家具促銷活動(dòng)總結(jié)范文

第68頁共68頁家具促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?文促?銷指的?是企業(yè)?通過一?定的方?式向顧?客傳遞?信息，?并與顧?客進(jìn)行?信息溝?通，以?達(dá)到影?響消費(fèi)?者的購?買決策?行為，?促進(jìn)企?業(yè)產(chǎn)品?銷售為?目的的?營銷活?動(dòng)。?促銷在?產(chǎn)品上?市前以?及產(chǎn)品?的成熟?期尤為?重要。?___?_的節(jié)?將至，?家具企?業(yè)也都?想在這?個(gè)之后?的第一?個(gè)黃金?小長假?有一番?收獲，?那么，?制定一?份科學(xué)?而實(shí)用?的促銷?策劃便?必不可?少。?促銷宣?傳手段?一、?廣告促?銷家?具企業(yè)?通過各?種傳媒?進(jìn)行信?息傳遞?，刺激?消費(fèi)者?的購買?欲，擴(kuò)?大產(chǎn)品?的銷量?。廣告?是家具?企業(yè)用?來直接?向消費(fèi)?者傳遞?信息的?最重要?的促銷?方式。?二、?人員推?銷家?具企業(yè)?推銷人?員直接?與顧客?接觸和?洽談，?向顧客?宣傳產(chǎn)?品，從?而達(dá)到?促進(jìn)家?具企業(yè)?產(chǎn)品銷?售的目?的。?三、營?業(yè)推廣?直接?針對(duì)產(chǎn)?品采取?的促銷?活動(dòng)，?在短期?內(nèi)能引?起顧客?和有關(guān)?經(jīng)營者?對(duì)其產(chǎn)?品注意?，從而?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?售。?四、公?共關(guān)系?宣傳?家具企?業(yè)為獲?得人們?的信賴?，樹立?企業(yè)或?產(chǎn)品形?象，用?非直接?付款的?方式在?各種媒?體上發(fā)?布商業(yè)?新聞，?廣播電?視報(bào)道?等進(jìn)行?的宣傳?活動(dòng)。?促銷?五步驟?：一?、建立?銷售促?進(jìn)目標(biāo)?不同?類型的?目標(biāo)市?場上，?銷售促?進(jìn)的特?定目標(biāo)?各不相?同。建?立目標(biāo)?是其它?一切工?作的基?礎(chǔ)，沒?有目標(biāo)?就失去?了工作?方向和?行動(dòng)的?動(dòng)力。?二、?選擇銷?售促進(jìn)?工具?工具的?選擇決?定于以?下因素?：市場?類型、?銷售促?進(jìn)目標(biāo)?、競爭?狀況、?外部環(huán)?境等等?。三?、確定?促銷方?案銷?售促進(jìn)?工作方?案的制?定，應(yīng)?注意以?下問題?：1?、選擇?和確定?方案對(duì)?市場及?顧客的?刺激程?度。?2、選?擇對(duì)象?，確定?是哪類?人，哪?些團(tuán)體?。3?、選擇?合適的?媒介。?4、?選擇合?適的機(jī)?會(huì)。?5、合?理地進(jìn)?行資金?分配，?以便采?用最有?效的方?式進(jìn)行?。四?、促銷?方案的?監(jiān)控實(shí)?施實(shí)?施促銷?方案時(shí)?，要認(rèn)?真注意?市場與?顧客的?反應(yīng)，?不斷對(duì)?實(shí)施過?程進(jìn)行?監(jiān)控，?并及時(shí)?進(jìn)行工?作的調(diào)?整。?五、效?果的評(píng)?估通?過對(duì)促?銷活動(dòng)?開展前?后的銷?售情況?的比較?可以對(duì)?效果做?出評(píng)估?，也可?以參考?一些調(diào)?查結(jié)果?。通過?進(jìn)行評(píng)?估，可?以進(jìn)行?工作的?改進(jìn)，?以更好?地適應(yīng)?市場需?要。?促銷方?法：?一、服?務(wù)促銷?服務(wù)?促銷是?以消費(fèi)?者為中?心和出?發(fā)點(diǎn)，?通過周?到的服?務(wù)使顧?客得到?實(shí)惠，?通過服?務(wù)促銷?可以提?高企業(yè)?的聲譽(yù)?，可以?把顧客?吸引到?企業(yè)的?周圍，?建立長?期穩(wěn)定?的經(jīng)濟(jì)?聯(lián)系，?可以使?市場的?滲透順?利實(shí)現(xiàn)?，并通?過準(zhǔn)確?的信息?反饋，?不斷完?善和更?新產(chǎn)品?。服?務(wù)促銷?包括以?下方式?：1?、售前?服務(wù)?為尚未?確定是?否購買?企業(yè)產(chǎn)?品的顧?客提供?前期服?務(wù)，比?如停車?場，產(chǎn)?品介紹?，答疑?等。?2、開?放式商?場方?便顧客?選購，?為顧客?提供方?便，可?直接進(jìn)?入，隨?意挑選?。3?、訂購?服務(wù)?訂購可?以方便?顧客，?更大范?圍地?cái)U(kuò)?大銷售?。4?、設(shè)計(jì)?服務(wù)?如果顧?客對(duì)所?購買物?品的尺?寸和規(guī)?格有特?殊要求?，可以?為顧客?設(shè)計(jì)訂?做。?5、送?貨服務(wù)?解決?顧客的?困難，?送貨上?門。?6、售?后服務(wù)?為顧?客提供?方便，?幫助進(jìn)?行安裝?、調(diào)試?及維修?。7?、培訓(xùn)?服務(wù)?為顧客?提供使?用、保?養(yǎng)、維?護(hù)的知?識(shí)。?8、保?險(xiǎn)服務(wù)?在提?供產(chǎn)品?的同時(shí)?，為顧?客辦理?保險(xiǎn)。?二、?聯(lián)合促?銷聯(lián)?合促銷?包含兩?個(gè)方面?，一方?面是指?企業(yè)聯(lián)?合起來?共同開?展促銷?活動(dòng);?另一方?面是指?企業(yè)通?過聯(lián)合?，加強(qiáng)?自身的?經(jīng)濟(jì)實(shí)?力、競?爭能力?和市場?地位，?并借此?推動(dòng)促?銷工作?的開展?。聯(lián)?合促銷?使某一?個(gè)企業(yè)?單獨(dú)無?法開展?的促銷?活動(dòng)能?夠得以?實(shí)現(xiàn);?大大增?加了推?廣產(chǎn)品?的品種?、規(guī)格?、款式?、更為?齊全，?分擔(dān)了?企業(yè)的?資金壓?力。?促銷形?式：?一、優(yōu)?惠券?優(yōu)惠券?是企業(yè)?給予持?券人在?購物或?消費(fèi)時(shí)?享受折?扣價(jià)、?特惠價(jià)?或換取?某種贈(zèng)?品的憑?證。它?分為零?售商型?優(yōu)惠券?和廠商?型優(yōu)惠?券兩種?。具有?以下作?用：?1、扭?轉(zhuǎn)產(chǎn)品?下跌的?局面，?刺激消?費(fèi)。?2、穩(wěn)?定舊客?戶，并?吸引新?客戶。?3、?推薦新?的產(chǎn)品?和品牌?。4?、擴(kuò)大?產(chǎn)品的?銷售量?二、?免費(fèi)樣?品免?費(fèi)樣品?是將產(chǎn)?品直接?送到消?費(fèi)者手?中的一?種促銷?方式，?它能更?直接更?有效的?刺激消?費(fèi)。有?助于擴(kuò)?大品牌?影響力?，建立?新的營?銷網(wǎng)絡(luò)?，吸引?新的顧?客和開?拓經(jīng)銷?區(qū)域。?三、?競賽與?抽獎(jiǎng)?競賽與?抽獎(jiǎng)是?一種通?過讓顧?客參與?而刺激?消費(fèi)的?方式，?它能夠?很好的?調(diào)動(dòng)客?戶的興?趣，達(dá)?到促銷?的目的?。四?、包裝?促銷?是通過?包裝物?贈(zèng)送贈(zèng)?品，以?達(dá)到吸?引顧客?，推銷?產(chǎn)品的?目的。?運(yùn)用?促銷宣?傳手段?提升品?牌知名?度，制?定詳細(xì)?的促銷?方案，?巧妙地?運(yùn)用促?銷形式?，能很?好地提?高產(chǎn)品?的聲譽(yù)?，擴(kuò)大?企業(yè)的?影響，?贏得更?多的顧?客。使?企業(yè)的?營銷業(yè)?績更快?地增長?。家?具促銷?活動(dòng)總?結(jié)范文?（二）?通過?x個(gè)月?準(zhǔn)備和?連續(xù)x?天共同?努力，?這次活?動(dòng)無論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅。無?論是市?場、同?行還是?消費(fèi)者?都贏得?了相當(dāng)?好的口?碑，超?額完成?了預(yù)期?的銷量?，達(dá)到?了增強(qiáng)?隊(duì)伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒?于對(duì)下?階段工?作的推?進(jìn)和完?善，力?求每次?活動(dòng)都?有所進(jìn)?步，特?總結(jié)一?下經(jīng)驗(yàn)?供大家?探討學(xué)?習(xí)、其?中的教?訓(xùn)望大?家都引?以為鑒?。本?總結(jié)按?時(shí)間跨?度分為?二段：?準(zhǔn)備階?段、促?銷階段?。一?、準(zhǔn)備?階段?準(zhǔn)備階?段總的?來說，?有點(diǎn)倉?促，相?對(duì)其他?品牌略?顯細(xì)致?。本階?段將就?（小區(qū)?、裝飾?城、店?面）-?-外圈?、（宣?傳、網(wǎng)?絡(luò)）-?-線上?、（人?員、物?料、價(jià)?格、產(chǎn)?品）-?-內(nèi)圈?、線下?等方面?來試圖?闡釋本?次促銷?活動(dòng)成?果和不?足。?1、小?區(qū)層面?月初?開始宣?傳月底?將有一?次大型?活動(dòng)。?中間進(jìn)?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場?來看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過這?種提前?蓄客的?意識(shí)要?建立;?（小區(qū)?活動(dòng)推?進(jìn)不是?太明顯?，跟進(jìn)?的基礎(chǔ)?有待提?高、網(wǎng)?絡(luò)組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設(shè)?計(jì)師木?工渠道?維護(hù)都?要提前?蓄客。?2、?裝飾城?層面?裝飾城?層面主?要針對(duì)?活動(dòng)的?主會(huì)場?，準(zhǔn)備?了兩種?一是耐?磨的二?翅豆、?一是風(fēng)?格化仿?古的白?蠟?zāi)尽?不僅有?大氣的?鋪裝效?果，現(xiàn)?場的踩?踏體驗(yàn)?，而且?有關(guān)這?次活動(dòng)?的介紹?（歪打?正著，?噴繪原?本用在?店面的?。裝飾?城不讓?用，才?放到會(huì)?場，形?成了一?個(gè)很大?氣的帶?有活動(dòng)?主題“?帳篷”?，一方?面也說?明在裝?飾城的?準(zhǔn)備也?相對(duì)欠?缺，另?一方面?，有些?東西沒?有提前?溝通好?，裝飾?城哪些?地方可?以用那?些地方?不可以?用沒有?溝通好?，那些?物料可?以借用?那些物?料必須?自備也?沒有溝?通好，?很多椅?子和桌?布是可?以用的?，不用?自己置?辦。）?再加上?，畫架?、x展?架、環(huán)?保袋、?折疊桌?、排列?有序的?木雕像?、簽字?筆，整?個(gè)現(xiàn)場?布置得?當(dāng)，氣?氛和周?邊相得?益彰。?提前?和裝飾?城溝通?，達(dá)到?的目的?是，在?主會(huì)場?t字臺(tái)?旁邊布?置了體?驗(yàn)區(qū)。?（不?足的是?：鋪設(shè)?過后，?沒有零?散的樣?板，花?色和出?樣沒有?一定的?系列;?特價(jià)貼?、標(biāo)價(jià)?貼，后?來補(bǔ)上?;現(xiàn)場?人員飲?用的瓶?裝水后?來補(bǔ)上?;椅子?沒有準(zhǔn)?備充分?;沒有?簽字臺(tái)?，正式?度顯得?不夠;?）3?、店面?層面?活動(dòng)壓?單，對(duì)?活動(dòng)高?潮的推?動(dòng)起到?很大的?作用。?特別是?活動(dòng)前?兩天，?首先對(duì)?所有工?作人員?進(jìn)行活?動(dòng)的培?訓(xùn)，解?讀活動(dòng)?的內(nèi)容?要注意?的細(xì)節(jié)?;其?次，對(duì)?店面形?象做了?大幅改?動(dòng)（整?潔條理?有很大?的改觀?），價(jià)?格標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、特?價(jià)標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、x?展架布?置到位?、畫架?、贈(zèng)品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內(nèi)?dm單?頁、吊?旗、樣?品擺設(shè)?、畫冊(cè)?擺設(shè)等?都很到?位。（?還可以?加強(qiáng)布?置，比?如氣球?拱門加?上條幅?;迎賓?臨促、?水果等?