2023房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)和計(jì)劃（四篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)和計(jì)劃____房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲，政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來(lái)。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門(mén)暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷(xiāo)售部一起克服種.種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇，在____的工作中完成公司銷(xiāo)售任務(wù)，控制營(yíng)銷(xiāo)成本，有效提升品牌形象。（一）全年完成的主要工作和取得的主要成績(jī)。一、首先在策劃推廣主線上，____我們共有3條推廣主線：1、北區(qū)的商業(yè)銷(xiāo)售及尾盤(pán)消化到客戶入住的持續(xù)銷(xiāo)售性推廣;2、以四期為全年銷(xiāo)售主體的蓄客、強(qiáng)銷(xiāo)、持銷(xiāo)的推廣;3、____項(xiàng)目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。二、在____里，上東街區(qū)項(xiàng)目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷(xiāo)售。上東街區(qū)全年?duì)I銷(xiāo)重要工作節(jié)點(diǎn)如下：時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)____月____日北區(qū)商業(yè)車(chē)庫(kù)開(kāi)盤(pán)____月18--____月____日____春季房交會(huì)____月____日____四期開(kāi)盤(pán)____月____日北區(qū)入住三、今年____月份開(kāi)始隨著____項(xiàng)目的啟動(dòng)，策劃工作也逐步進(jìn)入正軌。時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)____月____地塊案名確定--________月____初步定位____月____標(biāo)志、形象首次亮相市場(chǎng)____月____項(xiàng)目策劃公司確定四、在____的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)下，策劃部工作重點(diǎn)投入在：價(jià)格與銷(xiāo)售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)制作、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、廣告媒體投入、銷(xiāo)售培訓(xùn)共計(jì)7個(gè)模塊。（二）工作中的經(jīng)驗(yàn)及工作中出現(xiàn)的主要問(wèn)題。一、價(jià)格與銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售價(jià)格的制定與銷(xiāo)售策略一直是我們工作的重中之重。面對(duì)國(guó)家調(diào)控，____房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車(chē)庫(kù)的定價(jià)方案，和四期兩棟小高層的開(kāi)盤(pán)定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。四期我們從房交會(huì)開(kāi)始積累有效客戶，并且通過(guò)預(yù)計(jì)均價(jià)的透露和暗示，預(yù)測(cè)有效客戶的心理價(jià)位。房交會(huì)時(shí)透露的銷(xiāo)售均價(jià)為_(kāi)___元每平米。接下來(lái)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，____的開(kāi)盤(pán)對(duì)我們的銷(xiāo)售價(jià)格影響是很大的，并且起到了積極推升價(jià)格的作用。在開(kāi)盤(pán)前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位，最終均價(jià)定為_(kāi)___元每平米，我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價(jià)格持平，可以說(shuō)是做到了利益的最大化。____在樓層定價(jià)時(shí)，我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案，將樓層差價(jià)分為三個(gè)線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心理，做到科學(xué)理性。二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議為更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)提煉。____為_(kāi)___項(xiàng)目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門(mén)進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對(duì)萬(wàn)通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報(bào)告。將策略先行，今年策劃部參與到萬(wàn)通項(xiàng)目的前期工作，更好的將市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。三、市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷(xiāo)售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來(lái)我們進(jìn)行多次深入的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營(yíng)銷(xiāo)方案。面對(duì)國(guó)家調(diào)控，全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域分化的加劇，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做在營(yíng)銷(xiāo)工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。四、銷(xiāo)售物料、設(shè)計(jì)制作為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和促進(jìn)銷(xiāo)售，我們今年根據(jù)開(kāi)盤(pán)等不同銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，根據(jù)銷(xiāo)售需求對(duì)售樓處多次更新形象;銷(xiāo)售道具、折頁(yè)、物料的設(shè)計(jì)與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)密切配合。今年的房交會(huì)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)多家公司的競(jìng)標(biāo)，最終確定的設(shè)計(jì)方案大氣、美觀、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，細(xì)節(jié)的突出了項(xiàng)目的實(shí)景景觀，增強(qiáng)客戶對(duì)上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對(duì)于萬(wàn)通項(xiàng)目，策劃部與辦公室共同對(duì)長(zhǎng)春市大型策劃公司進(jìn)行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬(wàn)通項(xiàng)目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了____形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許。五、開(kāi)盤(pán)、活動(dòng)1、北區(qū)商業(yè)車(chē)庫(kù)開(kāi)盤(pán)。2、____春季房交會(huì)。鞏固了品牌形象3、四期開(kāi)盤(pán)。4、北區(qū)入住。開(kāi)盤(pán)與房交會(huì)是全年工作中的重點(diǎn)。____我們成功舉行兩次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)與一次房交會(huì)展示活動(dòng)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配、物料的選購(gòu)、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用，再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動(dòng)當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是____項(xiàng)目的品牌?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷(xiāo)售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。六、廣告媒體投入在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：1、大眾媒體報(bào)媒，以房地產(chǎn)報(bào)、新文化報(bào)、____日?qǐng)?bào)為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報(bào)刊。房地產(chǎn)報(bào)的專(zhuān)業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大;新文化報(bào)作為做的最好的民辦報(bào)刊其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的;____日?qǐng)?bào)的受眾目標(biāo)性強(qiáng)，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實(shí)施過(guò)程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。2、網(wǎng)絡(luò)，____我公司雖然沒(méi)有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息，銷(xiāo)售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項(xiàng)目信息頁(yè)更新及時(shí)并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與信息的到達(dá)率不可忽視，明年的媒體投入建議加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的使用。3、戶外媒體，今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的使用做到信息的及時(shí)更換，____項(xiàng)目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門(mén)做到即時(shí)更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。4、其他媒體，____策劃部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)制作了四期、____項(xiàng)目的DM折頁(yè)，以有效傳遞全面的項(xiàng)目信息達(dá)到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司____月份開(kāi)始嘗試使用了公交車(chē)語(yǔ)音報(bào)站，共選用9條線路60輛車(chē)，已經(jīng)接到聽(tīng)到語(yǔ)音報(bào)站后的客戶咨詢電話。5、媒體投入費(fèi)用總結(jié)七、銷(xiāo)售培訓(xùn)（三）明年工作打算或計(jì)劃要點(diǎn)?；仡檁___全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少。通過(guò)對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足，____我們應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來(lái)電來(lái)訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開(kāi)展有針對(duì)性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。2、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來(lái)指導(dǎo)我們____營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用效果最大化。3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷(xiāo)售。4、在媒體渠道方面，爭(zhēng)取發(fā)覺(jué)利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體，一來(lái)可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，二來(lái)效果顯著。5、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)（如房交會(huì)、開(kāi)盤(pán)等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。6、在團(tuán)隊(duì)合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷(xiāo)售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)氛圍。____是個(gè)嶄新的開(kāi)始，我們的團(tuán)隊(duì)在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在____工作中取得更好的成績(jī)。2023房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)和計(jì)劃（二）____即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。