2023年藥品公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?藥品公司銷(xiāo)?售工作計(jì)劃?___年?全年計(jì)劃銷(xiāo)?售___萬(wàn)?盒，力爭(zhēng)_?__萬(wàn)盒，?需要對(duì)市場(chǎng)?問(wèn)題進(jìn)行必?要的分析，?對(duì)進(jìn)行更細(xì)?致的劃分，?并進(jìn)行必要?的工作指導(dǎo)?和要求。?一、目前醫(yī)?藥市場(chǎng)分析?：目前在?全國(guó)基本上?進(jìn)行了點(diǎn)的?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?yàn)?零售價(jià)格過(guò)?低，___?元/盒，平?均銷(xiāo)售價(jià)格?在___元?，共貨價(jià)格?在3—__?_元，相當(dāng)?于19—2?3扣，部分?地區(qū)的零售?價(jià)格在__?_元/盒，?因?yàn)闉樾缕?牌，需要進(jìn)?行大量的開(kāi)?發(fā)工作，而?折合到單位?盒的利潤(rùn)空?間過(guò)小，造?成了代理商?業(yè)或業(yè)務(wù)員?不愿意投入?而沒(méi)有進(jìn)行?必要的市場(chǎng)?拓展.經(jīng)?過(guò)與業(yè)務(wù)員?的大量溝通?，業(yè)務(wù)員缺?乏對(duì)公司的?信賴，主要?原因是公司?管理表面簡(jiǎn)?單，實(shí)際復(fù)?雜，加上地?區(qū)經(jīng)理的感?情及不合適?的溝通措辭?其他相關(guān)因?素，造成了?心理上的壓?力，害怕投?入后市場(chǎng)進(jìn)?行新的劃分?、或市場(chǎng)的?失控，造成?沖貨、竄貨?的發(fā)生，不?愿意進(jìn)行市?場(chǎng)投入，將?變?yōu)榍楦械?銷(xiāo)售，實(shí)際?上，因?yàn)榈?利潤(rùn)的原因?，這樣的情?況將可能持?續(xù)到每個(gè)市?場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)?在1000?0以后才有?所改變。?如果強(qiáng)制性?的進(jìn)行市場(chǎng)?的劃分，因?為公司沒(méi)有?進(jìn)行必要的?投入、更沒(méi)?有工資、費(fèi)?用的支持，?加上產(chǎn)品的?單一、目前?利潤(rùn)很少，?并沒(méi)有讓業(yè)?務(wù)員形成對(duì)?公司的依賴?、銷(xiāo)售代表?對(duì)公司也沒(méi)?有無(wú)忠實(shí)度?，勢(shì)必造成?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?混亂，相互?的惡意競(jìng)爭(zhēng)?，不僅不能?拓展市場(chǎng)，?更可能會(huì)使?市場(chǎng)畏縮。?二、營(yíng)銷(xiāo)?手段的分析?：所有經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)必須?有一個(gè)統(tǒng)一?的營(yíng)銷(xiāo)模式?，而不是所?謂的放任自?流，憑借代?理商的主觀?能動(dòng)性去把?握和操作市?場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)?品價(jià)格定位?、產(chǎn)品用途?的定位、同?類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)分析等綜?合因素的考?慮，更不可?能期望于業(yè)?務(wù)員替換單?盒利潤(rùn)空間?大的某個(gè)產(chǎn)?品，事實(shí)上?也是如此，?與我來(lái)公司?的前提出的?以0tc、?以農(nóng)村市場(chǎng)?為目標(biāo)市場(chǎng)?的市場(chǎng)銷(xiāo)售?定位為主、?以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)?實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的?組建和管理?，迅速提高?