經(jīng)營(yíng)年終工作總結(jié)錦集9篇

經(jīng)營(yíng)年關(guān)工作總結(jié)范文錦集9篇為了全面總結(jié)公司20xx年度整體經(jīng)營(yíng)管理工作狀況，明確公司20xx年管控思路、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作要點(diǎn)，20xx年1月20日上午，天朗控股集團(tuán)20xx年度經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)大會(huì)在星空會(huì)議室召開(kāi)，天朗控股公司董事長(zhǎng)孫茵女士列席了大會(huì)，公司總部全員及各分子公司管理層員工參加了大會(huì)。會(huì)議由公司副總裁王鵬軍主持。會(huì)議第一項(xiàng)，由天朗控股公司副總裁王鵬軍先生代表公司進(jìn)行20xx年度工作總結(jié)報(bào)告。王總對(duì)20xx年公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及業(yè)務(wù)管理工作達(dá)成狀況進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧評(píng)析；對(duì)20xx年公司的各項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，以及公司各板塊和各分子公司20xx年的業(yè)務(wù)管理要點(diǎn)進(jìn)行了詳盡解說(shuō)。會(huì)議第二項(xiàng)，由天朗控股公司董事長(zhǎng)孫茵女士發(fā)布重要發(fā)言，對(duì)公司20xx年的戰(zhàn)略調(diào)整狀況進(jìn)行了詳盡解說(shuō)，并明確了公司將來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。20xx年上半年，面對(duì)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大環(huán)境，天朗聯(lián)合自己的狀況進(jìn)行了反省，于20xx年下半年進(jìn)行了兩個(gè)重要調(diào)整：第一方面是與融創(chuàng)公司合作，成立了合資平臺(tái)。在西安，住所地產(chǎn)采用“雙輪驅(qū)動(dòng)”的模式，即自主開(kāi)發(fā)與平臺(tái)公司開(kāi)發(fā)兩種方式并舉。在異地則所有采用投資合作的方式進(jìn)行住所地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)；第二方面是天朗全面向中國(guó)城鎮(zhèn)化家產(chǎn)營(yíng)運(yùn)商轉(zhuǎn)型并落地，于20xx年關(guān)確定了公司“資本運(yùn)作、資源整合、開(kāi)發(fā)建設(shè)、家產(chǎn)營(yíng)運(yùn)”的公司定位，并鑒于此，明確了天朗的八大業(yè)務(wù)板塊：資本、投資、地產(chǎn)、文化、家產(chǎn)、健康、教育和社區(qū)服務(wù)。孫董對(duì)公司“八大業(yè)務(wù)板塊”的詳細(xì)運(yùn)作方式進(jìn)行了詳盡闡釋?zhuān)⑴c大家交流了天朗的國(guó)際化問(wèn)題和天朗的公益慈善發(fā)展方向。會(huì)議最后，孫董重申：目前的市場(chǎng)局勢(shì)雖不容樂(lè)觀，但在中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展藍(lán)海中，天朗的轉(zhuǎn)型走在了行業(yè)的前列，我們應(yīng)當(dāng)保持“開(kāi)放、包含、合作、雙贏”的心態(tài)，審時(shí)度勢(shì)，砥礪前1行。相信，在第三次創(chuàng)業(yè)中，求實(shí)、堅(jiān)韌的天朗人依舊能達(dá)成自我的提高，實(shí)現(xiàn)第三次奇觀的創(chuàng)立！忙繁忙碌的一年過(guò)去了，在這一年里既有收獲，也有辛苦。為了在新的一年里把經(jīng)營(yíng)工作做得更好，現(xiàn)將這一年的經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)以下。一、增強(qiáng)政策法例和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，果斷做到守紀(jì)經(jīng)營(yíng)，不停提高思想覺(jué)醒、管理水平易服務(wù)能力。學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)印刷行業(yè)的法律法例，果斷做到守紀(jì)經(jīng)營(yíng)，不合法的事情果斷不干。嚴(yán)格控制復(fù)印非法宣傳品，做到先詳盡檢查復(fù)印品的內(nèi)容，根絕承印非法宣傳品。增強(qiáng)內(nèi)部管理，禮貌待客，文明經(jīng)商，真切做到一心一意為顧客服務(wù)。二、努力展開(kāi)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。對(duì)待顧客誠(chéng)信為上，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，急顧客之所需，盡我們之所能，不論起風(fēng)下雨，不論寒冷炎暑，都要真切把顧客的需要放在心上，以真摯、熱忱、優(yōu)良、高效的服務(wù)知足顧客的需求。三、禮貌對(duì)待顧客，做到文明經(jīng)營(yíng)。對(duì)待顧客要想春季般的暖和，把顧客當(dāng)上帝，一心一意為人民服務(wù)。要做到以上幾點(diǎn)，能夠說(shuō)是很難，但謀事在人，相信有努力，付出汗水終有收獲。復(fù)印部20xx年1月24日公司的各位同仁、同志們：大家好!20xx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)2代表**公司，向勤勞奮作了一年的各位同仁、同志們表示由衷的感謝，并致以和藹的問(wèn)候。下邊，我代表**公司經(jīng)營(yíng)班子向大家報(bào)告公司過(guò)去一年的工作，并對(duì)20xx年進(jìn)行工作展望與安排。一、過(guò)去一年要點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回首20xx年，是**公司自成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)總量大幅度提高的一年，也是公司內(nèi)部管理逐漸走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來(lái)，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱辛奮戰(zhàn)下，**公司牢牢環(huán)繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6S管理為工作要點(diǎn)，超額達(dá)成了年初董事會(huì)決策確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)熱潮?；厥滓荒陙?lái)的工作，值得必定的成績(jī)主要有：1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。20xx年達(dá)成工業(yè)總產(chǎn)值**億元，較昨年同期增添**%，占年計(jì)劃的**%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入**億元，較昨年同期增添**%，占年計(jì)劃的**%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)**萬(wàn)元，較昨年同期增添**%，占年計(jì)劃的**%;達(dá)成工業(yè)增添值**萬(wàn)元，共生產(chǎn)產(chǎn)品**臺(tái)，累計(jì)總重量達(dá)**噸。由此能夠看出，20xx年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模表現(xiàn)出高速遞加的營(yíng)運(yùn)態(tài)勢(shì)，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)，為**公司進(jìn)一步的發(fā)展確定了優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出。20xx年，公司依據(jù)市場(chǎng)行情的變化，實(shí)時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷(xiāo)策略，將新能源市場(chǎng)做為主攻方向，完美了經(jīng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。全年達(dá)成產(chǎn)品訂貨**億元，較昨年同期增添**%，在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能有這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。3、產(chǎn)品研發(fā)收效明顯。公司為了走差別化可連續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年初成立了新產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)小組，對(duì)***成套設(shè)備的反響器進(jìn)行了設(shè)計(jì)、制造。此中***反響器、***反響器已經(jīng)過(guò)***省科技廳20xx年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成就判定，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)******噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備。它們的研制成功標(biāo)記著**公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。34、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯。20xx年，公司的各種技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴，擁有代表性的有：一是針對(duì)某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過(guò)頻頻的論證和實(shí)踐，最后掌握了大型壓力容器的***焊接技術(shù);二是從****引進(jìn)了*****設(shè)計(jì)技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品構(gòu)造，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)據(jù)有率;技術(shù)的不停創(chuàng)新，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。5、人材引進(jìn)初具規(guī)模。公司20xx年連續(xù)引進(jìn)大專(zhuān)以上學(xué)歷人員**名，引進(jìn)大專(zhuān)實(shí)訓(xùn)生**名，引進(jìn)委培技校生**名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專(zhuān)以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的***%，使公司的人力資源構(gòu)造發(fā)生了較大的變化，逐漸向著年青化、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。6、教育培訓(xùn)新奇扎實(shí)。20xx年，公司環(huán)繞"為需所學(xué)、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想，本著"以人為本"的理念，多渠道、多層次的展開(kāi)教育培訓(xùn)工作。如：組織**名科段長(zhǎng)赴日本公司觀光學(xué)習(xí)、召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、自編講義對(duì)大專(zhuān)生進(jìn)行培訓(xùn)等。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相聯(lián)合的方式進(jìn)行，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過(guò)程。這類(lèi)培訓(xùn)方式填補(bǔ)了理論有余而實(shí)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)不足的缺失，更為切近生產(chǎn)實(shí)質(zhì)，成效更為顯然，值得推行學(xué)習(xí)。整年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資***萬(wàn)元，培訓(xùn)人次達(dá)***人次，共創(chuàng)辦內(nèi)、外培訓(xùn)班**期，有***名員工分別獲得了多項(xiàng)焊接資格證，有***人分別獲得了一、二級(jí)探傷資格證，有***人獲得了三級(jí)射線探傷資格證。7、產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)步提高。20xx年，公司為了提高生產(chǎn)車(chē)間的一次焊縫合格率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增添等，特?cái)M訂了《**公司焊接質(zhì)量賞罰治法》。在對(duì)*個(gè)裝置車(chē)間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中，裝置某車(chē)間焊接合格率排在第一位，獲取獎(jiǎng)賞***元，發(fā)揮了典范帶頭作用，帶動(dòng)了各個(gè)裝置車(chē)間焊接合格率的穩(wěn)步提高。8、節(jié)能降耗再創(chuàng)輝煌。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)工程。20xx年經(jīng)過(guò)全體4員工的共同努力，節(jié)能降耗工作獲得了必定的實(shí)效，節(jié)儉了資本，減少了資料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。整年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別降落了**%、**%。