如何抓好辦事處團(tuán)隊建設(shè)及管理好下屬

如何抓好辦事處團(tuán)隊建設(shè)及管理好下屬第1頁/共20頁如何抓好辦事處團(tuán)隊建設(shè)及管理好下屬

第2頁/共20頁雄鷹再生第3頁/共20頁雄鷹再生的啟示

在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定。開始一個更新的過程。我們必須把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。

只要我們愿意放下舊的包袱，愿意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來我們需要的是

自我改革的勇氣與再生的決心……

第4頁/共20頁辦事處團(tuán)隊建設(shè)的內(nèi)容辦事處團(tuán)隊建設(shè)的三個方面一、團(tuán)隊規(guī)則制定和成員的搭建（制度）二、團(tuán)隊管理（執(zhí)行與調(diào)整）三、團(tuán)隊溝通（反饋與檢查）第5頁/共20頁一、團(tuán)隊規(guī)則制定和成員的搭建（一）制度建設(shè)（二）團(tuán)隊人員組建

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（一）制度建設(shè)

1.辦事處分配制度

2.辦事處日常管理作息制度3.辦事處的業(yè)務(wù)開展流程制度4.會議與培訓(xùn)制度5.業(yè)務(wù)員的日行程制度

6.各個崗位職責(zé)制度

第7頁/共20頁要點回顧：1.團(tuán)隊建設(shè)首先就要從完善辦事處相關(guān)制度做起，并要做到紀(jì)律嚴(yán)明，獎懲分明，公平公正。2.辦事處經(jīng)理不是裁判，是規(guī)則制度的監(jiān)督者，誰違反了制度就要對他進(jìn)行處罰（避免嘴大）。3.在辦事處管理上辦事處經(jīng)理要通過人格魅力等行為方式來激勵員工、影響員工、領(lǐng)導(dǎo)員工。（以制度管人，以德行和能力服人）第8頁/共20頁（二）團(tuán)隊人員組建1.辦事處人員編制2.人員的培養(yǎng)和提升，梯隊建設(shè)問題例如：成功的團(tuán)隊是什么樣第9頁/共20頁

辦事處人員搭建的細(xì)節(jié):1.必須培養(yǎng)出有能力獨立運作項目的骨干業(yè)務(wù)（孫悟空式），他既能獨立開展業(yè)務(wù)，能帶領(lǐng)新人，能在團(tuán)隊中起到標(biāo)桿作用，也能分解辦事處經(jīng)理的部分管理工作。

2.適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充新人，或者培養(yǎng)踏實肯干的業(yè)務(wù)員（沙和尚式），去做一些容量小的是市場。

3.盡量以小組為單位進(jìn)行團(tuán)隊營銷，用骨干業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員，穩(wěn)定了之后在去平衡骨干業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊要形成層次。第10頁/共20頁二、團(tuán)隊管理（一）了解下屬的三個層次（二）管理下屬的四個原則第11頁/共20頁（一）了解下屬的三個層次第一層次：要了解下屬的基本情況：背景、簡歷、知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗、工作能力、興趣愛好以及性格等等。第二層次：根據(jù)對下屬的了解預(yù)測他可能的行動，進(jìn)行及時地指導(dǎo)和幫助，或者在其困難時給予適時的支持。第三層次：能夠深入到下屬的內(nèi)心世界中，女朋友談的怎么樣啦，老婆不能在身邊怎么去補(bǔ)償家庭，家里父母需不需要我們進(jìn)行照顧啊等等，了解其工作的熱誠、待人的誠意、是否具有正義感等。第12頁/共20頁（二）管理下屬的四個原則1.以身作則的原則

2.擔(dān)當(dāng)責(zé)任的原則

3.支持下屬的原則

4.糾正錯誤的原則第13頁/共20頁糾正下屬錯誤有三種類型：

1.簡單直接型

2.公事公辦型

3.人性化型第14頁/共20頁要點回顧：1.辦事處人性化管理，辦事處經(jīng)理就是“兄長，就是他們的主心骨”，有任何問題都可以來反映，營造充滿關(guān)愛的團(tuán)隊氛圍，努力讓下屬從情感上接受了你或認(rèn)同你的理念，慢慢的會自愿改變。（一個辦事處經(jīng)理反思的故事）

2.尊重每一位成員，承認(rèn)每個成員的價值，要認(rèn)可每位人員的作用，在你的團(tuán)隊中，誰都是缺一不可。

3.要學(xué)會放權(quán)，要盡可能地授權(quán)給下屬，提高業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的能力，同時要能承擔(dān)相應(yīng)產(chǎn)生的后果。

4.將自己壓力行之有效地傳遞給業(yè)務(wù)員身上，讓他感受到壓力，推動團(tuán)隊向目標(biāo)前進(jìn)，推動業(yè)務(wù)員向前走，推動業(yè)務(wù)員成功。（拿好的同事來對比，我曾經(jīng)是如何做的，發(fā)生在身邊成功的例子等）。第15頁/共20頁5.在區(qū)域內(nèi)找到一個可以讓大家都可以引以為榮的代表人物來擔(dān)任榜樣作用，樹立一面鏡子，增強(qiáng)工作熱情，使其他成員必須承擔(dān)自己應(yīng)付的責(zé)任，不斷地提高工作標(biāo)準(zhǔn)，工作習(xí)慣，工作方式，業(yè)績等。

6.定期舉辦例會、培訓(xùn)制度，通過例會與培訓(xùn)檢查成員之間工作中的問題，并給出合理的指導(dǎo)。

7.胡蘿卜加大棒政策，團(tuán)隊成員執(zhí)行的就給紅蘿卜，推脫不執(zhí)行的就要立即揮動大棒進(jìn)程處罰，成員會慢慢的主動來

8.區(qū)域內(nèi)的沖突在所難免，找出可建設(shè)性地利用沖突的方法。（學(xué)會制造團(tuán)隊矛盾，并能化解，彼此互相牽制）第16頁/共20頁三、團(tuán)隊溝通（反饋與檢查）1.辦事處搭建溝通的平臺。

2.團(tuán)隊溝通注重三點：心態(tài)、關(guān)心、主動。第17頁/共20頁

要點回顧：1.豎起大拇指的文化，不要吝嗇對業(yè)務(wù)員的贊美，贊美是溝通最好的鑰匙。。

2.批評藝術(shù)，允許犯錯誤。決不放棄對他們的改正的機(jī)會，讓他們感受到企業(yè)的重要性，永遠(yuǎn)懷著感恩的心，忠誠于建華。（先批評--表揚--希望）

3.情感激勵，對下屬細(xì)心、耐心、愛心，這樣才會跟隨你。

4.包容心態(tài)，要容人之短，個性有突出之處的人必有相應(yīng)短處伴隨，多用欣賞、賞識的眼光看成員，讓成員以自己身為辦事處的一員感到自豪，團(tuán)隊自豪感可以凝聚成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，

5.持之以恒的學(xué)習(xí)。第18頁/共20頁

總結(jié)：

要做好辦事處的團(tuán)隊建設(shè)需要：首先：從制度層面入手確定辦事處各小組之間或成員的明確分工。其次：從企業(yè)文化建設(shè)入