廣點通案例分享

廣點通案例分享演示文(Wen)稿第一頁，共三十九頁。廣(Guang)點通案例分享第二頁，共三十九頁。1、廣(Guang)告案例第三頁，共三十九頁。珍愛、世紀佳緣--通過情境APP低成本獲取注冊(Ce)用戶點擊均價：0.18RMB安裝均價：0.34RMB注冊價格：2.3RMB

3月份至今，為緣來網(wǎng)帶來注冊用戶500w+跟進者：世紀佳緣注冊成本3元左右，APP：佳緣交友APP功能1、查看誰是我上輩子的夫妻-----精準定位交友人群2、出現(xiàn)陌生異性頭像，認識他，點擊去往網(wǎng)站注冊頁面------設定情境、高效轉第四頁，共三十九頁。綠瘦-肥胖測量儀通過APP化身瘦身專家名利雙(Shuang)收綠瘦-肥胖測量儀：上線一周，每日7w

用戶使用此工具進行體型診斷，建立對廣告主的依賴感投入10w，帶來26w訂單額ROI穩(wěn)定超過2，最高3.8第五頁，共三十九頁。江西纖雅-美麗秘訣(Jue)

0元廣告費1w到達用戶江西纖雅-美麗秘訣：上線1個月，每日15w

用戶使用此工具獲取美容知識，建立對廣告主的依賴感免費社交渠道來源用戶占25%從APP中點擊去往官網(wǎng)，一個到達用戶成本僅0.4元ROI2+日消耗提升至每日3w元08.30暫停廣告一天，仍有1w用戶通過APP訪問產(chǎn)品官網(wǎng)。第六頁，共三十九頁。瘦身學堂、美容(Rong)瘦身學堂、達人鑒定團。。。綠爾雅、卓安秀、大順客等廣告主也已搶先上線APP，欲火速趕超標桿案例影響力后續(xù)跟進廣告主第七頁，共三十九頁。社會化導購電(Dian)商楚楚街-歡樂淘ROI創(chuàng)新高用戶：DAU33w，病毒渠道帶來新用戶占30%，app次日留存率最高17%廣告：ROI

13，日消耗1.5w元，點擊率0.66%，

安裝均價0.22元銷售：轉化率最高4.1%,

日返回訂單數(shù)1w+，日訂單額20w+，第八頁，共三十九頁。蘑菇街注冊成本低(Di)于其他傳統(tǒng)渠道APP+認證空間組合拳廣告：

季度投入千萬元點擊均價0.3元點擊率平均0.52%,注冊用戶成本低于其他傳統(tǒng)渠道

APP用戶：

每日活躍10w，病毒渠道帶來新用戶占30%，app次日留存率10%認證空間：積累1400w粉絲；500w

微博聽眾；為官網(wǎng)貢獻日回流70w用戶第九頁，共三十九頁。廣告：

投入(Ru)僅5wAPP用戶：

每日活躍50w，病毒渠道帶來新用戶占30%，app次日留存率10%認證空間：2個月積累72w粉絲返還網(wǎng)低成本投入建立營銷大本營APP+認證空間組合拳第十頁，共三十九頁。大(Da)眾化電商百家爭鳴

2萬元投入

10萬余元的成交額點擊率提升到1.2%穩(wěn)定保持ROI超過5到達成本

0.4元低于客戶其他渠道60%點擊率持續(xù)提升，全店轉化效果遠遠超出預期定位空間上18-30歲女生，新客比例90%+點擊率（CTR）0.3%

，ROI超過3客戶停掉CPS,投放CPC2小時1萬元投入

5萬余元的成交額點擊率提升到0.81%2周ROI超過10第十一頁，共三十九頁。客單價ROICPC點擊率400元超過20.330.26%300元超過20.430.41%200元平均2.6，最高50.410.22%佳品(Pin)、銀泰、唯品(Pin)會-中端電商中氣十足定向：20-50歲

公司、家庭用戶已有電商或APP付費客戶續(xù)費良好季度投入數(shù)百萬元

第十二頁，共三十九頁。美樂樂-高(Gao)端電商一鳴沖天客單價10000元ROI10CPC0.57點擊率

0.21%聚焦優(yōu)質白領用戶群客戶持續(xù)投入，每日獲取億級優(yōu)質曝光

以APP形式與用戶深入互動，提升品牌形象家具連連看趣味休閑白領游戲第十三頁，共三十九頁。國領(Ling)電訊-手機端傳來佳音國領電訊2周百萬投入點擊率0.63%CPC0.15元手機qzonewap平臺每日10億優(yōu)質曝光

UU網(wǎng)絡電話便宜打！第十四頁，共三十九頁?；仡^客-再(Zai)營銷投放4inlook點擊率提升3.6倍點擊轉化率提升

8.1倍用戶平均訪問時間1.7倍點擊均價僅0.4元

第十五頁，共三十九頁。京東ROI提(Ti)升166%聚美優(yōu)品ROI提升付費定向效果提升立竿見影200%定向：電商付費定向

第十六頁，共三十九頁。2、投(Tou)放技巧第十七頁，共三十九頁。如何更好投放社交廣(Guang)告？如何定位到更精準的目標用戶？如何做到更低的廣告成本？如何做到更優(yōu)的廣告效果？第十八頁，共三十九頁。廣告(Gao)投放四部曲第十九頁，共三十九頁。廣告投放四(Si)部曲–定位目標用戶定位：品牌定位與目標受眾應用目標受眾群體應用內容與用戶的匹配用戶心理研究：用戶對視覺風格的偏好用戶對應用內容的預期廣告對用戶點擊行為的引導