市場(chǎng)的占有?率。而依據(jù)?業(yè)務(wù)員的自?覺(jué)性來(lái)任其?發(fā)展，公司?只能聽(tīng)?wèi){市?場(chǎng)的自然發(fā)?展，失去主?動(dòng)性。三?、公司的支?持方面分析?：到目前?為止，公司?對(duì)市場(chǎng)支持?工作基本上?為0，而所?有新產(chǎn)品進(jìn)?行市場(chǎng)開(kāi)拓?期，沒(méi)有哪?個(gè)企業(yè)沒(méi)有?進(jìn)行市場(chǎng)的?適當(dāng)投入，?因?yàn)槟壳搬t(yī)?藥市場(chǎng)的相?對(duì)透明，市?場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用?的逐步增加?，銷(xiāo)售代表?在考慮風(fēng)險(xiǎn)?的同時(shí)，更?在考慮資金?投入的收益?和產(chǎn)出比例?，如果在相?同投入、而?產(chǎn)出比例懸?殊過(guò)大，代?表對(duì)其的忠?實(shí)度也過(guò)底?。而比較成?功的企業(yè)無(wú)?疑在新產(chǎn)品?進(jìn)入市場(chǎng)前?期進(jìn)行必要?的支持與投?入。四、?管理方面分?析：新業(yè)?務(wù)員及絕大?部分業(yè)務(wù)員?對(duì)公司管理?存在較大的?懷疑，幾乎?所有人的感?覺(jué)是企業(yè)沒(méi)?有實(shí)力、沒(méi)?有中外合資?企業(yè)的基本?管理流程，?甚至彼此感?覺(jué)缺乏信任?、沒(méi)有安全?感。企業(yè)?發(fā)展的三大?要素之一是?人力資本的?充分發(fā)揮、?___行為?的絕對(duì)統(tǒng)一?、企業(yè)文化?對(duì)員工的吸?引及絕對(duì)的?凝聚力。?管理的絕對(duì)?公平和公正?、信息反饋?的處理速度?和能力的機(jī)?制的健全。?而目前公司?在管理問(wèn)題?上基本還是?憑借主觀的?臆斷而處理?問(wèn)題。根?據(jù)以上實(shí)際?情況，為了?保證企業(yè)的?健康發(fā)展、?充分發(fā)揮各?智能部門(mén)的?能動(dòng)性、提?高銷(xiāo)售代表?對(duì)企業(yè)的依?賴性和忠實(shí)?度，對(duì)年工?作做出如下?計(jì)劃和安排?：一、市?場(chǎng)拓展和網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)：?目前市場(chǎng)基?本上實(shí)現(xiàn)了?布點(diǎn)的完成?工作，通過(guò)?近半年的彼?此磨合與考?察，對(duì)目前?所有人員的?資性程度應(yīng)?該得到認(rèn)可?，為了絕對(duì)?回避風(fēng)險(xiǎn)，?企業(yè)應(yīng)該確?定其管理的?主要地位，?然后適當(dāng)進(jìn)?行必要的誘?導(dǎo)和支持，?進(jìn)行市場(chǎng)的?拓展和網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)工作，?具體要求如?下：二、?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：?根據(jù)目前?市場(chǎng)情況，?應(yīng)該確立以?目前地區(qū)經(jīng)?理為主要負(fù)?責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)?拓展的基礎(chǔ)?的整體思想?，仍然將市?場(chǎng)定位在o?tc及農(nóng)村?市場(chǎng)上，必?須加強(qiáng)對(duì)市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建?的要求，保?障點(diǎn)面的結(jié)?合工作。?___年全?年計(jì)劃銷(xiāo)售?___萬(wàn)盒?，力爭(zhēng)__?_萬(wàn)盒，需?要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)?題進(jìn)行必要?的分析，對(duì)?進(jìn)行更細(xì)致?的劃分，并?進(jìn)行必要的?工作指導(dǎo)和?