江之韻米酒系列產品市場營銷項目策劃書

09物流管理本科《市場營銷學》課內實驗.../南昌工程學院《市場營銷學》課內實驗成績評定和評語姓名班級學號Ⅰ.課內實驗題目：Ⅱ.指導教師評語及評分評語：評分：總評成績：指導教師：年月日南昌工程學院《市場營銷學》課內實驗XX工程學院學院物流管理〔本專業(yè)課內實驗題目江之韻米酒市場營銷策劃書策劃團隊名稱江之韻酒業(yè)有限公司班級09物流管理〔本1班指導教師葛紅完成日期20XX11月5日江之韻米酒系列產品市場營銷策劃書策劃團隊成員名單：姓名鄭瑤學號2009100508姓名季丹學號2009100526姓名劉祥神學號2009100577姓名李昕桓學號2009100585姓名彭芳蕾學號2009100538姓名張麗晶學號2009100522姓名王丹學號2009100494姓名武云學號2009100530課程設計22頁表格2個圖表3幅目錄摘要5第一章概述61.1策劃目的61.2企業(yè)背景61.3企業(yè)理念6第二章市場現(xiàn)狀分析72.1當前市場狀況分析7米酒的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況7產品成長狀況8消費者的接受性92.2營銷環(huán)境狀況9宏觀環(huán)境9政治環(huán)境10居民經(jīng)濟條件102.3市場問題與機會分析11競爭對手分析11市場外部環(huán)境分析12市場內部環(huán)境分析122.3.4市場問題與機會總結13第三章企業(yè)目標14第四章營銷戰(zhàn)略154.1營銷宗旨154.2產品策略15產品定位15產品質量16產品品牌16包裝策略164.3價格策略164.4銷售渠道174.5廣告宣傳18第五章行動計劃195.1具體的行動方案195.2方案調整22結論22參考文獻23致謝24國內外不同品牌的酒類產品不斷加入市場,市場競爭更加激烈。傳統(tǒng)名酒迅速復蘇與區(qū)域性品牌強勢崛起此起彼伏,再加上國家政策的支持和人們生活質量提高,消費習慣也在改變,工作節(jié)奏加快促使我們告別那些易喝醉的酒品；對健康的熱衷引導我們要喝清淡口味、營養(yǎng)豐富、口感香甜的米酒,現(xiàn)代人喝酒不再求一飲而盡和一醉方休,而要慢慢品味,邊品味酒香邊感悟人生,另尋一番品酒情趣。要喝就要喝健康米酒,喝米酒,首選江之韻米酒。崇尚時尚、健康、營養(yǎng)、保健的全新喝酒價值理念。米酒酒味醇香綿甜,既適于解酒癮,可當藥用以解除疲勞,適當長期飲用能養(yǎng)顏美容、強身健體、延年益壽。亦對婦女畏寒、貧血之癥有所緩解。我們江之韻酒業(yè)有限公司借此契機在公司的本身基礎上為擴大市場份額,增加市場份額而地研究和開發(fā)的新型米酒產品,主要可以分為三類：保健類米酒、美容類米酒和果汁類米酒。在這種基礎上本公司為通過全面的市場分析調查,制定具體可行的營銷策略和行之有效行動策劃案,以求得實現(xiàn)產品在市場上占有一定份額和企業(yè)的品牌化。關鍵詞：酒類米酒保健美容果汁營銷1.1策劃目的企業(yè)只有傳統(tǒng)的經(jīng)營米酒,沒有形成一定的規(guī)模也沒有一套系統(tǒng)營銷方略,根據(jù)現(xiàn)在的酒業(yè)市場,針對不同的客戶群而策劃的行銷計劃。1.2企業(yè)背景江之韻酒業(yè)有限公司以生產傳統(tǒng)的米酒采用客家傳統(tǒng)釀酒工藝,結合現(xiàn)代科學方法精制而成,不加酒精、色素及化學藥品,不含添加劑,純?yōu)殛惸昀鲜?釀娘在XX有近千年的釀造歷史,它采用我縣盛產的顆粒大、質軟的優(yōu)質糯米,明朝年間就定為貢米,經(jīng)傳統(tǒng)工藝釀制而成,該酒酒體醇厚,甘甜爽口,風味獨特。特別是它含有較多的氨基酸,被譽為是天然健身酒,老人飲用此酒可以強身健體之功效,千百年來,深受客家人的喜歡。是客家人常年必備的一種飲料酒,更是一種保健養(yǎng)顏用酒,如長期飲用有美容養(yǎng)顏之功效。酒味醇香綿甜,開壇醇香飄千里,是南方獨特的保健黃酒,可當高檔酒喝以解酒癮,可當保健酒飲以解除疲勞,適當長期飲用能烏發(fā)養(yǎng)顏、強身健體、延年益壽。