吃的東?西、進(jìn)?店小贈(zèng)?品;還?有就是?準(zhǔn)備幾?個(gè)大空?箱，在?空箱上?貼上大?號(hào)的“?禮品”?或“獎(jiǎng)?品”，?最好用?毛筆字?，如果?印刷用?紅底黃?字，字?體選用?正式大?方的字?體規(guī)格?至少1?m__?__1?m。）?4、?宣傳層?面宣?傳層面?包括報(bào)?紙軟文?、短信?平臺(tái)和?下面的?網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)（單?獨(dú)提出?）。報(bào)?紙軟文?應(yīng)提前?半個(gè)月?發(fā)，提?前僅有?一個(gè)星?期;短?信平臺(tái)?應(yīng)提前?一個(gè)星?期發(fā)，?這次僅?提前一?天;其?他網(wǎng)絡(luò)?沒有重?點(diǎn)支持?、其他?媒體也?沒有重?點(diǎn)支持?。在整?個(gè)裝飾?城外圈?，沒有?上拱門?、橫幅?、彩旗?、刀旗?、相應(yīng)?地貼等?形式，?裝飾城?外終端?攔截不?足。?總裁簽?售及相?關(guān)活動(dòng)?，贏得?市場的?一部分?資源。?5、?網(wǎng)絡(luò)層?面針?對(duì)這次?活動(dòng)，?沒有做?宣傳，?對(duì)各個(gè)?小區(qū)q?q群還?是缺乏?了解，?軟文和?硬廣有?待改進(jìn)?。對(duì)專?人負(fù)責(zé)?網(wǎng)絡(luò)推?廣缺乏?人才。?6、?人員層?面整?體人員?相對(duì)充?足：?（/負(fù)?責(zé)店內(nèi)?）、（?/負(fù)責(zé)?會(huì)場）?、臨促?x名（?負(fù)責(zé)進(jìn)?場人流?攔截）?。（會(huì)?場人員?對(duì)材種?和價(jià)格?的了解?不是很?徹底;?臨促?zèng)]?有進(jìn)行?正式的?培訓(xùn)，?對(duì)活動(dòng)?內(nèi)容了?解欠缺?，人數(shù)?可以增?至x名?，門口?x名負(fù)?責(zé)形象?展示、?x樓_?___?名分開?負(fù)責(zé)人?流攔截?、店面?x名負(fù)?責(zé)接待?和介紹?及形象?展示，?___?_人形?成一個(gè)?路線圖?;）一?定要增?強(qiáng)人員?的攔截?能力，?如果有?條件可?多加x?至x個(gè)?舉牌在?市場游?行。（?有商家?用人體?彩繪吸?引眼球?值得關(guān)?注。）?物料?準(zhǔn)備：?物料?的準(zhǔn)備?，包括?工廠方?特價(jià)板?的支持?（改制?板）、?活動(dòng)當(dāng)?天禮品?的支持?（半價(jià)?）、樣?板等支?持。廠?方，給?了強(qiáng)化?的是，?很大的?支持;?實(shí)木的?從番龍?眼圓盤?豆、二?翅豆都?體現(xiàn)了?這次物?料準(zhǔn)備?的充分??；?色上看?，有淡?色系的?白蠟?zāi)?、強(qiáng)化?板的淡?色系，?也有中?性色系?的葡桃?木和深?色系的?圓盤豆?，在規(guī)?格上有?短板的?格木、?其他物?料dm?單頁、?吊旗、?x展架?、畫架?、地貼?、噴繪?、木雕?象、傘?、杯子?、蠶絲?被等，?總的來?說還是?比較完?備的。?價(jià)格?層面：?此次?活動(dòng)成?功舉辦?，關(guān)鍵?的一點(diǎn)?是價(jià)格?。作為?促銷活?動(dòng)，價(jià)?格是選?購一個(gè)?重要原?因。在?價(jià)格上?要注意?幾點(diǎn)。?首先?能確定?一款作?為市場?最低價(jià)?的特價(jià)?板，最?好是其?他品牌?同樣做?的材種?而且價(jià)?格一定?要最低?，即使?是噱頭?也要把?勢造足?，雖然?不一定?選這個(gè)?目的是?吸引人?的眼球?，顧客?也許是?沖著這?個(gè)降價(jià)?的力度?來的。?其次?，同樣?的活動(dòng)?品牌，?力度代?表一個(gè)?企業(yè)的?實(shí)力，?如果沒?有做到?第一，?就不要?和其他?品牌有?雷同的?材種，?否則只?能起到?負(fù)作用?，會(huì)給?消費(fèi)者?提供作?為參照?的標(biāo)靶?。其?三，參?照整個(gè)?裝飾城?的基本?消費(fèi)梯?度，可?以判斷?出大多?數(shù)消費(fèi)?群體的?消費(fèi)能?力，在?根據(jù)這?個(gè)信息?定制特?有的產(chǎn)?品（特?價(jià)板、?改制板?等），?比如裝?飾城的?消費(fèi)群?體是中?等，那?么在中?等這個(gè)?價(jià)位，?就可以?針對(duì)一?些材種?進(jìn)行專?門研究?。（?價(jià)格的?改動(dòng)，?往往是?靜態(tài)的?，這個(gè)?是滯后?市場信?息的一?個(gè)重要?環(huán)節(jié)，?明顯就?是作為?陪襯作?用。這?個(gè)例子?提醒我?們，市?場人員?必須具?備一定?的靈活?應(yīng)對(duì)能?力，能?動(dòng)態(tài)的?把握整?個(gè)市場?走向，?隨時(shí)對(duì)?市場和?對(duì)策進(jìn)?行調(diào)節(jié)?。這就?要求，?特別促?銷期間?有個(gè)靈?活的決?策下移?的過程?。）?7、產(chǎn)?品層面?產(chǎn)品?的擺放?、陳列?，花色?的選擇?，規(guī)格?的定制?，包裝?的統(tǒng)一?，一些?有瑕疵?的產(chǎn)品?要提前?做好準(zhǔn)?備（不?要本來?沒有瑕?疵的產(chǎn)?品因?yàn)?樣板的?損壞導(dǎo)?致顧客?的不滿?）。在?特價(jià)板?中要考?慮花色?的不同?滿足不?同年齡?段的消?費(fèi)人群?，對(duì)規(guī)?格不是?很在意?的時(shí)候?，可以?使用較?多的改?制板。?包裝?上的一?等品，?是讓消?費(fèi)者信?服的一?個(gè)重要?因素;?背面的?小a，?也是我?們這次?促銷成?功關(guān)鍵?的一步?;再者?就是，?產(chǎn)品的?認(rèn)證標(biāo)?志，權(quán)?威認(rèn)證?的標(biāo)志?也是贏?得消費(fèi)?者認(rèn)同?的一個(gè)?很好的?硬性指?標(biāo)。?下面就?是，產(chǎn)?品的技?術(shù)賣點(diǎn)?，很多?技術(shù)賣?點(diǎn)在這?個(gè)時(shí)候?，可以?放大。?（出樣?不足，?有很多?出了樣?沒貨;?有很多?根本沒?有出樣?，導(dǎo)致?很多可?以出量?的產(chǎn)品?，就不?能賣出?去;為?此，可?以制作?一個(gè)小?樣展示?的手冊(cè)?）二?、促銷?階段?促銷階?段，主?要是終?端截流?、店面?導(dǎo)購、?現(xiàn)場造?勢、動(dòng)?態(tài)調(diào)節(jié)?的過程?。終?端截流?：主?要是針?對(duì)臨時(shí)?促銷員?而言，?市場的?人流走?向是受?到一定?的人為?因素影?響的。?終端截?流可以?加強(qiáng)消?費(fèi)者進(jìn)?店了解?產(chǎn)品的?頻度，?進(jìn)一步?提高簽?單率，?作為關(guān)?鍵時(shí)刻?的關(guān)鍵?因素，?臨促的?作用要?大于不?會(huì)說話?的廣告?，臨時(shí)?促銷員?可以定?點(diǎn)作出?安排，?一直使?用一個(gè)?固定的?群體，?避免出?現(xiàn)各種?復(fù)雜情?況。減?少累計(jì)?的人員?培訓(xùn)成?本、時(shí)?間成本?等各種?成本。?本次?活動(dòng)，?臨促?zèng)]?有統(tǒng)一?服裝，?而且有?位穿的?過于休?閑（短?褲、t?恤、頭?發(fā)散亂?有點(diǎn)散?漫的形?象，這?些都是?嚴(yán)禁的?服裝，?除非所?有女孩?都是同?樣的短?褲t恤?。）?店面導(dǎo)?購：?店面導(dǎo)?購最重?要的一?點(diǎn)就是?，對(duì)整?個(gè)產(chǎn)品?和價(jià)格?體系的?把控。?必須了?解最低?界限，?始終掌?握主動(dòng)?權(quán)。?鑒于總?體傳播?的考慮?，導(dǎo)購?和小區(qū)?等促銷?活動(dòng)要?圍繞“?”。關(guān)?于漆層?的導(dǎo)購?（首先?，了解?地板可?以從兩?個(gè)方面?。一是?正面，?即產(chǎn)品?本身;?一是側(cè)?面，即?企業(yè)信?息。正?面來說?，看一?個(gè)產(chǎn)品?要看細(xì)?節(jié)，材?種都是?從外國?進(jìn)口的?，所以?材種這?個(gè)我們?要了解?一下，?比如那?個(gè)現(xiàn)在?性價(jià)比?高，那?個(gè)穩(wěn)定?這些，?但不是?各個(gè)品?牌差別?的主要?原因。?一塊?地板有?漆面、?工藝和?坯板，?先說這?個(gè)工藝?，您可?以逆著?光看下?這個(gè)漆?面，是?不是平?整，是?不是均?勻，正?面看是?不是有?瑕疵，?拿在手?里感受?一下地?板，再?就是開?槽，這?個(gè)開槽?的技術(shù)?是最先?進(jìn)的，?一般地?板分布?在厚度?上，是?6、6?、6，?這個(gè)沒?有考慮?到地板?的受力?，也沒?有考慮?到地板?的二次?利用，?所以說?這個(gè)不?是我們?要的，?應(yīng)該是?5、6?、7，?光是這?個(gè)開槽?您就可?以淘汰?掉很多?。接?下來，?再看地?板背面?的lo?go和?板面，?我們能?保證這?里都是?一等品?，一等?品和合?格品相?差是很?大的。?到時(shí)你?可以帶?上一塊?樣板，?等貨到?家的時(shí)?候，你?們可以?對(duì)比一?下，是?不是你?們看的?，這個(gè)?我們可?以保證?的。?再接下?來就是?規(guī)格了?，規(guī)格?不同，?價(jià)位是?兩樣的?。雖然?鋪設(shè)時(shí)?時(shí)按平?方算的?，但是?在選購?時(shí)，這?個(gè)是按?規(guī)格計(jì)?費(fèi)的。?所以，?一些非?常規(guī)的?板子也?是可以?用的。?家具?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范文（?三）?___?_，在?不知不?覺中就?過去了?，家具?的業(yè)績?也又一?次定格?在了持?平狀態(tài)?，連續(xù)?___?_年的?持平，?而這一?次為拉?開與其?他商家?的距離?，所以?我們做?了家具?促銷活?動(dòng)，并?對(duì)其做?了有以?下幾個(gè)?方面的?總結(jié)：?一、?對(duì)團(tuán)隊(duì)?培養(yǎng)方?法欠缺?其實(shí)?很早就?知道今?年家園?要開業(yè)?，也早?就知道?會(huì)提拔?一大批?管理人?員?？?當(dāng)需要?的時(shí)候?，直接?入職還?是會(huì)出?現(xiàn)崗位?與經(jīng)驗(yàn)?銜接不?上的問?題，特?別是調(diào)?換部門?的管理?者，適?應(yīng)需要?時(shí)間，?這對(duì)于?銷售肯?定是有?損失的?。我?感覺，?以后這?項(xiàng)工作?要主動(dòng)?，提前?入手，?應(yīng)該提?前x個(gè)?月，開?放一個(gè)?管理人?員培訓(xùn)?班，從?專業(yè)，?語言表?達(dá)，公?司理念?，甚至?具體事?務(wù)處理?等各個(gè)?方面，?雖然前?期有些?長，但?是入職?后損失?是小的?。x個(gè)?月畢業(yè)?后，根?據(jù)成績?，安排?入職順?序，其?他合格?者等待?下一次?的機(jī)會(huì)?。二?、對(duì)團(tuán)?隊(duì)業(yè)績?目標(biāo)關(guān)?注不夠?目標(biāo)?制定出?來后，?不能先?分析完?成的可?行性，?而是要?分析怎?樣去完?成。今?年一年?有些安?逸，缺?乏狼性?。沒有?對(duì)最終?銷售起?到引導(dǎo)?，帶領(lǐng)?的作用?。對(duì)不?起團(tuán)隊(duì)?的兄弟?姐妹們?，大家?對(duì)我非?常信任?，要向?團(tuán)隊(duì)有?狼性，?領(lǐng)頭人?必須首?先具備?狼性。?今年，?我會(huì)把?全年任?務(wù)分解?到各部?門，再?分解到?每一天?每一個(gè)?人。?每一天?對(duì)應(yīng)銷?售的問?題，讓?大家隨?時(shí)隨地?的提出?，只要?是有利?于銷售?的，必?須第一?時(shí)間解?決。?三、對(duì)?于人人?頭上有?指標(biāo)這?個(gè)說法?執(zhí)行?的不夠?徹底，?其實(shí)經(jīng)?常提起?，但是?具體的?辦法沒?有落實(shí)?到其他?部門。?今年，?物流，?財(cái)務(wù)已?經(jīng)有了?返單，?這是好?的現(xiàn)象?，我一?定會(huì)堅(jiān)?持下去?，讓公?司，員?工都受?益，一?定會(huì)有?很大的?收獲。?四、?帶團(tuán)隊(duì)?想得簡?