工作總結(jié)范文銷售人員工作總結(jié)-銷售總結(jié)計劃

銷售人職工作總結(jié)-銷售總結(jié)及計劃銷售人員”>-銷售總結(jié)及計劃一、年度銷售任務(wù)整體達(dá)成狀況此部分要列出今年度公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實質(zhì)銷量、達(dá)成率、上年度同期銷量、同比增添率等，經(jīng)過這些內(nèi)容能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能表現(xiàn)自己一年的勤勞成就。所以，需要濃墨重彩地要點(diǎn)描繪。自然，我們也能夠更細(xì)一些，將各個市場的銷售達(dá)成狀況，做橫向的比較剖析，也能夠依據(jù)20～80法例，對市場進(jìn)行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增添點(diǎn)及需要要點(diǎn)扶助、提高或優(yōu)化整合的市場。這一模塊，主假如做一個整體銷售狀況的展現(xiàn)或報告，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況，并要突出在過去的一年里，自己獲得的成績和進(jìn)步，這樣做能夠加強(qiáng)我們做市場的激情和自信心。自然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以敦促自己在此后能夠更好地更正或完美。假如不是上交考評的，我們還能夠?qū)ψ约浩溆喾矫娴哪繕?biāo)達(dá)成狀況，做一個全面梳理。比方，職涯目標(biāo)能否達(dá)到、收入目標(biāo)能否實現(xiàn)、深造目標(biāo)有沒有達(dá)成等?？偨Y(jié)這些目標(biāo)的目的，是來年給自己一個更大的驅(qū)動力，以激發(fā)自己的熱忱，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。二、銷售數(shù)據(jù)剖析運(yùn)用科學(xué)、正確數(shù)聽說話，做到有理有據(jù)，簡短、真切、有效，表現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)，掌握市場機(jī)會”的能力。地區(qū)整體數(shù)據(jù)剖析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)經(jīng)過這個數(shù)據(jù)分析，表現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思想與管理(有與競爭品牌銷售對照數(shù)據(jù))。管轄省級數(shù)據(jù)剖析：詳細(xì)到每個省、地市數(shù)據(jù)剖析，能夠反應(yīng)你認(rèn)識掌握各地區(qū)，市場的市場與銷售狀況(有與競爭品牌銷售對照數(shù)據(jù))。品牌、品類數(shù)據(jù)剖析：經(jīng)過品牌、品類數(shù)據(jù)剖析，能夠反應(yīng)你認(rèn)識掌握各品牌、品類銷售比率、市場據(jù)有率、投入與產(chǎn)出比等。終端銷售數(shù)據(jù)剖析：運(yùn)用零售市場數(shù)聽說話，能夠反應(yīng)你認(rèn)識掌握各終端銷售與經(jīng)營狀況(有與競爭品牌銷售對照數(shù)據(jù))。三、以營銷4P為基礎(chǔ)，剖析影響目標(biāo)達(dá)成的要素產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成與否，最直接的影響要素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們能夠從各產(chǎn)品在市場上的反響、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是各產(chǎn)品與上一年度對比的增減狀況等(見表2)，來剖析目標(biāo)達(dá)成的原由或未達(dá)成的原由。假如公司推行的有新產(chǎn)品，我們也能夠剖析新品表現(xiàn)，最全面的范文參照寫作網(wǎng)站特別是新品關(guān)于競品、經(jīng)銷商及市場增添帶來的影響，包含新品能否擁有差別化、賣點(diǎn)能否鮮亮等。價錢公司的產(chǎn)品價錢在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比能否高，都在必定程度上決定著地區(qū)市場的成敗。我們能夠從產(chǎn)品價格的擬訂策略、價錢梯次設(shè)計的合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價錢政策的接受程度等，來檢核價錢的表現(xiàn)。別的，我們還能夠經(jīng)過與競品價錢的對照，進(jìn)一步剖析價錢要素對目標(biāo)達(dá)成的影響。渠道第一，我們要剖析總結(jié)渠道構(gòu)造對銷售的影響，包含渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)目)、渠道廣度(渠道種類多寡)和渠道深度(對渠道操作的精美度)，剖析目前渠道構(gòu)造能否充分地聯(lián)合了行業(yè)、公司、市場及客戶狀況，還包含競品采納了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精美化方式對銷售的影響?？偨Y(jié)這些，主假如找出目前渠道構(gòu)造的利與弊，以在來年能夠與時俱進(jìn)，揚(yáng)長避短。其次，我們能夠從渠道商的選擇方面剖析渠道對銷售的影響，范文寫作比方，渠道重心能否下移，渠道客戶能否有激烈的合作意向和經(jīng)銷激情，能否擁有服務(wù)意識，能否擁有大進(jìn)大出的物流和庫管能力，能否擁有分銷能力等。經(jīng)過對這些問題的剖析，能夠總結(jié)出目前渠道與市場的般配度。再次，從渠道商的管控上，我們能夠經(jīng)過剖析公司有沒有制定和加強(qiáng)市場游戲規(guī)則，