工作總結(jié)范文團(tuán)購銷售工作總結(jié)

團(tuán)購銷售工作總結(jié)工作總結(jié)年度已經(jīng)過去一半，在此給自己的工作做一個(gè)小結(jié)。這時(shí)期我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)領(lǐng)土局、淮南市開創(chuàng)水務(wù)企業(yè)、中化三建企業(yè)、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增添了淮南四中，淮南潘集供電企業(yè)，電建一企業(yè)，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售450萬，此中，購物卡銷售260萬，百貨商品團(tuán)購銷售170萬，家電商品團(tuán)購銷售20萬。為企業(yè)達(dá)成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份力量。經(jīng)過近半年對各個(gè)單位的走訪和交流，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的一些問題：拜見客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性致使效率較低，固然此刻掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣，波及政府機(jī)關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對某個(gè)行業(yè)的浸透成效不是太好，比方房地產(chǎn)、通訊行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù)局系統(tǒng)等。過于重視購物卡的銷售，忽略了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷售誠然重要，但商品團(tuán)購銷售也不行小看，對我商場不單是提高了銷售，最全面的范文參照寫作網(wǎng)站也是一種無形的宣傳。企業(yè)員工對團(tuán)購工作的踴躍性沒有完整調(diào)換起來，這是我們企業(yè)的一個(gè)決議短板，每個(gè)員工都會(huì)有必定重要的社會(huì)關(guān)系，假如每個(gè)員工能發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是特別可觀的。綜上所訴的幾個(gè)問題，在此后的工作中要作為工作要點(diǎn)，我準(zhǔn)備按以下方法解決，但也需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給與支持：有計(jì)劃性以點(diǎn)帶面的拜見單位領(lǐng)導(dǎo)，先是收集業(yè)務(wù)單位資料，而后針對性的拜見房地產(chǎn)行業(yè)單位、通訊行業(yè)單位、市里幾大礦各采買部門以及幾大電廠，中間有需要拜見的單位可抽閑順帶拜見。增強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會(huì)或后勤部門回訪及交流，不可以讓其流失;對新業(yè)務(wù)單位加速拜見工會(huì)及后勤部門，多交流多聯(lián)系，爭取更多的采買份額。調(diào)換員工踴躍性，讓全部的員工參加進(jìn)來，當(dāng)前我們的賞罰政策實(shí)行的不是太好，先期我們動(dòng)員仍是有了必定的成效，但因?yàn)楠?jiǎng)賞政策不可以實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，員工的踴躍性快消磨殆盡了。我們要調(diào)換員工的踴躍性，前提條件是賞罰政策要實(shí)行到位，不可以失期于員工。企業(yè)還能夠委任一部分對團(tuán)購感興趣的導(dǎo)購員為團(tuán)購專員，利用業(yè)余時(shí)間做一些有關(guān)團(tuán)購的拜見工作，加速拜見進(jìn)度與速度，我以為必定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位，并且產(chǎn)生必定的效益，還有鶴立雞群者能夠調(diào)到團(tuán)購部來工作，此后團(tuán)購部的發(fā)展必定需要人材啊。經(jīng)過近半年來對團(tuán)購工作的察看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，范文寫作購物卡的銷售11年度上半年銷售2822萬，12年度上半年銷售3300萬，同比增添16.97%，能夠看出增添速度較前兩個(gè)年度顯然放緩，下半年的銷售壓力很大，此后的工作仍是崎嶇而困難的，但我會(huì)頂住壓(轉(zhuǎn)載于:在點(diǎn)網(wǎng):團(tuán)購銷售工作總結(jié))力盡我所能把團(tuán)購工作做好，希望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)察指導(dǎo)。團(tuán)購部：王體瑞