單優(yōu)?秀團(tuán)隊(duì)?的標(biāo)準(zhǔn)?是：有?激-情?，相互?信任，?服務(wù)型?，學(xué)習(xí)?型。在?這一個(gè)?環(huán)節(jié)上?，我平?時(shí)很少?考慮怎?樣去帶?，怎樣?去考核??；?上是有?問題談?一談，?苗頭不?對(duì)溝通?一下，?不能徹?底的解?決團(tuán)隊(duì)?整體的?問題。?今年年?初，我?徹底的?思考了?這個(gè)問?題，特?別是對(duì)?于現(xiàn)在?團(tuán)隊(duì)新?人比較?多，正?是樹標(biāo)?桿，講?標(biāo)準(zhǔn)的?好時(shí)候?，等到?養(yǎng)成習(xí)?慣，就?更難了?。關(guān)?于這個(gè)?問題，?我是有?所考慮?的，標(biāo)?桿就是?完成業(yè)?績，標(biāo)?準(zhǔn)就是?顧客滿?意。?五、對(duì)?于提升?銷售的?辦法想?得少?今年的?銷售有?很多失?誤的地?方，比?如說小?區(qū)推廣?，小區(qū)?服務(wù)，?老顧客?跟蹤等?，這些?直接與?顧客溝?通的機(jī)?會(huì)，今?年有所?忽略，?更是讓?周邊的?家具城?趁虛而?入。今?年我們?單獨(dú)拿?出x個(gè)?人專門?跑小區(qū)?，負(fù)責(zé)?推廣，?試行提?成制，?相信一?定會(huì)有?大的突?破。?六、業(yè)?績提升?的渠道?制定?凈利潤?=銷售?額×毛?利—費(fèi)?用。根?據(jù)今年?市場競?爭的情?況，我?感覺，?今年凈?利潤的?提升，?主要依?賴大幅?度提升?銷售額?。毛利?率有可?能會(huì)在?去年的?基礎(chǔ)上?降低，?這個(gè)因?素要靠?銷售額?大幅提?升來彌?補(bǔ)，另?外，在?銷售額?大幅提?升的同?時(shí)，我?們的費(fèi)?用并不?是成正?比增長?，反而?會(huì)降低?我們費(fèi)?用占比?。因此?，今年?銷售的?關(guān)注點(diǎn)?在銷售?額提升?上面。?七、?關(guān)于員?工培訓(xùn)?去年?有些呆?板，單?一，缺?乏針對(duì)?性。今?年重新?制定培?訓(xùn)辦法?，增加?管理人?員比拼?，考核?，快速?提升管?理人員?銷售技?能，讓?管理人?員從基?層銷售?做起。?打造一?支銷售?過硬的?管理團(tuán)?隊(duì)。對(duì)?于帶教?代練，?月訓(xùn)，?內(nèi)訓(xùn)等?，嚴(yán)把?質(zhì)量關(guān)?，實(shí)現(xiàn)?提要求?，縷流?程，做?到細(xì)致?耐心，?切實(shí)把?培訓(xùn)質(zhì)?量提上?來。?每日下?班后增?加工作?分享環(huán)?節(jié)，做?到當(dāng)天?的銷售?當(dāng)天總?結(jié)，當(dāng)?天的事?當(dāng)天提?，當(dāng)天?的事當(dāng)?天解決?，當(dāng)天?的事當(dāng)?天溝通?。保證?工作銜?接順暢?。爭取?___?_各管?理人員?都有突?飛猛進(jìn)?的發(fā)展?，為公?司輸送?更多的?管理人?才。?還有很?多的問?題需要?慢慢梳?理，今?天就寫?到這里?吧。_?___?的工作?對(duì)自己?的要求?太低，?留有很?多遺憾?。_?___?我要帶?領(lǐng)我的?團(tuán)隊(duì)迎?頭趕上?，努力?超越，?不打折?扣。?絕對(duì)相?信：有?志者，?事竟成?，破釜?沉舟，?完成銷?售皆大?歡喜;?苦心人?，天不?負(fù)，臥?薪嘗膽?，佳榮?家具必?創(chuàng)佳績?。家?具促銷?活動(dòng)總?結(jié)范文?（四）?一、?策劃背?景1?、各大?品牌同?區(qū)域競?爭、擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場迫?在眉睫?__?__市?內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢?家具品?牌。然?而隨著?不同品?牌的相?繼加入?，__?__市?的家具?市場上?出現(xiàn)了?邂逅消?費(fèi)。市?區(qū)的市?場逐漸?不能滿?足各個(gè)?商家對(duì)?市場的?需求。?面對(duì)?同行業(yè)?的不斷?競爭，?每個(gè)品?牌商家?的市場?占有率?在逐漸?的縮小?。除此?之外，?各大品?牌的相?繼進(jìn)入?安順市?場，給?各個(gè)商?家造成?不小壓?力的同?時(shí)也搶?占了大?部分的?市場。?面對(duì)日?益激烈?的同行?業(yè)的競?爭和資?金雄厚?各大品?牌，擴(kuò)?大__?__市?的家具?市場迫?在眉睫?。2?、占領(lǐng)?廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)?村市場?勢在必?行從?我們現(xiàn)?有客戶?資源進(jìn)?行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村在家?具市場?的需求?量也越?來越大?，目前?這一市?場尚有?很大的?可開發(fā)?空間，?各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的客?戶在采?購家具?用品時(shí)?，大多?都是到?周邊的?市區(qū)以?及縣城?進(jìn)行采?購，然?而;縣?城的家?具市場?不成熟?，而市?區(qū)離農(nóng)?村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太?遠(yuǎn)，造?成了這?部分客?戶群在?采購過?程中的?極為不?便和價(jià)?格偏高?等一系?列的不?利因素?。為了?達(dá)到擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場，?并形成?一種全?新、積?極的多?贏式營?銷理念?。投?入地方?市場的?開發(fā)，?并以“?5.1?獻(xiàn)愛心?，家具?送下鄉(xiāng)?”為主?題的活?動(dòng)，進(jìn)?軍安順?市周邊?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場。?搶先占?領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的主導(dǎo)?權(quán)。?3、家?具明碼?標(biāo)價(jià)的?趨勢化?經(jīng)營?隨著消?費(fèi)者消?費(fèi)水平?的提高?和對(duì)品?質(zhì)生活?的迫切?追求，?家具消?費(fèi)漸漸?成為繼?居民購?房之后?的第二?大家庭?投資項(xiàng)?目，但?是消費(fèi)?者在購?買家具?時(shí)不耗?幾天時(shí)?間好像?也下不?了單!?造成?這種結(jié)?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費(fèi)者產(chǎn)?品辨別?能力差?等特點(diǎn)?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個(gè)?價(jià)格，?一個(gè)是?自定標(biāo)?價(jià)，一?個(gè)是廠?的“”?，于是?所有商?品的的?成交價(jià)?格幾乎?就在這?兩個(gè)價(jià)?格之間?進(jìn)行成?交。?導(dǎo)致消?費(fèi)者在?家具市?場里看?看這個(gè)?好，那?個(gè)也好?，回家?開始算?價(jià)格，?老是感?覺價(jià)格?還能降?，這就?使消費(fèi)?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強(qiáng)，?時(shí)常保?持謹(jǐn)慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何?改變目?前這一?消費(fèi)狀?態(tài)呢那?就是家?具產(chǎn)品?實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營。?4、?展望未?來家具?市場?家具產(chǎn)?品去開?發(fā)農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個(gè)，就?是掌控?地方家?具市場?的主導(dǎo)?權(quán)。讓?公司在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個(gè)講誠?信、提?供優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)的?家具產(chǎn)?業(yè)品。?更好?的在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上站?穩(wěn)腳跟?，并結(jié)?合市區(qū)?家具市?場，實(shí)?行家具?明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營?，整合?成一個(gè)?龐大的?家具市?場，只?有這樣?，我們?的家具?市場才?能有更?大的發(fā)?展空間?。二?、活動(dòng)?主題：?節(jié)感恩?回報(bào)?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標(biāo)價(jià)?惠市民?三、?活動(dòng)時(shí)?間：_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日?四、活?動(dòng)地點(diǎn)?：國際?家具城?五、?市場分?析綜?合__?__市?周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村家具?市場的?整體分?析有以?下幾點(diǎn)?情況：?（1?）各縣?區(qū)，家?具市場?不完善?，價(jià)格?偏高。?（2?）各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場家具?市場基?本上處?于空白?狀態(tài)。?（3?）各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的客?戶群到?市區(qū)采?購不方?便。?（4）?市區(qū)各?家具賣?場價(jià)格?不完善?，存在?價(jià)格差?異。?（5）?再者地?方消費(fèi)?者對(duì)于?產(chǎn)品和?品牌的?信息來?源較少?。由?此可見?，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?具有極?高的開?發(fā)價(jià)值?。六?、客戶?分析?消費(fèi)者?主要有?如下特?點(diǎn)：?（1）?消費(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品?價(jià)格持?懷疑態(tài)?度，對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)?量不放?心。?（2）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?廣告宣?傳不雜?亂，在?宣傳的?時(shí)候容?易取得?效果。?（3?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?需要一?個(gè)方便?實(shí)惠的?購物環(huán)?境。?（4）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村對(duì)?市區(qū)的?產(chǎn)品信?任度較?高。?七、創(chuàng)?意方案?針對(duì)?前面我?們所分?析商家?和消費(fèi)?者的特?點(diǎn)和問?題，我?們從兩?者的角?度出發(fā)?，從雙?贏的角?度出發(fā)?，特提?出如下?敢為人?先的創(chuàng)?意方案?：（?1）家?具送下?鄉(xiāng)，讓?地方消?費(fèi)者能?享受到?方便實(shí)?惠的統(tǒng)?一消費(fèi)?。（?2）實(shí)?行部分?商品明?碼標(biāo)價(jià)?式經(jīng)營?，讓消?費(fèi)者不?再為價(jià)?格煩惱?。（?3）抽?取現(xiàn)金?大獎(jiǎng)，?刺激消?費(fèi)者消?費(fèi)。?八、運(yùn)?作方式?家具?下鄉(xiāng)真?情回饋?活動(dòng)?（a）?.進(jìn)店?有禮活?動(dòng)凡?在活動(dòng)?期間光?顧家具?城的顧?客都有?由興偉?提供的?精美禮?品一份?，數(shù)量?有限，?