s2s3培訓(xùn)第一階段-招聘產(chǎn)品線教你如何售賣(mài)產(chǎn)品組合

2023/3/2產(chǎn)品組合售賣(mài)營(yíng)銷中心培訓(xùn)部2023/3/2招聘產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧挖掘客戶需求產(chǎn)品組合學(xué)習(xí)內(nèi)容2023/3/2招聘產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧挖掘客戶需求產(chǎn)品組合學(xué)習(xí)內(nèi)容2023/3/2招聘產(chǎn)品網(wǎng)鄰?fù)℉R網(wǎng)鄰?fù)ㄗ幽纲~號(hào)圖片廣告名企廣告增值產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣置頂智能推廣會(huì)員產(chǎn)品名企網(wǎng)鄰?fù)ǎㄗⅲ含F(xiàn)“名企網(wǎng)鄰?fù)ā碑a(chǎn)品只有北京、上海、寧波售賣(mài)）2023/3/2招聘產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧挖掘客戶需求產(chǎn)品組合學(xué)習(xí)內(nèi)容2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧網(wǎng)鄰?fù)℉R網(wǎng)鄰?fù)ㄗ幽纲~號(hào)會(huì)員產(chǎn)品名企網(wǎng)鄰?fù)ǎㄗⅲ含F(xiàn)“名企網(wǎng)鄰?fù)ā碑a(chǎn)品只有北京、上海、寧波售賣(mài)）2023/3/2賣(mài)點(diǎn)一功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單，效果明顯，可以時(shí)時(shí)調(diào)整發(fā)帖信息，監(jiān)控推廣效果。賣(mài)點(diǎn)二優(yōu)先展示，帖子會(huì)排在普通信息之上，提升帖子的曝光率和瀏覽量，并以“驗(yàn)”字標(biāo)識(shí)展現(xiàn)，提升企業(yè)信譽(yù)度。賣(mài)點(diǎn)三一次操作讓招聘信息持續(xù)7天優(yōu)先展示在普通信息之上，可以隨時(shí)停止和修改招聘信息，靈活操作，提高效率。賣(mài)點(diǎn)四高頻出現(xiàn)，讓您的信息時(shí)時(shí)有機(jī)會(huì)排在列表頁(yè)靠前的位置上，提升帖子曝光率和瀏覽量，保證招聘效果。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧網(wǎng)鄰?fù)ㄙu(mài)點(diǎn)五掌握招聘主動(dòng)權(quán)，第一時(shí)間掌握求職者信息，通過(guò)后臺(tái)快速檢索并篩選出企業(yè)需要的人才，輕松招聘。賣(mài)點(diǎn)六一鍵發(fā)送，高效招聘，省去了編輯繁瑣文字的時(shí)間，提高您的時(shí)間以及運(yùn)用成本。賣(mài)點(diǎn)七彰顯企業(yè)實(shí)力，可以被百度等搜索引擎所收錄，更能全面的展示公司形象，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度及知名度，快速招到人才。賣(mài)點(diǎn)八時(shí)時(shí)監(jiān)控到您的帖子的推廣效果，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)帖子進(jìn)行調(diào)整，保證推廣效果。2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧HR網(wǎng)鄰?fù)ㄙu(mài)點(diǎn)一功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單，效果明顯，可以時(shí)時(shí)調(diào)整發(fā)帖信息，監(jiān)控推廣效果。賣(mài)點(diǎn)二優(yōu)先展示，帖子會(huì)排在普通信息之上，提升帖子的曝光率和瀏覽量，并以“HR”字標(biāo)識(shí)展現(xiàn)，提升企業(yè)信譽(yù)度。賣(mài)點(diǎn)三一次操作讓招聘信息持續(xù)7天優(yōu)先展示在普通信息之上，可以隨時(shí)停止和修改招聘信息，靈活操作，提高效率。