青年，小太陽(yáng)家庭/新婚家庭居多剛需首置及首改為主，少量投資價(jià)格導(dǎo)向、希望擁有自己的房子，尋找城市落腳地，努力奮斗熱愛生活正處于奮斗期的城市菁英老荔灣芳村海珠越秀天河番禺南海順德目標(biāo)客戶第①梯隊(duì)海珠廣州大道南以西/老荔灣/芳村目標(biāo)客戶第②梯隊(duì)海珠廣州大道南以東/越秀/天河/番禺/桂城/平洲/陳村目標(biāo)客戶群分布分產(chǎn)品目標(biāo)客戶群細(xì)分第一類人白領(lǐng)階層、初級(jí)創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者20-30歲，單身或者初婚經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，即將建立家庭或者剛建立家庭不久，想依靠自己的能力自力更生，希望在自己工作的城市或者附近有屬于自己的一個(gè)家，對(duì)價(jià)格非常敏感，要求交通便利，通勤距離能夠控制在一小時(shí)范圍內(nèi)。意向戶型：81-90㎡這是自強(qiáng)不息的一班人有夢(mèng)想有能力出來社會(huì)工作有一段時(shí)間，對(duì)自己的人生有明確的規(guī)劃，并且朝著目標(biāo)前進(jìn)，對(duì)任何新的事物都充滿好奇心、愿意嘗試，有較強(qiáng)的自尊心，不愿意依靠父母，希望獨(dú)立依靠自己的能力完成人生的每一步，包括結(jié)婚、購(gòu)房還有買車，認(rèn)為這是自我價(jià)值、自我能力的一種體現(xiàn)。在自己工作的城市或者附近買一套屬于自己的房子，是心靈的歸屬，也是讓自己更加努力的動(dòng)力分產(chǎn)品目標(biāo)客戶群細(xì)分第二類人專業(yè)市場(chǎng)檔主、小工廠主、企業(yè)中高管30-35歲，三四口之家有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，生意或者工作正在上升期，部分因?yàn)閺V州限購(gòu)不得不往廣佛邊界置業(yè)，希望改善原來的居住環(huán)境、讓家人生活的更加舒服、對(duì)居住環(huán)境跟生活品質(zhì)都有較高的要求，寧愿住遠(yuǎn)一點(diǎn)，讓生活過得更加寬裕。意向戶型：97-124㎡在廣州或佛山奮斗有好些年，生意或者工作已逐步進(jìn)入正軌，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)寬裕，重視身體的健康，有追求有品位，孝順父母，重視家庭，敢于承擔(dān)責(zé)任，希望能夠給家人一個(gè)穩(wěn)定、舒適的居住環(huán)境，寧愿住遠(yuǎn)一點(diǎn)，自己辛苦點(diǎn)，留一筆錢為孩子、給父母、給家庭提供更好的生活條件這是有生活品質(zhì)追求的一班人，重視家庭責(zé)任心強(qiáng)工作也有好多年了岳父岳母問我哪時(shí)住上自己買的房子我說；快了，就快了會(huì)有不租房的一天在廣州我總是加快我的步伐因?yàn)槲蚁肓粼谶@座城為了一碗腸粉把自己累成了一條粉腸說好了早點(diǎn)回家卻帶著早點(diǎn)回家昔時(shí)，孟母要三遷而如今，我們?yōu)榱怂恢鄙髦剡x擇扎根就要最好的因此，我們?cè)谕茝V策略上，需要直擊他們的痛點(diǎn)，以情感觸動(dòng)這班80后客戶群！尋求認(rèn)同與共鳴···經(jīng)緯對(duì)本項(xiàng)目的看法如下：廣州西高性價(jià)比的剛需優(yōu)選大盤；營(yíng)銷重點(diǎn)在于合理的價(jià)格定位以及如何提升產(chǎn)品盡可能實(shí)現(xiàn)溢價(jià)01溢價(jià)如何在以價(jià)格優(yōu)勢(shì)突圍的同時(shí)盡可能實(shí)現(xiàn)溢價(jià)？02清盤如何在廣州市場(chǎng)一炮打響，并實(shí)現(xiàn)一年清盤？項(xiàng)目面臨兩大問題：營(yíng)銷策略思考：1.

