個人畢業(yè)實習(xí)報告

Word第第頁個人畢業(yè)實習(xí)報告?zhèn)€人畢業(yè)實習(xí)報告1

今年x月份，我正式走進實習(xí)單位開頭了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對詳細(xì)實習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并主動參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的土木理論學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學(xué)的確有用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作力量和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對公司概況和工程詳情有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工打算，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，確定了公司工程的區(qū)域性安排狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況.由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批判我，而是讓我連續(xù)仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活感悟

感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的力量，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問，實際操作、演練的機會.

自走進實習(xí)單位開頭我本著主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動主動的參加施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時仔細(xì)完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況說明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)力量，具備了1定的組織力量和溝通力量，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實習(xí)收獲，

主要方面：

1、通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進1步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、同學(xué)在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的預(yù)備。

通過實習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的進展有了大致的了解，也預(yù)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好預(yù)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。

熟悉

我始終以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1確實，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎?“錢多少無所謂，

關(guān)鍵在于一個人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開頭赤裸裸的來，到如今即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!

個人畢業(yè)實習(xí)報告2

轉(zhuǎn)瞬間高校生活已剩最終一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了三年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐閱歷，我在20xx年11月15日至20xx年2月14日在院支配下到了xx貨運有限公司實習(xí)。

我很感謝xx貨運有限公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝全部為我的實習(xí)供應(yīng)關(guān)心和指導(dǎo)的xx貨運有限公司的工作人員及我的老師，感謝你們?yōu)槲业捻槷?dāng)實習(xí)所做的關(guān)心和努力。

一、實習(xí)簡介

(一)實習(xí)目的：高校生實習(xí)是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論學(xué)問與實踐融合，并且完成從同學(xué)到職員的過渡。

我認(rèn)為高校生的實習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是高校生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且許多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感愛好并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。

(二)實習(xí)時間：20xx年11月15日―20xx年2月14日

(三)實習(xí)地點：xx東路6679號

(四)實習(xí)單位和部門：xx貨運有限公司客服代表

二、實習(xí)內(nèi)容

此次實習(xí)是本人的畢業(yè)實習(xí)，自己盼望通過本次實習(xí)能夠到達(dá)在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并把握書本以外的學(xué)問，增長和擴充學(xué)問面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。

此次實習(xí)，主要有以下的工作內(nèi)容：

1、回訪電話工作內(nèi)容：依據(jù)檔案資料，定期向客戶進行電話跟蹤服務(wù)。

跟蹤服務(wù)的第一次時間一般選定在客戶車輛出廠二天至一周之內(nèi)。

跟蹤服務(wù)內(nèi)容有：詢問客戶車輛使用狀況，對我公司服務(wù)的評價，告之對方有關(guān)駕駛與保養(yǎng)的學(xué)問，或針對性地提出合理使用的建議，提示下次保養(yǎng)時間，歡迎保持聯(lián)系，告之公司免費優(yōu)待客戶的服務(wù)活動。

2、客戶的詢問解答與投訴處理工作內(nèi)容：客戶電話詢問有關(guān)修理業(yè)務(wù)問題;并留意登記客戶的工作地址、單位、聯(lián)系電話，以利今后聯(lián)系。

體會：仔細(xì)聽客戶看法，并做好登記、記錄。聽完看法后，馬上賜予答復(fù)。如不能馬上處理的，應(yīng)先向客戶致意：表示歉意并明確表示下次答復(fù)時間。處理投訴時，不能憑主觀臆斷，不能與客戶辯駁爭吵，要冷靜而合乎情理。投訴對話結(jié)束時，要致意：xx先生(女士)感謝您的信任肯定給您滿足的答復(fù)。

客戶對我方答復(fù)是否滿足要作記錄。

3、回訪電話報表填制、報送。

工作內(nèi)容：周、月回訪電話的數(shù)量、滿足度的記錄、統(tǒng)計及月統(tǒng)計分析報告，統(tǒng)計保證精確、完好，不得估量、漏項。

三、實習(xí)收獲

通過這次實習(xí)我學(xué)習(xí)到了以下幾點：

(1)首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的改變――學(xué)校里的同學(xué)變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣轉(zhuǎn)變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。

在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。

(2)在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，的體會莫過于實際工作方面的收獲。

特殊是在實習(xí)過程中，大大的提高了我的言運用力量，語言，是人們思想溝通的工具，言為心聲，語為人鏡，客服回訪每天要回訪或面訪不同類型的客戶，主要是靠語言這個工具與客戶溝通和溝通，客服專員的語言是否熱忱，禮貌，得體。直接影響著自身和公司的形象。假如只是機械地使用禮貌用語而沒有任何誠意，只會起到相反的作用，影響客戶對售后服務(wù)的滿足度。

(3)走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。

由于期望越大，絕望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是特別必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不得了。我究竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐閱歷，比起前輩們來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)當(dāng)在步入社會后，連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴展學(xué)問面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的預(yù)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出盼望的花，結(jié)出勝利的果――我信任。

個人畢業(yè)實習(xí)報告3

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！自從開頭實習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后確定選擇對此有一些心得和總結(jié)：

一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有打算，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的打算，有日打算、周打算、月打算，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。

二、做時間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。

三、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常打算等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

個人畢業(yè)實習(xí)報告4

敬重的老師：

我是學(xué)院06級營銷專業(yè)的同學(xué)，09年7月份畢業(yè)離開學(xué)校后，我來到了啤酒集團公司，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，這讓我個人更加的成熟和頑強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)！

個人畢業(yè)實習(xí)報告5

這都是他們自己做的，偶然也好、有意也罷。這些都警示我們，尤其是作為一名學(xué)法學(xué)的同學(xué)，不要一時沖動誤入歧途，要好好珍惜來之不易的學(xué)習(xí)和生活。

在實習(xí)的過程中，讓我思索了一些司法工作上的缺乏。比方，在庭審的過程中，看到了陪審員的審理經(jīng)過以及他們和法官和議的過程，真正理解陪而不審的現(xiàn)實。在簡易程序?qū)徖碇?，看到了法官的?quán)力，看到了獨任制的缺乏。在執(zhí)行的過程中，看到了司法實踐對是否是本地人，是否有人管等不同人的區(qū)分對待。在定罪量刑過程中，看到了認(rèn)罪與賠償?shù)闹匾?，不知是否是富人、圓滑的、厲害的會少一些麻煩呢？這罪與非罪、罰的多與少的界限到底該如何定義呢？

我國的司法實踐尚有很多需要改良和完善的地方，但那是中國司法亟待解決的事情。而法院人員仔細(xì)的工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，仍舊是我們今后工作和學(xué)習(xí)的典范。

