創(chuàng)業(yè)管理南開案例研討會

機(jī)會型創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素：案例研究創(chuàng)業(yè)與投資研究所姚曉芳2023/3/9一、創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型2023/3/9全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）:機(jī)會型創(chuàng)業(yè)為主中國：2006年研究發(fā)現(xiàn)，中國已經(jīng)由生存型創(chuàng)業(yè)向機(jī)會型創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變

本文以機(jī)會型創(chuàng)業(yè)為研究對象吉林大學(xué)葛寶山（2006）國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“基于中國經(jīng)驗(yàn)的生存型創(chuàng)業(yè)的理論和實(shí)證研究”最新研究顯示，我國的創(chuàng)業(yè)類型已發(fā)生了重大的變化。數(shù)據(jù)來源：GEM中國成人調(diào)查（2002～2006）2023/3/9二、研究背景2023/3/9

著名的俄國作家托爾斯泰有句名言：幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭卻各有各的不幸。類推創(chuàng)業(yè)，成功的企業(yè)大都有相同之處，失敗的企業(yè)則各有各的原由。本案例試圖通過對成功的機(jī)會型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行分析，總結(jié)其成功的關(guān)鍵因素。2023/3/9

所謂機(jī)會型創(chuàng)業(yè)是指那些為了追求一個商業(yè)機(jī)會而從事的創(chuàng)業(yè)活動。機(jī)會型創(chuàng)業(yè)者應(yīng)滿足兩個標(biāo)準(zhǔn)：必須是初始創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建一個新企業(yè)是因?yàn)闉榱俗非笮碌膭?chuàng)業(yè)機(jī)會2023/3/9

所選案例公司10年前是合肥國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的一家在孵企業(yè)，由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)退學(xué)博士劉原平創(chuàng)辦，是安徽省惟一一家生產(chǎn)敏感元器件的企業(yè)，也是安徽省第一家成功融入風(fēng)險資本的小企業(yè)。2023/3/9公司特色：創(chuàng)業(yè)者劉原平1994年尚未完成博士學(xué)業(yè)，就因研制出生產(chǎn)敏感材料的配方開始創(chuàng)業(yè)，他擅長技術(shù)，不懂管理，屬于典型的機(jī)會型創(chuàng)業(yè)。企業(yè)規(guī)模很小，注冊資本12萬元，兩個股東，全部現(xiàn)金出資。產(chǎn)品技術(shù)含量高，擁有基片制造的專有技術(shù)，能小批量生產(chǎn)NTC熱敏電阻，并已開發(fā)出冰箱和汽車用溫度傳感器、微小型片式熱敏電阻、高精度小型NTC熱敏電阻（MF5A）系列產(chǎn)品，具有替代進(jìn)口，質(zhì)優(yōu)價廉等特點(diǎn)，自行研制的熱敏電阻自動插片設(shè)備是國內(nèi)首創(chuàng)，申請了國家專利。市場前景好，公司根本沒有銷售人員，就靠傳真機(jī)，客戶需要什么樣的敏感元器件，圖紙傳真過來，按照圖紙上的技術(shù)參數(shù)生產(chǎn)出來，發(fā)貨收款就行了，訂單不斷卻供應(yīng)不上，廢品率也居高不下。2023/3/9

適逢1998年國內(nèi)風(fēng)險投資掀起高潮，作者幫助他撰寫商業(yè)計(jì)劃書，成功地融入了風(fēng)險資本，而作者此后也一直擔(dān)任這家公司的董事，參與公司的重大決策，跟蹤研究至今。

