產(chǎn)品銷售計(jì)劃寫法

產(chǎn)品銷售計(jì)劃寫法產(chǎn)品銷計(jì)怎么寫由于管理制度建立不健全執(zhí)行不到位銷售計(jì)劃管理流程不順暢那么產(chǎn)品銷售計(jì)劃怎么寫？下面是產(chǎn)品銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。產(chǎn)品銷售劃篇一一。公司定位和品牌的定位ml司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位A.電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。B.身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1.取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2.調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3.點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：(1)住宅(智能小區(qū))(2)醫(yī)院(3)教育，政府，金融等行業(yè)。1.取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2.整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。3.地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4.際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。5.力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。三。市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)1.標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2.力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到年底發(fā)展100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。四。營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則1.銷團(tuán)隊(duì)的基本理念A(yù).放心胸：B.勝自我：C.專業(yè)精神;2.銷基本規(guī)則：16

產(chǎn)品銷售計(jì)劃寫法A.銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。B.一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五。市場(chǎng)營(yíng)銷模式1.道的建立模式：A.取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)B.取尋找重要客戶的辦法通過談判將貨壓到分銷商手中然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2.代理信用等級(jí)上的支持指定信用等級(jí)評(píng)定方法)A.戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(A)，地區(qū)的二級(jí)代理商(AA)系統(tǒng)集成商(AAA)B.A級(jí)家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。C.A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在司進(jìn)行了完整的備案。2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4)積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六。價(jià)格策略1.品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！2.訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。3.訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。4.格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。七。渠道銷售的策略1.場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程內(nèi)部人員和ASMI樹立信心底為止成自己的營(yíng)銷定額。2.渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。26

產(chǎn)品銷售計(jì)劃寫法3.務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系持高效溝通能作出快速反應(yīng)隊(duì)建設(shè)扁平。4.專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。5.件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。八。售后服務(wù)體系1.以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2.前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。3.立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。4.后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.九。培訓(xùn)工作的開展1.證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。2.訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3.出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。4.出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。5.上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)1.司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。2.子化服務(wù)。如資料，圖片。3.子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策1.周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：A.周完成銷售數(shù)B.周渠道開發(fā)的進(jìn)展C.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。D.困難。E.末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2.格控制A.一的價(jià)格和折扣制度。B.格的審批制度3.作單制度4.好銷售支持工作一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名5.制銷售手冊(cè)其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1.權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議2.權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表3.權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表4.售情況預(yù)測(cè)表5.品定單和銷售合同36

產(chǎn)品銷售計(jì)劃寫法6.用等級(jí)評(píng)定辦法7.權(quán)維修中心協(xié)議文件8.權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9.權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策10.備件庫的建立和管理辦法發(fā)展計(jì)劃一覽表12.2000年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告15.部門工作交接單16.產(chǎn)品價(jià)格表17.返點(diǎn)確認(rèn)單18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品銷售計(jì)劃篇二本人在XX年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)善的地方年將一如既往地按照公司的要求去年的工作基礎(chǔ)上，本著"溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工"指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如:一;對(duì)于老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1每周要拜服4個(gè)以上新客戶，還要有1到2潛在客戶。2一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。7為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完1到2元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。產(chǎn)品銷售計(jì)劃篇三46

產(chǎn)品銷售計(jì)劃寫法一、公司現(xiàn)狀分析金立基公司從年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)帶來的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過程中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)司管理層在此種環(huán)境下出走出廣東拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正！此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)二、工作目標(biāo)根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年12月份華東區(qū)6省2(浙江省江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)萬，其中包括直營(yíng)店3(銷售定額180萬，每人每月萬，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13以上(銷售定額720萬每人每月30萬開發(fā)經(jīng)銷商銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售外通過設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。三、具體執(zhí)行華東市場(chǎng)是金立基從來沒有涉獵的空白市場(chǎng)沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒并且今年留給我們的時(shí)間并不多任務(wù)的艱巨程度可想而知要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。其中尤為重要的是15號(hào)至底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門店的建設(shè)工作還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，第一階段(5月至630號(hào)1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域要把握以下幾個(gè)原則第一為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)第二公平原則每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整第三自愿原則營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域前提是其他人員也同意若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取"抓鬮方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。2)業(yè)務(wù)員spin巧培訓(xùn)5月10日上午1.先用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？...)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)品前選用哪家供應(yīng)商...)，從業(yè)人員透過資料的搜集方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析此外為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。56

產(chǎn)品銷售計(jì)劃寫法2.后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？...)來探索客戶隱藏的需求，使客戶露出所面臨的問題困難與不滿足由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。3.次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興