在實習(xí)的過程中，感到本來威武的法官，其實是那么平易近人，沒有一點架子，細(xì)心回答我們提出的問題，仔細(xì)對我們的工作進行指導(dǎo)。每當(dāng)有案子的時候，法官會和我們一起討論案卷，分析證據(jù)，針對案情查找法條、案例及相關(guān)資料，讓我們針對量刑提出自己的看法，這無疑關(guān)心我們將學(xué)過的學(xué)問加以復(fù)習(xí)，并最大限度的把學(xué)問在實踐中得到了應(yīng)用，也切實感到了作為一名準(zhǔn)法律工的神圣與莊重。讓我深深感到法官走下神壇，成為我們身邊值得崇敬的師長。

另外，在我們接觸的檢察院人員、律師的身上，也有很多我們值得學(xué)習(xí)的地方。沒有機會到檢察院實習(xí)，也是一大圓滿，所以建議學(xué)校能夠?qū)κ钇诘膶嵙?xí)也做肯定的組織，或許時間不用許多，但公檢法各個工作部門的良好氣氛肯定對我們的學(xué)習(xí)有益而無害。

在實習(xí)的過程中，雖然問了很多稚嫩的問題，有的工作可能做得還不是很到位，但瑕不掩瑜，實習(xí)的收獲仍將是我們的專業(yè)學(xué)習(xí)的重要組成部分。

為期三個月的法學(xué)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)結(jié)束了。感謝北京市宣武區(qū)人民法院接收我們實習(xí)，讓我們在那里度過了一段難忘的日子。感謝刑庭的法官們、書記員們，是他們耐煩的關(guān)心讓我們學(xué)到了很多學(xué)問，讓我們變得成熟、自信的面對今后的工作和學(xué)習(xí)。他們仔細(xì)的工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，將是我們今后工作和學(xué)習(xí)的典范。

個人畢業(yè)實習(xí)報告6

短暫的畢業(yè)實習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實習(xí)過程中，在實習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫助下，我對實習(xí)過程消失的專業(yè)學(xué)問困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實習(xí)，我收益匪淺，不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)學(xué)問，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了很多做人處世的道理，現(xiàn)將實習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：

仔細(xì)做事，踏實做人通過這次實習(xí)，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運營模式，以及人才的培育?？辈煸O(shè)計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了許多分項工程的留意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中信任會有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，為公司奉獻自己的力氣，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關(guān)懷人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！

在實際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實踐中得來的，由閱歷得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們務(wù)必抓住這個機會，仔細(xì)的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自己。

首先，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)學(xué)問。高校四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)學(xué)問，但在校期間所學(xué)的資料都是理論學(xué)問，除上課程認(rèn)學(xué)問習(xí)和假期專業(yè)實習(xí)外，在實踐中學(xué)習(xí)和運用已學(xué)理論學(xué)問還遠(yuǎn)不夠。通過這次實習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實習(xí)中存在的問題和缺乏有了正確的熟悉。

以前課本上學(xué)的學(xué)問都是最基礎(chǔ)的資料，所運用的模型和原理也是最簡潔的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完好以及人民群眾對建筑平安、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很簡單消失各種問題和懷疑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學(xué)的學(xué)問和原理，依據(jù)問題詳細(xì)找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本學(xué)問和原理許多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。很多學(xué)問、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更糊涂地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都就應(yīng)注意提高施工管理效率。這次畢業(yè)實習(xí)的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實習(xí)時，給我的感受最深刻。

路橋施工管理要思索的資料多，范圍廣，所要支配的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上勞碌但有序，施工員、平安員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，仔細(xì)將施工工作效率提高到最正確，而項目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在打算進行中。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實習(xí)，通過這些引入先進管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣非常有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最終，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的畢業(yè)實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的學(xué)問和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實習(xí)中很多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是虛心和學(xué)習(xí)”。確實，從高校畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的猶如一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，?yīng)對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作閱歷比我們豐富，學(xué)問學(xué)的比我們扎實，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又布滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些缺乏和缺點，主要有以下三點：

一、專業(yè)學(xué)問把握的不夠全面。

盡管高校四年中仔細(xì)學(xué)習(xí)了專業(yè)學(xué)問，但是當(dāng)前所把握的學(xué)問面不夠廣，尚不能簡潔勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我就應(yīng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開頭，只是在實踐中學(xué)習(xí)，才會把握更多專業(yè)學(xué)問和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

由于以前專業(yè)實習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)學(xué)問運用與實踐中去，通過實踐所獵取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，必需要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和看法，轉(zhuǎn)變以往過于依靠老師的被動汲取學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動專心向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強自學(xué)潛力和駕馭解決難題的本事。

三、專業(yè)學(xué)問在工程中運用不夠敏捷。

通過這次畢業(yè)實習(xí)，我切實感受到以前所學(xué)的專業(yè)學(xué)問運用欠敏捷。這主要是對所學(xué)的學(xué)問沒有構(gòu)成一套完好的體系，這些零散的學(xué)問點運用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實踐中就應(yīng)重視積累和運用，使所學(xué)的學(xué)問由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

畢業(yè)實習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實習(xí)，我從只學(xué)到了很多以前在課本上難以學(xué)到的學(xué)問，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業(yè)設(shè)計預(yù)備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導(dǎo)好處。

個人畢業(yè)實習(xí)報告7

通過實習(xí)使同學(xué)學(xué)會如何進行技術(shù)調(diào)查討論、擬定設(shè)計方案、技術(shù)設(shè)計經(jīng)濟分析。通過畢業(yè)實習(xí)，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計做好預(yù)備。保證畢業(yè)設(shè)計的順當(dāng)完成。

一、畢業(yè)實習(xí)要求

1、明的確習(xí)任務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)實習(xí)大綱，提高對實習(xí)的熟悉，做好思想預(yù)備。

2、仔細(xì)完成實習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實習(xí)筆記，撰寫實習(xí)報告，收集相關(guān)資料。

3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，敬重學(xué)問，敬重他人，甘當(dāng)學(xué)校生。準(zhǔn)時整理實習(xí)報告等。不斷提高分析問題、解決問題的力量。

4、自覺遵守學(xué)校、實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，聽從實習(xí)老師的指導(dǎo)，培育良好的風(fēng)氣。

5、實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)清晰畢業(yè)實習(xí)報告如何寫，并在規(guī)定時間內(nèi)交齊實習(xí)筆記、實習(xí)報告等。

二、畢業(yè)實習(xí)地點準(zhǔn)時間

1、中國濟南國際會展中心〔濟南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)〕濟南市二環(huán)東路3966號三月十九日至三月二十三日

2、校內(nèi)實習(xí)基地，三月九號、三月14號

3、泰安柴油機廠4月6號

4、肥城礦務(wù)局機械廠5月17號

三、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容

〔一〕中國濟南國際會展中心《機床展覽會》參觀實習(xí)

