華為公司市場營銷的國際化戰(zhàn)略研究,mba市場營銷論文

華為公司市場營銷的國際化戰(zhàn)略研究,mba市場營銷論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】華為公司市場營銷的國際化戰(zhàn)略研究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】內(nèi)容摘要華為技術(shù)有限公司(下面簡稱華為公司或華為),主要生產(chǎn)通信設(shè)備并為客戶提供全套的解決方案,是全球領(lǐng)先通信設(shè)備供給商及方案解決商.華為公司始終堅持以客戶的需求為中心,本著自我技術(shù)創(chuàng)新,幵放合作伙伴的創(chuàng)業(yè)宗旨,在電信、網(wǎng)絡(luò)、客戶端以及云端技術(shù)等領(lǐng)域,在全球范圍內(nèi)獲得了絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位.湯姆斯.弗里德曼講:世界是平的.確實,高速的信息網(wǎng)絡(luò)把我們愈加嚴密地聯(lián)絡(luò)在一起,世界各國都也都在順應(yīng)這個潮流一國際化.華為公司自1996年開場向國際化起航,起初華為公司的國際化歷經(jīng)了無數(shù)次的失敗,并曾一度處于停滯不前的難甚局面,于是華為公司開場轉(zhuǎn)變自個的營銷戰(zhàn)略,同時不斷提升自有技術(shù)水平的能力,大量投入研發(fā)資金等等,歷經(jīng)10多年的艱苦拓展,華為公司的國際化最終獲得了階段性成功.鑒于華為公司國際化征程對華為公司的重要性,本文側(cè)重于對華為公司市場營銷的國際化戰(zhàn)略進行研究分析.本文在構(gòu)造上分為六章.第一章為緒論,講明論文選題的目的,研究方式方法和思路;第二章主要介紹了相關(guān)概念和理論;第三章,通過對華為公司的營銷環(huán)境進行分析,為華為公司的戰(zhàn)略制定提供了根據(jù);第四章,主要介紹了華為公司的市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略制定,重點介紹了STP(市場分析定位)和4Ps營銷組合戰(zhàn)略以及華為公司所選擇的市場營銷戰(zhàn)略方式;第五章介紹了華為公司營銷戰(zhàn)略的施行與控制,通過第四章的戰(zhàn)略制定,筆者很自然地對華為公司市場營銷戰(zhàn)備的施行與控制進行了分析;第六章主要通過對華為公司營銷戰(zhàn)略的研究與分析,本章總結(jié)了華為公司在市場營銷戰(zhàn)略上存在的問題并對提出了相應(yīng)的建議.論文從理論入手,并借助市場營銷和戰(zhàn)略管理的理論工具,將華為公司市場營戰(zhàn)略從戰(zhàn)略制定,施行到控制的全經(jīng)過做了一個全面的解析,同時引用數(shù)據(jù)和例證加以講明,最后進對華為公司當(dāng)前存在的問題做了扼要講明并提出了個了的改善建議.論文以為,華為公司只要堅定不移地堅持基礎(chǔ)技術(shù)的研究創(chuàng)新,全員持股的風(fēng)險管理,平衡國內(nèi)外戰(zhàn)線,盡早建立接班人制度,才能使華為公司走得更穩(wěn),更遠!本文關(guān)鍵詞語:華為公司市場營銷營銷戰(zhàn)略通信制造國際化AbstractHuaweiTechnologiesCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoasHuawei),whichmainlyproducescommunicationsequipmentandprovidecustomerswithafullrangeofsolutions,isaleadingglobalproviderofinformationandcommunicationsequipmentandsolutions.Bycontinuouslyfocusingoncustomerdemand,inlinewiththespiritofself-innovationandopenbusinesscooperation.Huaweihasachievedworldwideabsoluteleadershipinthefieldoftelecommunications,networking,terminalandcloudtechnology.ThomasFriedmansaid:Theworldisflat.Itstrue,thehigh-speedinformationnetworkmakesustogethermoreclosely.Allcountriesintheworldarealsoconformingtothistrend-internationalization.Since1996,Huaweibeganhisinternationalizationsail,however,duringtheinitialinternationaljourney,Huaweiexperiencednumerousfailures,oncestrugglingandstagnatingforsometime,whichledHuaweitobeinunprecedentedembarrassment.Then.Huaweistartedchanginghismarketingstrategies,whilecontinuouslyenhancingtheabilitylevelofitsowntechnology,puttingalargeofmoneyintoresearchanddevelopment.andso.after10yearsofharddevelopment,finally,Huaweihasachievedthemonumentalsuccessintheinternationalizationenterprise.GiventheimportancetoHuaweioftheinternationaljourney,thisarticlewillfocusontheresearchandanalysisforhisinternationalizationstrategyofmarketing.Inthispaper,thestructureisdividedintosixchapters.Thefirstchapteristheintroductionpart,abriefdescriptionofthepurposeforchoosingthetopic,thestudyingmethodsandideas.Thesecondchaptermainlyintroducestherelatedconceptsandtheories.Thethirdchapter,throughtheanalysisoftheHuawei,smarketingenvironment,providesthebasisfortheHuaweisstrategy.Thefourthchapterintroducesthemarketingstrategyandstrategyformulation,focusingontheSTP(MarketAnalysisPositioning)and4Psmarketingcombinationstrategy,andthemarketingstrategychosenbyHuawei.ThefifthchapterdescribestheprocessthatHuaweiimplementsandcontrolshismarketingstrategy,accordingtostrategyformulationinthefourthchapter.theauthorwillnaturallyanalyzeHuaweismarketingstrategyimplementationandcontrol.ByresearchandanalysisforHuaweismarketingstrategy,thesixthchaptersummarizestheexistingproblemsofHuaweismarketingstrategyandputforwardrelevantsuggestions.ThepaperStartsfromthetheory,bythemeansofthetheoreticaltoolsformarketingandstrategicmanagement,willdoacomprehensiveanalysisforthewholeprocessofstrategyformulation,implementationandcontrolatHuawei,andmakesillustrationwithreferencedataandexamples,finally,brieflydescribesHuaweiscurrentproblems,andputsrwardpersonalrecommendationsforimprovement.Thepaperbelievesthatonlyunswervinglyadheringtoresearchandinnovationonbasictechnology,riskmanagementforfoilEmployeeStockOwnership,balanceofdomesticandforeignfronts,establishingASAPasuccessorregime.Huaweicanprogressmorestableandfarther!Keywords:Huawei,Marketing.Marketingstrategy.CommunicationsManufacturing,internationalization目錄第1章緒論1.1研究的對象1.2研究的目的和意義1.2.1研究的@的1.2.2研究的意義1.3研究的內(nèi)容及研究方式方法1.3.1研究的內(nèi)容1.3.2資料的收集1.3.2理論工具1.4研究思路及技術(shù)道路第2章市場營銷戰(zhàn)略及相關(guān)理論綜述2.1市場營銷的相關(guān)概念及理論2.1.1市場營銷理念的最新詮釋2.1.2相關(guān)概念2.2市場營銷戰(zhàn)略的特征及重要性2.2.1市場營銷戰(zhàn)略的特征2.2.2市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性2.3市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論綜述2.3.1STP理論2.3.24Ps營銷理論2.3.34Ps營銷理論框架及管理經(jīng)過第3章華為公司及營銷環(huán)境分析3.1華為公司現(xiàn)在狀況3.1.1發(fā)展歷程3.1.2主要業(yè)績3.1.3華為的營銷策略簡介3.2外部宏觀環(huán)境PEST分析3.3環(huán)境分析3.3.1企業(yè)資源分析3.3.2企業(yè)能力分析3.3.3企業(yè)文化分析3.4競爭環(huán)境分析3.4.1主要競爭對手分析3.4.2競爭能力SWOT分析第4章華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定4.1華為公司的市場營銷戰(zhàn)略目的4.1.1總體戰(zhàn)略目的4.1.2市場營銷戰(zhàn)略目的4.1.3市場定位4.1.4市場細分4.1.5目的市場選擇4.1.6戰(zhàn)略定位4.2華為公司市場營銷組合戰(zhàn)略制定4.2.1產(chǎn)品4.2.2價格4.2.3渠道4.2.4促銷4.3華為公司的市場營銷戰(zhàn)略的詳細內(nèi)容