保險(xiǎn)員年終總結(jié)范本

第7頁共7頁保險(xiǎn)員?年終總?結(jié)范本?我于?___?_年_?___?月加入?中國人?壽，至?今在中?國人壽?工作已?有三年?的時(shí)間?。這三?年我一?直擔(dān)任?中支公?司第一?營業(yè)部?業(yè)務(wù)三?部的團(tuán)?隊(duì)主管?，回顧?這一年?的工作?，收獲?了很多?也成長?了很多??，F(xiàn)將?這一年?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、業(yè)務(wù)?拓展?業(yè)務(wù)三?部共有?代理人?___?_人，?一年來?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支?持下和?大家的?共同努?力下，?我部在?個(gè)人代?理業(yè)務(wù)?上取得?不錯(cuò)的?成績，?截止到?___?_月_?___?日第一?營業(yè)部?業(yè)務(wù)三?部創(chuàng)造?了車險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?萬，非?車險(xiǎn)保?費(fèi)__?__萬?的佳績?，提前?___?_個(gè)月?完成中?支下達(dá)?的保費(fèi)?任務(wù)。?一年?來，根?據(jù)上級(jí)?公司下?達(dá)給我?們的全?年銷售?任務(wù)，?我部制?定了全?年銷售?計(jì)劃，?按月度?、季度?、半年?度、年?度來分?時(shí)分段?完成任?務(wù)，由?于我部?的有效?人力較?少，又?加上人?保、平?安電銷?對(duì)車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的?沖擊，?在業(yè)務(wù)?拓展上?曾經(jīng)出?現(xiàn)一定?的困難?，面對(duì)?激烈的?市場競?爭，我?們沒有?放棄努?力，通?過與上?級(jí)部門?溝通、?統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)，努?力增員?，并且?讓業(yè)務(wù)?人員充?分了解?公司的?經(jīng)營目?標(biāo)以及?公司的?經(jīng)營狀?況。我?們把穩(wěn)?固車險(xiǎn)?，拓展?新車市?場作為?業(yè)務(wù)工?作的重?中之重?，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)?量的基?礎(chǔ)上，?堅(jiān)決丟?棄屢保?屢虧的?“垃圾?”業(yè)務(wù)?。與此?同時(shí)，?我們和?汽車銷?售商建?立友好?合作關(guān)?系，請(qǐng)?他們幫?助我們?收集、?提供新?車信息?，對(duì)潛?在的新?業(yè)務(wù)、?新市場?做到心?中有數(shù)?，充分?把握市?場主動(dòng)?，填補(bǔ)?了因競?爭等客?觀原因?帶來的?業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因?素。大?家團(tuán)結(jié)?一心，?終于使?個(gè)人代?理業(yè)務(wù)?取得突?破性發(fā)?展。?回顧一?年的工?作，我?部各項(xiàng)?工作雖?然取得?了一定?的成績?，完成?了公司?下達(dá)的?各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)?，但工?作中仍?然存在?著一些?問題，?如有效?人力不?足，銷?售產(chǎn)能?低下。?對(duì)此，?我們也?認(rèn)真分?析了原?因，只?有不斷?提高業(yè)?務(wù)人員?隊(duì)伍的?整體素?質(zhì)水平?，才能?拓展到?更多更?優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。?在今后?的工作?中，我?們會(huì)抓?住各種?學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，?促進(jìn)個(gè)?人代理?團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)?的不斷?提高，?為公司?的持續(xù)?、穩(wěn)定?發(fā)展打?下扎實(shí)?的基礎(chǔ)?。二?、財(cái)務(wù)?收付工?作除?了業(yè)務(wù)?拓展外?，我還?兼做第?一營業(yè)?部的財(cái)?務(wù)收付?工作，?我積極?配合上?級(jí)部門?工作，?在日常?工作中?能夠認(rèn)?