本著加深對專業(yè)學(xué)問的理解，擴大學(xué)問面、認(rèn)清專業(yè)進展方向，了解當(dāng)前中國機械工業(yè)進展現(xiàn)狀的目的，我們到濟南國際機械展覽會，參觀了機床設(shè)備及工藝裝備。我們借助于機床展覽會的特點，了解到了當(dāng)前先進機床的技術(shù)、機床的進展方向、當(dāng)代制造技術(shù)進展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機床、組合機床、電加工及特種加工機床、數(shù)控機床、加工中心等加工設(shè)備的結(jié)構(gòu)、組成。專用機床與鍛壓機械、折彎機械、相關(guān)加工設(shè)備等；機床新型配套件、機床元部件、附件及幫助設(shè)備；量具量儀、刀具、工件夾裝置、磨料磨具；快速成型技術(shù)及設(shè)備，檢查、測量和試驗設(shè)備、激光等；各類模具、模具材料、模具標(biāo)準(zhǔn)件、模具檢測設(shè)備及模具加工設(shè)備；掌握系統(tǒng)〔nc、cnc、dnc、plc〕及柔性加工系統(tǒng)〔fmc、fms〕；機械制造新工藝、新材料、新技術(shù)、新裝備。通過展覽廠家的設(shè)備演示了解相關(guān)零件的加工工藝流程并收集了相關(guān)資料。通過聽取機床展覽會開展的學(xué)術(shù)溝通會了解機械行業(yè)的討論方向和進展趨勢開闊眼界。

在展覽會上我們了解了國內(nèi)外很多知名廠商：浙江于環(huán)航空器材，上海歐地系機電、機寧海博卡特切割焊接、廈門西霸士、安良科技、正翔機械、華興數(shù)控、山大液壓、國鋒塑機、美國邦納傳感器、榮泰電爐、遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè)、金豐達(dá)實業(yè)、濟南一機、浙江恒力機械、河南超硬刀具、廣泰數(shù)控、天津華實工程、魯南機床等企業(yè)生產(chǎn)的各類數(shù)控加工設(shè)備，測量儀器，工具和量具看到了許多先進的機械制造設(shè)備和先進的`加工工藝裝備。

實習(xí)工作總結(jié)

通過這一段時間的實習(xí)，我們學(xué)到許多課本上沒有的學(xué)問，通過參觀實習(xí)，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就猶如我們應(yīng)當(dāng)對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點虛的，特殊是我們學(xué)工科，學(xué)問的把握不允許有一點馬虎，否則，后果不堪設(shè)想。

通過實習(xí)，我們對現(xiàn)代加工方法有了肯定的熟悉，與傳統(tǒng)的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率，大大削減了勞動力，減輕了勞開工人的作業(yè)強度。也讓我們真正熟悉到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也熟悉了機械方面的先進技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機械方面的進展有了新的熟悉。

本次實習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結(jié)合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的熟悉和理解。使我們對以往所學(xué)的學(xué)問有了更進一步的穩(wěn)固，對以前沒接觸過的學(xué)問有了深刻地了解，讓我們對所設(shè)計的課程的詳細(xì)結(jié)構(gòu)有了深化熟悉。同時，我們對工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次實習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計供應(yīng)了一些新的思想和進展空間，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

個人畢業(yè)實習(xí)報告8

我是中國海洋高校青島學(xué)院商務(wù)系XX級電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)。在本科學(xué)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論、電子金融與支付、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、管理學(xué)原理、客戶關(guān)系管理等課程，對電子商務(wù)和國際貿(mào)易領(lǐng)域有了一個初步的理論層面的熟悉。

廣義的講，凡是利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動的方式即可以稱為電子商務(wù)。電子商務(wù)以其高效率、高收益、全球化等傳統(tǒng)經(jīng)營方式無法比擬的優(yōu)點受到全球的關(guān)注。不行否認(rèn)的是隨著科學(xué)技術(shù)在通信、運輸?shù)阮I(lǐng)域的快速進展，資源全球配置已經(jīng)成為趨勢，因此電子商務(wù)在國際貿(mào)易的領(lǐng)域里也會得到廣泛的應(yīng)用。

通過從XX年3月9日到XX年4月17日在青島岳恒國際貿(mào)易公司里的實習(xí)，我從實踐層面了解了國際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)學(xué)問，也對電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的熟悉和了解。在實習(xí)的過程中，我熟悉問題、發(fā)覺問題和解決問題的力量也得到了熬煉和提高。

〔一〕、實習(xí)單位簡介

青島岳恒國際貿(mào)易公司成立于1999年6月16日，注冊資金20萬元，位于青島市東海西路34號，是一家從事國際貿(mào)易的外商獨資公司。所經(jīng)營的主要商品分為兩部分：食品和化工品。

食品業(yè)務(wù)以自有工廠生產(chǎn)的煉乳草莓出口業(yè)務(wù)為主，主要銷往日本、美國和東南亞的部分國家和地區(qū)。公司自有生產(chǎn)煉乳草莓的食品工廠：青島恒鳴食品有限公司，注冊資金850萬美元，由日本恒鳴株式會社投資興辦的一個以加工出口冷藏、冷凍蔬菜、保鮮蔬菜、調(diào)理食品及水果冰淇淋等系列產(chǎn)品的加工型企業(yè)。

公司的化工品業(yè)務(wù)則多是以中間商的身份，為日本企業(yè)查找在中國的化工產(chǎn)品的供應(yīng)商，以賺取傭金為目的。

公司的組織結(jié)構(gòu)大致分為：董事會、業(yè)務(wù)部〔包含業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和單證管理人員〕、財務(wù)部和行政部。公司在進展的過程中，始終遵循重信譽、重人才的經(jīng)營方針，致力于不斷完善管理機制，吸引優(yōu)秀人才，將目標(biāo)定位于利用最短的時間成為國際上食品和化工產(chǎn)品進出口行業(yè)的知名企業(yè)。

〔二〕、詳細(xì)實習(xí)狀況

在實習(xí)的6周時間里，我從事了以下工作：

在整個國際貿(mào)易的流程中，從最開頭的找到客戶簽訂合同到后來的通關(guān)、裝船、提單、結(jié)匯，幾乎全部的環(huán)節(jié)都涉及到各類的單證。通過對每個環(huán)節(jié)單證的熟識，可以最快速的了解整個國際貿(mào)易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是幫助管理單證的工作人員的工作，例如根據(jù)固定格式制作打印合同、發(fā)票、包裝清單〔packinglist〕等，核對信譽證開立確認(rèn)書，熟識商品進出口檢驗證書、出口核銷單等單據(jù)。