第二十頁，共三十九頁。熱門(Men)話題文案清晰A/BTest主次分明貼合人群整體協(xié)調構圖簡潔定期更新廣告投放四部曲–素材第二十一頁，共三十九頁。構圖簡潔，視覺元素做減法，主體+文案+互動button文案清晰，不宜(Yi)超過5個漢字廣告投放四部曲–素材0.14%0.04%0.93%0.84%0.41%0.04%0.06%0.66%第二十二頁，共三十九頁。整(Zheng)體協(xié)調一致，避免過于具象或搶眼的背景圖熱門話題，緊扣當前熱點，創(chuàng)造廣告爆點廣告投放四部曲–素材0.35%0.04%0.02%0.32%第二十三頁，共三十九頁。貼合人群，結合不同目標人群，設(She)計不同素材元素主次分明，整個畫面清晰的感知內容層級關系定期更換素材，保持廣告新鮮感；多做A/BTest測試，讓數(shù)據(jù)說話廣告投放四部曲–素材0.04%0.56%0.06%1.06%第二十四頁，共三十九頁。

目標用戶女(Nv)

;18

-40歲的用戶點擊率：0.79%轉化率：61%未定向點擊率：0.10%轉化率：30%廣告投放四部曲–定向第二十五頁，共三十九頁。廣告投放四部曲(Qu)

–定向第二十六頁，共三十九頁。怎樣指定出價策略：高價搶占初始曝光，學習廣告(Gao)效果對于優(yōu)質廣告，基于安裝成本預期，逐步小步幅調整出價（每次調整范圍0.05-0.1元）效果較差廣告，分析原因（素材設計、定向），若無起色，則考慮暫停廣告分時、分規(guī)格出價基于競爭環(huán)境調整出價廣告投放四部曲–出價第二十七頁，共三十九頁。3、實(Shi)戰(zhàn)練習第二十八頁，共三十九頁。測(Ce)驗1

下圖婚戀類網(wǎng)站廣告素材中，請選出效果最好和效果最差的：第二十九頁，共三十九頁。測(Ce)驗1

（0.61%）（0.25%）（0.04%）（0.07%）下圖婚戀類網(wǎng)站廣告素材中，請選出效果最好和效果最差的：第三十頁，共三十九頁。下圖箱包廣告中，請選出(Chu)效果最好和效果最差的：測驗2第三十一頁，共三十九頁。（0.61%）（0.01%）（0.09%）（0.38%）下圖箱包廣告中，請選出效果最好和效果最差(Cha)的：測驗2第三十二頁，共三十九頁。測(Ce)驗3請選擇如下場景中，應該選擇的定向：1、化妝品如聚美優(yōu)品，應該定向如下何種場景的女性？A剛畢業(yè)B白領C學生2、婚戀網(wǎng)站如珍愛網(wǎng)，應該定向何種年齡段的女性？A22-25B25-28C28+3、箱包類如麥包包的男包，應定向何種性別？A男性B女性第三十三頁，共三十九頁。測(Ce)驗3請選擇如下場景中，應該選擇的定向：1、化妝品如聚美優(yōu)品，應該定向如下何種場景的女性？A剛畢業(yè)B白領C學生2、婚戀網(wǎng)站如珍愛網(wǎng)，應該定向何種年齡段的女性？A22-25B25-28C28+3、箱包類如麥包包的男包，應定向何種性別？A男性B女性ACB第三十四頁，共三十九頁。實戰(zhàn)案(An)例請根據(jù)如下情況，為廣告主制定推廣計劃并模擬進行推廣：廣告主名稱：美樂樂家具商業(yè)模式：線上推廣—在線咨詢--線下實體店采購線下實體店鋪：全國70個城市一、二、三線城市開設有體驗館產(chǎn)品：1、客單價3000元產(chǎn)品：家具類2、客單價100~500元產(chǎn)品：家紡、小家具類推廣目標：獲取線上咨詢用戶，促進線下成交第三十五頁，共三十九頁。如(Ru)何推廣：素材選擇如下素材，分別有何優(yōu)點缺點？預計點擊率如何？你會如何選擇素材？制作素材你有什么建議？實戰(zhàn)案例第三十六頁，共三十九頁。定向條件：1、投放地域：廣點通支持全國656個城市的定向，請建議你會如何定向？2、目標用戶年齡：廣點通支持5歲~60歲定向，請建議你會如何定向？3、目標用戶性別(Bie)：廣點通支持男性、女性定向，請建議你會如何定向？4、目標用戶場景5、目標用戶學歷6、付費用戶出價策略：是否針對不同城市，有不同的出價策略？實戰(zhàn)案例第三十七頁，共三十九頁。實戰(zhàn)案(An)例-解讀素材選擇1、如下素材，分別有何優(yōu)點缺點？1元搶購、小家具點擊率高，但用戶跳轉可能流失率高，或者消費能力有限明確的5折、包郵等促銷信息提高點擊率；無促銷信息點擊率偏低2、預計點擊率如何？3、制作素材你有什么建議？明確的促銷信息；包郵、限時搶購、打折可利用小家具吸引用戶關注，獲得大流量及品牌曝光第三十八頁，共三十九頁。定向條件：1、投放地域：廣點通支持全國656個城市的定向，請建議你會如何定向？結合美樂樂70個體驗館城市，分一線、二線、三線城市建立推廣計劃，分別進行定向2