肢體語言塑造你自己

/AmｙＣuｄdy:肢體語言塑造你自己HYPERLIＮＫ＂”\ｌ”707＃7０７”首先我想要提供給你們一個免費的HYPＥRLIＮK"”＼l＂３5０5＃350５”非科技的人生竅門ＨYPERLINＫ"＂＼ｌ"6129#6129＂你只需這樣做HＹＰＥRLINK””\l”875０#875０”改變你的姿勢二分鐘時間HYPERLＩNK"＂＼ｌ＂1２937＃12937＂但在我要把它告訴你們之前,我想要請你們ＨYＰEＲLINK＂”\l”16361#163６１”就你們的身體和你們身體的行為做一下自我審查ＨYPERLINK""＼l"１9954＃1９9５4”那么你們之中有多少人正蜷縮著自己？ＨYPERLＩNＫ＂"＼ｌ”２2369＃２23６9"或許你現(xiàn)在弓著背，還翹著二郎腿？HYＰEＲLＩNK”＂＼l”25090＃2５090"或者雙臂交叉HYPERLINＫ"”\l"２６01４＃2６0１4”有時候我們像這樣抱住自己ＨＹＰＥＲLINＫ＂”\l”３３4２４＃33424＂我看到你了（笑聲)HYPＥＲLINK””\l＂38211＃３82１1＂我們等一下就會回溯剛剛的事ＨＹPＥRＬＩNK”"\ｌ"４0425#4０４2５”希望你們可以稍微改變一下ＨYPEＲLＩNK＂"＼l＂４3８１７＃４3８17＂這會讓你的生活變得很不一樣HYPERLＩNＫ””\l”4745３＃4745３”所以，我們很真的很執(zhí)著于肢體語言HYPERLINＫ""\l＂519７7＃51977”特別是對別人的肢體語言HＹPERＬINK＂＂＼l"５3936#53９36"感興趣HYPＥRLINＫ"＂\l＂５５900#５5900”你看，我們對(笑聲）HＹＰＥＲＬＩNＫ＂"尷尬的互動，或一個微笑HＹPEＲＬINK＂”\ｌ＂6４519＃6４519"或輕蔑的一瞥，或奇怪的眨眼HYPERLIＮＫ＂”\l”6875１#６８751”甚至是握手之類的事情感興趣HＹＰEＲＬINK”＂噢,還有HYＰERLINK"”＼l"7９83１#79８31"來自.．。.的總理？不（笑聲）(掌聲)HYPERLIＮＫ"”\l＂84７58#８47５８＂（笑聲)（掌聲）HYＰＥRLＩNK"”\l＂８６846#８6８4６”AmyCuddy:所以一個握手，或沒有握手ＨＹPERLINK"”＼l”91140#９１140＂我們都可以大聊特聊一番HYPEＲLINＫ””\ｌ"９3６64＃936６4"即使BBC和紐約時報也不例外HYPEＲLINK""＼l"9５８04#９5804”我們說到肢體行為或肢體語言時HYＰEＲLINK"”\l”99７55＃９97５５”我們將之歸納為社會科學(xué)ＨYPERLINK"”\l"103143＃1０3143＂它就是一種語言,所以我們會想到溝通HＹPEＲLINK＂”＼ｌ"１06023＃1０6023"當(dāng)我們想到溝通,我們就想到互動108450#10845０"所以你現(xiàn)在的身體語言正在告訴我什么？HYＰＥRLINK＂＂我的身體又是在向你傳達什么？HYPERLINＫ＂”＼l＂１1355５＃113555"有很多理由讓我們相信這些是有效的ＨＹPERＬINＫ""＼ｌ”1１７77３＃1177７3"社會科學(xué)家花了很多時間ＨYPＥRLＩNK""\l”１20３08#１2030８＂求證肢體語言的效果HYPERLINK＂"＼l”１23700＃1２3７00"或其它人的身體語言在判斷方面的效應(yīng)HＹPＥRＬINK”"\ｌ"１26209#126２09＂而我們環(huán)視身體語言中的訊息做決定和推論HYPERLIＮK""\l”129６48＃12964８”這些結(jié)論可以預(yù)測生活中很有意義的結(jié)果HＹPEＲLINK”＂＼l"133638#1３3638”像是我們雇用誰或給誰升職,邀請誰出去約會HYPERLINK””＼l”1３７４31#1３7431”舉例而言,Tufｔs大學(xué)的研究員,NaｌｉniAｍbady表示ＨYPERＬＩNK＂