創(chuàng)新求變 創(chuàng)新求道者

本文格式為Word版，下載可任意編輯——創(chuàng)新求變創(chuàng)新求道者一個人要實現(xiàn)理想，要體驗多少挫折和苦難，才能歷練成百折不撓之身，才能收獲滿園馥郁，這一點或許沒有人知道答案。遲玉斌，年僅24歲，就成為鷹游紡機公司的生產廠長，7年之后，他已然是紡機公司的總經理。在他感謝鷹游集團董事長張國良對他的培養(yǎng)、為他供給平臺和機遇的背后，支撐他走向告成的還有什么？有人答：勤奮、真誠與果敢。

鷹游紡機公司食堂的柜臺上方掛著一塊LED屏幕，上面滾動著每天供給的不同套餐菜樣，這是遲玉斌舉行的食堂管理改革措施之一，他的理念是：每個人可以選擇一種套餐的三個菜，但和結伴的工友一起，兩個人就可以共同吃到六種菜。

事情看似很小，但卻分外自然地整合促進了員工關系，鞏固了企業(yè)團隊的向心力，見效不一般。

鷹游集團用了十幾年的時間，使得鷹游紡機的紡織后整理及印染機械設備已占據(jù)國內市場大半壁江山，并遠銷東南亞、南非、俄羅斯等國家和地區(qū)。

而我們用了一天的時間，走遍了鷹游紡機有限責任公司的車間，走訪了他身邊的好多人，試圖探索這個將連云港鷹游紡機有限責任公司打造成國內紡織后整理設備領域的領軍者的魅力，收獲，遠比我們期望的多。

有人說，這個出世于七十年頭、言談隨和的年輕企業(yè)管理者，幾乎能夠“搞定”公司里的每個年齡段的人；有人說，他一年有兩百多天都走在訪問客戶和考察市場的路上；還有人說，他最讓人佩服的地方是他敢想敢干。

他是怎樣的一個管理者？

勤奮歷練品質人生

遲玉斌并不想被別人強調他的年輕，但事實是，從2022年起，1978年出世的他就被鷹游集團董事長張國良提拔為連云港鷹游紡機有限責任公司總經理，這也讓他成為公司最年輕的高層管理人員。

從2000年大學畢業(yè)后調配到連云港紡織機械廠鈑金車間，13年的時間，遲玉斌從一名普遍的調度員一步步走到了管理層，每一個崗位的變動，他記得清領會楚，也正源于此，在推動鷹游進展和體恤員工方面，他既能保持難得的清楚，又能腳踏實地、游刃有余。

2022年7月，連云港紡織機械廠經過大刀闊斧的改制成為鷹游公司，也是遲玉斌職業(yè)生涯中的一個關鍵節(jié)點。這一年，鷹游公司董事長張國良推行中層干部競爭上崗制，公開舉行競聘，遲玉斌告成競聘成為生產科科長，當時他剛剛23歲。

“我覺得自己很幸運，也很感謝董事長張國良給了我好多機遇，企業(yè)轉制時，自己正好趕上了好時候?！?/p>

一年之后，企業(yè)產值產量雙上升，遲玉斌從生產科科長升為生產廠長，2022年4月又轉為經營廠長，當時紡機的銷售額是2個億，而這個數(shù)字，在2022年時，已經變?yōu)槌^7個億。

在鷹游這13年里，從普遍工人到生產核心骨干，從生產科長到經營廠長，遲玉斌說，這是一段很幸福的體驗。現(xiàn)在他之所以能夠對工人關懷入微，想工人所想，都要感謝在生產車間工作的體驗。

“企業(yè)的任何工作來不得半點虛假，一個企業(yè)需要了解工人的真實狀態(tài)，要知道工人在想些什么。現(xiàn)在負責紡機公司的全面工作，回頭看看，開初在生產系統(tǒng)上的工作體驗，對我現(xiàn)在的管理工作具有很大的指導意義。”

據(jù)說，遲玉斌有這樣一個工作原那么：每天至少和業(yè)務員通一次電話；每天至少檢查一次當日訂單和交貨處境。他一向堅信“延遲式的保姆式服務才是最好的服務”。他一向要求銷售人員向客戶傳達選擇鷹游紡機的設備等同于選擇后顧無憂的理念。

為了能在第一時間抓獲到市場信息，實時察覺問題，他身體力行，每天都要花費大量的時間舉行市場調研，相時而動。他往往奔波在外，同業(yè)務員一道對客戶舉行上門服務。奔波最頻繁時，一個月只有兩天在家中度過。