9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推動(dòng)。20xx年在從頭完美設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)行細(xì)則的基礎(chǔ)上，鼎力實(shí)行設(shè)備管理和6S管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。20xx年公司各項(xiàng)工作成績(jī)突顯，有很多好經(jīng)驗(yàn)和氣做法值得我們仔細(xì)總結(jié)。比方：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng)，員工收入不停增添，先進(jìn)典范人物事跡突出等等。這些成績(jī)的獲得，都離不開(kāi)廣大員工的勤勞努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示誠(chéng)摯的感謝!并致以和藹的問(wèn)候和深深的敬意!20xx年，固然我們超額達(dá)成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但是我們也付出了凄慘的代價(jià)。所以，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和榮譽(yù)的同時(shí)，更要正視自己存在的不足和缺失，才能保證公司的可連續(xù)安穩(wěn)較快發(fā)展之路?？陀^的講，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還不過(guò)一個(gè)擁有必定實(shí)力和必定規(guī)模的公司，離我們追求優(yōu)異質(zhì)量的公司目標(biāo)還有很大的差距。從橫素來(lái)看，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤(rùn)在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源、技術(shù)工藝手段，固然目前部分裝備瓶頸有所改良，但設(shè)備、技術(shù)條件仍舊偏下，特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司對(duì)比，仍有很大的差距。同時(shí)，公司內(nèi)部存在的問(wèn)題俯拾皆是，不容忽視。1、產(chǎn)質(zhì)量量仍舊存在較大問(wèn)題，如為**等公司生產(chǎn)的**產(chǎn)品存在**等問(wèn)題，既增添了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，又有損公司的形象。充分反應(yīng)出公司員工產(chǎn)質(zhì)量量意識(shí)淡漠，專(zhuān)業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標(biāo)管理逗留在紙面上，質(zhì)量查驗(yàn)追憶性、真切性、完好性存在較大缺失。2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場(chǎng)安全文明生產(chǎn)、定置管理較為落伍。整年累計(jì)發(fā)生工傷事5故**起，生產(chǎn)車(chē)間常常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈、物件亂拿亂放等現(xiàn)象，主假如員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng)，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不擅長(zhǎng)駕御各種復(fù)雜問(wèn)題，或不具備辦理對(duì)付復(fù)雜場(chǎng)面的能力。3、設(shè)備管理存在較大的破綻，**********等大型設(shè)備維修周期較長(zhǎng)，各種小設(shè)備常常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來(lái)了很大的不便。除了設(shè)備的正常消耗外，最主要的原由是操作人員使用不妥造成的，不會(huì)操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。4、易犯各種初級(jí)錯(cuò)誤。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯(cuò)誤、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò)、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等，反應(yīng)出員工責(zé)任心不強(qiáng)，工作不仔細(xì)，存在對(duì)付差事的思想。5、生產(chǎn)流程不暢達(dá)，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的連接不密切，各單位之間的協(xié)調(diào)交流不夠，相互扯皮、相互推委的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是青年員工的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)修養(yǎng)與目前公司快速發(fā)展的局勢(shì)不相適應(yīng)。凡此各種，都說(shuō)明我們?cè)诠芾怼T工質(zhì)量提高等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問(wèn)題，不回避矛盾，精益求精、不停創(chuàng)新才能使公司更有活力活力，才能更為成熟富強(qiáng)。二、經(jīng)營(yíng)局勢(shì)剖析1、國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀最近幾年來(lái)，我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增添速度為17.6%左右。但我們能夠看到，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增添值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍于世界發(fā)達(dá)國(guó)家;在家產(chǎn)構(gòu)造上仍舊以勞動(dòng)密集型為主，且公司集中度低，大型骨干公司少。20xx年遇到世界金融危機(jī)的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工6行業(yè)以目前的石油價(jià)錢(qián)計(jì)算，處于全線損失狀態(tài)，固然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國(guó)家發(fā)改委僅同意神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目，其余煤制油項(xiàng)目一律停止實(shí)行;煉化行業(yè)市場(chǎng)需求也急劇萎縮。以致市場(chǎng)需求量減小，很多裝備制造公司面對(duì)訂單減少、利潤(rùn)空間減小、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)損失、減產(chǎn)、減員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，又屬于新能源領(lǐng)域，發(fā)展遠(yuǎn)景看好，但遇到金融危機(jī)的影響，能夠說(shuō)是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。2、**公司發(fā)展中的好壞勢(shì)剖析優(yōu)勢(shì)要素①鋼鐵行業(yè)的不景氣以致不銹鋼資料的降價(jià)，有益于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間;②20xx年優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展供給了堅(jiān)固的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);20xx年，公司投資****萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)、新建了一批要點(diǎn)設(shè)備，已所有投入運(yùn)轉(zhuǎn)，增強(qiáng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。④引進(jìn)了大批的人材，他們?cè)诩夹g(shù)、管理、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。⑤新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯，各項(xiàng)管理日趨規(guī)范化。⑥已經(jīng)為20xx年貯備了***億元的訂單。劣勢(shì)要素①生產(chǎn)場(chǎng)所狹窄，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度遇到限制;②跟著國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分公司轉(zhuǎn)型等，將會(huì)以致產(chǎn)品訂貨局勢(shì)嚴(yán)重，甚至現(xiàn)有訂單有遭受暫緩、撤單的風(fēng)險(xiǎn)。③因?yàn)榭偭颗蛎浭降臄U(kuò)充，公司的資本鏈緊張、貨款回收難度增大，財(cái)產(chǎn)負(fù)7債率較高。④部分設(shè)備陳腐，使用年限過(guò)長(zhǎng)，裝備能力尚需增強(qiáng)。⑤公司基礎(chǔ)管理單薄，管理工作粗放等。依據(jù)以上的經(jīng)營(yíng)局勢(shì)剖析，聯(lián)合公司的發(fā)顯現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提高質(zhì)量的構(gòu)思。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把連續(xù)改良、求真求實(shí)的思路貫串于公司的整體工作之中。20xx年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存、動(dòng)力與壓力并存，所以，我們要堅(jiān)持可連續(xù)發(fā)展的公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提高公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防備能力，逐漸拓展市場(chǎng)，加速產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，增強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程，加大投資力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營(yíng)規(guī)模安穩(wěn)較快發(fā)展。三、20xx年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作要點(diǎn)20xx年，公司的整體工作思路是：整體規(guī)劃、分步實(shí)行、要點(diǎn)打破、順序漸進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總量安穩(wěn)較快發(fā)展。整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚，從全局、全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，來(lái)規(guī)劃公司將來(lái)的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)建立裝備制造業(yè)基地的雄偉宏圖。在將來(lái)的3—5年內(nèi)，我們要達(dá)成公司質(zhì)量的提高，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓越的質(zhì)量，著力打造成為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的砥柱中流。分步實(shí)行，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行切割成若干個(gè)步驟，腳扎實(shí)地，一步一個(gè)腳跡的將各項(xiàng)計(jì)劃付諸實(shí)行，最后實(shí)現(xiàn)公司可連續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。要點(diǎn)打破，就是將公司在發(fā)展過(guò)程中遭受的重要問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研論證，依據(jù)調(diào)研狀況，擬訂確實(shí)可行的解決方案，組織有關(guān)人員攻關(guān)解決。順序漸進(jìn)，就是要求我們依據(jù)既定的目標(biāo)，謙遜慎重，不驕不躁，求真求實(shí)，8連續(xù)改良，用自己突出的工作業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量的提高。依據(jù)上述工作思路，20xx年公司的奮斗目標(biāo)是：1、工業(yè)總產(chǎn)值：**億元;2、銷(xiāo)售收入：**億元;3、利潤(rùn)總數(shù)：**萬(wàn)元;依照上述奮斗目標(biāo)，20xx年我們要要點(diǎn)抓好以下工作：1、穩(wěn)固開(kāi)辟市場(chǎng)，創(chuàng)立一流營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。20xx年訂貨局勢(shì)比較嚴(yán)重，所以我們要更為努力，抓住機(jī)會(huì)，乘勢(shì)而上，為四方發(fā)展絡(luò)繹不絕地供給市場(chǎng)資源支持和家產(chǎn)支撐。