真嚴(yán)格?的按照?上級(jí)公?司《財(cái)?務(wù)管理?規(guī)定》?，積極?有效的?開展工?作，嚴(yán)?格把關(guān)?，認(rèn)真?審核，?做好每?天的日?結(jié)工作?和每個(gè)?月的手?續(xù)費(fèi)對(duì)?帳與支?付工作?，并及?時(shí)送交?相關(guān)主?管部門?。三?、加強(qiáng)?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)從?事財(cái)險(xiǎn)?工作，?只有不?斷的加?強(qiáng)對(duì)專?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?，才能?打造出?具有持?續(xù)競爭?力的隊(duì)?伍。我?通過日?常工作?積累，?發(fā)現(xiàn)自?己的不?足，利?用業(yè)余?時(shí)間學(xué)?習(xí)公司?條款，?增強(qiáng)對(duì)?保險(xiǎn)意?義和功?能的領(lǐng)?悟，平?時(shí)我還?會(huì)向出?單人員?和理賠?人員學(xué)?習(xí)請(qǐng)教?，掌握?了保險(xiǎn)?投保、?承保和?理賠的?一般流?程，以?及一般?單證的?領(lǐng)用與?使用。?一年?來，我?憑著對(duì)?保險(xiǎn)事?業(yè)的熱?愛，竭?盡全力?來履行?自己的?工作和?崗位職?責(zé)，努?力按上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的要求?做好各?方面工?作，取?得了一?定的成?績，也?取得領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的好?評(píng)?；?首一年?過來，?在對(duì)取?得成績?欣慰的?同時(shí)，?也發(fā)現(xiàn)?了自己?在很多?方面還?有待提?高。但?我有信?心和決?心在今?后的工?作中努?力查找?差距，?勇敢地?克服缺?點(diǎn)和不?足，進(jìn)?一步提?高自身?綜合素?質(zhì)，把?該做的?工作做?實(shí)、做?好。?保險(xiǎn)員?年終總?結(jié)范本?（二）?剛來?到公司?就參加?了短期?培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，我?象回到?了年少?時(shí)代，?作回了?教室，?我認(rèn)真?聽取所?學(xué)的知?識(shí)，好?用于以?后的實(shí)?踐中。?經(jīng)過培?訓(xùn)后我?被分到?業(yè)務(wù)部?，得到?了同事?們對(duì)我?的幫助?，使我?備感親?切，我?認(rèn)真學(xué)?習(xí)企業(yè)?文化，?業(yè)務(wù)知?識(shí)，熟?記險(xiǎn)種?條款、?保險(xiǎn)責(zé)?任范圍?、責(zé)任?免除范?圍，學(xué)?習(xí)投保?單的填?寫，做?到不懂?就問，?學(xué)習(xí)上?有了極?大的進(jìn)?步。?要出去?展業(yè)了?，我想?營銷員?是公司?的先鋒?兵，是?代表公?司形象?的體現(xiàn)?，一定?要牢記?公司文?明禮貌?用語，?按照公?司儀表?要求著?裝，把?公司的?良好形?象傳遞?給客戶?。第?一個(gè)客?戶成為?我追求?的第一?個(gè)目標(biāo)?，我記?得跟第?一個(gè)客?戶接觸?，向客?戶介紹?天安文?化、條?款險(xiǎn)種?、特色?服務(wù)后?，得到?的是拒?絕，我?失望、?沮喪，?經(jīng)過同?事們對(duì)?我精神?上的鼓?勵(lì)，通?過再與?客戶接?觸，最?后得到?了信任?。由最?初與客?戶接觸?、懷疑?、拒絕?、再接?觸、憂?慮、信?任，最?后得到?了支持?理解，?使我邁?開了成?功的第?一步。?通過對(duì)?第一個(gè)?客戶宣?傳天安?，讓第?二個(gè)…?…讓更?多的客?戶了解?天安、?認(rèn)可天?安。?___?_月份?牡丹花?會(huì)期間?，我積?極到舉?辦車展?中去宣?傳天安?文化，?車險(xiǎn)條?款，售?后服務(wù)?，讓洛?陽市民?了解天?安、認(rèn)?可天安?，進(jìn)而?選擇天?安。_?___?月份積?極參加?客戶溫?馨活動(dòng)?月，更?好地為?客戶服?務(wù)，特?別是車?險(xiǎn)售后?特色服?務(wù)，如?：“小?額賠款?現(xiàn)場賠?付”、?“重大?賠案限?時(shí)賠付?”、“?事故車?輛自主?擇廠修?理”受?到了客?戶青睞?。夏?天天空?象小孩?的臉說?變就變?，我為?了及時(shí)?能把保?單交給?客戶，?冒著大?雨，不?小心路?