賣(mài)點(diǎn)四高頻出現(xiàn)，讓您的信息時(shí)時(shí)有機(jī)會(huì)排在列表頁(yè)靠前的位置上，提升帖子曝光率和瀏覽量，保證招聘效果。賣(mài)點(diǎn)五掌握招聘主動(dòng)權(quán)，第一時(shí)間掌握求職者信息，通過(guò)后臺(tái)快速檢索并篩選出企業(yè)需要的人才，輕松招聘。賣(mài)點(diǎn)六一鍵發(fā)送，高效招聘，省去了編輯繁瑣文字的時(shí)間，提高您的時(shí)間以及運(yùn)用成本。賣(mài)點(diǎn)七彰顯企業(yè)實(shí)力，可以被百度等搜索引擎所收錄，更能全面的展示公司形象，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度及知名度，快速招到人才。賣(mài)點(diǎn)八時(shí)時(shí)監(jiān)控到您的帖子的推廣效果，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)帖子進(jìn)行調(diào)整，保證推廣效果。賣(mài)點(diǎn)九可以同時(shí)為30家公司招聘，提高招聘效率。2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧名企網(wǎng)鄰?fù)ǔ龘碛芯W(wǎng)鄰?fù)üδ芎唾u(mài)點(diǎn)外，還擁有三大特權(quán)廣告信息出現(xiàn)在“名企專區(qū)”列表頁(yè)；發(fā)帖信息會(huì)以“名企”字樣出現(xiàn)在二、三級(jí)列表也左側(cè)，與“驗(yàn)”字標(biāo)識(shí)的精品職位信息混排；可以進(jìn)行關(guān)鍵詞保護(hù)，即提交三個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)在搜索框中所搜企業(yè)提交的關(guān)鍵詞時(shí)，帖子信息將出現(xiàn)在列表最頂端。（注：名企網(wǎng)鄰?fù)ìF(xiàn)只有北京、西安、寧波售賣(mài)，沒(méi)有開(kāi)始售賣(mài)的城市，不需要給員工講解該部分內(nèi)容。）2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧子母賬號(hào)賣(mài)點(diǎn)一：高效管理母賬號(hào)建立組織架構(gòu)賣(mài)點(diǎn)二：合理利用，不浪費(fèi)母賬號(hào)分配資源賣(mài)點(diǎn)三：統(tǒng)一管理母賬號(hào)分配權(quán)限賣(mài)點(diǎn)四：時(shí)時(shí)監(jiān)控母賬號(hào)查看日志賣(mài)點(diǎn)五：宏觀把控招聘效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧圖片廣告名企廣告增值產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣置頂智能推廣2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧賣(mài)點(diǎn)一：黃金位置依托國(guó)內(nèi)最大的的分類信息網(wǎng)站58同城展示在列表頂部，網(wǎng)民第一眼看到賣(mài)點(diǎn)二：投放精準(zhǔn)精準(zhǔn)投放到具體頁(yè)面，針對(duì)性更強(qiáng)，推廣更靈活可以針對(duì)不同的頻道個(gè)性化定制推廣創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)三：購(gòu)買(mǎi)靈活按天購(gòu)買(mǎi)，頻道起價(jià)最低2元/天，自由啟動(dòng)和暫停.

競(jìng)價(jià)方式，市場(chǎng)決定價(jià)格.

賣(mài)點(diǎn)四：效果可見(jiàn)企業(yè)可以查看展示、點(diǎn)擊等效果數(shù)據(jù)，衡量投入產(chǎn)出，優(yōu)化廣告投放。賣(mài)點(diǎn)五：管家服務(wù)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)竭誠(chéng)為客戶提供服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化推廣方案.全程跟蹤客戶推廣效果，幫助客戶抓住每一個(gè)推廣時(shí)機(jī).