一是要穩(wěn)固已有的設(shè)計(jì)院和工程公司的合作關(guān)系;二是要穩(wěn)固要點(diǎn)公司、要點(diǎn)地區(qū)已經(jīng)確定的優(yōu)異關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，成立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作機(jī)制，為經(jīng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)行確定堅(jiān)固的基礎(chǔ);三是要合時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和主攻方向，堅(jiān)持走差別化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，努力開(kāi)辟新市場(chǎng)，不停向生產(chǎn)制造高端、精美壓力容器方向發(fā)展和延長(zhǎng)，為公司不停獲得一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)立有益的物質(zhì)基礎(chǔ)和外面條件。2、調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化再造工作流程。一是從頭建立以計(jì)劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu)。二是針對(duì)各單位、各車(chē)間工作流程不規(guī)范、物件錯(cuò)拿亂放、遇事相互推諉、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象，我們要以"簡(jiǎn)短"為原則，以"形成完好密閉的回路"為指導(dǎo)思想，以"要點(diǎn)工作"為對(duì)象，從頭界定各單位、各部門(mén)的工作職能，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依照，從頭擬訂績(jī)效考查方法。這樣做，一是為了提高生產(chǎn)效率，減少不用要的中間環(huán)節(jié);二是為了與CAXA-V5-PLM項(xiàng)目更好的接軌，以期趕快達(dá)成信息化改造工作;三是為了使公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行，趕快走上規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路。3、增強(qiáng)全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們一定堅(jiān)持培訓(xùn)，不停地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司超越式發(fā)展的步伐，多渠道、多9形式的貯備各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量和管理人材。20xx年要點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對(duì)全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次，每周一期，培訓(xùn)內(nèi)容包含員工職業(yè)修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，側(cè)重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問(wèn)題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專(zhuān)業(yè)操作技術(shù);三是對(duì)管理層進(jìn)行提高履行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好重生后備力量的培養(yǎng);四是連續(xù)增強(qiáng)對(duì)大專(zhuān)生和技校委培生的技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育。4、鼎力宣傳指引，深入展開(kāi)節(jié)能降耗和6S管理。節(jié)能降耗和6S現(xiàn)場(chǎng)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)持的工作，固然我們獲得了必定的成就，但仍舊有很大的展開(kāi)空間。所以，20xx年，我們?nèi)耘f要連續(xù)全方向、多角度、深層次的展開(kāi)節(jié)能降耗工作，各單位要擬訂詳確的整頓項(xiàng)目和實(shí)行措施，長(zhǎng)遠(yuǎn)有效的將節(jié)能降耗和6S現(xiàn)場(chǎng)管理工作展開(kāi)下去。我們要實(shí)現(xiàn)XX年動(dòng)能耗費(fèi)的環(huán)比年均產(chǎn)值比降落*%以上，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比降落*%以上的目標(biāo)。借鑒過(guò)去的好經(jīng)驗(yàn)和氣做法，要從我做起，從小事做起，增強(qiáng)焊條、廢品廢料回收，增強(qiáng)水、電、氣的平時(shí)檢查和維修工作;經(jīng)過(guò)規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，清理工作環(huán)境，增強(qiáng)設(shè)備保護(hù)養(yǎng)護(hù)和"五項(xiàng)檢查"的查核考評(píng)工作，全面提高公司的基礎(chǔ)管理水平。5、并舉兩個(gè)"創(chuàng)新"，建立科技前沿陣地。創(chuàng)新是四方公司不停的動(dòng)力之源。在20xx年，我們第一要不停的解放思想、更新看法，用辯證唯物的看法來(lái)對(duì)待事物，踴躍發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性;其次，在瞬間萬(wàn)變的市場(chǎng)眼前，我們要不停的調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，鼎力開(kāi)發(fā)新式能源、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，爭(zhēng)取在XX年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重要打破，使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力再上一個(gè)臺(tái)階;再次，經(jīng)過(guò)管理創(chuàng)新走一條可連續(xù)、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。6、弘揚(yáng)四方精神，打造特點(diǎn)公司文化。四方公司的發(fā)展與"四方合作，奮進(jìn)超越"的公司精神息息有關(guān)。20xx年，一是我們要用公司文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)立力，不停探究，努力實(shí)踐，打造強(qiáng)勢(shì)公司文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，踴躍倡議文化管理理念，堅(jiān)持展開(kāi)養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)修養(yǎng);三是寬泛展開(kāi)技術(shù)10比武和勞動(dòng)比賽，經(jīng)過(guò)總結(jié)推行各種先進(jìn)典型的典范事跡，樹(shù)新風(fēng)、立標(biāo)兵，用楷模的力量激勵(lì)和指引員工奮斗努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各種小型娛樂(lè)活動(dòng)，活躍員工生活，陶冶員工情操，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神相貌發(fā)生明顯變化。昨日的成功帶來(lái)今日的驚喜，今日的努力明示明天的絢爛。20xx年，我們將站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，放大已有優(yōu)勢(shì)、突顯潛伏優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)立不具備優(yōu)勢(shì)。讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步，為**公司實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)砥柱中流的雄偉宏圖而努力奮斗!在公司快三個(gè)月了，有好多的感言??！萬(wàn)語(yǔ)千言說(shuō)不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫(xiě)下以下的文字：“以前的壯志激情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情事后，是沉著，是驚慌，是無(wú)奈。生活還要連續(xù)，行進(jìn)的帆折了，勇氣和理想不可以折。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最可貴的。”一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總合有二十幾個(gè)人員，隊(duì)伍壯觀，氣概浩蕩！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd，要讓國(guó)際商貿(mào)城的每個(gè)人都知道efutian，對(duì)公司有十二分的信心，但是這樣過(guò)兩天，方案改了，開(kāi)始陌拜，說(shuō)服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并不是想像的那么好，提及來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時(shí)間過(guò)去了，但是卻沒(méi)有一個(gè)單出，男子組開(kāi)始崩潰，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大部分，公司動(dòng)亂，軍心慌張，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，要大批載人，聽(tīng)聞技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了，但是我不是精英，我不想在要點(diǎn)時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已經(jīng)是年關(guān)），至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的原由!從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商店，能夠說(shuō)我們的成績(jī)是可觀的，在這公司還沒(méi)有成形前，我們能達(dá)成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作，什么也不懂，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)人際關(guān)系，沒(méi)能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展全部從頭開(kāi)始，和公司一同成長(zhǎng)！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力！一．業(yè)務(wù)能力11１．對(duì)公司和產(chǎn)品必定要很熟習(xí)。對(duì)公司和產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那邊，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。怎么去銷(xiāo)售我們efutian。其實(shí)只需對(duì)公司和產(chǎn)品熟習(xí)，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也能夠很專(zhuān)業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。２．對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。這包含兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手的認(rèn)識(shí)。絕對(duì)不可以井底之蛙，不知天下事。因?yàn)槭澜缟溪?dú)一不變的就是“變化”，所以要依據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。３．業(yè)務(wù)技巧好多客戶都喜愛(ài)跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中能夠解決好多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，全部從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不停發(fā)問(wèn)，從客戶的回答中認(rèn)識(shí)到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。二．個(gè)人素質(zhì)能力１．誠(chéng)實(shí)，經(jīng)商，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛(ài)跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。２．熱忱，只需對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會(huì)神地把自己的精力投下去。３．耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱，耐心解說(shuō)，明確知道為何不接受，剖析解決問(wèn)題。４．自信心，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做。我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)立學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不行少的！不停為員工供給或創(chuàng)立學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的威望機(jī)構(gòu)。12員工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干隊(duì)伍伍建設(shè)與公司文化建設(shè)的重要內(nèi)容，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，能夠一致目標(biāo)、一致認(rèn)識(shí)、一致步伐，提高公司的凝集力、向心力和戰(zhàn)斗力。