俄羅斯紡織業(yè)

日前，多家閩企結(jié)伴赴俄羅斯參展時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況大為好轉(zhuǎn)，市場上對紡織服裝產(chǎn)品的需求日趨旺盛，這大大促進(jìn)了俄紡織品進(jìn)口市場的繁榮，為我國擴(kuò)大對俄羅斯紡織服裝產(chǎn)品出口提供了一個(gè)良好的契機(jī)。另外，目前我國對俄貿(mào)易的正規(guī)渠道也不斷在拓寬。紡織品貿(mào)易升溫近日，來自北京、上海、江蘇、浙江、山東、河北、江西、內(nèi)蒙古等多個(gè)省市的38家企業(yè)結(jié)伴赴俄羅斯參加了“第36屆俄聯(lián)邦輕工紡織品及設(shè)備展覽會”，福建省百凱經(jīng)編實(shí)業(yè)有限公司、泉州市鑫恒興服飾有限公司和石獅市琦瑋服裝制造有限公司等多家閩企參與其中。據(jù)了解，俄聯(lián)邦輕工紡織品及設(shè)備展覽會于1993年首次舉辦，一年兩屆，得到俄聯(lián)邦工商會、莫斯科政府及俄羅斯企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會支持，由俄聯(lián)邦政府、俄聯(lián)邦工貿(mào)部、俄羅斯企業(yè)聯(lián)合會及俄羅斯輕紡業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會共同主辦。經(jīng)過多年快速發(fā)展，該展現(xiàn)已成為俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家最大的紡織品及設(shè)備專業(yè)展覽會，并獲得了國際展覽聯(lián)盟（UFI）認(rèn)證。作為服裝界專業(yè)人士的一大盛事，該展會采用B2B模式，劃分為9個(gè)專業(yè)館，涵蓋服裝面料、針織服裝、內(nèi)衣物、針織品、兒童用品、頭飾、家用及產(chǎn)業(yè)用紡織品、皮革制品、毛皮制品及紡織機(jī)械、服飾配件、紡織產(chǎn)業(yè)原材料等諸多內(nèi)容。據(jù)組委會統(tǒng)計(jì)，本屆展會總展出面積超過60000平方米，參展商總數(shù)2500余家，展示了來自21個(gè)國家和地區(qū)的3100多家制造商的產(chǎn)品。其中20%的展商來自奧地利、白俄羅斯、保加利亞、印度、哈薩克斯坦、意大利、中國、拉脫維亞、摩爾多瓦、巴基斯坦、波蘭、羅馬尼亞、土耳其、阿聯(lián)酋、烏茲別克斯坦、烏克蘭、法國、瑞士、韓國等20多個(gè)國家與地區(qū)。據(jù)介紹，本屆展會與往屆的一個(gè)明顯差別是，亞洲參展企業(yè)明顯增加，除傳統(tǒng)的中國、土耳其家紡、韓國展團(tuán)外，印度、巴基斯坦等國也形成了較大的國家展團(tuán)。本次參展期間，盡管遭遇了俄羅斯多年未遇的嚴(yán)寒，但企業(yè)參展效果還是不錯(cuò)的，意向成交200萬美元，主要產(chǎn)品為面料、家紡、圍巾等產(chǎn)品。俄鼓勵(lì)進(jìn)口面輔料為盡可能多渠道積極推廣、提前搶占市場、接觸經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)質(zhì)買家、充分了解當(dāng)?shù)厥袌鲑Y訊，除參展外，企業(yè)在展會期間還主動出擊、專門考察了當(dāng)?shù)厥袌?，其中包括俄羅斯最大的批發(fā)市場“MOCKBD”，掌握了豐富的第一手資料?？疾旌?，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況大為好轉(zhuǎn)，居民收入不斷提高，市場上對紡織品服裝的需求日趨旺盛。這不僅推動了俄國內(nèi)紡織服裝業(yè)的發(fā)展，也大大促進(jìn)了俄羅斯紡織品進(jìn)口市場的繁榮，為我國擴(kuò)大對俄羅斯紡織品服裝出口贏得了良機(jī)。

據(jù)了解，經(jīng)歷一場大變后，俄羅斯紡織服裝業(yè)急劇衰敗，只是在1998年金融危機(jī)以后才開始有所起色，但其發(fā)展水平仍然不高，年產(chǎn)值約為100億美元，只能滿足國內(nèi)市場需求的15%—20%。雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價(jià)格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，本國服裝在中下收入消費(fèi)者的市場上仍占有較大比重。1998年俄金融危機(jī)后，服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機(jī)，2001年服裝工業(yè)產(chǎn)值比上年增長8.8%。