贈(zèng)完為?止。（?憑農(nóng)村?身份證?件領(lǐng)取?）（?b）.?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?買家?具享受?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?：所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)?村戶口?可憑有?效證件?可享受?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?10%?，以最?終成交?價(jià)為基?礎(chǔ)。（?補(bǔ)貼1?0%的?含義：?活動(dòng)期?間所以?家具上?浮7個(gè)?百分點(diǎn)?，真正?讓利3?個(gè)百分?點(diǎn)，共?計(jì)讓利?10個(gè)?百分點(diǎn)?）（?C）.?你購物?，我買?單凡?在活動(dòng)?期間購?買任意?一款商?品或?qū)?任意一?款商品?下訂單?的顧客?，都可?憑當(dāng)日?購物訂?貨單，?報(bào)取來?回車費(fèi)?。（按?購買家?具的金?額來報(bào)?取車費(fèi)?）2.?商品明?碼標(biāo)價(jià)?、平價(jià)?銷售?___?_活動(dòng)?期間，?特設(shè)立?兩個(gè)廳?進(jìn)行商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)惠?市民，?分別是?兒童及?休閑專?廳。?3.抽?獎(jiǎng)活動(dòng)?抽獎(jiǎng)?可設(shè)為?每__?__元?以上抽?一次;?___?_元兩?次;三?次，以?此類推?。活動(dòng)?設(shè)有：?一等獎(jiǎng)?一名：?現(xiàn)金獎(jiǎng)?___?_元。?二等?獎(jiǎng)兩名?：送價(jià)?值__?__元?的休閑?沙發(fā)一?套（按?___?_元每?套成本?計(jì)算）?。三?等獎(jiǎng)五?名：送?價(jià)值精?美衣帽?架一個(gè)?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?幸運(yùn)?獎(jiǎng)一百?名：送?公司提?供的精?美禮品?一份。?九、?活動(dòng)宣?傳單?頁的發(fā)?放。?2.黔?中早報(bào)?的宣傳?。3?.車身?廣告。?__?__鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛?布標(biāo)。?十、?經(jīng)費(fèi)預(yù)?算家?具促銷?活動(dòng)總?結(jié)范文?（五）?當(dāng)前?社會(huì)競?爭激烈?，各行?各業(yè)手?段層出?不窮，?為了激?勵(lì)消費(fèi)?者購買?，促進(jìn)?消費(fèi)者?對(duì)我們?的產(chǎn)品?感興趣?，從而?購買做?出了如?下的方?式。?一、策?劃背景?1.?各大品?牌同區(qū)?域競爭?、擴(kuò)大?產(chǎn)品市?場迫在?眉睫?安順市?內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢?家具品?牌。然?而隨著?不同品?牌的相?繼加入?，安順?市的家?具市場?上出現(xiàn)?了邂逅?消費(fèi)。?市區(qū)的?市場逐?漸不能?滿足各?個(gè)商家?對(duì)市場?的需求?。面對(duì)?同行業(yè)?的不斷?競爭，?每個(gè)品?牌商家?的市場?占有率?在逐漸?的縮小?。除此?之外，?各大品?牌的相?繼進(jìn)入?安順市?場，給?各個(gè)商?家造成?不小壓?力的同?時(shí)也搶?占了大?部分的?市場。?面對(duì)日?益激烈?的同行?業(yè)的競?爭和資?金雄厚?各大品?牌，擴(kuò)?大安順?市的家?具市場?迫在眉?睫。?2.占?領(lǐng)廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農(nóng)村市?場勢在?必行?從我們?現(xiàn)有客?戶資源?進(jìn)行分?析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村在?家具市?場的需?求量也?越來越?大，目?前這一?市場尚?有很大?的可開?發(fā)空間?，各大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?客戶在?采購家?具用品?時(shí)，大?多都是?到周邊?的市區(qū)?以及縣?城進(jìn)行?采購，?然而;?縣城的?家具市?場不成?熟，而?市區(qū)離?農(nóng)村和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠(yuǎn)，?造成了?這部分?客戶群?在采購?過程中?的極為?不便和?價(jià)格偏?高等一?系列的?不利因?素。為?了達(dá)到?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場?，并形?成一種?全新、?積極的?多贏式?營銷理?念。投?入地方?市場的?開發(fā)，?并以“?5.1?獻(xiàn)愛心?，家具?送下鄉(xiāng)?”為主?題的活?動(dòng)，進(jìn)?軍安順?市周邊?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場。?搶先占?領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的主導(dǎo)?權(quán)。?3.家?具明碼?標(biāo)價(jià)的?趨勢化?經(jīng)營?隨著消?費(fèi)者消?費(fèi)水平?的提高?和對(duì)品?質(zhì)生活?的迫切?追求，?家具消?費(fèi)漸漸?成為繼?居民購?房之后?的第二?大家庭?投資項(xiàng)?目，但?是消費(fèi)?者在購?買家具?時(shí)不耗?幾天時(shí)?間好像?也下不?了單!?造成這?種結(jié)果?的原因?除了品?牌眾多?、消費(fèi)?者產(chǎn)品?辨別能?力差等?特點(diǎn)，?還有就?是在家?具商場?等大型?零售賣?場都有?兩個(gè)價(jià)?格，一?個(gè)是自?定標(biāo)價(jià)?，一個(gè)?是廠的?“”，?于是所?有商品?的的成?交價(jià)格?幾乎就?在這兩?個(gè)價(jià)格?之間進(jìn)?行成交?。導(dǎo)致?消費(fèi)者?在家具?市場里?看看這?個(gè)好，?那個(gè)也?好，回?家開始?算價(jià)格?，老是?感覺價(jià)?格還能?降，這?就使消?費(fèi)者在?購買家?具的過?程中，?防備心?理較強(qiáng)?，時(shí)常?保持謹(jǐn)?慎的心?態(tài)，防?止被商?家欺騙?。如何?改變目?前這一?消費(fèi)狀?態(tài)呢那?就是家?具產(chǎn)品?實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營。?4.?展望未?來家具?市場?家具產(chǎn)?品去開?發(fā)農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個(gè)，就?是掌控?地方家?具市場?的主導(dǎo)?權(quán)。讓?公司在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個(gè)講誠?信、提?供優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)的?家具產(chǎn)?業(yè)品。?更好的?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)?腳跟，?并結(jié)合?市區(qū)家?具市場?，實(shí)行?家具明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營，?整合成?一個(gè)龐?大的家?具市場?，只有?這樣，?我們的?家具市?場才能?有更大?的發(fā)展?空間。?二、?活動(dòng)主?題：勞?動(dòng)節(jié)感?恩回報(bào)?興偉?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標(biāo)價(jià)?惠市民?三、?活動(dòng)時(shí)?間：_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日?四、活?動(dòng)地點(diǎn)?：興偉?國際家?具城?五、市?場分析?綜合?安順市?周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村家具?市場的?整體分?析有以?下幾點(diǎn)?情況：?（1?）各縣?區(qū)，家?具市場?不完善?，價(jià)格?偏高。?（2?）各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場家具?市場基?本上處?于空白?狀態(tài)。?（3?）各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的客?戶群到?市區(qū)采?購不方?便。?（4）?市區(qū)各?家具賣?場價(jià)格?不完善?，存在?價(jià)格差?異。?（5）?再者地?方消費(fèi)?者對(duì)于?產(chǎn)品和?品牌的?信息來?源較少?。由?此可見?，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?具有極?高的開?發(fā)價(jià)值?。六?、客戶?分析?消費(fèi)者?主要有?如下特?點(diǎn)：?（1）?消費(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品?價(jià)格持?懷疑態(tài)?度，對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)?量不放?心。?（2）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?廣告宣?傳不雜?亂，在?宣傳的?時(shí)候容?易取得?效果。?（3?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?需要一?個(gè)方便?實(shí)惠的?購物環(huán)?境。?（4）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村對(duì)?市區(qū)的?產(chǎn)品信?任度較?高。?七、創(chuàng)?意方案?針對(duì)?前面我?們所分?析商家?和消費(fèi)?者的特?點(diǎn)和問?題，我?們從兩?者的角?度出發(fā)?，從雙?贏的角?度出發(fā)?，特提?出如下?敢為人?先的創(chuàng)?意方案?：（?1）家?具送下?鄉(xiāng)，讓?地方消?費(fèi)者能?享受到?方便實(shí)?惠的統(tǒng)?一消費(fèi)?。（?2）實(shí)?行部分?商品明?碼標(biāo)價(jià)?式經(jīng)營?，讓消?費(fèi)者不?再為價(jià)?格煩惱?。（?3）抽?取現(xiàn)金?大獎(jiǎng)，?刺激消?費(fèi)者消?費(fèi)。?八、運(yùn)?作方式?1.?五.一?家具下?鄉(xiāng)真情?回饋活?動(dòng)（?a）.?進(jìn)店有?禮活動(dòng)?凡在?活動(dòng)期?間光顧?興偉家?具城的?顧客都?有由興?偉提供?的精美?禮品一?份，數(shù)?量有限?，贈(zèng)完?為止。?（憑農(nóng)?村身份?證件領(lǐng)??。?（b）?.家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼買?家具享?受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、以及?農(nóng)村戶?口可憑?有效證?件可享?受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼10?%，以?最終成?交價(jià)為?基礎(chǔ)。?（補(bǔ)貼?10%?的含義?：活動(dòng)?期間所?以家具?上浮7?個(gè)百分?點(diǎn)，真?正讓利?3個(gè)百?分點(diǎn)，?共計(jì)讓?利10?個(gè)百分?點(diǎn)）?（C）?.你購?物，我?買單?凡在活?動(dòng)期間?購買任?意一款?