1.3企業(yè)理念回歸自然,回歸大眾,回歸傳統(tǒng),回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。傳統(tǒng)的就是時尚的。2.1當前市場狀況分析2.1.1米酒的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況1.現(xiàn)實市場：米酒市場具有廣闊的市場。近年來,隨著現(xiàn)代人對酒飲的多樣化、營養(yǎng)化需求,昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角,以其清香襲人,甜潤爽口的獨特風味和提神納氣、祛寒助溫等多種保健功能而深受消費者的青睞。米酒的酒精度很低,一般在5～6度之間,可謂老少皆宜。主要消費群為低度酒偏好年輕人、中老年人、婦女等。2.潛在市場：現(xiàn)在的米酒市場很小。市面上的米酒產品不斷增多,不過米酒行業(yè)的產業(yè)化程度不高,市場銷量也較小。從米酒的營養(yǎng)、酒精度數(shù)和酒品風格來看,注重健康且不愛或不善喝酒的男士與女性群體,喜歡紅酒、啤酒、果酒的消費群都可以培育成米酒的忠實消費群。米酒市場的潛力是巨大的,雖然現(xiàn)在的市場份額很小,但是正是這一點充分說明了米酒市場的是廣闊的。圖2-1各種酒的銷售額度產品成長狀況圖2—2產品市場成長狀況產品目前處于成長期階段。米酒市場現(xiàn)在處于起步發(fā)展階段,市場并不完善,也沒有什么比較有名的品牌,從市場來看,主要存在這幾方面的問題：一是包裝都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色,過于平乏；二是包裝太普通,不能彰顯米酒品牌的檔次,象XX藍劍公司就做得比較好,采用磨沙瓶包裝,能充分展露米酒產品的個性特征；再就是很多品牌的命名使消費者很難聯(lián)想到米酒產品。另外在推廣方面,多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產品,但卻沒有做相應的宣傳推廣,由于對消費市場的引導不夠,以致問津者較少。樹立品牌很重要,要將米酒打入市場讓廣大消費者接受,首先必須要樹立一個良好的品牌形象。2.1.3消費者的接受性1.米酒的消費群體無論城鄉(xiāng)都呈密集分布,我們可以針對不同的消費層面開發(fā)米酒產品；2.隨著人們對酒飲的多樣性、健康化需求,高度酒向低度酒轉變是大勢所趨,米酒自身的綜合優(yōu)勢由此凸顯；〔1XXXX的麻糖米酒在同類產品中算是比較突出的企業(yè),由于米酒的成本低所以進入米酒市場并不困難,只要有好的產品推廣戰(zhàn)略,吸引顧客的賣點,優(yōu)良的產品等關鍵條件?！?但是XXXX的麻糖米酒發(fā)展并不客觀,由于產品種類的單一化和產品缺乏特色,在市場上的銷售額并不大,米酒行業(yè)是很有發(fā)展空間的?？梢蚤_拓更廣闊的市場,開發(fā)周邊產品,比如開發(fā)和米酒有關的化妝品,保健品等,開闊米酒的利用價值。3.米酒的市場想當?shù)脧V闊,由于市場并未被開發(fā),行業(yè)中缺乏優(yōu)秀的典范,可以利用有效手段對米酒進行開發(fā)讓廣大消費者接受,打開市場讓人們重新認識米酒。2.2營銷環(huán)境狀況宏觀環(huán)境國內外不同品牌的酒類產品不斷加入市場,市場競爭更加激烈。傳統(tǒng)名酒迅速復蘇與區(qū)域性品牌強勢崛起此起彼伏,在20XX時,各種數(shù)據(jù)表明白酒產品已加快升級步伐,區(qū)域強勢品牌與傳統(tǒng)名酒〔洋河、郎酒、酒鬼、XX等市場被無限放大。面對茅臺、五糧液等全國性知名品牌,憑借雄厚的資本力量,強大的品牌號召力以及領先的技術研發(fā)保障,利用全國化營銷優(yōu)勢攻城略地、渠道下沉；區(qū)域強勢品牌則通過"樣板市場、強勢招商、周邊滲透、重點扶持"的營銷策略,實現(xiàn)對區(qū)域市場的精準掌控！此時,對于資金、品牌、技術、廣告與產品質量均沒有絕對優(yōu)勢的地方規(guī)模較小的企業(yè)來說,生存壓力逐步增大。