區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)，一味打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓口碑一落千丈；2.在產(chǎn)品不相上下背景下，拳頭配套或能幫助項(xiàng)目形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；3.多盤競(jìng)爭(zhēng)格局之下，項(xiàng)目營(yíng)銷必須前置價(jià)格優(yōu)勢(shì)前提下的溢價(jià)，在于控制成本下的產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)問題①解決途徑戶型改“小”181㎡兩房90㎡小三房97-101㎡大三房降低總價(jià)實(shí)現(xiàn)單價(jià)溢價(jià)！85㎡小三房95-98㎡大三房75㎡兩房“改”引入廣州名校2引入廣州知名優(yōu)質(zhì)小學(xué)教育資源，以此形成項(xiàng)目強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的差異化突圍！項(xiàng)目名校溢價(jià)配套先行3由于本項(xiàng)目要吸納廣州片區(qū)客群，所以必須在心理上縮短項(xiàng)目與廣州的距離，建議引入項(xiàng)目至廣州的公交線路，前期設(shè)立樓巴（項(xiàng)目——江南西、項(xiàng)目——坑口），商業(yè)配套先行，提前引入知名連鎖超市，解決客戶對(duì)生活配套的擔(dān)憂。公交線路項(xiàng)目樓巴社區(qū)配套變銷售中心為社區(qū)體驗(yàn)館4傳統(tǒng)售樓處將會(huì)消失！一般的售樓處只有沙盤、桌子座椅或者些許點(diǎn)心，這些對(duì)于我們的客戶群是否吸引？吧臺(tái)、調(diào)酒師、KTV點(diǎn)唱、童玩樂園等元素的加入，讓這里不再只是賣房子的地方，更是一個(gè)展示趣味、情懷和夢(mèng)想的場(chǎng)域，聚攏了事物多樣性，重新構(gòu)建了城市空間的模式。趣味情懷夢(mèng)想社區(qū)體驗(yàn)館售樓處專區(qū)設(shè)置跨境電商體驗(yàn)館5切身體會(huì)海淘便利！在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)小型的跨境電商體驗(yàn)館，讓到場(chǎng)客戶真切感受國(guó)通物流城海淘的便利，并將其作為成為吸引客戶定期到場(chǎng)的工具。示范區(qū)開放當(dāng)天到訪1000組客戶一炮而紅！快速引爆！實(shí)現(xiàn)清盤！開盤前實(shí)現(xiàn)收籌2000個(gè)開盤后月均消化150套問題②實(shí)現(xiàn)一年清盤目標(biāo)分解：一年清盤前提需要，一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。。。廣州經(jīng)緯：深耕西部多年，市場(chǎng)、客戶資源豐富華發(fā)項(xiàng)目荔灣芳村海珠近兩年操盤項(xiàng)目：保利公園九里、路勁雋瀧灣、遠(yuǎn)大芳華都匯、保利西海岸、凱德御金沙等近年來操作芳村、荔灣、海珠項(xiàng)目眾多，客戶積累達(dá)4萬(wàn)佛山經(jīng)緯：代理南海及廣佛邊界樓盤眾多，積累目標(biāo)客戶資源精準(zhǔn)康格斯花園云山峰境匯豪嘉園卓遠(yuǎn)廣場(chǎng)團(tuán)億·富灣湖項(xiàng)目韶關(guān)歐浦御龍灣佛山萬(wàn)科城海納公館卓遠(yuǎn)云峰兆陽(yáng)御花園金地瓏悅海逸·桃花源記韶關(guān)恒熙華庭韶關(guān)優(yōu)山美地東亞項(xiàng)目天海城市花園海納豪庭錦繡譽(yù)峰嶺南天地風(fēng)度盛薈季華金品海納君庭萬(wàn)科繽紛四季恒?！ぬ鞇倗?guó)華新都錦繡藍(lán)灣萬(wàn)科金域中央綠地香樹花城世爵府邸鉅隆風(fēng)度廣場(chǎng)海納豪苑鉅隆風(fēng)度花園恒福國(guó)際公館萬(wàn)科金色領(lǐng)域綠地國(guó)際花都華譽(yù)豪庭山西鳳凰城山西公園5號(hào)山西蘭亭御湖城沿海馨庭順德綠地中心悅峰天譽(yù)佛山經(jīng)緯現(xiàn)階段代理樓盤芳村區(qū)域成功案例：保利公園九里我們，擅長(zhǎng)開拓空白區(qū)域，有信心打造區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目！