如今，10年過去了，該公司已從合肥高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心畢業(yè)，自己買了15畝土地，蓋了4000多平方米的廠房，擁有200多員工，每年銷售收入過千萬元，利潤過百萬元，10年累計(jì)上繳國家稅金近千萬元，公司已處于穩(wěn)定發(fā)展期。2023/3/9三、案例公司的創(chuàng)業(yè)之路2023/3/91993年讀博期間發(fā)明生產(chǎn)敏感材料的配方。1994年-1996年退學(xué)創(chuàng)辦合肥中達(dá)敏感材料研究所。1997年-1999年進(jìn)入合肥高新區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，更名為三晶敏感元件有限公司。創(chuàng)業(yè)第一部曲：路漫漫——六年銷售收入達(dá)到100萬2023/3/92000年第一次融入風(fēng)險資本（150萬）,年底銷售收入、利潤翻兩番，股東分紅20%。2001年-2002年第二次溢價融資（380萬），銷售收入過千萬。創(chuàng)業(yè)第二部曲：借東風(fēng)——兩年銷售收入實(shí)現(xiàn)上千萬元2023/3/92003年-2005年購置土地15畝，建工房4000m2，擁有員工200多人，年銷售收入1200萬元-1400萬元，累計(jì)上繳稅金1000萬元。2006年-2008年創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)回購股份，現(xiàn)占52.8%。創(chuàng)業(yè)第三部曲：一路走好，祝你平安2023/3/9預(yù)測未來成功上市（概率20%）年盈利300萬元的小公司（概率60%）失敗破產(chǎn)（概率20%）2023/3/9四、案例公司重大創(chuàng)業(yè)行為跟蹤調(diào)查2023/3/9

在回溯案例公司發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，再針對公司發(fā)展過程中的重大決策進(jìn)行跟蹤調(diào)查，觀察其創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。6年前，作者曾在2002年第2期《企業(yè)管理》雜志上發(fā)表了一篇題為“讓企業(yè)更快地長大”的文章，介紹了案例公司關(guān)于融資、用人、經(jīng)營、技術(shù)研發(fā)和政府對其扶持等方面的一些做法。如今，這些創(chuàng)業(yè)理念和做法是否仍然正確？執(zhí)行效果如何？跟蹤調(diào)查情況如下：2023/3/91.創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)者自有資金投入銀行貸款政府補(bǔ)助非正式投資（家庭、朋友、其他人）創(chuàng)業(yè)資本（風(fēng)險投資）通過資本市場公開募集資金（IPO）機(jī)會型創(chuàng)業(yè)的融資渠道包括：2023/3/9公司近幾年財(cái)務(wù)狀況：創(chuàng)業(yè)者靠誠信兩次融入風(fēng)險資本2023/3/9

從表中可看出，雖然公司前期發(fā)展不快，但經(jīng)營穩(wěn)健，總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)逐年增加，負(fù)債率降低。

目前，公司已經(jīng)具有了較好的融資能力，基本能滿足日常經(jīng)營資金需求，每年用土地、廠房抵押可獲銀行幾百萬元的流動資金貸款，創(chuàng)業(yè)者劉原平也可用股權(quán)質(zhì)押貸款，公司也可以再進(jìn)行股權(quán)融資。2023/3/92.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期：只有創(chuàng)業(yè)者1個人。目前：公司擁有員工200多人，其中大學(xué)以上學(xué)歷40多人，專業(yè)產(chǎn)品開發(fā)人員30多人，擁有穩(wěn)定熟練的技術(shù)工人隊(duì)伍，聘用的顧問逐漸減少，只剩下1-2個技術(shù)顧問，重要崗位已由過去兼職變成專職，基本上形成了一個以劉原平為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2023/3/92023/3/9總體評價：團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，效率不高。2023/3/93.經(jīng)營業(yè)務(wù)融資后公司產(chǎn)品：NTC熱敏電阻及溫控傳感器醫(yī)療電子產(chǎn)品溫度控制器溫度測溫工程掉入多元化陷阱2023/3/9跟蹤調(diào)查創(chuàng)業(yè)者反思：國家的產(chǎn)業(yè)政策不好，缺乏完整的孵化體系，像醫(yī)療器械行業(yè)就不適合新創(chuàng)企業(yè)整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境是讓企業(yè)自生自滅創(chuàng)業(yè)企業(yè)千萬不能搞多元化，分散精力，影響主業(yè)剛創(chuàng)業(yè)沒經(jīng)驗(yàn)，機(jī)會就在那里，看不到2023/3/94.技術(shù)研發(fā)合作研發(fā)與發(fā)明人合作，成果共享，風(fēng)險共擔(dān)