目前國內米酒市場產品低下、包裝粗劣,企業(yè)層次不齊,整個行業(yè)營銷粗放、更缺乏強勢領導型品牌,米酒市場也一直規(guī)模不大,主要以區(qū)域市場為主。政治環(huán)境20XX8月,《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法〔試行實施。使一些一線品牌和區(qū)域強勢品牌既借機順勢漲價,賺得盆缽皆滿,又騰出了時間調整產品結構,準備新一輪的市場競爭。但是對于我們這些地方小企業(yè)來說,消費者對品牌的認知已根深蒂固,漲價之難難于上青天。而全國整治酒后駕駛專項行動開展,使得白酒銷量驟減。僧多粥少的市場必對中小企業(yè)競爭來說無疑雪上加霜。政策力的影響讓其利潤與生存空間再次被擠壓、被調整。"限酒令"的執(zhí)行更是為企業(yè)間的競爭之火澆了一桶油。根據(jù)國家對酒類產品實施"四個轉變"的引導政策：其中就有"高度酒向低度酒轉變,蒸餾酒向發(fā)酵酒轉變","普通酒向優(yōu)質酒轉變"這些都將有力促使具備這三大重要優(yōu)勢特征的米酒行業(yè)贏得前所未有的歷史發(fā)展機遇。在最新出臺的"十二五"規(guī)劃中,經(jīng)濟的清潔性發(fā)展成為我國經(jīng)濟結構調整的重要內容,更好地促進綠色環(huán)保工程也被提上日程。同時"十二五"規(guī)劃中將酒類的發(fā)展列為重點建設領域,所以深入研究米酒行業(yè)"十二五"規(guī)劃重大問題,探尋未來五年行業(yè)發(fā)展基調和可能呈現(xiàn)的新特點、新趨勢,對于企業(yè)掌握發(fā)展機遇,抓住投資機具有重要指導意義。"十二五"將是"中國制造"實現(xiàn)產業(yè)轉型和跨越提升的關鍵時期,我們企業(yè)更需要未雨綢繆,科學制定企業(yè)未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃。依據(jù)"十二五"的方針政策制定出本企業(yè)米酒的主要發(fā)展目標、重點任務和措施；研究分析企業(yè)米酒發(fā)展的突出瓶頸,提出突破上述瓶頸的對策建議；研究長遠的企業(yè)米酒發(fā)展的總體思路、指導原則、戰(zhàn)略選擇和關鍵舉措。居民經(jīng)濟條件由于米酒長期價格定位普遍較低,價格體系透明成了制約企業(yè)發(fā)展的軟肋之一,并且產品升級速度太慢,消費者對某一價格區(qū)間的認同度極高。現(xiàn)在在央視,無論一臺、二臺、七臺、十臺,都成了白酒做廣告的根據(jù)地,連20XX春晚的契入式廣告,就有兩家是白酒,這些,已經(jīng)使消費者產生了審美疲勞。不同消費者風俗習慣和口味偏好有所不同,不同區(qū)域市場的消費環(huán)境的差異,這些給我們企業(yè)米酒市場化造成了一定的地域限制。而且米酒市場的早先的企業(yè)沒有做相應的宣傳推廣,對消費市場的引導不夠,以致米酒的消費者較少。2.3市場問題與機會分析競爭對手分析1.企業(yè)型米酒生產商：〔例如XXXX好好飲料公司優(yōu)勢：〔1目前幾乎所有的米酒生產商采用的都是多產品的戰(zhàn)略,所以米酒的專業(yè)化集中化程度并不是非常高〔2企業(yè)的利潤大部分來自于飲料系列而非米酒系列,外界對這類公司的印象停留在飲料方面,而米酒并非飲料,這不利于米酒的形象推廣?！?由于技術投入、專業(yè)化程度不夠,米酒的種類也不能滿足消費者的當前需求,使得米酒漸漸淡出人們的視野。劣勢：〔1企業(yè)型米酒生產商最大的優(yōu)勢在于風險的分攤和資本的實力雄厚,生產單一的米酒系列增加了企業(yè)的風險,同時需要更多的資金、人員和技術的投入?！?企業(yè)知名度不夠,沒有足夠固定的消費人群?！?前期的市場推廣工作難度大,需要借助一些合作關系,推廣過程人員資本投入比較大,需要市場積累。2.小作坊型米酒生產商：優(yōu)勢：<1>小作坊難以實現(xiàn)批量化生產,生產條件收到限制,也無法實現(xiàn)產品的多樣化?！?小作坊的市場空間收到地理位置的限制,難以取得市場空間,對市場的整天情況分析不足。