在熟識了國際貿(mào)易的基本流程以后，我開頭嘗試幫助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù)。通過幫助有閱歷的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜尋信息，運用各種形式和媒體發(fā)放廣告去查找客戶，例如通過像可能有需求的國外商場寄送樣品試賣等。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，回復(fù)客戶的郵件來回答客戶詢問的問題。這個過程也是我學(xué)習(xí)向客戶報價技巧的過程。

在熟識了基本業(yè)務(wù)操作后，我主動的請示盼望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財務(wù)部門并獲得了批準(zhǔn)。在財務(wù)部門，我的任務(wù)是幫助會計和出納往來于銀行、公司、地稅局等部門之間，完成財務(wù)方面需要的一些單據(jù)，例如出口核銷單、發(fā)票等。并參加公司的會議商量了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問題，結(jié)合自己在電子商務(wù)、電子支付等方面的專業(yè)課學(xué)問提出了自己的看法和看法。同時也了解了電子商務(wù)在整個國際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀。

在實習(xí)期間，由于我的任務(wù)并不固定也不繁重，因此公司里復(fù)印材料、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞等工作都是由我來做的。因此也就學(xué)會了傳真機和復(fù)印機的使用方法，并學(xué)會了復(fù)印機消失卡紙等狀況的基本修理技巧。在有客人來訪時，我也需要幫助行政人員對客人進行接待。

〔三〕、收獲及體會

在實習(xí)的6周里，我在國際貿(mào)易流程中的報價技巧、客戶查找、以及針對不同客戶群體實行不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態(tài)和看法上也有了新的熟悉。

在業(yè)務(wù)磋商階段的報價是特別有技巧的。

新客戶發(fā)來詢價單，有的時候我雖然準(zhǔn)時回復(fù)了，但卻沒有下文。這往往石印為報價前的預(yù)備工作沒有做好。有閱歷的出口商首先會在報價前進行充分的預(yù)備。首先，我們要仔細(xì)分析客戶的購置意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開頭就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。其次，我們要作好市場跟蹤調(diào)研，清晰市場的最新動態(tài)。由于市場信息透亮度高，市場價格改變更加快速，因此，出口商必需根據(jù)最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。在一份報價中，價格術(shù)語是核心部分之一。由于采納哪一種價格術(shù)語事實上就確定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，我們作為出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿意客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵并仔細(xì)選擇，然后依據(jù)已選擇的價格術(shù)語進行報價。最終，在對新客戶報價前，我們肯定要盡量讓客戶了解我們公司的實力和業(yè)務(wù)運作模式。只有客戶對我們公司具有充分的信念時，他才有可能考慮我們的交易條件，這一點是許多沒有閱歷的出口商經(jīng)常忽視的。即使?jié)撛诳蛻籼幪幈葍r詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠關(guān)心我們吸引和留住客戶。

客戶關(guān)系管理的重要性

首先開發(fā)客戶永久占據(jù)我們的大量時間，每天都應(yīng)當(dāng)支配肯定的時間，盡可能多去的通過各種方式聯(lián)系客戶，并獲得見面的機會。而在開發(fā)客戶的過程中，要永久記住兩個字：專注。假如一個銷售人員每天把他的時間鋪張在沒有生產(chǎn)力的地方，那是沒有效益的。當(dāng)我們擁有了客戶，那么客戶的分類必定隨之而來，根據(jù)肯定客戶、可能性較大的客戶、可進展性客戶來進行分類，并把客戶資料整理得井井有條。以便于支配合適時機再度聯(lián)系。并且當(dāng)我們擁有了一些客戶后，我們需要真誠的對待。尤其是一些歐美的客戶，我們需要了解他們的文化，了解他們在言談舉止間透露出的信息，揣摩他們的心思，當(dāng)他們對我們產(chǎn)生信任的時候，我們就會開頭收到固定的源源不斷的訂單。但我們需要在不斷的洽談的過程中去揣摩對方的需求特點。當(dāng)一個潛客戶在意價格的時候，無疑低價會讓這個潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶；當(dāng)一個客戶需要的是高端產(chǎn)品時，無疑產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量會是其關(guān)注點。所以，在全球化經(jīng)濟的進程中，滿意客戶的差異化需求是企業(yè)需要關(guān)注的一點。

良好的工作看法是做好工作的重要條件之一。

首先，簡潔的認(rèn)為我們是在給公司打工，公司付給我們薪水的想法是不正確的。由于我們在給公司工作的過程中也在不斷學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的精華，我們也在不斷吸取公司的養(yǎng)分，充實自己的學(xué)問。所以我們應(yīng)當(dāng)抓住一切學(xué)習(xí)的機會，而不要僅僅的盯著自己的薪水，由于學(xué)到的學(xué)問比得到的薪水更有價值。用什么樣的心態(tài)工作確定了我們在工作中的看法和回報。其次，我熟悉到真正優(yōu)秀的員工是從公司老板的角度去思索去工作的，由于只有那樣，我們思索的角度才會更全面，我們的工作也才會做的更美麗，老板也才會更簡單的發(fā)覺我們，我也才會更簡單的得到提拔。不要埋怨公司讓我們加班卻沒有付我們更高的薪水，由于我們?yōu)楣局圃斓膬r值不是用時間來衡量的。所以，我們要把自己的心態(tài)擺好，用良好的心態(tài)去對待工作。

個人畢業(yè)實習(xí)報告9

一、實習(xí)時間、地點、性質(zhì)

〔1〕實習(xí)時間：20xx年12月19日至20xx年3月31日

〔2〕實習(xí)地點：xxx有限公司

〔3〕實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

xxx有限公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20xx年6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市〔股票代碼：0020xx〕，為公司長遠(yuǎn)健康進展供應(yīng)了強大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強大的研發(fā)力氣、制造力氣和全球營銷力氣，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出奉獻獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務(wù)部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動進展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新力氣、一體化的制造力氣、本錢把握力氣和全球市場銷售力氣等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。

我們秉承為用戶“供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造力氣服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進展環(huán)境，為每一位員工供應(yīng)良好的個人成長機會和空間。

三、實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間〔部門〕工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實習(xí)過程

〔1〕了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，支配給我的任務(wù)是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我依據(jù)技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開頭慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關(guān)留意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在.上工作的感覺。在工作的同時慢慢生疏車間的工作環(huán)境。

作為初次到.上去工作的同學(xué)來說，對.的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)懷，我對車間的狀況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了確定的了解。車間的工作實行兩班制〔a、b班〕，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

〔2〕摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解生疏后，開頭有些緊急的心開頭慢慢清靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們支配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具〔比方：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等〕。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會消失異樣〔比方：產(chǎn)品消失缺膠、料花、氣紋、色差等〕。消失上述狀況時，要準(zhǔn)時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們關(guān)懷解決消失的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管〔質(zhì)檢員〕，按評管供應(yīng)的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

