如何開設(shè)計(jì)公司

開設(shè)計(jì)公司不能期望過高，以為一開就是金銀滿缽，開設(shè)計(jì)公司門檻低，風(fēng)險(xiǎn)小，收益自然也不高?！诧L(fēng)險(xiǎn)與利潤永遠(yuǎn)成正比〕，設(shè)計(jì)公司做得最好的，也別跟賣石油的比。

另外，開設(shè)計(jì)公司也不是在短期內(nèi)就樹立品牌或建立大批客戶群，設(shè)計(jì)是個(gè)細(xì)活，而設(shè)計(jì)師又是文人出身，更難短期掌握經(jīng)營知識(shí)。不做上個(gè)1-2年先別發(fā)聲，呵呵。

要考慮如果公司最少在前3個(gè)月沒一分業(yè)務(wù)都內(nèi)能保持得下來才動(dòng)手。

業(yè)務(wù)來之前

主要講述在業(yè)務(wù)還沒找上門之前，如何讓客戶認(rèn)識(shí)你，讓客戶想起你，在客戶找到你之前已經(jīng)感受到你公司的品牌了，提高企業(yè)的知名度。

1擴(kuò)大社會(huì)知名度

在報(bào)刊寫軟文，參加設(shè)計(jì)比賽獲獎(jiǎng)，被刊物收集等等，看似與設(shè)計(jì)經(jīng)營無關(guān)的事情，對(duì)日后企業(yè)的日益蓬勃有極大的關(guān)系。有時(shí)機(jī)就上。

2在相關(guān)的刊物上刊登廣告

傳統(tǒng)的有黃頁上做廣告，一年一般4-5K左右，報(bào)紙上的廣告等，這是很隨機(jī)的，但閱覽量大。很多經(jīng)典的平面設(shè)計(jì)公司除了老客戶之外，就只在黃頁上刊登廣告，能保證他們的新客戶進(jìn)入量。只要資金允許，這個(gè)首當(dāng)其沖。

3網(wǎng)絡(luò)推廣這是花錢最少，但效果最明顯的。如果你能保證你的關(guān)鍵詞在GOOGLE，BAIDU，等大型網(wǎng)站上排前3名，沒業(yè)務(wù)來就來找我好了。

4樹立口碑傳送

自己開了設(shè)計(jì)公司了，身邊的朋友，同學(xué)，老同事，甚至父母，都要來回的宣傳，不耐其煩地告訴他們你在做什么，能具體做什么〔具體點(diǎn)〕。這是不花本錢的宣傳。在他們面前一定要把你對(duì)設(shè)計(jì)的決心，專業(yè)，熱情傳遞過去，別忘記給他們名片。我們可以舉例，有100個(gè)人知道你在做什么，一年給你10個(gè)業(yè)務(wù)也對(duì)得起你的宣傳了吧？在間隔一段時(shí)間，就請(qǐng)你認(rèn)為有業(yè)務(wù)介紹可能的朋友一起食飯，說說你公司的好消息，花不了多少錢的。說者動(dòng)千斤，聽者始丁丁~別怕煩，來回叨咕。

5業(yè)務(wù)員推廣這是沒方法的方法，對(duì)這個(gè)方法我是不太贊成，但很多經(jīng)營者在沒業(yè)務(wù)來的時(shí)候第一個(gè)考慮的就是這個(gè)方法，呵呵，我完全能夠理解。記住，這個(gè)方法可以讓你目前有業(yè)務(wù)，但開公司不是為了存在而存在，業(yè)務(wù)員制度難以讓公司隨著時(shí)間而沉淀什么。退而選之。

業(yè)務(wù)到眼前

好了，通過上面的手法，已經(jīng)有客戶找到你，我們?cè)趺醋觯?/p>

現(xiàn)在我們來看看，如何和客戶洽談，既把業(yè)務(wù)拿下來，還把價(jià)格做到雙方滿意

*中就需要先了解客戶的根本情況

客戶來咨詢業(yè)務(wù)情況時(shí)，我們一定要明確客戶的需求，里要了解清楚這么幾點(diǎn)：一是客戶的聯(lián)系方法，有時(shí)候掛了才發(fā)現(xiàn)沒寫下他的姓，等你打過去，發(fā)現(xiàn)要撥分機(jī)，一個(gè)業(yè)務(wù)就這樣死了，是最低級(jí)的了。二是要明確客戶要設(shè)計(jì)什么工程，別帶錯(cuò)資料。三是可以試著了解客戶的職位，問他負(fù)責(zé)什么的，〔明確其權(quán)力〕，四是盡量約時(shí)間上門見面，這個(gè)是非常重要的，你可以說自己上門展示自己的作品，擴(kuò)大你們的選擇范圍，可以說我們可以根據(jù)你的要求，結(jié)合我們的體會(huì)，提出些建設(shè)性的意見；也可以說，即使生意做不成，還可以交個(gè)朋友，等等話題。五是如果客戶問你能否做主，或主動(dòng)留下了私人的號(hào)碼，8成是希望要回扣。得靈活對(duì)待。

