行為經(jīng)濟(jì)學(xué)丹艾瑞里人為什么會(huì)欺騙

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)丹艾瑞里人為什么會(huì)欺騙第一頁，共十六頁，2022年，8月28日2一、相關(guān)簡介期刊:JournalofMarketingResearch,市場營銷類頂級(jí)期刊。作者：NinaMazar,多倫多大學(xué)羅特曼商學(xué)院終身教授。OnAmir,加州大學(xué)圣地亞哥分校雷迪管理學(xué)院副教授。

第二頁，共十六頁，2022年，8月28日3一、相關(guān)簡介DanAriely，杜克大學(xué)終身教授，他是《怪誕行為學(xué)》作者，也是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。第三頁，共十六頁，2022年，8月28日4二、文章架構(gòu)第一部分：現(xiàn)有的對(duì)不誠實(shí)行為的解釋，三個(gè)外部激勵(lì)解釋的假說第二部分：對(duì)內(nèi)生激勵(lì)解釋進(jìn)一步闡釋。三個(gè)自我概念維持理論假說第三部分：六個(gè)實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)以上六個(gè)假說，得出結(jié)論第四部分：討論結(jié)論的理論貢獻(xiàn)，局限性，政策含義。第四頁，共十六頁，2022年，8月28日5三、研究問題外部激勵(lì)假說1：外在激勵(lì)增大增加了欺騙。外部激勵(lì)假說2：被發(fā)現(xiàn)概率降低增加了欺騙。外部激勵(lì)假說3：懲罰減小增加了欺騙。第五頁，共十六頁，2022年，8月28日6三、研究問題解釋自我概念維持理論內(nèi)部激勵(lì)假說1：對(duì)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的注意的降低增加了欺騙。內(nèi)部激勵(lì)假說2：分類可塑性的增強(qiáng)增加了欺騙。內(nèi)部激勵(lì)假說3：欺騙行為在一定范圍內(nèi)不會(huì)使人更新自我概念。第六頁，共十六頁，2022年，8月28日7四、研究方法我們已經(jīng)見過哪些經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法？實(shí)驗(yàn)法：可控

過控制某些條件分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析法：數(shù)據(jù)分析方法數(shù)理統(tǒng)計(jì)和分析定量的結(jié)論第七頁，共十六頁，2022年，8月28日8五、研究過程：實(shí)驗(yàn)1上交，回收，十戒，書籍。猜一下內(nèi)部激勵(lì)假說1：對(duì)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的注意降低增加了欺騙。第八頁，共十六頁，2022年，8月28日9五、研究過程：實(shí)驗(yàn)2榮譽(yù)準(zhǔn)則（HonorCode）條件猜一下外部激勵(lì)假說1 內(nèi)部激勵(lì)假說1第九頁，共十六頁，2022年，8月28日10五、研究過程：實(shí)驗(yàn)3籌碼條件：猜一下上交&現(xiàn)金，上交&籌碼，回收&現(xiàn)金，回收&籌碼內(nèi)部激勵(lì)假說2：分類可塑性增強(qiáng)增加了欺騙。第十頁，共十六頁，2022年，8月28日11五、研究過程：實(shí)驗(yàn)4略內(nèi)部激勵(lì)假說3：欺騙行為在一定范圍內(nèi)不會(huì)造成誠實(shí)的人更新自我概念。第十一頁，共十六頁，2022年，8月28日12五、研究過程：實(shí)驗(yàn)5略第十二頁，共十六頁，2022年，8月28日13五、研究過程：實(shí)驗(yàn)6上交條件，無回收條件，回收條件，強(qiáng)回收條件（略）外部激勵(lì)假說2第十三頁，共十六頁，2022年，8月28日14六、結(jié)論總結(jié)：欺騙行為與外在獎(jiǎng)勵(lì)的大小，被發(fā)現(xiàn)可能性無關(guān)。個(gè)人在欺騙后不會(huì)更新自我的概念。增加對(duì)社會(huì)規(guī)范的注意，減少分類的可塑性，有助于減少欺騙。第十四頁，共十六頁，2022年，8月28日15七、政策含義大多數(shù)人

少數(shù)人現(xiàn)金的分離

分類可塑性服裝全額退款，返稅，保險(xiǎn)聲明第十五頁，