〔3〕實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與生疏。對有些常加工的產(chǎn)品也比較生疏了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長支配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進行作業(yè)。當(dāng)消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己單獨難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，請求他們關(guān)懷解決。在他們的關(guān)懷下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，慢慢提高自己解決處理問題的力氣。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。

在所開的機器不消失大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較困難的??！

五、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的注塑車間〔部門〕生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完好的了解和生疏。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時間。

此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了.工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作力氣，提升了自己的實踐技能。積累了.工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝xxx有限公司珠海制造中心給了我這樣一個實習(xí)的機會，讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)懷讓我能在這么快的時間內(nèi)把握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們關(guān)懷我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師韓丹老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時賜予我關(guān)懷的全部人。

個人畢業(yè)實習(xí)報告10

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學(xué)問；實習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識。

一、實習(xí)主要過程

我的實習(xí)開頭了。

〔一〕發(fā)票聯(lián)等要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預(yù)備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

〔二〕在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像學(xué)校生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有肯定的耐煩和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。

其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納談天的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。

由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司XX經(jīng)理在我臨走的時候說：“假如你回家鄉(xiāng)進展的話，不要忘了和我聯(lián)系！”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習(xí)鑒定表一起裝進口袋，這一天是20xx年XX月。我的為期近一個月的實習(xí)就此結(jié)束了。

二、實習(xí)所想、所感

實習(xí)真的是一種經(jīng)受，只有親身體驗才知其中味道。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，但我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年高校中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。

實習(xí)雖然結(jié)束了，有很多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠(yuǎn)方，去追趕我的夢！

個人畢業(yè)實習(xí)報告11

一、實習(xí)目的

生產(chǎn)實習(xí)是我們電氣專業(yè)學(xué)問結(jié)構(gòu)中不行缺少的組成部分，并作為一個的項目列入專業(yè)教學(xué)打算中的。其目的在于通過實習(xí)使同學(xué)獲得基本生產(chǎn)的感性學(xué)問，理論聯(lián)系實際，擴大學(xué)問面。

生產(chǎn)實習(xí)也是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的力量和方法為目標(biāo)。培育我們的團結(jié)合作精神，堅固樹立我們的群體意識，即個人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

同時專業(yè)實習(xí)又是熬煉和培育同學(xué)業(yè)務(wù)力量及素養(yǎng)的重要渠道，培育當(dāng)代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是同學(xué)接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由同學(xué)到社會的轉(zhuǎn)變，培育我們初步擔(dān)當(dāng)技術(shù)工作的力量、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際學(xué)問，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實習(xí)，對我們穩(wěn)固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們的工作力量和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習(xí)時間

xx年7月2日-xx年8月2日

三、實習(xí)地點

山西戴德測控技術(shù)有限公司

四、實習(xí)單位介紹

山西戴德測控技術(shù)有限公司是太原市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的入?yún)^(qū)企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)”輸送帶在線檢測”領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。

公司先后被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、太原市市級企業(yè)技術(shù)中心、山西省專精特新中小企業(yè)等榮譽資質(zhì)。公司現(xiàn)擁有1項軟件著作專利權(quán)，10項國家專利技術(shù)證書。全部產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有多項自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)，技術(shù)水平始終保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一。

公司的主要產(chǎn)品——“鋼繩芯輸送帶防橫斷在線檢測系統(tǒng)”已通過國家科學(xué)技術(shù)成果鑒定，鑒定結(jié)果為國際先進，并獲得中國煤炭工業(yè)科學(xué)技術(shù)三等獎。產(chǎn)品先后入選國家安監(jiān)局“平安生產(chǎn)千項新型有用產(chǎn)品名錄”、山西省煤監(jiān)局“平安生產(chǎn)先進適用技術(shù)新型有用產(chǎn)品指導(dǎo)名目”，20xx年勝利獲得國家創(chuàng)新基金項目立項。

“輸送帶防縱撕識別裝置”勝利入選xx年度山西省科技打算項目，并入選國家安監(jiān)總局《xx年平安生產(chǎn)重大事故防治關(guān)鍵技術(shù)科技項目》

五、實習(xí)支配

(一)入場教育實習(xí)單位指派人員向我們介紹單位狀況與實習(xí)留意事項，進行平安保密教育等。

(二)組織參觀組織我們對單位進行參觀，以便了解其概況。在實習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車間去進行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實踐學(xué)問，和更加精確理解了工廠的運作模式。

(三)車間實習(xí)我們在車間實習(xí)是生產(chǎn)實習(xí)的主要方式。我們根據(jù)實習(xí)打算在指定的車間進行實習(xí)，通過觀看、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容。

六、實習(xí)過程及內(nèi)容

(一)入場教育xx年7月2日我們開頭了在山西戴德測控技術(shù)有限公司為期一個月的實習(xí)。首先由公司的領(lǐng)導(dǎo)給我們簡介了公司并進行了平安教育：要保持秩序;留意不能扔紙屑，保持好衛(wèi)生;在車間要留意平安，不要隨便撥動機器或者開關(guān)按鈕等等。然后由公司的專業(yè)人員給我們簡潔介紹公司的主要產(chǎn)品以及各個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等。

(二)進廠參觀在聽完專業(yè)人員的講解之后，我們對公司有了一個大致的熟悉，帶著奇怪???我們由公司指定負(fù)責(zé)人帶著進入了工廠參觀。

(三)車間實習(xí)參觀完公司先進工藝方法、先進工裝、先進設(shè)備之后，工作人員支配我們穿上工作服開頭真正的動手操作，我被安排到安裝組。我的任務(wù)是在前面一位員工把焊接引線剝線以后，我將焊接引線繞在一起，然后把它焊在一起。雖然是很簡潔的工作，但仍舊要求我們認(rèn)真仔細(xì)，本著戴德“產(chǎn)品表達(dá)人品、人品確定產(chǎn)品”的宗旨，仔細(xì)完成我們的工作!裝配過程中許多東西我們沒有接觸過，都會主動地向工作人員詢問，我的工作還比較得心應(yīng)手，由于在這之前我們參與了金工實習(xí)，對于焊接有過肯定的練習(xí)。

七、實習(xí)感悟

通過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和把握了輸送帶檢測系統(tǒng)的工作流程已經(jīng)PLC可編程掌握器在工業(yè)中的應(yīng)用。為進一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的學(xué)問加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的工作力量等。

通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了自動掌握儀表制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐學(xué)問。在向工人學(xué)習(xí)時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)全都是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代高校生所必需的。