一、專(zhuān)業(yè)技能1、策劃案寫(xiě)作策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。3、案場(chǎng)改進(jìn)方案開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。4、具體活動(dòng)方案活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。5、踩盤(pán)踩盤(pán)的目的是什么呢該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況（不過(guò)有一定的滯后性）。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后，對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求，銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn)，整體銷(xiāo)售了多少哪些戶型銷(xiāo)售的好客戶是哪個(gè)地區(qū)要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。踩盤(pán)是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。1、多看2、實(shí)踐做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察，梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。3、跟在師傅們的后面很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f(shuō)話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒(méi)想過(guò)的，在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類(lèi)的，在我進(jìn)公司前，說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專(zhuān)門(mén)為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè)，師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？?、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的，游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō)，有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)，是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲，也讓我激動(dòng)不已。這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2023房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)和計(jì)劃（三）日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來(lái)____，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫(xiě)。____時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才;自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者!須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來(lái)年，更新績(jī)效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說(shuō)明。回首在____走過(guò)的歷程，感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識(shí)的海洋就是一個(gè)無(wú)底深淵、學(xué)無(wú)止盡的真諦;時(shí)間跨度的延伸伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升共同走過(guò)。回顧一年的工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn)，也有專(zhuān)業(yè)上需要提升之處。____，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧，做以下幾方面總結(jié)：一、____策劃工作完成情況：（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況;1、____月—____月完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會(huì)展廳布置、活動(dòng)推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。2、____月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作，以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。5、____月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià)，協(xié)助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷(xiāo)售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落成，以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。6、____月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷(xiāo)售部里面廣告、銷(xiāo)控表的設(shè)計(jì)、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷(xiāo)售部和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。7、____月份協(xié)助完成了奧體中心銷(xiāo)售部盆栽的租賃擺放、銷(xiāo)售電話的移機(jī)、寬帶的安裝、開(kāi)放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)和開(kāi)放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃、布置和當(dāng)天活動(dòng)舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。9、____月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷(xiāo)售部包裝方案的廣告的設(shè)計(jì)與修改，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。11、____月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購(gòu)物中心____樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷(xiāo)售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂(lè)等泡沫字的詢價(jià)、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷(xiāo)售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。二、工作中存在的不足：由于工作做得不夠全面,在____工作中仍存在以下的不足：1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開(kāi)展得還不夠充分;2、創(chuàng)新意識(shí)還不夠深入，沒(méi)有達(dá)到公司要求的高度3、崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)還須提升。二、____策劃主要工作標(biāo)向：針對(duì)____工作中存在的不足,為了更好地完成____度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì)、美好奧體熙城開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備工作與推廣事件營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力。4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門(mén)的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。5、繼續(xù)協(xié)助銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象，提高營(yíng)銷(xiāo)成效。6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開(kāi)展。9、做好工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。10、協(xié)助其他部門(mén)的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢(qián)的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到收獲成效。根據(jù)以上總結(jié)情況和____年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快、實(shí)力更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做得更好;并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷(xiāo)的目的。以“整合營(yíng)銷(xiāo)，提高品質(zhì)，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。2023房地產(chǎn)策劃年終總結(jié)和計(jì)劃（四）日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來(lái)____，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫(xiě)。____時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才;自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者!須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來(lái)年，更新績(jī)效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說(shuō)明?；厥自赺___走過(guò)的歷程，感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識(shí)的海洋就是一個(gè)無(wú)底深淵、學(xué)無(wú)止盡的真諦;時(shí)間跨度的延伸伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升共同走過(guò)?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn)，也有專(zhuān)業(yè)上需要提升之處。____，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧，做以下幾方面總結(jié)：一、____策劃工作完成情況：（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況;1、____月—____月完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會(huì)展廳布置、活動(dòng)推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。2、____月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊(cè)的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作，以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。5、____月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià)，協(xié)助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷(xiāo)售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落成，以及日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。6、____月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷(xiāo)售部里面廣告、銷(xiāo)控表的設(shè)計(jì)、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷(xiāo)售部和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。7、____月份協(xié)助完成了奧體中心銷(xiāo)售部盆栽的租賃擺放、銷(xiāo)售電話的移機(jī)、寬帶的安裝、開(kāi)放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)和開(kāi)放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃、布置和當(dāng)天活動(dòng)舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。9、____月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷(xiāo)售部包裝方案的廣告的設(shè)計(jì)與修改，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。11、____月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購(gòu)物中心____樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷(xiāo)售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂(lè)等泡