十月工作計劃安排

Word第第頁十月工作計劃安排十月工作打算支配1

鑒于開盤到如今的銷售業(yè)績始終都不抱負，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不行推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必需提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

依據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣揚面，基本大街上的人都對傳單產生厭反感了，導致發(fā)了單子也很少人問津;

3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購置欲;

二、管理方面：

1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平常只注意了專業(yè)學問的培訓，忽視的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能到達專業(yè)化賜予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點：

針對7,8,9月份消失的問題，我們十月份的工作重點有

一、市場方面：

1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做具體對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對性的進行宣揚，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1、轉變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氣氛;

2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先勸說自己再勸說客戶，在談客戶時不要由于說辭使客戶產生誤會和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的準時統(tǒng)計;

三、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)學問水平，并端正自己的管理與被管理意識;

2、轉變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成果和今日的工作打算，讓每個人的生活工作都有打算有法規(guī)，匯報完后要無條件按打算執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，除專業(yè)學問外更要注意銷售技巧的培訓與熬煉，把專業(yè)學問與銷售技巧相結合。

4、不定期抽查專業(yè)學問，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

四、十月份對自己有以下要求

1、每天做好工作打算，按打算執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，并依據(jù)總結轉變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時關心職業(yè)顧問談客戶，必需每次想方法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看支配，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

5、準時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好詳情共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻;

10、為充分發(fā)揮大家的主動性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作打算能如期完成。

十月工作打算支配2

一、做好國慶節(jié)假日臨床護理彈性排班，合理支配護理人員節(jié)假日期間學習及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護理平安。

二、打算開展20xx年護士聘請工作，完成新聘護士考核及崗前培訓等相關工作。

三、做好二級醫(yī)院的復評總結工作，對復評期間專家提出的問題護理部組織學習商量，吸取精華以求護理工作質量持續(xù)改良。

四、依據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關工作，完成日常護理工作，維持正常的護理工作秩序，催促各質控組及專科小組開展質量掌握活動。

五、護理部進行第三季度護理平安警示教育，針對九月份發(fā)生的不良大事進行商量，總結出杜絕及防范措施，進一步提升護理人員的護理平安意識。

六、本月在消化內科組織業(yè)務查房將理論學問運用于實踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關疾病的了解便于把握。

七、業(yè)務培訓及考核

理論

1、口服農藥的中毒的急救與護理徐艷

2、氣管切開患者的護理李曉瓊

3、護理管理學問培訓孫元支配

專科操作:

1、輸液泵及微量泵的使用趙新玲

2、心電監(jiān)護儀的使用技術江芹

十月工作打算支配3

依據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的'渠道策略做出以下工作打算：

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃進展，價格戰(zhàn)也漸漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)待，服務配送體系完善，受到市場的全都好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，進展前景寬闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會快速占據(jù)西安市場。但也有許多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在10月份主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素養(yǎng)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現(xiàn)有的客戶管理及關系維護

針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或將拓展的小區(qū)業(yè)主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求狀況并準時跟蹤拜見，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本狀況進行定期拜見，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入本錢較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的狀況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并準時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。

4、業(yè)務和品牌渠道的拓展

依據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(依據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。主動對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：10月4日——10月8日

A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務力量底下的人員，進行重點培育。B、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

C、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的狀況下，工作連續(xù)開展)

其次階段10月9號——10月14日

其次階段主要是對主力團隊進行業(yè)務力量和產品學問的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產開發(fā)商的宣揚力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，主動進行金螞蟻服務體系的宣揚，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。

①培訓系統(tǒng)支配進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

10月9日：進行產品學問的培訓培訓和行業(yè)學問的培訓

10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)學問培訓

10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧學問的培訓

10月12日：進行電話營銷技巧學問的培訓

10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設)。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充分，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進行重點宣揚，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務進行分解，并嚴格根據(jù)營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。

第五：時時進行市場調研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。

第六：協(xié)調好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關系，全力以赴完成月銷售任務。

十月工作打算支配4

為仔細落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農林科技示范園區(qū)建設的總體要求，切實推動園區(qū)建設，10月份打算完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫穿。

3、主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

①1#—7#農苑院墻主體結構(±0、00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5、鍋爐安裝單位：

①10T鍋爐煙道安裝完成，平安閥、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的全部工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。

7、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內墻抹灰。

②完成2#-15#室內地面砼的澆筑。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。④1#-15#門窗安裝完成。

8、江蘇一建

①農林用房主體結構完成，倉庫±0、00以下基礎全部完成，砼強度到達要求后，具備鋼結構的安裝。

②博物館±0、00以下地基與基礎工程完成。

③沼氣站基礎、主體結構墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二、農業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、協(xié)作施工隊做好日光溫室建筑工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料、施工方案與質量等。

4、到山西農業(yè)高校進行企業(yè)項目宣講，為公司將來進展儲備人才。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

三、林業(yè)方面：

1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內全部的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1、5萬元左右。

3、預備園區(qū)內10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬愛護措施。

4、到氣象局、農林局了解園區(qū)當?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度改變等狀況;并篩選適合的作物品種。同時預備采摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設計工作。

6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設做預備。

7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農業(yè)用地。

8、持續(xù)推動園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

四、后勤安保方面：

1、選購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化選購，并提前三天做好選購打算。連續(xù)保障好員工的生活，提升接待力量。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設備統(tǒng)一配備工作。

3、針對外來施工單位多，連續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關材料的選購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出選購逐步進展固定廠家送貨上門，削減出車費用的支出和行車平安。更多采納網(wǎng)上購置方式，削減本錢。

五、辦公室：

1、仔細執(zhí)行集團下發(fā)的《關于每月上報工作總結及工作打算的通知》、《關于每月召開工作會議的通知》、《關于規(guī)范車輛使用的通知》、《關于進一步規(guī)范集團財務管理的通知》、《關于上報車輛使用費用的通知》五份文件的各項規(guī)定。

2、完善提報工作總結與打算制，在每月28日準時向集團提報月工作總結與打算。

3、完善汽車管理制度，具體記錄每日行程記錄表，協(xié)作各部門填寫派車單,并與財務做好車輛使用費用的匯總狀況。

4、完善接待與提前預備工作，主動參加牛部長的培訓并仔細執(zhí)行。

5、將全部電子檔文件進行重新歸類整理。

6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

十月工作打算支配5

9月份，隨著我部門太陽能產品市場份額的不斷擴大,結合本月份的銷售狀況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,依據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作打算:要狠抓銷售的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質和心理需求，從詳情抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。

1、9月份工作回顧

依據(jù)9月份最終一周的新品發(fā)布效果總結，市場反映出來的問題如下：

1、1業(yè)績完成狀況

時間：20xx年9月15日~20xx年