生產(chǎn)實習(xí)讓我更貼近技術(shù)工人的生活,增長了更多的專業(yè)學(xué)問,熟悉到了自己的特長與缺乏。通過這次的生產(chǎn)實習(xí)，讓我明白了我們需要實際學(xué)習(xí)把握的技能還許多許多。我們很快就要畢業(yè)了，步入工作崗位后就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學(xué)習(xí)。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛進展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。也不僅僅是通過幾項工種所要求我們熬煉的幾種力量，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思。只有勤奮自勉，才有所收獲，才是這次實習(xí)的真正目的。

個人畢業(yè)實習(xí)報告12

暑假已經(jīng)結(jié)束，我在中國計算機報〔后簡稱中計報〕的實習(xí)也劃上了一個完善的句號。第一次感覺到暑假過得這么的快，也是第一次感覺到暑假過得是這樣的充實。已經(jīng)習(xí)慣了早上7點起床，不再是由于假期而生活懶散，趕車，上班，感覺到自己的步伐不自覺得再加快。漸漸地，已經(jīng)開頭喜愛上了這種朝九晚五的生活，暑假前還準(zhǔn)備考研的我，那時還擔(dān)憂自己很難適應(yīng)社會，覺得需要在學(xué)校多充一下電。實習(xí)過后，自己的人生打算也開頭有了很大的改變，如今覺得盼望盡快融入社會。

對于在中計報的實習(xí)，我將分開幾個部分講一下自己的感受。由于感受太多，寫起來可能會有一些沒有章節(jié)感，不過的確是自己的真實感受。

1、公司介紹

首先，介紹一下中計報吧。說到中計報，就得先說說它的總公司—賽迪集團。作為信息產(chǎn)業(yè)部直屬的，中國規(guī)模最大，實力最強，影響最為廣泛的信息服務(wù)機構(gòu)，賽迪集團控股賽迪傳媒，賽迪顧問兩大上市公司，是目前國內(nèi)惟一擁有上市公司的信息服務(wù)集團，年營業(yè)額近十億元。集團現(xiàn)擁有以《中國計算機報》，《中國電子報》為龍頭的傳媒業(yè)務(wù)集團，以賽迪顧問為龍頭的詢問業(yè)務(wù)集團，以中國軟件評測中心，賽迪評測為龍頭的評測業(yè)務(wù)集團，和以賽迪時代為龍頭的信息技術(shù)業(yè)務(wù)集團四大塊業(yè)務(wù)，形成了門類齊全，專注IT的綜合信息服務(wù)體系。同時，賽迪集團還充分發(fā)揮第三方機構(gòu)的作用，通過中國計算機行業(yè)協(xié)會，中國計算機用戶協(xié)會，中國軟件行業(yè)協(xié)會，中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會，中國信息產(chǎn)業(yè)商會，中國信息化推動聯(lián)盟等掛靠于賽迪集團的國家級行業(yè)協(xié)會，承當(dāng)著協(xié)調(diào)行業(yè)進展，規(guī)范行業(yè)競爭的功能。

《中國計算機報》是信息產(chǎn)業(yè)部主管，中國電子信息產(chǎn)業(yè)進展討論院〔CCID〕主辦的中國權(quán)威IT傳媒，國內(nèi)A板上市第一IT媒體?！吨袊嬎銠C報》始終堅持"服務(wù)讀者，服務(wù)產(chǎn)業(yè)"兩個上帝的服務(wù)理念，遵循"質(zhì)量，服務(wù)，創(chuàng)新"的辦報方針，憑借編輯，廣告，發(fā)行，活動"四駕馬車"的運營模式和"五位一體"的客戶服務(wù)體系，形成獨具服務(wù)優(yōu)勢的"7+5+X"IT學(xué)問產(chǎn)品系列，全面服務(wù)于廣闊客戶和讀者。

《中國計算機報》一周雙刊，300余版。每周一出版《要聞》，《中國信息化》，《網(wǎng)絡(luò)與通信》，《產(chǎn)品與應(yīng)用》，《軟件與服務(wù)》，《渠道與市場》六本主刊，強勢掩蓋企業(yè)級市場，時刻為讀者解讀信息中國的每一精彩瞬間。每周三出版的《電腦工程師》順應(yīng)讀者需求和IT群眾化趨勢，為讀者奉獻面對數(shù)字時代消費的先鋒媒體。遍布華東，華南，西南，東北，西北的五大地方?？恰吨杏媹蟆飞煜騾^(qū)域市場的快捷服務(wù)通道，憑借品牌優(yōu)勢，平臺優(yōu)勢和快捷翔實的精彩報道，成為區(qū)域市場中最受歡迎的IT專業(yè)媒體。系列化定期出版的特刊專刊提升了針對細(xì)分市場的定向服務(wù)力量，彰顯IT大報的特色與實力。

2、如何進入中計報實習(xí)

其實如何找到實習(xí)的機會，特殊是一些有名的企業(yè)的實習(xí)職位，我也沒有很大的閱歷。由于對我來說，在進入實習(xí)之前，我就已經(jīng)開頭和他們接觸過許多，差不多也是一個老熟人了。作為學(xué)院同學(xué)會的外聯(lián)部長，由我牽線，同學(xué)會和中計報一起合辦了"中山高校數(shù)字IT日"，"大篷車高校行"等一系列的大型校內(nèi)活動。每次活動都取得了很好的效果，到達(dá)了雙贏的效果。中計報市場部經(jīng)理對我的組織力量比較滿足，每次活動結(jié)束后都會夸獎我一番。我就和他開玩笑說既然我這么杰出，畢業(yè)了就到你們部門工作吧，他也笑著說你來我確定歡迎啊的，于是后來申請中計報的暑假實習(xí)也就一帆風(fēng)順，進的部門就是市場部。

對于市場部的工作，我也想說簡潔介紹一下。市場部是聯(lián)系中計報，讀者和客戶的橋梁，在讀者方面，要做好市場預(yù)報，讀者反饋；發(fā)行方面，由特地的發(fā)行公司代理，所以要給發(fā)行公司完善的發(fā)行方案，并監(jiān)督發(fā)行工作的質(zhì)量；客戶方面，給客戶供應(yīng)最新的行業(yè)信息，并利用自身媒體的優(yōu)勢，給客戶供應(yīng)一些宣揚的策劃，方案，在利用網(wǎng)站，報紙等媒介為公司供應(yīng)強大的支持。其實最終一個方面和我在同學(xué)會做的工作有很大的相像性。同學(xué)會每次進行大型的校內(nèi)活動，都盼望能夠得到社會上公司，企業(yè)的支持。外聯(lián)部的重要工作就是出一份詳盡的活動策劃，表達(dá)企業(yè)能夠在活動中能夠得到的收益，用具體的數(shù)據(jù)來證明活動的可行性，雙方合作，擴大企業(yè)在高校校內(nèi)的影響力，是企業(yè)和同學(xué)會結(jié)成長期的友好伙伴，同學(xué)會也可以在活動中宣揚自己，最重要的是進一步的接觸社會，并在活動中熬煉自己的領(lǐng)導(dǎo)，策劃，組織，合作等各方面實習(xí)的工作中，我覺得相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)，雖然累一些，但是感覺到很充實，在勞碌中感受到了很大的歡樂。