商品或?對(duì)任意?一款商?品下訂?單的顧?客，都?可憑當(dāng)?日購物?訂貨單?，報(bào)取?來回車?費(fèi)。（?按購買?家具的?金額來?報(bào)取車?費(fèi)）2?.商品?明碼標(biāo)?價(jià)、平?價(jià)銷售?五.?一活動(dòng)?期間，?特設(shè)立?兩個(gè)廳?進(jìn)行商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)惠?市民，?分別是?兒童及?休閑專?廳。?3.抽?獎(jiǎng)活動(dòng)?抽獎(jiǎng)?可設(shè)為?每__?__元?以上抽?一次;?___?_元兩?次;1?300?0三次?，以此?類推。?活動(dòng)設(shè)?有：一?等獎(jiǎng)一?名：現(xiàn)?金獎(jiǎng)_?___?元。?二等獎(jiǎng)?兩名：?送價(jià)值?___?_元的?休閑沙?發(fā)一套?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?三等?獎(jiǎng)五名?：送價(jià)?值58?8精美?衣帽架?一個(gè)（?按__?__元?每套成?本計(jì)算?）。?幸運(yùn)獎(jiǎng)?一百名?：送公?司提供?的精美?禮品一?份。?九、活?動(dòng)宣傳?單頁?的發(fā)放?。2?.黔中?早報(bào)的?宣傳。?3.?車身廣?告。?___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)?張掛布?標(biāo)。?家具促?銷活動(dòng)?總結(jié)范?文（六?）家?具促銷?活動(dòng)總?結(jié)（一?）當(dāng)?前社會(huì)?競爭激?烈，各?行各業(yè)?手段層?出不窮?，為了?激勵(lì)消?費(fèi)者購?買，促?進(jìn)消費(fèi)?者對(duì)我?們的產(chǎn)?品感興?趣，從?而購買?做出了?如下的?方式。?一、?策劃背?景1?.各大?品牌同?區(qū)域競?爭、擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場迫?在眉睫?安順?市內(nèi)不?缺乏優(yōu)?勢家具?品牌。?然而隨?著不同?品牌的?相繼加?入，安?順市的?家具市?場上出?現(xiàn)了邂?逅消費(fèi)?。市區(qū)?的市場?逐漸不?能滿足?各個(gè)商?家對(duì)市?場的需?求。面?對(duì)同行?業(yè)的不?斷競爭?，每個(gè)?品牌商?家的市?場占有?率在逐?漸的縮?小。除?此之外?，各大?品牌的?相繼進(jìn)?入安順?市場，?給各個(gè)?商家造?成不小?壓力的?同時(shí)也?搶占了?大部分?的市場?。面對(duì)?日益激?烈的同?行業(yè)的?競爭和?資金雄?厚各大?品牌，?擴(kuò)大安?順市的?家具市?場迫在?眉睫。?2.?占領(lǐng)廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農(nóng)村?市場勢?在必行?從我?們現(xiàn)有?客戶資?源進(jìn)行?分析，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?在家具?市場的?需求量?也越來?越大，?目前這?一市場?尚有很?大的可?開發(fā)空?間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的客戶?在采購?家具用?品時(shí)，?大多都?是到周?邊的市?區(qū)以及?縣城進(jìn)?行采購?，然而?;縣城?的家具?市場不?成熟，?而市區(qū)?離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有太遠(yuǎn)?，造成?了這部?分客戶?群在采?購過程?中的極?為不便?和價(jià)格?偏高等?一系列?的不利?因素。?為了達(dá)?到擴(kuò)大?產(chǎn)品市?場，并?形成一?種全新?、積極?的多贏?式營銷?理念。?投入地?方市場?的開發(fā)?，并以?“5.?1獻(xiàn)愛?心，家?具送下?鄉(xiāng)”為?主題的?活動(dòng)，?進(jìn)軍安?順市周?邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?。搶先?占領(lǐng)各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的主?導(dǎo)權(quán)。?3.?家具明?碼標(biāo)價(jià)?的趨勢?化經(jīng)營?隨著?消費(fèi)者?消費(fèi)水?平的提?高和對(duì)?品質(zhì)生?活的迫?切追求?，家具?消費(fèi)漸?漸成為?繼居民?購房之?后的第?二大家?庭投資?項(xiàng)目，?但是消?費(fèi)者在?購買家?具時(shí)不?耗幾天?時(shí)間好?像也下?不了單?!造成?這種結(jié)?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費(fèi)者產(chǎn)?品辨別?能力差?等特點(diǎn)?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個(gè)?價(jià)格，?一個(gè)是?自定標(biāo)?價(jià)，一?個(gè)是廠?的“”?，于是?所有商?品的的?成交價(jià)?格幾乎?就在這?兩個(gè)價(jià)?格之間?進(jìn)行成?交。導(dǎo)?致消費(fèi)?者在家?具市場?里看看?這個(gè)好?，那個(gè)?也好，?回家開?始算價(jià)?格，老?是感覺?價(jià)格還?能降，?這就使?消費(fèi)者?在購買?家具的?過程中?，防備?心理較?強(qiáng)，時(shí)?常保持?謹(jǐn)慎的?心態(tài)，?防止被?商家欺?騙。如?何改變?目前這?一消費(fèi)?狀態(tài)呢?那就是?家具產(chǎn)?品實(shí)行?明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營?。4?.展望?未來家?具市場?家具?產(chǎn)品去?開發(fā)農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場，目?的只有?一個(gè)，?就是掌?控地方?家具市?場的主?導(dǎo)權(quán)。?讓公司?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上形成?一個(gè)講?誠信、?提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品?和服務(wù)?的家具?產(chǎn)業(yè)品?。更好?的在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上站?穩(wěn)腳跟?，并結(jié)?合市區(qū)?家具市?場，實(shí)?行家具?明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營?，整合?成一個(gè)?龐大的?家具市?場，只?有這樣?，我們?的家具?市場才?能有更?大的發(fā)?展空間?。二?、活動(dòng)?主題：?勞動(dòng)節(jié)?感恩回?報(bào)興?偉家具?下鄉(xiāng)、?明碼標(biāo)?價(jià)惠市?民三?、活動(dòng)?時(shí)間：?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?四、?活動(dòng)地?點(diǎn)：興?偉國際?家具城?五、?市場分?析綜?合安順?市周邊?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村家?具市場?的整體?分析有?以下幾?點(diǎn)情況?：（?1）各?縣區(qū)，?家具市?場不完?善，價(jià)?格偏高?。（?2）各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場家?具市場?基本上?處于空?白狀態(tài)?。（?3）各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?客戶群?到市區(qū)?采購不?方便。?（4?）市區(qū)?各家具?賣場價(jià)?格不完?善，存?在價(jià)格?差異。?（5?）再者?地方消?費(fèi)者對(duì)?于產(chǎn)品?和品牌?的信息?來源較?少。?由此可?見，各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場具有?極高的?開發(fā)價(jià)?值。?六、客?戶分析?消費(fèi)?者主要?有如下?特點(diǎn)：?（1?）消費(fèi)?者對(duì)產(chǎn)?品價(jià)格?持懷疑?態(tài)度，?對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量不?放心。?（2?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的廣告?宣傳不?雜亂，?在宣傳?的時(shí)候?容易取?得效果?。（?3）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村需要?一個(gè)方?便實(shí)惠?的購物?環(huán)境。?（4?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?對(duì)市區(qū)?的產(chǎn)品?信任度?較高。?七、?創(chuàng)意方?案針?對(duì)前面?我們所?分析商?家和消?費(fèi)者的?特點(diǎn)和?問題，?我們從?兩者的?角度出?發(fā)，從?雙贏的?角度出?發(fā)，特?提出如?下敢為?人先的?創(chuàng)意方?案：?（1）?家具送?下鄉(xiāng)，?讓地方?消費(fèi)者?能享受?到方便?實(shí)惠的?統(tǒng)一消?費(fèi)。?（2）?實(shí)行部?分商品?明碼標(biāo)?價(jià)式經(jīng)?營，讓?消費(fèi)者?不再為?價(jià)格煩?惱。?（3）?抽取現(xiàn)?金大獎(jiǎng)?，刺激?消費(fèi)者?消費(fèi)。?八、?運(yùn)作方?式1?.五.?一家具?下鄉(xiāng)真?情回饋?活動(dòng)?（a）?.進(jìn)店?有禮活?動(dòng)凡?在活動(dòng)?期間光?顧興偉?家具城?的顧客?都有由?興偉提?供的精?美禮品?一份，?數(shù)量有?限，贈(zèng)?完為止?。（憑?農(nóng)村身?份證件?領(lǐng)?。?（b?）.家?具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼?買家具?享受家?具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼：?所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、以?及農(nóng)村?戶口可?憑有效?證件可?享受家?具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼1?0%，?以最終?成交價(jià)?為基礎(chǔ)?。（補(bǔ)?貼10?%的含?義：活?動(dòng)期間?所以家?具上浮?7個(gè)百?分點(diǎn)，?真正讓?利3個(gè)?百分點(diǎn)?，共計(jì)?讓利1?0個(gè)百?分點(diǎn)）?（C?）.你?購物，?我買單?凡在?活動(dòng)期?間購買?任意一?款商品?或?qū)θ?意一款?商品下?訂單的?顧客，?都可憑?當(dāng)日購?物訂貨?單，報(bào)?取來回?車費(fèi)。?（按購?買家具?的金額?來報(bào)取?車費(fèi)）?2.商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)銷?售五?.一活?動(dòng)期間?，特設(shè)?立兩個(gè)?廳進(jìn)行?商品明?碼標(biāo)價(jià)?、平價(jià)?惠市民?，分別?是兒童?及休閑?專廳。?3.?抽獎(jiǎng)活?動(dòng)抽?獎(jiǎng)可設(shè)?為每_?___?元以上?抽一次?;__?__元?兩次;?130?00三?次，以?此類推??；顒?dòng)?設(shè)有：?一等獎(jiǎng)?一名：?現(xiàn)金獎(jiǎng)?___?_元。?二等?