計劃書學生供修改

PAGE頁碼44計劃書學生供修改20____計劃書學生安排書學生模板集錦八篇安排書學生篇1一、活動目的為促進團委學生會工作開展，激勵先進，樹立典型，開展優(yōu)秀部門活動評比的活動，在此活動中回顧本學期各部門的主題活動，可以進一步加深新成員彼此之間的了解，凝合學生會力氣，促進學生會的文化建設，提升文化內(nèi)涵。二、活動主題呈現(xiàn)學生會活動風采，促進學生會的文化建設。三、活動對象校學生會各個部門四、活動時間待定五、活動地點高校生活動中心二樓團校六、活動內(nèi)容（一）1、前期打算團校的布置，測試投影儀，在團校放置宣揚板展示部門活動文字資料及圖片2、參賽方式各部門提前一周上交活動文字材料3、參賽要求部門活動以突出部門職責特色為主，著重體現(xiàn)部門活動的文化內(nèi)涵，提升文化建設，注：任何消遣活動方式不得參加本次部門活動評比3、評比項目活動文字材料展示、ppt展示、部門接受提問進行答辯4、評比標準a。提交的文字材料要全面，條理清楚，包括活動策劃書，活動圖片以及活動總結b。ppt展示的時候，要有部門成員進行相應的演講，演講過程中表現(xiàn)大方，語言流暢，聲音洪亮c。答辯剛好，不拖拉，回答語言簡練，切中要點5、評比留意事項a．本次活動設立三個獎項，即“最優(yōu)秀部門活動”、“最具創(chuàng)意部門活動”、“最高人氣部門活動”，三個獎項皆有評委組打分及依據(jù)投票數(shù)量加分b．大眾投票實行不記名投票方式，每票名額只限三個，不得多投，也不得少投5、評委組及邀請學生會主席團及團委老師6、嘉獎方式獲獎證書+精致禮品6、競賽現(xiàn)場工作人員支配（二）活動流程1、學生會全部成員在團校觀看宣揚板上粘貼的各個部門活動的文字材料展示20分種2、學生會全部成員做到各部門相應的位置3、放背景音樂，有主持宣布起先4、評委組代表致辭5、各個部門逐一進行ppt展示，并且伴有相應的演講，每個部門展示結束后要接受評委組的提問，進行答辯，評委進行打分6、每個成員進行明主投票，選出人氣最高的三個部門活動7、持人宣布結果，并由評委對獲獎部門頒獎8、由獲獎部門發(fā)表感言9、主持人宣布活動結束七、獎項設置最優(yōu)秀部門活動最具創(chuàng)意部門活動最高人氣部門活動八、所需物品和經(jīng)費預算安排書學生篇2一、晚會主題加強溝通，共同營造和諧校內(nèi)二、晚會時間暫定于4月日晚6時三、晚會地點待定四、出席人員院學生會代表及各系學生會代表。前期策劃打算五、宣揚宣揚方法：1·制作、派發(fā)請?zhí)脱埡?請貼和邀請函由院學生會辦公室與信息通訊部制作.在晚會前兩天,由院學生會辦公室負責發(fā)送請?zhí)?邀請院領導、團委老師、各系團總支老師和各系學生會代表觀看演出。2、在晚會的前兩天,制作節(jié)目單30份并派發(fā)給現(xiàn)場嘉賓。六、活動操作方案一、物品打算:1、晚會前一日所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）全部節(jié)目所需道具全部到位2、燈光、音響等器械布置，由院學生會學習部負責（詳細人員待定，熟識燈光音響限制）在活動起先前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及愛護，活動結束后負責將器械運回原處。3、場地布置由院學生會宣揚部負責依據(jù)負責人的設計方案布置舞臺，在活動進行期間還負責所需表演物品的保管（統(tǒng)一找一地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學看管）搬運和布置4、主持人選拔由各系學生會舉薦一名（男女比例適當）5、節(jié)目報名由各系舉薦2個節(jié)目（內(nèi)容主動向上，有特色，有風格，能體現(xiàn)出當代高校生的良好面貌的節(jié)目）晚會支配1、主持人上臺：開場詞并介紹出席代表。2、院學生會代表致辭，晚會起先。3、節(jié)目表演：1）總共分三個單元，每個單元結束后穿插互動小嬉戲和現(xiàn)場抽獎。4）每個單元確定主題，把各系所報節(jié)目實施分組。5）在每個單元中選出一個或者兩個優(yōu)秀的節(jié)目，在選出的節(jié)目里頒發(fā)獎品，由自己選取6）晚會結束之前有一個合唱，由院學生會代表與各系代表共同演唱《摯友》，并由體育系特別教化專業(yè)。5、大會評出3個優(yōu)秀節(jié)目，頒發(fā)獎品以茲激勵。6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會結束。7、演出結束后打掃會場會前打算一、所需物品桌子礦泉水水果、小吃適量晚會道具晚會獎品（嬉戲環(huán)節(jié)和獲獎節(jié)目）嬉戲環(huán)節(jié)所需道具代表桌牌晚會邀請函二、費用預算礦泉水×1箱水果、小吃晚會道具預料嬉戲環(huán)節(jié)道具小禮品預料晚會獎品共計：元三、前期打算和各部門協(xié)調1.會場于晚會起先30分鐘之前布置完畢，前期設置，布置、裝飾、宣揚（宣揚部及各個部門主動參加）2.邀請函，桌牌及節(jié)目單制作擺放（宣揚部負責）3.獎品及晚會道具購買（生活部）4．會場音控、燈光（學習部）5.接待（外聯(lián)部）6.會場秩序（學習部紀檢部出四人負責）7.體育部（各部門一人）8.晚會結束后打掃場地（衛(wèi)生部負責）安排書學生篇3(一)定價策略本餐廳在理工范圍內(nèi)的全部競爭者中價格屬于適中，然而相對于所供應的產(chǎn)品與服務而言，性價比較高。面包、蛋糕價格一般為0.5.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素菜為0.6.5元/份，葷菜為1.5元/份，各種飲品價格為1.5元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。(二)促銷策略前期宣揚：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放____進行宣揚，宣揚單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的實惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費滿10元以上者可贈送一張5元實惠券。