服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款式和制作工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場。近年來出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經(jīng)營策略靈活，能適應(yīng)市場需求變化，從單品種大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多品種小批量生產(chǎn)乃至單件縫制，產(chǎn)品銷路較好。目前俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費(fèi)各類紡織品約170億美元，服裝消費(fèi)大約360億美元。據(jù)俄官方統(tǒng)計(jì)，俄服裝市場每年消費(fèi)棉布48億平方米，絲綢9億平方米，襪子6億雙，鞋類63億雙，還需要大量服裝及枕巾、浴巾、床上用品等家用紡織品。俄羅斯對紡織品服裝的消費(fèi)，除了依靠超級市場、百貨商店、服裝專賣店之外，各種面料、輔料、服裝的批發(fā)市場也是俄羅斯經(jīng)銷商和普通居民的重要消費(fèi)場所。俄羅斯紡織服裝業(yè)（轉(zhuǎn)）近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況大為好轉(zhuǎn)，居民收入不斷提高，市場上對紡織品服裝的需求日趨旺盛。這不僅推動了俄國內(nèi)紡織服裝業(yè)的發(fā)展，也大大促進(jìn)了紡織品進(jìn)口市場的繁榮，為我國擴(kuò)大對俄羅斯紡織品服裝出口提供了一個(gè)良好契機(jī)。一、俄紡織服裝業(yè)生產(chǎn)情況蘇聯(lián)解體后，俄羅斯紡織服裝業(yè)急劇衰敗，只是在1998年金融危機(jī)以后才開始有所起色，但其發(fā)展水平仍然不高，年產(chǎn)值約為100億美元，只能滿足國內(nèi)市場需求的15%—20%。（一）紡織業(yè)總體情況俄紡織業(yè)占俄輕工業(yè)的49%，與縫紉業(yè)（30.5%）、皮革裘皮加工業(yè)（包括皮鞋）和羊毛聯(lián)合加工業(yè)一起構(gòu)成俄輕工業(yè)的三大部門。三個(gè)部門共有2818個(gè)大中型企業(yè)，員工近90萬人，全部實(shí)行股份制，其產(chǎn)品占俄羅斯工業(yè)總產(chǎn)值的1.6%。俄羅斯紡織業(yè)有著較長的歷史，最早的手工工場出現(xiàn)于16世紀(jì)，300年來一直是俄羅斯經(jīng)濟(jì)的重要部門。但原蘇聯(lián)未把紡織業(yè)當(dāng)作重點(diǎn)部門發(fā)展，縫紉企業(yè)生產(chǎn)大量質(zhì)量不高的服裝。1990年一1998年俄紡織業(yè)極度衰敗，到1998年俄紡織品的生產(chǎn)量只相當(dāng)于1990年的12%。該行業(yè)的就業(yè)

人數(shù)從1990年的93.2萬人減少到1998年的42.4萬人。出現(xiàn)這種狀況的主要原因是：蘇聯(lián)解體致使俄羅斯與前蘇聯(lián)各加盟共和國的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系中斷，失去了原料供應(yīng)來源；紡織企業(yè)財(cái)務(wù)狀況困難，無力購買原料及發(fā)放工資；生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重老化，勞動生產(chǎn)率低下；居民購買力下降，企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金不能周轉(zhuǎn)；俄市場開放后受到進(jìn)口產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊。直到1999年，俄90%的紡織企業(yè)還在從事來料加工，缺少激勵(lì)投資的機(jī)制。生產(chǎn)企業(yè)利潤低下，無力引進(jìn)新技術(shù)。表1俄紡織業(yè)生產(chǎn)情況1990199119921993199419951996199719981999200020012002布匹（百萬平米）8449761950903713214917571401157713951657232326172849針織品（百萬個(gè)）77067745632218210156.752.943.379.2116119124資料來源：2000年3月14日第28期俄《國外商情公報(bào)》俄國家統(tǒng)計(jì)委《2000年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》俄國家統(tǒng)計(jì)委《2001年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》俄國家統(tǒng)計(jì)委《2002年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》1999-2000年俄紡織業(yè)的生產(chǎn)增長快于其它工業(yè)部門增長，市場需求的持續(xù)提高促進(jìn)了國內(nèi)紡織品生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展。