他年輕的司機小李說，自己這幾年一向在變胖，“由于跟著遲總，除了在飯桌上，就是在開車的路上?！?/p>

而鷹游紡機銷售科的員工報告我們，大家很少看到遲玉斌休息，即使不用出差，人在連云港，必然也是加班到很晚。

勤奮如遲玉斌，已經不自覺的成為鷹游紡機近800號人的模范標兵。

睿智源于真誠

一個細節(jié)可能能夠說明遲玉斌所代表的鷹游紡機的氣質。曾經有人在飯桌上問遲玉斌，你覺得最告成的營銷之道為何？他只說了兩個字：真誠。

這是他做人的原那么，也是他做事的標準，更是他率領鷹游紡機服務客戶的準那么。

在2022中國紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物的頒獎論壇上，獲獎人之一的遲玉斌曾在與論壇主持人歐陽夏丹的對話中概括陳述了鷹游紡機4S店的理念。

說起4S店，人們最先想到的確定是汽車服務方式——全車、完車整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（service）、信息反應等（survey）。這種理念完整運用在紡機產品上還沒有展現(xiàn)過，而鷹游紡機正打定今年在浙江開設一家紡織機械4S店，這是國內紡機業(yè)的首創(chuàng)。

原來，通過幾年來在市場上的奔波與調查，在與越來越多的客戶交流時，鷹游的銷售人員察覺，好多用戶都想在當?shù)亟鉀Q產品銷售及使用環(huán)節(jié)中的各種問題。這其中不僅是服務問題，還包括產品的表示、新工藝的交流、特殊定制等業(yè)務，鷹游紡機4S店的建立便是源于這種需求。

“事實上，4S店不僅僅是一個服務的問題?！柄椨渭彊C的想法更為深入，他們的理念是將4S店作為一個窗口，一方面為企業(yè)真誠地供給服務，另一方面那么是通過即時地掌管市場動態(tài)，來實現(xiàn)自身產品與服務的不斷升級。

“企業(yè)的一切產品，只有迎合市場，最終銷售出去才叫商品。在技術人員腦海里的叫想法，畫出來的叫圖紙，圖紙制造出來的叫產品，產品賣出去才叫商品。企業(yè)做的一切工作務必是把想法轉化成為商品，這是我們需要考慮的問題。未來，紡機企業(yè)務必要無限貼近市場，研發(fā)基地和制造基地只要在有可能的處境下，越貼近市場越好?！?/p>

有理想，有激情，一切都有可能。

在我們采訪的過程中，有不少鷹游紡機的忠實客戶上門來訪問遲玉斌，摯友式的交談和專業(yè)真誠的服務總是能夠打動來者，“我信他們?！币痪湓?，足以明確鷹游紡機和遲玉斌在紡機“江湖”的地位?？赡苓@一點，更能表達鷹游基因的優(yōu)秀，那就是，從建立之初，鷹游的目光就從來不僅僅局限于紡織機械領域本身，他們認為，只有上下游產業(yè)結合才能帶動行業(yè)進展。鷹游紡機作為紡織后整理設備生產企業(yè)，不僅要對用戶的上游產業(yè)，諸如化纖纖維等舉行分析研究，還要對用戶的用戶等下道行業(yè)也要舉行多方面的市場調研。“我們不僅僅是賣設備的，我們供給的還有工藝。”

“未來的競爭，是市場認知的競爭，是產業(yè)鏈整合的競爭?！边@句話，如今正擺在遲玉斌的辦公桌上，而這，也正在成為鷹游紡機優(yōu)秀基因的一片面。

其實，遲玉斌和鷹游紡機一樣，身上承載著的是中國許大量多個紡織機械制造者的“中國夢”，他們想要看到和努力在做的，是中國制造的不斷升級和實現(xiàn)中國品牌的終極影響力。

勇于創(chuàng)新、決斷踐行的“專家”

“創(chuàng)新”、“活力”，這是遲玉斌在總結鷹游紡機的魅力時所說的詞匯。他說：“在鷹游，創(chuàng)新是永不中斷的，我們的研發(fā)團隊體驗了好多次失敗，但是我們決不能放棄創(chuàng)新，想要引領行業(yè)的進展，就務必走在其他人前面。而想要創(chuàng)新，要進展，我們還要擁有活力十足的團隊?！?/p>

正是由于堅持創(chuàng)新，擁有活力，使得鷹游紡機一再取得了讓同行艷羨的勞績。截至目前，鷹游紡機2022年的訂單額已經超過4億元，遲玉斌將一張客戶催貨單推到記者面前：“雖然大的行情不是很穩(wěn)定，但是鷹游紡機今年的銷售處境比我們原本想象的還要好?！?/p>