后期宣揚：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行詳細活動的策劃和組織，通過活動時時提示顧客的消費意識?？少澲鷮W生社團活動。(三)服務特色任何一家餐廳假如沒有良好的服務就不能許久興盛地生存，服務的背后其實是員工的看法，只有員工滿足，才能讓顧客滿足。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿足的員工，我們就能為顧客供應良好的服務，高品質的菜肴。而我們的服務特色就是要從微小之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設想,剛好的去了解和供應客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(一次性訂餐10元以上才送)。現(xiàn)在許多學生越來越依靠于____，尤其周末的時候甚至情愿窩在寢室而不情愿出去，然而吃飯問題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有特地配有2名送餐人員。二、店面設計恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充共享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己寵愛的角落和桌位。墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)剛好調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示本餐廳的格調，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧，個體上有差異，避開給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近本餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出本餐廳的品位。餐具：干凈，整齊，應當體現(xiàn)本餐廳特色或者形象(例如LOGO)。背景音樂：以浪漫，柔軟的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)改變和本餐廳格調。安排書學生篇4一、活動目的：為拓展在校高校生的學問面，提高當代高校生的綜合素養(yǎng)，使高校生更加深刻地接觸就職信息，學習和提高應聘技巧，為將來就業(yè)打下堅實的基礎，以備時常之需，____建筑工程學院英語系學生會和高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者協(xié)會共同舉辦此次活動。二、主辦單位：____建筑工程學院校團委三、承辦單位：英語系學生會高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者協(xié)會四、活動時間：20××年11月20日五、活動地點：新校區(qū)教學樓A414教室六、活動對象：全校學生七、前期宣揚：由英語系學生會宣揚部和創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣揚部共同完成。共出兩張海報，一張貼宣揚欄，一張擺攤用，海報內(nèi)容屆時定奪。八、競賽流程：此次大賽分為初賽、決賽兩次競賽。初賽：征集選手的電子版的個人簡歷，在競賽現(xiàn)場以幻燈片的形式放映，選手并同步進行介紹，時間3分鐘評分細則：1、簡歷的完整、規(guī)范、簡潔狀況2、簡歷的針對性、吸引力3、選手職場禮儀表現(xiàn)，個人閱歷及工作實力4、選手的語言表達實力復賽：即興作答，就專業(yè)學問，處理解決實際問題等方面進行提問，就愛好愛好，個人特長方面進行展示，時間5分鐘，評分細則：1、選手的一般話標準度2、選手的邏輯思維、靈敏度3、處理實際問題的實力4、臨場應變實力八、評分總則：1、選手的著裝，服裝搭配等(要求穿著正裝、皮鞋)2、現(xiàn)場的親和力____分方法:選手的成果是在評委評分中去掉最高分和最低分取平均分，詳細方法：采納百分制，每場競賽中依據(jù)評分細則每項20分，評分總則每項10分共計100分，如選手超出競賽時間酌情扣分，最終按分數(shù)的凹凸決出輸贏。十、現(xiàn)場互動：為活躍現(xiàn)場氣氛，緩解選手驚慌的心情，若干名選手競賽完后，由主持人出有關職場禮儀的問題請現(xiàn)場觀眾作答，答對者有好禮相送。十一、人員配置：學生會宣揚部和創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣揚部板書，學生會和創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部布置會場計分人員5名，計時人員1名，現(xiàn)場服務女生2名，創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織部負責會場紀律十二、活動物品：桌布兩塊、紙杯若干、熱水兩壺、音箱一套、話筒4個、筆記本電腦一部、各個獎項的相應獎品、榮譽證書六個，會旗一面，條幅一個，簽字筆或碳素筆若干，數(shù)碼相機兩個，裝飾用的彩條氣球等若干、打分表等。七活動內(nèi)容：九活動閱歷:創(chuàng)協(xié)自成立以來，經(jīng)過十年的風風雨雨，歷經(jīng)磨練，已經(jīng)成長為一支具有豐富閱歷的優(yōu)秀隊伍。創(chuàng)協(xié)的成員遍布學院的各個角落，創(chuàng)協(xié)的活動人盡皆知，每次辦活動大家的反響都很大，最終都會收到特別滿足的效果，為廣闊學生的畢業(yè)求職面試供應很好的熬煉機會，信任在我們大家的細心打算下，本次就職練兵場肯定會格外精彩！十去年的狀況:同學們都表示收獲很大，此次活動達到了預期目的,我們特別滿足。十一活動預算;十二宣揚形式：十三活動優(yōu)勢：創(chuàng)協(xié)在____建筑工程學院有著良好的口碑，有著一支優(yōu)秀負責的領導隊伍，有著多年的舉辦活動的閱歷，學院里更有多數(shù)雙眼睛在關注著創(chuàng)協(xié)的每一個活動，他們期盼著更多的有實際意義的活動的舉辦，來為他們的高校增光添彩。