促銷活動總結(jié)報告范文合集

第頁共頁促銷活動總結(jié)報告范文合集促銷活動總結(jié)報告范文合集(一)1、對于開業(yè)初期，每天上午進展第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。2、下午去做生疏拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進展區(qū)域的劃分，每天打通50個生疏的，拜訪有需求的客戶。3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做生疏拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進展宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。4、xx網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項根本內(nèi)容，考慮到xx的標間在開業(yè)初期的促銷價格為x元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。5、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的理解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道理解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以理解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進展詳細的比照。6、開業(yè)期間，應(yīng)準備5間的免費試住房(根據(jù)房間的總數(shù)x1間)對有一定潛力的客戶進展免費發(fā)放，7、根據(jù)每次拜訪的____，進展系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按x人計算按x人準備。8、形象比擬好的可以做迎賓。9、對房間進展裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的效勞工程。11、總經(jīng)理致歡送詞。12、做有意義的游戲，需要構(gòu)思。13、賜名片，進展第二次拜訪，有效的客戶宣傳。促銷活動總結(jié)報告范文合集(二)本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，獲得了佳績。xx年x月x號至x號，是沖動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但進步了個能素質(zhì)才能，增強了對各藥品的理解，更懂得了以人為本的效勞理念。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，局部活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克制了以上的缺點，到達了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是進步了活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。詳細的感受如下：各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“一”有禮!(部經(jīng)理配合施行)一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的根底這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩，共投宣傳單總量約為一萬份，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布置好后，為促使活動進展的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測效勞臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷形式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的理解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。二、以人為本的的效勞理念，贏得了客戶的掌聲本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是局部敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，到達穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是進步活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”對這種以人為本的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。根據(jù)中宣部、省委宣傳部和市委宣傳部關(guān)于開展“三個一切”主題教育活動的要求，自活動開展以來，堅持以開展大討論、下基層行動、創(chuàng)新理論活動“三大活動”為載體，注重把學(xué)習(xí)教育貫徹始終，把深化群眾、效勞群眾貫穿始終，把解決問題、改良工作貫穿始終，把理論研究、制度創(chuàng)新貫穿始終，保證了活動安康正常運行，現(xiàn)將關(guān)于開展“三個一切”主題教育活開工作總結(jié)匯報如下：三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細，效勞無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”效勞用語”，”請”字領(lǐng)先，”謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)心顧客開場，到無止境的效勞禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)心”銘記在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，特別是對藥品的理解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用處及考前須知，安心工作，刻苦鍛煉，標準自己的效勞，提升效勞質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能是對美妙理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對將來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了理論自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一聲譽天員工的青春樂章。中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建立行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。促銷活動總結(jié)報告范文合集(三)化裝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，假如你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化裝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化裝品，我們的促銷方案也要有差異化。此刻化裝品市場需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價幻覺折價可以帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護膚品店可以將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、視間幻覺：一刻____制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比方，專賣店可以在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是的，但客運量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之r間的變化出F階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的危機感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者可以產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣七、把禮品換為“任意的好運”比方，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品可以是根本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個在費用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比方意味著圣誕的“1225”為超巨獎。關(guān)于化裝品促銷方案就分享到那里，化裝品行業(yè)歷史很久，利潤也可以，隨著人民生活程度的進步，化裝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的開展空間，對于做好化裝品促銷活動也是非常重要。促銷活動總結(jié)報告范文合集(四)連銷商場或超市總部將各個分店反應(yīng)回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析^p，慎重考慮和周密方案之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：一、促銷活動的目的必須明確1、樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳到達進步企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。2、刺激消費，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以進步銷售額。3、優(yōu)化商品構(gòu)造，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存構(gòu)造，加速資金流轉(zhuǎn)。4、向顧客介紹新商品結(jié)合消費廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了承受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。二、確定促銷的規(guī)模測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大局部是用來進展銷售刺激的。比方折扣、贈物、降價等。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必需要考慮企業(yè)的實際承受才能。三、確定促銷活動受益者的范圍促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一局部人。比方讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客;假如采用規(guī)模購置讓利活動，顧客購置商品就必須到達規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;假如組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益。總之不管采取哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而詳細，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客理解促銷活動的內(nèi)容。四、前期準備工作及時的設(shè)定每一次促銷活動，不管其規(guī)模大小，時間長短，都必須提早做好各項準備工作。1、方案的籌劃與制定。2、商品標價簽的修改。3、方字宣傳品的準備、印刷與分發(fā);4、廣告的設(shè)計、制作與安置;5、營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。6、商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預(yù)測。五、促銷活動時間的設(shè)定促銷活動時間要結(jié)合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。1、促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日根本同步，或提早幾日開場，推后幾日完畢。2、對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。3、大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右。促銷活動總結(jié)報告范文合集(五)本次活在時間從xx年x月x日到xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xx元，環(huán)比增長率x%。活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至1x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。本次活動前期宣傳費用，x月x日《xx刊》封底整版xx元，展板和x展架x元，宣傳費銷售占比x%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%。從以上情況來看1、媒體選擇本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結(jié)報告范文合集(六)這次促銷的活動也是隨著假期的'完畢而完畢了，回憶這次的促銷活動，各個部門的同事們都是非常的努力，來把工作給做好，我也是對于這次的活動來總結(jié)下。從前期的準備活動開場，各個部門的同事就是在努力，從貨品的準備，宣發(fā)的資料準備，以及心理上對于這次活動的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影響，一直以來，超市的銷售業(yè)績和去年同期相比起來，也是有了一些差距，特別是二月份的時候更是如此，但是隨著疫情的減退，四月份的時候，銷售也是有了一定的起色，但是和去年