篇二：

2011

年度團(tuán)購部工作總結(jié)與

2012

年工作計(jì)劃2011

年度團(tuán)購部工作總結(jié)與

2012年工作計(jì)劃年關(guān)年關(guān)，緊張忙碌的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回首，在喜悅屋這個(gè)大家庭里使我獲得了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，累積了更多的經(jīng)驗(yàn)，自然也經(jīng)過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自己的各種不足。這一年是充分的一年，我的成長來自喜悅屋這個(gè)大家庭，為喜悅屋明年更好的發(fā)展盡自已的全力是當(dāng)仁不讓的責(zé)任。在整個(gè)2011年度時(shí)期我走訪了招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。此中成為招商銀行贛州分行特約商戶，此外每個(gè)月都會(huì)送店內(nèi)dm促銷海報(bào)至各大單位辦公室，反響優(yōu)秀。2011年度個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售萬元，商品團(tuán)購銷售萬元，經(jīng)過今年對各個(gè)單位的走訪和交流以及中秋團(tuán)購工作的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的問題：一、拜見客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性致使效率較低，固然此刻掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣，波及政府機(jī)關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對某個(gè)行業(yè)的浸透成效不是太好，比方房地產(chǎn)、通訊行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。二、重視實(shí)物的銷售，實(shí)物銷售誠然重要，但購物券銷售也不行小看，只需購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不單是提高了銷售，也是一種無形的宣傳。三、人員裝備不齊，現(xiàn)講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。今年銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)是：團(tuán)購大客戶新增10個(gè)以上；每個(gè)月銷售量遞加20%左右；年中銷量目標(biāo)10萬元左右；整年銷量力爭90萬元左右；個(gè)人綜合素質(zhì)全面改良。這里要側(cè)重說明，提出每個(gè)月銷售量遞加20%左右，主假如重申好字當(dāng)頭，指引各方面工作要點(diǎn)放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶構(gòu)造、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標(biāo)10萬元，綜合考慮了昨年業(yè)績的翹尾因素、個(gè)人業(yè)務(wù)能力的承受能力、以及春節(jié)事后市場低迷的傳導(dǎo)效應(yīng)，并為個(gè)人工作思路改革和其余不確立因素留必定空間。今年要點(diǎn)抓好幾個(gè)方面工作：（一）提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信心斗志安穩(wěn)高昂不泄我會(huì)連續(xù)推行踴躍的工作思路政策和適量寬松的汲取別人思想實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)政策，保持工作計(jì)劃的連續(xù)性和可實(shí)行性，依據(jù)新局勢新狀況不停提高工作計(jì)劃的針對性和靈巧性，掌握好工作計(jì)劃實(shí)行的力度、節(jié)奏和要點(diǎn)。辦理好保持業(yè)績安穩(wěn)較快發(fā)展和調(diào)整客戶構(gòu)造的關(guān)系。（二）轉(zhuǎn)變工作思路方式迫在眉睫。我要鼎力推動(dòng)我的工作進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、信心內(nèi)生增添的發(fā)展軌道。一是連續(xù)推動(dòng)要點(diǎn)客戶深度發(fā)掘。二是鼎力培養(yǎng)戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。（三）打好團(tuán)購工作的攻堅(jiān)戰(zhàn)和長久戰(zhàn)一要我現(xiàn)有的幾個(gè)大客戶為要點(diǎn)，扎實(shí)推動(dòng)有關(guān)他們各方面信息的收集，提高對他們的認(rèn)識(shí)程度，形成對各個(gè)客戶如數(shù)家珍的有益場面。二要增強(qiáng)新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團(tuán)購銷售的道路上連續(xù)發(fā)展。三要踴躍適應(yīng)市場各方面信息變化。踴躍參加各個(gè)渠道的工作，推動(dòng)知識(shí)面獲得新的拓寬。（四）促使自我與客戶的感情獲得經(jīng)常交流，想方設(shè)法找尋與客戶的接觸條件。我所要做的全部都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認(rèn)可，讓企業(yè)的業(yè)績更上一層樓，以盡我的菲薄之力。（五）精選商品每個(gè)月在賣場做大宗團(tuán)購，8－15人參加為團(tuán)購，目的是讓更多的老客戶帶親友摯友一同來喜悅屋花費(fèi)。（六）銷售目標(biāo)：90萬，購物券40萬，實(shí)物銷售50萬團(tuán)購部：曾紅梅2011年11月21日篇三：團(tuán)購工作總結(jié)年度個(gè)人述職報(bào)告敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將自己2009年的工作狀況作一簡單報(bào)告，請大家責(zé)備指正。