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市場營銷商業(yè)計劃的營銷板塊021－34010465市場營銷在商業(yè)計劃中的位置鏈接市場的紐帶企業(yè)發(fā)展的向?qū)ы椖砍蓴〉年P(guān)鍵市場營銷怎樣展開？營銷預(yù)算－SADA市場分析目標(biāo)與定位STP銷售預(yù)測策略規(guī)劃nPs目標(biāo)與定位S－市場細(xì)分T－目標(biāo)市場選擇P－市場定位S.T.P.M1M2M3P1P2P3銷售預(yù)測市場需求規(guī)模預(yù)測根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場占有率預(yù)測每年的銷售量預(yù)計每年的價格變動預(yù)測每年的銷售收入額用2維表格表示3－5年的預(yù)測指標(biāo)個人數(shù)字助理銷售預(yù)測（假設(shè)）策略規(guī)劃營銷策略反映你的智慧和能力投資者評估會非常關(guān)注你的策略營銷策略規(guī)劃你每一步行動策略可以被看作是一系列“P”產(chǎn)品（Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展）定價（Pricing-價格水平、價格結(jié)構(gòu)、價差）通路（Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許）傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/電話/eBusiness）人員（營銷和銷售隊伍結(jié)構(gòu)和人數(shù)）營銷預(yù)算S.A.D.A.S－銷售隊伍的人頭費（工資、傭金、差旅、辦公、通訊、交際，......）A－與營銷有關(guān)的所有管理費（管理與后勤人員工資、獎金、辦公、電話，......）D－分銷費用（經(jīng)銷商傭金、支持費、運輸倉儲費、陳列樣品、失效的庫存品，......）A－廣

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