芳村龍溪板塊作為全新板塊進(jìn)入市場(chǎng)，在面臨市場(chǎng)知名度低，同板塊競(jìng)爭(zhēng)大情況下；經(jīng)緯成功通過區(qū)域·品牌·項(xiàng)目的聚焦，輸出市場(chǎng)認(rèn)同度高形象，堅(jiān)持西關(guān)特色路線，使項(xiàng)目通過2年時(shí)間均價(jià)由1.2萬(wàn)/㎡拉升至2.2萬(wàn)/㎡，成為區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目！芳村區(qū)域成功案例：路勁雋瀧灣同為龍溪板塊項(xiàng)目，面對(duì)眾多知名開發(fā)商，競(jìng)爭(zhēng)劇烈！而低營(yíng)銷成本開拓客源成為項(xiàng)目的唯一出路，因此拓展成為項(xiàng)目必不可少一環(huán)！通過多次專注的“地毯式”拓展，成功為項(xiàng)目銷售打開突破口，同時(shí)配合各種不同營(yíng)銷手段，成功將項(xiàng)目毛坯價(jià)格提升至于附近保利項(xiàng)目帶裝修價(jià)格！面對(duì)困局，我們是破冰能手，屢次創(chuàng)造奇跡！佛山團(tuán)隊(duì)廣州團(tuán)隊(duì)將組建強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)為印象花城保駕護(hù)航?。辛藨?zhàn)斗的目標(biāo)，有了戰(zhàn)斗的軍隊(duì)還需要正確的戰(zhàn)斗策略。。。這些當(dāng)然會(huì)“巧用”但我們更著重①新媒體傳播手段

②互動(dòng)式體驗(yàn)③線上活動(dòng)與線下導(dǎo)客的結(jié)合地拓、coldcall、短信、電商、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、兼職派單。。。階段一：項(xiàng)目預(yù)熱目標(biāo)：示范區(qū)開放當(dāng)天到訪1000組客戶時(shí)間：2016年2月中至4月15日策略選擇：以外展點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)，首日通過多渠道噱頭引起全城關(guān)注，完成首波圈粉，之后聯(lián)合熱門軟件推出優(yōu)惠活動(dòng)，持續(xù)增粉，積累項(xiàng)目原始客戶群，并同步配合低門檻眾籌活動(dòng)實(shí)現(xiàn)落地。同時(shí)，全面啟動(dòng)拓展，著重廣州西片區(qū)，進(jìn)行全方位客戶挖掘。Step1：懸念營(yíng)銷，神秘玻璃屋現(xiàn)身市中心活動(dòng)時(shí)間：2月中旬外展點(diǎn)開放活動(dòng)形式：神秘玻璃屋體驗(yàn)館（外展點(diǎn)：荔灣新光城市廣場(chǎng)+廣百新一城）活動(dòng)目的：前期聯(lián)合多個(gè)大V炒作“荔灣神秘玻璃屋”話題，將話題和實(shí)事緊密相結(jié)合，以引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注，并在外展點(diǎn)開放當(dāng)天集中揭曉；該玻璃屋從外觀看是一個(gè)巨大的禮物盒，其中利用AR3d投影技術(shù)，讓項(xiàng)目的信息及推出的送禮活動(dòng)主題得以展現(xiàn)。之后再定期通過以不同主題送禮活動(dòng)引起市民的猜測(cè)和期待！碧桂園印象花城【別驚呆】近期全廣州都在關(guān)注的“神秘玻璃屋，究竟是什么？”Step2：項(xiàng)目外展噱頭營(yíng)銷，引導(dǎo)掃描二維碼完成粉絲原始積累活動(dòng)時(shí)間：2月中旬外展點(diǎn)開放首日活動(dòng)形式：項(xiàng)目外展活動(dòng)目的：以項(xiàng)目外展點(diǎn)為載體，首日開放當(dāng)天利用統(tǒng)一性感服裝美女，配合神秘屋引發(fā)關(guān)注，在宣傳項(xiàng)目信息的同時(shí)，利用優(yōu)惠、贈(zèng)品引導(dǎo)客戶關(guān)注項(xiàng)目二維碼（訂閱號(hào)、工作人員微信號(hào)、微信群），同時(shí)邀請(qǐng)客戶參加“10元云購(gòu)”眾籌活動(dòng)，積累原始粉絲基數(shù)。