一、工作職責(zé)我的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)商場的集體購物銷售工作。二、工作職責(zé)執(zhí)行狀況一年來，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷愛惜、各位同仁的支持配合和團(tuán)購部全體員工的通力協(xié)作下，較好地執(zhí)行了自己的工作職責(zé)，圓滿達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。1、年初，擬訂了二oo九年團(tuán)購部工作計(jì)劃。思想報(bào)告專題同時(shí)備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工作中做到日清日結(jié)，這樣一來就無形中提高了自己的工作效率和能力。2、給自己定了一個(gè)目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。2009年，我在團(tuán)購操作模式這一塊進(jìn)行了一個(gè)改變。如：每次接到團(tuán)購業(yè)務(wù)，都要求工作人員成立詳盡的客戶檔案，盡可能地知足客戶的要求，增強(qiáng)與客戶的交流，進(jìn)而成立一種優(yōu)秀的客商關(guān)系。3、經(jīng)過與大型團(tuán)購客戶進(jìn)行聊天式的交流與交流，力求在2010年做一種既有銷售又有收益的團(tuán)購。一年來，我對全部的客戶進(jìn)行了拜見，如發(fā)現(xiàn)有人事改動(dòng)的單位，就快速經(jīng)過前任負(fù)責(zé)人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)優(yōu)秀的交流與交流，進(jìn)而達(dá)到使對方成為我們一個(gè)固定客戶目的。同時(shí)，在每逢節(jié)日的前一天以團(tuán)購部的名義給全部的客戶發(fā)短信賀語，反響較好，客戶也很高興，并紛繁回電，并且有些客戶每次節(jié)日還會(huì)主動(dòng)給我發(fā)短信，此時(shí)的交流與交流為整年的團(tuán)購工作確立了一個(gè)優(yōu)秀的基礎(chǔ)。一年來，總團(tuán)購業(yè)績***元。三、存在的問題一年多來，只管我在做好自己的本員工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對理論研究不夠。對我來說，適應(yīng)環(huán)境，熟習(xí)業(yè)務(wù)還需要過程，工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。二是工作開辟創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循保守的觀點(diǎn)，在此后的工作中應(yīng)不停創(chuàng)新，踴躍開辟團(tuán)購銷售的新渠道。總而言之，我以為做團(tuán)購專心去做不必定能做出成績來，但假如不專心去做，那更是做不出成績，那么也就是說，做團(tuán)購其實(shí)就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，能夠說最最少要具備以上基本因素，才能使團(tuán)購工作發(fā)展得欣欣向榮，所以，我以為不論市場競爭多么強(qiáng)烈，也不論展開團(tuán)購工作是多么的艱辛。關(guān)于我來說，盡最大努力把工作做得主動(dòng)一些，熱忱一些，也就是說盡最大努力把服務(wù)做到細(xì)微之處，專心去感化客戶，我相信，方法總比困難多，自然相形之下，所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。在此后的工作中，我將仔細(xì)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，弘揚(yáng)成績，戰(zhàn)勝不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱忱，團(tuán)結(jié)同事，勤勞工作，為**經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！篇二：團(tuán)購工作總結(jié)年度個(gè)人述職報(bào)告敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將自己2009年的工作狀況作一簡單報(bào)告，請大家責(zé)備指正。一、工作職責(zé)我的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)商場的集體購物銷售工作。二、工作職責(zé)執(zhí)行狀況一年來，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷愛惜、各位同仁的支持配合和團(tuán)購部全體員工的通力協(xié)作下，較好地執(zhí)行了自己的工作職責(zé)，圓滿達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。1、年初，擬訂了二OO九年團(tuán)購部工作計(jì)劃。同時(shí)備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工作中做到日清日結(jié)，這樣一來就無形中提高了自己的工作效率和能力。2、給自己定了一個(gè)目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。2009年，我在團(tuán)購操作模式這一塊進(jìn)行了一個(gè)改變。如：每次接到團(tuán)購業(yè)務(wù)，都要求工作人員成立詳盡的客戶檔案，盡可能地知足客戶的要求，增強(qiáng)與客戶的交流，進(jìn)而成立一種優(yōu)秀的客商關(guān)系。3、經(jīng)過與大型團(tuán)購客戶進(jìn)行聊天式的交流與交流，力求在2010年做一種既有銷售又有收益的團(tuán)購。一年來，我對全部的客戶進(jìn)行了拜見，如發(fā)現(xiàn)有人事改動(dòng)的單位，就快速經(jīng)過前任負(fù)責(zé)人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)優(yōu)秀的交流與交流，進(jìn)而達(dá)到使對方成為我們一個(gè)固定客戶目的。