與1990年相比，1999年及2001年俄紡織品生產(chǎn)分別增長27.7%和30.4%。出現(xiàn)這種情況的主要原因是：1998年金融危機(jī)導(dǎo)致盧布大幅貶值，進(jìn)口商品價(jià)格隨之大為提升，俄本國紡織品增加了市場競爭力；俄央行擴(kuò)大了貨幣供應(yīng)量，紡織企業(yè)設(shè)備得到了更新；原俄羅斯企業(yè)之間的易貨交易及欠帳現(xiàn)象中止，解決了俄經(jīng)濟(jì)中的老大難問題；俄消費(fèi)市場的發(fā)展為俄紡織業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。表2俄近年布匹生產(chǎn)情況（單位：百萬平米）2002年比2001年增長（％）比2000年增長（％）比1999年增長（％）比1998年增長（％）布匹總產(chǎn)量2849108.512.157.987.6其中：棉布2326111.114.665.291.8

亞麻布138110.41037.381.3毛料布50.489.13.71840絲綢14884.1-2.716.955.9資料來源：俄國家統(tǒng)計(jì)委《1998年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》俄國家統(tǒng)計(jì)委《1999年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》俄國家統(tǒng)計(jì)委《2000年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》俄國家統(tǒng)計(jì)委《2001年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》俄國家統(tǒng)計(jì)委《2002年12月俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》2000年俄紡織企業(yè)共有3378家，就業(yè)人數(shù)40.1萬人，總銷售額為328.38億盧布（約合11.67億美元），俄紡織行業(yè)的利潤率約為8%,比俄工業(yè)的平均利潤率低9.5個(gè)百分點(diǎn)，只有49.7%的紡織企業(yè)是盈利企業(yè)。為支持本國紡織業(yè)生產(chǎn)，1999年俄政府公布了對輕紡企業(yè)予以財(cái)政支持的法令，規(guī)定用預(yù)算資金向中小企業(yè)提供優(yōu)惠低息貸款，用以購買紡織原料。輕紡企業(yè)按俄央行再貸款利率的1/3享受優(yōu)惠的貸款利率。為解決生產(chǎn)周轉(zhuǎn)資金問題，一些企業(yè)利用來料加工方式開展生產(chǎn)，目前這種生產(chǎn)方式在俄紡織業(yè)生產(chǎn)中相當(dāng)普遍。近年來，很多紡織公司在市場上改進(jìn)了經(jīng)營方法，引進(jìn)了有效的營銷體制，提高了市場競爭能力和產(chǎn)品質(zhì)量，改善了商品品種。目前俄紡織企業(yè)實(shí)行經(jīng)營多元化，生產(chǎn)品種增加，如各種布料、紗錠、毛線、窗紗窗簾、床上用品、長短襪、針織品、地毯、非織造衣料等。伴隨著私有化進(jìn)程，紡織企業(yè)逐步演變成了私營企業(yè)或股份制企業(yè)。伊萬諾沃州是俄羅斯著名的紡織工業(yè)集中地，這個(gè)州的紡織企業(yè)和紡織品生產(chǎn)量占全俄羅斯的50%以上。1、棉紡織業(yè)生產(chǎn)情況近年來，俄棉織布料的生產(chǎn)增長較快。全俄共有400余家紡織企業(yè)從事棉布生產(chǎn)，就業(yè)人口16.22萬人，占紡織行業(yè)職工的40%。俄國產(chǎn)棉布在國內(nèi)市場上的占有率達(dá)96.1%。棉布也是俄出口的重要商品，其中72.6%的出口棉布銷往獨(dú)聯(lián)體以外的國家。棉紡織的利潤率僅為2%，這是紡織業(yè)利潤率最低的部門。專家認(rèn)為，這與該行業(yè)普遍實(shí)行來料加工的經(jīng)營辦法有關(guān)，利潤大頭被供料公司獲取。俄羅斯不產(chǎn)棉花，棉紡織業(yè)的原料全部依靠進(jìn)口。俄棉紡織業(yè)比較集中，10個(gè)最大的棉紡廠生產(chǎn)全國62%的棉紡織品，超過70%的棉紡織品是在伊萬諾沃州生產(chǎn)的。2、亞麻織品生產(chǎn)情況俄傳統(tǒng)的亞麻織品很有名，90年代后期亞麻的種植量及亞麻織品的生產(chǎn)開始恢復(fù)性增長。麻織工業(yè)原料的83.3%是由俄本國生產(chǎn)的亞麻來保障的，其余的原料從白俄羅斯進(jìn)口。俄共有89個(gè)亞麻布生產(chǎn)企業(yè)，占俄紡織企業(yè)總數(shù)的2.6%，就業(yè)人數(shù)為3.34萬人。在俄紡織行業(yè)中只有亞麻紡織

企業(yè)的利潤率最高，達(dá)24.5%。7個(gè)最大的企業(yè)生產(chǎn)全俄71%的亞麻布。3、毛紡織品生產(chǎn)情況俄有毛紡企業(yè)197個(gè)，就業(yè)人數(shù)6.16萬人，生產(chǎn)能力使用率僅為17.1%。由于俄羅斯90年代養(yǎng)羊業(yè)衰落，羊只數(shù)量銳減，導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的毛紡原料依賴進(jìn)口，進(jìn)口羊毛占全年所用原料的15%，并且比國產(chǎn)羊毛質(zhì)量要好。在羊毛加工企業(yè)中有48.9%的企業(yè)盈利，平均利潤率為6.9%，設(shè)備磨損率為64.8%。4、絲綢（包括合成纖維織物）生產(chǎn)情況俄有絲綢廠33個(gè)，全年絲綢產(chǎn)量為1.77億平方米，總產(chǎn)值為35.15億盧布，就業(yè)人數(shù)2.75萬人。近年來絲綢略有減產(chǎn)，原因是俄產(chǎn)絲綢的價(jià)格太高。生產(chǎn)合成纖維織物的前景比較看好。4個(gè)最大的絲綢廠的產(chǎn)量占全俄總產(chǎn)量的54%。俄多數(shù)絲綢廠的經(jīng)營狀況較好，有68%的企業(yè)盈利。俄國產(chǎn)絲綢不能完全滿足市場需求，俄市場上57%以上的絲綢依賴進(jìn)口。5、針織布料及其制品生產(chǎn)情況俄有針織品生產(chǎn)企業(yè)1489個(gè)，其中多數(shù)是小企業(yè)，而且是在近10年內(nèi)出現(xiàn)的，盈利企業(yè)占55.6%，平均利潤率為9%，俄針織制品年均產(chǎn)量超過1億件。6、非織造布料生產(chǎn)情況非織造布料一般用于汽車工業(yè)、縫紉業(yè)、食品工業(yè)、建筑業(yè)、家具業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面。俄共有生產(chǎn)企業(yè)148個(gè)，就業(yè)人數(shù)5300人，是紡織業(yè)工資水平最高的。位于科米共和國的“科米紡織廠”生產(chǎn)的非織造布料占俄總產(chǎn)量的56%。7、紡織原料生產(chǎn)情況俄紡織業(yè)原料需求的大體比例為：棉花一72%，化學(xué)纖維一17%，亞麻一6%，羊毛一5%。俄不產(chǎn)棉花，全部依靠進(jìn)口，今后的進(jìn)口量還會不斷增長?；瘜W(xué)纖維，包括合成纖維及布料是由化工企業(yè)生產(chǎn)的，其產(chǎn)品的55%供給俄紡織企業(yè)。某些化纖品種（如聚醚纖維）在俄不能生產(chǎn)，只能從白俄羅斯或獨(dú)聯(lián)體以外的國家進(jìn)口。由于棉、毛原料的匱乏，俄對合成原料的需求會不斷增加。8、輕工制品生產(chǎn)情況根據(jù)官方資料，俄消費(fèi)者用于購買輕工制品的支出占其總收入的15%，約為150一250美元。俄本國企業(yè)生產(chǎn)的輕工制品只能保障俄市場對紡織品、

服裝和鞋需求的15%—20%。與經(jīng)濟(jì)總體情況相比較，現(xiàn)在俄消費(fèi)品市場的需求正以超常的速度增長，俄紡織企業(yè)和縫紉企業(yè)可在消費(fèi)品需求增長及進(jìn)口替代過程中得到發(fā)展?？p紉工業(yè)是俄紡織品的主要需求者。（二）服裝業(yè)總體情況雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價(jià)格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，本國服裝在中下收入消費(fèi)者的市場上仍占有較大比重。1998年俄金融危機(jī)后，服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機(jī)，2001年服裝工業(yè)產(chǎn)值比上年增長8.8%。服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款式和制作工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場。近年來出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經(jīng)營策略靈活，能適應(yīng)市場需求變化，從單品種大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多品種小批量生產(chǎn)乃至單件縫制，產(chǎn)品銷路較好。原來一些比較有名的服裝企業(yè)紛紛同法國、德國及意大利等國服裝企業(yè)開展合資生產(chǎn)（如莫斯科的“布爾什維克''西裝廠、“溫別爾”服裝廠和圣彼得堡的''紅五月"服裝廠等），其產(chǎn)品在質(zhì)地和款式上與西方產(chǎn)品相差無幾，卻具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。表3俄近年來服裝業(yè)生產(chǎn)情況2003年上半年與2002年同期相比（%）2002年（千件）與2001年同期相比（%）大衣及半長大衣76.8235587.7西裝107.1502295.8連衣裙83.4474170.2褲子128.21460090.4裙子92.1215389.2襯衫97.9607195.1資料來源：俄聯(lián)邦國家統(tǒng)計(jì)委員會《2002年第12期俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》俄聯(lián)邦國家統(tǒng)計(jì)委員會《2003年第6期俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》二、俄紡織服裝市場供求情況俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費(fèi)各類紡織品約170億美元，服裝消費(fèi)大約360億美元。據(jù)俄官方統(tǒng)計(jì)，俄服裝市場每年消費(fèi)棉布48億平方米，絲綢9億平方米，襪子6億雙，鞋類63億雙，還需要大量服裝及枕巾、浴巾、床上用品等家用紡織品。俄羅斯對紡織品服裝的消費(fèi)，除了依靠超級市場、百貨商店、服裝專賣店之外，各種面料、輔料、服裝的批發(fā)市場是俄羅斯經(jīng)銷商和普通居民的重要消費(fèi)場所。

（一）紡織品市場供求情況由于俄紡織業(yè)長年以來生產(chǎn)不景氣，國產(chǎn)商品不能滿足其市場需求，進(jìn)口依賴程度較大。除棉布和純毛布料及一些工業(yè)用紡織品外，絲織、人造絲綢、窗簾布等其他日用紡織品主要依靠“倒?fàn)敗辟Q(mào)易從中國、東南亞和土耳其進(jìn)口。以莫斯科、圣彼得堡和新西伯利亞等幾個(gè)俄大城市為例，目前紡織品市場幾乎已被上述國家和歐洲等國產(chǎn)品所占領(lǐng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990至2000年俄自中國進(jìn)口的紡織品和服裝以年均13%的速度增長，自孟加拉、印度尼西亞和印度的進(jìn)口分別以年均25%、10%和8%的速度增長。市場專家分析認(rèn)為，鑒于俄聚酯纖維等化纖面料生產(chǎn)工藝落后，在今后5年內(nèi)俄自上述國家的進(jìn)口依賴程度將保持在原有增長率以上。據(jù)俄羅斯政府有關(guān)部門預(yù)測，由于近年來俄經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，市場上對纖維制品、紡織品和服裝的需求旺盛。在2004年之前，其進(jìn)口額將以36—40%的速度增長。（二）服裝市場供求情況1、主要消費(fèi)群體俄羅斯人是注重服裝的民族。俄服裝市場款式色彩更新快，競爭激烈，市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜、不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費(fèi)層次呈多元化，市場導(dǎo)向困難。目前，俄服裝市場的消費(fèi)群體大致可分為四個(gè)檔次：一是高消費(fèi)階層。他們一般購買國際知名品牌服裝，以及歐洲和莫斯科著名設(shè)計(jì)師的作品。該消費(fèi)群體的人均月收入在2000美元以上，對服裝的要求是質(zhì)地好、品味高，設(shè)計(jì)精良、能突出個(gè)性化，但這類消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)群中所占比例不大，僅為4%左右。二是中高檔消費(fèi)階層。這部分人約占俄居民總數(shù)的20%，人均月收入在500-1000美元之間。其特點(diǎn)是服裝消費(fèi)額不會因收入的波動而發(fā)生較大的變化，是較為穩(wěn)定而占整個(gè)消費(fèi)人群比重較大的群體，也是我國服裝企業(yè)進(jìn)入俄市場應(yīng)該面對的主要銷售對象。他們對衣著的要求是質(zhì)量好，設(shè)計(jì)新穎大方，能體現(xiàn)個(gè)人氣質(zhì)，其購物場所多為一些較高檔的大商店或超市。第三個(gè)消費(fèi)層次為''工薪消費(fèi)者”。這一消費(fèi)階層人數(shù)最多，約占居民總數(shù)的50%—60%。其月收入一般在60—200美元之間。他們把衣物作為生活必需品，基本上在大市場上購買，很少在成衣商店里消費(fèi)。該消費(fèi)群體對服裝的基本要求是舒適大方、價(jià)格適中，同時(shí)也很注意服裝的款式與工藝。第四個(gè)消費(fèi)層次是低收入的貧民階層。這個(gè)階層約占居民總?cè)藬?shù)的20%—30%，其人均月收入在60美元以下，對衣著的需求只停留在''購買最為廉價(jià)的衣物用以遮體階段"，一般只購買清倉甩賣的服裝。其消費(fèi)受收入變化情況影響很大。

此外，俄羅斯大部分地區(qū)冬季長達(dá)6個(gè)月，為了抵御寒冷的冬天，俄羅斯人歷來就有穿襲皮、革皮制品的習(xí)慣。在俄羅斯市場，當(dāng)?shù)厝藢︳闷ぜ捌ひ碌男枨罅亢芨?。俄羅斯每年的裘皮消費(fèi)量達(dá)到1000萬張，擁有約1億人的龐大消費(fèi)群體。2、各檔次服裝供求情況目前俄市場上經(jīng)銷的服裝大體上可分為高檔、中高檔和中低檔三個(gè)檔次。高檔服裝一般為進(jìn)口服裝，其價(jià)格昂貴，銷量有限。雖然近年來這一檔次服裝的消費(fèi)人數(shù)有所增加，但在俄居民人口總數(shù)中所占比例仍然很小；中高檔服裝在俄未達(dá)到應(yīng)有的市場份額，大部分依靠進(jìn)口，價(jià)格較高，俄居民對這類服裝的款式及做工要求較高，消費(fèi)心理上靠近歐洲，一般認(rèn)為在大商店及專賣店里經(jīng)銷的商品才有吸引力；中低檔服裝主要面對''工薪消費(fèi)者”及低收入階層。1991年以來，中國中低檔服裝通過中俄間''倒?fàn)?'貿(mào)易大量涌入俄羅斯，在俄服裝消費(fèi)市場上已基本形成了價(jià)格和數(shù)量上的優(yōu)勢。但其檔次較低，在俄消費(fèi)者眼中屬廉價(jià)商品，其銷售場所一般為大市場和批發(fā)市場。表4俄近年服裝進(jìn)口趨勢2002年1-11月（百萬美元）2002年1-11月與2001年同期相比（%）2001年1-11月與2000年同期相比（%）紡織及針織服裝，其中：606.1170.3167自非獨(dú)聯(lián)體國家進(jìn)口485.6210240自獨(dú)聯(lián)體國家進(jìn)口120.5100.1106.9

資料來源：俄聯(lián)邦國家統(tǒng)計(jì)委員會《2002年第12期俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》表5俄市場部分服裝平均價(jià)格（2002年12月份）平均價(jià)格（盧布/件）俄本國產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品俄本國產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品的平均價(jià)格相比（％）男式太空棉防寒服16781637102.5男式純毛及混紡西服2276315972女式襯衫59267487.9學(xué)齡男童襯衫13716284.4女式河貍鼠大衣147621769183.4成人運(yùn)動服（混紡或化纖面料制成）873116075.3資料來源：俄聯(lián)邦國家統(tǒng)計(jì)委員會《2002年第12期俄社會經(jīng)濟(jì)狀況》3、西服市場供求情況俄專家認(rèn)為，俄羅斯生產(chǎn)者在西服市場有很大機(jī)遇。目前俄羅斯生產(chǎn)者在這一領(lǐng)域占有的份額達(dá)70%，這是他們竭力要保住的陣地。目前俄羅斯生產(chǎn)的西服基本上屬于中低檔商品。少數(shù)較有名氣的佼佼者意欲打入高檔西服市場，即試圖生產(chǎn)中檔和高檔西服，創(chuàng)出自己的名牌。生產(chǎn)高檔西服的難度自然大一些，對于許多生產(chǎn)廠不太現(xiàn)實(shí)，生產(chǎn)中檔西服難度較小，又有能滿足要求的生產(chǎn)設(shè)備，此外中檔西服進(jìn)口數(shù)量不大，市場有較大的空間可供開拓，因此發(fā)展中檔西服生產(chǎn)看來較為現(xiàn)實(shí)。近年來男式服裝進(jìn)口增長較快：1999年為200萬件，2000年為450萬件，2001年為600萬件，恢復(fù)到1997年的進(jìn)口水平。俄羅斯目前大約有200家縫紉企業(yè)，但近一半的西服（45%）是僅由十家縫紉廠生產(chǎn)的。這十家工廠目前實(shí)力較強(qiáng)，在蘇聯(lián)時(shí)代就享有很高聲譽(yù)。目前經(jīng)營狀態(tài)比較好的有''女布爾什維克”、“FOCP”，''斯拉夫女人”等廠，年利潤超過500萬美元。需要指出的是，他們的產(chǎn)品都是按照外國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師的式樣，利用先進(jìn)的剪裁和生產(chǎn)工藝縫紉制作的，因此質(zhì)量不比進(jìn)口的中檔西服遜色。4、便服市場供求情況便服主要包括休閑服、體育服裝、假日服裝、旅游服裝等。目前俄羅斯市場便服銷售量占服裝總銷售量的3/4，且大部分已被外國人占據(jù)。據(jù)俄羅斯?fàn)I銷人員估計(jì)，便服市場上的商品80%來自西方國家，而且目前沒有任何跡象表明，西方國家占據(jù)的這一市場份額將會減少。俄羅斯人對休閑服的需求量每年增長30%。市場上的休閑服80%屬于低檔商品，主要來自中國、韓國、土耳其等國，通常在百貨集貿(mào)市場、小商場、廉價(jià)商店銷售。

俄羅斯進(jìn)口商不僅占領(lǐng)了低檔便服市場，而且也滲透入中高檔便服領(lǐng)域，不過前者是靠價(jià)格低廉，后者則是靠打品牌、提高銷售經(jīng)營水平而達(dá)到的。原來西方國家的名牌服裝生產(chǎn)者，如Benetton、Nike、Columbia、Reebok等公司都已進(jìn)入俄羅斯，建立了代理機(jī)構(gòu)，引進(jìn)了招攬顧客的經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的營銷技巧，使市場占有率迅速提高。俄羅斯行家認(rèn)為，中高檔便服市場發(fā)展勢頭引人注目。5、牛仔服裝供求情況與其他國家一樣，俄羅斯牛仔裝市場主要分為三個(gè)價(jià)位：在高檔市場，范思哲、Trussardi及卡文克萊牛仔褲的零售價(jià)可高達(dá)250美元；而在大路貨市場，Lee、威格、Sasch、利惠、蓋絲及Sisley等品牌的售價(jià)則由50至150美元不等；至于低檔牛仔裝市場，流行的廉價(jià)牌子有Mustang、Motor、Colir'、Bigstar及Cross等，這些物有所值的產(chǎn)品零售價(jià)介于20至30美元之間，主要面向青少年、學(xué)生及年輕工人。年輕一代喜歡購買那些正牌牛仔裝，尤其是牛仔褲，但市場上出售的多為路邊市場的冒牌貨品。對于發(fā)展迅速的牛仔裝市場，俄羅斯本土的牛仔裝企業(yè)也在不斷發(fā)展，盡管目前占據(jù)市場份額不大，但正如俄羅斯總理卡西亞諾夫所說：“俄政府相信，到2010年大部分俄羅斯人會喜歡國產(chǎn)的服裝和鞋。”因此，許多俄羅斯企業(yè)開始加大生產(chǎn)與加工能力，實(shí)現(xiàn)在市場中的突破。此外，俄羅斯市場正興起一股新趨勢，就是多個(gè)原蘇聯(lián)加盟共和國均向俄羅斯大城市供應(yīng)牛仔裝。如土庫曼斯坦的TurKmenbashieansCompleksi公司自5年前在里海開設(shè)工廠以來，一直對土耳其、伊朗、法國、英國、美國及俄羅斯出口牛仔褲。6、針織服裝供求情況俄羅斯同樣是針織服裝的消費(fèi)大國。市場銷售所涉及的產(chǎn)品范圍有：羊毛衫、針織罩衫、針織外套、裙子、女用薄羊毛衣或合成紗外衣等。目前，俄羅斯生產(chǎn)針織品的工廠超過150家，但較具規(guī)模的廠家不到100家，他們的產(chǎn)品主要供應(yīng)本國市場需要，少量出口。由于市場需求大，目前俄羅斯市場產(chǎn)品主要還是依靠進(jìn)口來滿足，其中主要由其進(jìn)口的國家有中國、韓國、越南、土耳其、印度、波蘭、波羅的海三國、匈牙利、格魯吉亞等。對于俄羅斯市場上銷售的產(chǎn)品，主要進(jìn)貨渠道是：大概有2/3的針織品是由零售商自上述國家攜帶進(jìn)口。俄羅斯針織類服裝的主要銷售渠道有：首先是批發(fā)市場，主要在集裝箱市場等處進(jìn)行交易，然后轉(zhuǎn)手銷售到其他地區(qū)以及本地的商店，這種交易大概占整個(gè)市場銷售額的60-70%，銷售產(chǎn)品主要是中低檔貨，涉及范圍廣，如羊毛衫、針織外套等；其次是百貨商店，銷售產(chǎn)品以中高檔為主，占整個(gè)

市場份額的20%左右；而露天市場等其他零售集市占了銷售額的15%左右，產(chǎn)品主要是低檔或二手產(chǎn)品。三、俄紡織業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀俄羅斯紡織業(yè)雖有較大發(fā)展，但國內(nèi)生產(chǎn)仍難以滿足市場需求，必須大量依賴進(jìn)口。目前俄紡織工業(yè)70%的原料依靠進(jìn)口。其中，棉織物完全依靠進(jìn)口原料生產(chǎn)，主要品種的棉花來自烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦等獨(dú)聯(lián)體國家。俄紡織企業(yè)對化纖原料的需求為每年60萬噸，其中從國外進(jìn)口的化纖占57%。除棉布和純毛布料及一些產(chǎn)業(yè)用紡織品外，俄羅斯的絲織、人造絲綢、家用紡織品等主要依靠''倒?fàn)敗睆闹袊|南亞和土耳其進(jìn)口。俄羅斯自上述國家的進(jìn)口分別以年均25%、10%和8%的速度增長，并在今后5年內(nèi)保持原有增長率以上的依賴程度。俄羅斯工業(yè)科技部于2002年底發(fā)布了關(guān)于紡織和輕工業(yè)2010年階段發(fā)展方案報(bào)告，提出了2010年俄羅期輕紡行業(yè)發(fā)展目標(biāo)，即將國產(chǎn)有競爭力的產(chǎn)品在國內(nèi)市場所占份額提高到55%。為發(fā)展紡織生產(chǎn)，俄政府正計(jì)劃從體制和結(jié)構(gòu)上對其紡織業(yè)進(jìn)行重組，并在資金上給予大力支持，使其盡快生產(chǎn)出更多''貨真價(jià)實(shí)''的高質(zhì)量產(chǎn)品。同時(shí)，還通過鼓勵(lì)招商引資，開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，使俄羅斯紡織工業(yè)的生產(chǎn)與貿(mào)易盡快縮短和世界先進(jìn)國家紡織生產(chǎn)的距離。俄對紡織品實(shí)行出口配額和許可證管理制度。出口許可證由俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易部駐地方特派員負(fù)責(zé)發(fā)放。俄聯(lián)邦為吸引外資、引進(jìn)國外先進(jìn)工藝技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以及發(fā)展出口潛力，在其境內(nèi)建立了自由經(jīng)濟(jì)區(qū)，為外商及外資企業(yè)制定較為優(yōu)惠的經(jīng)營制度。四、中俄紡織服裝業(yè)經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀中俄貿(mào)易經(jīng)歷了俄獨(dú)立之初的較快發(fā)展階段、受俄經(jīng)濟(jì)惡化和金融危機(jī)影響的下滑階段，以及自1999年以來的快速增長階段。據(jù)我海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2002年，中俄貿(mào)易連續(xù)第四年保持增長，連續(xù)第三年創(chuàng)歷史新高，全年貿(mào)易額達(dá)到119.27億美元，比上年增長11.8%，其中我出口首次突破30億美元大關(guān)，達(dá)到35.21億美元，增長29.9%，自俄進(jìn)口84.07億美元，增長5.6%，中方逆差48.86億美元，同比減少6.9%。俄為我第九大貿(mào)易伙伴，我為俄第四大貿(mào)易伙伴。中國對俄出口的主要產(chǎn)品為輕紡產(chǎn)品、食品及通訊電子產(chǎn)品，自俄進(jìn)口主要為能源、原材料和機(jī)械設(shè)備。2003年1—8月中俄貿(mào)易達(dá)95.14億美元，同比增長24.5%，其中我出口30.97億美元，同比增長55.3%，進(jìn)口64.17億美元，同比增長13.7%。

近幾年，俄從我國進(jìn)口的服裝每年以大約30%的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年中國對俄羅斯紡織品的出口增長了13.4%，服裝出口增加32%,全年通過各種渠道從中國出口到俄羅斯的紡織品和服裝已經(jīng)逼近10億美元大關(guān)。2002年中國對俄出口的服裝、鞋帽、箱包、皮革等約占我對俄羅斯出口總額的70%。北京雅寶路市場是中俄紡織品服裝貿(mào)易的橋頭堡，每年來這里的俄羅斯個(gè)體或公司采購商約有6萬人次，他們帶來的不僅僅是采購貿(mào)易，還有物流和信息。雅寶路堪稱為我了解俄紡織品市場需求的窗口。近年來，中俄個(gè)體公司以灰色通關(guān)形式出口中國服裝的數(shù)量仍然很多，雙方政府都希望加強(qiáng)和規(guī)范貿(mào)易秩序，以保證中國商品安全地進(jìn)入俄羅斯市場。五、俄紡織管理機(jī)構(gòu)設(shè)置俄羅斯紡織行業(yè)的行政管理部門是《羅斯紡織》協(xié)會，由前蘇聯(lián)輕工業(yè)部改制而來，現(xiàn)在既是俄紡織行會組織，又是一個(gè)股份公司，由400多家紡織企業(yè)組成，其產(chǎn)品占俄紡織產(chǎn)品總量的70%。其注冊資本的2.6%為國家