M72農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的若干法律問題

農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的若干法律問題農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析1農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理2目錄頁CONTENTSPAGE1農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析過渡頁TRANSITIONPAGE三個(gè)角度分析（一）批發(fā)與零售（二）賣方基于不同質(zhì)量交易方式的品質(zhì)擔(dān)保義務(wù)（三）買賣與代銷農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析（一）銷售數(shù)量：批發(fā)與零售批發(fā)是指專門從事大宗商品交易的商業(yè)活動(dòng)。通常有兩種情況：①生產(chǎn)或商業(yè)企業(yè)將商品批量售給其他商業(yè)企業(yè)用作轉(zhuǎn)賣。②生產(chǎn)商業(yè)企業(yè)將用作再加工的生產(chǎn)資料供應(yīng)給生產(chǎn)企業(yè)。零售是指商品經(jīng)營者或生產(chǎn)者把商品賣給個(gè)人消費(fèi)者或社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)者的交易活動(dòng)。特點(diǎn)是：每筆商品交易的數(shù)量比較少，交易次數(shù)頻繁；出賣的商品是消費(fèi)資料，個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體購買后用于生活消費(fèi)；交易結(jié)束后商品即離開流通領(lǐng)域，進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析1法律上區(qū)分的意義：法律適用的不同批發(fā)只適用合同法零售還適用《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，也適用合同法比如對(duì)“商品質(zhì)量當(dāng)場看清，離柜概不負(fù)責(zé)”的不同處理農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析1（二）賣方質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)（三種交易方式下的賣方品質(zhì)擔(dān)保義務(wù)）（1）憑說明交易（2）憑樣品交易（3）依現(xiàn)狀交易（現(xiàn)貨，不能違法律強(qiáng)制性規(guī)定）農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析2所謂憑說明表示品質(zhì)，即指企業(yè)用文字、圖表、相片等多種方式來說明貿(mào)易雙方成交商品的品質(zhì)。賣方品質(zhì)義務(wù)：出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物。出賣人提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。包括：憑規(guī)格買賣(SalebySpecification)如化學(xué)成分，含純度，性能，容量，長短粗細(xì)等憑等級(jí)買賣(SalebyGrade)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalebyStandard)憑說明書和圖樣買賣(SalebyDescriptions)憑商標(biāo)或品牌買賣(SalebyMarket)憑產(chǎn)地名稱買賣(Salesbynameoforigin)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析憑說明交易憑樣品交易中賣方的品質(zhì)義務(wù)出賣人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)與樣品及其說明的質(zhì)量相同。憑樣品買賣的買受人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣人交付的標(biāo)的物的質(zhì)量仍然應(yīng)當(dāng)符合同種物的通常標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析2憑樣品交易中賣方的品質(zhì)義務(wù)出賣人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)與樣品及其說明的質(zhì)量相同。憑樣品買賣的買受人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣人交付的標(biāo)的物的質(zhì)量仍然應(yīng)當(dāng)符合同種物的通常標(biāo)準(zhǔn)。務(wù)必封樣（案例）樣品的參考性質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析樣品交易（三）付款及退貨條件不同：買賣（包銷、買斷）與代銷農(nóng)產(chǎn)品買賣合同（當(dāng)事人：出賣人與買受人）買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。農(nóng)產(chǎn)品代銷合同（當(dāng)事人：委托人與受托人）代銷是經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，指銷售商在售出貨物后才支付貨款給供應(yīng)商，在代銷期限屆滿時(shí)未銷售的貨物則退回給供應(yīng)商的銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析3代銷流行原因：買方市場的基本特征，導(dǎo)致工商關(guān)系中商強(qiáng)工弱的格局形成，因銷售單位降低成本與風(fēng)險(xiǎn)需求，廠家急于進(jìn)入市場的需求而形成。代銷在法律上可能是三種合同：委托代理銷售合同；行紀(jì)合同；附余貨退回條件的買賣合同農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析3委托代理銷售（直接代理）：銷售商（被代理人）在授權(quán)范圍內(nèi)，以被代理人（生產(chǎn)商、批發(fā)商）的名義與買方（第三人）簽訂銷售合同，而因銷售合同而產(chǎn)生的后果直接歸屬于委托人和第三人承擔(dān)，自己則按比例收取代理銷售傭金的銷售方式。特點(diǎn)：1、銷售商的銷售權(quán)受限（價(jià)格、地域等）