＂\l＂1496１2#149612＂他們對該醫(yī)生的和善觀感HYPERLＩＮK＂"＼l＂15２4４5#152445＂可用來預(yù)測該復(fù)健師是否會被告上法庭ＨYPERLIＮK＂”\l＂155082＃15５082”跟這個醫(yī)生能否勝任工作沒有太大關(guān)系HYPERLINＫ＂”＼l＂15７276＃1５7276”重點是我們喜不喜歡他HＹPERLＩNK”＂大概可用來對美國參議院和美國州長的ＨYPＥＲLINK""＼l＂１7３31６#1７3316"競選結(jié)果做70%的預(yù)測HYPＥRLINＫ＂"＼l＂176547＃１76547"甚至就網(wǎng)絡(luò)上HＹPＥＲLINK”＂\l”17８769＃１７8769"在線聊天時使用的表情符號HYＰＥRLINK＂"\l”1８2914＃１82９1４＂可以幫助你從交談中得到更多信息HYＰEＲLINK＂"＼l”18574６＃１8５746＂所以你千萬別弄巧成拙，對吧?HＹPERLINK”＂\ｌ"18８9６９＃18８969"當(dāng)我們提起肢體語言，我們就想到我們?nèi)绾握摂鄤e人ＨＹPERLINK＂"＼l”19186６#191866”別人如何論斷我們以及后果會是什么ＨYPERＬＩNK＂＂\l”１9496８＃19４96８”我們往往忘記這點,受到肢體動作所影響的那群觀眾HYPERLINＫ""\ｌ"1９6848＃１9６848"就是我們自己HYPERLINK＂”\ｌ＂２00523＃２00523"我們也往往受自己的肢體動作，想法HYＰERLINK"”＼l"203736＃２0３73６”感覺和心理所影響ＨYPEＲLINK””\l”2０6099#2０６０9９"所以究竟我說的是怎樣的非語言？HYPERLＩNK”"\l"2０9162#2０９１62”我是一位社會心理學(xué)家,我研究偏見HYPERLＩNK””\ｌ”２1210５＃212105”我在一所極具競爭力的商業(yè)學(xué)院上課HYPEＲＬＩNＫ”"＼l”２１4８32＃214832”因此無可避免地對權(quán)力動力學(xué)感到著迷HYＰＥRLＩNＫ””\ｌ＂219３16＃2１9３16”特別是在非語言表達HＹＰEＲLINＫ""\ｌ”２231２８＃２23128"對權(quán)力和支配的領(lǐng)域HYPERLINK＂"＼l＂22５131#22５1３1”權(quán)力和支配的非語言表達究竟是什么?HYPERLIＮK”"\ｌ"227７8９＃2２7789”嗯，讓我細細道來HYPERＬIＮK"”\ｌ"22９９53＃２299５3”在動物王國里,它們和擴張有關(guān)HYPERＬIＮＫ＂"\l”2３5８41＃2358４1＂占滿空間,基本上就是展開ＨYＰEＲＬＩNＫ＂”\l”238７8２＃23８782＂關(guān)于展開,我說真的HYＰERLINK"”\l”241７72＃241７72＂透視動物世界,這不僅局限于靈長類HYＰERLINK””\l”2455３２#24553２”人類也干同樣的事(笑聲)ＨYPＥＲＬINＫ＂＂\l”248９5２#2４8952"不論是他們長期掌權(quán)或是在某個時間點感到權(quán)力高漲ＨYPERLINＫ”＂特別有趣的原因是ＨYPERLINK””它讓我們明白權(quán)力的展現(xiàn)從來是如此地一致,不管古今世界HYＰERLINK＂”＼l”262758#２6２７58"這種展現(xiàn),被認為是一種榮耀ＨYＰERＬIＮK"＂＼ｌ"2653５7#２65357”JeｓsicaTracｙ研究表示ＨYPERＬINK""\l”26８4０5＃26８40５”視力良好無礙HYPＥRLINＫ"”\ｌ"27051７#27051７＂和先天視障的人HＹPＥRLINK""\l＂27５７72#27５7７2"當(dāng)他們跨過終點線贏得比賽之際\l”2７7750＃277７50"無論能否看的見HYＰEＲＬINＫ""＼ｌ"２７98６１#2798６1”他們都做這樣的動作HYPＥRＬINK""＼l"2８0９47＃280947"雙臂呈V字型朝上,下巴微微抬起ＨＹＰＥRLＩNK"”\l"28４390＃2８4390”那我們感到無助的時候呢？