Step3：與高知名度平臺(tái)合作，以優(yōu)惠促發(fā)朋友圈的病毒傳播活動(dòng)時(shí)間：2月中旬外展點(diǎn)首日-4月15日活動(dòng)形式：與滴滴、餓了么、美團(tuán)等高頻率使用平臺(tái)進(jìn)行嫁接活動(dòng)目的：利用相關(guān)利益點(diǎn)（贈(zèng)送打車券、早餐），作為神秘屋系列懸念主題活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行傳播引爆！通過不同平臺(tái)吸的粉加入各自的微信群，并通過持續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)以及后續(xù)的圈層活動(dòng)實(shí)現(xiàn)維護(hù)及盤活。懸念活動(dòng)一：關(guān)注“印象花城”，滴滴送你50元大禮包懸念活動(dòng)二：關(guān)注“印象花城”，餓了么免費(fèi)送早餐等等Step4：地鐵fashionshow大巡游，短時(shí)間吸引客戶關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：2月中旬外展點(diǎn)首日活動(dòng)形式：地鐵風(fēng)暴+地鐵巡游活動(dòng)目的：結(jié)合項(xiàng)目短期地鐵風(fēng)暴，利用身著奇裝異服的模特在地鐵站進(jìn)行巡演，引發(fā)路人關(guān)注，并于朋友圈進(jìn)行引爆。同步推出“10元云購(gòu)”眾籌活動(dòng)Step5：針對(duì)性邀約地拓，分圈層持續(xù)增粉活動(dòng)時(shí)間：2月中旬發(fā)動(dòng)活動(dòng)形式：分群體邀約拓展活動(dòng)目的：規(guī)避無效且單一地派單行為！區(qū)別以往地拓做法，以圈層專項(xiàng)活動(dòng)邀約的方式，進(jìn)入群體內(nèi)部；以主題性活動(dòng)召集為載體，區(qū)分不同客戶群，達(dá)到持續(xù)增粉的目的；多渠道活動(dòng)邀約，引發(fā)持續(xù)口碑宣傳工業(yè)區(qū)群體拓展——深耕周邊，項(xiàng)目信息持續(xù)轟炸石洲工業(yè)區(qū)平洲工業(yè)區(qū)五福圍工業(yè)園崗北工業(yè)區(qū)廣東雄盈物流城本案項(xiàng)目所在地匯聚物流、制造、模具等類型專業(yè)市場(chǎng)，擁有廣泛的客戶資源，對(duì)此區(qū)域有較濃郁的地域情結(jié)，應(yīng)深入滲透。拓展形式：以銷售經(jīng)理帶同銷售進(jìn)行企業(yè)及工業(yè)園高端客戶面談，面對(duì)面拓展。拓展工具：印有項(xiàng)目LOGO的雨傘、紙杯等、項(xiàng)目傳單專員數(shù)量：2人/組，共3組名片收集數(shù)量：每人每天不少于20張名片廣州專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)拓展——主題性分享會(huì)邀約，精準(zhǔn)性圈定客群以海珠區(qū)、荔灣區(qū)批發(fā)市場(chǎng)為例，這區(qū)域集中了大量本項(xiàng)目潛在客群，利用主題性活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)邀約，區(qū)別于一般單純性派發(fā)傳單，以一種更為互動(dòng)的拓展模式進(jìn)行。拓展形式：以策劃帶同銷售進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)拓展，面對(duì)面交流，以本行業(yè)主體性分享活動(dòng)進(jìn)行邀約，并建立各行業(yè)微信群，加入各檔口老板，以期長(zhǎng)期互動(dòng)交流。拓展工具：印有項(xiàng)目活動(dòng)信息的DM、行業(yè)微信群專員數(shù)量：2人/組，共3組朝陽(yáng)文化用品城國(guó)貿(mào)醫(yī)械城博皇家具博覽中心越和花鳥魚藝大世界南方茶葉市場(chǎng)山村茶葉批發(fā)市場(chǎng)西城鞋業(yè)廣場(chǎng)圣地新天地裝飾材料城廣東省裝飾材料市場(chǎng)荔灣玩具批發(fā)市場(chǎng)華林國(guó)際玉器城十三行國(guó)際時(shí)裝城清平中藥材專業(yè)市場(chǎng)廣州輕紡交易園美景布匹商貿(mào)城中大布匹市場(chǎng)長(zhǎng)江國(guó)際輔料·花邊城銀嶺寬大輔料城廣州國(guó)際輕紡城南泰日用品批發(fā)市場(chǎng)瑞寶糧油食雜批發(fā)市場(chǎng)廣州新華南鞋業(yè)城長(zhǎng)江輕紡城中大瑞康服飾配料城Step6：開放當(dāng)天集中引爆，“10元云購(gòu)”抽房源！