建立學(xué)習(xí)民風(fēng)，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、敬業(yè)愛(ài)崗：回首歷史、展望將來(lái)，認(rèn)識(shí)公司的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、一批高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員，必定是經(jīng)銷(xiāo)商朝思暮想的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。第一，明確公司經(jīng)營(yíng)定位，最好是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取他們的認(rèn)可，征采他們的建議。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎(jiǎng)賞制度。第三，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí)，融入公司文化和公司精神，調(diào)換業(yè)務(wù)員的工作踴躍性。第四，能夠試試招聘應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，能夠趕快地融入公司，且忠誠(chéng)度較高。自然這樣做成本會(huì)高一些，一些有實(shí)力的公司能夠試試。第五，人性化管理，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行交流交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中碰到的難題，免去業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠(chéng)信感動(dòng)，進(jìn)而，言傳身教，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度。我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)激烈的信念，團(tuán)隊(duì)精神放第一，有一致的理念，精練的業(yè)務(wù)技術(shù)，響亮的口號(hào)。公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)相互當(dāng)合相互協(xié)作、準(zhǔn)時(shí)按量、達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。131、第一業(yè)務(wù)員的信念就是要“百戰(zhàn)百勝，戰(zhàn)無(wú)不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記著該記著的,忘掉該忘掉的。改變能改變的,接受不可以能改變的。2、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力求當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責(zé)就是開(kāi)辟市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中必定要嚴(yán)格要求自己、建立自己正確的人生觀和價(jià)值觀，把公司的利益看得高于全部。絕不干有損于efutian形象的事情。3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人格等！為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最擁有威望性的it公司而努力。我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，擁有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變?yōu)橐恢軌虼蛴舱痰年?duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)令人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。同志們，時(shí)間是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日異月新，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落伍，所以此刻我們?cè)谧拿课粏T工都應(yīng)當(dāng)要有樹(shù)即刻間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”對(duì)公司提一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司要成功的幾條要素：第一公司一定有一個(gè)好的基礎(chǔ)，有比較靠譜的業(yè)務(wù)本源和盈余模式,有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或許產(chǎn)品。其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不可以任意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，而且要有一個(gè)核心人物，必需的時(shí)候他是能夠有決定權(quán)的，他自己是有聲威的,能管得住自己的手下。此外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資本有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度必定健全。14公司的管理制度要吻合實(shí)質(zhì)，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其余的盡量爭(zhēng)取。影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有必定的名氣。要利用各樣媒體擴(kuò)大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個(gè)意識(shí)（這方面自然要舍掉花費(fèi)）。對(duì)于一個(gè)it公司，對(duì)人材的管理必定要有很好的模式，做到量才錄用，才盡其用，處罰分明，實(shí)行人性化的管理，留住"優(yōu)異"的人材才能把事情做強(qiáng)做大。公司的履行力，要有一個(gè)強(qiáng)盛的履行力來(lái)保證公司最高決策的快速履行。這個(gè)履行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝集力也是不行忽視的要素，管理層的以身做則和示范及影響力必不行少。風(fēng)險(xiǎn)峻想得足夠周祥,要列出預(yù)防措施。有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司完全的死掉，假如有那么就不要去做,或許讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開(kāi)后再做。側(cè)重細(xì)節(jié)，倡議確實(shí)能夠行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要側(cè)重高層面的管理。提高管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)達(dá)成我們的事業(yè)。二〇xx年，工程經(jīng)營(yíng)中心各項(xiàng)工作展開(kāi)順利、發(fā)展安穩(wěn)，接踵戰(zhàn)勝了公司搬家、人員調(diào)換等不利要素的影響，實(shí)現(xiàn)了安穩(wěn)過(guò)渡。工作環(huán)境獲取了根本改良，辦公設(shè)備獲取了全面更新，經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)一步提高，為下一步的招標(biāo)工作確定了堅(jiān)固的物質(zhì)基礎(chǔ)和優(yōu)異的人材保障。一、二〇xx年的工作業(yè)績(jī)1、順利達(dá)成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)圓滿達(dá)成各項(xiàng)招標(biāo)、資格預(yù)審文件編制15經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從項(xiàng)目先期的追蹤、資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書(shū)的編制、遞交，直至中標(biāo)上場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都密切聯(lián)系、有機(jī)聯(lián)合，需要付出大批的勞動(dòng)，它既擁有嚴(yán)格的時(shí)限性，又擁有激烈的不確定性，任務(wù)超負(fù)荷、工作狀況失衡的狀況時(shí)有發(fā)生。在今年度，經(jīng)營(yíng)中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，在各兄弟部門(mén)的踴躍輔助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn)，接踵達(dá)成了35個(gè)項(xiàng)目、54個(gè)標(biāo)段招標(biāo)項(xiàng)目和45個(gè)項(xiàng)目、65個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)招標(biāo)過(guò)程時(shí)期，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)常不分日夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家，順利達(dá)成了公司公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)招標(biāo)文件順利遞交，為公司的經(jīng)營(yíng)工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诮衲甓?，共?1個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額萬(wàn)元。詳細(xì)狀況以下：一是從行業(yè)區(qū)分的角度剖析，鐵路項(xiàng)目中標(biāo)4項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；路外項(xiàng)目中標(biāo)7項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；公路項(xiàng)目中標(biāo)2項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；地方鐵路4項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；市政項(xiàng)目中標(biāo)項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%。二是從中標(biāo)規(guī)模剖析，億元以上項(xiàng)目項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；1億元以上項(xiàng)目項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；1億元以下項(xiàng)目項(xiàng)，計(jì)億元，占承攬任務(wù)總數(shù)的6.81%；三是承攬主體的角度剖析，自攬7項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；公司公司分配項(xiàng)，計(jì)億元，占承攬任務(wù)總數(shù)的%；，今年度的中標(biāo)項(xiàng)目在降造幅度和利潤(rùn)上，基本根絕了天生損失的'狀況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營(yíng)成就穩(wěn)固發(fā)展。2、累積了豐富的重要項(xiàng)目招標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)16今年度的招標(biāo)項(xiàng)目散布很不均衡，年初年關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目少，中期招標(biāo)項(xiàng)目過(guò)于集中，表現(xiàn)兩端小中間大的情況，曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的狀況出現(xiàn)，而且編標(biāo)場(chǎng)所分別，人員分別在廣州、太原、西安等地，給經(jīng)營(yíng)工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營(yíng)中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，戰(zhàn)勝了重重困難，科學(xué)安排、精心組織，保證了每個(gè)標(biāo)書(shū)文件順利遞交，為同時(shí)編制大批標(biāo)書(shū)文件的組織安排累積了經(jīng)驗(yàn)。在今年度中，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng)，整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員、公司有關(guān)部門(mén)、公司公司有關(guān)部門(mén)及其余公司人員有機(jī)組織在一同，波及的范圍廣，對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高，特別是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營(yíng)人員的組織協(xié)調(diào)解業(yè)務(wù)能力。3、增添了新血液，經(jīng)營(yíng)工作安穩(wěn)過(guò)渡今年度經(jīng)營(yíng)人員的工作調(diào)換相對(duì)屢次，此中有商務(wù)部?jī)扇恕⑹┙M部?jī)扇?、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其余崗位，臨時(shí)造成了經(jīng)營(yíng)工作連接緊張。