作為創(chuàng)協(xié)的負責人，我們更會付出自己的一切來把每一個活動辦好，信任不管是贊助商，還是全院的學生，都會收到滿足的效果，我們期盼最終的滿足成果！高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者協(xié)會安排書學生篇5現(xiàn)在高校生口中有這么一句話：“畢業(yè)，意味著失業(yè)?！边@幽默搞笑的其實反映出了，在今時今日里高校畢業(yè)生就業(yè)難的社會現(xiàn)象及社會問題始終都在。我國是一個人口大國。我們的就業(yè)壓力也隨著人口膨脹隨之加重。隨著高校大規(guī)模的連年擴招，在校高校生人數(shù)急劇增加，同時畢業(yè)生人數(shù)也越來越多。在畢業(yè)生數(shù)量日益增多、就業(yè)難日益明顯的狀況下，作為一位高校生，怎樣才能在離校內(nèi)后更好地適應社會，找到一份自己滿足的工作？答案其實很簡潔，那就是在高校期間提前做好打算，努力提高自身的就業(yè)實力?！案咝Ｉ蜆I(yè)實力”是為適應就業(yè)市場的改變而提出的。當代高校生的就業(yè)實力主要是指實現(xiàn)高校生就業(yè)志向、滿意社會需求、實現(xiàn)自身價值的實力。主要體現(xiàn)在高校生的職業(yè)目標是否明確、學問技能是否扎實、就業(yè)心態(tài)是否端正、是否有適應崗位的實踐實力等。關于就業(yè)實力，我覺得自己在很多方面都是有待提高的?！に勾罅衷f：“宏大的精力只是為了宏大的目的而產(chǎn)生的?！币虼耸紫任乙鞔_自己的職業(yè)目標——成為一名精彩的會計。有目標，才有前進的動力，目標也才有可能變?yōu)楝F(xiàn)實。其次，我覺得自己要有過硬的專業(yè)學問和扎實的職業(yè)技能，只有這樣才能才能讓我的職場之路更通暢順當。第三，提高綜合素養(yǎng)水平是非常有必要的。看法確定高度，心態(tài)確定一切。因此我覺得自己要提升的第四點就業(yè)實力是端正求職看法和保持主動樂觀的心態(tài)。古語云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”因此我覺得自己要做的第五點是：提高自身的社會實踐實力。我想，在提升自我就業(yè)實力的過程中，困難是確定會有的。因此我想出了一下幾個解決方法：1.持之以恒，堅決信念，下定決心，努力完成安排，提高就業(yè)實力。2.遇到挫折要堅持，突破自己的瓶頸。在提升自我就業(yè)實力中肯定會遇到許多問題個困難，這個時候，我應當直面困難與挫折，以安靜的心態(tài)去面對問題，不慌不亂地解決問題并示意自己這是一個不錯的突破自己的機會，努力去做，凡事只要付出了，必定會有很大的收獲，而非輕言放棄。3.將提升就業(yè)實力的規(guī)劃劃分分一個個小目標，然后逐一實現(xiàn)。古語云：“凡事預則立不預則廢”將提高自己就業(yè)實力劃分為合適的目標和，并保證自己按時保質的的去完成它。我信任通過不懈的努力，自身的就業(yè)實力也會漸漸提升起來。4.多請教他人工作的閱歷和方法?？鬃釉唬骸叭诵?，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?！鄙磉叺耐瑢W、同學都有許多值得你借鑒和學習的地方，所以我應當多向他們?nèi)フ埥?，多去學習他們的特長，對于提升自己就業(yè)實力也是有很大幫助的。5.留意身體，養(yǎng)成良好的作息習慣。俗話說，身體是革命的本錢，所以肯定要保持健康的身體和良好的心態(tài)，學會勞逸結合，放松身心，這更能幫助就業(yè)實力的提高。以下是我關于提升自我就業(yè)實力詳細安排：一．明確自己的職業(yè)目標：提示自已我的目標是成為一名對社會有貢獻的精彩的會計師。志向是石，敲出星星之火；志向是火，點燃熄滅的燈；志向是燈，照亮前行的路；志向是路，引你走向黎明。當我遇到困難挫折時，當我想要放棄時，我的志向，我的目標肯定會給我支持，予我前進的動力。二．駕馭過硬的專業(yè)學問和扎實的職業(yè)技能：不遲到不早退，上課用心聽講，仔細完成課后作業(yè)。要有不怕吃苦不怕累，刻苦專研專業(yè)學問的拼搏精神。三．提高自身綜合素養(yǎng)水平：1.要提高學習實力，有活到老學到老的精神。2.堅持每天觀看新聞，了解時事____，關切國家大事，關切社會問題。3.堅持每天閱讀30分鐘，多看書多看報，陶冶情操。四．保持主動樂觀的心態(tài)：你不能延長生命的長度，但你可以擴展它的寬度；你不能限制風向，但你可以變更帆向；你不能變更天氣，但你可以左右自己的心情；你不行以限制環(huán)境，但你可以調整自己的心態(tài)。不管是在提升自身就業(yè)實力的過程中還是今后的人生道路都不會是一帆風順的。在面對困難挫折的時候，我肯定要調整心態(tài)，已主動樂觀的看法來面對生活，只要這樣，才有可能戰(zhàn)勝困難，取得成功。五．提高自身的社會實踐實力：多與人溝通，提高交際實力，多參與社會實踐活動。安排書學生篇6隨著高校生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的高校生對西餐產(chǎn)生了深厚的愛好，以至于許多人尤其是高校生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中隱藏著巨大的市場資源，在高校的旁邊開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌籌錢金并實現(xiàn)這個安排，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。一、項目概況項目目的——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。項目名稱：自食其樂西餐廳性質：此項目集開發(fā)家居設計、房屋室內(nèi)設計、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。建設地點：____市場____：學院現(xiàn)有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街旁邊是男女生聚餐最聚中的地方，間或去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明白，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。