精準(zhǔn)推廣2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧賣(mài)點(diǎn)一：輪播展示滿足不同網(wǎng)民的不同需求，輕松捕捉到更多意向人群。

賣(mài)點(diǎn)二：傳播面廣以區(qū)域、類別向上追溯的關(guān)系展示，同時(shí)顯示多個(gè)頁(yè)面，擴(kuò)大帖子的覆蓋面，

提升推廣效果。賣(mài)點(diǎn)三：計(jì)劃性強(qiáng)按周重復(fù)置頂，可自由選定置頂時(shí)間，二次確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，讓您充分掌握推廣時(shí)間，簡(jiǎn)單易操作。賣(mài)點(diǎn)四：性價(jià)比高位置優(yōu)先，價(jià)格便宜；結(jié)束置頂后，系統(tǒng)直接退還客戶所剩余額。置頂2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧賣(mài)點(diǎn)一：智能投放系統(tǒng)會(huì)根據(jù)當(dāng)前信息所在的類別，幫助用戶投放到本類別及相關(guān)類別，操作省心。賣(mài)點(diǎn)二：智能排序系統(tǒng)會(huì)根據(jù)推廣單元的出價(jià)以及創(chuàng)意質(zhì)量度等綜合因素進(jìn)行排序；隨時(shí)出價(jià)，隨時(shí)競(jìng)拍，排名隨時(shí)更換；翻頁(yè)顯示，且每一頁(yè)顯示內(nèi)容相同；列表頁(yè)：先排右側(cè)再排底端；詳情頁(yè)：先排底端再排右側(cè)。賣(mài)點(diǎn)三：智能計(jì)費(fèi)每次點(diǎn)擊實(shí)際扣費(fèi)金額小于等于推廣單元的出價(jià)；實(shí)際扣費(fèi)金額與當(dāng)前推廣單元的創(chuàng)意質(zhì)量度、下一名的出價(jià)及創(chuàng)意質(zhì)量度有關(guān)。賣(mài)點(diǎn)五：轉(zhuǎn)化率高列表頁(yè)和詳情頁(yè)的右側(cè)以及底部位置均可以展現(xiàn)智能推廣的信息，更容易被潛在客戶看到。智能推廣賣(mài)點(diǎn)六：成本可控可以設(shè)置出價(jià)和推廣預(yù)算，隨時(shí)調(diào)整出價(jià)，預(yù)算可控。賣(mài)點(diǎn)七：反作弊系統(tǒng)多重過(guò)濾機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控點(diǎn)擊量，安全可靠，讓企業(yè)不花冤枉錢(qián)。賣(mài)點(diǎn)四：按效果付費(fèi)無(wú)點(diǎn)擊不收費(fèi)，免費(fèi)獲得大量展現(xiàn)機(jī)會(huì)，實(shí)惠、省錢(qián)有效果。2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧名企廣告賣(mài)點(diǎn)一：黃金位置高端樣式位于精準(zhǔn)上方，獲最多流量點(diǎn)擊；圖片+文字樣式，高效鎖定目標(biāo)求職者，快速招人。賣(mài)點(diǎn)二：彰顯品牌只有真正高優(yōu)質(zhì)、高信任度的知名企業(yè)才有資格購(gòu)買(mǎi)；樹(shù)立專屬自己的名企品牌形象，以高信任度展現(xiàn)在求職者面前。賣(mài)點(diǎn)三：性價(jià)比高分城市和類別定價(jià)，滿足不同行業(yè)客戶需求；區(qū)縣繼承顯示，獲更多曝光度。賣(mài)點(diǎn)四：投放靈活可據(jù)招聘淡旺季分月靈活購(gòu)買(mǎi)。2023/3/2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧圖片廣告賣(mài)點(diǎn)一：圖片更直觀吸引眼球位于二、三級(jí)列表頁(yè)右側(cè)上方，輪播展示，獲取高點(diǎn)擊量；圖片+文字樣式，高效鎖定目標(biāo)求職者，快速招人。賣(mài)點(diǎn)二：滾動(dòng)顯示，被選擇的機(jī)會(huì)多樹(shù)立企業(yè)形象。