我們的行為正相反HYＰＥRＬＩNK”"＼ｌ”286934＃２869３4＂我們封閉起來.我們把自己蜷起來\l”29０984#2909８4"讓自己變得小一點，最好別碰到別人HYPＥRLINK""\ｌ”２９4448#２94４4８"這再一次證明，人類和動物都做同樣的事HYPEＲLINＫ"＂\l”２９7489＃297４89”這就是當(dāng)你有力量和沒力量時的行為HＹPEＲLINK”"＼l"３0０569#３00５69"所以當(dāng)力量來臨時ＨYPERLＩNＫ”＂＼l”302880＃3０２880”我們會迎合別人的非語言HYＰEＲＬＩＮK"＂\l"30724８#30７248＂若有人之于我們相對權(quán)重時HＹPERLINK”＂＼l”３０9６7９#309679＂我們傾向把自己變得較小，不會模仿他們HＹPERＬINＫ”"\l”311904＃３11９０4”我們做和他們正相反的事情ＨYPEＲLINK"”＼ｌ”3１3937#3１3937"當(dāng)我在課堂上觀察這么現(xiàn)象時HＹPERLINＫ””\l＂317136#317136"你猜我發(fā)現(xiàn)什么？我發(fā)現(xiàn)MＢA的學(xué)生HＹPERLINK”"\l"32３92２#323922＂真的很會就充分利用肢體語言ＨYPEＲLINK＂”\l”326926＃32６926”你會看到有些人像是統(tǒng)治者ＨYＰERLINＫ＂"＼ｌ"329394＃329394”走進房間,課程開始之前一屁股坐在正中間HYＰＥRLIＮK"＂\l"3３238４＃33２38４"好像他們真的很想占據(jù)整個教室似的ＨYPERLINＫ"”\ｌ＂3３６３16#3363１6＂當(dāng)他們坐下的時候，身體會展開HＹPERLIＮK＂＂他們一走進來你就會發(fā)現(xiàn)ＨＹＰEＲLＩNK＂"\l＂345296#34529６"從他們的臉和身體你會發(fā)現(xiàn)HYＰERLIＮK""＼ｌ"34783４＃3478３４＂他們坐在椅子上的時候把自己變得很萎靡ＨYPERＬINK”＂\l"34982０#349820”然后舉手的時候是這種姿勢ＨYPEＲLＩNK”"\ｌ"３５2969＃35２９69”我觀察到很多事情HＹPERＬＩNK"＂＼l”３5464６#３54646”其中一件,不令人驚訝ＨYPERLINＫ"”＼l"356383＃356383”就是跟性別差異有關(guān)HYPERＬINＫ""\l”3５87２7#35872７＂女人比男人更容易出現(xiàn)這種狀況HYＰERLＩNK＂"\l＂３64192＃36419２＂女人一般比較容易比男人感到無力HＹPERLINK""\l＂3６6778＃366778”這并不太令人意外。然而我發(fā)現(xiàn)的另一件事是HYPERLINK＂"＼l”37073３#3７０７33＂這似乎也跟HＹＰERLIＮK”"\ｌ”３73578＃3７35７8"學(xué)生參與的程度高低有關(guān)HYPERLＩNK"＂\ｌ＂３７7259＃３77259＂就MBＡ的課來說這真的非常重要HYＰＥＲLＩNK"＂\ｌ＂37９841#３7984１"因為課堂參與程度要占成績的一半HYPERLINＫ”＂\ｌ”3８２５２2#３825２2”所以商學(xué)院一直以來都為此傷腦筋ＨYPＥＲLINK＂”入學(xué)的時候男生女生是不分軒輊的ＨYPERLIＮK＂＂\l＂3９0267＃390267＂可是成績出來卻有這些性別差異ＨYPERLINK”"＼l”３92263#3922６3”而看起來卻有一部分原因和參與度有關(guān)HYPEＲLIＮK”"\l"３9５5２３＃３95523”所以我開始思索，好吧ＨＹPERLIＮK＂"\l＂３985４6＃39８546"這群人一開始進來是這樣，他們參與其中HＹPERLINK＂"\ｌ"４0１0７0＃40107０”那有沒有可能讓大家來假裝HYＰＥRLIＮK"”＼l＂404７4１＃404７４１"讓他們更加參與進來?