宗旨：服務大眾，優(yōu)質經(jīng)營，為廣闊消費者呈現(xiàn)不一樣的西餐文化。經(jīng)營范圍：1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校內(nèi)情侶品嘗。2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女高校生品嘗。4、依據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、自然花茶、精致飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采納品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)安排。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷、____營銷等模式。財務數(shù)據(jù)：見財務安排欄。注冊資金：——十萬人民幣。____方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路途，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質量的飲食文化。組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質經(jīng)營，人性化管理。結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風趣的特性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的留意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能快速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿意”。二、管理層及部門職能(一)、店長李環(huán),男,漢職責1、店長負責綜合協(xié)調和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的溝通工作。2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱忱，聽取員工的看法。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行溝通，向上反映員工的看法及要求，向下傳遞學校所要求的工作。(二)、行政人事部門職責1、對安排開發(fā)項目進行前期調查，相關資料，制定初步的項目可行性探討報告。2、對西餐廳項目進行____和需求策劃。3、對西餐廳項目進行詳細的設計。4、制____餐廳目標以及進度表。5、建立項目管理系統(tǒng)。6、負責項目進程限制，協(xié)作店長對項目進行良好的限制。7、跟蹤____項目開發(fā)成本。8、管理項目中的風險和改變。9、負責項目團隊建設。(三)、廚師對廚師的要求很高，他必需有敏捷的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參加制定和完善公司費用的限制方法。(四)、服務員部門職責以禮待客，遵守制度，主動進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的____工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，假如有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理，賠禮致歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿足可以以陪賞進行致歉。(五)、市場開發(fā)部部門職責1、制定本部門年度營銷目標安排。2、建立和完善營銷信息收集，整理，溝通及保密。3、指定產(chǎn)品的價格、品質和____宣揚。4、對競爭對手進行對比____，供應應對方案。5、對潛在的消費群體進行市場調查____。三、探討和開發(fā)項目開發(fā)部依據(jù)市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出具體的開發(fā)項目安排書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。(一)、項目申請1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”2、向有關部門協(xié)商其他業(yè)務項目的經(jīng)營許可。(二)、開發(fā)打算1、內(nèi)部事務整合依據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況，制定營銷安排，經(jīng)多方審核通過。2、業(yè)務項目打算起先可與相關業(yè)務的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定安排設計。聯(lián)系當?shù)氐奈鞑蛷d，懇求供應服務和詢問服務。同時在廣闊市民中開展業(yè)務宣揚，以____、宣揚單、調查問卷方式進行肯定的宣揚。四、行業(yè)及市場校內(nèi)經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務于學生，應當供應最優(yōu)質的服務，首先，要吸引學生的留意目光，讓他們能在最短的時間來光顧____；其次，是怎樣達到以下營銷效果。(一)、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景____1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人起先關注西餐，所以這供應了很好的市場前景。2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。3、為發(fā)展我國的飲食文化供應支持探究。