企業(yè)經(jīng)理個人工作計劃

第頁共頁企業(yè)經(jīng)理個人工作方案企業(yè)經(jīng)理個人工作方案〔一〕xx年我部門在公司總部的指導下，完美地完成了全年的工作任務。在xx年內(nèi)，我將帶著消費系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目的，使公司的業(yè)績更上一層樓。一、整體工作思路xx年消費系統(tǒng)的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有標準，標準有制度。二、做為消費經(jīng)理，主要任務就是公司內(nèi)部的消費管理，我覺得要做好一名合格的消費管理干部必須做好以下幾點〔1〕人員崗位職責的配訓，主要針對以目的為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度；〔2〕負責消費任務的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單；〔3〕負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品本錢是第一負責人；〔4〕溝通，主要工作有：負責搜集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與消費有關的對內(nèi)外事宜，負責制定消費組織方案，召開產(chǎn)前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調(diào)消費各車間之間的協(xié)調(diào)工作三、xx年工作措施及方法〔1〕人員方面：員工將時間和精力投入到公司的消費活動中，其目的不外是領取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的消費系統(tǒng)就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境，提供應員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才可以激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能進步效率，增進品質(zhì)，同時也會減少人員的流失；〔2〕做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢！足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話＂態(tài)度決定一切＂是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結果，我們不管做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目的前進就對了，不用尋求詳細的工作方法，因為什么方法都可以成功；〔3〕本錢管理方面：xx年消費系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電、煤，除了消費活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有方案的使用，詳細的考核方法以消費部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；通過xx年xx月份的消費，合計消費xx噸，平均出品率為xx%，雖未到達公司的考核目的，但比去年全年的xx%高出xx個百分點，特別是本月消費的屋頂盒有三個批次超過了xx%，出品率的上下最直觀的影響消費本錢，正是消費系統(tǒng)的四個車間主任和消費系統(tǒng)的全體員工深入的認識到了出品率的重要性，才能獲得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目的，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，消費系統(tǒng)的全體同仁在202_年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；〔4〕質(zhì)量控制方面：a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉；b、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的鼓勵措施，進一步進步員工的工作積極性和穩(wěn)定性；c、與質(zhì)量治理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉；d、品控質(zhì)檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并施行；e、沒有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄〔發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析^p、事故處理報告、事故糾偏措施等〕；f、沒有完善的質(zhì)量周報、月報、年報〔匯總消費過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反應質(zhì)量情況等〕，技術部應該搜集此類信息，并從公司實際請考慮，近努力從工藝方面降低消費本錢和進步消費效率；g、對員工的培訓需要再標準，編制培訓方案、培訓教材并跟蹤培訓效果；h、需針對技術部出的工藝標準、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等標準；〔5〕平安方面：落實規(guī)章制度，嚴格平安管理；＂平安來自長期警覺，事故于瞬間麻木＂平安消費是每個公司常抓不懈的工作。a、要發(fā)揮車間平安小組及平安員的作用，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規(guī)章制度及考前須知；b、定期對員工進展質(zhì)量平安、產(chǎn)品平安、設備平安、人員平安等平安方面的知識進展培訓，使全體員工都有強烈的平安意識，要教育和指導員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作；c、將各項平安責任落實到個人，與車間主任簽訂平安責任承包書，把平安工作落到實處；成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷進步知識程度和理論才能，改正錯誤和缺點，克制困難和缺乏，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重托，通過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。企業(yè)經(jīng)理個人工作方案〔二〕一、嚴格要求自己，以身作那么自己是團隊的領導者，首先要做到以身作那么，每天要保持一個好的狀態(tài)，部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài)，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強產(chǎn)品知識，銷售技術的學習，只有自己深入理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信。對于自己說到的要負責到底。二、團隊建立建立一支熟悉業(yè)務，比擬穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員。在人員構造形成一個1+8的人員構造，，目前團隊人員3人：xx。打造三種類型的員工：考慮型，激情型，執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力，營造競爭氣氛。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)發(fā)動工的熱情和積極性。建立鼓勵體系。實現(xiàn)目的，需要團隊建立完善的鼓勵體系，對員工進展及時的獎勵，鼓勵的方式有很多種，包括物質(zhì)鼓勵、精神鼓勵、培訓鼓勵。三、加強培訓沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的本錢集體加強對產(chǎn)品知識的學習。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的理解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信。銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與理論并進，針對每個人制定不同的培訓方案，總之是缺哪補哪。四、部門嚴格化紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持間隔，在部門樹立威信。五、客戶管理也就是根據(jù)我們所理解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進展適當?shù)亩ㄎ弧＞褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們進步銷售或購置；對潛在客戶怎樣進展跟進。六、銷售目的根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應