端午節(jié)粽子營(yíng)銷方案范文

端午節(jié)粽子營(yíng)銷方案范文端午節(jié)粽子營(yíng)銷方案范文為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終到達(dá)預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是收集的端午節(jié)粽子營(yíng)銷方案范文，歡送大家分享。每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日一一端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們〃驅(qū)邪,消毒,避疫〃的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。XX年XX月XX?XX月XX日促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題2.節(jié)中階段：現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：XX年X月XX日?XX日活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）但凡在這些天在該超市購物金額數(shù)到達(dá)50元即可獲得特色粽子一包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25,生鮮25個(gè)。3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比方局部商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間:6月19日一21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日一21日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：xx年6月19日?21日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30?21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活開工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算農(nóng)歷五月初五是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：通過活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。華天粽，端午情XX年XX月XX日-XX月XX日二）銷售政策一次性購置金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；一次性購置金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；一次性購置金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營(yíng)銷部銷售：4萬元其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的.準(zhǔn)確。）為了鼓勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)局部按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)局部按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供給商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。（共計(jì)2388元）粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛卜艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市籌劃了本次促銷活動(dòng)。這次端午節(jié)的集中銷售在XX,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從XX各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氣氛，提高店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間XX月X日?乂乂月XX日3、促銷地點(diǎn)XX4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系7、促銷活動(dòng)方式活動(dòng)一、試吃1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；(2)要求各供給粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并效勞顧客試吃;(3)試吃的粽子由供給商贊助；(4)通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)播送對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè))；滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限