2、銷售合同以委托人的名義簽訂(銷售商應(yīng)告知第三人自己代理人身份和被代理人身份）

3、銷售合同由委托人向第三人履行、承擔(dān)后果

4、銷售商的收入來源是代理傭金而非價(jià)差

5、銷售費(fèi)用無約定則由委托人承擔(dān)

6、貨物所有權(quán)歸委托人農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析委托代理銷售行紀(jì)合同（間接代理），是行紀(jì)人（被委托人）以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動(dòng)與第三人簽訂買賣合同，委托人支付報(bào)酬的合同。銷售行紀(jì)與采購行紀(jì)特點(diǎn)：1、銷售商以自己的名義訂立銷售合同，

2、銷售合同由銷售商履行和負(fù)責(zé)，銷售商與委托人的關(guān)系按行紀(jì)合同確定

3、銷售商的銷售權(quán)一般不受限制

4、銷售商利潤來源為價(jià)差或傭金

5、銷售費(fèi)用無約定則由銷售商承擔(dān)

6、貨物所有權(quán)歸委托人農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析行記附余貨退回條件的買賣合同，是指在一般的買賣合同中，雙方特別約定，在一定期間內(nèi)買方有權(quán)選擇對(duì)未能銷售的貨物可以退回的特殊買賣合同。是買方轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的一種方法。在未退回之前，所有權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)一般屬于買方。農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的法律分析附余貨退回條件的買賣合同2農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理過渡頁TRANSITIONPAGE（一）合同形式（二）合同的成立條件（三）合同的效力（法律對(duì)其的價(jià)值判斷）一、合同的基礎(chǔ)法律問題提要農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理1、書面形式及其的法律價(jià)值2、合同示范文本3、關(guān)于格式合同深入分析4、關(guān)于合同傳真件的證明力問題（一）合同的形式農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理格式合同，又稱格式條款，是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。往往是交易中握有主動(dòng)權(quán)的一方單方面制定三個(gè)回旋空間39條（制定者三個(gè)小義務(wù)：公平；提請(qǐng)注意；解釋說明）40條（絕對(duì)無效的格式條款）41條（異議不利解釋規(guī)則）關(guān)于格式合同農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理1、基本法律原則：意思表示一致2、蓋章與簽字3、法定代表人簽字與業(yè)務(wù)人員簽字4、預(yù)約（意向書）與本約（二）合同的成立條件農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理法律對(duì)其的價(jià)值判斷有效；無效；效力待定；可撤銷、可變更（三）合同的效力農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所（2）標(biāo)的（3）數(shù)量（4）質(zhì)量（5）價(jià)款（單價(jià)、總價(jià)）（6）包裝方式、檢驗(yàn)、檢疫標(biāo)準(zhǔn)和方法（7）交提貨期限、地點(diǎn)、方式及運(yùn)輸和運(yùn)費(fèi)分擔(dān)（8）付款期限、地點(diǎn)和方式（9）合同的變更與解除（單方解除條件約定）（10）違約責(zé)任（11）不可抗力（12）解決爭議的方法二、農(nóng)產(chǎn)品銷售合同主要條款農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理1、選擇規(guī)范信用的交易對(duì)手是確保貨款回收基本保障選擇交易對(duì)手的考慮事項(xiàng)企業(yè)組織形式：公司制企業(yè)（股份公司、有限公司、一人公司）；個(gè)人獨(dú)資公司；合伙企業(yè)；個(gè)體工商戶；其他企業(yè)法人法人與有限責(zé)任制度三、銷售合同中貨款回收農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理2、訂立合法、規(guī)范的商業(yè)合同是確保貨款回收的法律前提條件全面、精確、有操作性不要怕煩三、銷售合同中貨款回收農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理3、依法設(shè)定最高額擔(dān)保，是確保貨款回收的有力手段。最高額保證、最高額抵押、最高額質(zhì)押三、銷售合同中貨款回收農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管理4、保留交易的原始憑證，是貨款回收的必要條件民事訴訟中最有價(jià)值的證據(jù)確定雙方權(quán)利義務(wù)的基本依據(jù)對(duì)方簽字的對(duì)賬單是最有力的訴訟證據(jù)三、銷售合同中貨款回收農(nóng)產(chǎn)品銷售合同管