抽寶馬！活動(dòng)時(shí)間：4月15日活動(dòng)形式：10元云購(gòu)（籌客集中邀約、微信傳播、項(xiàng)目coldcall）具體操作：前期下籌，客戶支付10元即可獲一個(gè)【參與資格】；開放當(dāng)天設(shè)置云購(gòu)獎(jiǎng)品（房源、寶馬汽車、系列家電禮包）；現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，支付10元，購(gòu)買1人次，獲得1個(gè)“云購(gòu)碼”，可多次累積支付（每件商品參考市場(chǎng)價(jià)平分成相應(yīng)“等份”，每份10元，1份對(duì)應(yīng)1個(gè)云購(gòu)碼，當(dāng)一件商品所有“等份”全部售出后計(jì)算出“幸運(yùn)云購(gòu)碼”，擁有“幸運(yùn)云購(gòu)碼”者即可獲得此商品）；當(dāng)一件商品達(dá)到總參與人次，抽出1名商品獲得者；階段二：項(xiàng)目引爆目標(biāo)：開盤前實(shí)現(xiàn)收籌2000個(gè)時(shí)間：2016年4月15日至5月1日策略選擇：?jiǎn)?dòng)一二手聯(lián)動(dòng)和拓展，全方位、多渠道找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，并促下籌。針對(duì)不同群體舉辦不同類型的圈層活動(dòng)，對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行有效維護(hù)。Step1：互聯(lián)網(wǎng)線上+線下結(jié)合，經(jīng)略房商全城發(fā)動(dòng)二手資源掌握包括四大行在內(nèi)最全面的二手中介資源，截至目前僅廣州區(qū)域已逾逾1600家大小中介行、2000余中介門店、10000余經(jīng)紀(jì)人簽署合作協(xié)議，一呼百應(yīng)，全城發(fā)動(dòng)！開盤前實(shí)現(xiàn)2000個(gè)籌量目標(biāo)！中介（經(jīng)紀(jì)人APP/中介企業(yè)版）渠道（商會(huì)、機(jī)構(gòu)資源、行銷APP）吉屋線上（PC/APP）吉屋CPS（分類網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站流量平臺(tái)）吉智投（全網(wǎng)絡(luò)媒體精準(zhǔn)直投）社會(huì)化媒體（微信/微博）客戶代理資源（經(jīng)緯CRM）區(qū)域全面發(fā)動(dòng)！多渠道導(dǎo)客！Step2：圈層活動(dòng)——“互聯(lián)網(wǎng)+”下的圈層客戶分流活動(dòng)時(shí)間：4月中旬之后活動(dòng)形式：主題性活動(dòng)活動(dòng)目的：以不同活動(dòng)，邀約不同行業(yè)的人群，區(qū)分專業(yè)市場(chǎng)業(yè)界、新銳創(chuàng)業(yè)界、企事業(yè)單位、高級(jí)白領(lǐng)等相關(guān)客戶群，提升客戶粘性分階段、分人群、分批次，召開主題性活動(dòng)（專業(yè)市場(chǎng)、事業(yè)單位、創(chuàng)業(yè)群體）客戶到訪參與針對(duì)性地在分類型的微信群邀約（傳單、H5發(fā)送區(qū)別化）轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)行業(yè)新引擎分享大會(huì)，引發(fā)圈層認(rèn)同利用主題性活動(dòng)，邀約召集相關(guān)從業(yè)人員蒞臨項(xiàng)目，以活動(dòng)為載體鏈接項(xiàng)目與客群群體，引導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目額認(rèn)同感，達(dá)到品牌相互交流的效果，最終圈定潛在客戶。1、邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行分享，并作行業(yè)預(yù)測(cè)；2、采用互動(dòng)式提問環(huán)節(jié)，讓參與客戶有所啟發(fā)。