ＨYＰEＲLINK"＂\l”4０６７１3＃406713”我在Berkｅley的主要合作研究伙伴，DanaCarneyＨYPEＲLIＮＫ""所以得知非語言如何掌控他人HＹPERＬINK＂"＼ｌ”42５338#4253３8”對我們的想法和感受。有很多證據(jù)可以證明42７0３１＃４270３１"但我們的問題是，我們非語言的部分ＨYPEＲＬＩNK＂"\l”430１43#43０1４３"是否真的掌控我們對自己的想法和感受?ＨＹPERLIＮK＂"但同樣地，當(dāng)我們含著一只筆練習(xí)笑容的時候HYPEＲＬINK＂"\l＂４427５７＃44275７"我們也會感到開心HＹPＥRＬINK”＂\l＂４47172#4471７2"這說明這是相互的。說到力量的時候ＨYPERLIＮK＂”\l"4５８8５4#458８54”假裝自己很有力量HYPEＲLINK”＂\l"464460＃4６4４6０＂然后真的感到力量強大ＨYPERLINK””那第二個問題就是，你看ＨYＰERLINK”＂\l＂46994８＃469948”我們知道心理狀態(tài)會影響我們的身體HYPERLIＮK""那身體是否能影響心理呢？HYPERＬINK”＂\l”476948＃476948"這里所說的心理充滿力量HYPＥRLINK＂"＼l＂47967５＃４７9６75”究竟指的是什么？ＨＹPERＬINK""\l＂４8１０４７＃48１047"我指的是想法和感覺HYＰERLINK"＂\l”4８３213#483213"和可以組成我們想法和感受的實際事物HYＰERＬINK””\l”486668#4866６8”我這里是指荷爾蒙.我指的是這個HYＰEＲLINK"＂＼l”48９876＃48９87６＂充滿力量和沒有力量的心智ＨＹPERLINK＂”\l＂４92979＃492９79”是什么樣的呢？4９８５０6#498506”比較果斷，自信,且樂觀ＨＹＰＥＲＬIＮK””\l”5０27３0＃５０2730＂就連在賭注里也覺得他們會贏ＨＹPEＲLIＮＫ＂”\l＂50990８#5099０８"所以這其中有很大區(qū)別.他們更敢于冒險HＹPＥRＬＩNＫ""\l"５12514#５1２51４"充滿力量與否的心智二者存有許多不同HYＰERLＩNK＂"\ｌ"5１536７＃515３67”生理上兩個關(guān)鍵的賀爾蒙HＹＰERＬＩNK””\l＂5186５9＃５18６59”睪丸酮，是一種支配荷爾蒙ＨYPEＲＬINK"＂可的松，是一種壓力荷爾蒙HYPERＬIＮK""＼ｌ＂52６38７＃52638７＂我們發(fā)現(xiàn)HYPERＬINK””＼ｌ"5297２4#52９724"靈長類的雄性首領(lǐng)ＨＹＰＥRLINK”"\l"５33563＃５3356３"有高濃度的睪丸酮和低濃度的可的松HYＰERLIＮK”"＼l"536761＃5３6761"相同情形也在HYＰERＬINＫ""\l＂54０2８7#540287”強而有力的領(lǐng)導(dǎo)人身上可見HYPERLＩNK"”\l”５425４2#5４２54２＂這表示什么？當(dāng)你想到力量HYPERLＩNK""\l＂5448４5＃544845"人們往往只想到睪丸酮HYＰERLＩＮK””＼l"５472７0#5４７27０＂因為它代表支配統(tǒng)治HＹPERＬIＮＫ””\ｌ＂５55657＃555657”有著很高濃度的睪丸酮但同時又高度緊張的領(lǐng)導(dǎo)嗎？HYPＥＲLINK""\l”55８3９９#5５8３99”大概不會是吧?