3、在中計報的生活

進了中計報，市場部經(jīng)理讓一個同事帶我，也就是比較常見的以老帶新的方式〔帶我的同事比我大幾歲而已，暫且稱師父吧呵呵！〕。先了解一些賽迪集團的文化，中計報的部門運作方式，其實這些我基本上都已經(jīng)在實習(xí)之前都在中計報的門戶網(wǎng)站上面提前了解了。不過如今由師父說出來的話，感覺就不一樣了，由于這一切如今離我是這么的近了。接著就進入正式的實習(xí)。

由于實習(xí)時間比較長，做的事情也比較多，還是選擇一些感受深一些的說說吧。

第一個星期，中計報在中國大酒店主辦"20xx年軟件高層研討會"。會議的檔次比較高，我們還特殊邀請了微軟的全球戰(zhàn)略總經(jīng)理MartinTailor來演講。會議前部門同事都開頭忙著邀請客戶〔包括政府部門，行業(yè)用戶，系統(tǒng)集成商等〕。經(jīng)理給了我一部分客戶名單，讓我邀請其中的一部分客戶。細(xì)看我的客戶名單，有聯(lián)想，北大方正，清華同方，南方高科等公司的總經(jīng)理或者是部門經(jīng)理。這些客戶許多都是我的偶像，如今打電話親自和他們聯(lián)系的話的確還有一些緊急。經(jīng)理告知我了幾個會議的要點：政府強勢支持，會議級別高，為各方面客戶供應(yīng)合作的平臺等。最終他看我比較緊急，就告知我不用擔(dān)憂，由于這些客戶一直都是有求于中計報的，作為媒體，肯定要底氣十足的。所以后來電話聯(lián)系的時候我就有了很大的信念，當(dāng)然禮貌是不能少的了。

會議當(dāng)天，我坐在第一排當(dāng)記錄員，身邊全部是IT界的牛人，像明基，金碟的幾個公司經(jīng)理都很年輕的，自心底里面就佩服不已。由于之前微軟和政府鬧了一些比較大的沖突，甚至微軟鬧到要禁運，不過后來還是雙方各退一步。所以這次MartinTailor接受邀請來華演講也是盼望能夠做一些公關(guān)的工作。MartinTailor在微軟工作了十多年了，身高有1米9以上，很難想象到他這樣的身材竟然來做IT，他的英語很標(biāo)準(zhǔn)，不過我的記錄還是跟不上節(jié)奏，還好帶了錄音的MP3，所以全程錄音下來會后再漸漸整理了。

會議快結(jié)束的時候有一些公司的經(jīng)理也過來和我交換名片，他們誤會了我是什么牛公司的領(lǐng)導(dǎo)——究竟坐第一排。我趕快推脫說我是工作人員，雖然我也帶了做同學(xué)會的名片，不過這次是代表中計報的，所以還是不拿出來為好，但是心里還是很得意的。

中午會議結(jié)束后在中國大酒店吃自助餐，其實也是我第一次在5星級酒店就餐，所以還是有一些拘謹(jǐn)?shù)摹２贿^同事就閱歷豐富了，就餐的時候就和我比較各個酒店的廚藝水平，說自助餐還是花園大酒店的比較好一些，實習(xí)階段還會有許多機會去各個酒店品嘗一下的，興奮不已。雖然說要減肥，不過還是吃了個大飽，晚上就省了一頓，記得僅僅吃了一個小蘋果就睡覺了。

到了中計報xx年上半年的總結(jié)階段，接到一個任務(wù)，做一份各個部門同事的工作量統(tǒng)計。還好統(tǒng)計方面的東西自己學(xué)過一些，花了差不多一個星期的時間，做了一份比較完好的工作統(tǒng)計圖表。詳細(xì)內(nèi)容包括記者的發(fā)稿量統(tǒng)計圖，發(fā)稿趨勢圖，A搞比率圖；客戶經(jīng)理的季度額度，完成量圖，走勢圖；市場部的發(fā)行統(tǒng)計表，走勢圖；編輯部的稿件比率圖等。初稿做好后，每個同事自己再核對無誤后就提交給總公司。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)將作為公司以后打算的導(dǎo)向，也將成為同事獎金發(fā)放的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以我自己在做統(tǒng)計的時候每個數(shù)據(jù)都反復(fù)地核查兩三遍，爭取把錯誤降到最低地程度。

新的一個學(xué)期立刻就要開頭，中計報已經(jīng)做好了在全國高校開展的"秋季校內(nèi)行活動"，招商等打算也已經(jīng)開頭根據(jù)打算有步驟地開展。以前是作為學(xué)校的組織，而此時就是直接深化的了解到活動主辦方的活動流程，了解到了中計報是如何招商，如何利用自己的媒體優(yōu)勢來舉辦全國性的大型活動，這對于在同學(xué)會從事外聯(lián)工作的我，又有了很大的啟發(fā)。校內(nèi)行的活動原來也打算在中大進行的，我也極力推舉中山高校，惋惜詢問了學(xué)校管理部門，今年xx月份中大xx周年校慶，和中計報校內(nèi)行的活動時間沖突，所以我也感覺到比較圓滿。

4、公司福利

在中計報的工作，我覺得感覺還是挺好的，不過忙起來的時候就有一點喘不過氣來。不過每次忙過后，經(jīng)理都會犒勞一下同事的，也算是一種感情投資吧。在我實習(xí)中，我們部門就有了三次集體活動：燒烤，打羽毛球，保齡球。然后8月底——各個商家暑假促銷熱潮接近尾聲的時候，勞累了一個暑假的部門同事全體去廬山旅游。我也由于正式開學(xué)，暑假實習(xí)就劃上了一個美妙的句號。

5、實習(xí)感受

整個部門的同事的關(guān)系還是比較和諧的，至少在我看來的確是大家都是特別努力的工作，許多信息都是情愿和同事共享的。雖然我只是一個實習(xí)生，不過同學(xué)也把我當(dāng)成正式職工看待的，每次出去見客戶的時候，他們都會介紹我是中計報的一個新同事，大伙有什么事情都是攤開來說的。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，得到了部門經(jīng)理和同事客戶的認(rèn)可，是一件特別