<3>小作坊沒有品牌的影響力,不能充分挖掘米酒的利潤。劣勢：<1>批量生產想要生產醇香的米酒有一定難度,小作坊往往有自己的口味特色。<2>企業(yè)需要的生產空間較大,同時也需要融入小作坊類的原始手工口感。<3>整個生產環(huán)節(jié)時間較長,資本回籠較慢。<4>生產鏈較長,需要對原材料的要求量大且質量要有保證,技術人員的監(jiān)督、開發(fā)能力要求很大。市場外部環(huán)境分析1.經(jīng)濟近幾年CPI指數(shù)上漲較快,與人們的工作收入不同步、不匹配。隨著食品經(jīng)濟的發(fā)展,人們總體物質生活水平提高,而且新農村也發(fā)展得越來越快；這一切都給酒類市場予以龐大的新興消費市場,而人們飲食結構及購物方式的轉變,未來的米酒市場的發(fā)展前進勢在必行。2.成本整體來看,米酒生產的成本并不是很高,這創(chuàng)造了和其他酒類競爭的價格優(yōu)勢。但是近幾年原材料價格上漲很快,這給企業(yè)帶來不小的資金壓力,也會影響市場營銷情況。另外,物流成本耗費很大,因為運輸、配送、儲存、加工而產生的成本占有很大的成本比例。為了到達理想的業(yè)績,需要對物流方面做更多的努力。3.競爭：在和其他酒類生產企業(yè)競爭時,我們的最大優(yōu)勢在于成本更低,并且擁有更高的專業(yè)化程度,迎合了目前消費者飲健康酒、低度酒的消費需求。我們能夠樹立獨立的米酒品牌,并且結合現(xiàn)代化的多樣生產模式,借助已有的酒類銷售渠道,得到意想不到的收獲。4.社會因素由于現(xiàn)在公眾飲酒安全受到質疑,保健酒行業(yè)利潤巨大。米酒是一種保健酒、低度酒,符合當前社會的消費趨勢。市場內部環(huán)境分析我們的口號是"健康一點,快樂永遠",這一簡單直白的品牌形象語將被運用到我們宣傳中,包括推廣會現(xiàn)場、宣傳單、電視廣告、報紙等不斷地視覺沖擊轟炸,用純古高檔次的包裝和質量讓消費者所熟知。1.優(yōu)勢：<1>企業(yè)擁有完全一體化的產業(yè)鏈,通過和種植農民等的合作,形成了原料種植中心、挑選中心、生產廠房、質量檢測、產品挑選的一套生產程序。極大減少米酒生產成本,又可以省去其中繁瑣的中間配送環(huán)節(jié),同時物流成本降到最低。<2>企業(yè)擁有完善的服務體系,高水平的售后服務。我們擁有的技術力量和水平規(guī)模在全國屬一流,長期的對外服務鍛煉出一支高水平的服務團隊。<3>企業(yè)擁有完整健全的原料挑選和產品開發(fā)、質量檢測體系,從源頭保證生產的安全和質量要求。這也是企業(yè)的最大的核心優(yōu)勢"健康生態(tài)好米酒"<4>企業(yè)采用的是與種植戶、分銷商相聯(lián)合互利的形式,有助于增強整個生產銷售鏈的共同利益。2.劣勢：<1>目前米酒的銷售在一些大型消費地如酒店、宴會等場所還處于試點階段,還未全面進入市場,在物流、新品種開發(fā)等方面還不夠成熟。<2>因為企業(yè)采用的是與種植農戶合作等一些聯(lián)合互利的形式,需要長期的合作保障并且要防備競爭對手的不良競爭。市場問題與機會總結對于酒類這樣一個消費量大、利潤巨大的行業(yè)來說,針對其中的米酒做文章,不失為一條好路子。尤其是對于米酒這樣既健康保健、又深入人心的產品來說,實現(xiàn)市場化的生產有難度確實市場空間巨大。雖然要想進軍高端市場有難度,但相信經(jīng)過市場和時間的積累,企業(yè)的品牌化道路定是光明的,機會是很大的,利潤空間也是足夠誘人的！■最初以XX地區(qū)為試點,各注重健康、不喜歡高度酒或不善飲酒者的男士中間,和女士為主要目標消費群。求得產品占領一定市場份額,并取得計劃期的直接營銷利潤；■使企業(yè)形象的增值,即通過優(yōu)質服務、讓利和承擔社會義務來提高、樹立企業(yè)的形象；銷售評估執(zhí)行銷售方案制定具體銷售方案銷售評估執(zhí)行銷售方案制定具體銷售方案制定和選擇銷售策略確定銷售目標進行需求分析和銷售預測收集市場信息圖3-1具體的銷售目標確定和細分流程4.1營銷宗旨我們強調公司的米酒是天然的,對人有益的。