同時(shí)，在每逢節(jié)日的前一天以團(tuán)購部的名義給全部的客戶發(fā)短信賀語，反響較好，客戶也很快樂，并紛繁回電，并且有些客戶每次節(jié)日還會(huì)主動(dòng)給我發(fā)短信，此時(shí)的交流與交流為整年的團(tuán)購工作確立了一個(gè)優(yōu)秀的基礎(chǔ)。一年來，總團(tuán)購業(yè)績***元。三、存在的問題一年多來，只管我在做好自己的本員工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對理論研究不夠。對我來說，適應(yīng)環(huán)境，熟習(xí)業(yè)務(wù)還需要過程，工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。二是工作開辟創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循保守的觀點(diǎn)，在此后的工作中應(yīng)不停創(chuàng)新，踴躍開辟團(tuán)購銷售的新渠道?？偠灾?，我以為做團(tuán)購專心去做不必定能做出成績來，但假如不專心去做，那更是做不出成績，那么也就是說，做團(tuán)購其實(shí)就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，能夠說最最少要具備以上基本因素，才能使團(tuán)購工作發(fā)展得欣欣向榮，所以，我以為不論市場競爭多么強(qiáng)烈，也不論展開團(tuán)購工作是多么的艱辛。關(guān)于我來說，盡最大努力把工作做得主動(dòng)一些，熱忱一些，也就是說盡最大努力把服務(wù)做到細(xì)微之處，專心去感化客戶，我相信，方法總比困難多，自然相形之下，所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。在此后的工作中，我將仔細(xì)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，弘揚(yáng)成績，戰(zhàn)勝不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱忱，團(tuán)結(jié)同事，勤勞工作，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！篇三：2012年度上半年團(tuán)購部工作總結(jié)工作總結(jié)年度已經(jīng)過去一半，在此給自己的工作做一個(gè)小結(jié)。這時(shí)期我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)領(lǐng)土局、淮南市首創(chuàng)水務(wù)企業(yè)、中化三建企業(yè)、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增添了淮南四中，淮南潘集供電企業(yè)，電建一企業(yè)，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售450萬，此中，購物卡銷售260萬，百貨商品團(tuán)購銷售170萬，家電商品團(tuán)購銷售20萬。為企業(yè)達(dá)成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份力量。經(jīng)過近半年對各個(gè)單位的走訪和交流，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的一些問題：拜見客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性致使效率較低，固然此刻掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣，波及政府機(jī)關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對某個(gè)行業(yè)的浸透成效不是太好，比方房地產(chǎn)、通訊行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù)局系統(tǒng)等。過于重視購物卡的銷售，忽略了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷售誠然重要，但商品團(tuán)購銷售也不行小看，對我商場不單是提高了銷售，也是一種無形的宣傳。企業(yè)員工對團(tuán)購工作的踴躍性沒有完整調(diào)換起來，這是我們企業(yè)的一個(gè)決議短板，每個(gè)員工都會(huì)有必定重要的社會(huì)關(guān)系，假如每個(gè)員工能發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是特別可觀的。綜上所訴的幾個(gè)問題，在此后的工作中要作為工作要點(diǎn)，我準(zhǔn)備按以下方法解決，但也需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給與支持：有計(jì)劃性以點(diǎn)帶面的拜見單位領(lǐng)導(dǎo)，先是收集業(yè)務(wù)單位資料，而后針對性的拜見房地產(chǎn)行業(yè)單位、通訊行業(yè)單位、市里幾大礦各采買部門以及幾大電廠，中間有需要拜見的單位可抽閑順帶拜訪。2.增強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會(huì)或后勤部門回訪及交流，不可以讓其流失;對新業(yè)務(wù)單位加速拜見工會(huì)及后勤部門，多交流多聯(lián)系，爭取更多的采買份額。調(diào)換員工踴躍性，讓全部的員工參加進(jìn)來，當(dāng)前我們的賞罰政策實(shí)行的不是太好，先期我們動(dòng)員仍是有了必定的成效，但因?yàn)楠?jiǎng)賞政策不可以實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，員工的踴躍性快消磨殆盡了。我們要調(diào)換員工的踴躍性，前提條件是賞罰政策要實(shí)行到位，不可以失期于員工。企業(yè)還能夠委任一部分對團(tuán)購感興趣的導(dǎo)購員為團(tuán)購專員，利用業(yè)余時(shí)間做一