如何在近兩年不利的市場環(huán)境中取得這樣的勞績，我們在鷹游紡機繁忙的制造車間和井然有序的銷售辦公室里找到了答案。

一臺臺正在為上海紡機展和客戶趕制的機器，都在緊鑼密鼓的加工中。一張張繁忙而又彌漫活力的面孔展現(xiàn)在銷售科的每—個角落，沒有多余的酬酢，專業(yè)，敬業(yè)，已經成為鷹游人的一種習慣。

“無論什么時候，我都認為，企業(yè)不能過度強調外部因素，內因更重要。無論市場環(huán)境怎樣變化，企業(yè)只有永不中斷地去開發(fā)新產品，開發(fā)市場需要的產品，跟進市場的同時引領市場，這樣才能做到無論什么時候都不用怕?！?/p>

“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。任何時候我們去談論行業(yè)大環(huán)境和外部因素，都是在給自己找借口。只要能夠圍繞市場舉行開發(fā)，站在用戶的角度舉行深層次的合作，市場永遠都是存在的。”

這正是鷹游紡機矢志不渝的經營理念。

遲玉斌打了個比方：搞財務計劃盤的人都知道，計劃盤時有上有下有進有退，做生意其實就像計劃盤，務必要把用戶的算盤先打好。有時候過度看重自己的利益，忽略長期和長效，結果反而會得不償失?！霸谑袌龈偁幹?，確定要讓用戶知道你是什么角色。不是你自己認為你是什么，而是在用戶心目中把你當成什么。鷹游對市場的認知和用戶的需求，一向都是站在用戶需求的根基上議論合作?！?/p>

終極競爭力的追求

“對于勞動密集型產業(yè)來說，想要快速轉型有確定的困難，需要一個過程。這就取決于誰將市場看得更遠，誰的速度更快，轉型升級更實時，這個企業(yè)就會脫穎而出?！痹谶t玉斌看來，企業(yè)要經受市場大浪淘沙的考驗，在未來的紡機行業(yè)里，確定不會存在目前這么多的企業(yè)和惡性競爭的處境。

“未來的競爭是價值的競爭而非價格的競爭。”遲玉斌如是說。鷹游目前與全體用戶的合作不再是單一地議論價格，而是更多地關注價值?！拔覀冴P注的是，鷹游還能為用戶供給多大的價值?！?/p>

也因此，在今年6月的紡機展上，鷹游表示產品傳遞的理念是——察覺新價值。遲玉斌認為，假設未來的合作只是—個簡樸買賣的話，商業(yè)環(huán)境就變得太平面了。“未來的市場競爭理應是全方位立體化的，供給商要為客戶供給一攬子解決方案，能為客戶供給更有價值的從能源、人力、生產效率包括生產工藝最大化的整合與合作，這是未來紡機企業(yè)需要斟酌的問題?！?/p>

雖然在國內市場占有十足優(yōu)勢，但是面對國外市場的高端化競爭，那么務必要供給高附加值的產品。而這需要對企業(yè)產品重新定位，定位明顯才會有更長遠的進展。遲玉斌認為，鷹游接下來要更加快速地進展，確定要供給專業(yè)化的分工。

鷹游目前正在將一些技術簡樸的根基配套件舉行在外代加工，而將有限的人力物力留給核心機件的研發(fā)和生產，并同時參股上游企業(yè)，參股的目的是為鷹游更好地供給穩(wěn)定的配套件，通過與上游企業(yè)的這種合作方式，實現(xiàn)生產過程里的優(yōu)勢互補，最終共同成長。

“企業(yè)做到結果，拼的就是專注?！边t玉斌這樣打比方：“做菜的就只管做菜，至于買菜洗菜切菜，那不是做菜的理應考慮的問題。只有把自己領域里的事情做好，并且在這個領域里做到極致，做到沒人能比得過，這就是一種終極的競爭力了?！?/p>

遲玉斌還透露，今年，鷹游紡機將成立多個事業(yè)部，由事業(yè)部完成專業(yè)配套工作，獨立運作品牌工程，實現(xiàn)組織架構的全面創(chuàng)新。而這也就意味著會有更多的年輕人更多的機遇，可能有一天，會產生出更多的遲玉斌。

在對鷹游紡機舉行走訪的過程中，總是能感受到一種正能量。他說，其實企業(yè)和人一樣，到了確定程度，就要有所取舍和選擇，“做任何事都要立場明確，領會自己畢竟要做什么，在還不夠夢想的環(huán)境里，選擇攝取和傳播正能量，這一點，做人和做企業(yè)都一樣。”

采訪終止的時候，遲玉斌拿出了一個包裝得很美麗的相框送給了我們，上面寫道“假設你告成了，那是由于某時、某地、某人給了你生命或指向正確