*充分了解客戶的公司

在與客戶完畢之后，第一時(shí)間就是上客戶的網(wǎng)站，瀏覽其公司的根本狀況，這樣才能與客戶交流時(shí)，有足夠的話題，也讓客戶對(duì)你們有好印象。

*拜訪客戶的人物安排

拜訪客戶要盡量安排2-3個(gè)人，一方面，人多顯示對(duì)客戶的鄭重，二是大家可以在談話時(shí)能不緊張，氣勢(shì)壓倒人，沒話題時(shí)，別人可以繼續(xù)說。

但人多不能顯得亂，主要還是要一個(gè)人說，其它人做補(bǔ)充。

*拜訪客戶之前需要主要的幾點(diǎn)

拜訪客戶一定要注意形象，不能太隨意，注重自己就是重視對(duì)方。

拜訪客戶一定要準(zhǔn)時(shí)，最好能早到個(gè)10分鐘，先在樓下舒緩下情緒，整理下思維，也為了防止交通堵塞造成的意外誤時(shí)。

*我們需要帶什么資料去客戶那里

公司介紹資料，最好能留在客戶那里的，公司資料一定要制作優(yōu)美，表達(dá)企業(yè)的實(shí)力。〔這是贏取價(jià)格的重要一步〕，然后可以帶相關(guān)知識(shí)介紹的資料，因?yàn)楫吘购芏嗫蛻羰遣涣私庠O(shè)計(jì)的，你可以多帶點(diǎn)樣品，將根本知識(shí)整理好，耐心為客戶上一課，〔只要客戶不趕你走，你就繼續(xù)加深印象〕。另外，可以考慮以往做過的價(jià)格相對(duì)高點(diǎn)的，或比擬有分量的企業(yè)的合作合同，給客戶做比照，用事實(shí)說話。

*客戶接見前的等待

有時(shí)候，客戶讓我們?cè)谇芭_(tái)或會(huì)議廳等待，別以為浪費(fèi)時(shí)間，觀看公司的裝修，公司的環(huán)境，公司的文化，估算這個(gè)公司的消費(fèi)能力。如果能和他們別的同事搭話，也可以側(cè)面了解公司的狀況，多交個(gè)朋友嘛。

*客戶見面后的洽談

客戶的正式洽談中一定要莊重，多傾聽，多記錄，當(dāng)客戶需要你做公司的口頭介紹時(shí)，盡量介紹出公司的亮點(diǎn)，語氣要肯定，自然，積極歡送客戶到公司參觀。對(duì)專業(yè)知識(shí)要顯示自己的熟練，熱情。

在輕松時(shí)刻，可以問點(diǎn)客戶的私人情況，如老家何處，在公司的負(fù)責(zé)事務(wù)等。為以后的客戶交流打下深刻根底。

*如何展示公司的作品，突現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)

在展示公司作品時(shí)，一定要注意客戶的反響，積極揣摩客戶需要了解的元素和段落，然后展開說明。在客戶反響不積極時(shí)，我們依然積極耐心講解，展示。

展示作品速度不宜過快。

*價(jià)格如何洽談

價(jià)格是砝碼，不能太快地定價(jià)格，因?yàn)樵O(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)格是根據(jù)對(duì)方的消費(fèi)能力定的，如果定得太早，就喪失了抬高的時(shí)機(jī)。在客戶一定要說出價(jià)格的時(shí)候，我們心里其實(shí)都有個(gè)最高價(jià)格，和最低價(jià)，我建議可以先說出最高價(jià)，呵呵~~〔當(dāng)然是要靈活看情況而定咯〕

*需要了解，記錄客戶的什么資料

一般無論我們做什么設(shè)計(jì)，都需要了解客戶的企業(yè)文化，企業(yè)精神，了解對(duì)方公司經(jīng)營范圍，以及市場(chǎng)活動(dòng)等，以便我們的設(shè)計(jì)能符合企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)特征。

這也是設(shè)計(jì)公司的樂趣所在，能接觸很多企業(yè)的經(jīng)營之道。

其次，根據(jù)工程需要，能觀看企業(yè)的資料畫冊(cè)，寫下他們對(duì)本次工程的要求等等。

*如何給客戶寫籌劃/價(jià)格方案

當(dāng)從客戶那里離開后，回到公司需要寫一分有針對(duì)性的反響文字是很有必要的，或籌劃書，或價(jià)格書，我建議內(nèi)容可以將本次洽談的結(jié)論寫上去，比方〔本次〕工程背景，客戶公司的介紹。