公司經(jīng)理個人工作計劃5篇

—公司經(jīng)理個人工作計劃5篇時間就猶如白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫工作方案吧。下面給大家共享公司經(jīng)理個人工作方案，希望能夠幫忙大家!公司經(jīng)理個人工作方案1第一部分財務(wù)工作一、財務(wù)根底工作（一）、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標準。1、從公司實際動身依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務(wù)制度。2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及標準標準。3、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。4、完善內(nèi)部掌握，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題按時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。（二）、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責1、依據(jù)公司進展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。2、根據(jù)標準、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素養(yǎng)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作水平。以培訓帶動根底工作的落實20X年，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進行根底工作的培訓，估計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓，主要選取會計根底工作方面的內(nèi)容加以學習，使會計人員熟悉到會計根底工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。（三）、會計核算管理1、進一步標準會計科目根據(jù)公司業(yè)務(wù)的詳細需求，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，標準會計科目的運用方法，從而使會計科目更具有科學性、全都性。2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，防止在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)顯現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必需填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必需經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查，防止收付風險。貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。3、強化財務(wù)指標分析力度按時完成月度、季度、年度的財務(wù)分析報表，上報數(shù)字做到零過失。20X年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實施效果進行分析，重點關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)將來經(jīng)營進展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。落實會計檔案管理制度至20X年我公司成立已3年，所觸及的會計檔案累積增多，必需制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并留意防火、防潮、防盜等；二、財務(wù)管理工作（一）、強化財務(wù)監(jiān)管職能1、強化對存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的根本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的精確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查，對有問題商品，按時發(fā)現(xiàn)，按時催促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，削減存貨損失。挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，強化對銷售、費用的監(jiān)管。在挖潛增效方面，主動地將好的建議、看法上報總經(jīng)理；對經(jīng)營中存在的不合理費用支出按時做出統(tǒng)計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性；監(jiān)督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，防止收入損失風險。3、強化對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督針對各崗位工作的特別性，相關(guān)人員假如變動，必需履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，防止貨品、錢、物損失風險。（二）強化安全管理，杜絕安全隱患安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、標準化的管理之中；1、增加全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，主動參與公司舉辦的各類安全學問講座，嫻熟把握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生；2、保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全；3、每日對電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查，消退各類安全隱患；第二部分：其他工作一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。二、協(xié)作其他部門完成指定工作。三、從公司進展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。公司經(jīng)理個人工作方案21，了解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，了解公司工作開頭后，了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。精確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟識需要推廣的產(chǎn)品熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，具體學習產(chǎn)品的技術(shù)詳情。以洗板機為例，如今市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當主動盡快整理出來，以此將市場進行細分。2，市場進一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜見。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)，更深化地把握客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，布置好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)詢問的客戶拜見，幫忙客戶了解并認可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個別銷售同事具體review工作情況，每周簡潔與全部銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。3.4每月做工作方案及競爭對手的分析報告。3.5，對客戶投訴按時做出反應(yīng)，幫助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，主動與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充足利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜見這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。公司經(jīng)理個人工作方案3銷售部門經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售部門經(jīng)理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售部門經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售部門經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售部門經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售部門經(jīng)理，除了要忠誠履行本崗位職責，更要有蘇醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的力量和劇烈的任務(wù)感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及幫助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……銷售部門經(jīng)理的年度工作方案十二項：第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還真不是很準確。首先，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，銷售部門經(jīng)理是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時分，就應(yīng)當充足發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，銷售部門經(jīng)理應(yīng)對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順當完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售部門經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售方案，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；4.依據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.依據(jù)業(yè)務(wù)進展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；7.洞察、預(yù)測危機，按時提出改善看法報批；8.把握重點客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，按時溝通解決；10.依據(jù)銷售預(yù)算進行過程掌握，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同；12.組織建立、健全客戶檔案；13.指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；14.向直接下級授權(quán)，并布置工作；15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用的提名；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后施行；19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計；20.依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后施行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。第二、催促銷售人員的工作：作為銷售部門經(jīng)理，需要催促的方面：1.銷售部門工作目標的完成；2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；3.銷售指標制定和分解的合理性；4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜見客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款按時回籠；12.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展力量；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的方案及總結(jié)；18.市場調(diào)查與新市場時機的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；20.成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；公司經(jīng)理個人工作方案420X年，作為一名客戶經(jīng)理，我們需要不斷強化客戶管理，優(yōu)化效勞流程?，F(xiàn)將20X年工作方案如下：一、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏建立走訪客戶制度，旨在進一步強化與客戶之間的溝通和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的效勞，向社會展現(xiàn)部門嶄新的形象和高層次的效勞水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入效勞標準。走訪客戶時，走訪人需具體填寫客戶走訪日志，每月末交負責人核實處理情況，并填寫看法。在走訪過程中，注意與客戶開展面對面溝通，主動負責人負責對記錄表的搜集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶看法建議的處理結(jié)果進行分析、評議。三、對大客戶施行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為了不斷地深化、優(yōu)化效勞質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高效勞質(zhì)量，以滿意大客戶的要求。首先施行客戶經(jīng)理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調(diào)效勞的時效性、按時性，以制度化保證客戶效勞工作得以順當進行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷取得第一手資料，以此增加營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營本錢，限度地削減內(nèi)耗，完成客戶資源的共享。20X年我將連續(xù)努力奮斗，提高績效，制造更好的收益。公司經(jīng)理個人工作方案51、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷效勞工作延續(xù)；在湘潭公司進行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)效勞作為我們工作的重點，強化對客戶的技術(shù)效勞，保證后期營銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，主動開展營銷工作。2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