文旅小鎮(zhèn)運營模式分析

文旅小鎮(zhèn)運營模式分析SCENICSPOTMANAGEMENT鄭州旅游職業(yè)學(xué)院CONTENS文旅小鎮(zhèn)概括企業(yè)主導(dǎo)型文旅小鎮(zhèn)商業(yè)模式案例分析啟示和建議1234PART1文旅小鎮(zhèn)概括11文旅小鎮(zhèn)概括

文旅小鎮(zhèn)只是特色小鎮(zhèn)類型之一。特色小鎮(zhèn)是建立特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的小鎮(zhèn)，特色產(chǎn)業(yè)可能是旅游、文創(chuàng)，也可能是陶瓷、中藥，還可能是物流、無人機。在國民經(jīng)濟眾多的產(chǎn)業(yè)門類中，都可能因產(chǎn)業(yè)集聚、消費集聚、人才集聚而產(chǎn)生特色小鎮(zhèn)。而文旅小鎮(zhèn)是指核心產(chǎn)業(yè)是文旅產(chǎn)業(yè)的小鎮(zhèn)。11區(qū)別有獨特文旅資源的古鎮(zhèn)在城郊新建的小鎮(zhèn)核心不同核心在古，再加以重新定位和改造選址不同一般在城郊或者自然資源特別豐富的地方客群不同輻射更廣，可能是某一區(qū)域，或者全國依托主城消費群體，以年輕人居多功能不同以休閑度假消費為主，時間較長，功能主要是滿足游客內(nèi)心的某種需求以休閑就近消費為主，時間短功能主要滿足游客玩、吃、等感官需求依托的資源不同依托古鎮(zhèn)的歷史感，獨有的文化，別具一格的建筑風(fēng)格，秀美的自然風(fēng)景，原生態(tài)的生活狀態(tài)等，游客尋求的不是感官刺激，而是內(nèi)心感受游樂設(shè)施、餐飲為主要資源，人造景觀、演藝、休閑配套也不可少出行方式不同以人數(shù)少的結(jié)伴出行或者獨自一人，以飛機和軌道交通為主以人數(shù)多的結(jié)伴出行為主，交通工具選擇一般是自駕或者公共交通盈利模式不同以門票、農(nóng)家樂、出租、餐飲為主，也有度假地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品銷售1）收取門票、商業(yè)經(jīng)營盈利；2）地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品銷售文旅小鎮(zhèn)分類PART2企業(yè)主導(dǎo)型文旅小鎮(zhèn)商業(yè)模式2企業(yè)主導(dǎo)型文旅小鎮(zhèn)商業(yè)模式“靈山模式”與“烏鎮(zhèn)模式”最大的不同是：不存在“歷史遺產(chǎn)保護與再利用”的情況，整個小鎮(zhèn)的每一個景點、酒店、商業(yè)等都是新建的，且由靈山旅游公司統(tǒng)一開發(fā)和運營。市政府相關(guān)金融靈山文化旅游集團投資建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施公共項目、小鎮(zhèn)的開發(fā)和運營股權(quán)收益引導(dǎo)參股股權(quán)收益參股【靈山基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的模式圖】2企業(yè)主導(dǎo)型文旅小鎮(zhèn)商業(yè)模式文旅小鎮(zhèn)的開發(fā)模式客戶定位客源渠道商業(yè)模式運營模式投融資分析成本分析成功因素PART3案例分析3案例分析古北水鎮(zhèn)的商業(yè)模式設(shè)計比較精巧：在收入模式上:土地一、二級聯(lián)動開發(fā)大量提升了收入規(guī)模；旅游項目運營提供豐富的收入來源，且各項收入之間相互促進，以此又提升收入規(guī)模；在資產(chǎn)模式上：采用租賃原有古鎮(zhèn)，將原來的老房子等基礎(chǔ)設(shè)施整修、改建，這樣資產(chǎn)比較輕，投入比較少；酒店是自持，這樣報表上資產(chǎn)欄比較好看，商業(yè)是自營，報表上體現(xiàn)的營業(yè)額比較大古北水鎮(zhèn)的商業(yè)模式一級土地開發(fā)二級房產(chǎn)開發(fā)旅游項目開發(fā)旅游項目運營土地一級開發(fā)+升值溢價住宅開發(fā)酒店開發(fā)商業(yè)開發(fā)古跡修復(fù)水鎮(zhèn)建設(shè)及設(shè)施開發(fā)景區(qū)、索道、溫泉、餐飲、住宿、娛樂、演藝、展覽等運營3

案例分析---古北水鎮(zhèn)消費

古北水鎮(zhèn)的運營模式——“烏鎮(zhèn)模式”，以“整體產(chǎn)權(quán)開發(fā)、復(fù)合多元經(jīng)營、度假商務(wù)并重、資產(chǎn)全面增值”為核心，觀光與休閑度假并重，門票與經(jīng)營復(fù)合，實現(xiàn)了高品質(zhì)文化型綜合類出游目的地的建設(shè)與運營古鎮(zhèn)開發(fā)公司原始居民游客古鎮(zhèn)原商鋪和住宅房屋古鎮(zhèn)原商鋪和住宅房屋雇傭服務(wù)脫胎換骨被改造擁有租賃全資買斷產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營3規(guī)模：總占地面積1600畝，建筑面積約18.9萬平方米，景觀面積55萬平方米，水域面積20萬平方米，容積率0.45，建筑密度0.23區(qū)位交通：位于長三角地理中心無錫馬山國家風(fēng)景名勝區(qū)兩小時內(nèi)可抵達上海、杭州、南京等地距無錫市中心三陽廣場約30公里，可乘地鐵2號線至梅園總站，換乘88路或89路公交車至靈山景區(qū)下，可乘坐靈山勝境至拈花灣免費班車案例分析----拈花灣13案例分析-----拈花灣拈花灣商業(yè)-----香月花街商業(yè)物業(yè)運營管理：該模塊物業(yè)均由靈山集團自持，多數(shù)采用出租，特色產(chǎn)品采取聯(lián)營，小部分自營的模式經(jīng)營。商用物業(yè)自持自營模式聯(lián)營模式出租模式靈山集團與商戶聯(lián)合經(jīng)營，商鋪以零租金的方式交由商戶經(jīng)營，靈山抽取商戶20%營業(yè)額作為回報，主要經(jīng)營特色產(chǎn)品靈山集團自營，部分產(chǎn)品由其旗下工廠提供，部分采購，經(jīng)營業(yè)態(tài)有特色食品，手工藝品等靈山集團出租商鋪，且不參與收益分配。絕大多數(shù)商戶采用這種模式，租金在3.5-6元/㎡/天，租金視商鋪位置和商戶產(chǎn)品競爭力而定商業(yè)物業(yè)管理費：第一年8元/㎡/月，第二年開始10元/㎡/月PART4啟示和建議4古北水鎮(zhèn)成功的原因?多方注資?政企合作?與品牌房企合作，地產(chǎn)回現(xiàn)平衡資金壓力?產(chǎn)品設(shè)計?統(tǒng)一開發(fā)?冬季補足?服務(wù)加分合作開發(fā)專業(yè)打造合作開發(fā)：多方注資4拈花灣成功的原因?qū)I(yè)打造