參與嘉賓來源——前期專業(yè)市場(chǎng)外展、專業(yè)市場(chǎng)派單、制造業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、工廠檔口拓展的客戶群體及其他渠道拓展客戶。每周以不同的主題性分享大會(huì)為載體，作為長(zhǎng)期暖場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行拓展、coldcall、活動(dòng)邀約，吸引各自行業(yè)群體，蒞臨項(xiàng)目參加活動(dòng)，在維持項(xiàng)目人氣的基礎(chǔ)上，促進(jìn)銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)形式下，茶葉行業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷新形式一場(chǎng)引發(fā)共鳴與收獲的活動(dòng)新的互聯(lián)網(wǎng)局勢(shì)下，茶葉批發(fā)行業(yè)，如何進(jìn)一步謀求發(fā)展，把握互聯(lián)網(wǎng)新機(jī)遇？用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，運(yùn)用新媒體干貨，啟發(fā)客戶，打動(dòng)客戶。1、邀請(qǐng)自媒體營(yíng)銷達(dá)人，分享互聯(lián)網(wǎng)分銷經(jīng)驗(yàn)；2、采用互動(dòng)式提問環(huán)節(jié)，讓參與客戶有所啟發(fā)。參與嘉賓來源——前期專業(yè)市場(chǎng)外展、專業(yè)市場(chǎng)派單、制造業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、工廠檔口拓展的客戶群體及其他渠道拓展客戶。零門檻創(chuàng)業(yè)時(shí)代，碧桂園百萬(wàn)“創(chuàng)客基金”助力起航

順應(yīng)當(dāng)下全民創(chuàng)業(yè)的大潮，發(fā)起“碧桂園創(chuàng)客大賽”，邀請(qǐng)全國(guó)創(chuàng)業(yè)者拿出自己的計(jì)劃書，經(jīng)過重重評(píng)選，獲勝者即可獲得百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)投！1、廣邀風(fēng)投，收集計(jì)劃書，為好項(xiàng)目孵化；2、召開創(chuàng)業(yè)評(píng)比大賽，會(huì)上決出獲勝團(tuán)隊(duì)。參與嘉賓來源——?jiǎng)?chuàng)業(yè)群體、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機(jī)構(gòu)、相關(guān)媒體。以事件營(yíng)銷作為噱頭進(jìn)行廣泛傳播，圈定項(xiàng)目中創(chuàng)業(yè)群體，契合項(xiàng)目深層基因，引發(fā)認(rèn)同感，促進(jìn)銷售。Step3：舉辦寶玉直小學(xué)碧桂園分校掛牌儀式，落實(shí)客戶對(duì)配套的預(yù)期活動(dòng)時(shí)間：4月中活動(dòng)形式：知名小學(xué)分校碧桂園掛牌儀式活動(dòng)目的：建議引入寶玉直小學(xué)教育資源，以優(yōu)秀的教育資源，整體提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)較高的溢價(jià)。解決項(xiàng)目所屬客群，孩童教育的后顧之憂，跳出區(qū)域樓盤競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)叢林。階段三：項(xiàng)目續(xù)銷期目標(biāo)：開盤后月均消化150套時(shí)間：2016年5月至2017年中策略選擇：通過具有吸引力的一系列暖場(chǎng)活動(dòng)保證項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的人氣，定期舉辦相關(guān)主題的圈層活動(dòng)維護(hù)，同時(shí)，全面啟動(dòng)舊帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)項(xiàng)目來訪量及銷售。