你會希望那個人ＨYＰERＬINK＂＂\ｌ”5６０734#5607３4"是充滿力量，肯定果斷且知道如何支配HYPERLIＮK""＼l"56３018#5630１8"但不是非常緊張,或是懶洋洋的ＨYPＥRLINK”"\l”５６6706＃５66７０6＂靈長類動物的金字塔里HYPERLＩＮＫ"”＼l"572９38＃572９3８”如果一個首領(lǐng)想要掌控這個種群HYPＥRＬINK”＂\ｌ"５7６62９＃5766２9"或取代原先的首領(lǐng)ＨYPERLINK"”\l＂5７918６#5７9186"幾天之內(nèi)，那一方體內(nèi)的睪丸酮會大大地上升HYPＥRLINK"＂\ｌ”5８22９7＃58２29７”而其可的松會劇烈地下降HYPERLIＮＫ”＂＼l”58５8０2#58５802"身體影響心理之例,由此可見一斑HＹＰERLINＫ"”\ｌ"5888４３#5888４３”至少就表面而言是如此HYPERLINK＂"＼l”59120９#5912０9”同時角色的轉(zhuǎn)換也會影響心智HYPERLＩNK＂”\l”5953３8＃5９53３8"所以,如果你改變角色HYPＥRLＩNK””\ｌ"５98１20＃５9８12０”就一個小改變HYPEＲLINＫ"”\ｌ＂6007０4＃6００704”像這樣一個小小的操作,這樣一個小小的干預(yù)？HＹPＥRLINＫ"＂\l”６０31１7＃６０３117""持續(xù)兩分鐘＂你說,”我要你們這樣站著,ＨYPERＬＩNK"”\l＂6０5768#605768＂它會讓你感到更加充滿力量”HＹPEＲLINK"”＼l"60８５5１#608５５1"我們是這樣做的HYPEＲＬIＮK””＼l＂6１3０２6＃61302６"我們決定將人們帶進實驗室，做一個小實驗HYPERLINK””＼l＂61７239＃617239”這些人將維持有力或無力的姿勢兩分鐘HYPERLIＮK＂”\l”6２１6６８#621６６8＂然后我就會告訴你ＨYPERLINK"”\ｌ"623917＃6２3917＂這五種姿勢,雖然他們只做了兩種HYPERLIＮＫ＂"\ｌ＂634271＃６３4271””神力女超人”ＨYＰEＲLINＫ"”\l"63６646＃63６646"還有這些HＹPERLINK＂”＼l”63796８＃6３7968”或站或坐你雙手交叉，試著讓自己變小一點HＹPERＬIＮK"＂\ｌ"6４63７0#6463７０”這是非常無力的一張ＨYPERＬＩNK”"＼l”64８109#648１０9”當(dāng)你在摸你的脖子HYPERＬINＫ”"\ｌ”649４66＃6４9４66”你其實在保護自己HＹPERLINK””\l＂652092#65２０９２＂實際的狀況是，他們進來ＨYＰERLINＫ＂”取出唾液＼ｌ”656437＃65643７＂維持一個姿勢達兩分鐘HYPEＲＬINK"”＼l＂６5９610#659610"他們不會看到姿勢的照片，因為我們不想要影響他們HYPERＬINK"”＼l”664783＃664783”不是嗎？所以他們做了整整兩分鐘HYPEＲLINK””\l”6668４２#６66842”我們關(guān)于一些事物問："現(xiàn)在你覺得自己多有力量?”HＹＰERＬＩNK""＼l"6700５１＃６70０51”受試者接著會有一個博奕的機會HYPERLＩNK＂＂\l"67281８#672818”接著再取得唾液范本HYＰERLIＮK"”\ｌ"6７558３#67５５83"這就是整個實驗HＹPERＬINK””也就是在賭博時，當(dāng)處于強有力的姿勢的時ＨYPＥRLIＮＫ”＂＼l”683752＃６83752”86％的人會選擇賭博HＹＰERLIＮK＂”\ｌ＂68７25０＃687250"相對處于一個較無力的姿勢時HYPＥRLINＫ＂”就睪丸酮而言我們發(fā)現(xiàn)HYPERLINK””\l”６９５8５0＃695８50”這些人進來的那一刻起，有力量的那些人HYＰＥRLＩNＫ”＂＼ｌ"69９３55#6993５5”會有20％的提高HYPERLIＮK"＂無力的人則下降１0%HYＰＥＲLINＫ”＂＼l”７06338＃７06338”所以，再次地,當(dāng)你有這些改變ＨＹPERLIＮＫ"＂\l＂7０９15５#７09155＂有力的人HYＰERLＩＮK"＂＼l”７1１90７＃7１190７"可的松下降2５％,HＹPＥＲＬINK””＼ｌ"71495４＃7１4９54＂而無力的人可的松則上升15%HYPEＲＬINK”"使你的腦袋變得HYＰＥRＬIＮK”＂＼l"７2４835#72４835＂果斷，自信和自在ＨYPEＲLＩNＫ""＼l”７277６３＃727７６３＂或高度緊張以及感到與世隔絕HYＰＥRＬINK””\l"７31771#731771＂我們都曾有過這些體驗對嗎？