關于公司企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案

對于公司公司網(wǎng)絡營銷策劃方案跟著經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也變得愈來愈廣泛，作為公司，我們只有做好營銷策劃，才能夠更好地為公司做出貢獻。下邊是為大家整理的對于公司公司網(wǎng)絡營銷策劃方案，僅供參照，歡迎大家閱讀。公司網(wǎng)絡營銷策劃方案一一、序言人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，將來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。此刻世界，因為網(wǎng)絡技術進步，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，依靠網(wǎng)絡將“天涯”變“咫尺”，打破了傳統(tǒng)的家產(chǎn)界線，創(chuàng)立了嶄新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為公司供給了進入全世界化領域發(fā)揮的商機，成為公司創(chuàng)始將來的強盛的競爭力和新的生計方式。網(wǎng)絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網(wǎng)絡化。網(wǎng)絡營銷能夠使公司的營銷活動一直和三個流動因素（信息流、資本流和物流）結歸并流利運轉，形成公司生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。二、網(wǎng)絡營銷的發(fā)顯現(xiàn)狀所謂網(wǎng)絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標，借助聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通訊和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡營銷不只是是一種技術手段的革命，它包含了更深層的觀點革命。它是目標營銷、直接營銷、分別營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全世界營銷、虛構營銷、無紙化交易和顧客參加式營銷的綜合。網(wǎng)絡營銷不一樣于其余傳統(tǒng)營銷，最實質的特點是屬于全世界營銷。此刻時代，國際互聯(lián)網(wǎng)正快速浸透到政治、經(jīng)濟和社會文化的各個領域，進入人們的平時生活，并帶來1/13社會經(jīng)濟和人們生活方式的重要改革。從xx年到xx年，從不為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會公布的《xx中國互聯(lián)網(wǎng)檢查報告》顯示，xx年中國B2B電子商務市場交易規(guī)模達到xx億元，估計xx年B2B電子商務市場交易規(guī)模將連續(xù)高速發(fā)展，達到約xx億元，xx年交易規(guī)模有望達xx億元。易觀國際新媒體首席剖析師符星華告訴記者，假如說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務的十年，愈來愈多的公司正在加入這個市場。三、網(wǎng)絡營銷的主要特點1、跨時空營銷模式。營銷的最后目的是據(jù)有市場份額。因為互聯(lián)網(wǎng)絡擁有超越時間拘束和空間限制進行信息互換的特點，所以使得離開時空限制達成交易成為可能。公司便可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨處的供給全世界性營銷服務。同時，花費者只要依據(jù)自已的喜愛或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購置的決議，這類輕松自在的選擇，不用受時間、地址的限制。2、互動式營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)絡供給了公司與花費者雙向交流的通道，公司能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡向消費者顯現(xiàn)產(chǎn)品目錄，聯(lián)絡資料庫供給有關產(chǎn)品信息的查問，制作檢查表來采集消費者的建議，還能夠讓花費者參加產(chǎn)品的設計、開發(fā)，真實作到以花費者為中心，設計出更切合花費者需要的產(chǎn)品和服務。經(jīng)過這類雙向互動的交流方式，提高了花費者的參加性和踴躍性，反過來，也提高了公司營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)公司的全程營銷目標2/133、定制化營銷。所謂定制化是指中小陶瓷公司利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，一對一直花費者供給獨到化、個性化的產(chǎn)品或服務。網(wǎng)絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力知足單個花費者的特定花費要求，立足于辦理好與每一個花費者的關系，側重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨到優(yōu)勢，不停培育、提高花費者的忠誠度，保證銷售連續(xù)增添。網(wǎng)絡營銷可追蹤每個客戶的花費習慣和偏好，實時介紹有關產(chǎn)品。四、網(wǎng)絡營銷的主要方式1、B2B電子商務平臺上推行產(chǎn)品。B2B就是公司對公司的電子商務，除了在線交易和產(chǎn)品顯現(xiàn)，B2B的業(yè)務更重要的意義在于，將公司內部網(wǎng)，經(jīng)過B2B網(wǎng)站與客戶密切聯(lián)合起來，經(jīng)過網(wǎng)絡的快速反響，為客戶供給更好的服務，進而促進公司的業(yè)務發(fā)展。比如我們在麥當勞中只好夠買到xx是因為xx與xx中的商業(yè)伙伴的關系。商家們成立商業(yè)伙伴的關系是希望經(jīng)過大家所供給的東西來形成一個互補的發(fā)展時機，大家的買賣都可以有收益。在xx各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行業(yè)商務網(wǎng)上公布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商認識我們的產(chǎn)品，這類推行方式的長處是：1、在國內著名度高，齊集了大批國內同類公司；2、接見量都比較大；3、比較切近國內客戶的服務；4、商機公布式的交易體制比較直接，操作簡單。2、B2C營銷模式銷售產(chǎn)品。B2C是公司抵花費者的電子商務模式。這類形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet展開在線銷售活動。B2C即公司經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)為花費3/13者供給一個新式的購物環(huán)境——網(wǎng)上商鋪，花費者經(jīng)過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。