創(chuàng)業(yè)的根本是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能出新產(chǎn)品，提高質(zhì)量。否則，競爭性企業(yè)都生產(chǎn)老產(chǎn)品，原地轉(zhuǎn)圈，打價格戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)也無法發(fā)展。與高校合作，按客戶要求開發(fā)。研發(fā)模式：5.政府支持（√）（×）2023/3/9五、從案例總結(jié)機(jī)會型創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素2023/3/9

機(jī)會型創(chuàng)業(yè)要有捕捉機(jī)會和適應(yīng)變化的能力。對此，創(chuàng)業(yè)者劉原平的體會是“產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，總是有機(jī)會產(chǎn)生，關(guān)鍵是把握住好的機(jī)會?！比绾伟盐兆『玫臋C(jī)會，剛開始創(chuàng)業(yè)，往往機(jī)會就在那里卻發(fā)現(xiàn)不了?？陀^地說，案例公司在發(fā)展的過程中抓住了一些關(guān)鍵的機(jī)遇，也錯失了不少良機(jī)，公司雖然生存下來了，但發(fā)展得不夠好，不夠大。1.善于抓住機(jī)遇2023/3/9

就創(chuàng)業(yè)而言，在我國確實(shí)存在著無限的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但真正的、具有長期市場價值的創(chuàng)業(yè)是具有一定的技術(shù)含量的創(chuàng)業(yè)。沒有任何技術(shù)壁壘的創(chuàng)業(yè)很容易被人模仿，獲取超額利潤的周期很短。成功的機(jī)會型創(chuàng)業(yè)者擁有技術(shù)創(chuàng)造力，他們創(chuàng)造了一個個新產(chǎn)品、新企業(yè)、新產(chǎn)業(yè)，開拓了一個個的市場，一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓他們掘到了人生第一桶金，造就了他們的事業(yè)。2.選擇好的項(xiàng)目2023/3/9

企業(yè)運(yùn)行要有流入大于流出的穩(wěn)定現(xiàn)金流，如果不具備融資能力，很難生存與發(fā)展。案例公司兩次融入風(fēng)險資本，每年能獲得400萬元左右的銀行貸款用作流動資金，形成一定的融資能力了。但作為一個制造業(yè)企業(yè)，后續(xù)發(fā)展應(yīng)強(qiáng)調(diào)開源節(jié)流，迅速形成積累，降低資產(chǎn)負(fù)債率，依靠自有資金，以提高應(yīng)對各種危機(jī)的能力，如當(dāng)前的中小企業(yè)“過冬”問題。3.具備籌集運(yùn)用資金能力2023/3/9

要形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由一幫有創(chuàng)業(yè)激情，有開拓精神，有一技之長，能獨(dú)當(dāng)一面，把企業(yè)當(dāng)作事業(yè)的人組成。企業(yè)的發(fā)展不依賴于某個人，而依賴組織中的群體。案例公司目前已基本形成了一支較好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其特點(diǎn)是穩(wěn)定，但并不高效。4.形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2023/3/9

機(jī)會型創(chuàng)業(yè)要選擇好的賺錢載體，企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)要利潤率高且成長性好，在此基礎(chǔ)上，專注主業(yè)不能搞多元化，分散精力，把自己有限的力量“握成拳頭”，在一個方向上突破，形成核心競爭力。案例公司能擁有200多員工，生存發(fā)展到如今,這本身就說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很好，關(guān)鍵是運(yùn)作執(zhí)行能力。所以要專注主營業(yè)務(wù)，形成領(lǐng)先優(yōu)勢。5.專注主營業(yè)務(wù)2023/3/9

創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)業(yè)的手段。創(chuàng)新才能形成獨(dú)特性，如：6.富有創(chuàng)新能力產(chǎn)品創(chuàng)新——獲得初期壟斷優(yōu)勢，迅速發(fā)展；工藝創(chuàng)新——成本優(yōu)勢，高效率，生存空間；市場創(chuàng)新——獲得市場的接收和認(rèn)可。做到：人無我有，人有我強(qiáng)。企業(yè)創(chuàng)新模式微觀：合作開發(fā)宏觀：產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟2023/3/9

主要是公司內(nèi)部管理制度的建設(shè)。一個