上滑了?一跤，?但是想?到不影?響客戶?審車，?一定要?把保單?送到，?客戶見?了我很?是感動(dòng)?，說我?太認(rèn)真?。當(dāng)今?世界，?客戶決?定企業(yè)?的發(fā)展?和生存?，使客?戶滿意?，是我?應(yīng)該做?的。?認(rèn)真學(xué)?習(xí)陳總?《以_?___?為指導(dǎo)?，堅(jiān)持?規(guī)模、?品牌、?效益的?有機(jī)統(tǒng)?一，把?公司發(fā)?展推向?品牌建?設(shè)新階?段》的?重要講?話，使?我意識(shí)?到品牌?是一種?無形的?財(cái)富，?品牌塑?造就能?擁有現(xiàn)?在，擁?抱未來?。認(rèn)真?鉆研《?業(yè)務(wù)員?展業(yè)手?冊(cè)》，?虛心向?同事們?學(xué)習(xí)，?體會(huì)到?一名營?銷人員?學(xué)習(xí)獲?得知識(shí)?越多，?展業(yè)成?功的機(jī)?會(huì)就越?大。?今年出?去展業(yè)?，也遇?到不少?挫折，?有的客?戶不理?睬，有?的客戶?不信任?，但我?不會(huì)向?困難低?頭，我?相信勞?動(dòng)的付?出會(huì)有?報(bào)答，?我相信?最美好?的詞就?是“自?信”。?從事保?險(xiǎn)的十?個(gè)月期?間，每?周都給?自己下?計(jì)劃，?按計(jì)劃?一家家?單位去?宣傳，?業(yè)務(wù)也?有大的?進(jìn)展，?先后承?保了幾?家單位?車險(xiǎn)。?每當(dāng)我?簽下一?張保單?，我的?心情特?別高興?，面對(duì)?競爭激?烈的市?場，能?得到客?戶的信?任，能?給客戶?帶來方?便的同?時(shí)，自?己也覺?得很充?實(shí)。感?謝領(lǐng)導(dǎo)?、同事?對(duì)我的?幫助，?感謝客?戶對(duì)我?工作的?支持。?通過?學(xué)習(xí)企?業(yè)文化?，使我?由一個(gè)?沒有從?事過保?險(xiǎn)業(yè)，?沒有朝?氣的我?轉(zhuǎn)變成?朝氣蓬?勃、積?極進(jìn)取?的人，?公司發(fā)?展了，?員工才?有好的?未來。?企業(yè)文?化也無?時(shí)無刻?都在激?勵(lì)著我?，使我?感到青?春、主?動(dòng)、進(jìn)?取，要?對(duì)事認(rèn)?真，對(duì)?人感恩?，對(duì)物?珍惜。?同學(xué)朋?友也感?到我的?變化，?說我比?以前有?涵養(yǎng)，?又年輕?了，在?這個(gè)變?化中也?給公司?進(jìn)行了?傳播。?通過?學(xué)習(xí)省?公司會(huì)?議精神?，以后?三年天?安公司?七個(gè)目?標(biāo)、八?個(gè)意識(shí)?，使我?看到了?公司的?發(fā)展和?未來。?我為自?己是一?名天安?員工而?高興。?在公司?我為天?安人積?極向上?拼搏精?神所感?染，和?同事們?相處的?互幫互?愛美好?日子里?，我很?快就發(fā)?自內(nèi)心?寫了一?首詩《?真好》?—記我?的同事?們。今?年當(dāng)選?為“優(yōu)?秀員工?”，感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們對(duì)我?極高的?評(píng)價(jià)和?厚愛，?同時(shí)覺?得自己?很慚愧?，自己?離一名?合格的?營銷人?員還相?差的太?多，今?后更加?努力學(xué)?習(xí)和工?作。艱?辛與希?望同在?，我將?用高度?的熱情?，懷著?感恩的?心去勤?奮工作?，不斷?開拓新?的領(lǐng)域?，迎接?美好未?來。?保險(xiǎn)員?年終總?結(jié)范本?（三）?我于?___?_年_?___?月加入?中國人?壽，至?今在中?國人壽?工作已?有三年?的時(shí)間?。這三?年我一?直擔(dān)任?中支公?司第一?營業(yè)部?業(yè)務(wù)三?部的團(tuán)?隊(duì)主管?，回顧?這一年?的工作?，收獲?了很多?也成長?了很多??，F(xiàn)將?這一年?的工作?情況總?結(jié)如下?：一?、業(yè)務(wù)?拓展?業(yè)務(wù)三?部共有?代理人?___?_人，?一年來?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支?持下和?大家的?共同努?力下，?我部在?個(gè)人代?理業(yè)務(wù)?上取得?不錯(cuò)的?成績，?截止到?___?_月_?___?日第一?營業(yè)部?業(yè)務(wù)三?部創(chuàng)造?了車險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?萬，非?車險(xiǎn)保?費(fèi)__?