因為這類模式節(jié)儉了客戶和公司的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作繁忙的上班族，這類模式能夠為其節(jié)儉可貴的時間。（1）開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、建立在線商城系統(tǒng)。（2）對產(chǎn)品進行搜尋引擎優(yōu)化（SEO）。在xx等搜尋引擎上公布產(chǎn)品信息、進行要點字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民閱讀到產(chǎn)品信息。（3）競價排名指導（SEM）。在搜尋結盟進行競價、要點字競價。比如在xx搜尋洗菜機就能立刻看到我們的產(chǎn)品。（4）網(wǎng)站結盟廣告（PPC）。在電器商貿網(wǎng)站上購置廣告地點，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。（5）組建網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付辦理團隊。3、采納email營銷。利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告4、采納博客營銷。利用xx群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告4/135、論壇營銷。利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告6、病毒式營銷。開發(fā)歹意軟件宣全產(chǎn)品五、網(wǎng)絡促銷1、網(wǎng)上折價促銷。折價亦稱打折、折扣，是當前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為當前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱忱遠低于商場商場等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)上商品的價錢一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購置。因為網(wǎng)上銷售商品不可以給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等原由，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的踴躍性降落。而幅度比較大的折扣能夠促進花費者進行網(wǎng)上購物的試試并做出購置決定。當前大多數(shù)網(wǎng)上銷售商品都有不一樣程度的價錢折扣。2、網(wǎng)上贈品促銷。贈品促銷當前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、抗衡競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷能夠達到比較好的促銷成效。贈品促銷的長處：能夠提高品牌和網(wǎng)站的著名度；鼓舞人們常常接見網(wǎng)站以獲取更多的優(yōu)惠信息；能依據(jù)花費者討取增品的熱忱程度而總結剖析營銷成效和產(chǎn)品自己的反響狀況等。3、網(wǎng)上抽獎促銷。5/13抽獎促銷是網(wǎng)上應用較寬泛的促銷形式之一，是大多數(shù)網(wǎng)站愿意采納的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲取高出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附帶于檢查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推行某項活動等。花費者或接見者經(jīng)過填寫問卷、注冊、購置產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲取抽獎時機。4、積分促銷。積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很簡單經(jīng)過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，而且結果可信度很高，操作起來相對較為簡易。積分促銷一般設置價值較高的獎品，花費者經(jīng)過多次購置或多次參加某項活動來增添積分以獲取獎品。積分促銷能夠增添上網(wǎng)者接見網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；能夠增添上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；能夠提商活動的著名度等。公司網(wǎng)絡營銷策劃方案二一、公司簡介本公司以“與綠色同行，以自然為本”為公司主旨，呼吁廣大花費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可連續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡議低污染的生活方式。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包含綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)立于xx年xx月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就遇到廣大花費者的好評。時到現(xiàn)在天，本公司已成立了自己的品牌，使產(chǎn)品熱銷全國，并經(jīng)過xx國際質量系統(tǒng)等多家國際組織的認證。公司曾多次獲取政府組織的表彰和獎賞，并于近期計劃投巨資引進國際的生產(chǎn)技術和設施，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占據(jù)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，6/13已躋身民營公司百強的隊列，擁有多項擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完整知足不一樣客戶的需求。公司擁有完整屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供給地，并與多家科研機構成立了優(yōu)秀的合作關系，遠景樂觀，并計劃于xx年在xx股票交易市場成功上市，使自己業(yè)績能再上一層樓。二、公司目標財務目標今年（xx年），力求銷售收入達到1億元，收益比上年番一番（達到xx萬元）。市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力爭打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。產(chǎn)品定位質量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。銷售渠道要點放在大城市花費水平高的大商場，成立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。銷售人員對銷售人員的招聘男女比率為2：1，成立自己的培訓中心，對銷售人員推行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。