說明"米酒不同于一般的酒飲,米酒不是白酒,更不是飲料","米酒是低度的！營養(yǎng)的！健康的！綠色的！男女老少都能享受的好酒"！采取差異化營銷策略根據(jù)不同的顧客采取不同的產品,有保健的,普通的,高檔禮品。先在XX試營,然后以點到面推向不同地區(qū)。4.2產品策略產品定位我們的產品具體細分為普通米酒、保健類米酒、美容類米酒和果汁類米酒4.2.2產品質量甄選第一道原材料的新鮮,在繼承、發(fā)掘傳統(tǒng)工藝的基礎上,吸取了法、德、日等國先進的科學釀造技術,采取特殊的制曲、發(fā)酵、糖化、陳釀、勾兌等工藝精釀而成,為全天然飲品,不加香自香,醇厚柔和,香氣自然芬芳濃郁；不加糖自甜,酸甜適口,后味爽快；其味鮮豐潤,風味獨特,營養(yǎng)豐富,風味獨樹一幟。不僅原材料保留了營養(yǎng)價值,還同時在干型、半干型、半甜型各種釀造技術上,都有長足的突破,使之更健康、更營養(yǎng),加熱或加冰飲用,風味更獨特。產品品牌堅持以質量為原則,做出高品質的米酒,凸顯不同品種的米酒的特色,有有社會責任感。包裝策略與大品牌的捆綁

擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關聯(lián),方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關聯(lián)購買。3、按不同的需求分類如高檔保健品則包裝高貴典雅,普通則新穎有特色,美容類則小巧精致,果酒類則青春活潑,還加入不同的地方特色4.3價格策略給予經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,可以立即形成流通的通路。以本錢為基本,以異種產品價格為參考,使產品價錢更具合作力。4.4銷售渠道1、零售終端可以在主要市場設立辦事處與零售終端,從而方便與客戶的直接溝通,掌握第一手該市場的動態(tài)與反饋,促進廠商不斷調整生產、營銷策略,便于與產品價格管理與質量問題處理。2、網(wǎng)絡推廣與銷售用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場〔如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域,益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。3、資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。4、電話營銷另外,我們成立專門的電話營銷中心〔當然要有好的管理與詳細的劃分,對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。5、網(wǎng)絡銷售〔不一定要將網(wǎng)絡銷售作為主渠道,但是也要充分重視這一渠道。可建立公司網(wǎng)站,添加產品介紹,廣告推薦,產品視頻,加入網(wǎng)絡銷售鏈接,適當加強與B2C的聯(lián)系,與實體銷售同步進行,再結合網(wǎng)絡營銷這一優(yōu)勢,增加產品知名度,擴大銷量。6、分銷1.主要在各大超市及禮品店還進行銷售,在廣場中心附近設立直營店,在超市設柜,同時進行個人加盟。零售渠道在各大超市加強與其合作,建立相關品牌及系列區(qū)域,同超市聯(lián)手進行產品宣傳,加大優(yōu)惠促銷力度,在成熟時機下設立產品專區(qū)專柜,達到擴大影響力的目的。2.還可以和各酒店,美容機構合作,拓寬公司的營銷渠道。3.通過政府公關以及與大型煙草、電力、電信等系統(tǒng)合作,通過品鑒會、公關活動、新聞策劃成為政務和商務指定用酒。4.在中心城市大型醫(yī)院同時開展向哺乳媽媽免費贈送陶罐包裝特制安全催乳米酒活動,充分體現(xiàn)江之韻米酒關愛人、強調綠色消費的形象。4.5廣告宣傳在"江之韻"內部盡快建立高素質的公關隊伍,樹立熱情、好客、真誠的鄉(xiāng)土文化氛圍,為綠色食品形象的樹立打下人文基礎,并深入特殊群體通過多種活動來擴張品牌和個性魅力。