(二)、西餐需求度____西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校高校生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大愛好，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷安排下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。(三)、高校校內(nèi)所在地(鳳陽)市場____西餐廳市場____鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。消費市場____鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且旁邊旅游資源豐富，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能供應的飲食比較單一，所以市場前景很好。(四)、西餐廳的特點1、同一性目前在許多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽視了特色服務，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。2、追求時尚特性化西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽視了結合本地區(qū)的特色來進行運營目前逆境：我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝修、陳設擺設、宣揚手段和經(jīng)營方式。首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必需要許多的市場，能帶來市場的就是客流量了！還有我們必需要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生許多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個特別不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的'文章，是這樣的：1。對本地的居住狀況進行調查，將它們的位置標在地圖上。探討其所在地段是否符合最大利益原則。2。依據(jù)地圖，標出你看好的地點。3。在選定的地方四周，畫出經(jīng)營范圍4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后確定是否須要更改地點。5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很便利地到達那里。初期策略：做好宣揚，打響知名度。1、通過____、____的方式在周邊地區(qū)形成肯定的影響。2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于肯定數(shù)量的居民供應免-費的試吃活動。五營銷策略1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街四周，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務。通過____和宣揚單等方式進行多渠道的宣揚。2、營銷隊伍和管理：敬重餐飲業(yè)人員的____人格.管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的看法或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的暖和，有利于加強凝合力，提高工作主動性.公允對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才能。3、促銷安排：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必需了解競爭對手的狀況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)分，在此基礎制定出詳細的促銷安排和方案，在實施安排的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起顯明的企業(yè)形象。4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能快速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿意”。六、產(chǎn)品生產(chǎn)1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們供應優(yōu)質的西餐服務，讓顧客對西餐能有特別明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。2、餐廳必需了解競爭對手的狀況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)分，在此基礎制定出詳細的促銷安排和方案，在實施安排的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起顯明的企業(yè)形象。3、西餐廳應開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質服務。4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能快速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿意”來實現(xiàn)足夠的利益。5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少簇新感，尤其是文化品嘗太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增加其吸引力。