興奮的事情。在高校階段，始終擔(dān)憂自己由于比較少接觸社會，怕適應(yīng)不了社會。經(jīng)過實習(xí)，覺得自己有了很大的信念，在實習(xí)中，體會到，只要自己對別人真誠，還是比較簡單融入社會的大家庭的。

個人畢業(yè)實習(xí)報告13

一、實習(xí)目的

作為一名會計專業(yè)的同學(xué)，一向以來，我能夠說是“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”，對于社會實踐，我接觸的很少，所以在即將走上工作崗位之前，進行這次實習(xí)很有必要?？偫喂塘?xí)的目的有以下：

1〕了解企業(yè)類型，了解生產(chǎn)流程，明確生產(chǎn)詳情，對財務(wù)本錢掌握及預(yù)算與財務(wù)管理有了更好的了解，依據(jù)企業(yè)實際情景制定相應(yīng)的管理制度。

2〕分析實習(xí)企業(yè)的在生產(chǎn)上和人員管理上存在問題，提出提議，并找出解決問題的可行方案。

3〕即將踏入社會的我們，能夠經(jīng)過這個實習(xí)來為我從學(xué)校走到社會中做個很好的過度，應(yīng)當(dāng)以什么樣的工作狀態(tài)去工作，如何與人相處和溝通，如何處理突發(fā)大事，也期望能夠經(jīng)過這個實習(xí)熬煉自我，增添自我的職責(zé)感，為人處事的本領(lǐng)，團隊合作的精神。進一步熟悉社會，充實自我。

4〕對我自身而言，經(jīng)過在單位一個月的實習(xí)，我能夠去系統(tǒng)的了解工作單位；同時經(jīng)過這段時間的實習(xí)，能夠找出自我在以后工作的缺失，盡快的充實，提高自身本領(lǐng)，以便更好、更快的適應(yīng)單位和環(huán)境。

二、實習(xí)公司簡介

〔一〕xx有限公司簡介。

xx有限公司成立于19xx年，注冊資金xx萬元，總資產(chǎn)xx多萬元。主要從事電雕凹印制版，商標(biāo)、包裝設(shè)計制作和生產(chǎn)加工PET、MCPP高檔鍍鋁膜，經(jīng)銷各類軟包裝材料如CPP、PET、BOPP光膜、珠光膜、尼龍膜等業(yè)務(wù)。公司于20xx年xx月正式遷入成都現(xiàn)代工業(yè)港北區(qū)，先后引進德國、美國電雕凹印制版生產(chǎn)線6條，數(shù)字化高真空鍍鋁膜生產(chǎn)線2條，如今已進展成為西南地區(qū)產(chǎn)能最大、品質(zhì)最優(yōu)、設(shè)備最先進的鍍鋁膜生產(chǎn)企業(yè)。

三、實習(xí)資料

1、了解公司的情景，并對公司管理制度的進行梳理；

2、在公司員工帶著下參觀企業(yè)生產(chǎn)鏈，了解生產(chǎn)鏈中生產(chǎn)機械，生產(chǎn)步驟及生產(chǎn)工藝；

3、在車間半成品倉庫，清盤和整理半成品，了解公司各產(chǎn)品工藝；

4、了解公司生產(chǎn)管理制度，人員管理制度，財務(wù)管理制度，了解公司資金運作情景。

四、實習(xí)結(jié)果

〔一〕企業(yè)目前存在的主要問題

1、企業(yè)部門協(xié)調(diào)和企業(yè)內(nèi)部掌握管理存在問題

公司有些部門之間沒有明顯的分工，缺乏協(xié)作。在生產(chǎn)部的這段時間中，我發(fā)覺：有時候半成品倉庫盤查貨物，人手不夠的情景下。還在乾盛門業(yè)了解到企業(yè)財務(wù)室被盜的嚴(yán)峻情景。

2、員工素養(yǎng)不高，對公司的歸屬感不強

公司員工人數(shù)不多，整體素養(yǎng)不高，高級人才不多，這成為阻礙企業(yè)向前進展的障礙。職工素養(yǎng)的凹凸，關(guān)系到企業(yè)在激烈的競爭中的勝敗，也與當(dāng)前的機構(gòu)改革能否順當(dāng)進行有直接的關(guān)系。市場經(jīng)濟最大的特點是競爭，適者生存，優(yōu)勝劣汰，職工的素養(yǎng)關(guān)系著企業(yè)在市場競爭中的勝敗。一個企業(yè)要長期立于不敗之地，擁有大批懂技術(shù)、勤奮工作、思想上進的人才是必不行少的條件。在我實習(xí)過程中，我發(fā)覺公司人事管理的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對許多員工辭職的情景視若無睹，沒有進行討論調(diào)查，不在公司內(nèi)部找緣由，把職責(zé)歸咎于員工，只是實行新一輪聘請的應(yīng)對措施。員工辭職頻繁，歸屬感不強已成為公司進展的很大阻礙。

個人畢業(yè)實習(xí)報告14

敬重的老師：

200*年*月份，我走出學(xué)校的大門，正式步入社會生活，我從最初內(nèi)心的忐忑擔(dān)心，到開頭對新生活環(huán)境的奇怪???，在到中間的期盼，最終階段的不舍，這就是我實習(xí)期間內(nèi)心的改變過程，很奇異，很好玩，也很有意義，如今回想實習(xí)的一點一滴，還是這么清楚，就像剛發(fā)生的一樣，的確，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，由于我收獲了許多。

一、實習(xí)工作狀況

早晨6：40起床，7：30從家里動身，8：20到單位，8：30開頭上班。一天下來最苦痛的莫過于是擠公交車了，上班的人超多。記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了其次天，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是，剛到那你熟識他們的工作。不過，單位還給我支配了一張桌子，和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然，我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機。同時，我還書寫了一份正式文件，原來這就是“紅頭文件”，當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那，我還學(xué)到了一個就是“認(rèn)真”。記得有一次，領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我仔細(xì)地打出來，檢查了兩遍后，交給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果還是消失了錯誤——有錯別字，而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過。

我在商貿(mào)局工作，要常常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時，他們帶著我常常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

而在這個時候，商貿(mào)旅游局正預(yù)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街，所以需要預(yù)備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參加到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中，跟著學(xué)姐每天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。

那幾天，一個下午或是一成天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正由于這次的機會，我見證了這本書的“誕生”，從它的開頭到最終。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最終確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間，有三百多張。

在小樣確定后，我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機裁去多余的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的非常鐘時間，在三個人的合作下，一本書“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候，有種無法形容的感覺，很欣慰，就像是“孩子”，由于你見證了它的成長。我能參加到其中，雖然是奉獻的很小很小，但還是很快樂，也很有成就感。

在商