賣(mài)點(diǎn)三：有效宣傳，樹(shù)立企業(yè)品牌點(diǎn)擊圖片鏈接網(wǎng)站2023/3/2招聘產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧挖掘客戶需求產(chǎn)品組合學(xué)習(xí)內(nèi)容2023/3/2需求挖掘客戶需求分析根據(jù)客戶回答，直接匹配需求當(dāng)客戶表現(xiàn)出不滿時(shí)（效果不好、招聘速度慢）當(dāng)客戶表現(xiàn)出對(duì)未來(lái)的期望時(shí)（公司擴(kuò)張等）提問(wèn)招聘職位類型職位要求招聘數(shù)量長(zhǎng)期或短期招聘招聘渠道招聘效果公司規(guī)模2023/3/2招聘產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧挖掘客戶需求產(chǎn)品組合學(xué)習(xí)內(nèi)容2023/3/2產(chǎn)品組合A客戶招銷售/普工/服務(wù)員等職位；考慮網(wǎng)絡(luò)招聘；要求性價(jià)比高。網(wǎng)鄰?fù)?精準(zhǔn)推廣網(wǎng)鄰?fù)?置頂網(wǎng)鄰?fù)?智能推廣網(wǎng)鄰?fù)ㄗ鳛榛A(chǔ)產(chǎn)品，滿足客戶的長(zhǎng)期招聘需求；這些職位流動(dòng)性大，精準(zhǔn)推廣可以滿足客戶的一些急聘需求；置頂價(jià)格相對(duì)便宜；智能推廣按效果付費(fèi)，性價(jià)比高，提高招聘效果。組合產(chǎn)品常見(jiàn)需求一對(duì)客戶的好處2023/3/2產(chǎn)品組合B客戶在多個(gè)城市有分公司/在本城市有多個(gè)門(mén)店；考慮網(wǎng)絡(luò)招聘；招聘量大、職位多。多個(gè)網(wǎng)鄰?fù)?，滿足客戶的長(zhǎng)期大量招聘需求；子母賬號(hào)滿足客戶招聘需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、資源合理分配，監(jiān)控招聘效果。精準(zhǔn)推廣可以滿足客戶的一些急聘需求；置頂價(jià)格相對(duì)便宜；智能推廣按效果付費(fèi)，性價(jià)比高。組合產(chǎn)品常見(jiàn)需求二對(duì)客戶的好處開(kāi)通過(guò)個(gè)網(wǎng)鄰?fù)ǘ丝?精準(zhǔn)/置頂/智能推廣；子母賬號(hào)+精準(zhǔn)/置頂/智能推廣；簡(jiǎn)歷包（有大量招聘需求的客戶推薦購(gòu)買(mǎi)）2023/3/2產(chǎn)品組合C客戶品牌知名度很大，規(guī)模也很大；考慮網(wǎng)絡(luò)招聘；注重品牌宣傳；長(zhǎng)期招聘。網(wǎng)鄰?fù)M足客戶的長(zhǎng)期招聘需求，名企廣告排在列表頁(yè)首頁(yè)最頂端，提高企業(yè)知名度；精準(zhǔn)推廣黃金展現(xiàn)位置，加上圖片廣告更是彰顯企業(yè)形象。名企網(wǎng)鄰?fù)ㄈ筇貦?quán)，彰顯企業(yè)實(shí)力。組合產(chǎn)品常見(jiàn)需求三對(duì)客戶的好處網(wǎng)鄰?fù)?名企廣告（有名企資質(zhì)）；網(wǎng)鄰?fù)?精準(zhǔn)推廣+圖片廣告（名企資質(zhì)）；名企網(wǎng)鄰?fù)ǎìF(xiàn)僅限北京、上海、寧波）2023/3/2產(chǎn)品組合D客戶屬于人力資源機(jī)構(gòu)；長(zhǎng)期招聘，且招聘量大。HR標(biāo)識(shí)彰顯客戶的實(shí)力，更能體現(xiàn)客戶的信譽(yù)度；簡(jiǎn)歷包/職位/刷新能夠滿足客戶的大量招聘需求。組合產(chǎn)品常見(jiàn)需求四對(duì)客戶的好處HR版網(wǎng)鄰?fù)?簡(jiǎn)歷包/職位數(shù)/刷新；2023/3/2產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合注意事項(xiàng)1、要針對(duì)客戶的需求推薦組合產(chǎn)品；2、產(chǎn)品組合不要多而全；3、要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合給客戶帶來(lái)的好處，而不是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2023/3/2課后作業(yè)作業(yè)1、請(qǐng)寫(xiě)出一個(gè)你曾經(jīng)簽過(guò)或聯(lián)系過(guò)可以進(jìn)行產(chǎn)品組合售賣(mài)的客戶；2、描述