護(hù)膚品營銷策劃方案范文

第頁共頁護(hù)膚品營銷籌劃方案范文護(hù)膚品營銷籌劃方案范文【一】一、市場環(huán)境分析^p化裝品市場很大，消費(fèi)群體多，每個人都希望把自己打扮得漂亮，盡管如今化裝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個情況，就是化裝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來，盡管消費(fèi)者可能在用化裝品，國內(nèi)市場需求很大，像國外化裝品牌也進(jìn)入國內(nèi)，可見消費(fèi)需求是很大的。我們在做化裝品營銷籌劃方案時，市場環(huán)境要分析^p的透徹，通過圖表等形式來展現(xiàn)，并且對各個品牌進(jìn)展分析^p及所占的市場份額。二、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p自己化裝品的產(chǎn)品優(yōu)勢是我們在做營銷籌劃時少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化裝品還是只做單一的需求的滿足，你們的化裝品采用什么原料，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢等。三、銷售形式消費(fèi)出來的化裝品通過什么方式來銷售，是做營銷籌劃時必需要考慮的因素，如以前微商形式來做化裝品的很多，提煉出一套合適自己的營銷形式。四、產(chǎn)品定位如今化裝品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深入，同時跟同行區(qū)別開來，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、效勞等。五、銷售目的做事情肯定要有目的，通過本次化裝品營銷籌劃，第一年要到達(dá)多少銷售客，第二年要到達(dá)多少，制定短期跟長期的開展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性。六、推廣渠道要實(shí)現(xiàn)目的，肯定要推廣，把產(chǎn)品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算，估計會到達(dá)什么效果等，推廣通過什么媒介，文案由誰撰寫責(zé)任到人。七、品牌造勢每一次活動都除了銷售，還有一個目的就是讓你化裝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道，造勢可以通過線下及線下造勢。關(guān)于化裝品營銷籌劃方案就分享到這里，在籌劃中，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)展，其實(shí)做營銷籌劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時讓消費(fèi)者對你建立一個好的印象。護(hù)膚品營銷籌劃方案范文【二】活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月13、14日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個一樣大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用?；顒有麄?、店內(nèi)海報：〔活動內(nèi)容〕2、條幅：中秋迎國慶送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置：門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)題目是：18種藥茶喝出安康只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品?！部梢詾?0元的優(yōu)惠卡〕臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥?；b品擺放：美觀、新穎活動考前須知：1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)惠卡100張護(hù)膚品營銷籌劃方案范文【三】在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)歷，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化裝品市場的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司繼續(xù)開展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的.一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀隨著我國人民生活程度的進(jìn)步，人們對化裝品的需求也不斷增加.正是因?yàn)殚_展前景誘人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品消費(fèi)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以消費(fèi)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析^p我國化裝品消費(fèi)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知彼，找到合適自己的開展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品消費(fèi)企業(yè)從整體程度上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔程度上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析^p。國產(chǎn)化裝品的主要優(yōu)勢是：1、品牌知名度低：目前，我國的化裝品消費(fèi)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品消費(fèi)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)消費(fèi)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣b品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化裝品消費(fèi)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)步、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品消費(fèi)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化裝品消費(fèi)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化裝品消費(fèi)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化裝品的消費(fèi)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了消費(fèi)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸”。雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很理解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢：1、消費(fèi)者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化裝品消費(fèi)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。2、本錢價格：國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品消費(fèi)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有才能與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)程度，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的消費(fèi)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。三、媒介策略〔一〕廣告市場：全國〔二〕廣告目的1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目的群體，并保持較高的接觸頻次。2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。〔三〕廣告目的群1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化裝品公司的品牌知名度。2、在目的群和潛在的目的中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的浸透。四、我們的市場戰(zhàn)略目的我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品消費(fèi)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：在化裝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資進(jìn)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷形式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。2、進(jìn)展正確的市場定位：目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品，一些外國化裝品消費(fèi)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)程度。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機(jī)占領(lǐng)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力進(jìn)步了，再大舉向其它市場開展。3、注重品牌宣傳：廣告宣傳是進(jìn)步企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的進(jìn)步，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化裝品價格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)該進(jìn)步品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)歷，建立良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。4、進(jìn)步科技程度：化裝品消費(fèi)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍汲潭鹊鸵呀?jīng)成為制約我國化裝品消費(fèi)企業(yè)國際競爭力進(jìn)步的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)開展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基矗如今中國參加wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)非常宏大，所以我們必需要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必需要在新形勢的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸獲得成功的！相信我國的化裝品市場最終成功者還是我們的民族品牌！護(hù)膚品營銷籌劃方案范文【四】如今，洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，那么多的品牌，假如要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何籌劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家____移花宮化裝品公司周小強(qiáng)先生原創(chuàng)的文章，具有最實(shí)戰(zhàn)的珍貴經(jīng)歷，在文章里他詳細(xì)講解了洗發(fā)水化裝品營銷籌劃方案，是一本非常有用的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊。因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供給商的技術(shù)，有了這個根底，xxx洗發(fā)水從研制開場起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和聲譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的一樣點(diǎn)，但是市場占有率比較低，只有一局部比較忠實(shí)的顧客。在市場的推廣籌劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用如今所具有的市場時機(jī)，以概念形式差異化，將營銷資進(jìn)展真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在籌劃討論時需要考慮到的關(guān)鍵問題。因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查理解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上到達(dá)最大程度。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進(jìn)展籌劃，到達(dá)了真正意義上的整合。以下是xxx洗發(fā)水的前期籌劃方案：一、洗發(fā)水市場背景為了搞清洗發(fā)水市場確實(shí)切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作可以建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析^p根底之上，我們選擇全國二十個主要城市來進(jìn)展有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報告。結(jié)論：如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開場興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會朝著專業(yè)化、高檔化、系