七、財務安排(一)每月費用支出表支出項目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣揚費￥6000÷12個月=500元按月平攤店面租金￥20000.00店面為100平方米左右員工工資￥1500.00員工10名稅收及水電費￥9000.00稅收采納定額稅裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采納一年內(nèi)分攤合計總支出為￥100000.00元1、業(yè)務利潤以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流淌人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。2、店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元八、風險投資及對策西餐廳的風險主要有：1：客流量小2：產(chǎn)品成本高對策：1：制定正確有效的宣揚安排，通過____，____等方式進行宣揚，提高知名度，提高客流量。2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。申請人承諾李環(huán)本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿擔當相應法律責任。承諾人簽字：日期：20xx年10月18日安排書學生篇7一、項目背景隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場,是非?？尚械?。二、項目策化1.供應顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。2.公司目標立足地大，服務____，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在____的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇高校城試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后，以的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶____1.行業(yè)____網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除總站外，在____各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以____各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場.最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的.2.調查結果____本公司對____的各高校高校生為重點進行客戶____，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,反映廣闊消費摯友的消費心理和需求：⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產(chǎn)生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調，一般選擇價位較低但浪漫色調較濃的品種;⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為;⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性;⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。3.目標客戶____在校高校生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久許久),21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四.營銷策略____1品牌策略網(wǎng)站建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調查和大膽預料，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2價格策略網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質量路途，滿意不同層次消費者的需求。3.促銷策略⑴宣揚策略利用學校廣播站，報欄，宣揚欄免-費宣揚另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務方面網(wǎng)上花店的服務必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責實行以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)e-____il進行友情提示服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調查表，附贈禮品，駕馭消費者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格實惠，成為會員后享受會員價格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。4.渠道建設就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一樣看法五、網(wǎng)上花店策略實施1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學生為主，他們對流行感愛好，往往簡單領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣揚效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣揚日期，在此之前，將宣揚單分發(fā)至學生宿舍。宣揚內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3條，以校內(nèi)花店隆重推出為題搭配懸掛。⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚臺，擺放3臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣揚板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣揚當天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑶請學校廣播站播發(fā)宣揚部門擬定的宣揚材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營造氣氛，支配兩名____佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。⑸在宣揚當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等.六，營銷效果預料與____1.營業(yè)額收入據(jù)調查____，我們可以預料在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式依據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正主動與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付3.訂貨方式e-____il定單，干脆進入網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜愛的____訂購4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象5.消費特點60元以下的鮮花最受歡迎6.信息基礎設施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。七、經(jīng)營成本預估1.原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體____服務(虛擬主機),產(chǎn)品選購 ，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣揚，物流配送等方面上。預料須要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約須要一個月的時間3.其次期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和____市區(qū)。，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸八、系統(tǒng)開發(fā)安排1.系統(tǒng)開發(fā)安排依據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們確定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安限制模塊九、項目小結1.主要工作完成狀況調查了解到廣闊高校生摯友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)安排方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合高校生摯友特別要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如____訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿意了廣闊青年學生等切實須要，也可以滿意社會不同年齡層次消費者的需求2.不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛起先安排，資金方面存在嚴峻不足，同時由于時間緊迫，整個安排書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充溢，完善之。安排書學生篇8一、指導思想和目的學生社會實踐活動是學校教化與社會教化有機結合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面“”教化方針、全面實施素養(yǎng)教化，加強學生思想道德建設，培育現(xiàn)代化建設所需人才思想，通過有安排、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣闊學生的創(chuàng)新實力和實踐實力，及相識、____、解決問題的綜合實力，為學生主動適應社會發(fā)展須要奠定良好的基礎。二、社會實踐活動的主要形式和內(nèi)容（一）社會實踐活動總時間，一般每學年不少于10天。社會實踐活動所需時間，利用課內(nèi)、課外和節(jié)假日時間解決，課內(nèi)時間由綜合實踐課程安排中規(guī)定的時間解決。（二）社會實踐活動可實行學校組織和班級、學生自行聯(lián)系等多種形式進行，包括社會調查（參觀訪問）、生活體驗、國防教化、平安演練、公益勞動、社區(qū)服務、環(huán)?；顒印⒔煌▽嵺`活動、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學等活動。（三）小學社會實踐活動以校內(nèi)外有安排的活動為主，以學校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學社會實踐活動包括社會調查（參觀訪問）、社區(qū)服務、國防教化、公益勞動、環(huán)?；顒?、交通實踐活動、科技文化活動等，以社區(qū)和校外教化場所為主要實踐陣地，外出活動一般應在市行政區(qū)內(nèi)。（四）激勵老師創(chuàng)新社會實踐活動方式。三、組織開展社會實踐活動的原則（一）堅持教化性和實踐性相結合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際動身、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學生的認知規(guī)律和身心特點，遵循教化教學規(guī)律，引導學生主動參與社會實踐活動和生產(chǎn)勞動，把學到的學問應用到實踐中，實現(xiàn)學校教化和社會教化的有機結合。（二）堅持主體