某地產(chǎn)公司工作大綱

重點工作資源的重要性漏洞原理100帶看500資源400匹配40意向600匹配150帶看70意向800資源漏洞原理是這個行業(yè)最基本、最實際的原理，懂得這個原理資源與帶看你就知道多重要了?。?！12個買賣房源獲取渠道12個買賣客戶獲取渠道10個租賃房源獲取渠道11個租賃客戶獲取渠道渠道我們自己總結(jié)的渠道利用情況京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版.xls帶看9要素帶看前:1、準(zhǔn)備帶看房源2、帶看前不放人:店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人3、3帶：客戶帶現(xiàn)金、經(jīng)紀(jì)人帶看房確認(rèn)書、定金收付書帶看中：4、確保簽定看房確認(rèn)書5、帶看中不放人：客戶的路線為:從家出來—找經(jīng)紀(jì)人看房----回家6、逼定配合、1+1帶看帶看后：7、帶看后不放人：把客戶帶回店面,有多次回店斡旋話術(shù)8、當(dāng)日回訪買賣雙方:回訪目的明確9、夕會回顧帶看9要素會提升我們經(jīng)紀(jì)人什么能力？組對責(zé)任盤點組對盤6要素組對盤6要素的目的是什么？組對盤6要素的目的是什么？

就是怎樣提升市場占有率市場占有率=報盤率+報客率+成功率組對責(zé)任盤6要素1、資料購買與責(zé)任區(qū)檔案建立-------（報盤率）2、定期洗盤-------------------------------（報盤率）3、內(nèi)網(wǎng)整理-------------------------------（報盤率）4、關(guān)注對手-------------------------------（報盤率）5、端口對盤-------------------------------（報客率）6、了解責(zé)任盤具體情況----------------（成功率）第一要素樓盤檔案對于我們的用處留下痕跡知道你現(xiàn)在有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）責(zé)任盤樓盤檔案.xls

知道你現(xiàn)在沒有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）知道對手資源可以第一時間聯(lián)系業(yè)主經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)圖片等時間的優(yōu)化

現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人是用紙版的業(yè)主資料回訪嗎？樓盤檔案建立的渠道1、買賣登記資料2、租賃登記資料3、買賣成交資料4、租賃成交資料5、老系統(tǒng)資料6、網(wǎng)簽資料7、購買業(yè)主資料第6要素社區(qū)專家對于我們的好處客戶的需要：不要認(rèn)為客戶不問的就是客戶不需要知道的我們超越對手的核心能力釣魚理論1、魚群------------------------------市場（易得）2、魚竿------------------------------店面（易得）3、魚鉤---------------------------------人（易得）4、魚餌------------------------------房源（易得）5、魚鉤大小------------中、高、低端（易得）6、技術(shù)------------專業(yè)、社區(qū)專家（不易得）怎樣成為社區(qū)專家？組對盤要純粹要以成為街霸為榮，丟盤為恥能明確說出責(zé)任盤的優(yōu)點3個1世界級生活示范區(qū)十大定義.doc房+盤線下接待、面對面介紹我們專業(yè)形象的提升老百姓給我們的畫像照片照片照片.JPG承認(rèn)其他公司的專業(yè)承認(rèn)、學(xué)習(xí)、超越專業(yè)的合作晨會晨會的重要性怎樣開一個有質(zhì)量的晨會晨會.xls歸零謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)重點工作。際的原理，懂得這個原理資源與帶。2、帶看前不放人:店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人。6、逼定配合、1+1帶看。8、當(dāng)日回訪買賣雙方:回訪目的明確。市場占有率=報盤率+報客率+成功率。知道你現(xiàn)在有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）責(zé)任盤樓盤檔案.xls。知道你現(xiàn)在沒有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）。不要認(rèn)為客戶不問的就是客戶不需要知道的。5、魚鉤大小------------中、高、低端（易得）。6、技術(shù)------------專業(yè)、社區(qū)專家（不易得）。承認(rèn)、學(xué)習(xí)、超越。謝謝觀看/歡迎下載。BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHES