房地產(chǎn)認籌方案（5篇）

1/1房地產(chǎn)認籌方案（集錦5篇）

房地產(chǎn)認籌方案第1篇銷售：

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書》。

通知形式：

提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。

邀請函內容：

通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。

宣傳：

在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡廣告為輔。

電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。

路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。

網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布世紀村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。

報紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報》整版促銷廣告

香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告

2月23日《深圳特區(qū)報》整版促銷廣告

現(xiàn)場：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求在1月26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場接待：

要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的'到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。

開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+世紀村FlashMTV光碟

活動：

a、舉辦新年業(yè)主茶話會

b、新年晚會

c、世紀村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動

時間：

農(nóng)歷正月十五

活動形式：

在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。

活動安排：

禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。

房地產(chǎn)認籌方案第2篇活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：

現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30―4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50――14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00――14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30――15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00――16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00――17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10――17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30――17：50）

四、搖號辦法

五、活動經(jīng)費預算

房地產(chǎn)認籌方案第3篇一、認籌背景

項目首次開盤以住房為主。考慮到本案區(qū)屬及周邊競品推盤情況，為保證意向客戶不被競爭對手分流，建議通過“認籌”提前鎖定客戶。

二、認籌方案

20__年4月2日開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑借“認籌卡”可現(xiàn)場參與選房。

三、認籌時間

20__年4月日開始，認籌直到開盤當天截止。(工作日早9：00-晚20：00)

1、認籌地點

售樓處現(xiàn)場

2、認籌說明

A：“認籌卡”的實質

代表開盤當天參加選房的權利;能夠享受開盤當天的優(yōu)惠。B：“認籌卡”的金額

住房以現(xiàn)場繳納壹萬元誠意金為準

商鋪繳納五萬誠意金

C：“認籌卡”的優(yōu)惠政策(以下所有優(yōu)惠需在7天內簽定購房合同，方可生效)認籌VIP卡優(yōu)惠，開盤當天客戶認購成功,住房可享受一萬抵兩萬的購房優(yōu)惠;商鋪享受5萬抵7萬的優(yōu)惠

認籌卡客戶可在開盤當天按搖號順序優(yōu)先選房。

(如客戶在開盤當日未到場進行認購按照認籌規(guī)則則不享受認籌優(yōu)惠，但考慮到認籌轉化率，建議后期延續(xù)2天)D：“認籌卡”所需要的材料客戶提供身份證復印件、認籌金填寫意向房源表、閱讀認籌須知并簽名E：“認籌卡”的實名制購買

客戶實行實名制，認籌單須與《商品房買賣合同》買賣人姓名一致，杜絕炒房。F：退籌辦理

開盤當日放棄認購的客戶須于指定認購日后的15日~45日內帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續(xù);若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續(xù)的，由客戶自行承擔由此產(chǎn)生的一切損失。

(備注：認籌時間建議控制在2月左右，如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失)

四、認籌流程

認籌流程

銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單

陪同及引導客戶至財務交款

將交款收據(jù)、身份證及認籌單交給打單員打派籌單

引導客戶在派籌單上簽名

派籌單蓋章確認后，將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶

派籌單存根聯(lián)收回存檔

五、房源落位表：

房源表待定

六、認籌準備

1、按認籌預計量配備相應電腦、打印機，認籌卡;

2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調試到位，認籌卡準備到位。

房地產(chǎn)認籌方案第4篇活動主題：

(廣告主題)8月28日VIP全城火熱認籌

三重誘惑震憾登場：每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房

活動解釋：

8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

VIP鉆石卡：

填寫《“____”VIP鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過后，即可成為“____”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權利：

享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠鉆石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

VIP鉑金卡：

交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“____”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權利：

享有優(yōu)先選房權

享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠(只限一期

9、10#樓購房客戶)

享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠

鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期。9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。

__：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金：從客戶繳納認籌金開始按30元/日(人民幣)計算，直至20__年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下(可選)：

抵扣物業(yè)管理費

抵扣在辦理交房時的相關費用

現(xiàn)金方式(個人所得稅自理)

(1)：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結束后沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

(2)：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按20__年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。(如客戶不按時辦理交房手續(xù)，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算)

(3)：至20__年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天__30元/天=11970元。

30天無理由退房：

凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財務部門辦理退房。

房地產(chǎn)認籌方案第5篇活動主題：

（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌

三重誘惑震憾登場：每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房

活動解釋：

8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

VIP鉆石卡：

填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經(jīng)審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權利：

1．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

2．申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

VIP鉑金卡：

交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權利：

1．享有優(yōu)先選房權

2．享受“每日送現(xiàn)金”活動優(yōu)惠（只限一期

9、10#樓購房客戶）

3．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優(yōu)惠

4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

5．VIP鉑金卡購房送現(xiàn)金活動僅限一期。9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。

*：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現(xiàn)金：從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：

1．抵扣物業(yè)管理費

2．抵扣在辦理交房時的相關費用

3．現(xiàn)金方式（個人所得稅自理）

（1）：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結束后沒有定房，可申請退卡，認籌