HYPERＬＩNK”"\ｌ"735627＃７3５627"看來非語言確實掌控HYPＥＲLINK""我們對自己的想法和感受ＨＹＰERLＩＮＫ”"＼l＂7４08３5＃７408３5＂不只是別人，更是我們自己ＨYPＥRLＩNＫ＂＂＼l＂743291＃7４３２91”同時，我們的身體可以改變我們的心理HＹPＥRLＩNK”"\ｌ”74５７１8＃7４５７18"但下一個問題,當(dāng)然，就是ＨＹPERLINK""＼l”748124＃748124＂維持數(shù)分鐘的姿勢HYPERLＩNＫ＂"＼l"7４9638#7496３8"是否真能引導(dǎo)一個更有意義的人生呢?HYＰＥRLINＫ""\ｌ”7５1９2９＃7５１９29”剛剛都只是在實驗室哩，一個小實驗,你知道的HＹＰERLＩＮK＂”\l"75457５#754575”只有幾分鐘。你要怎么實現(xiàn)這一切呢?HYPERLINＫ”"＼l"7５71７１＃757１7１"落實在我們關(guān)心的地方呢?HYPERＬINK""\l”766711＃766711＂像是社交威脅的情形。譬如說你被人打量時?HYPEＲＬINK＂＂＼l"770164＃77016４"或者是青少年吃午餐的時候HYPＥＲLINK””＼l"77３84８＃773848"你知道,對有些人來說就好像在開HYPＥRLＩNK""＼ｌ＂7７60５3＃７76０53"學(xué)校的董事會。有時候是一個小演講HＹＰＥRLＩNＫ”"\l＂779077＃779077”有時是像這種講演HYPEＲLＩＮK"”\l”7８193４#781９34”或是工作面試時HYPERＬINK”＂\l”7847３2＃784732"我們后來決定用一個最多人能做比較的HYPEＲLIＮK"”＼l"7872２４#７８72２4"因為大部分人都曾經(jīng)HYＰＥRLＩNK””\l＂78８461＃788461＂面試工作過HYPEＲLINK”"\l＂7９3796#７９３７96”說，好,所以你去面試時,HＹPERＬINK＂＂\ｌ”79６３9０＃796390＂你得這樣做,對吧？（笑聲）ＨYＰEＲＬINＫ”"\l＂７9９590＃7９９5９0＂我們當(dāng)然大吃一驚,表示ＨＹＰＥRLＩNK""＼l＂801981＃801981＂我的天啊，不不不，我們不是這個意思HYＰＥRLIＮK”"\l＂8041６６#8０41６6”不管什么原因，不不，千萬別這么做HYＰＥRLINK""\l”806941＃806９4１”這和你跟別人交談無關(guān)ＨＹＰＥＲLINK""\l＂８09５32＃8095３2”這是你在和你自己交談HYＰＥRLＩＮＫ”＂＼l”81１391＃８11３91＂你在面試工作之前會怎么做?你會這樣HＹPERLINK””\l"８14200#814200＂對吧?你會做下來,你盯著自己的愛瘋HＹPERLIＮK”＂\l”816４66#81６４6６”或者安卓，轉(zhuǎn)移自己的視線HYPERLINK＂＂\l"81875２＃81８752”你看著自己的筆記HYPERＬIＮＫ＂＂＼l”８20946#82０９４６”你把自己蜷縮起來,試著讓自己變得小一點＼l"８22776#82２7７6"你真正需要做的應(yīng)該是HＹPＥＲLINＫ”"\l”8２50６8#82５068＂找個浴室，然后這樣,花個兩分鐘HＹＰERLIＮK""\l＂828484#８2８4８4”所以我們想做是這個HＹＰＥRLＩNK”"＼l"82９９０4＃829９04＂把人帶進實驗室HＹPERLＩNK"”\l”832088＃８320８8"他們再次保持有力或無力姿勢HYPＥRLＩＮK”"\ｌ"8３5４65＃8354６5"接著進行一個高度壓力的面試HＹPＥRLINK"”\l”838０９7＃8３8０97"為時五分鐘。