為增補(bǔ)重生血液，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量，并適應(yīng)公司在國(guó)際標(biāo)方面的人材需乞降將來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)異的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語(yǔ)和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)達(dá)成后，中心依據(jù)各自專(zhuān)長(zhǎng)及工作需要，分別增補(bǔ)到了相應(yīng)的部室，快速投入到一線工作。在工作中，老同志充散發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無(wú)保存地幫助新同志，使他們快速適應(yīng)目前工作，成為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線的一名尖兵，保證了經(jīng)營(yíng)工作的安穩(wěn)過(guò)渡。4、基礎(chǔ)資料逐漸規(guī)范基礎(chǔ)資料是公司的一筆無(wú)形財(cái)產(chǎn)，擁有必定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展和完美在必定程度上也表此刻基礎(chǔ)資料的累積上。完美的基礎(chǔ)資料能夠保證在招標(biāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有前瞻性，辦理問(wèn)題有參照性，解決問(wèn)題有針對(duì)性。今年度經(jīng)營(yíng)中心向來(lái)著力增強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主假如增強(qiáng)資料庫(kù)的建設(shè)，不停對(duì)人員、業(yè)績(jī)、資信資料進(jìn)行了增補(bǔ)、更新，保證在招標(biāo)過(guò)程中使用；在具體辦理各項(xiàng)外面事務(wù)上，做事流程更為合理，使出現(xiàn)的問(wèn)題能快速獲取辦理。報(bào)價(jià)部人員在提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不停對(duì)報(bào)價(jià)清單、開(kāi)標(biāo)記錄實(shí)時(shí)歸檔整理，17初步掌握了不一樣地區(qū)、不一樣類(lèi)型工程項(xiàng)目的正確報(bào)價(jià)。施組部在對(duì)慣例施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了客運(yùn)專(zhuān)線、高速鐵路、輕軌方面施工的累積，保證平時(shí)編標(biāo)使用。二、二〇xx年度的工作剖析二〇xx年度工作中出現(xiàn)的不足，在經(jīng)營(yíng)成就上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不均衡，過(guò)分依靠鐵路項(xiàng)目承攬，路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄，與其余兄弟單位對(duì)比有必定的差距。從我們經(jīng)營(yíng)工作自己剖析這類(lèi)差距，詳細(xì)存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改良：1、人員更替過(guò)快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性。因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，為充分施工一線，并尊敬個(gè)人意向，經(jīng)營(yíng)中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)換，分別為施組部?jī)扇耍虅?wù)部?jī)扇思俺?wù)副主任一名，客觀上為經(jīng)營(yíng)工作的進(jìn)一步展開(kāi)造成了必定的困難。經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一同，人員的改動(dòng)會(huì)使原有的均衡被打破，新的均衡狀態(tài)還沒(méi)有形成，在必定程度上削弱了經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性。此外，經(jīng)營(yíng)工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng)，合格的經(jīng)營(yíng)人員需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的累積和實(shí)踐，剛接觸經(jīng)營(yíng)工作的人員，還需要一段時(shí)間的來(lái)適應(yīng)業(yè)務(wù)工作。在組織上必定注意人員改動(dòng)的要素，加速新老人員的磨合，保證經(jīng)營(yíng)工作快速進(jìn)入快車(chē)道。集體凝集力亟待進(jìn)一步增強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)中心成員的素質(zhì)相對(duì)較高，工作方面技術(shù)含量大、彈性強(qiáng)，所以對(duì)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高，不單要業(yè)務(wù)精、思想好，還需要全局看法，能把個(gè)人的優(yōu)異質(zhì)量和堅(jiān)定意志帶入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，一致大家的思想，一致大家的行動(dòng)，把公司的整體目標(biāo)仔細(xì)落實(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，做好大家的旗手、帶路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不停增強(qiáng)自我涵養(yǎng)，自我提高，切實(shí)認(rèn)識(shí)本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng)，熟知每個(gè)人的優(yōu)弊端，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)勝劣勢(shì)，保證各項(xiàng)工作能夠順利達(dá)成。各成員能夠密切團(tuán)結(jié)在一同，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的核心、一個(gè)18有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。3、清楚永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)大思想決定大格局，大格局決定大成功。因?yàn)橄到y(tǒng)和歷史原由，目前的經(jīng)營(yíng)格局其實(shí)不十分理想，需要進(jìn)一步伐整和優(yōu)化。詳細(xì)表現(xiàn)是在必定程度上過(guò)分依靠公司公司及各大指揮部，缺少了自己經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性，造成的結(jié)果是，經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程中遇到約束過(guò)多，對(duì)于項(xiàng)目的選擇范圍比較窄，獲取信息的渠道相對(duì)較少，業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目追蹤缺少有效交流，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所不免。我們需要在力保公司公司鐵路項(xiàng)目招標(biāo)的狀況下，充分培養(yǎng)和調(diào)換本公司的經(jīng)營(yíng)資源，確定本公司的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢(shì)，快速拓寬在大西北的建筑市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)要點(diǎn)打破的目的。此外，項(xiàng)目的轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展方向來(lái)未能追求到新的打破口，各施工項(xiàng)目部缺少經(jīng)營(yíng)的緊急性和使命感，只處于施工的單調(diào)效能，未能充散發(fā)揮施工過(guò)程中的各樣關(guān)系，為后續(xù)發(fā)展供給有力保障。4、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。外在的建筑市場(chǎng)形式在變化，經(jīng)營(yíng)工作的競(jìng)爭(zhēng)敵手在壯大，這就需要經(jīng)營(yíng)人員更為側(cè)重學(xué)習(xí)和研究，全方向地打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)人員第一要增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)，這是立根之本，也是我們經(jīng)營(yíng)工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有知識(shí)和技術(shù)的基礎(chǔ)上不停拓展和延長(zhǎng)，只有每個(gè)人都掌握了全面的招標(biāo)知識(shí)和技術(shù)，才能夠適應(yīng)目前不停變化的工作要求。二是研究招標(biāo)各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化，使招標(biāo)組織工作更為合理，使各項(xiàng)工作的連接更為精美，充散發(fā)揮組織效能。三是增強(qiáng)管理工作的深度和力度，對(duì)責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行更深入商討和研究，充分調(diào)換員工的踴躍性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)所有人員對(duì)待工作都置身于工作以內(nèi)。三、二〇xx年的工作打算。二〇xx年，國(guó)家將實(shí)行從緊的錢(qián)幣政策，鐵路、公路建設(shè)必定遇到嚴(yán)重影響，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將發(fā)生重要變化，經(jīng)營(yíng)局勢(shì)不容樂(lè)觀。在外面需求減少、供求19關(guān)系顯然不均衡的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，競(jìng)爭(zhēng)敵手也將會(huì)變得更為強(qiáng)盛，對(duì)此我們應(yīng)當(dāng)有比較清醒的認(rèn)識(shí)。此外，跟著總公司整體上市方案逐漸鄰近，在社會(huì)上籌集到的資本將可能用于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況其實(shí)不十分明亮，所以我們也只有經(jīng)過(guò)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心自己的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化無(wú)常的外面形勢(shì)。所有的管理，落實(shí)到最后都是人的管理，所以20xx年的工作的主導(dǎo)思想，仍舊將著力點(diǎn)放在人材的培養(yǎng)和訓(xùn)練上，在目前基礎(chǔ)上，在各環(huán)節(jié)增強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，使每個(gè)人不論在工作上、思想上，仍是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，逐漸向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)聚攏，知足各樣經(jīng)營(yíng)局勢(shì)的需要。鑒于對(duì)上年度各項(xiàng)工作的總結(jié)和剖析，表此刻詳細(xì)工作中，在以下方面進(jìn)一步改良和增強(qiáng)：1、增強(qiáng)者才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)成立健全人材的培養(yǎng)和選拔體制，不停汲取品學(xué)兼優(yōu)的優(yōu)異人材充分到經(jīng)營(yíng)中來(lái)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心的活力和戰(zhàn)斗力。增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技術(shù)不停更新，提高工作效率和技術(shù)水平，向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn)。經(jīng)營(yíng)中心各成員在增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，必定要不停增強(qiáng)自己各方面涵養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；經(jīng)營(yíng)中心在籌備組織的發(fā)展同時(shí)，也考慮到各成員的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促使，使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步。2、增強(qiáng)組織過(guò)程中各環(huán)節(jié)的控制經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，需要對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效控制。存在的問(wèn)題都是以各樣方式表現(xiàn)出來(lái)的，這就需要有銳敏的洞察力，對(duì)表現(xiàn)的各樣狀況快速判斷，找出出現(xiàn)問(wèn)題的本源，在后續(xù)工作中增強(qiáng)控制，防止近似狀況發(fā)生。過(guò)去的工作中，我們固然已經(jīng)累積了一套的卓有收效的經(jīng)驗(yàn)，但仍需要在下年度的工作中連續(xù)繼承和發(fā)展：連續(xù)增強(qiáng)換手復(fù)核制度，保證標(biāo)書(shū)文件正確準(zhǔn)時(shí)遞交。