Step1：定期舉辦“0元競(jìng)拍”，以特惠活動(dòng)噱頭吸引客戶到場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：5月開售之后活動(dòng)形式：0元競(jìng)拍活動(dòng)目的：維持周末現(xiàn)場(chǎng)人氣，以“0元競(jìng)拍，萬(wàn)元家電拍賣”為噱頭，吸引客戶蒞臨；營(yíng)造良好銷售氛圍，提高來訪人數(shù)，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)規(guī)則：僅限于碧桂園項(xiàng)目誠(chéng)意客戶，業(yè)主，已競(jìng)拍成功獲得家電的業(yè)主不可再次參與；參與競(jìng)拍的業(yè)主，必須提前兌換籌碼，標(biāo)明姓名資料；Step2：舉辦“奔跑吧，印象花城”系列比賽，發(fā)動(dòng)業(yè)主及客戶身邊資源活動(dòng)時(shí)間：5月開售之后活動(dòng)內(nèi)容：通過參考“奔跑吧，兄弟”的比賽模式，要求客戶自行組團(tuán)參與，建議邀請(qǐng)朋友參加，3人一隊(duì)，一場(chǎng)比賽共4隊(duì)；每場(chǎng)比賽決出最終的力量者，并有豐富的獎(jiǎng)品贈(zèng)送?；顒?dòng)目的：通過組隊(duì)參加的形式發(fā)動(dòng)業(yè)主及客戶身邊的朋友資源，為項(xiàng)目帶來潛在客戶群；營(yíng)造良好銷售氛圍，提高來訪人數(shù)，促進(jìn)銷售。Step2：碧桂園“置業(yè)天使”募集計(jì)劃，充分挖掘舊業(yè)主周邊客戶資源操作重點(diǎn)：碧桂園業(yè)主通過現(xiàn)場(chǎng)登記（業(yè)主身份證原件、房號(hào)、業(yè)主證明）即可加入碧桂園印象花城“置業(yè)天使”募集計(jì)劃，登記成功可獲贈(zèng)價(jià)值

“舊帶新”購(gòu)房券；凡“置業(yè)天使”成員帶新客入場(chǎng)登記看房，即送油米禮包1份（價(jià)值約20元）；“置業(yè)天使”推薦新客成交享舊帶新獎(jiǎng)勵(lì)，舊業(yè)主3000元管理費(fèi)、新業(yè)主享2萬(wàn)元購(gòu)房券房?jī)r(jià)折減，每位業(yè)主每月8套封頂并業(yè)績(jī)清零。還在玩純粹的舊帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)嗎？！現(xiàn)場(chǎng)反饋1位客戶能帶來3-5臺(tái)新客，印象花城將掀起一個(gè)津津樂道的“舊帶新”話題……“置業(yè)天使”活動(dòng)亮點(diǎn)業(yè)績(jī)龍虎榜：“置業(yè)天使計(jì)劃”成員由代理公司為單位，定期更新發(fā)布“業(yè)績(jī)龍虎榜‘’帶客成交月度第一:業(yè)主額外獲“家庭（4人）東南亞幸福海灘游”；信息洗腦：現(xiàn)場(chǎng)成交信息、項(xiàng)目利好或節(jié)點(diǎn)動(dòng)作等，促進(jìn)客戶帶客積極性；碧桂園置業(yè)天使計(jì)劃常規(guī)渠道配合：線上推廣，精確投放樓體燈字——盡早設(shè)置樓體燈字，輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)炒作——以網(wǎng)絡(luò)軟文炒作的模式，剖析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與潛力，使讀者興趣倍增，并增加傳播關(guān)注的幾率，讓項(xiàng)目成為市場(chǎng)持續(xù)熱議話題。收費(fèi)站風(fēng)暴——建議于石洲收費(fèi)站設(shè)立項(xiàng)目廣告，輸出項(xiàng)目信息。報(bào)廣——節(jié)點(diǎn)投放廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)等報(bào)紙廣告或軟文來強(qiáng)化品牌形象，加強(qiáng)產(chǎn)品詮釋，釋放預(yù)約、開盤信息，吸引廣州客戶關(guān)注。投放時(shí)間：節(jié)點(diǎn)投放候車廳廣告——集中芳村。海珠等主要交通十字路口、公交車上落點(diǎn)、地鐵接駁站點(diǎn)設(shè)置公交候車廳廣告，短期內(nèi)引爆市場(chǎng)，吸引目標(biāo)