圍繞品牌塑造、觀念更新和米酒推廣來策劃一系列促銷方案和公關活動,有利地引導消費者,實現(xiàn)現(xiàn)實消費,利用消費者"口碑效應",為新的廣告促銷打基礎。結合當今各類企業(yè)廣告投入以及各種媒介的有效覆蓋面和影響力,我們首選電視媒體,其次是平面媒體〔例如雜志、各類廣告看板、公交廣告等等,同時結合當今網(wǎng)絡社會的實情,我們也要注意在網(wǎng)絡上進行網(wǎng)絡推薦與宣傳。廣告的具體攝制可融入中國古典元素,突出本產品系列的遵循古法制作的特點,同時要讓廣大觀眾能明白我們推薦的是我們的米酒。把握一些密集性高的宣傳渠道1、產品展示會邀請企業(yè)和同行觀看公司的本期的系列產品,但在展出產品的同時,應以當前主推的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。大型展會有技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入農產品博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。3、新聞發(fā)布會：在推出我們這款產品時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)和產品的認識。另外,還可以找一些廣告代理,長期宣傳4、策劃期內前期推出產品形象廣告。5、銷后適時推出誠征代理商廣告。6、節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,接觸消費者,建立良好形象。7、贈送禮物,在包裝盒或瓶蓋內鑲一些精美的小禮物,以吸引新顧客。8、把握時機進行公關活動,樹立良好的企業(yè)形象以及產品理念。9、積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。10、聯(lián)合電視臺籌劃關于米酒的知識競賽,獎勵優(yōu)勝,從而達到擴大知名度,宣傳企業(yè)文化的目的11、可以在推廣期定期舉辦廠址參觀的活動,力求將產品理念植入人心。12.可以多設售點,特別是在火車站、汽車站,以及其它人群聚集地張貼印刷廣告來配合促銷。13.在各大商場、超市、批發(fā)市場和米酒館派出促銷小姐,強化與顧客的溝通,并搶奪對手顧客。5.1具體的行動方案活動一：愛心大派送活動一：愛心大派送活動時間：20XX11月7號活動地點：在XX市選擇2家規(guī)模大的老人院。活動主題：人間真情在,愛心永恒久廣告語：讓世界充滿愛！活動目的：深入老人院送愛心,以傳達江之韻酒業(yè)有限公司對社會具有強烈的責任心和回饋心。表5-1活動內容愛心大派送活動安排進程項目內容8:00—9;00給老人置辦冬衣關愛老人由公司領導給老人派送各種冬天所需的物品9;00—10；30演出活動為老人進行演出表演同時江之韻酒業(yè)有限公司為老人院捐獻一定的保健養(yǎng)生的米酒,然后全程都邀請媒體跟蹤報道,用媒體的形式將江之韻酒業(yè)有限公司強烈的社會責任感傳達于XX的每個XX市民。通過這次活動來建立鐵騎力士在XX市場的品牌形象。活動預算：在兩個老人院的派送：老人院衣服共價值1000元；價值1000元的江之韻酒業(yè)有限公司的米酒。交通費用：200元。媒體費用：1000元。其他費用：500元。演出費2000元愛心大派送活動預算總費用：5700元活動二活動二：參加綠色展覽會由于現(xiàn)代人對于綠色健康食品的追求,越來越多的綠色健康食品展覽會應運而生,我們的江之韻米酒為了提高知名度,打響品牌而參加了中國國際食品展覽會,中國國際食品展覽會戰(zhàn)時的是一些健康的食品,而我們的米酒是選用長在大山中沒有蟲害污染更沒有農藥殘留的米和大山深處純天然的山泉水釀成的,是真正的無污染綠色健康食品,完美地契合食品展覽的主題。以下是我們?yōu)榱苏麄€展覽會順利進行而開展的工作。一、工作人員形象要求良好的會展形象,除了靜態(tài)的展會VI系統(tǒng)外,動態(tài)的工作人員的形象也是很重要的一部分的。工作人員整潔的儀表、良好的精神面貌、禮貌而熱情的工作態(tài)度,對會展品牌形象地樹立,起到不可估量的作用。展會工作人員形象要求：儀表要求：〔1儀