換手復(fù)核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的卓有收效的手段，能夠限度地降低招標(biāo)風(fēng)20險(xiǎn)。它的作用其實(shí)不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在招標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員往常加班加點(diǎn)，或許心態(tài)疲憊，簡(jiǎn)單大意一些事項(xiàng)，只有增強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防備，才能限度地降低招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)招標(biāo)項(xiàng)目的追蹤反應(yīng)。最近幾年來(lái)招標(biāo)工作過(guò)于屢次，在必定程度忽視了招標(biāo)項(xiàng)目的追蹤和反應(yīng)，這項(xiàng)工作在二〇xx年的工作中應(yīng)賜予充分重視。增強(qiáng)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的追蹤反應(yīng)，到對(duì)招標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面能夠認(rèn)識(shí)我們?cè)谡袠?biāo)組織、招標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，聽(tīng)取到各方面的建講和責(zé)備，精益求精自己的工作。另一方面，因?yàn)轫?xiàng)目的追蹤多半是公司公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行，常常會(huì)出現(xiàn)交流不暢、信息脫節(jié)的狀況，項(xiàng)目追蹤中獲取的信息不可以有效反應(yīng)給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員碰到的問(wèn)題也不可以有效傳達(dá)給項(xiàng)目追蹤人員，工作上缺少目標(biāo)性和方向性。只有增強(qiáng)招標(biāo)項(xiàng)目的追蹤和反應(yīng)，才能使招標(biāo)工作的系統(tǒng)性更為完美。各業(yè)務(wù)部室不停增強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作商務(wù)部增強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規(guī)范證書(shū)、證件的辦理，招標(biāo)時(shí)期招標(biāo)信貸、保函辦理、公證書(shū)的辦理，公司和上司主管部門(mén)文件的收發(fā)、傳閱等。二是增強(qiáng)竣工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的采集，為后續(xù)招標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料貯備。三是關(guān)注要點(diǎn)崗位證件的辦理，如試考證、安全證書(shū)等，將在很大程度上影響下年度的招標(biāo)工作。商務(wù)部的工作比較繁瑣，在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將平時(shí)工作條理化，清楚化，保證辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范、有序、高效，擁有優(yōu)異的追憶性。施組部增強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究。目前，標(biāo)書(shū)中施工組織方案的編制更為先進(jìn)，施組編制人員需要按期到工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)施工作業(yè)有所感知，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，才能不停進(jìn)步，假如憑空捏造，必定不可以長(zhǎng)遠(yuǎn)。同時(shí)施組部增強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究，因?yàn)榻ㄖI(yè)作為一個(gè)家產(chǎn)，起步相對(duì)較晚，21人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低，施組部人員更應(yīng)增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、工藝引入到我公司的施工中來(lái)。報(bào)價(jià)部增強(qiáng)招標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了將來(lái)工程效益的利害，在標(biāo)書(shū)編制中，報(bào)價(jià)人員需要更詳盡認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐氖┕顩r，認(rèn)識(shí)將來(lái)施工中存在哪些價(jià)錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)渠道，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作。其次，做好各地區(qū)造價(jià)的研究工作，能夠詳盡認(rèn)識(shí)各地行情，在招標(biāo)中正確回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行正確報(bào)價(jià)。三要增強(qiáng)和成本辦、項(xiàng)目部聯(lián)系，正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目施工的實(shí)質(zhì)狀況，把理論和實(shí)質(zhì)聯(lián)合起來(lái)，提高報(bào)價(jià)水平。3、側(cè)重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新。第一是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。建筑市場(chǎng)極其復(fù)雜，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)手段面對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)局勢(shì)已顯得左支右絀，經(jīng)營(yíng)工作者假如固步自封，循規(guī)蹈矩，必定不可以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，把公司帶入萬(wàn)劫不復(fù)之路。在二〇xx年的工作中，我們將不停去打破舊規(guī)則，試試新思路，經(jīng)過(guò)成立戰(zhàn)略結(jié)盟以防止殘忍競(jìng)爭(zhēng)，或許另辟新市場(chǎng)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，以保證招標(biāo)項(xiàng)目的利潤(rùn)率和中標(biāo)率。其次，經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的一致。假如不過(guò)一味思慮問(wèn)題，而不進(jìn)行踴躍有效試試，無(wú)疑不過(guò)一種探究，我們需要有目標(biāo)地追蹤幾個(gè)項(xiàng)目，以先期追蹤，資審編制、結(jié)盟成員挑選等都進(jìn)行合理籌備，踴躍運(yùn)作，以限度實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭(zhēng)取到幾個(gè)利潤(rùn)好的項(xiàng)目。4、其余方面工作經(jīng)營(yíng)中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門(mén)，波及到各樣內(nèi)外關(guān)系、各樣部門(mén)，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用需要辦公室輔助，安全資格證書(shū)的辦理需要安質(zhì)部輔助、機(jī)械設(shè)備裝備需要咨詢?cè)O(shè)備部、招標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部、社保證明的開(kāi)具需要社保部的輔助，還有公證、信貸的辦理需要借助公司公司有關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營(yíng)中心一方面需要增強(qiáng)自己業(yè)務(wù)，保證自己十拿九穩(wěn)，另一方面是做好有關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調(diào)辦理好各樣事項(xiàng)，充散發(fā)揮經(jīng)營(yíng)中心職能。22回首二〇xx年，工作中有喜有憂，需要以理智的眼光進(jìn)行審察和反省，展望二〇xx年，我們滿懷信心，將全力以絢爛的成績(jī)做出滿意的答卷20xx年是不平庸的一年，在回首20xx工作的各種經(jīng)歷，全部讓我感慨萬(wàn)千。在過(guò)去的一年中，我的成長(zhǎng)和成績(jī)是成立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，所以20xx年是與大家一同團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！自李總發(fā)布《共建誠(chéng)信，共鑄和睦》的發(fā)言此后，煙臺(tái)分公司全體同仁弘揚(yáng)李總發(fā)言精神，踴躍貫徹落實(shí)發(fā)言內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，信心在“大干四個(gè)月，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)”的最后沖刺中獲得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí)，浮現(xiàn)出許多的好手標(biāo)兵，他們實(shí)事求是奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，可謂“共建誠(chéng)信，共創(chuàng)和睦”的典范。在這大好氛圍的感染下，我深感自己肩上的重任和壓力，我知道我要更高地要求自己。自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中，我深?lèi)?ài)這個(gè)集體，深?lèi)?ài)這個(gè)崗位，與廣大同仁共事的每天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻，在此感謝在坐各位。在這四年中，從未知足，我不停努力，我知道我不是最優(yōu)異的，但是我激烈夢(mèng)想我是最優(yōu)異的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不停向長(zhǎng)輩討教，這才有我今日菲薄的成績(jī)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是穩(wěn)固既有客戶，發(fā)展新客戶。所以，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們磋商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個(gè)工作然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源泉”，所以我決不可以懶惰，失敗了連續(xù)努力，成功了連續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，確實(shí)不是一件輕松的工作，固然不敢說(shuō)艱辛，但是在拜見(jiàn)的階段仍是會(huì)碰到預(yù)料不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作，即便再累再苦，自然都應(yīng)當(dāng)當(dāng)仁不讓行進(jìn)，不可以有半點(diǎn)訴苦。我負(fù)責(zé)的地區(qū)，好多是市里的大賣(mài)場(chǎng)、合作廳、骨干專(zhuān)營(yíng)店，這些重要的代理商常常給工作帶來(lái)很大的壓力，我知道只有代理商完好理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，所以我十分側(cè)重和代理商實(shí)時(shí)交流公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商，假如哪個(gè)代理商對(duì)政策23不明確，我能夠上門(mén)進(jìn)行解說(shuō)。我這個(gè)工作，交流特別重要，特別和代理商的交流更要耐心和仔細(xì)。自然，和代理商交流，光有耐心和仔細(xì)是不夠的，我們還得固守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其余通訊營(yíng)運(yùn)商的產(chǎn)品。這類(lèi)狀況，公司規(guī)定是果斷不一樣意的。我知道這個(gè)問(wèn)題不可以粗心，在與代理商交涉時(shí)，他的態(tài)度特別不配合，盛氣凌人，百般刁難，還說(shuō)：“我也不是光明磊落的賣(mài)，你就假裝沒(méi)看見(jiàn)不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢(qián)么，都是好兄弟咱此后改日方長(zhǎng)，多多關(guān)照嘛！”我知道講道理他必定是聽(tīng)不進(jìn)去的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就是為了盈余，只需讓他們感覺(jué)到利益所在，工作才能更好的做下去。所以向代理商解說(shuō)公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳歸入自己的要點(diǎn)保護(hù)用戶中，在不違犯公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其供給便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作，最后這位代理商終于保證此后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通之外的業(yè)務(wù)了。