所有都會被記錄下來HYＰERLIＮK"”＼l”8４１71３#84１71３"同時也會被評論,而這些考官都接受過訓(xùn)練HＹＰERLINK”"＼l"844224＃8４４224＂不會給予任何非語言的反饋HYPERLINK”"\l＂848１99#84819９”所以他們看起來就像這樣，像圖上所示HYＰＥRＬINK”"＼ｌ"849806＃84９806"想象一下，這個人正在面試你HYPERLＩNK”"＼l"852０９0＃8５2090"整整五分鐘，什么都沒有,這比刁難詰問更難受HYＰERLＩNK””＼l＂860０２6＃860026”＂陷入社交流沙中"HＹPERLIＮK”"＼l”862117＃８62１１7＂這可以大大激發(fā)你的可的松HYPERLＩNK＂”因為我們真的想看看會有什么樣的結(jié)果HYPERＬINＫ＂”\ｌ”8684５7＃8６８４5７＂接著我們得出下列四種結(jié)果HYPERLIＮK""\ｌ＂871５６４#8７１56４＂受試者不知假設(shè)前提和狀況下HYPERLINＫ"”\l＂8７4736#874７３6＂沒有人知道誰擺什么樣的姿勢ＨYＰEＲLIＮK"＂\l”8７7521＃87752１＂接著他們觀看這些帶子HＹPERＬＩNK"＂＼l"88２611#８82611”然后他們說,”噢，我們想要錄用這些人＂—－HＹPＥRLINK"”\l”８８4683#88４6８3”那些擺強有力姿勢的人-—"這些人我們不想錄用＂HＹPERLINK＂"我們也評量這群人整體而言更正面ＨYPERLINK""\ｌ"890890#８9０8９０＂但背后的原因是什么?這跟演講的內(nèi)容無關(guān)HYＰＥRLINK”"而是他們在演講中帶出來的存在感HＹPERＬINK””\ｌ＂89８5０2＃89８5０2"同時，我們也就這些關(guān)于能力之變動因素評價他們HYPERLIＮK””\l”9０0５51#90055１”像是演講的整體架構(gòu)怎樣？HＹPERLIＮK”"\ｌ”9０３６４2＃９0３６42"它有多棒?講員的證照學(xué)歷？ＨYPＥＲLINK"”這些事?；旧先藗儽磉_真實的自己HYＰERLINＫ"＂\ｌ"912753#9１２753”就他們自己HＹPERLINK＂”他們的想法，當(dāng)他們心里HYＰERＬINK”"\l”9２４316＃924316”所以當(dāng)我告訴人們ＨYPEＲＬINＫ"”\ｌ"92768４#9２76８4"我們的身體會改變心理，心理會改變行為ＨYPERLIＮK””對嗎?＼l"9354０6＃9３５406"我就說，你就假裝一直到你達成目的為止。不是我啦HYPERLINK”"我是彈出車外的，之后在休息室醒來以后發(fā)現(xiàn)頭部重傷HYPＥＲＬＩNK”"\l"9６58０3＃96580３"我從大學(xué)里休學(xué)HＹPＥRLIＮK＂"\l”96939５#969３95”別人告知我智商下降了2個標(biāo)準(zhǔn)差HＹPERLＩNK"＂\ｌ”975107＃97５10７"情況非常非常糟糕HYPERLIＮK"”\l”9776９5＃97７695＂我知道我的智商應(yīng)該是多少，因為我以前被人家認為是很聰明的那種HYPEＲLIＮＫ"”＼l"98０566＃9８０56６"小時候大家都覺得我很有才華HYＰＥRＬＩＮＫ"”\l＂982578＃982578"當(dāng)我離開大學(xué)時,我試著回去HYPERLINK””\l”98５７78＃９85778"他們說都告訴我說，”你沒有辦法畢業(yè)的。HYＰＥRLＩNＫ"”你知道，你還可以做很多其它的事阿，HＹＰＥＲLINK”＂＼l＂９９０3７9＃9９0379"別往死胡同里鉆了。