要求。三?、市場(chǎng)支持?1、為了?保護(hù)好市場(chǎng)?，擴(kuò)大鋪底?范圍，加大?對(duì)商業(yè)的管?理工作，年?底需要完成?___萬(wàn)盒?的銷(xiāo)售回款?，對(duì)市場(chǎng)鋪?底必須達(dá)到?___萬(wàn)盒?2、在_?__月底前?，要求全部?代表進(jìn)行必?要的招商、?招聘工作，?要求在當(dāng)?shù)?招聘，費(fèi)用?控制在__?_內(nèi)，公司?用貨物支持?，對(duì)不能配?合的地區(qū)經(jīng)?理資格。對(duì)?招商業(yè)成功?的地區(qū)實(shí)行?獎(jiǎng)勵(lì)，凡新?開(kāi)發(fā)的地區(qū)?，一次性銷(xiāo)?售___件?以上，給予?___件的?獎(jiǎng)勵(lì)。四?、管理建議?公司應(yīng)該?形成規(guī)范的?管理，絕對(duì)?避免給業(yè)務(wù)?員造成管理?混亂、__?_的錯(cuò)覺(jué)，?明確一切銷(xiāo)?售活動(dòng)都是?為公司發(fā)展?的觀念，樹(shù)?立管理者的?威信，明確?目前是市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)階段，?業(yè)務(wù)員并非?能賺取多少?利潤(rùn)的現(xiàn)狀?，讓業(yè)務(wù)員?全心投入;?指定公司以?otc、會(huì)?議推廣銷(xiāo)售?的網(wǎng)絡(luò)組建?模式，再實(shí)?現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈?調(diào)，而不是?放任自流。?要求公司?做好如下的?工作：一?、目標(biāo)明確?：所有銷(xiāo)?售都是為公?司服務(wù)，所?有員工都是?企業(yè)的資源?，銷(xiāo)售活動(dòng)?是為企業(yè)發(fā)?展服務(wù)。無(wú)?論銷(xiāo)售公司?的什么產(chǎn)品?，都是屬于?公司。而全?部的網(wǎng)絡(luò)、?人員本身就?是公司的資?源，應(yīng)該充?分利用此資?源，進(jìn)行整?體營(yíng)銷(xiāo)售及?管理。二?、分工仔細(xì)?：既然已?經(jīng)成立了營(yíng)?銷(xiāo)售中心，?應(yīng)該將整個(gè)?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到?，所有合同?的管理、合?同的___?、貨款的催?收、商業(yè)檔?案收集及管?理、發(fā)貨的?確定等等，?樂(lè)山只能作?為特殊合同?的審批、和?后勤保障工?作。沒(méi)有?哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)?售中心根本?不知道詳細(xì)?的發(fā)貨情況?、銷(xiāo)售情況?、回款情況?的，這無(wú)論?對(duì)市場(chǎng)的信?息反饋還是?市場(chǎng)控制都?不利，營(yíng)銷(xiāo)?中心對(duì)市場(chǎng)?的決策主要?信息來(lái)源為?各種銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)，如果失?去這些數(shù)據(jù)?，營(yíng)銷(xiāo)中心?失去意義。?因此，具?體要求為：?1、的智?能：負(fù)責(zé)?全部的銷(xiāo)售?工作，樂(lè)山?應(yīng)該將全部?的信息反饋?直接轉(zhuǎn)交到?，進(jìn)行必要?的信息處理?，而不是出?現(xiàn)許多樂(lè)山?事先進(jìn)行處?理、處理不?下來(lái)后再讓?處理的局面?，讓業(yè)務(wù)員?失去對(duì)企業(yè)?的信任度。?2、樂(lè)山?的智能：?提供每天的?銷(xiāo)售信息，?發(fā)貨、回款?信息，應(yīng)該?嚴(yán)格管理，?對(duì)重大合同?實(shí)現(xiàn)審批。?只能作為后?勤保障和問(wèn)?題的最終決?斷處理。?三、具體的?要與安排：?1、召開(kāi)?一次全國(guó)地?區(qū)經(jīng)理會(huì)議?，規(guī)定統(tǒng)一?的市場(chǎng)運(yùn)