__萬?的佳績?，提前?___?_個(gè)月?完成中?支下達(dá)?的保費(fèi)?任務(wù)。?一年?來，根?據(jù)上級(jí)?公司下?達(dá)給我?們的全?年銷售?任務(wù)，?我部制?定了全?年銷售?計(jì)劃，?按月度?、季度?、半年?度、年?度來分?時(shí)分段?完成任?務(wù)，由?于我部?的有效?人力較?少，又?加上人?保、平?安電銷?對(duì)車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的?沖擊，?在業(yè)務(wù)?拓展上?曾經(jīng)出?現(xiàn)一定?的困難?，面對(duì)?激烈的?市場競?爭，我?們沒有?放棄努?力，通?過與上?級(jí)部門?溝通、?統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)，努?力增員?，并且?讓業(yè)務(wù)?人員充?分了解?公司的?經(jīng)營目?標(biāo)以及?公司的?經(jīng)營狀?況。我?們把穩(wěn)?固車險(xiǎn)?，拓展?新車市?場作為?業(yè)務(wù)工?作的重?中之重?，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)?量的基?礎(chǔ)上，?堅(jiān)決丟?棄屢保?屢虧的?“垃圾?”業(yè)務(wù)?。與此?同時(shí)，?我們和?汽車銷?售商建?立友好?合作關(guān)?系，請(qǐng)?他們幫?助我們?收集、?提供新?車信息?，對(duì)潛?在的新?業(yè)務(wù)、?新市場?做到心?中有數(shù)?，充分?把握市?場主動(dòng)?，填補(bǔ)?了因競?爭等客?觀原因?帶來的?業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因?素。大?家團(tuán)結(jié)?一心，?終于使?個(gè)人代?理業(yè)務(wù)?取得突?破性發(fā)?展。?回顧一?年的工?作，我?部各項(xiàng)?工作雖?然取得?了一定?的成績?，完成?了公司?下達(dá)的?各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)?，但工?作中仍?然存在?著一些?問題，?如有效?人力不?足，銷?售產(chǎn)能?低下。?對(duì)此，?我們也?認(rèn)真分?析了原?因，只?有不斷?提高業(yè)?務(wù)人員?隊(duì)伍的?整體素?質(zhì)水平?，才能?拓展到?更多更?優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。?在今后?的工作?中，我?們會(huì)抓?住各種?學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，?促進(jìn)個(gè)?人代理?團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)?的不斷?提高，?為公司?的持續(xù)?、穩(wěn)定?發(fā)展打?下扎實(shí)?的基礎(chǔ)?。二?、財(cái)務(wù)?收付工?作除?了業(yè)務(wù)?拓展外?，我還?兼做第?一營業(yè)?部的財(cái)?務(wù)收付?工作，?我積極?配合上?級(jí)部門?工作，?在日常?工作中?能夠認(rèn)?真嚴(yán)格?的按照?上級(jí)公?司《財(cái)?務(wù)管理?規(guī)定》?，積極?有效的?開展工?作，嚴(yán)?格把關(guān)?，認(rèn)真?審核，?做好每?天的日?結(jié)工作?和每個(gè)?月的手?續(xù)費(fèi)對(duì)?帳與支?付工作?，并及?時(shí)送交?相關(guān)主?管部門?。三?、加強(qiáng)?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)從?事財(cái)險(xiǎn)?工作，?只有不?斷的加?強(qiáng)對(duì)專?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?，才能?打造出?具有持?續(xù)競爭?力的隊(duì)?伍。我?通過日?常工作?積累，?發(fā)現(xiàn)自?己的不?足，利?用業(yè)余?時(shí)間學(xué)?習(xí)公司?條款，?增強(qiáng)對(duì)?保險(xiǎn)意?義和功?能的領(lǐng)?悟，平?時(shí)我還?會(huì)向出?單人員?和理賠?人員學(xué)?習(xí)請(qǐng)教?，掌握?了保險(xiǎn)?投保、?承