在此后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，漸漸的成立起了優(yōu)異的關(guān)系。在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣(mài)場(chǎng)，3家合作廳和12家專(zhuān)營(yíng)店，此中挪動(dòng)密集的要點(diǎn)地區(qū)有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專(zhuān)營(yíng)店。我希望在20xx年經(jīng)過(guò)我的努力，獲得更大的成績(jī)。假如說(shuō)我的各種努力獲取了必定，那必定離不開(kāi)公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助，假如沒(méi)有這些，我將一事無(wú)成，我獲得的成績(jī)也是海市蜃樓。所以，我感覺(jué)我拚搏努力的20xx年，也是公司不停騰躍的一年，我們堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)大家互幫協(xié)作，新的一年，我們會(huì)獲得更絢爛的成績(jī)。愿煙臺(tái)聯(lián)通公司更為興盛！感謝！一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況上半年，經(jīng)過(guò)多層面議論商討，經(jīng)過(guò)仔細(xì)測(cè)算研究，經(jīng)過(guò)董事會(huì)判定，出臺(tái)24了師豪公司內(nèi)部分派方法，擬訂了師豪公司及各子、分公司年度經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)與發(fā)展計(jì)劃，簽訂了經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。詳細(xì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果詳見(jiàn)《師豪公司03年度財(cái)務(wù)報(bào)告》。二、增強(qiáng)內(nèi)部管理，努力做好師豪公司起步階段的基礎(chǔ)工作在這一年工作中，以理順關(guān)系為要點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，努力做好公司起步階段的基礎(chǔ)工作，以求實(shí)高效的態(tài)度，為公司的連續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。在理順公司與學(xué)校的關(guān)系上，貫徹《南京師范大學(xué)后勤改制方案》（寧師大20xx〉6號(hào)文）的精神，以合同化管理為基礎(chǔ)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)聽(tīng)從甲方的詳細(xì)服務(wù)要求，服務(wù)質(zhì)量和水平有所提高。在理順總公司與各子、分公司的關(guān)系上，對(duì)前三年（特別是02年）經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行剖析后，與各公司總經(jīng)理簽訂了年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確責(zé)權(quán)益的關(guān)系；對(duì)各子、分公司的經(jīng)營(yíng)管理以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)解監(jiān)察為主，給各位總經(jīng)理人事權(quán)和財(cái)權(quán)；踴躍配合各子、分公司拓展校外市場(chǎng)（飲食公司和高校社區(qū)公司今年都獲取了新的校外市場(chǎng)）。在制度建設(shè)上，依據(jù)董事會(huì)的要求，在黨總支的支持下、計(jì)劃財(cái)務(wù)部和行政人事部的配合下，今年度已經(jīng)和馬上擬訂公布的制度有：《師豪公司分派方法》、《師豪公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定》及有關(guān)規(guī)定（三項(xiàng)花費(fèi)提取及使用、花費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及審批權(quán)限、錢(qián)幣資本管理方法、應(yīng)收款項(xiàng)管理、存貨管理、固定財(cái)產(chǎn)管理、單據(jù)管理、經(jīng)濟(jì)合同管理、對(duì)外投資管理），《師豪公司有關(guān)人事工作的若干規(guī)定》、《師豪公事購(gòu)車(chē)及私車(chē)公用的暫行規(guī)定》、《師豪公司對(duì)于“內(nèi)退”人員待遇的有關(guān)規(guī)定》、《師豪公司崗位聘用暫行方法》、《進(jìn)一步增強(qiáng)干隊(duì)伍伍建設(shè)的暫行方法》、《師豪公司對(duì)于員工職稱(chēng)評(píng)審、職業(yè)資格考試和學(xué)歷深造的管理方法》、《董事會(huì)獎(jiǎng)賞基金管理方法》等。并已開(kāi)始了ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)的貫標(biāo)工作。三、建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型公司文化，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型公司公司改制后，師豪公司在發(fā)展空間和潛力擴(kuò)展的同時(shí)，也正面對(duì)著日趨增強(qiáng)25的挑戰(zhàn)和壓力。這就要求全公司上下同舟共濟(jì)、艱辛創(chuàng)業(yè)、努力工作，為提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力而奮斗。同時(shí)，在公司董事長(zhǎng)王小鵬的倡議下，提出了師豪公司“更大（規(guī)?；?、集約化）、更高（高水平、深內(nèi)涵）、更精（專(zhuān)業(yè)化、效益化）、更強(qiáng)（創(chuàng)品牌、增實(shí)力）”的發(fā)展理念，呼吁造就學(xué)習(xí)型公司，建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型公司文化。03年，是師豪公司學(xué)習(xí)制度創(chuàng)立之年。1月和4月，分別由師豪公司黨總支和黨委黨校牽頭，舉辦了兩次經(jīng)營(yíng)管理干部培訓(xùn)班，董事長(zhǎng)介紹并率領(lǐng)閱讀《總裁智慧》、《致加西亞的信》等現(xiàn)代公司管理書(shū)本。培訓(xùn)班后，師豪公司公司文化建設(shè)課題組與公司發(fā)展戰(zhàn)略課題組組建成立，采用“走出去”（觀光蘇州現(xiàn)代公司）和“引進(jìn)來(lái)”（邀請(qǐng)管理、經(jīng)濟(jì)等專(zhuān)家講課）的形式，接踵展開(kāi)多次學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)。此外，師豪公司還利用周六時(shí)間，組織各級(jí)管理等有關(guān)人員進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考評(píng)、質(zhì)量貫標(biāo)等知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。03年，是師豪公司公司文化創(chuàng)立之年。3月3日的師豪成立慶典邁出了文化建設(shè)的開(kāi)端步伐，建立了南師后勤公司的新形象“技高為師，業(yè)精顯豪”；在南師大網(wǎng)站主目錄下創(chuàng)立師豪公司及各子、分公司網(wǎng)頁(yè)，第一版內(nèi)部期刊《師豪動(dòng)向》，實(shí)時(shí)登載公司改革走勢(shì)和最新措施，以快捷高效的渠道增強(qiáng)對(duì)內(nèi)和對(duì)外的交流與交流；舉辦“我與師豪”演講比賽，環(huán)繞師豪公司的公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及個(gè)人定位與發(fā)展等主題，顯現(xiàn)出今世師豪公司員工的風(fēng)范；舉辦師豪年青員工圣誕戶外游藝暨搜集“金點(diǎn)子”活動(dòng)；組織后勤退休員工在重陽(yáng)節(jié)前夜觀光新校區(qū)和仙林大學(xué)城；年關(guān)展開(kāi)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，召開(kāi)公司年度總結(jié)暨“先進(jìn)個(gè)人”表彰大會(huì)。四、提高師豪公司專(zhuān)業(yè)水平，拓展校外市場(chǎng)以大學(xué)城發(fā)展為市場(chǎng)契機(jī)，由師豪公司牽頭，6月20日，南京仙林大學(xué)城后勤協(xié)作會(huì)在南師大召開(kāi)，以教育資源共享化和運(yùn)轉(zhuǎn)體制市場(chǎng)化為切入點(diǎn)，共同商討了“跨校區(qū)合作、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的新后勤運(yùn)作模式。20xx年，師豪公司各子、分公司聯(lián)合自己發(fā)展實(shí)質(zhì)，明確公司定位，提高專(zhuān)業(yè)化水平，加速發(fā)展步伐；利用系統(tǒng)與體制的優(yōu)勢(shì)，努力拓展校外市場(chǎng)，參加市26場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以股份制的形式，以資本為紐帶，促使公司向規(guī)?；?、集約化的方向發(fā)展。高校社區(qū)公司在03年度獲得南師大北區(qū)學(xué)生公寓、南京工程學(xué)院方山校區(qū)、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院方山校區(qū)、江蘇工業(yè)學(xué)院武進(jìn)校區(qū)、南京理工大學(xué)、河海大學(xué)老校區(qū)、應(yīng)天學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京叢林公安專(zhuān)科學(xué)校仙林校區(qū)、淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院城南校區(qū)等10所高校的物業(yè)管理，使得該公司物管的高校及單位已達(dá)16所（個(gè)），為公司規(guī)?；l(fā)展確定基礎(chǔ)。飲食服務(wù)公司承接南理工紫金學(xué)院食堂，淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂。招待服務(wù)中心將與南京中北公司和中北學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)立駕駛學(xué)校。建筑裝修公司參加玄武湖地道泊車(chē)場(chǎng)、河海大學(xué)體育場(chǎng)圍墻欄桿以及南大學(xué)生食堂裝修等校外工程的招招標(biāo)。環(huán)境藝術(shù)公司參加河海大學(xué)、瀚宇彩欣、叢林公安、總統(tǒng)府等綠化市場(chǎng)的招標(biāo)，對(duì)大學(xué)城高校綠化環(huán)境市場(chǎng)和資源的整合方面進(jìn)行了探究和試試。五、踴躍主動(dòng)為學(xué)校各項(xiàng)中心工作供給有力的后勤保障密切環(huán)繞學(xué)校20xx年工作要點(diǎn)，改制后的師豪公司一直堅(jiān)持姓“教”的屬性，貫徹“三服務(wù)、兩育人”的服務(wù)主旨，從學(xué)校全局出發(fā)，傾盡全力為抗擊非典、仙林北區(qū)建設(shè)、高考閱卷和創(chuàng)優(yōu)迎評(píng)等工作供給有力的后勤保障，保證學(xué)校要點(diǎn)工作的順利達(dá)成。1、師豪公司堅(jiān)持戰(zhàn)斗在抗擊非典的第一線非典忽如其來(lái)，師豪公司堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)斗在抗擊非典的第一線。高校社區(qū)公司物管人員二十四小時(shí)價(jià)班，不勝其煩地在每個(gè)角落噴灑消毒水，為同學(xué)們丈量體溫，親密注意他們身體狀況，與他們交流談心；食堂師傅們使校內(nèi)飲食貨源充分、貨真價(jià)實(shí)、飯菜爽口，師生員工吃得放心、舒心；駕駛員一致帶上口罩，奔走在各個(gè)校區(qū)之間，保障運(yùn)輸安全；幼兒園老師們堅(jiān)持在教育第一線，更仔細(xì)入微地做好守衛(wèi)工作；建筑裝修人員踴躍配合拆遷工作，趕工期，任勞任怨。面對(duì)重要任務(wù)，面對(duì)嚴(yán)重考驗(yàn)，師豪公司一直牢記“學(xué)校師生員工的健康重于泰山”，為學(xué)校的教課、科研及師生員工的生活供給有力的后勤保障。272、特別時(shí)期做好高考閱卷后勤保障的各項(xiàng)工作江蘇省03年高考閱卷工作在我校進(jìn)行，高考人數(shù)多于早年，閱卷任務(wù)量加大。在防治非典局勢(shì)不明亮的狀況下，為了保證此項(xiàng)工作順利展開(kāi)，高校社區(qū)公司、飲食服務(wù)公司、裝修工程公司等公司參加高考閱卷后勤保障組的工作，擬訂多套工作方案，圓滿達(dá)成任務(wù)，博得一致好評(píng)。3、參加仙林校區(qū)北區(qū)建設(shè)非典疫情延遲工期，北區(qū)地形復(fù)雜，施工難度大，長(zhǎng)時(shí)間梅雨和高溫炎暑影響正常施工。面對(duì)不利要素，建筑裝修公司、高校社區(qū)公司、環(huán)境工程公司、飲食服務(wù)公司等公司采納有效措施，投入大批人力和物力，達(dá)成了北區(qū)校園公共設(shè)備的建設(shè)，環(huán)境綜合整頓，綠化部署和衛(wèi)生保潔，生活區(qū)的飲食服務(wù)等工作，保證北區(qū)建設(shè)工程全面如期達(dá)成。4、師豪公司爭(zhēng)當(dāng)南師大“迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)”得分手。迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)過(guò)程中，依據(jù)學(xué)校一致部署，師豪公司制定“迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)”后勤工作方案；在全公司范圍內(nèi)全面發(fā)第一版面動(dòng)員，要求員工進(jìn)一步明確各自崗位職責(zé)和工作要求，將各項(xiàng)平時(shí)服務(wù)工作做細(xì)、做扎實(shí)，做到守土有責(zé)；公司領(lǐng)導(dǎo)加大現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)與監(jiān)察力度，使得飲食供給、交通運(yùn)輸、物業(yè)管理和環(huán)境部署等各項(xiàng)工作落到實(shí)處，圓滿達(dá)成任務(wù)。師豪公司起步之年，在后勤改制新的局勢(shì)下，各子、分公司進(jìn)一步轉(zhuǎn)變看法，主動(dòng)思慮本公司的將來(lái)發(fā)展，正確進(jìn)行公司定位和遠(yuǎn)景規(guī)劃；依據(jù)現(xiàn)代公司制度的要求，增強(qiáng)全成本核算，由模擬公司化運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸向完好公司化運(yùn)轉(zhuǎn)；增強(qiáng)公司內(nèi)部規(guī)范管理，適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的需要；加大管理和技術(shù)骨干的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一、高校社區(qū)公司1、在高校社區(qū)公司與南師大物管公司歸并過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重組運(yùn)轉(zhuǎn)，在不停磨28合中求同存異，化解各樣矛盾，最后實(shí)現(xiàn)安穩(wěn)過(guò)渡，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)力，促使公司業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展。二、建筑裝修公司1、獲取裝修二級(jí)資質(zhì)，踴躍爭(zhēng)取建筑三級(jí)資質(zhì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不停提高專(zhuān)業(yè)水平。2、進(jìn)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，加大專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理骨干隊(duì)伍的引進(jìn)和培養(yǎng)工作，增強(qiáng)對(duì)建筑施工隊(duì)伍的管理。3、依據(jù)公司的建筑行業(yè)特點(diǎn)，出臺(tái)《薪酬分派方法》、《公司賞罰制度》、《員工查核管理方法》等制度，將個(gè)人薪酬與公司業(yè)績(jī)密切聯(lián)合，更好地調(diào)換員工的工作踴躍性。4、抓住南師大北區(qū)建設(shè)的契機(jī)，暑期奮戰(zhàn)兩個(gè)多月，并在學(xué)校創(chuàng)優(yōu)迎評(píng)等中心工作中踴躍主動(dòng)承接各項(xiàng)工程，增強(qiáng)過(guò)程管理和成本控制，公司今年?duì)I業(yè)額打破指標(biāo)數(shù)。三、環(huán)境藝術(shù)公司1、獲取綠化園林專(zhuān)業(yè)三級(jí)資質(zhì)。2、公司采用“派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的形式。各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部，是公司初期門(mén)市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，東簡(jiǎn)良遷居波及公司每個(gè)人的心。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)遷居工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)員工進(jìn)行了慰勞，鼓舞全體員工再接再厲、戰(zhàn)勝困難，做好本員工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親身參加遷居工作，對(duì)門(mén)市的選址、吊罐提出可貴建議。并常常打電話咨詢工作進(jìn)展?fàn)顩r，十分29重視遷居工作。要相民要總，魏雪其魏老師任勞任怨到達(dá)門(mén)市，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對(duì)門(mén)市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的建議。賜予東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部很大幫助，我們感覺(jué)很暖和，同時(shí)也表示感謝。請(qǐng)同意我代表東簡(jiǎn)良全體員工，向支持我們遷居工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對(duì)我們的鼎力支持和幫助。我們必定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)質(zhì)行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!我此刻簡(jiǎn)要報(bào)告一下近期工作狀況，一、經(jīng)營(yíng)部上半年經(jīng)營(yíng)狀況在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠公司員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真求實(shí)，用心苦干的工作作風(fēng)，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，弘揚(yáng)奮發(fā)圖強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)據(jù)有率。在市場(chǎng)需求滯緩的狀況下，上半年累計(jì)銷(xiāo)售5250/t，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)采買(mǎi)5305/t，同比增添9%。累計(jì)銷(xiāo)售收入3382萬(wàn)元，但經(jīng)濟(jì)效益不好，同期對(duì)比有所降落。油脂行業(yè)發(fā)展整體局勢(shì)比較嚴(yán)重，市場(chǎng)整體需求疲軟，遠(yuǎn)景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈余能力降落。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)當(dāng)推動(dòng)精美化管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防備，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的打破，銷(xiāo)量、利潤(rùn)穩(wěn)步增添。二、遷居狀況簡(jiǎn)介1，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹有于遷居工作比較匆促，時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒(méi)有完美，做起來(lái)很被動(dòng)。生產(chǎn)車(chē)間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過(guò)來(lái)此后，中包裝沒(méi)法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒(méi)地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷(xiāo)量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣烈日炎炎，驕陽(yáng)曝曬著大地，地面溫度高達(dá)40度以上。員工們汗流浹背，身上衣服都被汗水濕透了，也不愿停下手中的工作，衣服陰干此后會(huì)有一層白的鹽漬。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的，有稍微的紅腫痛苦，皮膚曬的烏黑，也毫無(wú)牢騷。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，略不留30神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱(chēng)這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路，走過(guò)去就是絢爛的明天!晴日一身汗，雨天一身泥，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真切的寫(xiě)照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒(méi)有一名退卻，沒(méi)有一位訴苦。而是踴躍的投入到工作中間去，想盡全部方法去戰(zhàn)勝困難，去解決問(wèn)題，盡責(zé)盡責(zé)把工作做好。與公司齊心協(xié)力，共同渡過(guò)難關(guān)。充散弘揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的質(zhì)量。在這里我向東簡(jiǎn)良全體員工說(shuō)一聲：“你們辛苦了?！毙聫S區(qū)介紹為了提高公司形象，知足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，打破自己發(fā)展瓶頸。把我們的車(chē)間建設(shè)成專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、基礎(chǔ)設(shè)備齊備的現(xiàn)代化車(chē)間。我們實(shí)地觀察了多家公司，汲取了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并采用了設(shè)備廠商的建議，聯(lián)合自己的實(shí)質(zhì)狀況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車(chē)間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、庫(kù)房為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完美。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已達(dá)成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已竣工。加速基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)，促使度，趕工期，力求早日投產(chǎn)!三、以優(yōu)良服務(wù)促使品牌建設(shè)在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)已沒(méi)法拉開(kāi)相互的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)嶄露頭角的利器。賣(mài)產(chǎn)品更多是在賣(mài)品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信用的基石。惟有增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，倡議專(zhuān)業(yè)服務(wù)，周祥服務(wù)。才能更好的獲取市場(chǎng)的認(rèn)可，獲取客戶的信任。才能提高產(chǎn)品的美名度，才能有益于品牌更好建設(shè)。四、東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃新車(chē)間落成以后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新局勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自己31水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促使門(mén)市發(fā)展。1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。2、中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在質(zhì)量和外觀形象都有新的提高，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完美自已的產(chǎn)品系統(tǒng)。4、罐容擴(kuò)建此后，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。5、開(kāi)發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，追求新的利潤(rùn)增添點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。新門(mén)市落成以后，將為東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)東簡(jiǎn)良來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。東簡(jiǎn)良將以新相貌、新形象矗立于石家莊市場(chǎng)。我們將自始自終的繼承和弘揚(yáng)合益榮公司文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)辟者，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)辟創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)質(zhì)行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!20xx年，面對(duì)民爆行業(yè)“兩個(gè)松開(kāi)”的嚴(yán)重局勢(shì)，雙牌分公司緊跟公司與股份公司發(fā)展步伐，理清思路、搶抓機(jī)會(huì)，以抓好安全生產(chǎn)求生計(jì)，以抓好人力資源謀發(fā)展，以抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保收入，以抓好成本管理增利潤(rùn)，以抓好質(zhì)量管理促服務(wù)，以抓好黨群建設(shè)保穩(wěn)