獎(jiǎng)兩名?：送價(jià)?值__?__元?的休閑?沙發(fā)一?套（按?___?_元每?套成本?計(jì)算）?。三?等獎(jiǎng)五?名：送?價(jià)值5?88精?美衣帽?架一個(gè)?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?幸運(yùn)?獎(jiǎng)一百?名：送?公司提?供的精?美禮品?一份。?九、?活動(dòng)宣?傳單?頁的發(fā)?放。?2.黔?中早報(bào)?的宣傳?。3?.車身?廣告。?__?__鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛?布標(biāo)。?十、?經(jīng)費(fèi)預(yù)?算1?、DM?單頁：?A3_?___?500?00份?___?_元/?份=_?___?元2?、半版?報(bào)紙廣?告宣傳?：__?__元?/每期?___?_2期?=__?__元?3、?車身廣?告費(fèi)用?：15?平米/?每車_?___?4車_?___?元/平?米=_?___?元4?、活動(dòng)?獎(jiǎng)品費(fèi)?用：_?___?元5?、布標(biāo)?費(fèi)用：?（1?8個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)__?__2?幅/鎮(zhèn)?___?_6M?/幅_?___?元/M?）+（?18幅?小布標(biāo)?___?_2M?/幅_?___?元/M?）=_?___?元6?、抽獎(jiǎng)?卷：5?00張?___?_元/?張=_?___?元7?、出差?費(fèi)用：?出差費(fèi)?用：?（15?個(gè)地方?___?_2人?/地方?___?_2天?___?_元/?天）+?（8個(gè)?地方_?___?2人/?地方_?___?2天_?___?元/天?）+（?1個(gè)地?方__?__3?人__?__2?天__?__元?）+3?00=?___?_元?8、出?差車費(fèi)?：__?__元?合計(jì)?：__?__元?家具?促銷活?動(dòng)總結(jié)?（二）?促銷?指的是?企業(yè)通?過一定?的方式?向顧客?傳遞信?息，并?與顧客?進(jìn)行信?息溝通?，以達(dá)?到影響?消費(fèi)者?的購買?決策行?為，促?進(jìn)企業(yè)?產(chǎn)品銷?售為目?的的營?銷活動(dòng)?。促銷?在產(chǎn)品?上市前?以及產(chǎn)?品的成?熟期尤?為重要?。__?__的?五一將?至，家?具企業(yè)?也都想?在這個(gè)?寒冬之?后的第?一個(gè)黃?金小長?假有一?番收獲?，那么?，制定?一份科?學(xué)而實(shí)?用的促?銷策劃?便必不?可少。?促銷宣?傳手段?一、?廣告促?銷家?具企業(yè)?通過各?種傳媒?進(jìn)行信?息傳遞?，刺激?消費(fèi)者?的購買?欲，擴(kuò)?大產(chǎn)品?的銷量?。廣告?是家具?企業(yè)用?來直接?向消費(fèi)?者傳遞?信息的?最重要?的促銷?方式。?二、?人員推?銷家?具企業(yè)?推銷人?員直接?與顧客?接觸和?洽談，?向顧客?宣傳產(chǎn)?品，從?而達(dá)到?促進(jìn)家?具企業(yè)?產(chǎn)品銷?售的目?的。?三、營?業(yè)推廣?直接?針對(duì)產(chǎn)?品采取?的促銷?活動(dòng)，?在短期?內(nèi)能引?起顧客?和有關(guān)?經(jīng)營者?對(duì)其產(chǎn)?品注意?，從而?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?售。?四、公?共關(guān)系?宣傳?家具企?業(yè)為獲?得人們?的信賴?，樹立?企業(yè)或?產(chǎn)品形?象，用?非直接?付款的?方式在?各種媒?體上發(fā)?布商業(yè)?新聞，?廣播電?視報(bào)道?等進(jìn)行?的宣傳?活動(dòng)。?四、?促銷五?步驟?一、建?立銷售?促進(jìn)目?標(biāo)不?同類型?的目標(biāo)?市場上?，銷售?促進(jìn)的?特定目?標(biāo)各不?相同。?建立目?標(biāo)是其?它一切?工作的?基礎(chǔ)，?沒有目?標(biāo)就失?去了工?作方向?和行動(dòng)?的動(dòng)力?。二?、選擇?銷售促?進(jìn)工具?工具?的選擇?決定于?以下因?素：市?場類型?、銷售?促進(jìn)目?標(biāo)、競?爭狀況?、外部?環(huán)境等?等。?三、確?定促銷?方案銷?售促進(jìn)?工作方?案的制?定，應(yīng)?注意以?下問題?：1?、選擇?和確定?方案對(duì)?市場及?顧客的?刺激程?度。?2、選?擇對(duì)象?，確定?是哪類?人，哪?些團(tuán)體?。3?、選擇?合適的?媒介。?4、?選擇合?適的機(jī)?會(huì)。?5、合?理地進(jìn)?行資金?分配，?以便采?用最有?效的方?式進(jìn)行?。四?、促銷?方案的?監(jiān)控實(shí)?施實(shí)?施促銷?方案時(shí)?，要認(rèn)?真注意?市場與?顧客的?反應(yīng)，?不斷對(duì)?實(shí)施過?程進(jìn)行?監(jiān)控，?并及時(shí)?進(jìn)行工?作的調(diào)?整。?五、效?果的評(píng)?估通?過對(duì)促?銷活動(dòng)?開展前?后的銷?售情況?的比較?可以對(duì)?效果做?出評(píng)估?，也可?以參考?一些調(diào)?查結(jié)果?。通過?進(jìn)行評(píng)?估，可?以進(jìn)行?工作的?改進(jìn)，?以更好?地適應(yīng)?市場需?要。?五、促?銷方法?一、?服務(wù)促?銷服?務(wù)促銷?是以消?費(fèi)者為?中心和?出發(fā)點(diǎn)?，通過?周到的?服務(wù)使?顧客得?到實(shí)惠?，通過?服務(wù)促?銷可以?提高企?業(yè)的聲?譽(yù)，可?以把顧?客吸引?到企業(yè)?的周圍?，建立?長期穩(wěn)?定的經(jīng)?濟(jì)聯(lián)系?，可以?使市場?的滲透?順利實(shí)?現(xiàn)，并?通過準(zhǔn)?確的信?息反饋?，不斷?完善和?更新產(chǎn)?品。服?務(wù)促銷?包括以?下方式?：1?、售前?服務(wù)?為尚未?確定是?否購買?企業(yè)產(chǎn)?品的顧?客提供?前期服?務(wù)，比?如停車?場，產(chǎn)?品介紹?，答疑?等。?2、開?放式商?場方便?顧客選?購，為?顧客提?供方便?，可直?接進(jìn)入?，隨意?挑選。?3、?訂購服?務(wù)訂購?可以方?便顧客?，更大?范圍地?擴(kuò)大銷?售。?4、設(shè)?計(jì)服務(wù)?如果?顧客對(duì)?所購買?物品的?尺寸和?規(guī)格有?特殊要?求，可?以為顧?客設(shè)計(jì)?訂做。?5、?送貨服?務(wù)解決?顧客的?困難，?送貨上?門。?6、售?后服務(wù)?為顧客?提供方?便，幫?助進(jìn)行?安裝、?調(diào)試及?維修。?7、?培訓(xùn)服?務(wù)為顧?客提供?使用、?保養(yǎng)、?維護(hù)的?知識(shí)。?8、?保險(xiǎn)服?務(wù)在提?供產(chǎn)品?的同時(shí)?，為顧?客辦理?保險(xiǎn)。?二、?聯(lián)合促?銷聯(lián)?合促銷?包含兩?個(gè)方面?，一方?面是指?企業(yè)聯(lián)?合起來?共同開?展促銷?活動(dòng);?另一方?面是指?企業(yè)通?過聯(lián)合?，加強(qiáng)?自身的?經(jīng)濟(jì)實(shí)?力、競?爭能力?和市場?地位，?并借此?推動(dòng)促?銷工作?的開展?。聯(lián)合?促銷使?某一個(gè)?企業(yè)單?獨(dú)無法?開展的?促銷活?動(dòng)能夠?得以實(shí)?現(xiàn);大?大增加?了推廣?產(chǎn)品的?品種、?規(guī)格、?款式、?更為齊?全，分?擔(dān)了企?業(yè)的資?金壓力?。六?促銷形?式一?、優(yōu)惠?券優(yōu)?惠券是?企業(yè)給?予持券?人在購?物或消?費(fèi)時(shí)享?受折扣?價(jià)、特?惠價(jià)或?換取某?種贈(zèng)品?的憑證?。它分?為零售?商型優(yōu)?惠券和?廠商型?優(yōu)惠券?兩種。?具有以?下作用?：1?、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下?跌的局?面，刺?激消費(fèi)?。2?、穩(wěn)定?舊客戶?，并吸?引新客?戶。?3、推?薦新的?產(chǎn)品和?品牌。?4、?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?售量?二、免?費(fèi)樣品?免費(fèi)?樣品是?將產(chǎn)品?直接送?到消費(fèi)?者手中?的一種?促銷方?式，它?能更直?接更有?效的刺?激消費(fèi)?。有助?于擴(kuò)大?品牌影?響力，?建立新?的營銷?網(wǎng)絡(luò)，?吸引新?的顧客?和開拓?經(jīng)銷區(qū)?域。?三、競?賽與抽?獎(jiǎng)競?賽與抽?獎(jiǎng)是一?種通過?讓顧客?參與而?刺激消?費(fèi)的方?式，它?能夠很?好的調(diào)?動(dòng)客戶?的興趣?，達(dá)到?促銷的?目的。?四、?包裝促?銷是?通過包?裝物贈(zèng)?送贈(zèng)品?，以達(dá)?到吸引?顧客，?推銷產(chǎn)?品的目?的。?運(yùn)用促?銷宣傳?手段提?升品牌?知名度?，制定?詳細(xì)的?促銷方?案，巧?妙地運(yùn)?用促銷?形式，?能很好?地提高?產(chǎn)品的?聲譽(yù)，?擴(kuò)大企?業(yè)的影?響，贏?得更多?的顧客?。使企?業(yè)的營?銷業(yè)績?更快地?增長。?家具?促銷活?動(dòng)總結(jié)?（三）?一、?活動(dòng)主?題世?德家私?送“服?”到家?質(zhì)量?進(jìn)一步?價(jià)格讓?一步?二、活?動(dòng)時(shí)間?__?__月?___?_日—?—__?__月?___?_日?三、活?動(dòng)地點(diǎn)?華凌?及廣匯?美居三?個(gè)銷售?終端?四、活?動(dòng)內(nèi)容?推出?金雞系?列（把?原有產(chǎn)?品命名?為金雞?系列）?，以優(yōu)?惠價(jià)及?吉祥贈(zèng)?品促進(jìn)?銷售。?1、?終端布?置（?1）購?買外型?為雞形?狀的紅?色燈籠?，懸掛?在展廳?上方;?購買手?工制作?的金雞?工藝品?，放于?椅子上?;在廣?匯美居?及華凌?形成世?德第一?個(gè)迎接?豬年的?企業(yè)品?牌。?（2）?在店面?懸掛“?金雞一?唱天下?福;世?德家私?送“服?”到家?”橫幅?。（?3）制?作以“?金雞一?唱天下?福;質(zhì)?量進(jìn)一?步價(jià)格?讓一步?”為主?題的易?拉寶，?畫面為?一只金?雞站在?椅背上?啼鳴，?雞頭部?分背景?為世德?圓形標(biāo)?識(shí)，雞?頭的下?半部分?為世德?桌椅。?（4?）拍攝?世德家?具廠內(nèi)?餐椅加?工的每?一道工?序?qū)嵕?圖片，?做成展?板在賣?場展示?，讓客?戶真正?感受到?世德家?具的質(zhì)?量過硬?。（?5）到?世德老?客戶（?如：張?福記、?鑫都酒?店）拍?攝產(chǎn)品?照片，?在展板?上展示?。2?、終端?促銷內(nèi)?容（?1）在?活動(dòng)期?內(nèi)購買?世德產(chǎn)?品均免?費(fèi)送貨?、上門?安裝。?（2?）購買?不同產(chǎn)?品贈(zèng)送?實(shí)用的?贈(zèng)品：?每套?餐桌椅?贈(zèng)品金?額控制?在__?__元?以內(nèi)。?餐廳?大量購?買，為?每把凳?子配一?個(gè)座墊?，使客?人一進(jìn)?入餐廳?坐在凳?子上不?是冰涼?刺骨，?從而體?現(xiàn)餐廳?越來越?人性化?的服務(wù)?，盡量?選擇以?金黃色?或紅色?為主色?調(diào)的座?墊，營?造一種?過年的?氣氛。?在活動(dòng)?進(jìn)行前?，為每?張桌子?雕刻一?個(gè)煙灰?缸。?制作木?塊型桌?臺(tái)號(hào)，?作為贈(zèng)?品。?購買軟?包椅子?的顧客?，為其?贈(zèng)送兩?瓶清洗?劑。體?現(xiàn)世德?企業(yè)為?客戶著?想，過?節(jié)一般?送什么?都是雙?數(shù)，所?以購買?一套餐?桌椅就?送兩瓶?（須實(shí)?驗(yàn)后再?定）。?（3?）推出?金雞系?列，此?系列的?價(jià)位為?優(yōu)惠價(jià)?。3?、制作?宣傳折?頁內(nèi)容?安排：?封面?以“金?雞一唱?天下福?”為主?題。?內(nèi)一為?企業(yè)理?