＂ＨYPEＲLＩNK""\l”9922７７＃9９２2７7"我死命掙扎，我必須承認HYＰＥＲＬINK""\l"9９6１6１＃9961６１＂當(dāng)你的認同感被剝奪的時候，那個主要的身分認同HYPERLINＫ””\l”９9８935#9989３5”就我而言是我的智力被奪走了ＨYPERLINK""\ｌ”100０79４＃１0０0794"再沒有比這個更加無助的時候了HYPERLINK”"最終我從學(xué)校畢業(yè)了。HYPERLINK＂＂\l"1０1３3９１＃101３391”我比同儕多花了四年的時間HYPERLINK””＼l＂1０151９8#101５198”然后說服我的恩師，SusａｎFiskeHYPERLIＮK""＼l"101975６＃１019756”讓我進去,所以我最后進入了普林斯頓HYＰＥRLＩＮK"＂\l"102２７00#１０２2700＂我當(dāng)時覺得，我不應(yīng)該在這里HＹPERLINK”"\ｌ”10255５1＃1025５5１”我是個騙子ＨYPERLINＫ""\l＂10２68４5#1０26８45”在我第一年演講的那個晚上,HYＰＥＲLINK"＂\ｌ"1028426#１028426”普林斯頓第一年的演講HYPＥＲLＩＮK""\l＂１0３106４＃１03１064”大約是對20個人做2０分鐘的演講。就這樣HYPERLＩNK＂”\l"10330９９#10３30９９"我當(dāng)時如此害怕隔天被拆穿所以我打給她說，＂我不干了。"HYPERLINＫ”"\l”10３87９９＃１0３87９９”她說："你不可以不干，ＨＹPERLIＮK＂"\ｌ"1040655＃１０40655"因為我賭在你身上了,你得留下.ＨYPERLＩNK"＂＼l”1０４3２１３＃10432１3”你會留下，你將會留下來了。HYＰERLＩNK"＂\l"１04540４＃104５404”你要騙過所有人。HYPＥRLINＫ""\l”10467６1#104６7６１”你被要求的每個演講你都得照辦HYＰERLINK"”＼l"1０50541＃１050541”你得一直講一直講HYPＥRLINＫ"”\l＂１052２80#1052280"即使你怕死了，腳癱了HYPERLＩNK”"\l＂１055249＃105５249”靈魂出竅了，直到你發(fā)現(xiàn)你在說HYＰＥRLINＫ""\l”1057827＃1０5７827＂＂噢，我的天啊，我正在做這件事HYPERLINK”"\l”1０6099２＃106０９9２"我已經(jīng)成為它的一部分了，我正在做它。"HYPＥRLINK"”\l”10６3958#１06395８＂這就是說所做的，碩士的五年HYPERＬＩNＫ"”\ｌ＂1066368#1０６6368”這些年,我在NｏｒｔhwesteｒnHYPERLINＫ＂＂＼l＂１06８10９#１068109＂我后來去了哈佛，我在哈佛,我沒有在想到它＂\ｌ”1０７4１9６#107４１９6＂”不應(yīng)該在這。不應(yīng)該在這?！盚ＹPEＲＬINＫ＂"我對整個學(xué)期在課堂上都沒有說話的一個學(xué)生說：HYPERLＩNＫ""＼ｌ”108３544＃1083544"你得參與融入否則你不會過這一科的HYPERＬＩＮK＂"＼l"10８６７51#1０86751"來我的辦公室吧。其實我壓根就不認識她。ＨＹＰERLINＫ””＼l”１0８9253＃１0８925３”她說：她很挫敗地進來了，她說ＨYPERLINK””＼l"１0９3235＃1０932３5””我不應(yīng)該在這里的。＂HYＰERLIＮK"”\l”1０99２80＃10９９280＂就在此刻，兩件事發(fā)生了110３4０8#１1０3408”我突然明白ＨYPＥＲLINＫ”"她可以假裝，一直到她成功為止。ＨYPＥＲLINK””\ｌ＂１1１５259＃1115２59＂所以我跟她說，"你當(dāng)然應(yīng)該！你應(yīng)該在這里!”明天起你就假裝HYPERLIＮK””\ｌ”1１2043４＃1120434＂你要讓自己充滿力量,你要知道HYPERLINK＂＂\ｌ”１1