服務成立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。7/13廣告先期展開一個大規(guī)模、高密集度、多方向、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特點，突出公司的形象并兼?zhèn)浔囟ǖ尼t(yī)療與環(huán)保知識。促銷在網(wǎng)長進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價錢優(yōu)惠，用查核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促進銷售人員鼎力銷售。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，側重開發(fā)無公害、保養(yǎng)型產(chǎn)品。營銷研究檢查花費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司初次注冊了二個國際域名，成立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容，詳盡介紹各樣產(chǎn)品。緊接著逐漸在xx等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再聯(lián)合網(wǎng)絡通訊，增添全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連結。五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務經(jīng)過實行交互式營銷策略，供給滿意的顧客服務。主要工擁有電子郵件、電子論壇，常有問題解答等。六、管理（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實行：擬訂了優(yōu)秀的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實行，我們可按以下步驟操作履行：8/13確立負責部門、人員、職能及營銷估算：網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應建立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員構成，即便是工作早期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作早期檢查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務沉重，兼職很難保證工作的達成。專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包含：（1）綜合公司各部門建議，擬訂網(wǎng)站建立計劃，并領導實行網(wǎng)站建設。（2）網(wǎng)站平時保護、監(jiān)察及管理。（3）網(wǎng)站推行計劃的擬訂與實行。（4）網(wǎng)上反應信息管理。（5）獨立展開網(wǎng)上營銷活動。（6）對公司其余部門實行網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源采集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用供給指導。在網(wǎng)絡營銷花費方面我們將保證可能的節(jié)儉，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷估算主要來自于：（1）人職薪資。（2）硬件花費：如計算機添置。9/13（3）軟件花費：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。（4）其余：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。（二）、綜合各部門建議，建立網(wǎng)站交互平臺。公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自己的利害直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并不是僅為營銷功能，還包含公司形象顯現(xiàn)、客戶服務、公司管理及文化建設、合作公司交流等等功能，只有在寬泛會合公司各方面建議的前提下才能逐漸成立起知足要求的網(wǎng)站平臺。建立網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有以下功能：（1）信息豐富：信息量太低是當前公司網(wǎng)站的通病；（2）雅觀與適用適量一致：以適用為主，兼?zhèn)湟曈X成效；（3）功能強盛：只有具備相應的功能，才能知足公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本公司為中心。（5）交互功能：力求增添接見者參加時機，實此刻線交互。（三）、擬訂網(wǎng)站推行方案并實行。具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應推行網(wǎng)站推行。網(wǎng)站推行的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推行的過程。擬訂網(wǎng)站推行計劃應試慮的因素有：10/13（1）本公司產(chǎn)品的潛伏用戶范圍；（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最后使用者、購置決議者及購置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；（3）我們應當主要向誰做推行；（4）我們以如何的方式向其推行成效更佳；（5）能否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭敵手的推行手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。我們能夠借助的手段：（1）搜尋引擎登錄；（2）網(wǎng)站間互換連結；（3）成立郵件列表，運用郵件推行；（4）經(jīng)過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；（5）經(jīng)過新聞組進行宣傳；（6）在公司名片等對外資猜中注明網(wǎng)址；（7）在公司全部對外廣告中增添網(wǎng)址宣傳；11/13（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適合宣傳。七、網(wǎng)絡營銷成效評估及改良網(wǎng)站推行以后我們的工作達成了一個階段，我們將獲取許多的網(wǎng)上反應，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷成效的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包含：（1）公司網(wǎng)站建設能否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推行能否有效；（3）網(wǎng)上客戶參加度如何？剖析原由；（4）潛伏客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對網(wǎng)上反應信息的辦理能否踴躍有效；（6）公司各部