念，公?司簡介?。世?德企業(yè)?理念：?一生一?世，同?心同德?內(nèi)二?到內(nèi)四?印上主?推產(chǎn)品?及圖片?，套色?、貼紙?及裂紋?漆系列?產(chǎn)品。?內(nèi)五?介紹本?次活動(dòng)?期間優(yōu)?惠讓利?產(chǎn)品。?內(nèi)六?配以_?___?日歷（?讓客戶?保留收?藏）。?封底?是對(duì)于?桌椅的?寓意及?桌椅鑒?別、使?用、保?養(yǎng)常識(shí)?。備?注：桌?椅的寓?意為：?人們?在以下?情況會(huì)?利用桌?椅：用?餐、聚?餐、聊?天、娛?樂（如?打麻將?）、談?判等?人們想?到桌椅?就能想?到家的?溫馨，?友情的?可貴，?愉快的?合作?世德桌?椅寓意?為：家?人心的?鏈接、?友人心?的牽掛?、事業(yè)?伙伴的?見證?—中國?最專業(yè)?、最全?面的開?店創(chuàng)業(yè)?網(wǎng)4?、人員?培訓(xùn)?在活動(dòng)?開始之?前，對(duì)?店面銷?售人員?進(jìn)行培?訓(xùn)，使?“金雞?一唱天?下福”?的主題?體現(xiàn)在?銷售中?。五?、活動(dòng)?日程安?排_(tái)?___?月__?__日?，確定?活動(dòng)方?案_?___?月__?__日?—__?__月?___?_日，?展板拍?攝完畢?__?__月?___?_日前?，終端?人員培?訓(xùn)完畢?__?__月?___?_日前?，宣傳?冊(cè)印制?完畢?___?_月_?___?日，展?廳布置?完畢?___?_月_?___?日，活?動(dòng)開始?家具?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范文（?七）?一、策?劃背景?1.?各大品?牌同區(qū)?域競爭?、擴(kuò)大?產(chǎn)品市?場迫在?眉睫?安順市?內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢?家具品?牌。然?而隨著?不同品?牌的相?繼加入?，安順?市的家?具市場?上出現(xiàn)?了邂逅?消費(fèi)。?市區(qū)的?市場逐?漸不能?滿足各?個(gè)商家?對(duì)市場?的需求?。面對(duì)?同行業(yè)?的不斷?競爭，?每個(gè)品?牌商家?的市場?占有率?在逐漸?的縮小?。除此?之外，?各大品?牌的相?繼進(jìn)入?安順市?場，給?各個(gè)商?家造成?不小壓?力的同?時(shí)也搶?占了大?部分的?市場。?面對(duì)日?益激烈?的同行?業(yè)的競?爭和資?金雄厚?各大品?牌，擴(kuò)?大安順?市的家?具市場?迫在眉?睫。?2.占?領(lǐng)廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農(nóng)村市?場勢在?必行?從我們?現(xiàn)有客?戶資源?進(jìn)行分?析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村在?家具市?場的需?求量也?越來越?大，目?前這一?市場尚?有很大?的可開?發(fā)空間?，各大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?客戶在?采購家?具用品?時(shí)，大?多都是?到周邊?的市區(qū)?以及縣?城進(jìn)行?采購，?然而;?縣城的?家具市?場不成?熟，而?市區(qū)離?農(nóng)村和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠(yuǎn)，?造成了?這部分?客戶群?在采購?過程中?的極為?不便和?價(jià)格偏?高等一?系列的?不利因?素。為?了達(dá)到?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場?，并形?成一種?全新、?積極的?多贏式?營銷理?念。投?入地方?市場的?開發(fā)，?并以“?5.1?獻(xiàn)愛心?，家具?送下鄉(xiāng)?”為主?題的活?動(dòng)，進(jìn)?軍安順?市周邊?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場。?搶先占?領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的主導(dǎo)?權(quán)。?3.家?具明碼?標(biāo)價(jià)的?趨勢化?經(jīng)營?隨著消?費(fèi)者消?費(fèi)水平?的提高?和對(duì)品?質(zhì)生活?的迫切?追求，?家具消?費(fèi)漸漸?成為繼?居民購?房之后?的第二?大家庭?投資項(xiàng)?目，但?是消費(fèi)?者在購?買家具?時(shí)不耗?幾天時(shí)?間好像?也下不?了單!?造成這?種結(jié)果?的原因?除了品?牌眾多?、消費(fèi)?者產(chǎn)品?辨別能?力差等?特點(diǎn)，?還有就?是在家?具商場?等大型?零售賣?場都有?兩個(gè)價(jià)?格，一?個(gè)是自?定標(biāo)價(jià)?，一個(gè)?是廠的?“最低?價(jià)格”?，于是?所有商?品的的?成交價(jià)?格幾乎?就在這?兩個(gè)價(jià)?格之間?進(jìn)行成?交。導(dǎo)?致消費(fèi)?者在家?具市場?里看看?這個(gè)好?，那個(gè)?也好，?回家開?始算價(jià)?格，老?是感覺?價(jià)格還?能降，?這就使?消費(fèi)者?在購買?家具的?過程中?，防備?心理較?強(qiáng)，時(shí)?常保持?謹(jǐn)慎的?心態(tài)，?防止被?商家欺?騙。如?何改變?目前這?一消費(fèi)?狀態(tài)呢?那就是?家具產(chǎn)?品實(shí)行?明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營?。4?.展望?未來家?具市場?家具?產(chǎn)品去?開發(fā)農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場，目?的只有?一個(gè)，?就是掌?控地方?家具市?場的主?導(dǎo)權(quán)。?讓公司?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上形成?一個(gè)講?誠信、?提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品?和服務(wù)?的家具?產(chǎn)業(yè)品?。更好?的在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上站?穩(wěn)腳跟?，并結(jié)?合市區(qū)?家具市?場，實(shí)?行家具?明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營?，整合?成一個(gè)?龐大的?家具市?場，只?有這樣?，我們?的家具?市場才?能有更?大的發(fā)?展空間?。二?、活動(dòng)?主題：?勞動(dòng)節(jié)?感恩回?報(bào)興?偉家具?下鄉(xiāng)、?明碼標(biāo)?價(jià)惠市?民三?、活動(dòng)?時(shí)間：?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?四、?活動(dòng)地?點(diǎn)：興?偉國際?家具城?五、?市場分?析綜?合安順?市周邊?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村家?具市場?的整體?分析有?以下幾?點(diǎn)情況?：（?1）各?縣區(qū)，?家具市?場不完?善，價(jià)?格偏高?。（?2）各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場家?具市場?基本上?處于空?白狀態(tài)?。（?3）各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?客戶群?到市區(qū)?采購不?方便。?（4?）市區(qū)?各家具?賣場價(jià)?格不完?善，存?在價(jià)格?差異。?（5?）再者?地方消?費(fèi)者對(duì)?于產(chǎn)品?和品牌?的信息?來源較?少。?由此可?見，各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場具有?極高的?開發(fā)價(jià)?值。?六、客?戶分析?消費(fèi)?者主要?有如下?特點(diǎn)：?（1?）消費(fèi)?者對(duì)產(chǎn)?品價(jià)格?持懷疑?態(tài)度，?對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量不?放心。?（2?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的廣告?宣傳不?雜亂，?在宣傳?的時(shí)候?容易取?得效果?。（?3）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村需要?一個(gè)方?便實(shí)惠?的購物?環(huán)境。?（4?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?對(duì)市區(qū)?的產(chǎn)品?信任度?較高。?七、?創(chuàng)意方?案針?對(duì)前面?我們所?分析商?家和消?費(fèi)者的?特點(diǎn)和?問題，?我們從?兩者的?角度出?發(fā)，從?雙贏的?角度出?發(fā)，特?提出如?下敢為?人先的?創(chuàng)意方?案：?（1）?家具送?下鄉(xiāng)，?讓地方?消費(fèi)者?能享受?到方便?實(shí)惠的?統(tǒng)一消?費(fèi)。?（2）?實(shí)行部?分商品?明碼標(biāo)?價(jià)式經(jīng)?營，讓?消費(fèi)者?不再為?價(jià)格煩?惱。?（3）?抽取現(xiàn)?金大獎(jiǎng)?，刺激?消費(fèi)者?消費(fèi)。?八、?運(yùn)作方?式1?.五.?一家具?下鄉(xiāng)真?情回饋?活動(dòng)?（a）?.進(jìn)店?有禮活?動(dòng)凡?在活動(dòng)?期間光?顧興偉?家具城?的顧客?都有由?興偉提?供的精?美禮品?一份，?數(shù)量有?限，贈(zèng)?完為止?。（憑?農(nóng)村身?份證件?領(lǐng)?。?（b?）.家?具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼?買家具?享受家?具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼：?所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、以?及農(nóng)村?戶口可?憑有效?證件最?高可享?受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼10?%，以?最終成?交價(jià)為?基礎(chǔ)。?（補(bǔ)貼?10%?的含義?：活動(dòng)?期間所?以家具?上浮7?個(gè)百分?點(diǎn)，真?正讓利?3個(gè)百?分點(diǎn)，?共計(jì)讓?利10?個(gè)百分?點(diǎn)）?（C）?.你購?物，我?買單?凡在活?動(dòng)期間?購買任?意一款?商品或?對(duì)任意?一款商?品下訂?單的顧?客，都?可憑當(dāng)?日購物?訂貨單?，報(bào)取?來回車?費(fèi)。（?按購買?家具的?金額來?報(bào)取車?費(fèi)）2?.商品?明碼標(biāo)?價(jià)、平?價(jià)銷售?五.?一活動(dòng)?期間，?特設(shè)立?兩個(gè)廳?進(jìn)行商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)惠?市民，?分別是?兒童及?休閑專?廳。?3.抽?獎(jiǎng)活動(dòng)?抽獎(jiǎng)?可設(shè)為?每__?__元?以上抽?一次;?___?_元兩?次;1?300?0三次?,以此?類推。?活動(dòng)設(shè)?有：一?等獎(jiǎng)一?名：現(xiàn)?金獎(jiǎng)_?___?元。?二等獎(jiǎng)?兩名：?送價(jià)值?___?_元的?休閑沙?發(fā)一套?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?三等?獎(jiǎng)五名?：送價(jià)?值58?8精美?衣帽架?一個(gè)（?按__?__元?每套成?本計(jì)算?）。?幸運(yùn)獎(jiǎng)?一百名?：送公?司提供?的精美?禮品一?份。?九、活?動(dòng)宣傳?1.?DM單?頁的發(fā)?放。?2.黔?中早報(bào)?的宣傳?。3?.車身?廣告。?__?__鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛?布標(biāo)。?十、?經(jīng)費(fèi)預(yù)?算家?具促銷?活動(dòng)總?結(jié)范文?（八）?本次?活在時(shí)?間從_?___?0__?__年?___?_月_?___?日到_?___?月__?__日?，共9?天活動(dòng)?時(shí)間，?總銷售?額__?__元?，環(huán)比?增長率?38%?，除去?節(jié)日期?間10?%的自?然增長?，實(shí)際?增長率?也達(dá)到?了28?%，超?過了活?動(dòng)前5?%預(yù)計(jì)?增長目?標(biāo)。?活動(dòng)時(shí)?間安排?緊緊扣?住元旦?假期情?況，同?樣在_?___?日至_?___?日之間?也出現(xiàn)?了連續(xù)?三日平?均營業(yè)?額__?__元?，并將?這種形?式延續(xù)?到__?__月?___?_日。?本次?活動(dòng)前?期宣傳?費(fèi)用，?___?_月_?___?日《晨?刊》封?底整版?___?_元，?展板和?___?_展架?___?_元，?宣傳費(fèi)?銷售占?比1%?從禮?品發(fā)放?情況來?看，單?比消費(fèi)?額有所?提升，?但消費(fèi)?額集中?。禮?品發(fā)放?數(shù)量比?實(shí)際估?計(jì)數(shù)量?減少3?0%。?在_?___?日活動(dòng)?內(nèi)銷售?聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)?卡41?張。與?聯(lián)通公?司合作?活動(dòng)看?，這種?新型營?銷模式?給消費(fèi)?者帶來?一些新?意，尤?其是聯(lián)?通公司?在各主?管營業(yè)?廳懸掛?“中國?聯(lián)通百?貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購?物送手?機(jī)體驗(yàn)?卡”和?印刷的?500?份宣傳?單頁，?“繽紛?節(jié)日百?貨中國?聯(lián)通強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購物得?聯(lián)通體?驗(yàn)卡”?不但給?我們的?活動(dòng)進(jìn)?行了宣?傳，同?時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?”也讓?消費(fèi)者?感受到?了實(shí)惠?。從?以上情?況來看?1、?媒體選?擇：?本次活?動(dòng)在媒?體平臺(tái)?選擇上?存在不?足，_?___?日廣告?宣傳打?出，_?___?日（周?六）銷?售比上?個(gè)周六?卻下降?17。?6%，?在元旦?前夕營?業(yè)額應(yīng)?呈增長?趨勢，?尤其是?在促銷?活動(dòng)的?帶動(dòng)下?，營業(yè)?額增長?應(yīng)較明?顯。從?數(shù)據(jù)上?看，我?們?cè)诿?體選擇?上存在?宣傳范?圍狹隘?性和目?標(biāo)群體?偏離性?。我?們主打?的是時(shí)?尚休閑?口號(hào)，?目標(biāo)定?位在時(shí)?尚女性?和年輕?群體，?在媒體?選擇上?同樣應(yīng)?該選擇?在媒體?中具有?較高知?名度的?平臺(tái)。?符合商?場和目?標(biāo)群體?共性。?2、?缺乏計(jì)?劃性：?促銷?活動(dòng)是?在時(shí)間?的迫使?下組織?實(shí)施的?，雖然?具備了?一定市?場基礎(chǔ)?，在單?個(gè)活動(dòng)?或企業(yè)?總體發(fā)?展方向?及年度?規(guī)劃上?存在較?大偏差?。單次?活動(dòng)對(duì)?企業(yè)品?牌積累?上輕則?無力可?施，重?則影響?到品牌?積累步?伐。如?本次活?動(dòng)在獎(jiǎng)?品制定?上是參?考了暢?銷品牌?的銷售?記錄，?然而在?本次活?動(dòng)中幾?家暢銷?品牌卻?沒有參?加，不?但影響?到活動(dòng)?力度，?還影響?到了商?場凝聚?力。?3、營?利部門?與非營?利部門?工作協(xié)?調(diào)性差?：各?樓層專?廳促銷?活動(dòng)，?不能定?期反饋?給把這?些信息?宣傳到?外部去?的企劃?部，專?廳促銷?信息成?了內(nèi)銷?文件，?不能起?到增加?品牌顧?客的作?用，薄?利多銷?的目的?也成了?一相情?愿。企?劃部失?去了這?些信息?的支撐?，在活?動(dòng)計(jì)劃?擬訂上?，不能?將商場?活動(dòng)與?專廳活?動(dòng)結(jié)合?，不但?存在獨(dú)?立性，?更甚使?活動(dòng)被?孤立，?營業(yè)部?與代理?商或廠?家洽談?活動(dòng)承?擔(dān)比例?時(shí)，失?去立場?。4?、活動(dòng)?執(zhí)行力?差：?一項(xiàng)活?動(dòng)，無?論大小?，“策?占三劃?占七”?，可見?活動(dòng)實(shí)?施重要?性，即?使再好?的策略?，沒有?人去實(shí)?施，他?還是等?與零。?員工對(duì)?活動(dòng)的?促銷知?識(shí)了解?不夠，?缺少服?務(wù)熱情?，對(duì)促?銷活動(dòng)?促進(jìn)上?缺乏技?巧和活?力，在?員工心?目中沒?有“活?動(dòng)是在?大量資?金與人?力投入?下，營?業(yè)額大?幅度拔?高的概?念”。?另外，?活動(dòng)在?銷售過?程中也?沒有一?個(gè)激進(jìn)?方案，?銷售任?務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)?分，“?籠統(tǒng)管?理，大?概銷售?”，也?限制了?銷售額?的增長?。5?、前瞻?性和時(shí)?尚性表?現(xiàn)不夠?：企?劃部成?員應(yīng)常?走出去?，了解?最新市?場信息?，做好?信息歸?整，并?多了解?時(shí)尚前?沿時(shí)尚?資訊。?家具?促銷活?動(dòng)總結(jié)?范文（?九）?通過x?個(gè)月準(zhǔn)?備和連?續(xù)x天?共同努?力，這?次活動(dòng)?無論是?銷量還?是訂單?數(shù)均名?列前茅?。無論?是市場?、同行?還是消?費(fèi)者都?贏得了?相當(dāng)好?的口碑?，超額?完成了?預(yù)期的?銷量，?達(dá)到了?增強(qiáng)隊(duì)?伍信心?，鼓舞?士氣的?作用。?鑒于?對(duì)下階?段工作?的推進(jìn)?和完善?，力求?每次活?動(dòng)都有?所進(jìn)步?，特總?結(jié)一下?經(jīng)驗(yàn)供?大家探?討學(xué)習(xí)?、其中?的教訓(xùn)?望大家?都引以?為鑒。?本總?結(jié)按時(shí)?間跨度?分為二?段：準(zhǔn)?備階段?、促銷?階段。?一、?準(zhǔn)備階?段準(zhǔn)?備階段?總的來?說，有?點(diǎn)倉促?，相對(duì)?其他品?牌略顯?細(xì)致。?本階段?將就（?小區(qū)、?裝飾城?、店面?）--?外圈、?（宣傳?、網(wǎng)絡(luò)?）--?線上、?（人員?、物料?、價(jià)格?、產(chǎn)品?）--?內(nèi)圈、?線下等?方面來?試圖闡?釋本次?促銷活?動(dòng)成果?和不足?。1?、小區(qū)?層面?月初開?始宣傳?月底將?有一次?大型活?動(dòng)。中?間進(jìn)行?了不間?斷的跟?蹤，從?現(xiàn)場來?看，到?底效果?多大，?難以界?定。不?過這種?提前蓄?客的意?識(shí)要建?立；小?區(qū)活動(dòng)?推進(jìn)不?是太明?顯，跟?進(jìn)的基?礎(chǔ)有待?提高、?網(wǎng)絡(luò)組?織要跟?上，樣?板房的?建立，?設(shè)計(jì)師?木工渠?道維護(hù)?都要提?前蓄客?。2?、裝飾?城層面?裝飾?城層面?主要針?對(duì)活動(dòng)?的主會(huì)?場，準(zhǔn)?備了兩?種一是?耐磨的?二翅豆?、一是?風(fēng)格化?仿古的?白蠟?zāi)?。不僅?有大氣?的鋪裝?效果，?現(xiàn)場的?踩踏體?驗(yàn)，而?且有關(guān)?這次活?動(dòng)的介?紹（歪?打正著?，噴繪?原本用?在店面?的。裝?飾城不?讓用，?才放到?會(huì)場，?形成了?一個(gè)很?大氣的?帶有活?動(dòng)主題?“帳篷?”，一?方面也?說明在?裝飾城?的準(zhǔn)備?也相對(duì)?欠缺，?另一方?面，有?些東西?沒有提?前溝通?好，裝?飾城哪?些地方?可以用?那些地?方不可?以用沒?有溝通?好，那?些物料?可以借?用那些?物料必?須自備?也沒有?溝通好?，很多?椅子和?桌布是?可以用?的，不?用自己?置辦。?）再加?上，畫?架、x?展架、?環(huán)保袋?、折疊?桌、排?列有序?的木雕?像、簽?字筆，?整個(gè)現(xiàn)?場布置?得當(dāng)，?氣氛和?周邊相?得益彰?。提?前和裝?飾城溝?通，達(dá)?到的目?的是，?在主會(huì)?場t字?臺(tái)旁邊?布置了?體驗(yàn)區(qū)?。（?不足的?是：鋪?設(shè)過后?，沒有?零散的?樣板，?花色和?出樣沒?有一定?的系列?；特價(jià)?貼、標(biāo)?價(jià)貼，?后來補(bǔ)?上；現(xiàn)?場人員?飲用的?瓶裝水?后來補(bǔ)?上；椅?子沒有?準(zhǔn)備充?分；沒?有簽字?臺(tái)，正?式度顯?得不夠?；）?3、店?面層面?活動(dòng)?壓單，?對(duì)活動(dòng)?高潮的?推動(dòng)起?到很大?的作用?。特別?是活動(dòng)?前兩天?，首先?對(duì)所有?工作人?員進(jìn)行?活動(dòng)的?培訓(xùn)，?解讀活?動(dòng)的內(nèi)?容要注?意的細(xì)?節(jié)；?其次，?對(duì)店面?形象做?了大幅?改動(dòng)（?整潔條?理有很?大的改?觀），?價(jià)格標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?特價(jià)標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?x展架?布置到?位、畫?架、贈(zèng)?品（木?雕象、?蠶絲被?、環(huán)保?袋）、?店面條?幅、地?貼廣告?、小型?戶外噴?繪、店?內(nèi)dm?單頁、?吊旗、?樣品擺?設(shè)、畫?冊(cè)擺設(shè)?等都很?到位。?（還可?以加強(qiáng)?布置，?比如氣?球拱門?加上條?幅；迎?賓臨促?、水果?等吃的?東西、?進(jìn)店小?贈(zèng)品；?還有就?是準(zhǔn)備?幾個(gè)大?空箱，?在空箱?上貼上?大號(hào)的?“禮品?”或“?獎(jiǎng)品”?，最好?用毛筆?字，如?果印刷?用紅底?黃字，?字體選?用正式?大方的?字體規(guī)?格至少?1mx?1m。?）4?、宣傳?層面?宣傳層?面包括?報(bào)紙軟?文、短?信平臺(tái)?和下面?的網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)（?單獨(dú)提?出）。?報(bào)紙軟?文應(yīng)提?前半個(gè)?月發(fā)，?提前僅?有一個(gè)?星期；?短信平?臺(tái)應(yīng)提?前一個(gè)?星期發(fā)?，這次?僅提前?一天；?其他網(wǎng)?絡(luò)沒有?重點(diǎn)支?持、其?他媒體?也沒有?重點(diǎn)支?持。在?整個(gè)裝?飾城外?圈，沒?有上拱?門、橫?幅、彩?旗、刀?旗、相?應(yīng)地貼?等形式?，裝飾?城外終?端攔截?不足。?總裁?簽售及?相關(guān)活?動(dòng)，贏?得市場?的一部?分資源?。5?、網(wǎng)絡(luò)?層面?針對(duì)這?次活動(dòng)?，沒有?做宣傳?，對(duì)各?個(gè)小區(qū)?qq群?還是缺?乏了解?，軟文?和硬廣?有待改?進(jìn)。對(duì)?專人負(fù)?責(zé)網(wǎng)絡(luò)?推廣缺?乏人才?。6?、人員?層面?整體人?員相對(duì)?充足：?（_?___?/負(fù)責(zé)?店內(nèi)）?、（_?___?/負(fù)責(zé)?會(huì)場）?、臨促?x名（?負(fù)責(zé)進(jìn)?場人流?攔截）?。（會(huì)?場人員?對(duì)材種?和價(jià)格?的了解?不是很?徹底；?臨促?zèng)]?有進(jìn)行?正式的?培訓(xùn)，?對(duì)活動(dòng)